SHUNFENGMEDIAXX無(wú)極充電樁長(zhǎng)線種草追擊關(guān)于追擊戰(zhàn)，追人群，追內(nèi)容...針對(duì)上半年傳播動(dòng)作已滲透的人群資產(chǎn)，同時(shí)進(jìn)一步夯實(shí)“動(dòng)態(tài)靶心人群包”借助已有雷佳音內(nèi)容的復(fù)用，以及考慮如何產(chǎn)生新的興趣內(nèi)容，提升滲透，如何打一場(chǎng)成功的追擊趨內(nèi)趨內(nèi)勢(shì)容 ONTENTPARTONE行業(yè)趨勢(shì)-品類消費(fèi)環(huán)境-賣點(diǎn)分析-TA畫像-本品診抖音，是一個(gè)偽裝成媒體平臺(tái)的美妝母嬰貿(mào)易公司；我們要使用抖音為主要工具，那么，就要充分認(rèn)識(shí)抖音傳播方法邏輯的本質(zhì)來(lái)源。A.高客單，高關(guān)注度：?jiǎn)蝺r(jià)高，涉及安全性，理性綜合決策，購(gòu)買因素多，和周期相對(duì)長(zhǎng)，去偽存真?！獌?nèi)容使B.不重復(fù)購(gòu)買：耐用單品，和美妝，酒水都不同；A3人群濃度逐漸降低，——需要持續(xù)拉新的高關(guān)注人群C.高關(guān)聯(lián)電動(dòng)汽車：一對(duì)一的高關(guān)聯(lián)度，完全涵蓋充電樁關(guān)注人群；——人群圈定D.低轉(zhuǎn)化與貨架電商：與貨架電商和線下渠道強(qiáng)關(guān)聯(lián)，種收不同平臺(tái)；而抖音內(nèi)商城的直接銷量未必完全反映出來(lái)；近1年銷售表現(xiàn)看銷售市場(chǎng)仍不斷增長(zhǎng)，銷售額上升、競(jìng)爭(zhēng)端產(chǎn)品穩(wěn)定出新。市場(chǎng)整體仍呈較為活力、蓬勃的成長(zhǎng)期趨勢(shì)。2023全年銷量（含出口）949.5萬(wàn)輛左右，同比增長(zhǎng)37.9。2024年上半年新能源汽車國(guó)內(nèi)銷量433.9萬(wàn)輛數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料、國(guó)網(wǎng)能源研究院、車百智庫(kù)整理*時(shí)間周期：2023年7月-2024年6月*巨量云圖-行業(yè)洞察能源充電類目下，TOP3品牌占行業(yè)七成市場(chǎng)份額，公牛領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯，未來(lái)做好防守的同時(shí)，將突破第三方局限，搶占原裝市場(chǎng)份額，為品牌尋找新增量。*時(shí)間周期：2023年7月-2024年6月*巨量云圖-行業(yè)洞察*時(shí)間周期：2023年7月-2024年6月*巨量云圖-行業(yè)洞察?【低端線】1k以下低端市場(chǎng)規(guī)模下沉，摯達(dá)占據(jù)絕大多數(shù)市場(chǎng)份額，但非我?【高端線】摯達(dá)頭部壟斷xx充電樁品線產(chǎn)品豐富xx充電樁品線產(chǎn)品豐富，分散了品牌整體TOP1銷量；從價(jià)位判斷，消費(fèi)者對(duì)于高客單商品的購(gòu)買態(tài)度更謹(jǐn)慎數(shù)據(jù)來(lái)源：云圖-細(xì)分市場(chǎng)-數(shù)據(jù)周期2024年1-6月內(nèi)容端解決為什么的問(wèn)題數(shù)據(jù)來(lái)源：云圖-細(xì)分市場(chǎng)-數(shù)據(jù)周期2024年1-6月內(nèi)容端解決為什么的問(wèn)題千川：大品類詞外，“性價(jià)比”為核心溝通內(nèi)容，“溫控保護(hù)”“自動(dòng)計(jì)算”“國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)”“充電體驗(yàn)”為飆升關(guān)鍵詞，內(nèi)容側(cè)逐漸突出產(chǎn)品的溢價(jià)功能、安星圖：大品類詞外，“挑戰(zhàn)”為核心溝通內(nèi)容，主要為公牛的挑戰(zhàn)五極內(nèi)容，“省錢”“量身定制”為飆升關(guān)鍵詞，內(nèi)容側(cè)逐漸突出性價(jià)比&適配性的體驗(yàn)感。?