婚紗攝影策劃書婚紗攝影策劃書「篇一」前言：“這個(gè)世上最重要的一件事，就是愛?”這是張國(guó)榮說過的一句話，愛她就要給她一個(gè)浪漫美好的婚禮。結(jié)婚照對(duì)如今來(lái)說就是結(jié)婚的一件大事。人們的生活水平提高了，生活越來(lái)越好，當(dāng)然希望給心中美麗的她最好的，不留遺憾，婚紗攝影一定是人們結(jié)婚主流。蘇菲亞婚紗攝影是婚紗影樓中的新生軍。在現(xiàn)代都市，時(shí)尚感、節(jié)奏感在強(qiáng)烈的婚紗行業(yè)中形成一顆耀眼明珠。隨著新世紀(jì)的到來(lái)，蘇菲亞婚紗攝影以專業(yè)的攝影、禮服設(shè)計(jì)、造型等技術(shù)為新人們打造一身新鮮時(shí)尚的迷人魅力和絕色絕美的個(gè)性攝影。新鮮的專業(yè)設(shè)計(jì)，無(wú)論從門市，造型禮服到攝影制作，蘇菲亞婚紗攝影都盡展新人獨(dú)具一格的個(gè)性風(fēng)格。廣告策劃小組名單：摘要：市場(chǎng)分析：（一）市場(chǎng)狀況：在婚紗攝影行業(yè)，無(wú)論是新生軍還是盤踞市場(chǎng)多年的老牌攝影樓，想要把婚紗攝影行業(yè)做好，首先要做好市場(chǎng)調(diào)研，細(xì)分好攝影模塊，并且要在價(jià)位上進(jìn)行劃分，婚紗攝影行業(yè)雖然火爆，但是市場(chǎng)價(jià)位普遍偏高，超出了很多人的收入，大多數(shù)吸引的是高收入的消費(fèi)者，我們可以將價(jià)格進(jìn)行一下細(xì)分，吸引更多低收入消費(fèi)者，因?yàn)樗麄儗?duì)于婚紗攝影這樣的需求反而更高一些，而在針對(duì)高收入的消費(fèi)者，婚紗攝影的應(yīng)該有相應(yīng)的檔次，他們對(duì)于攝影的要求肯定更高，追求也更加大膽奔放，需要新穎獨(dú)特拍攝效果，能接受潮流影響，攝影技術(shù)技巧當(dāng)然更好，收費(fèi)當(dāng)然更高。在現(xiàn)如今整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且人氣極旺，攝影市場(chǎng)并沒有萎縮，反呈市場(chǎng)擴(kuò)展?fàn)顟B(tài)。（二）競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。（三）消費(fèi)者分析：現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越追求與眾不同，拍攝效果等，禮服的選擇就是婚紗攝影樓的著重點(diǎn)，蘇菲亞婚紗攝影是從法國(guó)原裝進(jìn)口設(shè)計(jì)的精品禮服到精品戀人自創(chuàng)品牌，每件禮服都體現(xiàn)出獨(dú)特的魅力與品質(zhì)，并且是獨(dú)一無(wú)二的。從而符合年輕人追求時(shí)尚、個(gè)性、浪漫的標(biāo)準(zhǔn)，他們拍攝婚紗照除了是希望留下美好回憶之外，還存有不斷的追求完美浪漫、時(shí)尚個(gè)性的心理。漂亮的新娘是女人一生中最閃亮的時(shí)刻，隨著人們生活水平的提高，在調(diào)查中98%時(shí)尚的年輕人選擇定做，設(shè)計(jì)屬于自己的別致婚紗。蘇菲亞婚紗攝影將滿足每對(duì)新人的要求，精心挑選，禮服的設(shè)計(jì)潮流將跟隨都市時(shí)尚年輕人的口味與之相融合。當(dāng)然，除了時(shí)尚年輕人之外，還有喜歡留念補(bǔ)照的中老年人，他們追求的是懷舊簡(jiǎn)潔的禮服設(shè)計(jì)，溫馨浪漫也是他們所追求的。另外還有一種就是帶著孩子一起拍婚紗照的，他們肯定是突出一家人的幸福美好，一家人在一起的簡(jiǎn)單快樂，這種簡(jiǎn)單知足的感覺，我們的拍攝效果也要與之相符。我們力求滿足客戶的要求。而這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。（四）婚紗攝影店的需求：現(xiàn)在我們的婚紗攝影不僅僅是光提供禮服就夠了，還要為客戶提供婚紗照與婚紗慶典，現(xiàn)在人們對(duì)于婚紗攝影的拍攝不僅僅是為了紀(jì)念了，更多的是通過婚紗攝影照片來(lái)體現(xiàn)自己的生活、品味等，展現(xiàn)結(jié)婚情侶的幸福生活。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：70%的大學(xué)生傾向于浪漫溫馨，拍攝手法新穎獨(dú)特的作品，而男生更傾向與大方得體的作品。企業(yè)分析：企業(yè)概況：一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷1、建立官方的網(wǎng)站，樹立威信力，形成品牌（目前無(wú)法實(shí)現(xiàn)，資金人力有限）2、借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，微博是成本最低的自我宣傳方式，利用圖文并茂的文章和粉絲互動(dòng)，即時(shí)了解他們的想法和需求，并且實(shí)時(shí)發(fā)布我們的最新動(dòng)態(tài)，以獲得更多的關(guān)注。3、利用百度產(chǎn)品，如：知道跑、貼吧、百科、問答。騰訊QQ、QQ空間、說說等等。4、一些相親網(wǎng)站上也有我們的公司產(chǎn)品。二、公共營(yíng)銷1、完整的一條龍服務(wù)。我們婚紗攝影樓與與其他的婚慶店、車隊(duì)、禮儀公司、婚慶酒店、蜜月旅游公司、家居用品、美容用品、美容美妝、民政局等結(jié)婚相關(guān)的婚慶服公司/單位保持著良好的關(guān)系，互補(bǔ)以及推廣服務(wù)等合作方式。