機(jī)電實習(xí)內(nèi)容總結(jié)機(jī)電實習(xí)內(nèi)容總結(jié)「篇一」實習(xí)的目的和意義理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關(guān)注，作為天之轎子的大學(xué)生，在課堂里學(xué)習(xí)到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當(dāng)中去，更好的為社會服務(wù)？這些都受到了社會的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識與社會實踐相結(jié)合，為了過一個有意義的假期，很多大學(xué)生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門，參加到各行各業(yè)的實踐當(dāng)中去，用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識為地方服務(wù)，讓實踐來檢驗自己所學(xué)的理論知識。選擇到新永泰科技有限公司進(jìn)行暑期社會實踐實習(xí)，也是為了更好的將自己在課堂書本學(xué)習(xí)到的東西很好的應(yīng)用到社會實踐相結(jié)合，更好的服務(wù)于社會。實習(xí)方式和內(nèi)容這次社會實踐主要是通過到公司上班的形式來進(jìn)行，跟公司的同事一同上班和下班，切身體會。我們的工作，首先要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息，所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料，在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達(dá)是否符合我們公司的口吻及標(biāo)點符號是否正確等，同時我們還要為不同的會展項目做同樣的帶有我們公司標(biāo)志的文件形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開始發(fā)送，并通過電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會展項目信息，同時還通過網(wǎng)絡(luò)查找與會展項目相關(guān)的信息和會展項目所在國家的經(jīng)濟(jì)信息等進(jìn)行分析該會展項目的誘人之處。最后我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們的產(chǎn)品。實習(xí)總結(jié)在激烈的市場競爭中，有人說：電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式，正越來越多地為眾多企業(yè)所采用，且對社會發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式，在今天這個時期都已經(jīng)被很多的人認(rèn)為是一種過時的，太過傳統(tǒng)而且效率很低的營銷方式。但是無論怎么說，時尚也好，過時也罷，縱觀現(xiàn)實，電話銷售依然是幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式。電話營銷即通過使用電話、傳真等通信技術(shù)，來實現(xiàn)有計劃、有組織、并且高效率地擴(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段，電話銷售能使企業(yè)在一定的時間內(nèi)，快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶，及時搶占目標(biāo)市場，也是是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營銷方式。但是具體問題需要具體分析，不同的行業(yè)，電話營銷有不同的側(cè)重點。會展做為一個新興的產(chǎn)業(yè)，尤其海外的會展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展，那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案。機(jī)電實習(xí)內(nèi)容總結(jié)「篇二」機(jī)電專業(yè)教學(xué)，有機(jī)電技術(shù)應(yīng)用和電工電子及PLC制圖等實驗實訓(xùn)任務(wù)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，本學(xué)期機(jī)電專業(yè)學(xué)生參加了大唐阜新能源化工工程有限公司的技術(shù)培訓(xùn)。實習(xí)實訓(xùn)中，廣大同學(xué)拓寬了知識面，鍛煉了機(jī)電應(yīng)用能力。綜合素質(zhì)得到了較大的提高。同時實訓(xùn)實習(xí)也為推動我系實訓(xùn)教學(xué)改革提供了豐富的經(jīng)驗。本次實訓(xùn)重點從以下幾個方面著手，努力提高教學(xué)效果：一、明確實訓(xùn)實習(xí)的目的安排電工實習(xí)的基本目的，在于通過該課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生熟悉地掌握初級工維修電工或高級工維修電工的基本操作以及PLC編程方法、常規(guī)工序的操作方法，初步掌握維修電工的操作及調(diào)試方法，和維護(hù)技能，并能達(dá)到中級或中級以上的水平。具體表現(xiàn)在以下三個方面：⒈重視學(xué)生良好習(xí)慣的培養(yǎng)學(xué)生開始實訓(xùn)時先進(jìn)行為期兩天的入廠教育，主要內(nèi)容是尊師教育、安全操作教育、文明操作教育、實訓(xùn)日常行為規(guī)范教育、專業(yè)思想教育、學(xué)習(xí)方法教育，打掃車間衛(wèi)生訓(xùn)練、工量具擺放訓(xùn)練。通過教育，有助于學(xué)生形成良好的思想意識，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。