幾乎所有已經(jīng)有幸看過(guò)<阿凡達(dá)>影片真面目的人，走出來(lái)都會(huì)帶著一副“見(jiàn)過(guò)上帝”的表情，索德伯格說(shuō)：“從此，你必須用‘《阿凡達(dá)》之前’和‘《阿凡達(dá)》之后’來(lái)劃分影史。”2010紅星海世界觀能否做到劃時(shí)代，使大連地產(chǎn)史用‘紅星海之前’和‘紅星海之后’來(lái)劃分？在紅星海2009年度創(chuàng)銷20億改寫大連地產(chǎn)史之后；在紅星海榮登2009年度大連地產(chǎn)年度十大事件之后；2010年度業(yè)務(wù)策略2010年度營(yíng)銷策略2010年度活動(dòng)策略2010年度推廣策略2010年度媒體計(jì)劃7報(bào)告思路808年11月份，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)一系列優(yōu)惠政策的出臺(tái)，房地產(chǎn)板塊指數(shù)一路上揚(yáng)，直沖階段性高位。09年11月，由于市場(chǎng)對(duì)即將到來(lái)的緊縮性政策的預(yù)期，股市出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，而隨后出臺(tái)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)土地出讓收支管理的通知》也印證了人們的擔(dān)憂，同時(shí)更進(jìn)一步加深了人們對(duì)未來(lái)政府出臺(tái)更大力度緊縮政策的預(yù)期。2008年11月2009年11月2009年7月宏觀市場(chǎng)9貸款利率、存款準(zhǔn)備金率將會(huì)上調(diào)，且對(duì)開發(fā)商最低資本金比率也或?qū)⑿》站o，但由于明年信貸與歷史水平相比，仍處于高位，所以我們判斷房產(chǎn)商在資金方面仍將處于一個(gè)相對(duì)寬松的環(huán)境。二套房政策適度收緊，但嚴(yán)格執(zhí)行的可能性不大?？紤]到目前房地產(chǎn)對(duì)需求的拉動(dòng)作用，出臺(tái)類似于07年嚴(yán)格執(zhí)行的二套房信貸政策可能性較小。首次購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策仍維持寬松，剛性需求影響不大貸款利率/存款準(zhǔn)備金率貸款利率上調(diào)空間在27-54個(gè)基點(diǎn)明年上半年存款準(zhǔn)備金率會(huì)上調(diào)大概1-2次信貸總量預(yù)計(jì)全年信貸總額為7-8億

預(yù)計(jì)流入房地產(chǎn)業(yè)的信貸額為1.2-1.3萬(wàn)億房貸政策首套房?jī)?yōu)惠政策仍將繼續(xù)執(zhí)行首付款有可能會(huì)有小幅提高考慮在最新國(guó)務(wù)院政策中，改善性住房仍是扶植對(duì)象，因此二套房政策將會(huì)適度收緊，但嚴(yán)格程度不會(huì)達(dá)到到07年的水平資本金比例預(yù)計(jì)資本金比例限額或?qū)⑦m度上調(diào)未來(lái)政策預(yù)判信貸政策10嚴(yán)格土地供給打擊囤地嚴(yán)格房地產(chǎn)貸款發(fā)放條件，禁止向囤地開發(fā)商發(fā)放貸款嚴(yán)查批而未用土地開發(fā)商以后在拿地中，“分期繳納土地出讓價(jià)款原則上不超過(guò)一年，特殊項(xiàng)目可約定在兩年內(nèi)繳清，首次繳款比例不低于全部土地出讓款的50%”國(guó)土部對(duì)今后對(duì)不符合產(chǎn)業(yè)政策和供地政策的項(xiàng)目,一律不批準(zhǔn)用地規(guī)范土地收支政策執(zhí)行力度加大基本維持不變，在繳款年限上或?qū)⒃俅螐木o政策執(zhí)行力度加大土地政策有收緊趨勢(shì)，但與07年相比目前最新的土地政策仍屬于比較寬松，特別對(duì)于大型開發(fā)商而言，目前的政策反而更有利于其進(jìn)行行業(yè)整合。未來(lái)政策預(yù)判200920072008未按出讓合同約定繳清全部土地出讓價(jià)款的，不得發(fā)放國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)證書，也不得按比例分割發(fā)放土地政策11營(yíng)業(yè)稅：心理作用大于市場(chǎng)影響200620082010普通住宅5年內(nèi)房屋成交總額*5.55%2年內(nèi)差額部分*5.55%5年內(nèi)差額部分*5.55%5年以及以上免征2年以及以上免征5年以及以上免征非普通住宅5年內(nèi)房屋成交總額*5.55%2年內(nèi)全額*5.55%5年內(nèi)全額*5.55%5年或5年以上差額部分*5.55%2年以及以上差額部分*5.55%5年和5年以上差額*5.55%轉(zhuǎn)讓5年以上的住宅在優(yōu)惠政策變動(dòng)前后都享受免征的待遇，而2年以內(nèi)的住宅轉(zhuǎn)讓的營(yíng)業(yè)稅征收標(biāo)準(zhǔn)也一直都未變動(dòng)。影響較大的是對(duì)外銷售購(gòu)買在2年到5年之內(nèi)的房子，這類住宅占二手房交易的比重很小，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，僅占總交易量的15%；同時(shí)，營(yíng)業(yè)稅的調(diào)整對(duì)一手房市場(chǎng)影響比較間接，效果比較輕微。有關(guān)5年內(nèi)普通住宅征收標(biāo)準(zhǔn)，新政收緊的程度不及06年。營(yíng)業(yè)稅征收稅率和辦法稅收政策12契稅優(yōu)惠政策或?qū)⒗^續(xù)維持，執(zhí)行更加嚴(yán)格,但實(shí)際影響較小營(yíng)業(yè)稅超過(guò)5年的非普通住房或不足5年的普通住房，征收差額營(yíng)業(yè)稅；超過(guò)5年（含5年）的普通住房，免征營(yíng)業(yè)稅物業(yè)稅政府將有力推進(jìn)物業(yè)稅的實(shí)施，或?qū)⒚髂晖瞥鲈圏c(diǎn)稅收政策明顯不如國(guó)六條嚴(yán)格，很大程度上應(yīng)該是政策希望在抑制房地產(chǎn)投資需求的同時(shí)不影響改善性需求；物業(yè)稅或?qū)⒊蔀槲磥?lái)稅收政策的重要調(diào)控工具。土地增值稅政策本身影響較大,但全面執(zhí)行的可能性不大未來(lái)政策預(yù)判稅收政策濱海板塊市場(chǎng)研判區(qū)域板塊炙手可熱的濱海新區(qū)北進(jìn)海景成熟板塊北進(jìn)開發(fā)區(qū)是目前大連市北進(jìn)發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，而濱海新區(qū)則是其中的重中之重，隨著跨海大橋及海底隧道的逐步落實(shí)，以及眾多全國(guó)性品牌開發(fā)商的進(jìn)入，依托豐富自然資源的濱海新區(qū)，板塊認(rèn)同度越來(lái)越高板塊介紹紅星海世界觀在售項(xiàng)目展示項(xiàng)目沿海岸線分布瑞仕尚城海富經(jīng)典熱島黃金海岸華潤(rùn)海中國(guó)加州水郡金廣海灣城眾益萬(wàn)國(guó)公館潤(rùn)德海洋公園沿海岸線分布，基本全部以海作為主打賣點(diǎn)，在資源占有性上，區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目差距并不大項(xiàng)目分布狀態(tài)項(xiàng)目名稱建面（萬(wàn)平）總戶數(shù)容積率主力戶型目前均價(jià)銷售率在售紅星海世界觀1899622戶1.3790—170平9400元/平一期售罄，二期首批組團(tuán)80%華潤(rùn)海中國(guó)13112000戶2.988—170平9300元/平一期售罄熱島黃金海岸801068戶（一期）3.255—97平7000元/平一期65%海富經(jīng)典151600戶2.5650—90平7500元/平一期90%二期70%瑞仕尚城31.528622.350—806700元/平60%展示海洋公園120（一期20）項(xiàng)目處于前期規(guī)劃階段，明年下半年可能入市金廣海灣城118項(xiàng)目處于前期規(guī)劃階段，明年5月份可能入市加州水郡45項(xiàng)目處于前期規(guī)劃階段，明年10月份可能入市眾益萬(wàn)國(guó)公館70項(xiàng)目處于前期展示，明年上半年可能入市短暫供應(yīng)空白未來(lái)供應(yīng)充足版塊內(nèi)項(xiàng)目均在3月開始銷量大增，7月達(dá)峰值，同時(shí)全面提價(jià)，目前存量主要集中在紅星海世界觀，但后市供應(yīng)充足，競(jìng)爭(zhēng)將極其激烈，項(xiàng)目列表兩房和三房成為去化主力，高達(dá)78%70—90平，90—110平，130—150平成為主力成交面積段09年至今濱海板塊銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及面積段情況目前濱海板塊在售項(xiàng)目產(chǎn)品分布戶型面積段供應(yīng)套數(shù)去化套數(shù)景觀等級(jí)去化率一房70平以下983900中92%二房70~9018381400中76%90~110764612中80%110~130428346良81%三房13086%150~170120100優(yōu)83%170~190320284優(yōu)89%四房以上190以上105105優(yōu)100%復(fù)式二房60—9015498中64%復(fù)式其他260—37010185優(yōu)84%匯總5979493086%110平以下兩房，一房產(chǎn)品和130—150平三房為主力供應(yīng)，占比達(dá)到82%景觀優(yōu)秀的大戶型集中于熱銷項(xiàng)目且目前供應(yīng)較少，去化較快70平以下的小戶型為板塊內(nèi)消化最快的產(chǎn)品類型目前版塊內(nèi)，復(fù)式產(chǎn)品接受度相對(duì)較低，去化相對(duì)較慢濱海路產(chǎn)品供銷現(xiàn)狀項(xiàng)目產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品說(shuō)明預(yù)計(jì)建面主力面積段裝修程度景觀等級(jí)預(yù)計(jì)入市時(shí)間紅星海世界觀二期剩余產(chǎn)品和三期產(chǎn)品30層高層二期產(chǎn)品為一線無(wú)敵海景，兩梯兩戶板樓，以大尺度奢侈性產(chǎn)品為主，三期擬作精裝，面積段兩極分化。14萬(wàn)平60—330部分精裝優(yōu)2010年6—11月份華潤(rùn)海中國(guó)二期產(chǎn)品30層高層小面積投資型產(chǎn)品，組團(tuán)海景被遮擋，且緊鄰火車道，預(yù)計(jì)填補(bǔ)濱海板塊低總價(jià)產(chǎn)品空白。18萬(wàn)平55平米1室～189平米4室主力70—90待定中2010年6月份漢斯加州水郡首批產(chǎn)品30層高層一梯兩戶，80%得房率，準(zhǔn)備做超越中心裕景的精裝產(chǎn)品，蝶形建筑，頂樓擬作LOFT。8萬(wàn)平160—180預(yù)備精裝優(yōu)2010年10月份金廣海灣城首批產(chǎn)品30層高層——待定待定優(yōu)2010年7—9月眾益萬(wàn)國(guó)公館30層高層和別墅一期15萬(wàn)平，其中住宅10萬(wàn)平，商業(yè)5萬(wàn)平70萬(wàn)平二房80—90平，三房140-150平待定中2010年3—6月小面積段投資型產(chǎn)品和大面積段高端海景改善型產(chǎn)品為主功能性改善型產(chǎn)品稀缺濱海路未來(lái)產(chǎn)品