充電樁市場(chǎng)下，各品牌之間自然內(nèi)容與營(yíng)銷內(nèi)容的核心傳達(dá)點(diǎn)差異化較弱，公牛除倚靠自身強(qiáng)品牌力外，需建立自身強(qiáng)賣點(diǎn)壁壘（eg挑戰(zhàn)五極），差異化競(jìng)品，搶占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先地位。公牛公牛摯達(dá)普諾德特斯拉華為 營(yíng)銷內(nèi)容傳達(dá)點(diǎn)營(yíng)銷內(nèi)容傳達(dá)點(diǎn)營(yíng)銷內(nèi)容傳達(dá)點(diǎn)營(yíng)銷內(nèi)容傳達(dá)內(nèi)容偏好財(cái)經(jīng)、時(shí)政、職場(chǎng)、生活類內(nèi)容，關(guān)注社會(huì)時(shí)政信息，關(guān)注生活方式變新銳消費(fèi)觀念：流行/新奇、生活品質(zhì)、樂(lè)于嘗試產(chǎn)品賣點(diǎn)偏好：款式、新品、服務(wù)、功能內(nèi)容偏好：財(cái)經(jīng)、汽車、職場(chǎng)、劇情關(guān)注特點(diǎn)：關(guān)注參數(shù)類數(shù)據(jù)；關(guān)注社會(huì)趨勢(shì)；關(guān)注生活方式資深人群屬性：36-45歲的高線城市工作群體消費(fèi)觀念：謹(jǐn)慎、剛需、好用、科技、健康產(chǎn)品賣點(diǎn)偏好：產(chǎn)品技術(shù)、性能、內(nèi)容偏好：財(cái)經(jīng)、時(shí)政、職場(chǎng)、科技、生活關(guān)注特點(diǎn)：關(guān)注社會(huì)時(shí)政信息；關(guān)注股市房產(chǎn)金融；關(guān)注生活體驗(yàn)（高端、藝術(shù)）1、高客單，高關(guān)注；2、幾乎0復(fù)購(gòu)；3、高關(guān)聯(lián)電車；4、低轉(zhuǎn)化與貨架電商1、高客單，高關(guān)注；2、幾乎0復(fù)購(gòu)；3、高關(guān)聯(lián)電車；4、低轉(zhuǎn)化與貨架電商市場(chǎng)集中度高，頭部效應(yīng)顯著穩(wěn)定出新，市場(chǎng)蓬勃增長(zhǎng)市場(chǎng)集中度高，頭部效應(yīng)顯著穩(wěn)定出新，市場(chǎng)蓬勃增長(zhǎng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)已顯，但我品高客單產(chǎn)品心智有待突破，需從內(nèi)容端解決心智問(wèn)同品類差異化不高，需要夯實(shí)品牌價(jià)值，同時(shí)同品類差異化不高，需要夯實(shí)品牌價(jià)值，同時(shí)穩(wěn)守核心差異化壁壘（五極）內(nèi)容偏好財(cái)經(jīng)、時(shí)政、職場(chǎng)、生活類內(nèi)容，關(guān)注社會(huì)時(shí)政信息，關(guān)注人群資產(chǎn)規(guī)模仍需繼續(xù)囤積，重點(diǎn)加強(qiáng)前側(cè)的大曝光前期以明星+頭部達(dá)人+熱推為主，后鏈路收割有待加強(qiáng)，提升流轉(zhuǎn)效率梳理人群與品牌關(guān)系邏輯，探索泛靶心人群，提升種草效率合理規(guī)劃內(nèi)容布局，降本增效，提高靶心人群滲透率傳播的核心任務(wù)是品牌長(zhǎng)線種草，提高靶心人群的滲透率，所以關(guān)傳播的核心任務(wù)是品牌長(zhǎng)線種草，提高靶心人群的滲透率，所以關(guān)靶心人群探索靶心人群探索全渠道 PARTTWO“泛靶心“人群從哪里來(lái)？