培訓(xùn)時(shí)間：2025年8月5日培訓(xùn)講師：XXX地產(chǎn)培訓(xùn)課件

培訓(xùn)期間基本要求:準(zhǔn)時(shí)培訓(xùn)期間保持手機(jī)靜音彼此尊重每個(gè)人的發(fā)言都很有價(jià)值積極參與盡情投入！新版端口標(biāo)題描述實(shí)施背景及時(shí)間

實(shí)施背景：我們公司的業(yè)務(wù)80%以上來自于網(wǎng)絡(luò)，可見網(wǎng)絡(luò)的力量空前強(qiáng)大。網(wǎng)絡(luò)的規(guī)范迫不及待。目的：提高上戶的準(zhǔn)確性，為客戶提供更加專業(yè)、更具價(jià)值的房源信息！

端口標(biāo)題發(fā)布要求房源標(biāo)題樣式以【家成100%真房源】開頭,字體使用黑色并加粗，如果不能加粗可使用

[家成100%真房源]樣式，新房用【金磚●新房免傭】后面加商圈和樓盤名稱組合，加至少一個(gè)賣點(diǎn)案例：【家成100%真房源】+商圈&樓盤+賣點(diǎn)/搜索熱詞【家成100%真房源】西站最大社區(qū)陽明山莊，出門就搭公交！精裝三房！

用不了符號的網(wǎng)站就不用！如：家成100%真房源：西站最大社區(qū)陽明山莊，出門就搭公交！精裝三房！房源描述發(fā)布要點(diǎn)內(nèi)容要求：含5項(xiàng)基本內(nèi)容：家成100%真房源承諾、房源優(yōu)勢、家成優(yōu)勢、自我介紹、Slogan(結(jié)尾標(biāo)語)1、家成100%真房源承諾——內(nèi)容固定2、房源優(yōu)勢——經(jīng)紀(jì)人編寫，內(nèi)容可包括：特殊房（學(xué)區(qū)房、婚房、地鐵房、免稅房、業(yè)主急售等）、戶型、面積、價(jià)格、裝修、朝向、建筑年代、樓層、物業(yè)，位置、小區(qū)環(huán)境、交通、周邊配套等，至少3項(xiàng)3、品牌優(yōu)勢——經(jīng)紀(jì)人編寫或引用參考模板，內(nèi)容可包括：市占率、公司規(guī)模、房源量、安全保障、專業(yè)性、家成榮譽(yù)、社會公益活動(dòng)、引領(lǐng)帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展等，至少一項(xiàng)4、自我介紹——經(jīng)紀(jì)人編寫或引用參考模板，內(nèi)容可包括：從業(yè)年限、服務(wù)范圍、個(gè)人榮譽(yù)、成交經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)內(nèi)容、個(gè)人優(yōu)勢、工作理念、成長經(jīng)歷、5、Slogan（結(jié)束標(biāo)語）——內(nèi)容固定描述中不可出現(xiàn)的8項(xiàng)內(nèi)容：（1）房源門牌號或業(yè)主個(gè)人信息（2）金融產(chǎn)品（3）代取公積金（4）社保補(bǔ)繳（5）避稅（6）虛假承諾（7）惡意競爭（8）公司機(jī)密房！新版端口描述發(fā)布要求內(nèi)容項(xiàng)字體字號顏色是否加粗是否居中有無底色行間距標(biāo)題宋體四號綠色是否無1.15倍正文宋體小四號黑色否否無1.15倍致電內(nèi)容宋體小四號綠色是否有-綠色1.15倍結(jié)束語宋體四號綠色是左下角無1.15倍備注：房源描述前面幾個(gè)關(guān)鍵字加粗。網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖關(guān)于標(biāo)題的技巧1.題目中需加入本商圈內(nèi)知名商場、企業(yè)用來吸引求租者2.發(fā)低于市場價(jià)100—200的房子招戶3.高檔公寓裝修特別好的可以加入裝修的介紹4.在標(biāo)題中一定要使用熟悉度高的地域名5.如果有些網(wǎng)站允許，可以加入一些醒目的符號關(guān)于內(nèi)容的技巧1房子優(yōu)勢的地方要重點(diǎn)描述，例如朝南向采光好，板樓通透性好，樓層高無遮擋景色好，居住人群穩(wěn)定素質(zhì)高，家具電器新且檔次很高的，要學(xué)會用一些形容詞為帖子添彩。2對交通的描述要詳細(xì)，最好能有具體的交通線路和可以乘坐到達(dá)的目的地。舉一反三（利用多個(gè)題目和內(nèi)容為同一套房子編寫不同的帖子）舉一反三網(wǎng)絡(luò)營銷是一種推式的營銷方式目的在于通過房屋描述和自己的介紹獲得更多客戶的委托，接到需求方電話是整個(gè)過程的關(guān)鍵點(diǎn)。接到客戶電話很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要讓客戶感覺到你跟他（她）是同樣的利益群體。要擺正我們的位置。不卑不亢……有時(shí)候會發(fā)一些虛擬房源吸引客戶，一定要會變通，千萬別弄巧成拙。接待網(wǎng)絡(luò)來源客戶的電話技巧網(wǎng)絡(luò)端口針對的人群是23—35歲之間的中端消費(fèi)群體。這類群體一般是寫字樓上班族。這類客戶群體的購房動(dòng)機(jī)一般為在京工作后自住，或結(jié)婚。多為剛性需求。客戶是怎樣通過網(wǎng)絡(luò)端口找到我們的？網(wǎng)絡(luò)端口交通：不要填寫“交通便利”、“交通方便”字樣.詳細(xì)描述地鐵線路、公交站等詳細(xì)信息。樓層:有時(shí)樓層不可寫真實(shí)，防止競爭對手切房源，原則上不能影響發(fā)帖效果;價(jià)格:發(fā)低不發(fā)高,先招再養(yǎng)再成交,真實(shí)性;聯(lián)系方式:針對不同客戶方便情況,手機(jī)號、郵箱、博客等盡量全部留上。端口使用技巧一次性不要刷新太多的房源，中低端客戶刷新時(shí)間在下午或者晚上比較好。高端的晚上九點(diǎn)以后。58付費(fèi)的每天有100一手動(dòng)刷新刷新技巧頭像需要標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)裝，沒有的話提供頭像到吳文靜那里p。目的：給客戶專業(yè)信賴打下基礎(chǔ)。各項(xiàng)資料多認(rèn)證。頭像標(biāo)準(zhǔn)每個(gè)端口可以錄入100條房源，一定要錄滿，房源不夠的可以虛擬。端口中的房源一定要經(jīng)常更新。端口上發(fā)的房源一般是略低于市場價(jià)或樓層不真實(shí)的，這個(gè)時(shí)候變通客戶需求就很關(guān)鍵了。經(jīng)紀(jì)人要對自己錄入在端口的房源了解清晰，并且能舉一反三。對社區(qū)和商圈內(nèi)其他同級別房子熟知。端口使用小貼示基礎(chǔ)版本每天60次刷新要用完。排名根據(jù)刷新