調(diào)研計(jì)劃書(33篇)

一、調(diào)研背景

DA超市的銷售額連續(xù)兩年下降，通過探測性研究，決策者和調(diào)

研者均認(rèn)為銷售額下降是由于市場細(xì)分不當(dāng)，目標(biāo)市場不明確引起

的。為了獲取多方面的信息，DA超市擬進(jìn)行一次專項(xiàng)調(diào)查，為磔定

其商圈半徑、目標(biāo)顧客，以及進(jìn)行生產(chǎn)定位提供依據(jù)。

二、調(diào)研目的

1、探究消費(fèi)者的購買心理、購買動(dòng)機(jī)及其購買行為特點(diǎn)，為市

場細(xì)分及市場定位提供科學(xué)依據(jù)。

2、了解消費(fèi)者對超市的認(rèn)知，探察各超市的知名度，分析市場

競爭態(tài)勢，明晰主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢及面臨的機(jī)會(huì)與威脅。

3、探察消費(fèi)者對DA超市的接受程度，確定其商圈半徑。

三、調(diào)研對象

我們在定義調(diào)查對象時(shí)遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代

表性，以期能夠基本反映消費(fèi)者對DA超市的需求狀況，從而確定其

商圈半徑；二是樣本要有一定的針對性。由于超市購物需要有一定

的購買與支付能力，因此，本次調(diào)查的總體是永州市區(qū)具有超市購

物經(jīng)驗(yàn)的居民，基于以上原則，我們采用如下標(biāo)準(zhǔn)甄選目標(biāo)被訪者:

(1)12周歲以上永州市區(qū)域內(nèi)的常住居民;

(2)本人及其親屬不在相應(yīng)的單位工作；

(3)在過去的六個(gè)月內(nèi)未接受或參加過任何形式的相關(guān)市場調(diào)

查。

四、調(diào)研內(nèi)容及項(xiàng)目

1、探究消費(fèi)者的購買心理、購買動(dòng)機(jī)及其購買行為特點(diǎn)。本

部分旨在對消費(fèi)者對超市需要與期望進(jìn)行深入探討，以明確消費(fèi)者

在超市消費(fèi)所尋求妁利益點(diǎn)，為市場細(xì)分及市場定位提供科學(xué)依據(jù)。

本部分需要的'信息包括：

(1)消費(fèi)者(家庭)購買日用品的習(xí)慣一一購買地點(diǎn)、頻率、

數(shù)量和品種；

(2)導(dǎo)致這種購物模式的因素一一方便、快捷、價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)

量可靠；

(3)對超市各種特性及重要性的評價(jià)(量表法)；

(4)消費(fèi)模式一一有計(jì)劃購買、沖動(dòng)購買

2、探察各超市的知名度，分析DA超市的競爭態(tài)勢。

本部分是專門針對品牌的研究，旨在通過對市場上主要競爭對

手的比較評價(jià)，找出自己的優(yōu)勢和機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)所面臨的問題與威脅,

以便在制定市場營銷策略時(shí)揚(yáng)長避短。本部分需要的信息包括：

(1)目前DA的品牌知名度一一第一提及、提示前、提示后；

(2)品牌購買一一曾經(jīng)購買、過去三個(gè)月購買過；

(3)對曾經(jīng)光顧過的超市總體評價(jià)。

3、探察消費(fèi)者對DA超市的接受程度，以及對其發(fā)展的意見與

建議，從而確定DA超市的商圈半徑。本部分需要的信息包括:

（1）消費(fèi)者對DA超市的接受程度（五分法）

（2）消費(fèi)者對DA超市的評價(jià)以及對其發(fā)展的意見與建議。

4、收集被調(diào)查者的年齡、性別、職業(yè)、家庭收入狀況等背景資

料，以備交互分析只用。

五、調(diào)研方法

數(shù)據(jù)收集方法

（1）采用結(jié)構(gòu)性問卷進(jìn)行街頭面訪調(diào)查，問卷長度控制在15

分鐘以內(nèi)；

（2）以DA超市為中心、1公里為間隔半徑，采用等距抽樣的

方法確定被訪者。

根據(jù)以往的經(jīng)瞼，本次研究所需要的樣本量約為300個(gè)。

質(zhì)量控制與復(fù)核

（1）本次問卷訪問復(fù)核率為30%,其中1596的話復(fù)核，15%實(shí)地

復(fù)核；

（2）我們將實(shí)行一票否決制，即發(fā)現(xiàn)訪問員一份問卷作弊，該

訪問員所有問卷作廢。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、調(diào)研方案策劃及設(shè)計(jì)費(fèi)：1000元

2、調(diào)查問卷設(shè)計(jì)及測試費(fèi)：500元

3、問卷印刷費(fèi):300份_0.1元/份=30元

4、問卷調(diào)查隨贈(zèng)禮品：300份」元/份二300元

5、問卷調(diào)查人員勞務(wù)費(fèi)：20人_90元/人=1800元

6、調(diào)查數(shù)據(jù)錄入及整理分析費(fèi)：600元

7、調(diào)查報(bào)告撰寫及打印費(fèi)：100元

8、交通、住宿、餐飲及雜費(fèi)：1000元

9、管理費(fèi)及稅金：150元合計(jì)5480元

七、調(diào)研組織及人員安排

1、由市場營隹部全面負(fù)責(zé)規(guī)劃與實(shí)施；

2、使用訓(xùn)練有素的市場營銷專業(yè)大學(xué)生10名作為訪問員；

3、由營銷部的推銷人員對訪問員的訪問質(zhì)量進(jìn)行抽檢，及時(shí)審

核。

八、時(shí)間安排（略）

調(diào)研計(jì)劃書篇4

一、調(diào)研背景

超市的銷售額連續(xù)兩年下降，通過探測性研究，決策者和調(diào)研

者均認(rèn)為銷售額下降是由于市場細(xì)分不當(dāng)，目標(biāo)市場不明確引起的。

為了獲取多方面的信息，超市擬進(jìn)行一次專項(xiàng)調(diào)查，為確定其商圈

半徑、目標(biāo)顧客，以及進(jìn)行生產(chǎn)定位提供依據(jù)。

二、調(diào)研目的

1、探究消費(fèi)者的購買心理、購買動(dòng)機(jī)及其購買行為特點(diǎn)，為市

場細(xì)分及市場定位提供科學(xué)依據(jù)。

2、了解消費(fèi)者對超市的認(rèn)知，探察各超市的知名度，分析市場

競爭態(tài)勢，明晰主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢及面臨的機(jī)會(huì)與威脅。

3、探察消費(fèi)者對超市的接受程度，確定其商圈半徑。

三、調(diào)研對象

我們在定義調(diào)查對象時(shí)遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代

表性，以期能夠基本反映消費(fèi)者對超市的需求狀況，從而確定其商

圈半徑；二是樣本要有一定的針對性。由于超市購物需要有一定的

購買與支付能力，因此，本次調(diào)查的總體是永州市區(qū)具有超市購物

經(jīng)驗(yàn)的居民，基于以上原則，我們采用如下標(biāo)準(zhǔn)甄選目標(biāo)被訪者：

（1）12周歲以上永州市區(qū)域內(nèi)的常住居民；

（2）本人及其親屬不在相應(yīng)的單位工作；

（3）在過去的六個(gè)月內(nèi)未接受或參加過任何形式的相關(guān)市場調(diào)

查。

四、調(diào)研內(nèi)容及項(xiàng)目

1、探究消費(fèi)者的購買心理、購買動(dòng)機(jī)及其購買行為特點(diǎn)。本部

分旨在對消費(fèi)者對超市需要與期望進(jìn)行深入探討，以明確消費(fèi)者在

超市消費(fèi)所尋求的利益點(diǎn)，為市場細(xì)分及市場定位提供科學(xué)依據(jù)。

本部分需要的信息包括：

（1）消費(fèi)者（家庭）購買日用品的習(xí)慣一一購買地點(diǎn)、頻率、

數(shù)量和品種；

（2）導(dǎo)致這種購物模式的因素一一方便、快捷、價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)

量可靠；

（3）對超市各種特性及重要性的評價(jià)（量表法）；

（4）消費(fèi)模式一一有計(jì)劃購買、沖動(dòng)購買

2、探察各超市的知名度，分析超市的競爭態(tài)勢。

本部分是專門針對品牌的研究，旨在通過對市場上主要競爭對

手的比較評價(jià)，找出自己的優(yōu)勢和機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)所面臨的問題與威脅,

以便在制定市場營銷策略時(shí)揚(yáng)長避短。本部分需要的信息包括：

（1）目前DA的品牌知名度一一第一提及、提示前、提示后；

（2）品牌購買一一曾經(jīng)購買、過去三個(gè)月購買過；

（3）對曾經(jīng)光顧過的超市總體評價(jià)。

3、探察消費(fèi)者對超市的接受程度，以及對其發(fā)展的意見與建議,

從而確定超市的商圈半徑。本部分需要的信息包括：

（1）消費(fèi)者對超市的接受程度（五分法）

（2）消費(fèi)者對超市的評價(jià)以及對其發(fā)展的意見與建議。

4、收集被調(diào)查者的年齡、性別、職業(yè)、家庭收入狀況等背景資

料，以備交互分析只用。

五、調(diào)研方法

數(shù)據(jù)收集方法

（1）采用結(jié)構(gòu)性問卷進(jìn)行街頭面訪調(diào)查，問卷長度控制在15

分鐘以內(nèi)；

（2）以超市為中心、1公里為間隔半徑，采用等距抽樣的方法

確定被訪者。

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，本次研究所需要的樣本量約為300個(gè)。

質(zhì)量控制與復(fù)核

（1）本次問卷訪問復(fù)核率為30%,其中15%的話復(fù)核，15%實(shí)地

復(fù)核;

（2）我們將實(shí)行一票否決制，即發(fā)現(xiàn)訪問員一份問卷作弊，該

訪問員所有問卷作廢。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、調(diào)研方案策劃及設(shè)計(jì)費(fèi)：1000元

