第1篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和旅游業(yè)的繁榮，酒店行業(yè)競爭日益激烈。為了提高酒店入住率，增加酒店收入，激發(fā)員工銷售積極性，特制定本酒店售房提成方案。二、方案目的1.提高酒店入住率，增加酒店收入；2.激勵(lì)員工積極銷售，提升服務(wù)質(zhì)量；3.建立公平、合理的提成制度，調(diào)動(dòng)員工積極性；4.提升酒店整體業(yè)績，增強(qiáng)市場競爭力。三、適用范圍本方案適用于酒店全體員工，包括前臺(tái)接待、客房部、餐飲部、銷售部等。四、提成計(jì)算方法1.基礎(chǔ)提成：根據(jù)員工崗位和職責(zé)，設(shè)定不同級(jí)別的基礎(chǔ)提成比例，如：-前臺(tái)接待：5%-客房部：3%-餐飲部：2%-銷售部：10%2.銷售提成：根據(jù)員工銷售業(yè)績，按以下比例計(jì)算銷售提成：-當(dāng)月入住房間數(shù)達(dá)到100間（含）以上，提成比例為5%；-當(dāng)月入住房間數(shù)達(dá)到200間（含）以上，提成比例為7%；-當(dāng)月入住房間數(shù)達(dá)到300間（含）以上，提成比例為9%；-當(dāng)月入住房間數(shù)達(dá)到400間（含）以上，提成比例為11%。3.額外獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于完成特定銷售任務(wù)的員工，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)，如：-完成月度銷售目標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)1000元；-連續(xù)三個(gè)月完成月度銷售目標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)2000元；-年度銷售冠軍，獎(jiǎng)勵(lì)5000元。五、提成發(fā)放1.提成發(fā)放時(shí)間為每月月底，員工需在次月5日前提交上月銷售業(yè)績證明；2.提成計(jì)算后，于次月10日前發(fā)放至員工工資卡；3.如遇節(jié)假日，提成發(fā)放時(shí)間順延。六、提成調(diào)整1.根據(jù)酒店經(jīng)營狀況和市場行情，適時(shí)調(diào)整提成比例；2.如遇政策調(diào)整或行業(yè)變動(dòng)，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整提成方案。七、違規(guī)處理1.員工在銷售過程中，如有虛報(bào)、冒領(lǐng)等違規(guī)行為，一經(jīng)查實(shí)，取消其提成資格，并按相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理；2.員工在銷售過程中，如有損害酒店利益的行為，一經(jīng)查實(shí)，取消其提成資格，并按相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。八、附則1.本方案由酒店人力資源部負(fù)責(zé)解釋；2.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，原有提成方案同時(shí)廢止。以下為具體提成計(jì)算示例：假設(shè)某前臺(tái)接待員當(dāng)月銷售業(yè)績?nèi)缦拢?入住房間數(shù)：120間-銷售業(yè)績：10000元根據(jù)方案計(jì)算，該員工提成如下：1.基礎(chǔ)提成：10000元×5%=500元2.銷售提成：10000元×7%=700元3.總提成：500元+700元=1200元該前臺(tái)接待員當(dāng)月可領(lǐng)取1200元提成。通過本方案的實(shí)施，相信酒店員工將更加積極地投入到銷售工作中，為酒店創(chuàng)造更多價(jià)值。同時(shí)，酒店也將不斷提升服務(wù)質(zhì)量，為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。第2篇一、方案背景隨著我國旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，酒店行業(yè)競爭日益激烈。為了提高酒店客房銷售業(yè)績，吸引更多客戶入住，酒店管理層決定實(shí)施售房提成方案。本方案旨在激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)積極拓展業(yè)務(wù)，提高酒店客房入住率，實(shí)現(xiàn)酒店經(jīng)濟(jì)效益的最大化。二、方案目標(biāo)1.提高酒店客房銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)；2.激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力；3.提升酒店品牌形象，擴(kuò)大市場份額；4.實(shí)現(xiàn)酒店與銷售人員共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏。三、方案內(nèi)容1.提成對(duì)象本方案適用于酒店全體銷售人員，包括前臺(tái)接待、銷售經(jīng)理、客房部經(jīng)理等。2.提成比例（1）前臺(tái)接待：根據(jù)酒店客房入住率及銷售業(yè)績，設(shè)定不同檔次的提成比例。檔次一：客房入住率達(dá)到80%以上，提成比例為5%；檔次二：客房入住率達(dá)到60%-79%，提成比例為4%；檔次三：客房入住率達(dá)到40%-59%，提成比例為3%；檔次四：客房入住率達(dá)到20%-39%，提成比例為2%；檔次五：客房入住率低于20%，提成比例為1%。（2）銷售經(jīng)理：根據(jù)酒店客房銷售業(yè)績，設(shè)定不同檔次的提成比例。檔次一：客房銷售業(yè)績達(dá)到年度目標(biāo)的120%以上，提成比例為8%；檔次二：客房銷售業(yè)績達(dá)到年度目標(biāo)的100%-119%，提成比例為6%；檔次三：客房銷售業(yè)績達(dá)到年度目標(biāo)的80%-99%，提成比例為4%；檔次四：客房銷售業(yè)績達(dá)到年度目標(biāo)的60%-79%，提成比例為2%；檔次五：客房銷售業(yè)績低于年度目標(biāo)的60%，提成比例為0%。（3）客房部經(jīng)理：根據(jù)酒店客房滿意度、客房維護(hù)質(zhì)量等因素，設(shè)定不同檔次的提成比例。檔次一：客房滿意度達(dá)到90%以上，客房維護(hù)質(zhì)量優(yōu)秀，提成比例為5%；檔次二：客房滿意度達(dá)到80%-89%，客房維護(hù)質(zhì)量良好，提成比例為3%；檔次三：客房滿意度達(dá)到70%-79%，客房維護(hù)質(zhì)量一般，提成比例為2%；檔次四：客房滿意度達(dá)到60%-69%，客房維護(hù)質(zhì)量較差，提成比例為1%；檔次五：客房滿意度低于60%，客房維護(hù)質(zhì)量差，提成比例為0%。3.提成計(jì)算方法（1）前臺(tái)接待：以個(gè)人客房銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)，按照提成比例計(jì)算提成金額。