對(duì)于抖音數(shù)據(jù)，我們一方面要下鉆深入了解，一方面要跳出來(lái)做總體掌控，而不能只陷入抖音的數(shù)據(jù)中應(yīng)該關(guān)注充電樁，但在抖內(nèi)無(wú)相關(guān)內(nèi)容的互動(dòng)行為（有車位/有電車）不在抖音的，基于互動(dòng)標(biāo)簽圈選的目標(biāo)TA基于互動(dòng)標(biāo)簽圈選的目標(biāo)TA后續(xù)抖音預(yù)算反推按照PLANB人群包做示意基于詞聯(lián)想，同時(shí)參考了充電樁相關(guān)搜索詞的相關(guān)性以及搜索量級(jí)變化，篩選相關(guān)品類詞，品牌詞，競(jìng)品詞等序號(hào)類目搜索詞序號(hào)類目搜索詞序號(hào)類目搜索詞序號(hào)類目搜索詞1品牌詞公牛新能源充電樁品牌詞特斯拉充電樁品類詞充電樁哪個(gè)品牌質(zhì)量好46品類詞充電樁家用2品牌詞普諾得充電樁品牌詞寶馬充電樁品類詞安裝充電樁47品類詞充電樁3品牌詞小米su7充電樁品牌詞摯達(dá)充電樁品類詞新能源汽車充電樁48品類詞裝充電樁4品牌詞星星充電樁品牌詞特斯拉充電樁品類詞直流充電樁49品類詞車庫(kù)充電樁55品牌詞品牌詞公牛充電樁公牛充電樁品類詞品類詞家用充電樁品類詞品類詞小區(qū)充電樁小區(qū)充電樁品類詞品類詞地下車庫(kù)安裝充6品牌詞小鵬充電樁品類詞充電樁充電品類詞新能源充電樁功率詞7kw充電樁7品牌詞公牛7kw充電樁品類詞上海充電樁品類詞新能源車充電樁功率詞充電樁7kw8品牌詞大眾充電樁品類詞智能充電樁品類詞申請(qǐng)充電樁功率詞7kw充電樁一個(gè)小時(shí)充幾度電9品牌詞充電樁公牛品類詞電車充電樁家用品類詞汽車充電樁功率詞7千瓦充電樁品牌詞特來(lái)電充電樁品類詞m9充電樁40品類詞快充充電樁功率詞家用充電樁7kw品牌詞蔚來(lái)充電樁品類詞充電樁多少錢一臺(tái)41品類詞二手充電樁功率詞充電樁多少KW品牌詞品牌詞特來(lái)電家用充電樁品類詞農(nóng)村自建房安裝充4242品類詞品類詞充電樁推薦充電樁推薦功率詞功率詞380v充電樁380v充電樁品牌詞華為充電樁品類詞電動(dòng)汽車充電樁43品類詞個(gè)人充電樁功率詞充電樁家用7kw品牌詞品牌詞公牛充電樁無(wú)極品類詞品類詞充電樁保護(hù)箱4444品類詞品類詞安充電樁安充電樁分類分類相關(guān)詞相關(guān)詞品牌詞公牛充電樁官方旗艦店品類詞電車充電樁45品類詞家用充電樁推薦場(chǎng)景農(nóng)村安裝充電樁應(yīng)該關(guān)注充電樁，但在抖內(nèi)無(wú)相關(guān)內(nèi)容A3！的互動(dòng)行為（有車位/有電車）不在抖音的，應(yīng)該關(guān)注充電樁，但在抖內(nèi)無(wú)相關(guān)內(nèi)容A3！的互動(dòng)行為（有車位/有電車）不在抖音的，基于互動(dòng)標(biāo)簽圈選的目標(biāo)TA應(yīng)該關(guān)注充電樁，但在抖內(nèi)無(wú)相關(guān)內(nèi)容的互動(dòng)行為（有車位/有電車）應(yīng)該關(guān)注充電樁，但在抖內(nèi)無(wú)相關(guān)內(nèi)容的互動(dòng)行為（有車位/有電車）抖音的，（有車位/（有車位/有電車）不在抖音的，抖內(nèi)已抓取人群（包含靶心人群）存在有效互動(dòng)，對(duì)相關(guān)通過(guò)頻控調(diào)優(yōu)，促進(jìn)人群流轉(zhuǎn)，核心推進(jìn)A3-A4抖內(nèi)未抓取潛在人群具備需求，但在抖內(nèi)無(wú)具體互動(dòng)行為布局潛力破圈內(nèi)容，轉(zhuǎn)換新增主動(dòng)A3！