2、調(diào)查問卷設(shè)計(jì)及測試費(fèi)：500元

3、問卷印刷費(fèi)：300份_0.1元/份二30元

4、問卷調(diào)查隨贈(zèng)禮品：300份」元/份二300元

5、問卷調(diào)查人員勞務(wù)費(fèi)：20人_90元/人=1800元

6、調(diào)查數(shù)據(jù)錄入及整理分析費(fèi)：600元

7、調(diào)查報(bào)告撰寫及打印費(fèi)：100元

8、交通、住宿、餐飲及雜費(fèi)：1000元

9、管理費(fèi)及稅金：150元合計(jì)5480元

七、調(diào)研組織及人員安排

1、由市場營銷部全面負(fù)責(zé)規(guī)劃與實(shí)施；

2、使用訓(xùn)練有素的市場營銷專業(yè)大學(xué)生10名作為訪問員；

3、由營銷部的推銷人員對訪問員的訪問質(zhì)量進(jìn)行抽檢，及時(shí)審

核。

八、時(shí)間安排

（略）

調(diào)研計(jì)劃書篇5

一、超市冷柜背景分析

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界

譽(yù)為現(xiàn)代化革命的標(biāo)志產(chǎn)品冷柜以環(huán)保、健康、省時(shí)、省力、方便、

衛(wèi)生、安全的特點(diǎn)迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場。人們

日益體會(huì)到了冷柜帶來的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很

高了，冷柜已經(jīng)進(jìn)入快速的增長期，冷柜的生產(chǎn)和銷售每年均保持

在相當(dāng)高的增長水平。在這樣的形勢下，冷柜企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊

時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，另一方面積極拼爭國內(nèi)、國際市場，以

期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，為改變這

一趨勢，我們應(yīng)當(dāng)從性能發(fā)展，節(jié)能、環(huán)保是眾多用戶所熱門關(guān)注

的方面出發(fā)。

為進(jìn)一步針對超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能

情況，我們做了這次市場調(diào)研。

二、調(diào)查目的.

本次市場調(diào)查在特定的超市賣場中冷柜耗能情況進(jìn)行調(diào)查訪問

和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo)：

1、了解冷柜在各大超市賣場的都有哪幾種，以及是哪些品牌和

型號(hào)，尺寸。

2、了解單臺(tái)冷柜的日耗能量是多少。

3、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少，

4、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比。

三、調(diào)查內(nèi)容

在北京各大超市賣場，便利店針對超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃

和我司真空玻璃耗能情況進(jìn)行分析調(diào)查。

四、調(diào)查方法

以問卷調(diào)查為主：在特定的超市賣場便利店對超市方進(jìn)行問卷

調(diào)查。

原因：

1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問，數(shù)

據(jù)代表性可能不夠C

2、問卷調(diào)查形勢比較簡單，方便我們對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查

3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠

五、調(diào)查進(jìn)度

第一階段：初步市場調(diào)查

第二階段：制定計(jì)劃、審定計(jì)劃、確定修正計(jì)劃

第三階段：問卷設(shè)計(jì)、問卷修改確認(rèn)

第四階段：實(shí)施計(jì)劃

第五階段：研究分析

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

市場營銷調(diào)研計(jì)劃書6

活動(dòng)目的：

本專業(yè)的學(xué)生主要學(xué)習(xí)化學(xué)、資源植物分離純化工程、植物功

能成分提制工藝學(xué)、植物功能成分分析與檢測、功能產(chǎn)品開發(fā)與評

價(jià)的基本知識(shí)，受到植物功能成分生產(chǎn)技術(shù)管理、植物功能成分提

制工藝設(shè)計(jì)、工程設(shè)計(jì)與科學(xué)研究等方面的良好訓(xùn)練，具有資源植

物引種和高效栽培、植物功能成分開發(fā)與利用、資源產(chǎn)品營銷與貿(mào)

易以及生物發(fā)酵工程等方面的基本能力。植物成分提取及其成分分

析，是本專業(yè)的特色，所以為了發(fā)展本專業(yè)的特色，根據(jù)市場上能

夠接受的形式，并且希望能夠在群眾里面得到廣泛的認(rèn)同，特別制

作紫薯飲料，利用紫薯中特別的有效成分，如富含硒元素和花青素,

另外18種氨基酸，易被人體消化和吸收，其中包括維生素C、B、A

等8種維生素和磷、鐵等10多種礦物元素。

活動(dòng)意義：

為了迎接學(xué)校創(chuàng)新杯實(shí)踐大賽，結(jié)合本專業(yè)的特色，推廣紫薯

產(chǎn)品，讓人們對紫薯有個(gè)較為全面的了解，了解她的保健功能，了

解她的藥用價(jià)值，讓紫薯能夠在群眾中得到廣泛的應(yīng)用，造福百姓。

活動(dòng)時(shí)間：四月

活動(dòng)地點(diǎn)：

參與對象：

主辦單位：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝園林學(xué)院

活動(dòng)內(nèi)容：

前期準(zhǔn)備：

活動(dòng)前期：

1.搜集與紫薯相關(guān)的資料，了解紫薯的相關(guān)保健作用及其藥用

價(jià)值，了解紫薯的有效成分及其組成。

2.根據(jù)搜集而來的資料，分析其中有效成分的提取方法，找到

相關(guān)的文獻(xiàn)，分析實(shí)驗(yàn)原理，找到相關(guān)的提取設(shè)備。

3.向相關(guān)的老師租借實(shí)驗(yàn)室，購買研究物品，準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)材料。

4.著手實(shí)驗(yàn)提取有效成分，聯(lián)系相關(guān)的老師，指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)。

5.根據(jù)資料及其最終的成品來做活動(dòng)當(dāng)天的宣傳傳單。

活動(dòng)中期：

人員安排：

宣傳傳單的派發(fā)：

飲料的銷售：

產(chǎn)品的推銷：

數(shù)額的整合：

拍照：

后勤（負(fù)責(zé)搬運(yùn)雜物工作）：

活動(dòng)后期：

1.相關(guān)人員將物品，帳篷等相關(guān)物品歸還到原處。

2.將當(dāng)天所出售的飲料金額及其從準(zhǔn)備期間所花費(fèi)的金額進(jìn)行

整合，計(jì)算盈虧。

3.打掃場地。

4.班主任對當(dāng)天活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)的總結(jié)，同學(xué)們開個(gè)簡短的會(huì)議,

交流當(dāng)天的活動(dòng)感受及心得。

調(diào)研計(jì)劃書篇6

一、調(diào)研背景

超市的銷售額連續(xù)兩年下降，通過探測性研究，決策者和調(diào)研

者均認(rèn)為銷售額下降是由于市場細(xì)分不當(dāng)，目標(biāo)市場不明確引起的。

為了獲取多方面的信息，超市擬進(jìn)行一次專項(xiàng)調(diào)查，為確定其商圈

半徑、目標(biāo)顧客，以及進(jìn)行生產(chǎn)定位提供依據(jù)。

二、調(diào)研目的

1、探究消費(fèi)者的購買心理、購買動(dòng)機(jī)及其購買行為特點(diǎn)，為市

場細(xì)分及市場定位提供科學(xué)依據(jù)。

2、了解消費(fèi)者對超市的認(rèn)知，探察各超市的知名度，分析市場

競爭態(tài)勢，明晰主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢及面臨的機(jī)會(huì)與威脅。

3、探察消費(fèi)者對超市的接受程度，確定其商圈半徑。

三、調(diào)研對象

我們在定義調(diào)查對象時(shí)遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代

表性，以期能夠基本反映消費(fèi)者對超市的需求狀況，從而確定其商

圈半徑；二是樣本要有一定的針對性。由于超市購物需要有一定的

購買與支付能力，因此，本次調(diào)查的總體是永州市區(qū)具有超市購物

經(jīng)驗(yàn)的居民，基于以上原則，我們采用如下標(biāo)準(zhǔn)甄選目標(biāo)被訪者：

(1)12周歲以上永州市區(qū)域內(nèi)的常住居民；

(2)本人及其親屬不在相應(yīng)的單位工作；

(3)在過去的六個(gè)月內(nèi)未接受或參加過任何形式的相關(guān)市場調(diào)

查。

四、調(diào)研內(nèi)容及項(xiàng)目

1、探究消費(fèi)者的購買心理、購買動(dòng)機(jī)及其購買行為特點(diǎn)。本部

分旨在對消費(fèi)者對超市需要與期望進(jìn)行深入探討，以明確消費(fèi)者在

超市消費(fèi)所尋求的利益點(diǎn)，為市場細(xì)分及市場定位提供科學(xué)依據(jù)。

本部分需要的信息包括：

（1）消費(fèi)者（家庭）購買日用品的習(xí)慣一一購買地點(diǎn)、頻率、

數(shù)量和品種；

（2）導(dǎo)致這種購物模式的因素一--方便、快捷、價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)

量可靠；

（3）對超市各種特性及重要性的評價(jià)（量表法）；

（4）消費(fèi)模式一一有計(jì)劃購買、沖動(dòng)購買

2、探察各超市的知名度，分析超市的競爭態(tài)勢。

本部分是專門針對品牌的研究，旨在通過對市場上主要競爭對

手的比較評價(jià)，找出自己的優(yōu)勢和機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)所面臨的問題與威脅,

