企業(yè)參展的營(yíng)銷手段Content企業(yè)參展宣傳推廣原則及手段企業(yè)參展?fàn)I銷宣傳的五種方式現(xiàn)狀與思考1.參展商和觀眾之間的“信息不對(duì)稱”。2.什么樣的有效宣傳，能夠給參展企業(yè)吸引來(lái)什么樣的客戶群體，給參展企業(yè)帶來(lái)什么樣的效率？宣傳的目的包括：第一節(jié)：參展宣傳推廣原則及手段擴(kuò)大企業(yè)參展宣傳范圍，發(fā)掘潛在客戶延伸企業(yè)參展效果邀請(qǐng)老客戶營(yíng)銷活動(dòng)還可以作為一種告知邀請(qǐng)方式強(qiáng)化有形展示；重視口碑溝通；只承諾能提供的；注重宣傳推廣的連續(xù)性；不忽視內(nèi)部營(yíng)銷；使用行業(yè)和客戶熟悉的語(yǔ)言。1.展會(huì)宣傳推廣的指導(dǎo)原則：競(jìng)爭(zhēng)型形象型顯露型促銷型認(rèn)知型2.企業(yè)參展宣傳推廣的5種類型：

使受眾全面深入地了解展會(huì)，增加受眾對(duì)展會(huì)的認(rèn)知度，宣傳推廣的重點(diǎn)是展會(huì)的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等較詳細(xì)的內(nèi)容。（1）認(rèn)知型宣傳推廣

主要目的是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)或進(jìn)行防御，宣傳推廣采取與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手針?shù)h相對(duì)的措施，是一種針對(duì)性很強(qiáng)的宣傳推廣活動(dòng)。（2）競(jìng)爭(zhēng)型宣傳推廣

主要目的是擴(kuò)大展會(huì)的社會(huì)影響，建立展會(huì)的良好形象，宣傳推廣的重點(diǎn)是追求目標(biāo)受眾對(duì)本展會(huì)定位及形象的認(rèn)同。積極與他們進(jìn)行信息和情感的溝通，增加他們對(duì)展會(huì)的忠誠(chéng)度和信任。（3）形象型宣傳推廣

以迅速提高展會(huì)的知名度為主要目的，宣傳推廣的重點(diǎn)是展會(huì)的名稱、辦展時(shí)間和辦展地點(diǎn)等簡(jiǎn)單明了、便于記憶的展會(huì)信息。（4）顯露型宣傳推廣

主要目的是為了在短期內(nèi)推動(dòng)展會(huì)展位的銷售或者招攬更多的觀眾到會(huì)參觀，宣傳推廣的重點(diǎn)是追求目標(biāo)受眾對(duì)本展會(huì)定位及形象的認(rèn)同，積極與他們進(jìn)行信息和情感的溝通，增加他們對(duì)展會(huì)的忠誠(chéng)度和信任。（5）促銷型宣傳推廣第二節(jié)：

企業(yè)參展?fàn)I銷宣傳的五種方式廣告宣傳新聞工作宣傳資料活動(dòng)營(yíng)銷客戶溝通1.廣告宣傳：（廣而告之）告知說(shuō)服強(qiáng)化1.廣告宣傳：（廣而告之）外部廣告（參展現(xiàn)場(chǎng)以外的廣告宣傳：包括電視、電臺(tái)、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)）內(nèi)部廣告（即展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的廣告：包括展會(huì)戶外廣告牌、條幅等）廣告廣告戶外廣告會(huì)展場(chǎng)館中的廣告位場(chǎng)館現(xiàn)場(chǎng)的廣告位POP（pointofpurchaseadvertising）：購(gòu)買點(diǎn)廣告2.新聞宣傳（新聞發(fā)布會(huì)和新聞中心）WPS（1）新聞發(fā)布會(huì)工作任務(wù)：明確目的與主題，統(tǒng)一口徑。準(zhǔn)備文字、照片資料。演講詞、答記者問(wèn)的備忘提綱、新聞統(tǒng)發(fā)稿、新聞?dòng)嘘P(guān)背景資料、論據(jù)資料、錄音、錄像等。聯(lián)絡(luò)出席會(huì)議人員，確定主要發(fā)言人，預(yù)先與各新聞單位聯(lián)絡(luò)溝通。時(shí)間和地點(diǎn)的選擇不要與重要慶典、節(jié)假日沖突，地點(diǎn)以方便、舒適為宜。一般可租用展館的會(huì)議室。請(qǐng)柬發(fā)放文件袋準(zhǔn)備接待工作設(shè)施設(shè)備檢查（2）新聞中心組織展覽會(huì)的新聞發(fā)布會(huì)支持各家媒體的新聞報(bào)道工作，及時(shí)通報(bào)有關(guān)信息利用展覽會(huì)官網(wǎng)，適時(shí)發(fā)布信息與相關(guān)資料協(xié)助參展商舉辦各類新聞發(fā)布活動(dòng)。3.宣傳資料4.活動(dòng)營(yíng)銷：4.活動(dòng)營(yíng)銷：路演活動(dòng)：公益贊助：在展會(huì)上制造一些引起轟動(dòng)的新聞事件，可以利用展會(huì)觀眾多、事件傳播速度快的特點(diǎn)幫助企業(yè)迅速提高知名度。例如：茅臺(tái)酒瓶碎驚萬(wàn)國(guó)【事件營(yíng)銷】派送禮物、贊助活動(dòng)、明星效應(yīng)、展會(huì)宴請(qǐng)?！娟P(guān)系營(yíng)銷】事件營(yíng)銷：提高企業(yè)聲譽(yù)的事件/html/2007-06/22/content_244106.htm5.客戶溝通展覽前的客戶溝通工作主要有展前郵