抖音之外的目標(biāo)人群無(wú)抖音/少關(guān)注抖音站外的潛力人群拓展媒體圈層，影響圈外人群，培養(yǎng)全域A3 PARTTHREE靶心人群探索靶心人群探索因?yàn)榘行娜巳菏莿?dòng)態(tài)的所以需要通過(guò)對(duì)人群的分析把更準(zhǔn)確高效的靶心人群圈選進(jìn)來(lái)明確各層人群的含金量以及精確度與新能源車的關(guān)聯(lián)度大決策周期長(zhǎng)，動(dòng)態(tài)流轉(zhuǎn)（出一個(gè)少一個(gè)）∩所處階段：觀望種草期牌關(guān)心：品牌對(duì)比，品牌選擇，功能價(jià)值，使用體驗(yàn)突破思路：代言人素材復(fù)投+多類型內(nèi)容高頻觸達(dá)所處階段：潛力期了解初期有車或觀望買車中，高度銜接關(guān)心：可能對(duì)充電樁還沒(méi)深入了解，但具備高潛力突破思路：汽車頭部達(dá)人+代言人素材復(fù)投所處階段：臨購(gòu)前決策期已了解我品，成為A3關(guān)心：使用體驗(yàn)，性價(jià)比，產(chǎn)突破思路：用戶證言+優(yōu)惠刺激+多類型內(nèi)容高頻觸達(dá)拓圈層-內(nèi)容觸達(dá)拓圈層-內(nèi)容觸達(dá)基于核心TA畫像興趣點(diǎn)布局拓展圈層內(nèi)容層級(jí)圈內(nèi)滲透（抖內(nèi)已抓取人群）人群層級(jí)高潛成交人群靶心人群潛力人群抖內(nèi)未抓取潛在人群抖外種草拉新全域內(nèi)容資源形式用戶證言+優(yōu)惠刺激+多類型內(nèi)容高頻觸達(dá)代言人素材復(fù)容高頻觸達(dá)汽車頭部達(dá)人+代言人素材拓展圈層內(nèi)容多平臺(tái)規(guī)劃代言人動(dòng)態(tài)追擊&頭部主播合作其他,79%其他,79%用戶搜索汽車品牌相關(guān)詞時(shí)，近2成用戶明確車型適配型充電樁，僅2用戶明確想要車型原裝/原廠充電樁，剩余用戶多數(shù)的搜索結(jié)構(gòu)為“汽車品牌+品類詞”，對(duì)于是否車型專用無(wú)明確需求【站內(nèi)用戶對(duì)原裝執(zhí)念不深，大部分用戶對(duì)充電樁了解較淺層，對(duì)攻略及學(xué)習(xí)型內(nèi)容存在需求】8000070000600005000040000300002000010000家用功率功率+家用快充便攜交流直流+家用價(jià)格快充家用功率功率+家用快充便攜交流直流+家用價(jià)格快充+家用二手3500030000250002000015000100002500020000150001000050000【明顯適配車型需求】搜索詞示例：特斯拉充電樁推薦、特斯拉充電樁買哪安全性：五極環(huán)境可靠性+9重車規(guī)級(jí)保護(hù)智能交互：創(chuàng)新觸摸大屏，交互便捷；藍(lán)牙自動(dòng)解鎖，無(wú)感啟充；適用于市面上99的新能源車型綜合性價(jià)比：家用電更劃算五極環(huán)境安全穩(wěn)定充電行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，銷量全球領(lǐng)先送裝一體服務(wù)，6年質(zhì)保智能交互服務(wù)無(wú)憂智能交互服務(wù)無(wú)憂賣點(diǎn)拆解9重保護(hù)無(wú)懼五極環(huán)境APP溫升監(jiān)控高溫阻燃技術(shù)智能觸摸大屏藍(lán)牙解鎖無(wú)感啟充適配99主流車全球銷量領(lǐng)先雷佳音代言6年超長(zhǎng)質(zhì)保萊茵認(rèn)證服務(wù)安全用電用公牛除溝通就連各種極端環(huán)境話術(shù)都考慮到了，不論極寒極熱甚至是高原地區(qū)，都能安全穩(wěn)定充電設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約，5寸超級(jí)大屏，實(shí)時(shí)顯示充藍(lán)牙解鎖，無(wú)感啟充，不刷卡更省心不用擔(dān)心型號(hào)問(wèn)題市面上99的車型都10戶中國(guó)家庭7戶用公牛大品牌更可靠行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)，享受6年售后服務(wù) PARTFOUR平臺(tái)規(guī)劃-執(zhí)行鏈路-預(yù)算分基于以上分析，此次傳播主要聚焦三大方基于以上分析，此次傳播主要聚焦三大方星圖達(dá)人內(nèi)容種草小藍(lán)詞提效看后搜品專精準(zhǔn)承接看后搜/互動(dòng)/種草人群找準(zhǔn)人|行業(yè)人群包定向推薦星圖服務(wù)/種草通加搜索品?！