2、為顧客提供婚慶咨詢、熱播電話、新婚購(gòu)物咨詢?；榧喢廊荼ｐB(yǎng)、婚紗攝影、婚慶典禮等。三、事件營(yíng)銷1、在淡季，可以選擇舉行“免費(fèi)暴走婚紗攝影”活動(dòng)，周慶的夫妻可以免費(fèi)穿著婚紗禮服，在選定的路線徒步或者騎車自行車、乘車行走，得到人們的祝福，來(lái)吸引當(dāng)?shù)鼗蚋嗟娜说年P(guān)注。2、征集創(chuàng)新新穎、個(gè)性獨(dú)特、大膽美麗的婚紗攝影集來(lái)進(jìn)行評(píng)選活動(dòng)，以求的更大的關(guān)注。企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況分析：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析：未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略分析：產(chǎn)品分析：我們的產(chǎn)品主要是各種不同風(fēng)格婚紗攝影方式，拍攝效果新穎獨(dú)特，充滿了個(gè)性氣息，而且針對(duì)現(xiàn)今人們的需求，我們多事采?。阂粋€(gè)工作室、一個(gè)攝影師、一個(gè)化妝師商務(wù)車、一個(gè)外景這樣一對(duì)一的模式進(jìn)行的。我們的婚紗都為消費(fèi)者提供了個(gè)性的私人愛情電影，一就是說讓新人做演員，演繹自己的愛情故事，婚紗攝影公司以導(dǎo)演的身份來(lái)審美。及拍攝地點(diǎn)的不同，分為內(nèi)景和外景。銷售分析：1、價(jià)格策略策略主要是根據(jù)需求不同為線索，分設(shè)高、中高、中、中低、低檔產(chǎn)品，把握整個(gè)市場(chǎng)。⑴、至尊級(jí)：定位為超過萬(wàn)元套照的顧客，將享受至尊級(jí)的服務(wù)。⑵、貴賓級(jí)：定位為超過消費(fèi)達(dá)到5000元的顧客，將享受貴賓級(jí)的服務(wù)。⑶、會(huì)員級(jí)：定位為達(dá)到一次消費(fèi)的顧客，金額不限，將成為會(huì)員累計(jì)積分。節(jié)日促銷活動(dòng)：根據(jù)產(chǎn)品的特性，在社區(qū)里通過發(fā)貼，進(jìn)行適當(dāng)推廣。會(huì)員價(jià)促銷，購(gòu)買的商品達(dá)到999元時(shí)會(huì)得到本公司免費(fèi)為顧客的會(huì)員卡一張，憑此卡可以八折優(yōu)惠積分促銷，商品越高得到的積分越高，達(dá)到一定會(huì)員分時(shí)會(huì)有特別的獎(jiǎng)勵(lì)廣告媒介戰(zhàn)略：1.電視媒體投放廣告2.電視廣告的優(yōu)點(diǎn)是視聽兼?zhèn)?，表現(xiàn)形式多種多樣，感染力強(qiáng)，傳播迅速，影響范圍廣，收視率高,形聲兼?zhèn)洌曈X刺激強(qiáng)，給人強(qiáng)烈的感觀刺激。心手相牽濃烈的品牌文化氣息，正需要這種能傳遞視覺聽覺沖擊的媒體工具。3.戶外廣告牌在各地的民政局附近張貼巨幅廣告板，用其新穎獨(dú)特的方式喧賓奪主，吸引那些去民政局登記的新婚夫妻的眼球，并且還可以設(shè)置一個(gè)小展臺(tái)，讓他們能夠優(yōu)先報(bào)名獲得婚紗攝影的優(yōu)惠活動(dòng)參與條件。4.網(wǎng)絡(luò)廣告5.網(wǎng)絡(luò)在年輕人生活中占據(jù)的地位越來(lái)越重要，他們幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道，所以這里提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓心手相牽婚紗更接近目標(biāo)顧客。網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑パ杆?，便于接收最新信息；互?dòng)性強(qiáng)，激發(fā)人們接受信息的興趣；能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)，便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設(shè)置網(wǎng)上點(diǎn)擊問卷，可獲得目標(biāo)顧客即時(shí)的反饋。而且制作成本低，更改靈活的，可以讓我們靈活調(diào)整廣告投放的策略。廣告主要投放到各大生活服務(wù)類網(wǎng)站的首頁(yè)，如世紀(jì)佳緣網(wǎng)、百合網(wǎng)，還有我們企業(yè)的網(wǎng)站——————還不知道呢！6.雜志宣傳好像可以省去了，我們應(yīng)該主要是網(wǎng)絡(luò)廣告吧?。ńY(jié)合當(dāng)下流行的時(shí)尚雜志，如《瑞麗》、《昕薇》、《時(shí)尚芭莎》，把我們的婚紗新品及時(shí)發(fā)布到雜志上，吸引廣大追求時(shí)尚的青年新婚夫婦的眼球。）婚紗攝影策劃書「篇二」雇主您好，看了你發(fā)布的任務(wù)，您的顧慮其實(shí)很好解決，只需要你們多麻煩下而已?；榧啍z影是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，如何服務(wù)得好那就要看你的怎么營(yíng)銷，怎么推銷你的服務(wù)或產(chǎn)品，當(dāng)然品質(zhì)要跟得上你所宣傳的服務(wù)。1.首先你要分析,當(dāng)然首先要根據(jù)您當(dāng)?shù)氐纳钚问?