年度供應(yīng)量年度去化量去化率08年70萬(wàn)平方米26萬(wàn)平方米37%09年68萬(wàn)平方米55萬(wàn)平方米81%09年市場(chǎng)一方面處于08年后的開發(fā)方謹(jǐn)慎期，開發(fā)量收縮，供應(yīng)量減少，另一方面又處于需求方的熱潮期，持幣觀望與投資客戶的進(jìn)場(chǎng)逐漸放大，因此09年的去化率達(dá)到了前所未有的高峰值濱海板塊供求21總體上，我們預(yù)計(jì)10年政策較08、09年會(huì)有所收緊，但與06、07年相比，政策收緊的力度較小，相比目前的市場(chǎng)預(yù)期也將會(huì)更加樂(lè)觀，政府將更注重在遏止房地產(chǎn)市場(chǎng)過(guò)度泡沫化的同時(shí)，支持房地產(chǎn)作為消費(fèi)屬性的需求，保持房地產(chǎn)業(yè)對(duì)需求的拉動(dòng)作用，進(jìn)而維持經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步復(fù)蘇。市場(chǎng)小結(jié)10年開發(fā)區(qū)濱海板塊將有約100萬(wàn)平米的供應(yīng)量先后入市根據(jù)我們對(duì)于10年的宏觀市場(chǎng)預(yù)判會(huì)受到政策收緊的影響，因此我們?nèi)￠_發(fā)區(qū)08年09年的去化率平均值計(jì)算，得到10年預(yù)期的去化量將在60萬(wàn)平米左右紅星海10年總供應(yīng)約在30萬(wàn)平方米，根據(jù)市場(chǎng)的平均去化量計(jì)算我們預(yù)期的去化量將在18萬(wàn)平方米25億的年度銷額，價(jià)格要突破，客戶要很充足

無(wú)疑是一塊很硬的骨頭要啃未來(lái)預(yù)期一期住宅銷售情況一期別墅銷售情況二期住宅銷售情況二期別墅銷售情況一期住宅套數(shù)面積金額均價(jià)已售1319149874.9710997078267338未售357034.728733056112414一期別墅套數(shù)面積金額均價(jià)已售17954225.5479502760614661未售206621.415786836423842二期住宅套數(shù)面積金額均價(jià)已售40948281.654532904149388未售7710138.4110682985310537二期別墅套數(shù)面積金額均價(jià)已售8318140.3328668350715804未售379051.561870598142066609年項(xiàng)目小結(jié)來(lái)人？25億銷售額2009總銷20億來(lái)人約6169組，平均完成1億總銷需來(lái)人308組；2010年目標(biāo)總銷25億，則需7700組來(lái)人，日均21組來(lái)人。這只是一個(gè)理論數(shù)字，看看今年的主力產(chǎn)品，就知道困難有多大目標(biāo)來(lái)人量252009年2010年2010，東三省將成為主戰(zhàn)場(chǎng)目標(biāo)區(qū)域從09年的客戶情況可以看出，我們10年必須要做，并且必須要做好以下幾件事我們要走出去，我們要吸納更多的外市客戶我們要將客戶維護(hù)做的更好，我們要養(yǎng)殖更多的雞媽媽我們要把體驗(yàn)與服務(wù)做到底，要讓猶豫的客戶更快的下定10年策略重點(diǎn)構(gòu)筑于產(chǎn)品起點(diǎn)與未來(lái)案量與產(chǎn)品分析供應(yīng)量分析-二期余量28高層，95-160M2供應(yīng)量：10000M2疊拼，120-240M2供應(yīng)量：16000M2獨(dú)棟，290M2供應(yīng)量：11000M2大平層，235-332M2供應(yīng)量：48000M2大獨(dú)棟，1000M2供應(yīng)量：5000M2二期余量90000M2供應(yīng)量分析-三期可售29高層，108-140M2供應(yīng)量：56000M2多層，140-150m2供應(yīng)量：32000M2獨(dú)棟，290M2供應(yīng)量：14500M2精裝房，65-126M2供應(yīng)量：55000M2三期可售157200M2戶型95105120140160合計(jì)供應(yīng)量/總套數(shù)20（112）22（116）16（114）9（56）12（58）78(456)銷售率80%83%88%88%83%83%產(chǎn)品描述首次置業(yè)、度假型產(chǎn)品，可投資首次置業(yè)、度假型產(chǎn)品，舒適性高，可投資首次置業(yè)、改善型產(chǎn)品，附贈(zèng)價(jià)值高，可投資改善型產(chǎn)品，附贈(zèng)價(jià)值高，海資源豐富改善型產(chǎn)品，附贈(zèng)價(jià)值高，海資源豐富——————市場(chǎng)比較周邊同類產(chǎn)品供應(yīng)量大，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)周邊同類產(chǎn)品供應(yīng)量大，具有一定戶型優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)無(wú)同類產(chǎn)品，但面積存在交叉，總價(jià)有一定優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)無(wú)同類產(chǎn)品，但面積存在交叉，總價(jià)有一定優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)無(wú)同類產(chǎn)品，但市場(chǎng)消化能力弱，總價(jià)高，海資源豐富——————產(chǎn)品分類跑量產(chǎn)品跑量產(chǎn)品利潤(rùn)產(chǎn)品利潤(rùn)產(chǎn)品成長(zhǎng)類產(chǎn)品——————業(yè)務(wù)策略打開銷控，迅速跑量，現(xiàn)金回流打開銷控，拉開立面價(jià)差，迅速跑量，現(xiàn)金回流承上啟下，擠壓其他產(chǎn)品去化，體現(xiàn)利潤(rùn)保證利潤(rùn)，勻速去化拉開立面價(jià)差，保證低樓層房源快速去化，降低風(fēng)險(xiǎn)——————產(chǎn)品解讀30產(chǎn)品解讀戶型大平層疊拼獨(dú)棟多層住宅3期高層3期精裝高層合計(jì)供應(yīng)量/總套數(shù)170（170）74（158）38（48）二期/42三期4404767081948銷售率未推售76%（部分未推）42%（部分未推）未推售未推售未推售—————產(chǎn)品描述城市豪宅，客戶群體單一，高總價(jià)改善型產(chǎn)品，替代率高，客戶易分流改善型產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)改善型、首次置業(yè)產(chǎn)品，客戶面廣，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)首次置業(yè)、改善型、度假產(chǎn)品，可投資首次置業(yè)、改善型、度假產(chǎn)品，可投資—————市場(chǎng)比較市場(chǎng)稀缺產(chǎn)品，但同質(zhì)產(chǎn)品多，客戶易分流區(qū)域市場(chǎng)稀缺產(chǎn)品，客戶需求量高市場(chǎng)稀缺產(chǎn)品，具有面積和總價(jià)優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)稀缺產(chǎn)品，無(wú)同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品同期和金廣、眾益存在一定競(jìng)爭(zhēng)同期和金廣、眾益、華潤(rùn)存在一定競(jìng)爭(zhēng)—————產(chǎn)品分類成長(zhǎng)類產(chǎn)品跑量產(chǎn)品利潤(rùn)產(chǎn)品利潤(rùn)產(chǎn)品跑量產(chǎn)品跑量產(chǎn)品—————業(yè)務(wù)策略目標(biāo)客源定位，針對(duì)性推廣合理價(jià)格、均勻、快速去化目標(biāo)客源定位，針對(duì)性推廣高開平走，承上啟下合理價(jià)格、快速去化合理價(jià)格、快速去化—————31銷售線推廣線2010紅星海營(yíng)銷五線譜活動(dòng)線工程線三期開工學(xué)校開工二期高層主體結(jié)構(gòu)封頂大平層樣板房4.15.97.307.910.110.31體驗(yàn)線物業(yè)大樓2.18.1-317.30-9.30二期疊拼開盤三期高層、精裝客戶夯實(shí)再認(rèn)購(gòu)三期高層、精裝、多層開盤認(rèn)籌三期多層加推三期全線蓄水三期高層、精裝開盤三期獨(dú)棟開盤二期獨(dú)棟開盤二期平層內(nèi)銷二期大平層開盤三期余房加推2.283.104.105.1-5.75.8-6.116.126.26-7.167.179.1810.164.177.3112.4認(rèn)籌800組銷售400套認(rèn)購(gòu)300組銷售150套銷售50套銷售15套自然去化500套蓄水1500組銷售50套銷售50套3月哈爾濱分銷點(diǎn)建立項(xiàng)目形象廣告五一品牌聯(lián)動(dòng)北京拓展項(xiàng)目產(chǎn)品廣告項(xiàng)目熱銷廣告項(xiàng)目答謝廣告4-7月戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播、、雜志、短信12月戶外、報(bào)紙8月戶外、報(bào)紙、雜志、短信、廣播9-11月線上：戶外、雜志、短信、廣播、網(wǎng)絡(luò)、DM線下：開發(fā)秘籍遠(yuǎn)洋品牌發(fā)布會(huì)春展會(huì)北京品牌聯(lián)動(dòng)活動(dòng)徒步濱海路月度活動(dòng)啤酒節(jié)DDA感恩周活動(dòng)10.1上海房交會(huì)、大連秋展會(huì)1.194.9-4.124.24-5.238月10月6.5世界環(huán)境保護(hù)日活動(dòng)韓國(guó)街端午節(jié)活動(dòng)月6月服裝節(jié)9月8.28二期別墅主體封頂5.203.10幼兒園開工一期別墅交房6.30物業(yè)大樓首層交付、三期多層樣板房6.25三期多層封頂一期高層交房幼兒園單體竣工11.15學(xué)校單體竣工三期別墅封頂商業(yè)街開工三期高層封頂12.30二期疊拼樣板房二期獨(dú)棟樣板段3.106.25-12.31帆船到、闖關(guān)游戲設(shè)施竣工7.9大平層樣板房紅黃藍(lán)幼兒園Love山體公園5.1-3濱海路4.24-5.23紅星會(huì)館多功能廳5.1-12.3111.20-30十一學(xué)校一期別墅6.30一期住宅交房9.30一期住宅9.30-10.30五一游園會(huì)紅星會(huì)館啟幕上海房展會(huì)5.1-33.13-14《格調(diào)》年會(huì)活動(dòng)客戶送年禮活動(dòng)1.23參觀紅黃藍(lán)幼兒園7月沙灘節(jié)Intel渠道活動(dòng)廣州亞運(yùn)拓展活動(dòng)11月年度10盤慶典12月五一城市級(jí)活動(dòng)7.30-8.10戶外、報(bào)紙、雜志、短信、網(wǎng)絡(luò)、廣播城市級(jí)活動(dòng)：啤酒節(jié)配合媒體8.10-9.10戶外、報(bào)紙、雜志、短信、廣播、網(wǎng)絡(luò)城市級(jí)活動(dòng)：沙灘節(jié)配合媒體2月線下物料配合：樓書、戶型單片3期物料制作配合物業(yè)大樓交付、開盤推廣7.30-8.10戶外、報(bào)紙、雜志、短信、網(wǎng)絡(luò)、廣播線下配體配合：明信片目標(biāo)拆分—二期戶型二期高層二期疊拼二期獨(dú)棟二期大獨(dú)棟二期大平層合計(jì)供應(yīng)面積10000M216000M211000M25000M248000M290000M2供應(yīng)總銷1.1億2.3億3億2.5億7.2億16.1億產(chǎn)品分類跑量產(chǎn)品跑量產(chǎn)品利潤(rùn)產(chǎn)品標(biāo)桿產(chǎn)品標(biāo)桿產(chǎn)品——————銷售周期2010.1-2010.122010.1-2010.122010.1-2010.1220112010.7-2010.12——————銷售條件正常銷售樣板房開放樣板段完成整體包裝樣板房完成——————銷售預(yù)估100%90%60%0%40%——————銷售面積10000M214400M26600M20%19200M250000M2銷售均價(jià)10000元/M214500元/M228000元/M250000元/M215000元/M215700元/M2銷售金額1.1億2.07億1.8億02.88億7.85億銷售均價(jià)為各戶型現(xiàn)售價(jià)計(jì)算戶型三期獨(dú)棟三期多層3期高層3期精裝高層合計(jì)2010可售合計(jì)供應(yīng)面積14500M232000M256000M255000M2157500M2————供應(yīng)總銷4.35億3.84億5.6億6.6億20.39億39億產(chǎn)品分類利潤(rùn)產(chǎn)品跑量產(chǎn)品跑量產(chǎn)品跑量產(chǎn)品—————————銷售周期2010.10-2010-122010.6-2010.122010.6-2010.122010.7-2010.12—————————銷售條件二期獨(dú)棟去化80%樣板房完成預(yù)售許可證樣板房完成—————————銷售預(yù)估30%90%90%40%—————————銷售面積4350M228800M250000M222000M2105150M2————銷售均價(jià)30000元/M212000元/M210000元/M212000元/M211793元/M2————銷售金額1.3億3.46億5億2.64億12.4億25.25億目標(biāo)拆分—三期銷售均價(jià)為根據(jù)各產(chǎn)品關(guān)系做預(yù)估342010總銷額=7.85+12.4+2.5（一期）+2.5（結(jié)轉(zhuǎn)）=25.25億階段銷售額(單位：元)階段銷售率（套數(shù)）階段銷售時(shí)間預(yù)計(jì)總銷售額25億元二期高層總銷售額1.1億2200萬(wàn)4400萬(wàn)6600萬(wàn)9400萬(wàn)1.1億20%40%60%85%100%2010年1月2010年3月2010年6月2010年9月2010年12月※以上銷售目標(biāo)前提是二期高層12個(gè)月銷售100%高層均價(jià)10000元/㎡目標(biāo)拆分35階段銷售額(單位：元)階段銷售率（套數(shù)）階段銷售時(shí)間預(yù)計(jì)總銷售額25億元二期大平層總銷售額7.2億1.8億2.16億2.52億25%30%35%2010年7月2010年10月2010年11月※以上銷售目標(biāo)前提是大平層開盤當(dāng)天銷售20%大平層均價(jià)15000元/㎡目標(biāo)拆分362.88億40%2010年12月階段銷售額(單位：元)階段銷售率（套數(shù)）階段銷售時(shí)間預(yù)計(jì)總銷售額25億元二、三期別墅總銷售額9.65億1.93億3.38億3.86億4.34億5.3億20%35%40%45%55%2010年3月2010年4月2010年7月2010年9月2010年12月※以上銷售目標(biāo)前提是二期別墅樣板段2月份開放疊拼均價(jià)15000元/㎡，獨(dú)棟均價(jià)29000元/㎡目標(biāo)拆分37階段銷售額(單位：元)階段銷售率（套數(shù)）階段銷售時(shí)間預(yù)計(jì)總銷售額25億元三期高層總銷售額5.6億2.24億3.36億4.48億4.76億5億40%60%80%85%90%2010年6月2010年8月2010年9月2010年10月2010年12月※以上銷售目標(biāo)前提是6月初取得預(yù)售許可證，避開交房高層均價(jià)10000元/㎡目標(biāo)拆分38階段銷售額(單位：元)階段銷售率（套數(shù)）階段銷售時(shí)間預(yù)計(jì)總銷售額25億元三期多層總銷售額3.84億1.92億2.67億3.07億3.26億3.46億50%70%80%85%90%2010年7月2010年8月2010年9月2010年10月2010年12月※以上銷售目標(biāo)前提是7月取得預(yù)售許可證，完成樣板房多層均價(jià)12000元/㎡目標(biāo)拆分39階段銷售額(單位：元)階段銷售率（套數(shù)）階段銷售時(shí)間預(yù)計(jì)總銷售額25億元一期住宅、別墅總銷售額2.5億2500萬(wàn)1億1.25億2億2.5億10%40%50%80%100%2010年3月2010年6月2010年9月2010年10月2010年12月※以上銷售目標(biāo)前提是一期余量房源均入市銷售目標(biāo)拆分40階段銷售額(單位：元)階段銷售率（套數(shù)）階段銷售時(shí)間預(yù)計(jì)總銷售額25億元三期精裝高層總銷售額6.6億165億2.64億25%40%2010年6月2010年12月※以上銷售目標(biāo)前提是精裝高層開盤當(dāng)天銷售20%精裝高層均價(jià)12000元/㎡目標(biāo)拆分41銷售策略