阉魉阉鲝V告高效提升A3流轉(zhuǎn)率內(nèi)容熱推放大流量，高效滲透人群星圖達(dá)人內(nèi)容種草小藍(lán)詞提效看后搜品專精準(zhǔn)承接看后搜/互動(dòng)/種草人群找準(zhǔn)人|行業(yè)人群包定向推薦星圖服務(wù)/種草通加搜索品?！阉魉阉鲝V告高效提升A3流轉(zhuǎn)率內(nèi)容熱推放大流量，高效滲透人群追爆文|追內(nèi)容資產(chǎn)優(yōu)質(zhì)視頻追爆文|追內(nèi)容資產(chǎn)優(yōu)質(zhì)視頻①原素材剪輯直投②②達(dá)人內(nèi)容引用視頻或者海報(bào)露出③配合明星動(dòng)態(tài)作二創(chuàng)剪輯把產(chǎn)品種進(jìn)各層用戶心中 垂類：汽車測(cè)評(píng)&汽車知拓展圈層：財(cái)經(jīng)類、科技類、劇情類、娛樂(lè)拓展圈層：財(cái)經(jīng)類、科技類、劇情類、娛樂(lè)將產(chǎn)品核心賣點(diǎn)軟植入電車充電相關(guān)場(chǎng)景中，展現(xiàn)公牛充電樁的產(chǎn)品特點(diǎn)。用真實(shí)使用感受為產(chǎn)品做種草。將產(chǎn)品軟植入生活劇情場(chǎng)景中，不同類型達(dá)人圍繞本品賣點(diǎn)，傳遞公牛無(wú)極充電樁安全穩(wěn)定的有趣內(nèi)容。頭肩部腰部尾部10-100W0.5-10W5頭肩部垂類影響力擴(kuò)散頭肩部垂類影響力擴(kuò)散汽車測(cè)評(píng)&汽車講解腰部多類型達(dá)人拓展傳播圈層腰部多類型達(dá)人拓展傳播圈層財(cái)經(jīng)類、汽車類、劇情類、娛樂(lè)類2：2：4：2尾部達(dá)人營(yíng)造氛圍尾部達(dá)人營(yíng)造氛圍劇情類、生活類、家居家裝3：4：3購(gòu)用戶、生活類、家居家裝導(dǎo)購(gòu)型內(nèi)容熱點(diǎn)型內(nèi)容吸引型內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)型內(nèi)容熱點(diǎn)型內(nèi)容吸引型內(nèi)容安裝教程財(cái)經(jīng)類汽車測(cè)評(píng)情景劇選購(gòu)指南安裝教程財(cái)經(jīng)類汽車測(cè)評(píng)情景劇吸引型內(nèi)容示意-財(cái)經(jīng)通過(guò)分享社會(huì)時(shí)政信息&生活方式變化，講解家用充電樁安裝的必要性，自然帶出產(chǎn)品選購(gòu)經(jīng)驗(yàn)、測(cè)評(píng)等突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，深度營(yíng)銷品牌高價(jià)值核心TA“小區(qū)充電靠搶？未來(lái)趨勢(shì)一定把握住”接下來(lái)兩年，大部分普通小區(qū)都要面臨一個(gè)問(wèn)題，充電樁不夠，很多小區(qū)電容量總量是有上限的，裝的晚了，就沒(méi)法裝了。可能未來(lái)小區(qū)充電樁就像購(gòu)車指標(biāo)一樣，想辦法才能裝......吸引型內(nèi)容示意-安裝教通過(guò)達(dá)人直觀展示產(chǎn)品的安裝步驟和注意事項(xiàng)，幫助意向人群更好的了解產(chǎn)品的使用方法和優(yōu)勢(shì)，解答購(gòu)前疑惑，通過(guò)實(shí)際使用與安裝的便捷性刺激購(gòu)買決策?！凹矣贸潆姌栋惭b，這幾個(gè)步驟要了解！”電車出門充電難充電慢，還是家用充電樁更方便。安裝前需要找到物業(yè)開(kāi)具一份車位允許施工證明，接著登錄國(guó)家電網(wǎng)營(yíng)業(yè)廳提交電表安裝申請(qǐng)，并請(qǐng)電網(wǎng)工作人員勘測(cè)距離估算米數(shù)。然后就可以預(yù)約師傅上門安裝了，公牛的師傅專人專用，安裝效率超高...