以便在制定市場營銷策略時(shí)揚(yáng)長避短。本部分需要的信息包括：

（1）目前DA的品牌知名度一一第一提及、提示前、提示后；

（2）品牌購買一一曾經(jīng)購買、過去三個(gè)月購買過；

（3）對曾經(jīng)光顧過的超市總體評價(jià)。

3、探察消費(fèi)者對超市的接受程度，以及對其發(fā)展的意見與建議,

從而確定超市的商圈半徑。本部分需要的信息包括：

（1）消費(fèi)者對超市的接受程度（五分法）

（2）消費(fèi)者對超市的評價(jià)以及對其發(fā)展的意見與建議。

4、收集被調(diào)查者的年齡、性別、職業(yè)、家庭收入狀況等背景資

料，以備交互分析只用。

五、調(diào)研方法

數(shù)據(jù)收集方法

(1)采用結(jié)構(gòu)性問卷進(jìn)行街頭面訪調(diào)查，問卷長度控制在15

分鐘以內(nèi)；

(2)以超市為中心、1公里為間隔半徑，采用等距抽樣的方法

確定被訪者。

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，本次研究所需要的樣本量約為300個(gè)。

質(zhì)量控制與復(fù)核

(1)本次問卷訪問復(fù)核率為30%,其中15%的話復(fù)核，15%實(shí)地

復(fù)核；

(2)我們將實(shí)行一票否決制，即發(fā)現(xiàn)訪問員一份問卷作弊，該

訪問員所有問卷作廢。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、調(diào)研方案策劃及設(shè)計(jì)費(fèi)：1000元

2、調(diào)查問卷設(shè)計(jì)及測試費(fèi)：500元

3、問卷印刷費(fèi):300份_0.1元/份=30元

4、問卷調(diào)查隨贈(zèng)禮品：300份」元/份二300元

5、問卷調(diào)查人員勞務(wù)費(fèi)：20人_90元/人=1800元

6、調(diào)查數(shù)據(jù)錄入及整理分析費(fèi)：600元

7、調(diào)查報(bào)告撰寫及打印費(fèi)：100元

8、交通、住宿、餐飲及雜費(fèi)：1000元

9、管理費(fèi)及稅金：150元合計(jì)5480元

七、調(diào)研組織及人員安排

1、由市場營銷部全面負(fù)責(zé)規(guī)劃與實(shí)施；

2、使用訓(xùn)練有素的市場營銷專業(yè)大學(xué)生10名作為訪問員；

3、由營銷部的推銷人員對訪問員的訪問質(zhì)量進(jìn)行抽檢，及時(shí)審

核。

八、時(shí)間安排

（略）

調(diào)研計(jì)劃書篇7

新的一學(xué)年，為了擴(kuò)充協(xié)會(huì)的力量，司時(shí)也給廣大同學(xué)施展自

己才華和抱負(fù)的機(jī)會(huì)，現(xiàn)校大學(xué)生就業(yè)自動(dòng)協(xié)會(huì)面向全校大一新生

進(jìn)行納新。具體計(jì)劃如下：

一、部門介紹

調(diào)研部作為協(xié)會(huì)中的重要部門，承擔(dān)著確定調(diào)研課題，撰寫、

發(fā)放調(diào)研問卷，統(tǒng)計(jì)、整理問卷結(jié)果，撰寫調(diào)研報(bào)告的重要工作。

同時(shí)，在接待企業(yè)、與企業(yè)交流溝通方面也起著重要作用。

調(diào)研部現(xiàn)部長一名，副部長一名，小組長三名，組員六名，共

H人。

二、領(lǐng)導(dǎo)小組

指導(dǎo)老師：郭欣老師

負(fù)責(zé)人：

協(xié)會(huì)會(huì)長：王尚峰

調(diào)研部部長：斯如婷

三、招新對象：（主要針對11級(jí)新生）

招新要求：因我部經(jīng)常需要發(fā)放調(diào)研問卷（對象包括學(xué)生、老

師、企業(yè)），所以要求納新人員具有良好的精神面貌，關(guān)心就業(yè)形

勢，思維敏銳，善于提出問題。并經(jīng)常寫調(diào)研報(bào)告，因此新進(jìn)人員

需具備耐心細(xì)致的工作態(tài)度，再次我們需要在就業(yè)指導(dǎo)中心值班以

協(xié)助老師工作，因比要求新進(jìn)人員能夠具備很好的溝通協(xié)調(diào)能力，

能很好的處理和老師以及同學(xué)間的關(guān)系，另外我們需要擔(dān)任校園招

聘接待（接站、招聘會(huì)現(xiàn)場接待）所以部員要能吃苦耐勞，具備較

強(qiáng)的工作責(zé)任心，我們會(huì)組織參觀實(shí)習(xí)所乂新進(jìn)部員要有信心處理

好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系。

招新數(shù)量：10—12人

四、招新流程：

招新由報(bào)名和考核兩部分組成。

（一）報(bào)名：（已完成）

1）利用海報(bào)的形式告知學(xué)生招新信息。2）宣傳告知同學(xué)們我

們協(xié)會(huì)的主要工作、職責(zé)。

3）安排好人員，在各個(gè)校區(qū)以展臺(tái)的形式向新生展示本部門，

新生可在展區(qū)內(nèi)咨詢、領(lǐng)表、登記。

（二）考核（共二部分，每5-10人第一輪結(jié)束后形成小組進(jìn)行

第二輪考察）

第一輪考察包括自我介紹和單人提問。

面試人員進(jìn)行簡短自我介紹后回答面試官提出的問題，根據(jù)自

我介紹和回答問題的表現(xiàn)打分。

第二輪考察主要是小組討論的考核。面試人員根據(jù)面試順序，

5-10人一組，抽簽選定討論話題進(jìn)行小組討論，自行安排發(fā)言、分

工，如有需要，討論結(jié)束后生成策劃等書面材料。根據(jù)個(gè)人的表現(xiàn)

打分。

調(diào)研計(jì)劃書篇8

一、調(diào)研背景

健康是生命存在的基石，人們在追逐鍵康的腳步中，漸漸逼近

“保健”這一健康質(zhì)量的源泉。專家在說“防病重于治病”、媒體

在說“亞健康成為都市殺手”、企業(yè)在說“送禮更要送健康”，這

一切的焦點(diǎn)最終匯集到生命健康的寵兒一一保健品的身上。老人要

補(bǔ)鈣、婦女要補(bǔ)血、兒童要補(bǔ)腦、妙齡女郎要減肥，于是，各種各

樣的保健品層出不窮。據(jù)世界衛(wèi)生組織最新統(tǒng)計(jì)，全球有70%的成

年人處于亞健康狀態(tài)，這為具有改善機(jī)體亞健康功能的保健品提供

了巨大的商業(yè)空間c有關(guān)資料顯示，歐美國家的消費(fèi)者平均用于保

健品方面的花費(fèi)占其總支出的2%以上，而中國只占0.07%。一切

都證明，消費(fèi)者對改善健康狀況的保健品是忠愛的，保健品市場的

潛力是巨大的。

近年來，隨著健康保健行業(yè)的快速發(fā)展，威海清華紫光也迎來

了其飛速發(fā)展的新時(shí)期。紫光立足威海，放眼世界，以科技為依托、

以市場為龍頭，逐步促使企業(yè)發(fā)展壯大。目前，威海清華紫光已擁

有完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品通過遍布全國逾百個(gè)大中城市的營

銷公司暢銷全國。而威海市場作為威海清華紫光的發(fā)家地，無疑在

其整個(gè)市場格局中具有非常特殊的戰(zhàn)略地位。因此，能否進(jìn)一步鞏

固威海清華紫光在威海地區(qū)的市場地位、提升紫光在威海市場的企

業(yè)形象、擴(kuò)大紫光在威海市場的銷售份額是企業(yè)目前所關(guān)心的重要

問題。

鑒于此，為了全面了解威海保健品市場的競爭態(tài)勢和消費(fèi)者的

消費(fèi)心理與行為，探察威海清華紫光在威海保健品市場中的‘知名度、

認(rèn)知度和美譽(yù)度，并探究適合保健品行業(yè)的市場運(yùn)作模式，為企業(yè)

下一步的市場運(yùn)作和品牌推廣提供科學(xué)依據(jù)，威海清華紫光科技開

發(fā)有限公司特委托山東大學(xué)威海營銷管理研究中心在威海地區(qū)進(jìn)行

一次專項(xiàng)市場調(diào)研C

二、調(diào)研目的與內(nèi)容

本次調(diào)研，我們將采用探索性研究和描述性研究相結(jié)合的方式,

并運(yùn)用定性分析和定量分析相結(jié)合的方法對威海市保健品市場進(jìn)行

一次專項(xiàng)調(diào)研，為企業(yè)下一步的市場運(yùn)作和品牌推廣提供客觀的數(shù)

據(jù)支持。本次研究的主要目的與內(nèi)容歸納如下：

1、了解威海市保健品市場的發(fā)展?fàn)顩r，包括居民消費(fèi)意識(shí)和市

場競爭態(tài)勢，以期對威海清華紫光所處的市場環(huán)境有一個(gè)客觀的認(rèn)

識(shí)。所需收集的信息包括如下：

了解威海市居民對保健品的看法和態(tài)度；

對威海市保健品市場各競爭品牌的分布及市場占有率情況進(jìn)行

分析；

對威海市保健品市場各競爭品牌的競爭優(yōu)勢進(jìn)行分析：產(chǎn)品優(yōu)

勢、價(jià)格優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、人員優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢等；

2、了解威海市居民的保健品消費(fèi)心理與消費(fèi)行為。所需收集的

信息包括如下：

了解威海市居民購買保健品的動(dòng)機(jī)：自用、送禮；

了解威海市居民服用保健品的目的：增強(qiáng)免疫力、延緩衰老、

美容養(yǎng)顏、調(diào)節(jié)血脂、潤腸通便、補(bǔ)血益氣、健腦益智、塑身減肥

等；

了解威海市居民服用保健品的頻率：偶爾服用、經(jīng)常服用、長

期服用；

了解威海市居民保健品消費(fèi)能力：年平均消費(fèi)額（元/年）；

了解威海市居民選購保健品的時(shí)節(jié)：春、夏、秋、冬；平日、

節(jié)日；

了解威海市居民選購保健品的影響因素：品牌、價(jià)格、功效、

購買便捷性等；

了解威海市居民選購保健品的途徑：專賣店、商場/超市專柜、

醫(yī)院/醫(yī)保定點(diǎn)單位、上門推銷、參加展銷會(huì)等；

了解威海市居民獲取保健品信息的一般途徑：電視、廣播、報(bào)