——站在25個(gè)億之上銷售策略二期優(yōu)勢(shì)延續(xù)，強(qiáng)勢(shì)跟進(jìn)大平層惜售，樹立標(biāo)桿三期搭配組合，主抓核心，滾大雪球價(jià)格策略

——站在25個(gè)億之上開盤節(jié)點(diǎn)工程節(jié)點(diǎn)11月1月10月9月8月7月6月2月5月4月3月12月二期疊拼3%二期獨(dú)棟3%三期高層2%三期多高層2%二期豪宅3%三期獨(dú)棟3%三期公寓2%別墅交房5%住宅交房5%疊拼樣板3%獨(dú)棟樣板3%別墅封頂5%住宅封頂5%銷售進(jìn)度重大事件去化50%5%去化70%5%去化90%5%跨海大橋10%預(yù)計(jì)全年漲幅可達(dá)到40%左右如何實(shí)現(xiàn)25億市場(chǎng)擴(kuò)容品牌促動(dòng)形象提升☆品牌覆蓋☆星級(jí)服務(wù)☆外城深耕☆主城活動(dòng)☆遠(yuǎn)洋聯(lián)動(dòng)☆奢侈品賣場(chǎng)☆名人效應(yīng)北斗七星44營(yíng)銷策略----第一星外城深耕（焦點(diǎn)東三?。┕枮I設(shè)點(diǎn)1月開始準(zhǔn)備3月開放外城深耕主城活動(dòng)名人效應(yīng)星級(jí)服務(wù)奢侈品賣場(chǎng)品牌聯(lián)動(dòng)遠(yuǎn)洋聯(lián)動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng)接待中心地點(diǎn)選定模型、接待桌椅等物料準(zhǔn)備人員配備：2名常駐銷售及一名不定點(diǎn)協(xié)調(diào)管理人員客戶認(rèn)定、傭金制度及福利待遇45營(yíng)銷策略----第一星外城深耕（焦點(diǎn)東三?。R齊哈爾根據(jù)哈爾濱09年的經(jīng)驗(yàn)開展客戶活動(dòng)其他地區(qū)根據(jù)客戶容量開展媒體攻勢(shì)和活動(dòng)攻勢(shì)外城深耕主城活動(dòng)名人效應(yīng)星級(jí)服務(wù)奢侈品賣場(chǎng)品牌聯(lián)動(dòng)遠(yuǎn)洋聯(lián)動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng)齊齊哈爾“雞媽媽”客戶選定齊齊哈爾活動(dòng)場(chǎng)地選定其他區(qū)域客戶容量分析、地區(qū)選定當(dāng)?shù)孛襟w評(píng)估及詢價(jià)46外省拓展計(jì)劃47跨區(qū)域營(yíng)銷城市定位重點(diǎn)城市輔助城市拓展城市設(shè)點(diǎn)展示，長(zhǎng)期吸客小眾活動(dòng)，節(jié)點(diǎn)吸客宣傳為主，制造影響48哈爾濱成交基數(shù)量最大，良好的客戶基礎(chǔ)并成功舉辦過(guò)活動(dòng)，口碑基礎(chǔ)省會(huì)城市，人口基數(shù)大重點(diǎn)城市齊齊哈爾成交基數(shù)量較大，有一定客戶基礎(chǔ)并成功舉辦過(guò)活動(dòng)，口碑基礎(chǔ)工業(yè)城市，城市環(huán)境較差，外遷需求輔助城市大慶成交基數(shù)量較大，有一定客戶基礎(chǔ)客戶謹(jǐn)慎，活動(dòng)組織不易能源城市，客戶承受力較高并有外遷需求輔助城市長(zhǎng)春、牡丹江溫州，上海成交基數(shù)量一般，客戶基礎(chǔ)薄弱家族性成交，客戶擴(kuò)散性有限拓展城市49重點(diǎn)城市哈爾濱建立分銷點(diǎn)--執(zhí)行流程1月初1月中2月底3月中方案制作內(nèi)部討論方案確認(rèn)人員落實(shí)場(chǎng)地聯(lián)系實(shí)地踏點(diǎn)人員外出場(chǎng)地尋訪場(chǎng)地布置物料確認(rèn)物料制作場(chǎng)地確定人員培訓(xùn)媒體聯(lián)系開始媒體確認(rèn)稿面落實(shí)媒體發(fā)布方案細(xì)化基礎(chǔ)物料制作50基礎(chǔ)人員構(gòu)成同策業(yè)務(wù)顧問(wèn)1名同策策劃1名遠(yuǎn)洋策劃1~2名主要工作內(nèi)容方案細(xì)化場(chǎng)地踏勘場(chǎng)地評(píng)估場(chǎng)地布置方案物料媒體報(bào)稿制作媒體評(píng)估場(chǎng)地聯(lián)系場(chǎng)地踏勘媒體聯(lián)系預(yù)算編制物料發(fā)包場(chǎng)地裝修發(fā)包媒體發(fā)包51業(yè)務(wù)人員方案方案一案場(chǎng)人員組成以組為單位每周輪換薪金體系異地補(bǔ)助提供異地住宿報(bào)銷異地差旅方案二當(dāng)?shù)卣衅刚衅?名業(yè)務(wù)人員1名現(xiàn)場(chǎng)主管薪金體系基本底薪，基本保險(xiǎn)往返大連差旅相應(yīng)獎(jiǎng)金提成在大連集中培訓(xùn)2周客戶歸屬體系其他銷售量考核指標(biāo)下浮增加來(lái)人導(dǎo)入量指標(biāo)在異地接待登記的新客戶成交歸屬為異地人員客戶自行前來(lái)，未表明、后核實(shí)仍歸異地人員新客戶介紹如自行前來(lái)，未表明、后核實(shí)接待人員與異地人員相互平分業(yè)績(jī)、獎(jiǎng)金來(lái)電客戶同新客戶介紹其他按現(xiàn)有制度執(zhí)行其他制定相應(yīng)銷售量考核指標(biāo)大連本部人員定期督導(dǎo)52基礎(chǔ)物料項(xiàng)目模型2期的項(xiàng)目整體模型，面積控制在20平米左右單體模型2期的疊加產(chǎn)品模型1個(gè)，小獨(dú)棟1個(gè)，小戶型1個(gè)，大戶型1個(gè)多媒體項(xiàng)目宣傳片，大事記53使用物料項(xiàng)目樓書2期的住宅樓書、別墅樓書（制作中）戶型單片2期戶型單頁(yè)宣傳碟新制作的項(xiàng)目宣傳片（添加實(shí)景），大事記精簡(jiǎn)版包袋與大連現(xiàn)場(chǎng)同步裱板區(qū)域位置（突出哈大高鐵、機(jī)場(chǎng)與大連的關(guān)系，我們與市區(qū)的關(guān)系，自然資源）遠(yuǎn)洋品牌介紹（發(fā)展歷程，主要項(xiàng)目）項(xiàng)目簡(jiǎn)介（商業(yè)教育配套，產(chǎn)品建材，公共部位裝修）貴賓卡每周看房團(tuán)的客戶憑證榮譽(yù)禮盒“傳銷”模式推行使用，包括主卡和副卡54輔助體系客戶導(dǎo)入展示館發(fā)行量為考量的報(bào)紙媒體電臺(tái)、電視分眾媒體先鋪面，打造知名度直投媒體短信媒體再深入，挖掘客戶客戶導(dǎo)入大連看樓專線每周一輪客戶看房專列，2晚1天由1名業(yè)務(wù)員帶至大連現(xiàn)場(chǎng)，先期每輪不超過(guò)4組客戶，周五晚出發(fā)，周六參觀，周六晚回哈爾濱，展示館集合，聯(lián)系車輛送往車站，回來(lái)同樣聯(lián)系車輛送回展示館，大連由看樓車接送，全程免費(fèi)自行前來(lái)提前與業(yè)務(wù)員確認(rèn)到達(dá)大連的時(shí)間，業(yè)務(wù)員聯(lián)系大連制定客服，安排大連的業(yè)務(wù)員與車輛接送55輔助體系客戶服務(wù)站概念實(shí)行預(yù)售合同、貸款合同簽訂已購(gòu)客戶合同、發(fā)票領(lǐng)取最新項(xiàng)目資料領(lǐng)取項(xiàng)目、產(chǎn)品介紹積分獎(jiǎng)品領(lǐng)取榮譽(yù)禮盒領(lǐng)取榮譽(yù)主、副卡申請(qǐng)、補(bǔ)辦其他相關(guān)服務(wù)56啟幕活動(dòng)設(shè)想展示館的開放活動(dòng)建議是一個(gè)系列活動(dòng)的起點(diǎn)，而不是一個(gè)點(diǎn)的引爆.