第1篇一、方案概述隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，玻璃行業(yè)作為建筑材料的重要組成部分，市場(chǎng)需求日益旺盛。為了更好地滿足市場(chǎng)需求，提高玻璃產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，現(xiàn)提出以下玻璃銷售承包方案。本方案旨在明確銷售目標(biāo)、銷售策略、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售渠道拓展、售后服務(wù)等方面，確保玻璃銷售業(yè)務(wù)的高效運(yùn)作。二、市場(chǎng)分析1.市場(chǎng)需求分析近年來(lái)，我國(guó)建筑行業(yè)快速發(fā)展，玻璃作為建筑材料的用量逐年增加。同時(shí)，隨著環(huán)保意識(shí)的提高，節(jié)能玻璃、安全玻璃等新型玻璃產(chǎn)品逐漸受到市場(chǎng)青睞。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，未來(lái)幾年玻璃市場(chǎng)仍將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。2.競(jìng)爭(zhēng)分析目前，我國(guó)玻璃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括國(guó)內(nèi)外知名玻璃生產(chǎn)企業(yè)。為在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，需充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新銷售模式。三、銷售目標(biāo)1.年銷售額目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)年銷售額同比增長(zhǎng)20%以上。2.市場(chǎng)份額目標(biāo)：提升市場(chǎng)占有率，達(dá)到行業(yè)平均水平。3.客戶滿意度目標(biāo)：客戶滿意度達(dá)到90%以上。四、銷售策略1.產(chǎn)品策略（1）優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；（2）加大研發(fā)投入，推出新型玻璃產(chǎn)品；（3）加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理，確保產(chǎn)品品質(zhì)。2.價(jià)格策略（1）根據(jù)市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，制定合理的銷售價(jià)格；（2）實(shí)施差異化定價(jià)策略，滿足不同客戶需求；（3）針對(duì)大客戶，提供優(yōu)惠政策和折扣。3.推廣策略（1）加大廣告宣傳力度，提高品牌知名度；（2）參加行業(yè)展會(huì)，拓展銷售渠道；（3）開(kāi)展線上線下促銷活動(dòng)，吸引潛在客戶。五、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)1.選拔優(yōu)秀人才，組建專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)；2.定期進(jìn)行銷售培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力；3.建立完善的績(jī)效考核體系，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性；4.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作，提高工作效率。六、銷售渠道拓展1.拓展直銷渠道，建立銷售網(wǎng)絡(luò)；2.與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、裝飾公司等建立合作關(guān)系；3.拓展電商平臺(tái)，開(kāi)展線上銷售；4.加強(qiáng)與代理商、經(jīng)銷商的合作，擴(kuò)大銷售范圍。七、售后服務(wù)1.建立完善的售后服務(wù)體系，確保客戶滿意度；2.設(shè)立客戶服務(wù)中心，提供724小時(shí)咨詢服務(wù)；3.定期回訪客戶，了解客戶需求，解決客戶問(wèn)題；4.建立客戶檔案，跟蹤客戶需求，提供個(gè)性化服務(wù)。八、風(fēng)險(xiǎn)控制1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略；2.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；3.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，確保資金鏈安全；4.人力資源風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高員工素質(zhì)。九、實(shí)施計(jì)劃1.第一階段（1-3個(gè)月）：市場(chǎng)調(diào)研、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售渠道拓展；2.第二階段（4-6個(gè)月）：產(chǎn)品推廣、銷售業(yè)績(jī)提升、售后服務(wù)優(yōu)化；3.第三階段（7-12個(gè)月）：鞏固市場(chǎng)地位，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。十、總結(jié)本玻璃銷售承包方案旨在通過(guò)明確銷售目標(biāo)、銷售策略、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售渠道拓展、售后服務(wù)等方面，實(shí)現(xiàn)玻璃銷售業(yè)務(wù)的高效運(yùn)作。通過(guò)實(shí)施本方案，我們有信心在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。第2篇一、方案背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快，玻璃作為重要的建筑材料，市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。為了更好地滿足市場(chǎng)需求，提高玻璃產(chǎn)品的銷售效率，降低銷售成本，我公司決定實(shí)施玻璃銷售承包方案。本方案旨在明確承包內(nèi)容、承包范圍、承包期限、承包費(fèi)用、考核標(biāo)準(zhǔn)等，確保玻璃銷售工作的順利進(jìn)行。二、承包內(nèi)容1.玻璃產(chǎn)品銷售：承包人負(fù)責(zé)我公司各類玻璃產(chǎn)品的銷售，包括但不限于平板玻璃、浮法玻璃、鋼化玻璃、中空玻璃、LOW-E玻璃等。2.市場(chǎng)拓展：承包人負(fù)責(zé)開(kāi)拓新的市場(chǎng)，挖掘潛在客戶，提高市場(chǎng)占有率。3.客戶關(guān)系維護(hù)：承包人負(fù)責(zé)與客戶建立良好的合作關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶需求，提高客戶滿意度。4.銷售團(tuán)隊(duì)管理：承包人負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)、管理銷售團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作。5.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析：承包人負(fù)責(zé)收集、整理、分析銷售數(shù)據(jù)，為公司決策提供依據(jù)。三、承包范圍1.承包人負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)玻璃產(chǎn)品的銷售，具體區(qū)域由公司根據(jù)實(shí)際情況確定。2.承包人負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研、客戶開(kāi)發(fā)、銷售團(tuán)隊(duì)組建等工作。3.承包人負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售渠道的拓展和維護(hù)。四、承包期限1.