導(dǎo)購(gòu)型內(nèi)容示意-選購(gòu)指通過(guò)更專業(yè)化的科普內(nèi)容進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，講解產(chǎn)品選購(gòu)經(jīng)驗(yàn)、測(cè)評(píng)以對(duì)比形式突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，抓捕品類意向人群和品牌興趣人群?！凹矣贸潆姌对趺催x不踩坑？進(jìn)來(lái)抄作業(yè)！”選充電樁要做的功課比選護(hù)膚品多多了，這些信息不知道，真的容易踩大雷，下手之前一定多了解了解。買充電樁，最重要的是要關(guān)注品牌、安全性、功能和價(jià)格。我選擇的是公牛大品牌，支持IP55的防水防塵等級(jí)，創(chuàng)新觸摸大屏交互便捷，性價(jià)比超高！熱點(diǎn)型內(nèi)容示意-情景通過(guò)劇情化的演繹、創(chuàng)意的劇情揭示個(gè)人充電樁易被偷用的痛點(diǎn)，引發(fā)共鳴。從而展示本品充電樁藍(lán)牙解鎖無(wú)感啟充，不僅解放雙手，無(wú)需刷卡，防盜電效果也是杠杠的?！班従影胍雇惦?？家用充電樁還得防盜電！”自己安裝的充電樁被人偷用了很多次，半夜在停車場(chǎng)蹲守才抓到了偷電用的鄰居。家用充電樁到底如何防盜電？自從換了公牛無(wú)極充電樁，藍(lán)牙解鎖，無(wú)感啟充，還可以APP實(shí)時(shí)監(jiān)控，同時(shí)也防雨抗高溫，安在室外也不怕被偷電了。人群匹配人群匹配播放量爆款率視頻商業(yè)質(zhì)量性價(jià)比商業(yè)質(zhì)量性價(jià)比檔期沖突檔期沖突輿情風(fēng)評(píng)其他人工復(fù)篩達(dá)人初篩人工復(fù)篩 是什么？?內(nèi)容熱推產(chǎn)品可滿足廣告主對(duì)原生視頻加熱，提高視頻播放量及獲取粉絲的需求。?支持內(nèi)容熱推(含磁貼)與內(nèi)容熱推(不含磁貼)兩種形態(tài)?通過(guò)有趣的原生視頻定向曝光，無(wú)縫融入抖音推薦流。?引流效率高，CTR是信息流大盤的1~2倍?內(nèi)容原生態(tài)，追投達(dá)人視頻可實(shí)現(xiàn)1+1>2的品牌傳播及種草效果?適配場(chǎng)景多，引流、品宣、種草、互動(dòng)加粉等訴求均有適配營(yíng)銷 預(yù)算分配科學(xué)化預(yù)算分配科學(xué)化人群策略動(dòng)態(tài)化加熱節(jié)奏精細(xì)化素材加熱及時(shí)化加熱產(chǎn)品多元化發(fā)布前預(yù)人群優(yōu)先級(jí)ü新素材吸引力匹配法則ü舊素材敏捷迭代方法論加熱產(chǎn)品建議加熱產(chǎn)品建議P0P1P2歸一化得分確定預(yù)優(yōu)先級(jí)P0P1P2歸一化得分確定預(yù)優(yōu)先級(jí)【2h爆文識(shí)別】T+T+0合約種草通競(jìng)價(jià)種草通T+1T+1動(dòng)態(tài)人群優(yōu)先級(jí)人群優(yōu)先級(jí)多輪調(diào)整 ü定義澄清：星推比=加熱廣告投入/ü定義澄清：星推比=加熱廣告投入/星圖視頻投入ü根據(jù)品牌近一年歷史投放數(shù)據(jù)，星推比在0.93左右表現(xiàn)佳。計(jì)算方式：星圖消耗=總預(yù)算/（1+星推比）根據(jù)歷史投放數(shù)據(jù)：品廣:星圖:加熱≈19:42:39 ?核心人群擴(kuò)展人群定制人群 在多包并行測(cè)試出最優(yōu)效果在多包并行測(cè)試出最優(yōu)效果定向后，在同一個(gè)自然月內(nèi)利用不同達(dá)人素材，進(jìn)行同一定向加熱投放在投人群包效果出現(xiàn)衰退跡在投人群包效果出現(xiàn)衰退跡象前，利用小部分預(yù)算開(kāi)啟驗(yàn)證下一階段的適用定向每一階段的定向人群包均需每一階段的定向人群包均需要與上一階段的人群包進(jìn)行交集去重處理 