建立起長(zhǎng)期的關(guān)注點(diǎn)，能夠不斷地引起當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的聚焦57開幕引爆活動(dòng)思路紅星海激情哈爾濱紅星海展示館開幕典禮制造長(zhǎng)期的影響設(shè)想一：紅星海形象代言選舉比賽設(shè)想二：紅星海音樂(lè)會(huì)與當(dāng)?shù)氐拿襟w合辦，將宣傳力擴(kuò)大在當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ膱?chǎng)所舉辦邀請(qǐng)人員：政府人員已購(gòu)客戶未購(gòu)新客戶當(dāng)?shù)刂髁髅襟w58輔助城市齊齊哈爾大慶執(zhí)行流程與基礎(chǔ)人員構(gòu)成同重點(diǎn)城市架構(gòu)前期準(zhǔn)備時(shí)間在4月底前完成齊齊哈爾4月中前期工作完成場(chǎng)地布置物料制作5月1日5月3日?qǐng)龅夭贾猛瓿蓸I(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)開展大慶4月中5月1日5月4日稿件完成媒體落實(shí)媒體投放稿件制作媒體確認(rèn)59齊齊哈爾上半年活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)市區(qū)客戶購(gòu)買力有限，外遷需求較低目標(biāo)客戶主要集中在重工業(yè)區(qū)活動(dòng)1活動(dòng)2已購(gòu)客戶拜訪饋贈(zèng)禮物邀約已購(gòu)客戶前來(lái)大連參觀重工業(yè)區(qū)富拉爾基區(qū)的企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品推薦會(huì)活動(dòng)期間組織1次項(xiàng)目參觀團(tuán)大慶上半年活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)城市分區(qū)明顯，客戶難以組織有購(gòu)買力的客戶不愿參加公眾活動(dòng)不做活動(dòng)，運(yùn)用媒體進(jìn)行推廣成交客戶聚集區(qū)域的戶外、直投主要交通干道的戶外電臺(tái)、電視媒體人員：1名同策顧問(wèn)3名業(yè)務(wù)員60拓展城市長(zhǎng)春牡丹江溫州其他地區(qū)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)不做活動(dòng)，先期客戶訪談成交客戶訪談產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)成交客戶定制活動(dòng)61營(yíng)銷策略----第二星月小活動(dòng)持續(xù)舉辦維系熱度節(jié)日大活動(dòng)引爆現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目話題活動(dòng)，帆船簽約，帆船征名，帆船俱樂(lè)部建立圈層招募，圈層俱樂(lè)部成立，圈層活動(dòng)舉辦外城深耕主城活動(dòng)名人效應(yīng)星級(jí)服務(wù)奢侈品賣場(chǎng)品牌聯(lián)動(dòng)遠(yuǎn)洋聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的目的是聚集人氣，拓展客戶群體，導(dǎo)入來(lái)人，因此不同的銷售階段、不同的活動(dòng)應(yīng)邀約不同的客戶群體62各類活動(dòng)，聚集人氣營(yíng)銷策略----第三星陳道明代言事件的名人話題影響的長(zhǎng)效維持品墅活動(dòng)陳道明的相關(guān)禮品制作（親筆簽名禮品，印有陳道明紅星海系列照片的禮品）陳道明東三省客戶答謝專場(chǎng)外城深耕主城活動(dòng)名人效應(yīng)星級(jí)服務(wù)奢侈品賣場(chǎng)品牌聯(lián)動(dòng)遠(yuǎn)洋聯(lián)動(dòng)禮品可以突破常規(guī)或者和項(xiàng)目有機(jī)結(jié)合，如有陳道明簽名的紀(jì)念版信用卡，有簽名的紅星海大事記CD盒或者可以結(jié)合圈層活動(dòng)讓陳道明做簽名，如籃球圈層則在籃球上簽名等63特色禮品，名人效應(yīng)營(yíng)銷策略----第四星外城深耕主城活動(dòng)名人效應(yīng)星級(jí)賣場(chǎng)奢侈品服務(wù)品牌覆蓋遠(yuǎn)洋聯(lián)動(dòng)64華麗、貴氣的布置增加雕塑和瓷器，素質(zhì)文化氛圍服裝參照5星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)星級(jí)賣場(chǎng)，高貴體現(xiàn)景觀做一個(gè)組團(tuán)的樣板景觀區(qū)大堂1號(hào)樓大堂完成，達(dá)到對(duì)外展示條件景觀電梯與電梯間1號(hào)樓大堂景觀電梯完成，樣板房樓層與空中售樓處樓層的電梯間完成，達(dá)到交付條件空中樣板房1號(hào)樓樣板房完成，樓層建議在中間樓層10層以上20層以下空中售樓處在1號(hào)樓的樣板房上層做一套售樓處，將豪宅部分作為獨(dú)立銷售點(diǎn)外城深耕主城活動(dòng)名人效應(yīng)星級(jí)賣場(chǎng)奢侈品服務(wù)品牌覆蓋遠(yuǎn)洋聯(lián)動(dòng)N+1服務(wù)跪式服務(wù)營(yíng)銷策略----第五星外城深耕主城活動(dòng)名人效應(yīng)星級(jí)賣場(chǎng)奢侈品服務(wù)品牌覆蓋遠(yuǎn)洋聯(lián)動(dòng)奢侈品服務(wù)接待的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化1.實(shí)行預(yù)接待制度，給客戶足夠的尊貴感。2.嚴(yán)格按照銷售流程走完每一個(gè)環(huán)節(jié)。3.各區(qū)域服務(wù)人員分工明確，體現(xiàn)N對(duì)1服務(wù)。4.人性化服務(wù)，便捷客戶。保安預(yù)接待，對(duì)講機(jī)及時(shí)通知銷售人員，引導(dǎo)交接給銷售人員，給客戶尊貴感門口迎接，及時(shí)周到先電子沙盤、品牌科技館等樹形象，再模型區(qū)了解整體項(xiàng)目，最后洽談區(qū)詳細(xì)介紹過(guò)程中酒水單服務(wù)、貴賓室氛圍，營(yíng)造高檔感覺(jué)期間服務(wù)人員服務(wù)優(yōu)雅大方，銷售介紹清晰周到，各處細(xì)節(jié)感受打動(dòng)最后示范區(qū)專業(yè)人員介紹，拿取資料送客合同、貸款方便快捷，售后服務(wù)周到細(xì)致細(xì)節(jié)營(yíng)造氛圍，服務(wù)成就尊貴66重要體驗(yàn)點(diǎn)（紅星會(huì)館，一二期別墅樣板，山體公園，樣板沙灘，物業(yè)大樓，樣板大堂）自行車寄放點(diǎn)（濱海路健康行）特殊體驗(yàn)點(diǎn)（山體公園攝影館，熱氣球鳥瞰點(diǎn)，樣板沙灘激情摩托，雙體帆船）海上看房路線自行車旅游路線極致體驗(yàn)營(yíng)銷策略----第五星外城深耕主城活動(dòng)名人效應(yīng)星級(jí)賣場(chǎng)奢侈品服務(wù)品牌覆蓋遠(yuǎn)洋聯(lián)動(dòng)奢侈品服務(wù)回訪的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化1.按不同客戶分類制定相應(yīng)的回訪標(biāo)準(zhǔn)。包括回訪時(shí)間、回訪說(shuō)辭、回訪方式、回訪頻率等。（來(lái)電、來(lái)訪未購(gòu)、來(lái)訪已購(gòu)等）2.建立嚴(yán)格的監(jiān)督體制保證標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的良好執(zhí)行。每天的回訪記錄必須進(jìn)工作日志，便于主管及經(jīng)理監(jiān)督。3.記錄每位客戶的合適接聽時(shí)間，提供最周到、細(xì)致的服務(wù)。細(xì)節(jié)營(yíng)造氛圍，服務(wù)成就尊貴68營(yíng)銷策略----第五星外城深耕主城活動(dòng)名人效應(yīng)星級(jí)賣場(chǎng)奢侈品服務(wù)品牌覆蓋遠(yuǎn)洋聯(lián)動(dòng)奢侈品服務(wù)針對(duì)交房的售后服務(wù)全面化1.附加服務(wù)