，市?chǎng)的發(fā)展方向（主要是人們的思想模式與方向），還有當(dāng)?shù)氐牧餍汹厔?shì)，新人們想要一個(gè)怎樣的回憶，這些都是需要你派人下去認(rèn)真調(diào)查和觀察。2.這一點(diǎn)很重要，“宣傳”，當(dāng)然不一定要去拍什么電視廣告。電視廣告也不一定有效，有些還會(huì)起副作用，有效的就是要“貼近民心”，這就需要您自己動(dòng)手了，拍攝一個(gè)效果要非常好，播放出來(lái)要圖像效果和內(nèi)容美感具佳（高清的），而且不能過長(zhǎng)，也不能過短，（要多做幾種種按需要而定），制作成DVDVCD跟當(dāng)?shù)氐囊恍┏腥缂译姵校ㄗ钪匾?，床上用品超市家具超市等要?lián)系好，如銷售電視的地方，你跟他們協(xié)調(diào)合作，讓他們播放你們的宣傳DVDVCD(圖像效果要好而美)，這樣才能體現(xiàn)人家電視機(jī)的美感，加上你們宣傳的溫馨視覺，再加上導(dǎo)購(gòu)員的詳細(xì)解說，效果美極了，其實(shí)有些互利，兩全其美，這時(shí)你就要“送“了，送什么呢?讓購(gòu)買電視的顧客把溫馨的視覺帶回家，買電視（其他產(chǎn)品都可以）送DVDVCD。這樣還沒完，宣傳單也要做，隔幾天到那些人多的超市發(fā)發(fā)，當(dāng)然你們自己也要適時(shí)更新，還有設(shè)定一些服務(wù)套餐（如贈(zèng)送一些，低折，或免費(fèi)服務(wù)，如拍攝影，送美好回憶“如婚禮時(shí)的攝影”）呵呵這個(gè)不能按我說的來(lái)要您自己按成本來(lái)設(shè)定。日子久了，您的品牌自然就打響了，越到后面您的宣傳支出也會(huì)越少了，人們的心中已經(jīng)認(rèn)定你了，淡季也要設(shè)定一些服務(wù)套餐，做一些活動(dòng)（算好日子，多了解一下民間習(xí)俗，天文地理）為顧客提供貼心服務(wù)營(yíng)銷模式要順形式而變，也不能太輕易就改變。心源工作室在此祝賀你生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)婚紗攝影策劃書「篇三」在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，婚紗攝影、寫真攝影日趨流行的今天，各大攝影機(jī)構(gòu)為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額都使出渾身解數(shù)，而作為連云港有一定知名度的經(jīng)典佳人婚紗攝影名店如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，如何在拍攝淡季帶來(lái)營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)，這是需要通過經(jīng)濟(jì)、有效的營(yíng)銷策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)的?；谑袌?chǎng)調(diào)研，目前婚紗攝影、寫真攝影的目標(biāo)群體主要是20-35歲的青年男女，這部分群體追求時(shí)尚、崇尚自然、喜愛浪漫，對(duì)婚紗攝影獨(dú)特的紀(jì)念意義尤為鐘愛，因而是經(jīng)典佳人婚紗攝影名店的主要顧客源。通過對(duì)市場(chǎng)宏觀環(huán)境及自身環(huán)境的分析，加之SWOT的系統(tǒng)分析可以看出在連云港市場(chǎng)上婚紗攝影及寫真攝影存在著巨大的市場(chǎng)潛力，有利于經(jīng)典佳人在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到有利的市場(chǎng)契機(jī)。為使經(jīng)典佳人在攝影淡季整合資源，提升服務(wù)，擴(kuò)大宣傳來(lái)拉動(dòng)營(yíng)業(yè)額，營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)上可以分別在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷上加以改進(jìn)，力求為消費(fèi)者提供更為多樣和獨(dú)具新意的服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者需求。對(duì)于主打產(chǎn)品婚紗，為符合目前年輕的消費(fèi)心理，融合了星座設(shè)計(jì)的元素，賦予婚紗差異化的個(gè)性。同時(shí)為進(jìn)一步擴(kuò)大知名度，制造宣傳效果，經(jīng)典佳人與連云港知名商家合作，共同舉辦“靚出自我才藝大賽”，通過活動(dòng)的影響力和感染力勢(shì)必會(huì)提升其在港城的知名度，在攝影淡季中帶來(lái)可觀的銷售額。前言隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平越來(lái)越高；人們?cè)僖膊幌褚郧澳菢又皇羌兾镔|(zhì)追求，現(xiàn)在人們各方面的要求越來(lái)越高；伴隨著著裝觀念的不斷改進(jìn)，人們追逐時(shí)尚的腳步也越來(lái)越快，新人對(duì)于結(jié)婚禮服亦有更高的期待和要求。同時(shí)這是一個(gè)東西方交融的時(shí)代，西方的社交禮儀也同時(shí)被我們認(rèn)可、接納并遵照?qǐng)?zhí)行，這一切表明我們的裝扮已進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代。