刊雜志、互聯(lián)網(wǎng)、親朋介紹等；

3、了解威海市居民對威海清華紫光的認(rèn)知與評價(jià)。所需收集的

信息包括如下：

了解威海清華紫光的品牌知名度及其認(rèn)知途徑；

了解威海市居民對清華紫光集團(tuán)和威海清華紫光的企業(yè)標(biāo)識(shí)

(Logo)的認(rèn)知；

了解威海市居民對威海清華紫光的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的認(rèn)知：區(qū)分IT、

通訊、醫(yī)藥保健等業(yè)務(wù)；

了解威海市居民對威海清華紫光的產(chǎn)品系列的認(rèn)知：金奧力、

紫薇、生康園、三達(dá)紫光等；

了解威海清華紫光在威海消費(fèi)者中的美譽(yù)度，包括消費(fèi)者對產(chǎn)

品質(zhì)量、技術(shù)水平、客戶服務(wù)、人員素質(zhì)、保健咨詢等具體評價(jià)；

評價(jià)威海清華紫光的廣告宣傳效果：媒體接觸、接觸內(nèi)容、效

果評價(jià)；

4、探索適合保健品行業(yè)的市場運(yùn)作模式。所需收集的信息包括

如下：

探究保健品行業(yè)的市場運(yùn)作模式有哪些：做終端、會(huì)營、直銷

等；

探究威海市保健品同行的市場運(yùn)作模式及其各自的市場效果，

以便發(fā)現(xiàn)保健品行業(yè)的真正利潤源所在；

探究威海市保健品同行對行業(yè)發(fā)展趨勢的具體看法和建議，并

探究其依據(jù)；

5、了解威海市海參制品市場的發(fā)展?fàn)顩r。所需收集的信息包括

如下：

了解威海市保健行業(yè)從業(yè)人員和消費(fèi)者對海參制品的態(tài)度和看

法；

了解目前威海海參制品市場的競爭狀況：好當(dāng)家、雙舉、禹王、

健人等;

三、目標(biāo)被訪者定義

此次調(diào)研，具體在樣本選擇時(shí)遵循以下原則：一是樣本要有廣

泛的代表性；二是樣本要有一定的針對性。因此我們建議采用如下

標(biāo)準(zhǔn)甄選目標(biāo)被訪者：

保健品從業(yè)人員：主要指從事保健品經(jīng)營的各生產(chǎn)廠家和中介

組織，具體受訪者為具有豐富經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)從業(yè)人員（如生產(chǎn)企業(yè)的

中高級(jí)管理人員或有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員、專賣店老板、有經(jīng)驗(yàn)的店員、

商場專柜的負(fù)責(zé)人等）。

保健品消費(fèi)者：是指購買或使用保健產(chǎn)品的顧客，具體指18一

一70周歲的威海市常住居民，并且近一年內(nèi)購買或使用過保健品的

消費(fèi)者。

上述人員在過去六個(gè)月內(nèi)未接受或參加過任何形式的保健品行

業(yè)相關(guān)市場調(diào)查。

四、調(diào)查方法與抽樣設(shè)計(jì)

本次調(diào)查方法與抽樣設(shè)計(jì)為：

主要采用專家深層訪談和街頭攔截式問卷面訪相結(jié)合的方式開

展調(diào)研；

調(diào)查范圍：限定在威海地區(qū)，核心區(qū)域在威海市環(huán)翠區(qū)。

對保健品從業(yè)人員的訪問將采用專家深層訪談法（借助訪談提

綱）進(jìn)行，并對被訪人員作不同職位的適當(dāng)配比；

對保健品消費(fèi)者主要采用街頭攔截式問卷面訪，在具體被訪者

甄選時(shí)按右手法則采用等距離方式甄別符合條件的樣本。

五、樣本量

根據(jù)以往的研究經(jīng)驗(yàn)，考慮到本次市場調(diào)研對樣本量的要求和

成本方面的經(jīng)濟(jì)性，本次調(diào)查所需要的總樣本量定為270個(gè)。樣本

配比如下：

六、訪員安排

1.本次調(diào)查工作由山東大學(xué)威海分校市場調(diào)研所訪問員負(fù)責(zé)完

成；

2.正式調(diào)查前由山東大學(xué)威海分校市場調(diào)研所研究督導(dǎo)對訪員

進(jìn)行專門培訓(xùn)，以確保調(diào)查工作質(zhì)量。

七、質(zhì)量控制與復(fù)核

1.為保證調(diào)查質(zhì)量，我們采取2人/組調(diào)查方式，一審、二審復(fù)

核制；

2.我們將實(shí)行一票否決制，即發(fā)現(xiàn)調(diào)查員一份問卷作弊，該調(diào)

查員所有問卷作廢；

3.為確?？茖W(xué)高效地完成調(diào)研工作，我們將成立專門的項(xiàng)目小

組為客戶服務(wù)。

八、數(shù)據(jù)錄入與處理

參與此項(xiàng)目的所有數(shù)據(jù)錄入及編碼人員將參與問卷的制作與調(diào)

查培訓(xùn)；在錄入過程中需抽取10%的樣本進(jìn)行錄入復(fù)核，以保證錄

入質(zhì)量；數(shù)據(jù)處理采用SPSS軟件進(jìn)行；對有關(guān)結(jié)果進(jìn)行頻數(shù)分布分

析、交互分析等。

九、研究時(shí)間安排

自項(xiàng)目確定之日起

十、報(bào)告提交

由山東大學(xué)威海營銷管理研究中心向威海清華紫光科技開發(fā)有

限公司提交調(diào)研報(bào)告書一份及所有原始問卷，同時(shí)提供包括調(diào)研報(bào)

告、原始數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、演示文稿在內(nèi)的光盤一份并作口頭匯報(bào)。

十一、項(xiàng)目預(yù)算

共計(jì)人民幣貳萬伍仟圓整（￥25,000元）。

項(xiàng)目費(fèi)用包括：項(xiàng)目策劃費(fèi)、訪談提綱與問卷設(shè)計(jì)和印刷費(fèi)

（含試調(diào)查）、調(diào)研費(fèi)、數(shù)據(jù)處理費(fèi)、研究報(bào)告費(fèi)、禮品費(fèi)、其它

各種雜費(fèi)、學(xué)校收項(xiàng)目管理費(fèi)等等。

調(diào)研計(jì)劃書篇9

一.前言

Book,day店是一家經(jīng)營咖啡，奶茶等飲品以及各種糕點(diǎn)為主，

提供休閑娛樂，兼有格子鋪等多項(xiàng)功能的休閑場所。大約在10月中

旬左右于農(nóng)大田甜超市上面開始營業(yè)，目前經(jīng)營的產(chǎn)品仍然不斷更

新，對于經(jīng)營的策略和對農(nóng)大消費(fèi)市場認(rèn)識(shí)模糊。它的價(jià)位相對于

農(nóng)大現(xiàn)有的幾家飲料店貴出不少，地方相對比較幽靜。目前的目標(biāo)

客戶主要是情侶以及喜愛安靜環(huán)境的人。

二.調(diào)查目的

1.為增加客戶流量提供有效建議。

2.確定經(jīng)營策略以及增減經(jīng)營業(yè)務(wù)達(dá)到最優(yōu)模式。

3.打開該店的知名度，為宣傳提供出謀劃策。

具體為：

（1）了解沈農(nóng)現(xiàn)有市場需求狀況。

（2）了解對這類小店感興趣沈農(nóng)學(xué)生，細(xì)分市場，重點(diǎn)宣傳。

（3）了解沈農(nóng)消費(fèi)者對這類休閑小店的消費(fèi)的觀點(diǎn)、意見。

（4）了解沈農(nóng)消費(fèi)者已到過此店的消費(fèi)者的情況。

（5）了解競爭對手的廣告策略、銷售策略，價(jià)格策略。

三.市場調(diào)查內(nèi)容

（一）消費(fèi)者

1.消費(fèi)者的「統(tǒng)計(jì)資料（年齡、結(jié)構(gòu)、分布等）。

2.消費(fèi)者對咖啡小店的看法（購買過什么產(chǎn)品、服務(wù)的形式、

功能的齊全度，評價(jià)等）。

3.消費(fèi)者對其他店的看法（最大的優(yōu)點(diǎn)是什么，缺少什么服務(wù)）

4.消費(fèi)者理想的休閑咖啡小屋的描述。

5.消費(fèi)者對book,day宣傳措施的反映。

（二）市場

1.沈農(nóng)地區(qū)這種小店的銷售情況。

2.沈農(nóng)地區(qū)消費(fèi)者需求及購買力狀況。

3.沈農(nóng)地區(qū)市場潛力測評。

4.沈農(nóng)地區(qū)這種消費(fèi)模式的銷售通路狀況。

5.沈農(nóng)地區(qū)這種消費(fèi)者的共性，存在哪一個(gè)群體。

（三）競爭者

1.沈農(nóng)地區(qū)上有哪幾家這種小店，它們的價(jià)格策略以及銷售狀

況。

2.市場上現(xiàn)有休閑飲料店經(jīng)營狀況。

3.這種小店主要消費(fèi)者對它們的描述。

4.競爭對手的廣告策略和銷售策略。

四.調(diào)查對象及抽樣

因?yàn)閎ook,day為新興小店，目前沈農(nóng)市場上多以新鮮材料為主,

高檔次、高價(jià)位，購買者具有位月消費(fèi)水平較高，樂于追求小資情

調(diào)，喜安靜，業(yè)余時(shí)間較多的特點(diǎn)。所以，在確定調(diào)查對象時(shí)，適

當(dāng)針對目標(biāo)消費(fèi)者，點(diǎn)面結(jié)合，有所側(cè)重。

調(diào)查對象組成及抽樣如下：

消費(fèi)者樣本要求：

1.給消費(fèi)者不能在競爭對手家上班的。

2.該消費(fèi)者家庭成員不在市場調(diào)查公司工作。

3.該消費(fèi)者沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品

訪員要求：

1.儀表端正、大方。

2.舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。

3.經(jīng)過專門的市場調(diào)查培訓(xùn)，專業(yè)素質(zhì)較好。

4.具有市場調(diào)查訪談經(jīng)驗(yàn)。

5.具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。

五.市場調(diào)查程序及安排

第一階段：初步市場調(diào)查

第二階段：計(jì)劃階段

制定計(jì)劃1天審定計(jì)劃1天確認(rèn)修正計(jì)劃1天

第三階段：問卷階段

問卷設(shè)計(jì)2天問卷調(diào)整、確認(rèn)1天問卷印制1天

第四階段：實(shí)施階段

訪員培訓(xùn)1天實(shí)施執(zhí)行5天

第五階段：研究分析

數(shù)據(jù)輸入處理2天

數(shù)據(jù)研究分析2天

第六階段：報(bào)告階段

報(bào)告書寫2天報(bào)告打印1天

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃、問卷確認(rèn)后第四天執(zhí)行

六.經(jīng)費(fèi)預(yù)算（略）

調(diào)查問卷200_0.1=20元，傳單設(shè)計(jì)發(fā)放500_0.15=75元

合計(jì)85元。

調(diào)研計(jì)劃書篇10

一前言

明星周邊產(chǎn)品是今一、兩年新興起來的消費(fèi)品市場之一。據(jù)預(yù)