貸款合同的快遞服務(wù)，裝修公司推薦，裝修方案提供，建材廠商提供細(xì)節(jié)營(yíng)造氛圍，服務(wù)成就尊貴692.交房服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化

關(guān)鍵詞：提前預(yù)驗(yàn)收2天反饋7天整改3.獨(dú)立的交房售后部門全力支持交房各節(jié)點(diǎn)工作（預(yù)驗(yàn)收，網(wǎng)站監(jiān)督，突發(fā)事件處理，客戶服務(wù)）營(yíng)銷策略----第五星外城深耕主城活動(dòng)名人效應(yīng)星級(jí)賣場(chǎng)奢侈品服務(wù)品牌覆蓋遠(yuǎn)洋聯(lián)動(dòng)奢侈品服務(wù)維護(hù)體系全面化遠(yuǎn)洋會(huì)季刊，每季度以郵件、郵寄方式定期給遠(yuǎn)洋會(huì)會(huì)員寄送遠(yuǎn)洋會(huì)季刊，讓業(yè)主及時(shí)了解遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的最新信息和未來(lái)發(fā)展，以及實(shí)時(shí)政策。彩信平臺(tái)體系，以彩信取代以往短信的方式，適時(shí)播報(bào)項(xiàng)目活動(dòng)、開盤等信息，以及新產(chǎn)品建筑效果圖、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)體系，豐富和完善紅星海項(xiàng)目主頁(yè)，對(duì)于項(xiàng)目的最近產(chǎn)品信息、活動(dòng)和重大事件及時(shí)播報(bào)，另外建立網(wǎng)上客服交流平臺(tái)，第一時(shí)間在網(wǎng)上回答客戶所提成的問(wèn)題。生日禮品體系，針對(duì)男性、女性、小孩、老人等定制統(tǒng)一的小禮品并印上紅星海LOGO，在客戶生日時(shí)寄送。70營(yíng)銷策略----第六星外城深耕主城活動(dòng)名人效應(yīng)星級(jí)賣場(chǎng)奢侈品服務(wù)品牌覆蓋遠(yuǎn)洋聯(lián)動(dòng)品牌覆蓋遠(yuǎn)洋品牌活動(dòng)，政府活動(dòng)聯(lián)合媒體曝光度1.元宵節(jié)邀請(qǐng)陳道明出席由紅星海和政府一起主辦的“大連元宵晚會(huì)”，大連電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播2.邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)參觀，知名大型獎(jiǎng)項(xiàng)的參選遠(yuǎn)洋與社會(huì)公眾的活動(dòng)聯(lián)合結(jié)合大連的四大群體活動(dòng)旅游節(jié)，啤酒節(jié)，服裝節(jié)，徒步大會(huì)搞分會(huì)場(chǎng)，真正實(shí)現(xiàn)代表大連紅星會(huì)館與世界一線品牌的活動(dòng)聯(lián)合奔馳、范思哲等新品發(fā)布會(huì)，魅力派對(duì)把企業(yè)會(huì)所作為一線品牌的專項(xiàng)活動(dòng)場(chǎng)地或?qū)Ｙu店年底遠(yuǎn)洋十盤聯(lián)動(dòng)活動(dòng)71讓每個(gè)人都知道遠(yuǎn)洋營(yíng)銷策略----第七星外城深耕主城活動(dòng)名人效應(yīng)星級(jí)賣場(chǎng)奢侈品服務(wù)品牌覆蓋遠(yuǎn)洋聯(lián)動(dòng)遠(yuǎn)洋聯(lián)動(dòng)72遠(yuǎn)洋項(xiàng)目的客戶資源共享遠(yuǎn)洋項(xiàng)目的活動(dòng)資源共享遠(yuǎn)洋項(xiàng)目的客戶會(huì)服務(wù)共享遠(yuǎn)洋項(xiàng)目的品牌共享看房巡展車客戶互動(dòng)答謝會(huì)品牌發(fā)布會(huì)已購(gòu)業(yè)主品牌發(fā)布實(shí)力體現(xiàn)未購(gòu)客戶資源整合，效益最大化2010年度業(yè)務(wù)策略2010年度營(yíng)銷策略2010年度活動(dòng)策略2010年度推廣策略2010年度媒體計(jì)劃2010世界與中國(guó)5月1日：2010年上海世界博覽會(huì)開幕。展期:5月1日至10月31日.6月11日至7月11日：2010年世界杯足球賽在南非舉行。10月31日：2010年上海世界博覽會(huì)閉幕11月12日：2010年亞洲運(yùn)動(dòng)會(huì)在中國(guó)廣州舉行。2010世界與大連第七屆東亞國(guó)際旅游博覽會(huì)2010年中國(guó)國(guó)際環(huán)境保護(hù)博覽會(huì)2010，有遠(yuǎn)洋，有發(fā)現(xiàn)對(duì)于紅星海我們努力也一直在尋找一個(gè)代表性的形容詞；在08年的山海城之上，新奢侈主義之上，享受別墅人生之上，發(fā)現(xiàn)紅星海之后，誰(shuí)言山海之后在09年的山就是坐標(biāo)，海就是方向之后紅星海世界觀2009半程銷冠，領(lǐng)跑大連全新獨(dú)創(chuàng)臻品，9月認(rèn)購(gòu)因?yàn)榧t星海，從此戀大連之后年銷20億，改寫大連地產(chǎn)史2010年，紅星海該做什么？

PART1探索【項(xiàng)目地位】200820092010山海資源,代言大連產(chǎn)品獨(dú)創(chuàng)，領(lǐng)先大連?紅星海世界觀一直在遵循大連的軌跡在“代言”、“領(lǐng)先”之后是什么是改寫更適合時(shí)代發(fā)展的規(guī)則由領(lǐng)袖發(fā)起的時(shí)代精神由紅星海發(fā)起的大連精神——關(guān)于大連精神的探究薄熙來(lái)時(shí)代“浪漫之都”、“北方香港”夏德仁執(zhí)政“東北亞航運(yùn)中心”、“比肩班加羅爾的軟件基地”國(guó)際化的都市讓紅星海告訴你什么是“大連精神”——“世界經(jīng)濟(jì)論壇首屆新領(lǐng)軍者年會(huì)”，在大連召開夏德仁提出：“從達(dá)沃斯精神到大連精神”大連向世界展示著令人激動(dòng)的畫面從雪山小城安寧地品一杯熱咖啡從容地思考到海濱城市歡暢地飲一瓶加冰可樂(lè)激烈地探討……大連不只是一座城市，更是一件藝術(shù)品達(dá)沃斯會(huì)議中出租車和公交車司機(jī)一夜之間都換上了統(tǒng)一的制服,所有非公用車輛分單雙號(hào)上路清潔工更加認(rèn)真地清掃,友好廣場(chǎng)的水晶球擦拭一新歡迎晚宴點(diǎn)綴三色玫瑰花球,城市啟動(dòng)重大節(jié)日照明系統(tǒng)……

打車的時(shí)候路過(guò)東北路立交橋司機(jī)說(shuō)：“立交橋欄外新懸掛的花草很漂亮，就是再高出一些，醒目一些就好了……”公交車站，市民整齊地排成一隊(duì)準(zhǔn)備上車海邊礁石上情侶、老人、小孩、小狗、散步的一家……有人在海邊支起碳爐燒烤

一個(gè)被世界認(rèn)同的大連精神秩序、完美、浪漫在紅星海，享受大連200820092010山海資源,代言大連產(chǎn)品獨(dú)創(chuàng)，領(lǐng)先大連人居時(shí)代，宣言大連【項(xiàng)目地位】

【項(xiàng)目進(jìn)展】200820092010十里岸線，震撼面世觀山瞰海，極致體驗(yàn)?2010年紅星海一期產(chǎn)品首次交付，同時(shí)二期、三期新品繼續(xù)面試項(xiàng)目進(jìn)入了復(fù)雜的客戶階段客戶心態(tài)的整合就是2010年的催化劑繼續(xù)維持客戶的激動(dòng)在紅星海，享受大連200820092010十里岸線，震撼面世觀山瞰海，極致體驗(yàn)城市運(yùn)動(dòng)，代言大連【項(xiàng)目進(jìn)展】

【項(xiàng)目去化】200820092010一期啟動(dòng)，逆市熱賣二期開幕，銷冠大連?2008年的業(yè)務(wù)重點(diǎn)“銷量”2009年的業(yè)務(wù)重點(diǎn)“總銷”2010年無(wú)論是財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)利潤(rùn)率的要求還是價(jià)格體系對(duì)單價(jià)的要求紅星海都需要拉升單價(jià)隨之，客戶來(lái)源和置業(yè)目的發(fā)生改變——在紅星海，享受大連200820092010一期啟動(dòng)，逆市熱賣二期開幕，銷冠大連臻品巨獻(xiàn)，標(biāo)桿大連【項(xiàng)目去化】200820092010項(xiàng)目地位項(xiàng)目進(jìn)展項(xiàng)目去化人居時(shí)代，宣言大連

城市運(yùn)動(dòng)，代言大連臻品巨獻(xiàn)，標(biāo)桿大連

客戶：擁有紅星海=享受大連2010年紅星海的世界觀：2010年，紅星海該做什么？——“圈人”《大連宣言》：讓更多人感受大連,讓更多人愛(ài)上大連,讓更多人擁有大連“在紅星海，享受大連”