因此，婚紗的市場(chǎng)需求量越來(lái)越大，婚紗的成衣率在逐年上升，婚紗的生產(chǎn)與銷售成為眾多企業(yè)追逐的熱點(diǎn)。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的到來(lái)，人們接受新資訊的速度日新月異，追逐時(shí)尚的腳步也越來(lái)越快，新人對(duì)于結(jié)婚禮服亦有更高的期待和要求，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)婚紗的設(shè)計(jì)概念不能只局限于傳統(tǒng)的范疇，而應(yīng)針對(duì)不同個(gè)性、不同需求的顧客做不同款式的設(shè)計(jì)。國(guó)內(nèi)高端新婚消費(fèi)市場(chǎng)不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)。關(guān)于婚紗攝影，相信是很多青年男女們所關(guān)心的事情，婚姻是多么美好的事情，而婚紗攝影無(wú)疑是為婚姻添上最美的一筆?；诖?，婚紗攝影的前景一片光明。一、營(yíng)銷策劃背景與目的（一）方案策劃背景婚紗攝影企業(yè)文化定位的風(fēng)格介乎在韓式唯美、歐式奢華、自然外拍旅行式等拍攝理念的概述和對(duì)市場(chǎng)文化潮流的追索，面對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)，小型的婚紗攝影工作室對(duì)時(shí)尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉(zhuǎn)型的短、平、快優(yōu)勢(shì)。整體而言，婚紗攝影市場(chǎng)在從早期的模式照搬，到現(xiàn)在的百家爭(zhēng)鳴以及產(chǎn)品的創(chuàng)新和品質(zhì)的把握上更加體現(xiàn)行業(yè)的整體發(fā)展水平和成熟度！婚紗攝影行業(yè)有著它獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式，而倍受消費(fèi)者親睞。但隨著攝影市場(chǎng)的日漸成熟，婚紗攝影競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，連云港各大攝影機(jī)構(gòu)在不斷提高攝影技術(shù)的同時(shí)，開展各種促銷活動(dòng)，給經(jīng)典佳人帶來(lái)了很大的市場(chǎng)威脅。隨著人們生活水平提高和消費(fèi)觀念改變，越來(lái)越多的連云港新娘已經(jīng)形成“買一套屬于自己的、終生擁有的婚紗”這種想法。對(duì)婚紗企業(yè)而言，“希望新娘穿全新的、定做的、合身的、具有保留價(jià)值的婚紗”也是他們最期盼看到的結(jié)果。如同普通成衣那般買賣婚紗與租賃婚紗造成的新老資源更替慢相比，兩者的利潤(rùn)增長(zhǎng)量及速度絕對(duì)堪稱“天壤之別”。由于目前的婚紗、禮服、晚裝的目標(biāo)市場(chǎng)仍然定位于影樓和婚紗租賃店，所以婚紗產(chǎn)品的內(nèi)銷市場(chǎng)仍以中低檔為主。影樓用婚紗、禮服講究的是戲劇拍攝效果，大小伸縮性過于隨便，而婚紗租賃店選用的禮服則是講究款式多于做工和技藝。與此同時(shí)，由于一套婚紗經(jīng)常被多次重復(fù)使用，衛(wèi)生方面則是又一敏感且較難解決的問題。在大力發(fā)展都市型工業(yè)同時(shí)，連云港完全可以依托輕紡工業(yè)的優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)高附加值的婚紗產(chǎn)業(yè)，建設(shè)全國(guó)乃至全世界集婚紗設(shè)計(jì)、制作、銷售為一體的產(chǎn)業(yè)中心。一旦婚紗進(jìn)入個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者將更講究婚紗面料、做工、品牌和質(zhì)量，不用說，目前的生產(chǎn)商絕對(duì)無(wú)法滿足那時(shí)的市場(chǎng)需求，同時(shí)新銳時(shí)尚的婚紗也需要更多優(yōu)秀設(shè)計(jì)師和優(yōu)秀技工，投資者用武之地?zé)o限廣闊。百姓尤其是準(zhǔn)新人觀念的轉(zhuǎn)變，帶動(dòng)的將是整個(gè)婚紗行業(yè)的發(fā)展，其中就包括婚紗生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售、代理等各個(gè)環(huán)節(jié)的復(fù)興。連云港經(jīng)典佳人婚紗攝影，得天獨(dú)厚的地理位置，良好的經(jīng)管機(jī)制，攝影行業(yè)資深人士的入股，使得其成為業(yè)界翹楚?。ǘ┎邉澞康慕?jīng)典佳人婚紗攝影名店主要以婚紗攝影為主，輔助業(yè)務(wù)是寫真攝影。寫真主要針對(duì)上班族及學(xué)生。經(jīng)典家人婚紗攝影名店與同類型攝影店相比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于：性價(jià)比高、相對(duì)價(jià)格較合理、品質(zhì)高、服務(wù)到位。本次經(jīng)典佳人婚紗攝影市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的主要目的是：通過匯英策劃團(tuán)隊(duì)的精心策劃，整合目前經(jīng)典家人婚紗攝影名店所擁有的各項(xiàng)資源，進(jìn)行最大化利用，以取得提高營(yíng)業(yè)額并且擴(kuò)大市場(chǎng)份額，獲得更大的利潤(rùn)。