⒉因材施教努力確保每一個學(xué)生達(dá)到基本標(biāo)準(zhǔn)要求，對于極個別差的學(xué)生，如果在規(guī)定的實訓(xùn)期間內(nèi)達(dá)不到要求，允許隨以下的班級訓(xùn)練達(dá)到要求。同時為優(yōu)秀的學(xué)生創(chuàng)造脫穎而出的機(jī)會，鼓勵他們參加高級工考試。⒊盡量為學(xué)生提供較多的訓(xùn)練時間盡可能的多安排機(jī)床供學(xué)生訓(xùn)練；同時盡可能延長實訓(xùn)時間，每天從早上：一直到晚上：都有實訓(xùn)，周六、周日也從不休息。二、精心組織，認(rèn)真做好實習(xí)教學(xué)艱苦而緊張的工作1、設(shè)計訓(xùn)練目標(biāo)此次實訓(xùn)學(xué)生的積極性很高，訓(xùn)練題目難度按中級工設(shè)計。為實現(xiàn)與就業(yè)的零距離對接打下了堅實的基礎(chǔ)。2、新老結(jié)合，互相促進(jìn)，互相提高在此次承擔(dān)實訓(xùn)任務(wù)的名教師中有名教師是第一次承擔(dān)教學(xué)任務(wù)。在教學(xué)過程中他們能夠克服老師少、設(shè)備系統(tǒng)繁多的種種困難，并虛心請教老教師，很快進(jìn)入角色，迅速成為一名受學(xué)生歡迎的老師，出色地完成了本次教學(xué)任務(wù)。3、實習(xí)成績的評定為調(diào)動實習(xí)學(xué)生的積極性，保證實習(xí)效果，本校對實習(xí)學(xué)生的成績評定分為兩部分：一是實習(xí)期間，由任課老師對學(xué)生的平時表現(xiàn)和加工情況做出鑒定；二是由任課教師對學(xué)生完成的實習(xí)總測驗進(jìn)行評定，用百分制打分。兩者的結(jié)合最后形成學(xué)生實習(xí)的期末成績計入學(xué)生學(xué)籍登記表。三、實習(xí)教學(xué)取得的效果實習(xí)教學(xué)是理論與實踐相結(jié)合的一種教學(xué)手段，有力的促進(jìn)了我校人才培養(yǎng)計劃的完善，是中職教育的重要組成部分。近年來，我校為適應(yīng)學(xué)生的實踐需要陸續(xù)增設(shè)與調(diào)整了一系列課程，受到了同學(xué)的歡迎。實習(xí)教學(xué)達(dá)到了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在實習(xí)之后，學(xué)生普遍感到不僅實際動手能力得到了前所未有的提高，絕大多數(shù)學(xué)生達(dá)到了維修電工中級工的要求，更重要的是通過具體的實踐，進(jìn)一步激發(fā)了廣大同學(xué)對專業(yè)知識的興趣，并能夠做到理論與實踐相結(jié)合，為后繼課程和今后自身的就業(yè)及發(fā)展打下了扎實的基礎(chǔ)。四、努力的方向在每期結(jié)束后，我們都做了認(rèn)真的總結(jié)和反饋。大部分學(xué)生對我們安排的實習(xí)表示了滿意，對任課教師也給予了很好的評價，但學(xué)生普遍也反映出一些不足。根據(jù)我們現(xiàn)有的情況，我們力爭客服一切困難把以后的每一次實訓(xùn)搞好！機(jī)電實習(xí)內(nèi)容總結(jié)「篇三」我是XX年2月7日來到xx公司工作的，主要從事數(shù)控設(shè)備、數(shù)控刀具、工量刃具的銷售工作。作為一名新員工,我沒有任何關(guān)于機(jī)電銷售方面的經(jīng)驗,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗，且專業(yè)知識不夠全面,這些都成為了我在新工作上的阻礙。來到公司之后,一切從零開始，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,我一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,同時注意觀察前輩們的工作方法，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案。在多次的觀察和實踐中，不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,吸取前輩的教訓(xùn)以及學(xué)習(xí)前輩的優(yōu)點，積累市場經(jīng)驗,從而建立自己的銷售方法。通過這斷時間的磨練，現(xiàn)在我對市場有了一個基本的了解,對于客戶所提到的要求也有了一定的應(yīng)對能力,我已經(jīng)逐漸熟悉了這個行業(yè)作為銷售的整個流程。在提高了我自身的專業(yè)知識和經(jīng)驗的同時,我的能力也隨之整長,比起剛進(jìn)來的時候總體的業(yè)務(wù)水平得到了不小的提高。進(jìn)入公司以后，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的介紹，我對這個崗位有了基本的了解，一名合格的銷售人員，首先就是要有良好的溝通能力，口才作為銷售人員的基本技能，也是說服顧客的關(guān)鍵，其次還要擁有一定的銷售技巧，要懂得把自己產(chǎn)品的優(yōu)點介紹出來，這樣才能讓顧客了解產(chǎn)品的特點。除了這些外，一個合格的銷售人員還要有對應(yīng)的專業(yè)知識作為鋪墊，沒有專業(yè)知識的鋪墊，一切的銷售都是空口說大話，一個本身不精通的人是沒有辦法作為這些產(chǎn)品的銷售的。進(jìn)入公司后，我們就接受了長時間的專業(yè)知識培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容非常繁多，這讓我知道想要做好銷售工作也不是意見容易的事情，在學(xué)習(xí)了專業(yè)知識后，我們還接受了關(guān)于銷售技巧方面的培訓(xùn)，可以說在到了公司的這段時間，真是受益匪淺。作為一名機(jī)電設(shè)備銷售人員，主要工作就是要尋找客戶，了解客戶需求，通過對客戶需求的分析，做出一套完整的加工方案及合適的設(shè)備方案，需向客戶推薦合適的加工設(shè)備以及配套工具刀具等附屬配件，說服客戶接受自己所做的方案，并購買所推薦的產(chǎn)品。整個過程都離不開我們對專業(yè)知識，銷售技巧的熟悉和運用，雖然我現(xiàn)在仍未能熟練的使用這些東西，但是我相信在未來的實踐中，