（2）銷售經(jīng)理：以部門客房銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)，按照提成比例計(jì)算提成金額。（3）客房部經(jīng)理：以部門客房滿意度、客房維護(hù)質(zhì)量為依據(jù)，按照提成比例計(jì)算提成金額。4.提成發(fā)放時(shí)間每月25日發(fā)放上一個(gè)月的提成，節(jié)假日順延。5.提成領(lǐng)取條件（1）銷售人員需遵守酒店各項(xiàng)規(guī)章制度，無違紀(jì)行為；（2）銷售人員需完成酒店下達(dá)的客房銷售任務(wù)；（3）銷售人員需保持良好的職業(yè)道德，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。四、方案實(shí)施與監(jiān)督1.酒店人力資源部負(fù)責(zé)制定售房提成方案，并報(bào)酒店管理層審批；2.酒店財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)提成的計(jì)算、審核和發(fā)放；3.酒店管理層負(fù)責(zé)對(duì)售房提成方案的實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督，確保方案的有效執(zhí)行；4.酒店人力資源部定期對(duì)售房提成方案進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。五、方案效果評(píng)估1.每季度對(duì)售房提成方案的效果進(jìn)行評(píng)估，包括客房銷售業(yè)績、客戶滿意度、團(tuán)隊(duì)凝聚力等方面；2.根據(jù)評(píng)估結(jié)果，對(duì)售房提成方案進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，確保方案的有效性。六、結(jié)語本方案旨在通過合理的提成比例和激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)酒店銷售團(tuán)隊(duì)的工作積極性，提高酒店客房銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)酒店經(jīng)濟(jì)效益的最大化。希望全體銷售人員共同努力，為實(shí)現(xiàn)酒店發(fā)展目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的力量。第3篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，旅游業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)逐漸成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。酒店作為旅游業(yè)的重要組成部分，其經(jīng)營狀況直接影響著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。近年來，酒店行業(yè)競爭日益激烈，為了提高酒店入住率，吸引更多客戶，酒店開始涉足房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，即酒店售房。為激發(fā)銷售人員的積極性，提高銷售業(yè)績，特制定本酒店售房提成方案。二、方案目的1.激勵(lì)銷售人員積極拓展酒店房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，提高酒店入住率和收入；2.建立科學(xué)、合理的提成機(jī)制，確保銷售人員獲得合理回報(bào)；3.提升酒店房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的市場競爭力，擴(kuò)大市場份額；4.促進(jìn)酒店與客戶之間的良好合作關(guān)系，提高客戶滿意度。三、適用范圍本方案適用于酒店所有銷售人員，包括銷售部、客房部、前廳部等相關(guān)部門。四、提成制度1.基本提成（1）基本提成比例：銷售人員的月基本提成按照其崗位工資的20%計(jì)算。（2）基本提成發(fā)放：每月25日前發(fā)放上個(gè)月的基本提成。2.提成獎(jiǎng)勵(lì)（1）業(yè)績提成：銷售人員的業(yè)績提成按照以下標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算：銷售金額在100萬元（含）以下的部分，提成比例為2%；銷售金額在100萬元以上至200萬元（含）的部分，提成比例為3%；銷售金額在200萬元以上至500萬元（含）的部分，提成比例為4%；銷售金額在500萬元以上至1000萬元（含）的部分，提成比例為5%；銷售金額在1000萬元以上至2000萬元（含）的部分，提成比例為6%；銷售金額在2000萬元以上至5000萬元（含）的部分，提成比例為7%；銷售金額在5000萬元以上至1億元（含）的部分，提成比例為8%；銷售金額在1億元以上的部分，提成比例為9%。（2）業(yè)績提成發(fā)放：業(yè)績提成在達(dá)成銷售目標(biāo)后，次月15日前發(fā)放。3.獎(jiǎng)勵(lì)政策（1）季度獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)銷售人員季度業(yè)績，設(shè)立季度獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額為季度銷售額的0.5%。（2）年度獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)銷售人員年度業(yè)績，設(shè)立年度獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額為年度銷售額的1%。4.特別獎(jiǎng)勵(lì)（1）銷售冠軍：每月評(píng)選銷售冠軍，獎(jiǎng)勵(lì)金額為當(dāng)月銷售額的1%。（2）團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績，設(shè)立團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額為團(tuán)隊(duì)銷售額的0.5%。五、提成計(jì)算1.銷售人員提成=基本提成+業(yè)績提成+獎(jiǎng)勵(lì)政策+特別獎(jiǎng)勵(lì)2.業(yè)績提成=銷售金額×提成比例六、提成調(diào)整1.提成比例可根據(jù)市場情況和酒店經(jīng)營狀況進(jìn)行調(diào)整。2.提成發(fā)放時(shí)間可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。七、提成發(fā)放1.提成發(fā)放需按照規(guī)定的時(shí)間和比例進(jìn)行。2.提成發(fā)放需經(jīng)過財(cái)務(wù)部門審核，確保準(zhǔn)確無誤。八、監(jiān)督管理1.酒店人力資源部負(fù)責(zé)監(jiān)督提成的發(fā)放和執(zhí)行。2.銷售人員需自覺遵