同時(shí)提高經(jīng)典家人婚紗攝影名店的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)行品牌的良好傳播。二、營(yíng)銷環(huán)境分析(一)宏觀環(huán)境分析1．經(jīng)濟(jì)的發(fā)展隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民收入水平的增加，婚紗攝影已經(jīng)不再是人們眼中的奢侈品消費(fèi)了，越來(lái)越多的青年男女喜歡通過婚紗攝影這種浪漫唯美的方式來(lái)紀(jì)念他們的婚禮，因此婚紗攝影在連云港市場(chǎng)上就存在著有利的市場(chǎng)契機(jī)，正是這種市場(chǎng)需求，消費(fèi)者愿望讓經(jīng)典佳人這家婚紗攝影名店在連云港得以生存。過去由于經(jīng)濟(jì)的原因，人們手中的可支配收入較少，在滿足必要的生活供需后就很少有閑錢來(lái)進(jìn)行享樂型消費(fèi)，因而婚紗攝影就沒有存在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?，F(xiàn)如今，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高讓婚紗攝影逐漸被人們所接受，并越來(lái)越成為人們樂于追求的消費(fèi)類型。除了婚紗攝影之外，寫真攝影也備受大眾親睞，不管是學(xué)生還是上班族，為了能展現(xiàn)個(gè)人形象留以紀(jì)念，他們絕大多數(shù)都愿意花錢去進(jìn)行攝影的消費(fèi)。2．消費(fèi)觀念的改變過去受經(jīng)濟(jì)因素的局限，人們的消費(fèi)觀念往往是更多的關(guān)注于生活必需品上，衣、食、住、行是他們消費(fèi)動(dòng)機(jī)的首先考慮方面。除此之外，許多消費(fèi)者會(huì)將多余的收入存入銀行或進(jìn)行再投資，以供其今后的消費(fèi)。而現(xiàn)如今，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶動(dòng)人們消費(fèi)觀念的改變，生活必需品的支出僅占人們收入的少量，人們也不再局限于將收入囤積，而是更傾向于將收入進(jìn)行當(dāng)前消費(fèi)。而婚紗攝影和寫真攝影的唯美浪漫風(fēng)格深受年輕男女的喜愛，人們對(duì)于攝影的看法已經(jīng)不再是過去的奢侈品和毫無(wú)意義的浪費(fèi)品。相反，攝影是一種生活方式的見證，是一種彼此感情的見證，更是一種對(duì)美好事物的留念，其獨(dú)特的紀(jì)念價(jià)值越來(lái)越被人們所認(rèn)可，所接受。甚至一些青年男女將婚紗攝影看作是結(jié)婚的必須環(huán)節(jié)，缺少了拍婚紗照則整個(gè)婚禮就顯得不完整。這些消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變使得婚紗及寫真攝影在連云港有很大的發(fā)展空間。3．獨(dú)特的地理環(huán)境連云港以其獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)給婚紗攝影及寫真攝影帶來(lái)了更大的吸引力。連云港因其獨(dú)特美麗的海景深受結(jié)婚男女的喜愛，在碧海藍(lán)天的映襯下，借助攝影師的精湛技術(shù)，更能彰顯新婚夫婦的甜蜜浪漫，為自己的新婚留下絢爛唯美的記憶。一些外地的新婚夫婦甚至因連云港獨(dú)特的海景拍攝而慕名而來(lái)，這就為婚紗攝影吸引了更多的客源。除此之外，像花果山、漁灣、蒼梧綠園等許多風(fēng)景區(qū)也是吸引消費(fèi)者拍攝婚紗攝影和寫真攝影的有利因素，這些環(huán)境清幽、風(fēng)景如畫的景區(qū)為婚紗及寫真拍攝提供了有利的拍攝背景，更能增強(qiáng)拍攝效果，使得攝影效果更加唯美、真實(shí)、自然。（二）SWOT分析1.優(yōu)勢(shì)（1）門店位置優(yōu)勢(shì)經(jīng)典佳人婚紗攝影名店地處連云港新浦區(qū)步行街繁華地帶，在市中心人流密集中心設(shè)置店鋪具有相當(dāng)?shù)拈T店位置優(yōu)越，能吸引過路行人駐足光顧。（2）店面裝飾優(yōu)勢(shì)路經(jīng)過經(jīng)典佳人婚紗攝影名店的人不難發(fā)現(xiàn)，經(jīng)典佳人的店面布置以透明的玻璃為外墻，將拍攝婚紗列于窗邊，供行人觀賞，對(duì)有婚紗拍攝需求的人們來(lái)說這是一種信息傳遞。經(jīng)典佳人以這種婚紗陳列首先在視覺上就吸引消費(fèi)者。其次，其店內(nèi)裝潢典雅，四周以婚紗照片做裝飾，既美觀又能向顧客展現(xiàn)拍攝效果，室內(nèi)環(huán)境干凈整潔，就給前往的消費(fèi)者一種良好的感覺。（3）性價(jià)比高經(jīng)典佳人婚紗攝影名店的拍攝價(jià)格適中，在同行業(yè)中處于中等檔次。在婚紗拍攝淡季，縣級(jí)消費(fèi)人群大約在2000元左右，在拍攝旺季，對(duì)中高層消費(fèi)人群的拍攝價(jià)格大約在4000元左右，而對(duì)于寫真攝影則大約在500-1000元左右。這樣的價(jià)格水平并不算高，加之考慮其攝影技術(shù)和提供的服飾以及特殊服務(wù)等多方面綜合考慮就可以明顯感覺到經(jīng)典佳人的拍攝性價(jià)比是很高的。