素材池主條件科普測(cè)評(píng)科普測(cè)評(píng)次條件次條件生活分享星圖達(dá)人視頻素材好物種草運(yùn)動(dòng)健身星圖達(dá)人視頻素材好物種草運(yùn)動(dòng)健身……定素材測(cè)人群定素材測(cè)人群產(chǎn)品小藍(lán)詞規(guī)劃：掛載品牌/產(chǎn)品/話題詞，深化品牌定達(dá)人內(nèi)容掛載小藍(lán)詞時(shí)高點(diǎn)擊詞：產(chǎn)品詞/品牌詞（公牛充電樁/無(wú)極充電樁）+達(dá)人詞（XX推薦）利益點(diǎn)詞：產(chǎn)品詞/品牌詞+高點(diǎn)擊詞：產(chǎn)品詞/品牌詞（公牛充電樁/無(wú)極充電樁）+達(dá)人詞（XX推薦）利益點(diǎn)詞：產(chǎn)品詞/品牌詞+話題詞（智充五極，安全無(wú)慮）創(chuàng)作者發(fā)視頻后發(fā)布評(píng)論并置頂：賣點(diǎn)總結(jié)/使用場(chǎng)景+品牌產(chǎn)品詞；產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)答疑+品牌產(chǎn)品詞。品牌官方賬號(hào)緊跟視頻發(fā)布時(shí)間，在評(píng)論區(qū)創(chuàng)編多條評(píng)論，并帶上品牌/產(chǎn)品詞前5s以場(chǎng)景化的互動(dòng)/生活話題吸引用戶留存，重點(diǎn)植入產(chǎn)品內(nèi)容，賣點(diǎn)講重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)品牌及產(chǎn)品詞綜合搜索非直播期綜合搜索直播期綜合搜索非直播期綜合搜索直播期通過(guò)星推模式進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，掛小藍(lán)詞激發(fā)搜索，搭配電商品專首位展示直播間/商品攔截種草用戶，直播間福利贈(zèng)送實(shí)現(xiàn)“種-搜-購(gòu)”搜索流量持續(xù)上漲階段，在搜索首位穩(wěn)定展現(xiàn)品牌電商信息，建立官方品牌形象，避免競(jìng)品截流 渠道消費(fèi)者 電車充電&電車搜索詞下搜索趨勢(shì)變化：五一假期前，出游季，對(duì)相關(guān)內(nèi)容的關(guān)注度升小米su7發(fā)布公牛某款充電樁2023年同期人群資產(chǎn)變動(dòng)情況公牛某款充電樁2023年同期人群資產(chǎn)變動(dòng)情況2211數(shù)據(jù)來(lái)源：蒲公英/巨量算數(shù)，關(guān)鍵詞搜索指數(shù)基于以上分析，此次傳播主要聚焦三大方“公?！睘槭裁匆谛〖t書迅速實(shí)現(xiàn)品類賽道占位舜風(fēng)判斷：搜索是平臺(tái)發(fā)展的關(guān)鍵持續(xù)做搜索占位重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵詞下的SOV和SOC變化；建議品牌2024在「搜索」鏈路上重視預(yù)算布局，攔截精準(zhǔn)意向人群，提升投放效率精細(xì)化種草+搜索攔截一推一拉收割精準(zhǔn)流5050++33卡調(diào)性卡調(diào)性蒲公英+舜風(fēng)達(dá)人庫(kù)根據(jù)品牌需求及人群洞察，圈定符合品牌調(diào)性的KOL池篩數(shù)據(jù)篩數(shù)據(jù)靈犀人群洞察挑選商業(yè)內(nèi)容能力強(qiáng)，性價(jià)比高，符合量級(jí)的需求KOL流量精流量精準(zhǔn)觸達(dá)人群持續(xù)破圈人群逐層破圈激發(fā)用戶心智引導(dǎo)轉(zhuǎn)化加強(qiáng)曝光A人群I人群2引導(dǎo)轉(zhuǎn)化加強(qiáng)曝光A人群I人群加強(qiáng)曝光&轉(zhuǎn)化A&I人群點(diǎn)擊率CTR重點(diǎn)詞SOV下游詞排名關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率匹配筆記類型，保持內(nèi)容關(guān)聯(lián)性，提升用戶認(rèn)知對(duì)比型F垂類提升品牌內(nèi)容專業(yè)性泛類內(nèi)容擴(kuò)大人群滲透范圍賦能爆文打造靈活定向，達(dá)反漏斗層級(jí)人群科學(xué)測(cè)試，容匹配精準(zhǔn)人群類打透，覆蓋不同類型消費(fèi)者攔截占位，打深人群心智分享垂類內(nèi)容，從專業(yè)角度深度分析家用充電樁的選購(gòu)指南分享日常生活，自然帶入家用充電樁充電場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的場(chǎng)景化種草對(duì)標(biāo)裝修人群（可能已購(gòu)買車位）激發(fā)家用充電樁的需求，搶先占領(lǐng)心智達(dá)人內(nèi)容示意-汽車垂通過(guò)汽車垂類達(dá)人對(duì)家用充電樁產(chǎn)品更專業(yè)化的科普介紹、選購(gòu)指南以及安裝指導(dǎo)，抓捕品類意向人群和品牌興趣人群?！靶履茉窜嚰矣贸潆姌兜降自趺催x？”家用充電樁怎么選才最省錢還省心？原廠充電樁價(jià)格貴、功能少，性價(jià)比不是很高，除了原廠樁還可以選擇更專注于充電樁的第三方廠家，公牛無(wú)極充電樁適配99的新能源車型，更有五極環(huán)境可靠性加9重車規(guī)保護(hù)，還支持智能交互。安全、智能、省錢，閉眼選公牛五極充電樁就對(duì)了！達(dá)人內(nèi)容示意-生活日通過(guò)達(dá)人對(duì)生活日常類內(nèi)容的分享，自然帶入家用充電樁產(chǎn)品，分享使用體驗(yàn)與安裝經(jīng)驗(yàn)等信息，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化種草。“家用充電樁太香了！一年節(jié)省大幾千的秘密”作為新能源車主，平時(shí)我都是去公司附近的停車場(chǎng)充電，但是公用充電樁充電不僅要付電費(fèi)、服務(wù)費(fèi)還有停車費(fèi)，非常不劃算！最終我還是選擇了安裝家用充電樁，公牛大品牌有保障，還可以直接在手機(jī)ap上預(yù)約充電時(shí)間，安心享受谷電。有了公牛無(wú)極充電樁，我終于實(shí)現(xiàn)充電自由啦！達(dá)人內(nèi)容示意-家裝分通過(guò)家裝類達(dá)人對(duì)充電樁安裝建議與攻略的分享，激發(fā)可能已購(gòu)買車位的裝修人群對(duì)于家用充電樁的需求，搶占心智?！靶^(qū)充電全靠搶？還好我有公牛家用充電樁！”自從買了新能源車后，每次都要出去等充電樁位置真的太難受了！趁著這次裝修，順便在自己的車位上安裝了家用充電樁。過(guò)程也不難，首先需要物業(yè)同意施工證明，接著登錄國(guó)家電網(wǎng)營(yíng)業(yè)廳提交電表安裝申請(qǐng)，并請(qǐng)電網(wǎng)工作人員勘測(cè)距離估算米數(shù)，就可以選充電樁啦~新安裝的充電樁可以預(yù)約充電，更重要的是省錢啊家人們！早買早享受~自然筆記在無(wú)流量加持下的生命周期自然筆記在無(wú)流量加持下的生命周期 商業(yè)流量加持后的表現(xiàn)商業(yè)流量加持后的表現(xiàn)能大幅度提升筆記曝光量，大大延長(zhǎng)筆記生命周廣告投放，小流量測(cè)試，調(diào)整封面/標(biāo)題/廣告投放，小流量測(cè)試，調(diào)整封面/標(biāo)題/ 推流量穩(wěn)定之后，逐步收窄定向，讓優(yōu)勢(shì)素材定向爆破爆文打造不止看互動(dòng)，更要看對(duì)產(chǎn)品/品牌帶來(lái)有效檢索，即：“有效爆文”篩選優(yōu)先級(jí)高放量速度＞篩選優(yōu)先級(jí)高放量速度＞低放量速度粗定向系統(tǒng)推薦/粗定向系統(tǒng)推薦/通投行業(yè)定向/關(guān)鍵詞定向??定向人群包：SPU搜索/互動(dòng)人群DMP人群?站內(nèi)特色人群：汽車人群、中產(chǎn)人群?站內(nèi)特色人群：汽車人群、中產(chǎn)人群、自駕人群、裝修人群?痛點(diǎn)產(chǎn)品關(guān)鍵詞閱讀/互動(dòng)/搜索人群?電車充電，家用充電樁，新能源車…?充電樁等閱讀興趣人群?電商一方人群上傳匹配（后期）意向人群行業(yè)人群品牌粉絲人群，品牌閱讀、搜索、互動(dòng)人群：