在紅星海，享受大連

PART2宣言在紅星海，享受大連

【產(chǎn)品體系】資源配套

建筑

產(chǎn)品■10里生活岸線，沿岸而建，世家豪宅的發(fā)源地■700萬(wàn)群山，2大主題公園，稀世典藏■跨海大橋，隔海相望，對(duì)話城市CBD核心■遼寧省濱海高速公路途經(jīng)此處，城際交通，縮短大連到開發(fā)區(qū)的直線距離■……資源配套■臨近金馬商圈，享受周邊成熟配套■規(guī)劃10萬(wàn)㎡濱海公園沿岸而建，創(chuàng)建大連灣岸娛樂(lè)區(qū)域■規(guī)劃14萬(wàn)㎡頂級(jí)濱海商業(yè)街，帶來(lái)商業(yè)繁榮■1.1萬(wàn)㎡紅星會(huì)館，創(chuàng)造大連首席山海會(huì)館■北京十一學(xué)校，紅黃藍(lán)幼兒園，高素質(zhì)教育■洲際五星級(jí)酒店，上層巔峰人士首選建筑■高層建筑來(lái)源于法國(guó)artdeco建筑風(fēng)格■通過(guò)直線，對(duì)稱簡(jiǎn)潔的幾何構(gòu)圖以及塔樓式退臺(tái)，剛?cè)岵?jì)的橫豎線條表達(dá)建筑物的高聳、挺拔的非凡氣勢(shì)■立面采用麥穗樣式的浮雕，凸顯整體質(zhì)感■多運(yùn)用鮮艷的純色、對(duì)比色和金屬色，追求強(qiáng)烈、華美的視覺(jué)印象■高層立面涂料粉刷，經(jīng)久耐用，5層以下為石材，厚重有質(zhì)感■高層設(shè)置觀光電梯，將無(wú)限海景盡收眼底■別墅建筑來(lái)源法國(guó)古典風(fēng)格■布局上突出軸線的對(duì)稱，恢宏的氣勢(shì)，豪華舒適的居住空間。細(xì)節(jié)處理上運(yùn)用了法式廊柱、雕花、線條，制作工藝精細(xì)考究■類獨(dú)棟別墅產(chǎn)品榮獲國(guó)家專利產(chǎn)品■視界-品質(zhì)府邸，世家法式經(jīng)典1、90-165㎡品質(zhì)府邸，產(chǎn)品與生活的完美結(jié)合2、內(nèi)設(shè)入戶花園，入戶花園及挑空部分合計(jì)贈(zèng)送空間24㎡3、寬客廳設(shè)計(jì)，舒適氣派，階層人士首選4、主臥室完整套房設(shè)計(jì)，別墅級(jí)享受■領(lǐng)墅-

專利產(chǎn)品，世家血統(tǒng)，統(tǒng)御山海1、283-300㎡全國(guó)首創(chuàng)類獨(dú)棟，擁有國(guó)家專利2、南向面寬大，享受最大采光面3、獨(dú)棟獨(dú)院，增強(qiáng)私密性，巔峰人士首肯產(chǎn)品■定制首府會(huì)所，世家標(biāo)桿力作1、5棟1000㎡企業(yè)會(huì)所2、風(fēng)格迥異，專屬定制級(jí)山海企業(yè)會(huì)所3、紅星海世界觀標(biāo)桿產(chǎn)品■奢華大平層，世家空中別墅1、261-328㎡奢華大平層給予空中別墅生活感度。設(shè)置保姆梯及景觀觀光電梯，傳承豪宅本色2、戶型大廳雙動(dòng)線（中間環(huán)島），人性化設(shè)計(jì)增強(qiáng)舒適度3、南向觀海，視野無(wú)遮擋■多層花園洋房，市場(chǎng)稀缺產(chǎn)品1、140-150平多層花園洋房，奢華兩室產(chǎn)品；2、5層帶電梯，一層贈(zèng)送花園；3、低密度住宅，享受高品質(zhì)居住生活。■精裝公寓，時(shí)尚白領(lǐng)首選1、65-126平精裝修公寓，打造現(xiàn)代都市白領(lǐng)精英生活；2、全精裝修，小面積段時(shí)尚住宅產(chǎn)品；3、空間布局合理，高品質(zhì)產(chǎn)品，新的投資類型產(chǎn)品；4、現(xiàn)代白領(lǐng)之家，客群素質(zhì)相對(duì)高端。產(chǎn)品資源配套建筑產(chǎn)品集盡大連精華，領(lǐng)秀半壁江山云集城市繁華，驅(qū)動(dòng)濱海新核遍尋歐陸精髓，傳承世紀(jì)浪漫極致空間秩序，詮釋完美人居在紅星海，享受大連產(chǎn)品表現(xiàn)：在紅星海，享受大連

【價(jià)值觀點(diǎn)】對(duì)稀缺資源的追索

對(duì)居住品質(zhì)的苛求

對(duì)服務(wù)的敏感對(duì)品牌的信仰對(duì)豪宅的定義對(duì)稀缺資源的追索居住價(jià)值觀體系核心價(jià)值觀自然山海輝映，隱應(yīng)自然大隱于世，承接自然繁華

城市便捷繁華，城市榮耀對(duì)居住品質(zhì)的苛求居住價(jià)值觀體系核心價(jià)值觀榮耀品質(zhì)追求品質(zhì)，讓家人暢享，讓城市榮耀！大平層保姆梯，高處有精致大平層闊綽陽(yáng)臺(tái)，高處有天地類獨(dú)棟寬庭院，深處有尺度類獨(dú)棟圍合景觀，深入有乾坤對(duì)豪宅的定義居住價(jià)值觀體系核心價(jià)值觀中心城市地段不斷搶占，只為大連城市生活配套交通便捷10里原生海岸700萬(wàn)平生態(tài)園林城市貴族專屬領(lǐng)域?qū)Ψ?wù)的追求居住價(jià)值觀體系核心價(jià)值觀星級(jí)交房有一種標(biāo)準(zhǔn)，用心來(lái)評(píng)定國(guó)際化會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)精裝保證對(duì)品牌的信仰居住價(jià)值觀體系核心價(jià)值觀遠(yuǎn)洋地產(chǎn)，香港上市房企行業(yè)領(lǐng)先，城市代言乾豪班底，品質(zhì)專家東北事業(yè)部，運(yùn)營(yíng)城市未來(lái)價(jià)值體現(xiàn)：對(duì)稀缺資源的追索對(duì)居住品質(zhì)的苛求對(duì)豪宅的定義對(duì)服務(wù)的追求對(duì)品牌的信仰大隱于世，承接自然繁華不斷搶占，只為大連有一種標(biāo)準(zhǔn)，用心來(lái)評(píng)定行業(yè)領(lǐng)先，城市代言讓家人暢享，讓城市榮耀在紅星海，享受大連【主題概念】在紅星海，享受大連云集城市繁華，驅(qū)動(dòng)濱海新核大隱于世，承接自然繁華不斷搶占，只為大連行業(yè)領(lǐng)先，城市代言秩序大連宣言極致空間秩序，詮釋完美人居讓家人暢享，讓城市榮耀有一種標(biāo)準(zhǔn)，用心來(lái)評(píng)定完美集盡大連精華，領(lǐng)秀半壁江山遍尋歐陸精髓，傳承世紀(jì)浪漫浪漫在紅星海，如何享受大連？

PART3體驗(yàn)【營(yíng)銷思路】營(yíng)銷重心，以客戶為導(dǎo)向擴(kuò)大項(xiàng)目品牌受眾提升項(xiàng)目客戶質(zhì)素拓展項(xiàng)目客戶渠道維系項(xiàng)目客戶關(guān)系配套資源：物業(yè)大樓、十一學(xué)校、紅黃藍(lán)幼兒園、藝術(shù)家長(zhǎng)廊戶外活動(dòng)組織參與，沿途視覺(jué)包裝與宣傳環(huán)境資源：10里海、700萬(wàn)平群山、濱海大道、LOVE體公園、STAR紅星海灘產(chǎn)品資源：紅星會(huì)館、山海樣板房、原墅樣板房、領(lǐng)墅樣板房、零能耗車庫(kù)、雙樣板大堂項(xiàng)目體驗(yàn)點(diǎn)室內(nèi)活動(dòng)組織參與，產(chǎn)品的包裝與宣傳文化活動(dòng)組織參與，事件包裝與宣傳紅星海，體驗(yàn)之路紅星海，體驗(yàn)之旅推廣方式2010年度業(yè)務(wù)策略2010年度營(yíng)銷策略2010年度活動(dòng)策略2010年度推廣策略2010年度媒體計(jì)劃2010年具體活動(dòng)計(jì)劃：1月4.1012月7.172月3月4月5月6月7月8月9月10月11月重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)2.2811.209.183月二期別墅樣板間呈現(xiàn)6月底一期別墅交房9月底一期住宅交房10月中大平層精裝修樣板重要工程節(jié)點(diǎn)2月紅星會(huì)館全面投入使用6月底物業(yè)大樓交付3月中學(xué)校開工11月圈層暖場(chǎng)活動(dòng)圈層活動(dòng)系列奢侈品牌聯(lián)展3、4月持續(xù)奢侈品周末圈層暖場(chǎng)活動(dòng)5.1LOVE山體公園游園會(huì)帆船、游艇、高爾夫等高端圈層活動(dòng)大平層開盤二期余量開盤推案節(jié)奏三期多層開盤、高層加推09年已推房源消化三期獨(dú)棟開盤三期高層開盤二期獨(dú)棟開盤三期精裝公寓開盤11月初大平層開盤秋展會(huì)、說(shuō)明會(huì)業(yè)務(wù)活動(dòng)二期余量開盤活動(dòng)8月中三期加推7月中三期開盤春展會(huì)紅星會(huì)館啟幕哈爾濱分銷基地的建立五一上海展會(huì)十一上海展會(huì)異地拓展活動(dòng)1.16哈爾濱年終客戶答謝會(huì)上海世博會(huì)參與溫州拓展活動(dòng)廣州拓展活動(dòng)5月初紅星會(huì)館交付國(guó)際文化活動(dòng)DDA感恩周活動(dòng)INTEL渠道活動(dòng)韓國(guó)端午節(jié)3月北京十一學(xué)校開工、及配合活動(dòng)2010打開紅星海藝術(shù)之門系列文化活動(dòng)那6.1210.16【營(yíng)銷活動(dòng)】城市級(jí)借勢(shì)活動(dòng)國(guó)際渠道活動(dòng)外地市場(chǎng)拓展活動(dòng)高端圈層活動(dòng)業(yè)務(wù)活動(dòng)品牌活動(dòng)文化活動(dòng)配合業(yè)務(wù)北斗七星策略2010年活動(dòng)體系七式【營(yíng)銷活動(dòng)】城市級(jí)借勢(shì)活動(dòng)國(guó)際渠道活動(dòng)外地市場(chǎng)拓展活動(dòng)高端圈層活動(dòng)業(yè)務(wù)活動(dòng)品牌活動(dòng)文化活動(dòng)配合業(yè)務(wù)北斗七星策略2010年活動(dòng)體系七式2009年依托大連城市，構(gòu)建項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)體系。在大連，你紅星海了嗎!城市級(jí)借勢(shì)活動(dòng)充分利用紅星會(huì)館、沙灘及山體公園等場(chǎng)地，立足整座城市，借助城市節(jié)慶活動(dòng)，開展一系列城市級(jí)運(yùn)動(dòng)，宣傳品牌及項(xiàng)目。在大連，你紅星海了嗎！7月8月12月大連徒步大會(huì)，相遇紅星海大連啤酒節(jié)，醉美紅星海大連沙灘節(jié)，非常紅星海大連服裝節(jié)，霓裳紅星海9月5月時(shí)間：4月末-5月中9：00―12：00持續(xù)多場(chǎng)地點(diǎn)：紅星會(huì)館或童牛嶺出發(fā)背景：濱海大道開通后，尚未進(jìn)行專屬的營(yíng)銷活動(dòng)；大連徒步大會(huì)一般在每年的5月中下旬，考慮到時(shí)間節(jié)點(diǎn)比較拖后，我們可以單獨(dú)做徒步大會(huì)月——年年濱海路，今年開發(fā)區(qū)濱海大道，并配合LOVE山體公園游園會(huì)等活動(dòng)。主題：大連徒步大會(huì)，相遇紅星海內(nèi)容：濱海路徒步+五一山體公園游園會(huì)+攝影大賽+萬(wàn)人簽名等活動(dòng)參與人群：大連市民、及遠(yuǎn)洋會(huì)、紅星海業(yè)主參與方式：免費(fèi)參與，主動(dòng)組織遠(yuǎn)洋會(huì)及紅星海業(yè)主等部分客戶，其他自發(fā)參與