經(jīng)典家人的婚紗大多都來(lái)自于上海，有專業(yè)設(shè)計(jì)師親自設(shè)計(jì)并由專業(yè)機(jī)構(gòu)剪裁制作，其婚紗無(wú)論是從做工還是款式在行內(nèi)都是數(shù)一數(shù)二的。其次是攝影師的拍攝技術(shù)精湛，在顧客中廣受好評(píng)。（4）宣傳渠道多樣經(jīng)典佳人通過口碑營(yíng)銷、DM單、雜志、當(dāng)?shù)貓?bào)紙以及網(wǎng)絡(luò)宣傳等多種方式信息宣傳，讓消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典佳人這個(gè)名字耳熟能詳，在連云港建立起了很廣的知名度，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中凸顯了品牌優(yōu)勢(shì)。其店內(nèi)的一些活動(dòng)信息也能及時(shí)有效的傳遞給消費(fèi)者，是消費(fèi)者在知其名的基礎(chǔ)之上了解其店內(nèi)的優(yōu)惠活動(dòng)，刺激有攝影需要的消費(fèi)者前往消費(fèi)。2．劣勢(shì)經(jīng)典佳人相比蒙娜麗莎這種高檔次的婚紗攝影店來(lái)說其婚紗款式及拍攝技術(shù)還是有一定的距離，由于其經(jīng)營(yíng)規(guī)模和投資成本的局限，經(jīng)典佳人的婚紗種類婚紗攝影策劃書「篇四」前言：一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的成功與否與建站前的網(wǎng)站策劃有著極為重要的關(guān)系。在建立網(wǎng)站前應(yīng)明確建設(shè)網(wǎng)站的目的，確定網(wǎng)站的功能，確定網(wǎng)站規(guī)模、投入費(fèi)用，進(jìn)行必要的市場(chǎng)分析等。只有詳細(xì)的策劃，才能避免在網(wǎng)站建設(shè)中出現(xiàn)的很多問題，使網(wǎng)站建設(shè)能順利進(jìn)行。一、婚紗攝影網(wǎng)站前景分析全國(guó)每年約有近1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示。僅20xx年，全國(guó)就有1145.8萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，登記結(jié)婚新人數(shù)量連續(xù)兩年突破1000萬(wàn)大關(guān)。結(jié)婚人數(shù)的猛增，使得全國(guó)城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費(fèi)總額直線上升。而結(jié)婚的新人里約88.4%的新人需要拍攝婚紗照?；榧啍z影已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。隨著網(wǎng)站建設(shè)熱潮的興起，不少婚紗攝影公司紛紛建立了網(wǎng)站。但是網(wǎng)站建好了，是否代表著客戶就會(huì)送上門呢?答案是否定的。茫茫“網(wǎng)?！敝校诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，讓客戶“愛”上你，絕對(duì)不是件簡(jiǎn)單的事情?；榧啍z影公司要通過網(wǎng)站來(lái)吸引用戶，做好銷售，首先要糾正一個(gè)觀念：網(wǎng)站不是擺設(shè)，而是商家與用戶溝通的橋梁！網(wǎng)站就像人一樣，外表(頁(yè)面設(shè)計(jì))、談吐(網(wǎng)站內(nèi)容)、舉止(網(wǎng)站互動(dòng)功能)都在影響著用戶對(duì)婚紗攝影公司的判斷，決定了用戶是否愿意與你展開合作。二、網(wǎng)站定位分析1、網(wǎng)站的定位展示形象及會(huì)員互動(dòng)交流的企業(yè)網(wǎng)站，展示企業(yè)和文化。2、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：以成功網(wǎng)站平臺(tái)營(yíng)銷，打造強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象及促進(jìn)銷售。3、網(wǎng)站平臺(tái)作用：傳播企業(yè)文化，經(jīng)營(yíng)理念，介紹豐富的業(yè)務(wù)信息，搭建溝通互動(dòng)家園。4、建站的目的：1.通過公司網(wǎng)站更好的進(jìn)行形象宣傳。2.展示企業(yè)實(shí)力，讓，潛在的客戶通過網(wǎng)站了解某夫人。3.更方便快捷的發(fā)布相關(guān)新聞。4.通過公司網(wǎng)站更好拓展市場(chǎng).5.通過公司網(wǎng)站更好的展示企業(yè)文化，樹立良好形象。6.通過公司網(wǎng)站更好的為企業(yè)發(fā)展招聘人才。7.全面介紹展示某夫人婚紗攝影公司的各種服務(wù)。三、網(wǎng)站整體規(guī)劃網(wǎng)站設(shè)計(jì)要求及建站思路：1.體現(xiàn)大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)形象，有親和力、簡(jiǎn)潔、大氣、體現(xiàn)時(shí)代氣息。2.色彩及風(fēng)格上以公司的VI形象特點(diǎn)為基礎(chǔ)。3.欄目設(shè)置上做到詳略得當(dāng)，結(jié)構(gòu)脈絡(luò)清晰，便于訪問，突出企業(yè)核心業(yè)務(wù)。