測，該市場成長曲線呈上升趨勢。

為配合明星周邊產(chǎn)品進(jìn)入上海市場，制定相應(yīng)的廣告策略及營

銷策略，預(yù)先進(jìn)行上海地區(qū)健明星周邊產(chǎn)品市場調(diào)查大有必要。

本次市場調(diào)查將圍繞策劃金三角的三個(gè)立足點(diǎn)：消費(fèi)者、市場、

競爭者來進(jìn)行。

二調(diào)研目標(biāo)

1.為該產(chǎn)品進(jìn)入上海市場進(jìn)行廣告運(yùn)動(dòng)策劃提供客觀依據(jù)。

2.該產(chǎn)品的銷售提供客觀依據(jù)。具體為：

（1）了解上海地區(qū)明星周邊產(chǎn)品市場狀況.

（2）了解上海地區(qū)消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料，測算明星周邊產(chǎn)

品市場的容量及其潛力.

（3）了解上海地區(qū)消費(fèi)者對明星周邊產(chǎn)品的消費(fèi)觀點(diǎn)和習(xí)慣.

（4）了解上海地區(qū)已購買明星周邊產(chǎn)品的消費(fèi)者的情況.

（5）了解競爭對手的廣告策略、銷售策略。

三調(diào)研內(nèi)容

（一）消費(fèi)者

1消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)資料（年齡、性別、收入等）

2.消費(fèi)者對明星周邊產(chǎn)品的消費(fèi)觀念

3.消費(fèi)者對明星周邊產(chǎn)品購買形態(tài)（購買過什么產(chǎn)品、購買地

點(diǎn)、選購標(biāo)準(zhǔn)等）

4.消費(fèi)者理想的.明星周邊產(chǎn)品描述。

5.消費(fèi)者對明星周邊產(chǎn)品類產(chǎn)品廣告的反映。

（二）市場

1.上海地區(qū)明星周邊產(chǎn)品種類，品牌，銷售情況

2.上海地區(qū)者需求及購買力狀況

3.上海地區(qū)購買力測評

4.上海地區(qū)明星周邊產(chǎn)品銷售通路狀況

（三）競爭者

1.上海地區(qū)上有哪幾類明星周邊產(chǎn)品，明星周邊產(chǎn)品的品牌、

產(chǎn)區(qū)、價(jià)格

2.市場上現(xiàn)有明星周邊產(chǎn)品銷售狀況

3.各品牌、各類型明星周邊產(chǎn)品的主要購買者描述

4.競爭對手的廣告策略和銷售策略

四抽查對象及抽樣

因?yàn)槊餍侵苓叜a(chǎn)品為新興產(chǎn)品。所以，在確定調(diào)查對象時(shí)，適

當(dāng)針對目標(biāo)消費(fèi)者，點(diǎn)面結(jié)合，有所側(cè)重。

調(diào)查對象組成及抽樣如下：消費(fèi)者：500人

消費(fèi)者樣本要求：

1對明星周邊產(chǎn)品有興趣的人群.

2.愿意購買此類產(chǎn)品的人群.

五市場調(diào)查方法

1問卷調(diào)查

2.售點(diǎn)訪問

3.在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起投票工作人員要求：

1.儀表端正、大方。

2.舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。

3.經(jīng)過專門的市場調(diào)查培訓(xùn)，專業(yè)素質(zhì)較好。

4.具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。

調(diào)研計(jì)劃書篇11

一、調(diào)研背景

房地產(chǎn)作為我國主要的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，依然存在著廣闊的發(fā)展

前景，而隨著海南國際旅游島建設(shè)戰(zhàn)略的實(shí)施，sanyan更是成為了

眾多房地產(chǎn)開發(fā)商的必爭之地，為了能夠更快的了解sanyan的房地

產(chǎn)市場并且為盡快實(shí)現(xiàn)成為海南一流的房地產(chǎn)公司的愿景，我們計(jì)

劃要針對sanyan的大型樓盤進(jìn)行調(diào)研并且為了更好的了解消費(fèi)者的

購房意向，同時(shí)對廣大的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查訪問。以下兩點(diǎn)是主要調(diào)

研背景：

Lsanyan房市傳統(tǒng)的淡季即將過去，旺季即將到來

2.公司進(jìn)軍海南不久，立足未穩(wěn)，需要對sanyan的房地產(chǎn)市場

有一個(gè)宏觀上的準(zhǔn)確把握。

二、調(diào)研目的

1.在sanyan傳統(tǒng)旺季來臨前，對整個(gè)sanyan市房地產(chǎn)市場信

息包括（價(jià)格、發(fā)展趨勢、樓盤開發(fā)等情況）進(jìn)行全面的收集整理,

為公司的20_年下半年的發(fā)展戰(zhàn)略，營銷計(jì)劃提供決策依據(jù)

2.為房地產(chǎn)項(xiàng)目構(gòu)思和策劃人應(yīng)付競爭，把握房地產(chǎn)市場提供

決策依據(jù)包括項(xiàng)目投資決策分析、項(xiàng)目區(qū)位選擇、市場定位、消費(fèi)

者行為分析、規(guī)劃設(shè)計(jì)、市場營銷策劃制定直至物業(yè)管理等一系列

活動(dòng)

3.以消費(fèi)者為對象，了解消費(fèi)者在購房方面的購買動(dòng)機(jī)、過程

和事實(shí)，以便適應(yīng)市場發(fā)展的需求

4.提高公司的名譽(yù)度

5.通過深入廣泛的實(shí)踐活動(dòng)提高個(gè)人的綜合素質(zhì)，從而使自己

更好更快的和公司一起實(shí)現(xiàn)成長

三、調(diào)研內(nèi)容

1.競爭對手的情況調(diào)查，主要調(diào)查項(xiàng)目附近樓盤的房型、價(jià)格、

推出時(shí)間、銷售渠道、促銷策略及開發(fā)商實(shí)力等

2.消費(fèi)者需求狀況，包括消費(fèi)者對房地產(chǎn)項(xiàng)目的位置、戶型、

風(fēng)格、單價(jià)、總價(jià)、配套、交通等方面的要求

四、調(diào)研范圍及對象

1.調(diào)研范圍：sanyan市

2.調(diào)研對象：sanyan市知名樓盤、sanyan市廣大市民和外地游

客

五、調(diào)研方法及步驟

1.調(diào)研方法

⑴樓盤調(diào)研

①實(shí)地調(diào)研

a.現(xiàn)場觀察法

b.訪問法。

②空間調(diào)研

a.電話調(diào)查

b.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

⑵消費(fèi)者調(diào)研

隨機(jī)抽樣調(diào)查法

2.調(diào)研步驟

(1)確定調(diào)查內(nèi)容

⑵確定目的,

⑶確定范圍

⑷確定對象

⑸確定調(diào)查計(jì)劃

⑹調(diào)查實(shí)施流程

①收集相關(guān)的信息資料，

②設(shè)計(jì)調(diào)查問卷

a.根據(jù)調(diào)查目的，列出調(diào)查所需收集的信息

b.按照所需收集的信息確定每個(gè)要提問的問題及其類型

c.按照問題的類型、難易程度，題型(單選填充，多選填充，

是非判斷，多項(xiàng)選擇題)安排詢問問題的次序

d.試調(diào)查：選擇一些被訪者作調(diào)查問卷的初步測試，然后召開

座談會(huì)或個(gè)別談話征求意見

。,按照測試結(jié)果，再對調(diào)查表作必須修改，最后得出正式調(diào)查

問卷

⑺現(xiàn)場實(shí)地調(diào)查

⑻資料處理

⑼編輯整理信息資料

（10）數(shù)據(jù)分析

（11）評估反饋

?對所有的信息進(jìn)行歸檔存儲(chǔ)，以便日后需要時(shí)查閱

?撰寫市場調(diào)查報(bào)告

六、調(diào)研人員及任務(wù)安排

1.調(diào)研人員

⑴調(diào)研一組人員：

劉振華（組長）、王振武、張春燕

⑵調(diào)研二組人員：

聶建強(qiáng)（組長）、任德濤、史少然

2,調(diào)研任務(wù)安排

⑴調(diào)研一組任務(wù)安排：

一期工程（詳見具體安排流程）及問卷調(diào)查的進(jìn)行（每天各四

份）⑵調(diào)研二組任務(wù)安排：

二期工程（詳見具體安排流程）及問卷調(diào)查的進(jìn)行（每天各四

份）⑶①每天下午下班前全體訪員集合

②驗(yàn)收問卷

③匯報(bào)訪問過程

④談體會(huì)和遇到的問題、交流看法和做法

調(diào)研計(jì)劃書篇12

一、調(diào)研背景

房地產(chǎn)作為我國主要的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，依然存在著廣闊的發(fā)展

