小紅書破萬“卷”——“卷”完KFS

O小紅書種草還能“卷”什么？主講人：趙儀小紅書整合營銷機構(gòu)——引響CEO

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講師趙儀10-100：奧美，成熟品牌的頂層構(gòu)建力北京奧美資深市場經(jīng)理0-1：小紅書，從甲方視角搭建品牌的0-1

小紅書

14號成員2014-2017打造一個品牌：小紅書1-10：扶持、陪跑第一代新興消費品的成長2017-2018扶持一批「紅品牌」小紅書策略型整合營銷服務(wù)商2018-至今引響小紅書整合營銷機構(gòu)——引響CEOogilvy關(guān)于引響：

聚焦四大品類：專注品類經(jīng)驗沉淀，可靠助力品牌增長大健康德國史達德家·個護Hi

sense海信年度長期合作集團品牌

食品飲料

母嬰·萌寵小紅書破萬“卷”——“卷”完KFS

O小紅書種草還能“卷”什么？主講人：趙儀小紅書整合營銷機構(gòu)——引響CEOPART

1

種草做對人群洞察小紅書卷出生意新增長PART

2

電商抓住電商紅利快速轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)流量

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PART1

種草做對人群洞察

，小紅書卷出生意新增長Part1種草Part2

電商種草公式&案例人群策略

&案例內(nèi)容策略

&案例商銷筆記關(guān)鍵動作筆記發(fā)布電商構(gòu)成筆記籌備復(fù)盤XX

內(nèi)容策略X投放策略（FS）用戶洞察Part1種草引響?yīng)毤倚〖t書新品種草公式

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選品&產(chǎn)品

生命周期判斷博主組合（K）流量放大產(chǎn)品定義人群選擇Part2

電商種草公式&案例人群策略

&案例內(nèi)容策略

&案例商銷筆記關(guān)鍵動作筆記發(fā)布電商構(gòu)成筆記籌備復(fù)盤X

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打開高質(zhì)量生長思路從找「流量」，到

「找對人」種草公式&案例Part1種草Part2

電商人群策略

&案例內(nèi)容策略

&案例商銷筆記關(guān)鍵動作筆記發(fā)布電商構(gòu)成筆記籌備復(fù)盤以小見大

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種草公式&案例Part1種草Part2

電商人群策略

&案例內(nèi)容策略

&案例商銷筆記關(guān)鍵動作筆記發(fā)布電商構(gòu)成筆記籌備復(fù)盤Part1種草人群痛日活母嬰人群4500w

紅海如何再細(xì)分場景痛寶寶睡覺場景已被競品大量占據(jù)產(chǎn)品痛0認(rèn)知、高定價

錯過最佳上市期當(dāng)小預(yù)算遇到大人群

面臨“以卵擊石“全棉時代紗布被：背景挑戰(zhàn)Part2

電商種草公式&案例人群策略

&案例內(nèi)容策略

&案例商銷筆記關(guān)鍵動作筆記發(fā)布電商構(gòu)成筆記籌備×復(fù)盤核心人群轉(zhuǎn)化率超過預(yù)期

成交用戶新客率90%+

18-25歲

26-30歲

31-35歲

36-40歲

41-50歲

51歲以上Part1種草獲REDCASE終極大獎&行業(yè)金獎全棉時代紗布被：預(yù)測年齡分布Part2

電商種草公式&案例人群策略

&案例內(nèi)容策略

&案例商銷筆記關(guān)鍵動作

新客戶老客戶新老占比筆記發(fā)布電商構(gòu)成筆記籌備×復(fù)盤洞察：其實睡不好的不僅是孩子更是玩心態(tài)的媽媽陪睡熊貓眼媽媽“媽媽和寶寶一起睡，寶寶哭鬧，媽媽睡不好”“寶寶深夜踢被子，媽媽睡不踏實”“寶寶睡覺悶被子長痱子，媽媽睡不好心更累”?????STEP2興趣人群????????泛人群全母嬰人群全棉時代紗布被：從大人群到小人群：找到核心人群“陪睡熊貓眼媽媽”Part1種草從母嬰人群下鉆洞察找到核心人群4800萬母嬰人群太寬泛【蒲公英】內(nèi)容靈感“寶寶睡覺”