4.實(shí)現(xiàn)信息準(zhǔn)時(shí)、快速的采集、編輯、審核、發(fā)布及傳遞。5.人性化的動(dòng)態(tài)后臺(tái)管理，簡(jiǎn)潔的管理界面與強(qiáng)大的管理功能的有機(jī)結(jié)合。6.多種技術(shù)和表現(xiàn)形式相結(jié)合，大量運(yùn)用視頻，圖片，讓消費(fèi)者更直觀了解企業(yè)。1、網(wǎng)站建設(shè)5要素：1).網(wǎng)站形象根據(jù)婚紗攝影服務(wù)公司的消費(fèi)群體分析，網(wǎng)站將以快樂、休閑、時(shí)尚，又不失去莊重的中心思想設(shè)計(jì)，處處體現(xiàn)出某夫人對(duì)顧客的誠(chéng)信服務(wù)和親情關(guān)懷，同時(shí)體現(xiàn)某夫人公司誠(chéng)信為本的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，讓顧客在網(wǎng)站上產(chǎn)生身臨其境，聞其香、誘其色、順其意、進(jìn)其餐、醉其眠的感覺。2).網(wǎng)站內(nèi)容網(wǎng)站內(nèi)容首要考慮最大限度的方便顧客瀏覽、交流，獲取更多、更詳細(xì)、更實(shí)用的信息為原則。在內(nèi)容編排方面：將以公司不同類型的攝影作品、精彩的活動(dòng)及公司形象展示等欄目為基礎(chǔ)，在給訪客良好的視覺愉悅的同時(shí)，充分發(fā)揮產(chǎn)品展示系統(tǒng)，在線預(yù)定系統(tǒng)，會(huì)員管理系統(tǒng)，信息發(fā)布系統(tǒng)的作用，給客戶一個(gè)方便的信息服務(wù)平臺(tái)。另外列舉一些客戶案例詳細(xì)信息，突出公司深層次的良好的服務(wù)。從而提升企業(yè)文化和品牌服務(wù)文化的內(nèi)涵，培養(yǎng)顧客對(duì)某夫人攝影品牌的忠誠(chéng)度。3).網(wǎng)站功能網(wǎng)站的后臺(tái)功能一定要操作性強(qiáng)、擴(kuò)展性強(qiáng)，方便而且及時(shí)發(fā)布有效文字信息、圖片信息和視頻信息，管理會(huì)員，及時(shí)的與會(huì)員溝通，搭建一個(gè)良好的服務(wù)平臺(tái)。并隨著公司的發(fā)展可以隨時(shí)增加新功能，滿足網(wǎng)站不同層次不同階段的升級(jí)需求。4).網(wǎng)站安全性網(wǎng)站采用軟件加密及數(shù)據(jù)備份模式。5).頁(yè)面打開速度后臺(tái)設(shè)置頁(yè)面自動(dòng)生成靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)技術(shù)、DIV+CSS技術(shù)提高網(wǎng)頁(yè)打開速度，更容易、方便讓搜索引擎搜索、收錄。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)作為一種視覺語(yǔ)言，要講究編排和布局，雖然主頁(yè)的設(shè)計(jì)不等同于平面設(shè)計(jì)但它們有許多相近之處，應(yīng)充分加以利用和借鑒。版式設(shè)計(jì)通過文字圖形的空間組合，表達(dá)出和諧與美。一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)者也應(yīng)該知道哪一段文字圖形該落于何處，才能使整個(gè)網(wǎng)頁(yè)生輝。多頁(yè)面站點(diǎn)頁(yè)面的編排設(shè)計(jì)要求把頁(yè)面之間的有機(jī)聯(lián)系反映出來(lái)，特別要處理好頁(yè)面之間和頁(yè)面內(nèi)的秩序與內(nèi)容的關(guān)系。為了達(dá)到最佳的視覺表現(xiàn)效果，應(yīng)講究整體布局的合理性，使瀏覽者有一個(gè)流暢的視覺體驗(yàn)，本網(wǎng)站設(shè)計(jì)計(jì)劃采用多個(gè)欄目模板的設(shè)計(jì)，讓網(wǎng)站訪問起來(lái)給人以結(jié)構(gòu)脈絡(luò)清晰的感覺，使訪客迅速了解到自己想訪問的內(nèi)容。2、網(wǎng)站首頁(yè)欄目規(guī)劃：關(guān)于我們：公司新聞、公司簡(jiǎn)介、發(fā)展歷程、專業(yè)團(tuán)隊(duì)、人才招聘、聯(lián)系我們公司新聞：活動(dòng)公告、公司新聞主題攝影：主題一、主題二、主題三婚紗禮服：系列一系列二攝影基地：景點(diǎn)一、景點(diǎn)二攝影指引：攝影流程、攝影須知視頻專區(qū)：新人MV、廣告欣賞咨詢預(yù)約：服務(wù)價(jià)格、咨詢預(yù)約、在線預(yù)訂新人新照：客戶安例會(huì)員俱樂部：入會(huì)申請(qǐng)、會(huì)員章程、會(huì)員卡、BBS論壇3、欄目詳細(xì)介紹：1、關(guān)于我們：展示公司形象，讓訪問者能夠通過這些欄目更好的了解公司。1.1、宣言：展示公司形象，表達(dá)企業(yè)的愿景及美好期待。1.2、公司簡(jiǎn)介：公司的詳細(xì)介紹及形象展示。1.3、發(fā)展歷程：介紹企業(yè)品牌建設(shè)的風(fēng)雨歷程及榮譽(yù)大紀(jì)事。1.4、專業(yè)團(tuán)隊(duì)：公司服務(wù)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)的展示。1.5、人才招聘：公司的人才招聘信息。1.6、聯(lián)系我們：公司的方位地圖及聯(lián)系方式，如介紹某夫人的地址、電話、傳真、E-mail、網(wǎng)址等信息。