徒步路線：A:紅星會(huì)館——山體公園——樣板沙灘——小窯灣——紅星會(huì)館（終點(diǎn)）B:童牛嶺（濱海大道入口）—濱海大道——紅星海——紅星會(huì)館---小窯灣（終點(diǎn)）7月8月12月大連徒步大會(huì)，相遇紅星海大連啤酒節(jié)，醉美紅星海大連沙灘節(jié)，非常紅星海大連服裝節(jié)，霓裳紅星海9月5月在大連，你紅星海了嗎！輔助活動(dòng)：LOVE山體公園游園會(huì)攝影大賽萬(wàn)人簽名7月8月12月大連徒步大會(huì)，相遇紅星海大連啤酒節(jié)，醉美紅星海大連沙灘節(jié)，非常紅星海大連服裝節(jié)，霓裳紅星海9月5月在大連，你紅星海了嗎！時(shí)間：估計(jì)2010.07.30-2010.08.10地點(diǎn)：Star紅星海灘、山體公園、紅星會(huì)館、濱海大道背景：主題：大連啤酒節(jié)，醉美紅星海一期別墅交房完畢，適逢第十二屆大連國(guó)際啤酒節(jié)召開，大連旅游旺季外地游客火爆來(lái)連，城市節(jié)日吸引無(wú)數(shù)媒體關(guān)注目光，紅星海私屬沙灘啤酒節(jié)借勢(shì)宣傳項(xiàng)目及社區(qū)生活?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)立了多種風(fēng)味餐飲和小吃攤位，提供著更加豐富的節(jié)日體驗(yàn)。內(nèi)容：參與人群：大連市民、遠(yuǎn)洋會(huì)、紅星海業(yè)主參與方式：免費(fèi)參與，主動(dòng)組織遠(yuǎn)洋會(huì)及紅星海業(yè)主等部分客戶，其他有限制條件參與

沙灘燒烤、美酒、美食、美女、繽紛展演活動(dòng)

7月8月12月9月5月在大連，你紅星海了嗎！在新濱海路上打造城市級(jí)啤酒節(jié)時(shí)間：8月10日—9月10日每個(gè)周末地點(diǎn)：城市廣場(chǎng)、山體公園、Star紅星海灘內(nèi)容：：大連城市沙灘節(jié)貫穿大連之夏，紅星海借助城市沙灘節(jié)之勢(shì)，利用自身場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，在城市廣場(chǎng)位置，建設(shè)闖關(guān)游戲場(chǎng)地及設(shè)施，開展特色闖關(guān)活動(dòng)，聘請(qǐng)主持人，與媒體互動(dòng)，讓各大知名社區(qū)間進(jìn)行PK。共同打造城市沙灘節(jié)的闖關(guān)互動(dòng)體驗(yàn)游戲的主場(chǎng)。一方面利用高檔社區(qū)客群宣傳項(xiàng)目，直接促進(jìn)大連地區(qū)營(yíng)銷，另一方面，與遼寧衛(wèi)視或大連電視臺(tái)聯(lián)合制作固定檔期的綜藝節(jié)目，成功吸引媒體關(guān)注，招攬客群。進(jìn)行城市規(guī)模級(jí)炒作，將紅星海的“社區(qū)之間”變成大連的第五個(gè)城市節(jié)日活動(dòng)。主題：大連沙灘節(jié)，非常紅星海參與人群：媒體業(yè)界、遠(yuǎn)洋會(huì)客戶、紅星業(yè)主、大連各大知名社區(qū)7月8月12月大連徒步大會(huì)，相遇紅星海大連啤酒節(jié)，醉美紅星海大連沙灘節(jié)，非常紅星海大連服裝節(jié)，霓裳紅星海9月5月在大連，你紅星海了嗎！7月8月12月大連徒步大會(huì)，相遇紅星海大連啤酒節(jié)，醉美紅星海大連沙灘節(jié)，非常紅星海大連服裝節(jié)，霓裳紅星海9月5月在大連，你紅星海了嗎！內(nèi)容：繽紛闖關(guān)活動(dòng),全民總動(dòng)員內(nèi)容：氣氛熱烈的闖關(guān)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容：闖關(guān)活動(dòng)包裝與宣傳內(nèi)容：闖關(guān)場(chǎng)地設(shè)置時(shí)間：9月18日-9月25日地點(diǎn)：紅星會(huì)館內(nèi)容：

參與人群，專業(yè)人士、媒體、遠(yuǎn)洋會(huì)及紅星海別墅業(yè)主等高端客戶

活動(dòng)方式，與活動(dòng)主辦方協(xié)商，通過(guò)免費(fèi)提供場(chǎng)地和服務(wù)等條件，將部分品牌展演及名師論

壇場(chǎng)地設(shè)置在紅星會(huì)館。

主題：大連服裝節(jié)，霓裳紅星海背景：每年9月初舉辦的大連國(guó)際服裝節(jié)，是一個(gè)集經(jīng)貿(mào)、文化、旅游于一體的國(guó)際性經(jīng)濟(jì)文化盛會(huì)，

是目前我國(guó)規(guī)模最大、檔次最高、影響面最廣、效益最好的國(guó)際服裝節(jié)之一?？蓞⑴c項(xiàng)目

世界名師時(shí)裝展演會(huì)\巡游表演\國(guó)際名師名牌論壇，利用這樣的活動(dòng)提升紅星海項(xiàng)目氣質(zhì)。7月8月12月大連徒步大會(huì)，相遇紅星海大連啤酒節(jié)，醉美紅星海大連沙灘節(jié)，非常紅星海大連服裝節(jié)，霓裳紅星海9月5月在大連，你紅星海了嗎！巡游表演：協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門，增加濱海大道紅星海段世界名師時(shí)裝展演會(huì)：協(xié)調(diào)服裝節(jié)主辦方，通過(guò)免費(fèi)提供場(chǎng)地和服務(wù)等條件，互利互惠，使其選址紅星會(huì)館世界名師時(shí)裝展演會(huì)：協(xié)調(diào)服裝節(jié)主辦方，通過(guò)免費(fèi)提供場(chǎng)地和服務(wù)等條件，互利互惠，使其選址紅星會(huì)館世界名師時(shí)裝展演會(huì)選擇一國(guó)內(nèi)時(shí)尚品牌世界名師時(shí)裝展演會(huì)選擇二國(guó)際時(shí)裝品牌世界名師時(shí)裝展演會(huì)選擇三著名皮草品牌國(guó)際名師名牌論壇落戶紅星會(huì)館【營(yíng)銷活動(dòng)】城市級(jí)借勢(shì)活動(dòng)國(guó)際渠道活動(dòng)外地市場(chǎng)拓展活動(dòng)高端圈層活動(dòng)業(yè)務(wù)活動(dòng)品牌活動(dòng)文化活動(dòng)配合業(yè)務(wù)北斗七星策略2010年活動(dòng)體系七式搶占紅星海，享受大連!業(yè)務(wù)活動(dòng)根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，結(jié)合業(yè)務(wù)動(dòng)作進(jìn)行有效活動(dòng)配合。利用各階段工程配合、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣講大連、代言大連，從而推出產(chǎn)品，達(dá)到客戶蓄水。搶占紅星海，享受大連！惜售領(lǐng)墅，致獻(xiàn)大連二期獨(dú)棟開盤城市宣言，代言大連二期疊加開盤秋展會(huì)、三期獨(dú)棟開盤三期多層開盤，高層加推大平層豪宅說(shuō)明會(huì)、開盤三期視界、精裝公寓開盤二期疊拼開盤三期高層、精裝客戶夯實(shí)再認(rèn)購(gòu)三期高層、精裝、多層開盤認(rèn)籌三期多層加推三期全線蓄水三期高層、精裝開盤三期獨(dú)棟開盤二期獨(dú)棟開盤二期平層內(nèi)銷二期大平層開盤三期余房加推2.283.104.105.1-5.75.8-6.116.126.26-7.167.179.1810.164.177.3112.42期樣板段公開活動(dòng)【原創(chuàng)之萃，繽紛綻放】時(shí)間：2010年2月地點(diǎn)：紅星海2期領(lǐng)墅樣板段思路：典雅浪漫的鮮花拱門往來(lái)迎賓的皇家馬車彰顯富貴本色專業(yè)陶藝師、園藝師介紹陶藝園藝知識(shí)法式自助餐、古箏彈奏……五彩繽紛的花草，近千包花種繽紛綻放……盡顯紅星海原創(chuàng)表情二期疊拼開盤三期高層、精裝客戶夯實(shí)再認(rèn)購(gòu)三期高層、精裝、多層開盤認(rèn)籌三期多層加推三期全線蓄水三期高層、精裝開盤三期獨(dú)棟開盤二期獨(dú)棟開盤二期平層內(nèi)銷二期大平層開盤三期余房加推2.283.104.105.1-5.75.8-6.116.126.26-7.167.179.1810.164.177.3112.4時(shí)間：2010年2月28日地點(diǎn)：紅星會(huì)館主題：城市宣言、代言大連——二期疊加開盤背景：2010年二期疊加別墅樣板房開放一個(gè)月；