前景，而隨著海南國際旅游島建設(shè)戰(zhàn)略的實(shí)施，sanyan更是成為了

眾多房地產(chǎn)開發(fā)商的必爭之地，為了能夠更快的了解sanyan的房地

產(chǎn)市場并且為盡快實(shí)現(xiàn)成為海南一流的房地產(chǎn)公司的愿景，我們計(jì)

劃要針對sanyan的大型樓盤進(jìn)行調(diào)研并且為了更好的了解消費(fèi)者的

購房意向，同時(shí)對廣大的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查訪問。以下兩點(diǎn)是主要調(diào)

研背景：

1.sanyan房市傳統(tǒng)的淡季即將過去，旺季即將到來

2.公司進(jìn)軍海南不久，立足未穩(wěn)，需要對sanyan的房地產(chǎn)市場

有一個(gè)宏觀上的準(zhǔn)確把握。

二、調(diào)研目的

1.在sanyan傳統(tǒng)旺季來臨前，對整個(gè)sanyan市房地產(chǎn)市場信

息包括（價(jià)格、發(fā)展趨勢、樓盤開發(fā)等情況）進(jìn)行全面的收集整理,

為公司的20一年下半年的發(fā)展戰(zhàn)略，營銷計(jì)劃提供決策依據(jù)

2.為房地產(chǎn)項(xiàng)目構(gòu)思和策劃人應(yīng)付競爭，把握房地產(chǎn)市場提供

決策依據(jù)包括項(xiàng)目投資決策分析、項(xiàng)目區(qū)位選擇、市場定位、消費(fèi)

者行為分析、規(guī)劃設(shè)計(jì)、市場營銷策劃制定直至物業(yè)管理等一系列

活動(dòng)

3.以消費(fèi)者為對象，了解消費(fèi)者在購房方面的購買動(dòng)機(jī)、過程

和事實(shí)，以便適應(yīng)市場發(fā)展的需求

4.提高公司的名譽(yù)度

5.通過深入廣泛的實(shí)踐活動(dòng)提高個(gè)人的綜合素質(zhì)，從而使自己

更好更快的和公司一起實(shí)現(xiàn)成長

三、調(diào)研內(nèi)容

1.競爭對手的情況調(diào)查，主要調(diào)查項(xiàng)目附近樓盤的房型、價(jià)格、

推出時(shí)間、銷售渠道、促銷策略及開發(fā)商實(shí)力等

2.消費(fèi)者需求狀況，包括消費(fèi)者對房地產(chǎn)項(xiàng)目的位置、戶型、

風(fēng)格、單價(jià)、總價(jià)、配套、交通等方面的要求

四、調(diào)研范圍及對象

1.調(diào)研范圍：sanyan市

2.調(diào)研對象：sanyan市知名樓盤、sanyan市廣大市民和外地游

客

五、調(diào)研方法及步驟

1?調(diào)研方法

⑴樓盤調(diào)研

①實(shí)地調(diào)研

a.現(xiàn)場觀察法

b.訪問法。

②空間調(diào)研

a.電話調(diào)查

b.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

⑵消費(fèi)者調(diào)研

隨機(jī)抽樣調(diào)查法

2.調(diào)研步驟

⑴確定調(diào)查內(nèi)容

⑵確定目的

⑶確定范圍

⑷確定對象

⑸確定調(diào)查計(jì)劃

⑹調(diào)查實(shí)施流程

①收集相關(guān)的信息資料，

②設(shè)計(jì)調(diào)查問卷

a.根據(jù)調(diào)查目的，列出調(diào)查所需收集的信息

b.按照所需收集的信息確定每個(gè)要提問的問題及其類型

c.按照問題的類型、難易程度，題型(單選填充，多選填充，

是非判斷，多項(xiàng)選擇題)安排詢問問題的次序

&試調(diào)查：選擇一些被訪者作調(diào)查問卷的初步測試，然后召開

座談會(huì)或個(gè)別談話征求意見

e.按照測試結(jié)果，再對調(diào)查表作必須修改，最后得出正式調(diào)查

問卷

⑺現(xiàn)場實(shí)地調(diào)查

⑻資料處理

⑼編輯整理信息資料

⑩數(shù)據(jù)分析

(11)評估反饋

?對所有的信息進(jìn)行歸檔存儲(chǔ)，以便日后需要時(shí)查閱

?撰寫市場調(diào)查報(bào)告

六、調(diào)研人員及任務(wù)安排

1.調(diào)研人員

⑴調(diào)研一組人員：

劉振華（組長）、王振武、張春燕

⑵調(diào)研二組人員：

聶建強(qiáng)（組長）、任德濤、史少然

2.調(diào)研任務(wù)安排

⑴調(diào)研一組任務(wù)安排：

一期工程（詳見具體安排流程）及問卷調(diào)查的進(jìn)行（每天各四

份）⑵調(diào)研二組任務(wù)安排：

二期工程（詳見具體安排流程）及問卷調(diào)查的進(jìn)行（每天各四

份）⑶①每天下午下班前全體訪員集合

②驗(yàn)收問卷

③匯報(bào)訪問過程

④談體會(huì)和遇到的問題、交流看法和做法

七、調(diào)研時(shí)間及流程

1.調(diào)研時(shí)間

⑴準(zhǔn)備階段：攻集資料、座談會(huì)、擬定計(jì)劃書及設(shè)計(jì)問卷2天

⑵調(diào)研階段：發(fā)放問卷、記錄觀察結(jié)果7天⑶分析階段：整理資

料，分類歸納、分析統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)1天⑷總結(jié)階段：根據(jù)分析結(jié)果寫書

面報(bào)告并作出口頭陳述1天

2.調(diào)研流程安排

（具體樓盤項(xiàng)目的調(diào)研時(shí)間分配由實(shí)際工作決定）

一期工程：

鳳凰路：

⑴卓達(dá)東方巴哈馬

sanyan迎賓大道與鳳凰路交匯處

⑶天澤湖畔

天澤湖畔位于sanyan市sanyan月川新城區(qū)鳳凰路丹州小區(qū)旁

（4）三永國際銀座

三永國際銀座位于河?xùn)|鳳凰路三永鳳凰城2期6號(hào)樓一層（丹州

小區(qū)路口）⑸三永鳳凰城

sanyan市新市區(qū)鳳凰路

（6）山嶼湖

sanyan市河?xùn)|區(qū)鳳凰路與迎賓路交匯處東北側(cè)500米（月川新

城區(qū)）⑺sanyan灣紅樹林

sanyan灣鳳凰路海航學(xué)院斜對面

⑻sanyan山水國際

中國sanyan市鳳凰路88號(hào)（白鷺公園對面）

⑼sanyan泰和花園

sanyan泰和花園位于河?xùn)|sanyan市鳳凰路南側(cè)

（10）華庭天下

河?xùn)|一環(huán)路與鳳凰路（二環(huán)路）交匯處

?陽明榮德花園

河?xùn)|月川中路

?匯豐國際

sanyan市鳳凰路美麗之冠北側(cè)300米

河西路

⑴碧城黎客

海南sanyan市中心，河西路與創(chuàng)業(yè)路交口

解放路

⑴太陽島公寓

河西區(qū)解放四路112號(hào)（黃金道大酒店對面）

⑵sanyan國際公寓

sanyan市區(qū)解放一路、建港路、榆亞大道的交匯處

金雞嶺路

⑴sanyan灣海天花園

sanyan市sanyan灣金雞嶺與金雞嶺大橋交匯處

（2）頷海

金雞嶺路與金雞嶺大橋交匯處

⑶攬海聽濤

sanyan市金雞嶺路（鳳凰水城正對面）

（4）sanyan鳳凰水城

sanyan市河?xùn)|路555號(hào)

鹿嶺路

⑴中央海景大道

sanyan市鹿嶺路27號(hào)

亞龍灣

⑴申亞翡翠谷

sanyan市亞龍灣國家旅游度假區(qū)

⑵亞龍灣公主郡

亞龍灣國家旅游度假區(qū)內(nèi)

⑶華宇皇冠會(huì)館

sanyan市亞龍灣旅游度假區(qū)

⑷亞龍灣西山渡

sanyan市亞龍灣國家旅游度假區(qū)椰風(fēng)路與濱海西路交匯口

二期工程：

河?xùn)|路

⑴陽光山海灣

陽光山海灣位于大東海榆林大道

⑵萬寶威尼斯藍(lán)灣

sanyan大東海區(qū)南邊海路景觀大道南側(cè)鹿回頭公園半山腰

⑶皇家生態(tài)海景花園

sanyan市榆林大道

⑷鴻州時(shí)代海岸

sanyan市sanyan灣與榆亞大道交匯處

⑸半山半島

大東海區(qū)(sanyan)小東海鹿回頭半島

(6)sanyan鴻州國際公館

sanyan鴻洲國際公館位于中國海南sanyan榆亞路

⑺紅沙麗景嘉園

大東海榆亞大道紅沙地段

(8)半島藍(lán)灣

大東海紅沙榆林港灣畔

⑼人文水岸

海南省sanyan市河?xùn)|區(qū)河?xùn)|一路人文水岸小區(qū)

外貿(mào)路與友誼路

⑴新浪國際公館

sanyan灣區(qū)外貿(mào)路與友誼路交叉口，17公里長的椰夢長廊中段

⑵擎天半島

項(xiàng)目位于sanyan市友誼路與外貿(mào)路交界處，處于sanyan城市

規(guī)劃的sanyan灣“陽光海岸”風(fēng)情景觀帶核心區(qū)域

sanyan灣路

調(diào)研計(jì)劃書篇13

一、前言：

項(xiàng)目計(jì)劃書：人力資源的開發(fā)作為當(dāng)今社會(huì)發(fā)展迅速的一個(gè)行

業(yè)，其重要性越來越為企業(yè)和個(gè)人所重視。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在很大程