2、公司新聞1.1、活動(dòng)公告：公司活動(dòng)預(yù)告，活動(dòng)信息。1.2、公司新聞：發(fā)布公司最新的新聞信息、活動(dòng)新聞、產(chǎn)品新聞、內(nèi)部新聞等，提高企業(yè)的威信，建立品牌的信任度。3、主題攝影：展示和介紹各種攝影主題，詳細(xì)的內(nèi)容及報(bào)價(jià)，讓意向客戶通過網(wǎng)站更好的了解各攝影主題的基本信息，讓網(wǎng)站像展廳一樣給訪客提供一4、婚紗禮服：展示和介紹各系列婚紗禮服，款式及報(bào)價(jià)，讓意向客戶通過網(wǎng)站更好的了解各系列婚紗禮服款式的基本信息，讓網(wǎng)站像展廳一樣給訪客提供一個(gè)全面真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)。5、攝影基地：展示和介紹公司的拍攝景點(diǎn)，為客戶提供更完善更貼心的服務(wù)。6、攝影指引：1.1、攝影流程：為消費(fèi)者提供攝影指導(dǎo)，如攝影流程，注意事項(xiàng)等等。1.2、攝影須知：7、視頻專區(qū)：視頻信息系統(tǒng)，主要用于公司廣告片和公司精彩活動(dòng)視頻的展示和瀏覽，讓訪問者看到視頻如身臨其境，在感受公司企業(yè)文化氛圍和良好售后服務(wù)的同時(shí)，建立潛在客戶和老客戶的信任度和忠誠(chéng)度。8、咨詢預(yù)約：1.1、服務(wù)價(jià)格：方便、快捷、了解公司各種攝影服務(wù)價(jià)格。1.2、咨詢預(yù)約：在線咨詢各種服務(wù)收費(fèi)流程及預(yù)約時(shí)間！1.3、在線預(yù)訂：在線表單提交系統(tǒng)，方便需要進(jìn)行預(yù)定的客戶通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行預(yù)約，節(jié)省了時(shí)間和繁瑣的程序，使服務(wù)更加人性。9、新人新照：展示最新客戶案例。8、會(huì)員俱樂部：會(huì)員注冊(cè)、章程、會(huì)員卡辦理等會(huì)員的便捷網(wǎng)上服務(wù)，并讓俱樂部成為公司會(huì)員的交流與分享的網(wǎng)絡(luò)家園。1.1、入會(huì)申請(qǐng)：為會(huì)員入會(huì)提供在線申請(qǐng)入會(huì)的端口。1.2、會(huì)員卡：會(huì)員卡的展示及級(jí)別分類。1.3、會(huì)員章程：會(huì)員入會(huì)的章程。1.4、BBS論壇：BBS互動(dòng)交流中心。四、網(wǎng)站實(shí)施說明項(xiàng)目實(shí)施流程:1為客戶提出網(wǎng)站策劃的解決方案2修改，確定網(wǎng)站詳細(xì)內(nèi)容3客戶準(zhǔn)備相關(guān)資料，簽定合同4經(jīng)確認(rèn)后，開通服務(wù)器上傳網(wǎng)上5建設(shè)完畢后交由對(duì)方審閱6修改，經(jīng)確定開始設(shè)計(jì)整體網(wǎng)站7用戶審核主頁(yè)設(shè)計(jì)8培訓(xùn)相關(guān)人員9提供網(wǎng)站技術(shù)支持五、網(wǎng)站推廣1、競(jìng)價(jià)排名所謂競(jìng)價(jià)排名就是通過購(gòu)買搜索引擎相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)中的排名位置。比如我們?cè)诎俣戎兴阉鳌俺啥蓟榧啍z影”就會(huì)看到相關(guān)結(jié)果，其后出現(xiàn)“推廣”字樣的就是購(gòu)買的競(jìng)價(jià)廣告位。競(jìng)價(jià)排名廣告位可以設(shè)置很多的關(guān)鍵詞，而其中“成都婚紗攝影”就是其中的一個(gè)關(guān)鍵詞，同時(shí)對(duì)很多準(zhǔn)備來(lái)成都拍攝婚紗照的新人都會(huì)使用的一個(gè)關(guān)鍵詞，這樣通過百度競(jìng)價(jià)排名就會(huì)在搜索結(jié)果中有一個(gè)很好的排名位置，也更方便將意向顧客通過搜索引擎吸引到網(wǎng)站上，從而提高成交量。當(dāng)然，對(duì)攝影行業(yè)來(lái)說，競(jìng)價(jià)廣告的投入也是非常大的。競(jìng)價(jià)廣告是一種非常省時(shí)的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式，只要你從廣告中成交的顧客收益大于你的競(jìng)價(jià)費(fèi)用的投入，那么這種網(wǎng)絡(luò)推廣手段是非常值得利用的。事實(shí)上已經(jīng)有非常多的影樓工作室都在采取這種方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，其中有很多效果非常好的，當(dāng)然也會(huì)有推廣效果不太理想的。其實(shí)競(jìng)價(jià)推廣的道理看似很簡(jiǎn)單，但是也并非是花了錢就能立竿見影。尤其是關(guān)鍵詞的設(shè)置優(yōu)化技巧和單價(jià)控制是直接決定你的競(jìng)價(jià)推廣成敗的因素。其中的很多細(xì)節(jié)問題處理不當(dāng)都會(huì)直接導(dǎo)致競(jìng)價(jià)費(fèi)用的浪費(fèi)甚至沒有任何效果，最后否決競(jìng)價(jià)排名。同時(shí)，對(duì)于大部分中小型攝影工作室來(lái)說，每月數(shù)萬(wàn)元的廣告費(fèi)