本承包期限為一年，自合同簽訂之日起生效。2.合同期滿后，如雙方同意，可續(xù)簽合同。五、承包費(fèi)用1.承包費(fèi)用包括基本費(fèi)用和績(jī)效費(fèi)用。2.基本費(fèi)用：按月支付，具體金額由雙方協(xié)商確定。3.績(jī)效費(fèi)用：根據(jù)承包人實(shí)際完成銷售業(yè)績(jī)，按比例支付。六、考核標(biāo)準(zhǔn)1.銷售業(yè)績(jī)：承包人每月銷售業(yè)績(jī)達(dá)到合同約定目標(biāo)，可獲得相應(yīng)的績(jī)效費(fèi)用。2.市場(chǎng)占有率：承包人負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)占有率，達(dá)到合同約定目標(biāo)，可獲得相應(yīng)的績(jī)效費(fèi)用。3.客戶滿意度：承包人負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)，客戶滿意度達(dá)到合同約定標(biāo)準(zhǔn)，可獲得相應(yīng)的績(jī)效費(fèi)用。4.團(tuán)隊(duì)管理：承包人負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理，團(tuán)隊(duì)績(jī)效達(dá)到合同約定標(biāo)準(zhǔn)，可獲得相應(yīng)的績(jī)效費(fèi)用。七、違約責(zé)任1.承包人未按合同約定完成銷售業(yè)績(jī)，扣除相應(yīng)績(jī)效費(fèi)用。2.承包人違反合同約定，損害公司利益，承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。3.公司未按合同約定支付承包費(fèi)用，承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。八、爭(zhēng)議解決1.雙方在履行合同過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，應(yīng)友好協(xié)商解決。2.協(xié)商不成的，提交仲裁委員會(huì)仲裁。九、其他1.本方案未盡事宜，由雙方另行協(xié)商確定。2.本方案一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。十、附件1.玻璃產(chǎn)品銷售合同2.玻璃銷售業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)3.玻璃銷售團(tuán)隊(duì)管理規(guī)范4.玻璃銷售市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告5.玻璃銷售客戶關(guān)系維護(hù)方案本方案旨在明確玻璃銷售承包的相關(guān)事宜，確保銷售工作的順利進(jìn)行。希望雙方能夠本著誠(chéng)信、合作、共贏的原則，共同努力，實(shí)現(xiàn)公司玻璃業(yè)務(wù)的快速發(fā)展?！咀ⅰ恳陨戏桨竷H供參考，具體內(nèi)容可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。第3篇一、方案背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，玻璃行業(yè)得到了迅速擴(kuò)張。玻璃作為一種重要的建筑材料和工業(yè)原材料，市場(chǎng)需求日益旺盛。為了更好地滿足市場(chǎng)需求，提高玻璃產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，現(xiàn)制定本玻璃銷售承包方案。二、承包目標(biāo)1.提高玻璃產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大銷售規(guī)模；2.提升客戶滿意度，建立良好的客戶關(guān)系；3.增強(qiáng)企業(yè)品牌影響力，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿；4.實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值。三、承包范圍1.玻璃產(chǎn)品：包括平板玻璃、浮法玻璃、鋼化玻璃、夾層玻璃、玻璃制品等；2.銷售區(qū)域：根據(jù)市場(chǎng)需求和資源分布，確定銷售區(qū)域；3.銷售渠道：包括直銷、代理、分銷等。四、承包原則1.市場(chǎng)導(dǎo)向：以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略；2.客戶至上：關(guān)注客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高客戶滿意度；3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，共同實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；4.誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)：遵守法律法規(guī)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立企業(yè)良好形象。五、承包內(nèi)容1.銷售目標(biāo)：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和銷售預(yù)測(cè)，設(shè)定合理的銷售目標(biāo)；2.銷售策略：制定針對(duì)性的銷售策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略等；3.客戶開(kāi)發(fā)：通過(guò)多種渠道，積極開(kāi)發(fā)新客戶，擴(kuò)大客戶群體；4.客戶維護(hù)：加強(qiáng)與客戶的溝通，提高客戶滿意度，保持客戶關(guān)系穩(wěn)定；5.市場(chǎng)推廣：利用各種宣傳手段，提高企業(yè)品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度；6.銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：選拔優(yōu)秀人才，組建專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)；7.銷售培訓(xùn)：定期組織銷售培訓(xùn)，提升銷售人員的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平；8.銷售績(jī)效考核：建立科學(xué)的績(jī)效考核體系，激勵(lì)銷售人員積極進(jìn)取。六、承包期限1.承包期限：一年；2.考核周期：每季度進(jìn)行一次考核，年終進(jìn)行總結(jié)評(píng)估。七、承包費(fèi)用1.承包費(fèi)用包括：基本工資、提成、獎(jiǎng)金、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)等；2.費(fèi)用支付方式：按月支付，每月底前支付下一個(gè)月的費(fèi)用。八、風(fēng)險(xiǎn)控制1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；2.客戶風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，提高客戶滿意度，降低客戶流失率；3.產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)：確保產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，降低產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)；4.法律風(fēng)險(xiǎn)：遵守法律法規(guī)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，降低法律風(fēng)險(xiǎn)。九、違約責(zé)任1.承包方未完成銷售目標(biāo)，按比例扣除承包費(fèi)用；2.承包方違反合同約定，造成企業(yè)損失，承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任；3.雙方協(xié)商一致解除合同，承包方應(yīng)退還已收取的承包費(fèi)用。十、合同簽訂1.雙方協(xié)