度上取決于人才流動(dòng)的活躍度。而云南的人力資源媒體發(fā)展相對不

成熟，落后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需。因而為人力資源媒體的發(fā)展，提

供了廣闊的市場空間。隨著云南社會(huì)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，人力資源媒

體在未來時(shí)間內(nèi)的市場空間也將更為寬廣,

二、市場分析

昆明的各大人力資源媒體市場總收入在1500萬元左右，而且每

年將以15%的速度增長。其中，《前程無憂》（春城晚報(bào)）約占1100

萬元，《賢士榜》約為90萬，《求職易》（云南信息報(bào)）約110力，

《都市時(shí)報(bào)》約100萬，《精英榜》（云南政協(xié)報(bào)）40萬，生活新報(bào)

為60萬。至I,其市場總額應(yīng)達(dá)到2400萬元左右。

在各種求職渠道中，人才市場占35%；報(bào)媒占23%；網(wǎng)絡(luò)占17%；

朋友介紹占18%；其它渠道為7%。從近年求職渠道的發(fā)展來看，報(bào)

媒、網(wǎng)絡(luò)求職所占的比例將不斷增大。小注：20媒體收入，僅包含

廣告和發(fā)行收入，不包含其它項(xiàng)目的開發(fā)。

三、優(yōu)缺分析

競爭對手的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)分析

前程無憂：中國第一人力資源媒體，有品牌優(yōu)勢；全國發(fā)行，

外來客戶資源豐富：成本支出高，導(dǎo)致廣告成本居高不下，中小客

戶進(jìn)入成本較高；外來媒體，在勞務(wù)輸出等項(xiàng)目上受到限制。

賢士榜：云南專業(yè)的人力資源媒體，介入時(shí)間早，有一定的客

戶資源，版面設(shè)計(jì)較為成熟；發(fā)行量不大，招聘效果有限，缺乏高

端讀者，缺乏創(chuàng)新，投資者偏重于短期效益，對媒體長遠(yuǎn)發(fā)展沒有

清楚的認(rèn)識(shí)；決策過程較為隨意。

精英榜：成本低、口碑差。

其它日報(bào)媒體（生活新報(bào)、云南信息報(bào)、春城晚報(bào)、都市時(shí)報(bào)）

隨日報(bào)發(fā)行，發(fā)行量大、信息量少、一般招聘信息在2個(gè)版。

四、SWOT分析

S——我們的優(yōu)勢

1、人員構(gòu)成

參與創(chuàng)辦《賢士榜》6個(gè)月后，月銷售量從進(jìn)入時(shí)的不足200

份增至1份。對省內(nèi)人力資源媒體較為了解，洞悉各人力資源媒的

優(yōu)勢和劣勢所在，熟悉人力資源媒體的運(yùn)作。跟省內(nèi)人才市場間保

持良好的關(guān)系，在政府主管部門有良好的人限資源；有創(chuàng)新的經(jīng)營

意識(shí)，在報(bào)媒營銷上有自己獨(dú)到的方法。在各媒體間有較好的人際

關(guān)系，可以較快地組織所需要的人員；有較強(qiáng)的經(jīng)營、組織和管理

能力。

2、自身定位

作為新生媒體，我們把自身定位在一個(gè)弱者的地位，我們只有

不斷地追趕我們的競爭對手，利用他們的錯(cuò)誤，不斷創(chuàng)新，我們才

能在市場中站住腳。

W—劣勢

缺少相應(yīng)的客戶資源，在品牌上沒有知名度；

0一—機(jī)會(huì)

1、發(fā)行：

目前各人力資源媒體，對于發(fā)行渠道上，均沒有給以太多關(guān)注。

在發(fā)行渠道上，將是我們迅速打開市場的機(jī)會(huì)所在。

2、地州市場:

據(jù)昆明人才市場調(diào)查，進(jìn)場求職者中，外來務(wù)工者占42%,大

中專學(xué)生占3096,昆明本地僅占28虬

目前昆明培訓(xùn)市場上，除英語和電腦培訓(xùn)及相關(guān)考級(jí)培訓(xùn)外，

其它培訓(xùn)的70%的生源均來自于地州，可以說未來培訓(xùn)市場的主要

利益收入將來自于地州。而目前昆明各人力資源媒體，暫時(shí)還沒將

注意力集中到地州市場，沒有意識(shí)到地州市場對于未來發(fā)展的關(guān)鍵

所在。而且，地州市場，也將是人力資源其它項(xiàng)目開發(fā)的關(guān)鍵所在，

例如媒體參與中專的日常經(jīng)營、勞務(wù)輸出、勞動(dòng)人事代理等項(xiàng)目的

開發(fā)，以及未來媒體的主要利潤，均要來自于地州市場。

3、人際關(guān)系：

《賢士榜》與《精英榜》跟人才市場的關(guān)系非常惡劣，而其它

日報(bào)類媒體對于人才市場只是一種廣告代理關(guān)系。而我在《賢士榜》

期間，跟五大人才市場間保持著非常好的關(guān)系，與昆明人才市場關(guān)

系尤為密切。人才市場作為目前占主流的求職通道，對于人力資源

媒體的推廣，將有非常重要的作用。

4、媒體的運(yùn)作：

我們將與云南省勞動(dòng)和就業(yè)局、云南大中專院校就業(yè)指導(dǎo)中心，

進(jìn)行合作，可以極大地提高報(bào)紙的可信度。而這一點(diǎn)，是其它媒體

所沒有意識(shí)到的。

T-----威脅

對于我們以后的發(fā)展，現(xiàn)在最大的威脅在于，前程無憂和其它

人力資源媒體搶先進(jìn)入中專市場，搶先開拓地州市場。因?yàn)橹袑Ｊ?/p>

場和地州市場，將是公司主要的盈利來源,

五、經(jīng)營策略

1、低價(jià)進(jìn)入市場，迅速占領(lǐng)讀者群：

媒體的主要利泗來源，應(yīng)來自于廣告收入和人力資源項(xiàng)目的開

發(fā)，而絕不能將發(fā)行作為主要的利潤來源。報(bào)紙的版面，將以8個(gè)

版為主，來降低報(bào)紙的成本，將報(bào)紙的印刷費(fèi)和版面制作費(fèi)控制在

0.3元。

名稱價(jià)格

賢士榜2.0元（20天前為3.0元）

精英榜2.5元

我們L0元

2、與五大人才市場合作：

報(bào)紙發(fā)展的初期，借助跟五大人才市場的關(guān)系，借勢擴(kuò)大我們

的信息來源，擴(kuò)大我們的影響。

3、與云南勞動(dòng)和就業(yè)局、云南省大中專院校進(jìn)行合作，請求此

兩單位為報(bào)紙的協(xié)辦單位，從而可以極大加強(qiáng)報(bào)約的權(quán)威性和可信

度，并為我們以后業(yè)務(wù)的拓展奠定良好的基礎(chǔ)。

4、組建專業(yè)的人才隊(duì)伍，為我們以后的業(yè)務(wù)拓展作好準(zhǔn)備。

六、營銷策略

1、報(bào)紙定位

報(bào)紙目前暫定為8個(gè)版，6個(gè)版為招騁信息，2個(gè)版為職場戰(zhàn)例、

求職技巧、職場幽默。主要針對一般求職人群。在報(bào)紙發(fā)展的后期,

將向在職求職人群發(fā)展。

2、渠道發(fā)行

人力資源媒體的發(fā)行分為兩個(gè)渠道：報(bào)亭、人才市場門口的報(bào)

販，其中，報(bào)亭占的比例為40%,報(bào)販子所占的比例為60%。

現(xiàn)在其它人力資源媒體，在渠道發(fā)行上，沒有投入太多的人力、

物力。在我們介入后，在渠道發(fā)行上，我們將以一系列的獎(jiǎng)勵(lì)、鼓

勵(lì)政策，提高報(bào)亭和報(bào)販在我們報(bào)紙上的銷售力度，在渠道發(fā)行上,

先搶占先機(jī)。

3、價(jià)格定位

我們采取低價(jià)進(jìn)入市場，零售價(jià)定為1.0元，批發(fā)價(jià)報(bào)販為

0.7元，報(bào)亭為0.8元。發(fā)行將依靠所掛靠報(bào)社的發(fā)行隊(duì)伍，降低

成本。

4、促銷策略

創(chuàng)刊初期，招聘信息、求職信息免賽刊登，并免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

與人才市場合作，以版面與人才市場進(jìn)行置換，要求人才市場購買

一定的報(bào)紙與其門票同步銷售，提高報(bào)紙?jiān)谇舐氄咧械闹?。?/p>

報(bào)亭和報(bào)販進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對銷售量最高者進(jìn)行金錢獎(jiǎng)勵(lì)，并在公司力

所能及的范圍內(nèi)，幫助求職者解決困難，因?yàn)閷τ谒麄兌?，對別

人尊重的渴求比對金錢的需求更為重要，我們要用人情來換取我們

銷量的增長。

七、組織架構(gòu)

初期：

主管一人，副主管一人（由公司擬定），業(yè)務(wù)員四人（600元/月），

辦公室內(nèi)勤一人（500元/月），媒介和宣傳人員一人（薪水為固定工

資,800元/月）;

后期：

主管一人。宣傳部：負(fù)責(zé)公司相關(guān)宣傳材料的制作，處理與相

關(guān)媒體間的關(guān)系。信息部：負(fù)責(zé)信息分析，統(tǒng)計(jì)人力資源業(yè)務(wù)的相

關(guān)數(shù)據(jù)，為公司人力資源項(xiàng)目的拓展提供信息支持（2人）?？蛻舨?