宣講紅星海2010年代言大連口號(hào)；

作為城市級(jí)運(yùn)動(dòng)的開始，紅星海蓄勢(shì)待發(fā)內(nèi)容：宣講城市、代言大連；挖掘城市內(nèi)涵；物料配合：體驗(yàn)樓書、紅星海旅游地圖二期疊拼開盤三期高層、精裝客戶夯實(shí)再認(rèn)購(gòu)三期高層、精裝、多層開盤認(rèn)籌三期多層加推三期全線蓄水三期高層、精裝開盤三期獨(dú)棟開盤二期獨(dú)棟開盤二期平層內(nèi)銷二期大平層開盤三期余房加推2.283.104.105.1-5.75.8-6.116.126.26-7.167.179.1810.164.177.3112.4中國(guó)最紅學(xué)校北京十一學(xué)校大連開新篇章軟文主題感受名校風(fēng)采，北京十一學(xué)校3月3日開工紅星海世界觀，有文化的下一代紅星海：李陽(yáng)教英語(yǔ)課堂紅星海：十一學(xué)校特級(jí)教師課堂活動(dòng)主題二期疊拼開盤三期高層、精裝客戶夯實(shí)再認(rèn)購(gòu)三期高層、精裝、多層開盤認(rèn)籌三期多層加推三期全線蓄水三期高層、精裝開盤三期獨(dú)棟開盤二期獨(dú)棟開盤二期平層內(nèi)銷二期大平層開盤三期余房加推2.283.104.105.1-5.75.8-6.116.126.26-7.167.179.1810.164.177.3112.4硬廣主題大平層、時(shí)間：2010年4月中10日地點(diǎn)：紅星會(huì)館主題：惜售領(lǐng)墅，致獻(xiàn)大連——二期獨(dú)棟開盤背景：根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)，此時(shí)二期別墅樣板實(shí)景呈現(xiàn)，借勢(shì)推出09年未推售別墅房源；

以此作為2010年首演，提升項(xiàng)目調(diào)性；2010年充分利用陳道明代言引起話題；內(nèi)容：參與人群：紅星海世界觀蓄水客戶以陳道明簽售會(huì)形式展開，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)陳道明揭開領(lǐng)墅銷售序幕；

現(xiàn)場(chǎng)成交客戶贈(zèng)送由陳道明親自簽名的禮品二期疊拼開盤三期高層、精裝客戶夯實(shí)再認(rèn)購(gòu)三期高層、精裝、多層開盤認(rèn)籌三期多層加推三期全線蓄水三期高層、精裝開盤三期獨(dú)棟開盤二期獨(dú)棟開盤二期平層內(nèi)銷二期大平層開盤三期余房加推2.283.104.105.1-5.75.8-6.116.126.26-7.167.179.1810.164.177.3112.4時(shí)間：2010年6月12日地點(diǎn)：紅星會(huì)館背景：三期產(chǎn)品首次面世；二期樣板段完全呈現(xiàn)；

配合6月末一期別墅交房，正言式口碑宣傳；主題：三期視界、精裝公寓震撼面世內(nèi)容：參與人群：紅星海世界觀蓄水客戶傳統(tǒng)開盤模式；中間穿插抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)二期疊拼開盤三期高層、精裝客戶夯實(shí)再認(rèn)購(gòu)三期高層、精裝、多層開盤認(rèn)籌三期多層加推三期全線蓄水三期高層、精裝開盤三期獨(dú)棟開盤二期獨(dú)棟開盤二期平層內(nèi)銷二期大平層開盤三期余房加推2.283.104.105.1-5.75.8-6.116.126.26-7.167.179.1810.164.177.3112.4時(shí)間：2010年7月17日地點(diǎn)：紅星會(huì)館背景：三期二批房源推售；一期別墅交房；

通過(guò)口碑宣傳，促進(jìn)加推產(chǎn)品推出主題：三期多層開盤，高層、精裝臻品加推內(nèi)容：參與人群：紅星海世界觀蓄水客戶傳統(tǒng)開盤模式；中間穿插抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)二期疊拼開盤三期高層、精裝客戶夯實(shí)再認(rèn)購(gòu)三期高層、精裝、多層開盤認(rèn)籌三期多層加推三期全線蓄水三期高層、精裝開盤三期獨(dú)棟開盤二期獨(dú)棟開盤二期平層內(nèi)銷二期大平層開盤三期余房加推2.283.104.105.1-5.75.8-6.116.126.26-7.167.179.1810.164.177.3112.4時(shí)間：2010年7月31日地點(diǎn)：紅星會(huì)館背景：經(jīng)歷三次推盤，通過(guò)說(shuō)明會(huì)消化剩余房源量；為大平層蓄水做鋪墊；

作為2010年重大活動(dòng)，成為下半年爆點(diǎn)；

陳道明至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，參加說(shuō)明會(huì)主題：紅星海豪宅說(shuō)明會(huì)，及大平層開盤內(nèi)容：參與人群：紅星海蓄水大平層客戶邀請(qǐng)陳道明及眾多演藝明星親自品鑒紅星海豪裝品質(zhì)；搜狐時(shí)尚、超模盛典；二期疊拼開盤三期高層、精裝客戶夯實(shí)再認(rèn)購(gòu)三期高層、精裝、多層開盤認(rèn)籌三期多層加推三期全線蓄水三期高層、精裝開盤三期獨(dú)棟開盤二期獨(dú)棟開盤二期平層內(nèi)銷二期大平層開盤三期余房加推2.283.104.105.1-5.75.8-6.116.126.26-7.167.179.1810.164.177.3112.4■大平層開盤：搜狐時(shí)尚、超模盛典：時(shí)間：2010年10月16日地點(diǎn)：紅星會(huì)館背景：三期獨(dú)棟別墅首推；

三期續(xù)銷；主題：三期獨(dú)棟別墅開盤內(nèi)容：參與人群：紅星海蓄水別墅客戶傳統(tǒng)開盤儀式；穿插抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)；二期疊拼開盤三期高層、精裝客戶夯實(shí)再認(rèn)購(gòu)三期高層、精裝、多層開盤認(rèn)籌三期多層加推三期全線蓄水三期高層、精裝開盤三期獨(dú)棟開盤二期獨(dú)棟開盤二期平層內(nèi)銷二期大平層開盤三期余房加推2.283.104.105.1-5.75.8-6.116.126.26-7.167.179.1810.164.177.3112.4時(shí)間：2010年12月4日地點(diǎn)：紅星會(huì)館背景：三期精裝修公寓首推；；

三期續(xù)銷主題：三期余量加推內(nèi)容：參與人群：紅星海蓄水大平層客戶傳統(tǒng)開盤儀式；穿插抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)；二期疊拼開盤三期高層、精裝客戶夯實(shí)再認(rèn)購(gòu)三期高層、精裝、多層開盤認(rèn)籌三期多層加推三期全線蓄水三期高層、精裝開盤三期獨(dú)棟開盤二期獨(dú)棟開盤二期平層內(nèi)銷二期大平層開盤三期余房加推2.283.104.105.1-5.75.8-6.116.126.26-7.167.179.1810.164.177.3112.4【營(yíng)銷活動(dòng)】城市級(jí)借勢(shì)活動(dòng)國(guó)際渠道活動(dòng)外地市場(chǎng)拓展活動(dòng)高端圈層活動(dòng)業(yè)務(wù)活動(dòng)品牌活動(dòng)文化活動(dòng)配合業(yè)務(wù)北斗七星策略2010年活動(dòng)體系七式在大連紅星海，享受國(guó)際生活！7月8月感恩DDA，歡樂(lè)紅星海HiInteL，WelcometoHongxinghai紅星端午國(guó)際家庭會(huì)5月時(shí)間：6月16日地點(diǎn)：紅星會(huì)館+韓國(guó)街主題：紅星端午國(guó)際家庭會(huì)內(nèi)容：參與人群：韓國(guó)及朝鮮族市民、紅星海業(yè)主渠道活動(dòng)，同管委會(huì)一同合作，作為協(xié)辦單位，在韓國(guó)街進(jìn)行包裝宣傳，組織蕩秋千、摔跤、繪畫、歌舞表演、做傳統(tǒng)打糕等活動(dòng)；在紅星會(huì)館做中國(guó)傳統(tǒng)端午節(jié)活動(dòng)。背景：韓國(guó)的江陵端午祭是一個(gè)歷史悠久的地方性的民間祭祀活動(dòng)，從為陰歷四月初五持續(xù)到到五月初七，持續(xù)一個(gè)月，將韓國(guó)的端午節(jié)同中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日相融合，與開發(fā)區(qū)管委會(huì)合作，在韓國(guó)街、紅星會(huì)館及濱海路上組織節(jié)日活動(dòng)，促進(jìn)韓國(guó)友人成交比例在大連紅星海，享受國(guó)際生活！在大連紅星海，享受國(guó)際生活！時(shí)間：7月中旬地點(diǎn)：濱海大道紅星海段+紅星會(huì)館+山體公園+樣板沙灘（待定）主題：感恩DDA，歡樂(lè)紅星海內(nèi)容：參與人群：主體活動(dòng)——國(guó)際友人+遠(yuǎn)洋會(huì)、紅星海業(yè)主等，參觀活動(dòng)針對(duì)廣大市民渠道活動(dòng)，開發(fā)區(qū)感恩周活動(dòng)參與，針對(duì)廣大開發(fā)區(qū)市民及市政、媒體展開紅星海國(guó)際文化社區(qū)的營(yíng)銷活動(dòng)。背景：開發(fā)區(qū)與某文化公司共同創(chuàng)建開發(fā)區(qū)感恩周活動(dòng)，屆時(shí)大連、開發(fā)區(qū)國(guó)際友人云集，紅星海參與其中，營(yíng)造國(guó)際社區(qū)氛圍。感恩節(jié)第一天人們歡聚一堂，他們?cè)诶杳鲿r(shí)鳴放禮炮，列隊(duì)走進(jìn)一間用作教堂的屋子，虔誠(chéng)地向上帝表達(dá)謝意，然后點(diǎn)起篝火舉行盛大宴會(huì)。第二天和第三天又舉行了摔交、賽跑、唱歌、跳舞等活動(dòng)。城鄉(xiāng)市鎮(zhèn)到處都有化裝游行、戲劇表演或體育比賽等。在大連紅星海，享受國(guó)際生活！繽紛的感恩周活動(dòng)，美食必不可少在大連紅星海，享受國(guó)際生活！繽紛的感恩周活動(dòng)，大型巡游活動(dòng)活躍氣氛在大連紅星海，享受國(guó)際生活！繽紛的感恩周活動(dòng)，大型巡游活動(dòng)活躍氣氛在大連紅星海，享受國(guó)際生活！繽紛的感恩周活動(dòng)，大型巡游活動(dòng)活躍氣氛在大連紅星海，享受國(guó)際生活！時(shí)間：8月中旬背景：主題：HiInteL，WelcometoHongxinghai攜開發(fā)區(qū)管委會(huì)，以政府姿態(tài)，邀約英特爾高中層管理及技術(shù)人員到紅星會(huì)館舉辦歡迎活動(dòng).Intel19日宣布中國(guó)大連晶