負(fù)責(zé)跟各公司就具體人才需求進(jìn)行合作，提供相關(guān)資料給信息部。

根據(jù)客戶需求和信息部提供數(shù)據(jù)，擬訂所合作的中專學(xué)校學(xué)生的實(shí)

習(xí)和培訓(xùn)課程，跟地州勞務(wù)市場合作，為公司勞務(wù)輸出提供人才資

源；跟人才市場合作，為公司推薦人才提供便利。培訓(xùn)部：根據(jù)客

戶部提供信息，擬訂相關(guān)課程，對中專學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)學(xué)生

實(shí)習(xí)的跟蹤。宣傳部：負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)合作的宣傳，提供公司各部門

所需的宣傳材料。

八、盈利模式

在公司發(fā)展2年內(nèi)，我們將以超越賢士榜為目標(biāo)，幫《賢士榜》

為例進(jìn)行說明。以報(bào)紙5月1日創(chuàng)刊為例：

1、205月1日―一年11月，本階段主要收入為發(fā)行收入，本

階段完成后，發(fā)行目標(biāo)為5000份/周，即20000份/月；實(shí)現(xiàn)報(bào)紙成

本和人員支出自給自足。

2、20—年12月1日一一12月1日。本階段主要利潤為廣告收

入、培訓(xùn)收入和其它人力資源項(xiàng)目收益。

本階段，發(fā)行目標(biāo)為8000份/周，32000份/月。實(shí)現(xiàn)報(bào)紙成本、

人員支出、報(bào)紙版面購買費(fèi)用自給自足。廣告收入：《賢士榜》廣

告收入64萬元（發(fā)行收入16萬元），本階段公司的廣告收入目標(biāo)為

70萬元。培訓(xùn)收入：《賢士榜》20培訓(xùn)收入10萬元，而公司如果

在地州市場培育成熟后，本階段培訓(xùn)收入目標(biāo)為50萬元，爭取盈利

30萬元。中專市場收入：在20后，公司主要利潤，應(yīng)轉(zhuǎn)移到人力

資源項(xiàng)目的收入，而不應(yīng)以發(fā)行為主要收入。而其中中專市場，應(yīng)

該占公司利潤的50%。昆明現(xiàn)有中專院校31所，職高6所，在校學(xué)

生總數(shù)國8000人左右，且伴隨著中專就業(yè)的越來越困難，生源將更

為困難。因此，現(xiàn)在在中專院校的行政管理上，政府已放開，由中

專學(xué)校自主決定。

我們在地州市場的開發(fā)上，如果能占有先機(jī)，對于與中專學(xué)校

的.合作將有非常大的促進(jìn)作用，現(xiàn)在中專的主要生源是地州的農(nóng)村

生源，在地州市場的開發(fā)上，積累一定知名度后，跟中專學(xué)校的合

作，我們將有更大的作為。

以在賢士榜時(shí)跟云南糧食學(xué)校合作為例：云南糧食學(xué)校校長同

意，非常希望跟人力資源相關(guān)單位在各個(gè)方面進(jìn)行合作，學(xué)校學(xué)生

為1200多人，為800多人，而僅僅為600人，招生越來越困難，而

其意識(shí)到主要在于中專的就業(yè)難。當(dāng)時(shí)，我提出與他們在學(xué)生的就

業(yè)上合作，讓學(xué)校在招生時(shí)可以承諾90%的就業(yè)率。學(xué)校按照我們

提供的相關(guān)課程和相關(guān)數(shù)據(jù)對學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)校3年時(shí)間向?qū)W生

收取7000元的費(fèi)用，我們將占三分之一，即每個(gè)學(xué)生我們可以有

2500元的費(fèi)用。

本階段合作，我們應(yīng)確保在中專學(xué)校合作上得到250萬元的利

潤，即保證有10家學(xué)校跟公司合作，年生源在1000人左右。

培訓(xùn)收入：現(xiàn)在云南市場上除英語和電腦培訓(xùn)外，據(jù)昆明人才

市場統(tǒng)計(jì)，其它培訓(xùn)的市場場年收入應(yīng)在1.2億左右（注：此數(shù)據(jù)未

經(jīng)確認(rèn)），公司在地州市場的開發(fā)，可以確保公司在這塊市場上占據(jù)

先機(jī)，本塊的利潤，因現(xiàn)在沒有確定的數(shù)據(jù)，不能肯定最終的收益。

勞務(wù)輸出：以20在賢士榜的例子為例。年10月，與廣東英雄

會(huì)合作，在楚雄大姚招收務(wù)工人員23人，最終成行22人，廣東方

面支付費(fèi)用6000元，扣除對務(wù)工人員的宿舍和食宿費(fèi)用外，利潤為

3100元。而據(jù)春城晚報(bào)的消息，年，外地企業(yè)來昆欲吸引勞工為11

萬，如果11萬人全部成行，外地企業(yè)將支付傭金33000000元。最

終僅僅成行2.7萬人。

而公司在中專市場上進(jìn)行合作后，我們在安排學(xué)生實(shí)習(xí)后，空

出來的校舍，可以用作對勞工人員的培訓(xùn)，可以極大降低成本。

勞動(dòng)人事代理和勞務(wù)派遣：在勞務(wù)輸出和中專學(xué)校就業(yè)后，可

以運(yùn)作的相關(guān)項(xiàng)目還包括勞動(dòng)人事代理，包括勞動(dòng)合同的簽定、勞

動(dòng)保險(xiǎn)的統(tǒng)一購買等.在公司達(dá)到一定規(guī)模，有一定經(jīng)驗(yàn)后，可進(jìn)

行勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)的開發(fā)，公司收取一定的管理費(fèi)。

九、成本核算

1、報(bào)紙成本：以第一階段目標(biāo)5000份（8個(gè)版面）為例；印刷

費(fèi)用0.2元/份，版面制作費(fèi)用0.1元；每月支出為

0.3_20000=6000元?？?hào)購買費(fèi)用：成本在10萬元/年至24萬元/

年之間，不同報(bào)紙不同的價(jià)格。

2、經(jīng)營費(fèi)用

項(xiàng)目費(fèi)用備注

雇員工資1萬元月度，以7人為限

營銷費(fèi)用20—元用于宣傳廣告和獎(jiǎng)勵(lì)

房屋租金

月度報(bào)紙成本6000元

其它5000元月度不可測費(fèi)用

十、近期收益：

以賢士榜18個(gè)月為例。

發(fā)行收入：1T8個(gè)月，20000份/月_(0.7-0.3)=8000元。

廣告收入：1-6個(gè)月，沒有任何廣告收入6-18個(gè)月，廣告收入

70萬元；中專院校合作與培訓(xùn)項(xiàng)目：以盈利模式為參照。

對報(bào)紙發(fā)行團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)也是非常關(guān)鍵的一環(huán)。正如業(yè)內(nèi)有人所

說的：“有培訓(xùn)I,員工可以以一當(dāng)十；沒有培訓(xùn)I,可能十個(gè)人沒有

一個(gè)人頂用。”國內(nèi)一般的發(fā)行部門對培訓(xùn)不夠重視，有的是表面

重視，實(shí)際不重視。小藍(lán)帽充分意識(shí)到培訓(xùn)的重要，組隊(duì)第二年就

專設(shè)培訓(xùn)總監(jiān)，每年的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)都在增加。培訓(xùn)的形式也多種多樣。

除了企業(yè)內(nèi)部成立培訓(xùn)學(xué)校加強(qiáng)內(nèi)訓(xùn)工作之外，還請老師來講課，

也派員工出去學(xué)習(xí)等等。京華時(shí)報(bào)還跟當(dāng)?shù)剀婈?duì)積極合作，其發(fā)行

骨干一律接受嚴(yán)格的軍訓(xùn)，住戰(zhàn)士宿舍，在野外進(jìn)行封閉式訓(xùn)練。

早上5點(diǎn)多起床，一直訓(xùn)練到晚上，夜里還要進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，從而

培養(yǎng)了一支紀(jì)律性強(qiáng)、能吃苦，更重要的是富有團(tuán)隊(duì)精神的發(fā)行隊(duì)

伍。給發(fā)行人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，也是《京華時(shí)報(bào)》成功的重要條

件。

分析看來，《京華時(shí)報(bào)》的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)主要有以下幾點(diǎn)：其一是

定期培訓(xùn)，培訓(xùn)制度化，不走形式主義。發(fā)行中心人力資源部一般

是按計(jì)劃定期對不同人員開展培訓(xùn)，經(jīng)常培訓(xùn)，確保每個(gè)人都在培

訓(xùn)中有所得，激勵(lì)每個(gè)人都要在業(yè)務(wù)和思想上不斷進(jìn)步。其二是輪

番培訓(xùn)，滾動(dòng)培訓(xùn)，不耽誤報(bào)紙發(fā)行的正常工作。

培訓(xùn)會(huì)不會(huì)耽誤報(bào)紙發(fā)行的正常進(jìn)行？這是有的報(bào)社擔(dān)心的，

《京華時(shí)報(bào)》采取的是輪番培訓(xùn)，交錯(cuò)培訓(xùn)，這就既開展了培訓(xùn)，

又保證了發(fā)行的正常開展，培訓(xùn)工作兩不誤。其三是以老代新、以

先進(jìn)代后進(jìn)，手把手地傳遞經(jīng)驗(yàn)，心貼心的培訓(xùn)交流?！毒┤A時(shí)報(bào)》

為了確保培訓(xùn)效果，不搞教條主義，采取現(xiàn)身說法，讓在發(fā)行中表

現(xiàn)出來的典型出來講述自己的親身經(jīng)歷和做法，這些經(jīng)驗(yàn)有用、耐

用。

其四是領(lǐng)導(dǎo)檢閱，督促檢查。對于培訓(xùn)，《京華時(shí)報(bào)》的領(lǐng)導(dǎo)

非常重視，報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)吳海民社長、譚軍波副總經(jīng)理、發(fā)行中心主任

金鋒分等人經(jīng)常親自出席培訓(xùn)動(dòng)員，參加閱兵總結(jié)大會(huì)。

調(diào)研計(jì)劃書篇14

一、調(diào)查目的

1、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。

2、通過客觀深入的市場