上游詞發(fā)現(xiàn)“寶寶哄睡”相關(guān)搜索排名挖掘全棉時代紗布被核心人群Part2

電商種草公式&案例人群策略

&案例內(nèi)容策略

&案例商銷筆記關(guān)鍵動作SPU機會人群定義商業(yè)能力精準(zhǔn)觸達STEP1

核心人群口碑持續(xù)擴散筆記發(fā)布電商構(gòu)成筆記籌備×復(fù)盤STEP3×全棉時代紗布被：從大場景到小場景：找到“母慈子孝”超級場景（c位場景）挖掘核心人群的真實訴求兩個人睡…【母慈子孝】媽媽陪孩子，兩個人睡其實睡不好的不僅是孩子，更是玩心態(tài)的媽媽，【一份舒適的深睡眠對于親子家庭有多重要？】Part1種草無論是

…三個人睡

…只有當(dāng)媽媽和孩子（兩個人）一起睡得好；媽媽（一個人）的時候才能睡的好；一家三口（三個人）的時候才能睡得好。場景：一個人睡

…Part2

電商種草公式&案例人群策略

&案例內(nèi)容策略

&案例商銷筆記關(guān)鍵動作筆記發(fā)布電商構(gòu)成筆記籌備復(fù)盤Target階段目標(biāo)

錨定Insight科學(xué)洞察人群

預(yù)算評估選ey圈on定量MEffect效率優(yōu)化Part1種草引響?yīng)毤襎IME人群策略

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Part2

電商種草公式&案例人群策略

&案例內(nèi)容策略

&案例商銷筆記關(guān)鍵動作筆記發(fā)布電商構(gòu)成筆記籌備復(fù)盤Part1種草Insight-科學(xué)洞察人群

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TIME人群策略Part2

電商種草公式&案例人群策略

&案例內(nèi)容策略

&案例I商銷筆記關(guān)鍵動作筆記發(fā)布電商構(gòu)成筆記籌備復(fù)盤““Insight巧借小紅書數(shù)據(jù)工具，科學(xué)化洞察機會人群Part1種草

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Part2

電商種草公式&案例人群策略

&案例內(nèi)容策略

&案例商銷筆記關(guān)鍵動作筆記發(fā)布電商構(gòu)成筆記籌備復(fù)盤

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Insight——巧借小紅書數(shù)據(jù)工具，科學(xué)化洞察機會人群Part1種草挖需求找缺口蹭關(guān)聯(lián)小仙燉

鮮燉燕窩獲SeedAwards銅獎多芬磨砂膏獲Redcase金獎獲redcase金獎SeedAwards銅獎自然之寶

輔酶Q10Part2

電商種草公式&案例人群策略

&案例內(nèi)容策略

&案例商銷筆記關(guān)鍵動作筆記發(fā)布電商構(gòu)成筆記籌備復(fù)盤Part1種草小眾品牌入局保健品紅海賽道“如何快速起量”決策慢成本高競爭痛背景回顧

Part2

電商種草公式&案例人群策略

&案例內(nèi)容策略

&案例商銷筆記關(guān)鍵動作筆記發(fā)布電商構(gòu)成筆記籌備×復(fù)盤天貓搜索進店增量品類滲透率增長項目成果：

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從“詞包”到“人”，重做搜索，保健0-1新品快速起量獲redcase金獎，SeedAwards銅獎Part1種草人群資產(chǎn)增長產(chǎn)品資產(chǎn)人群產(chǎn)品TI人群Part2

電商種草公式&案例人群策略

&案例內(nèi)容策略

&案例商銷筆記關(guān)鍵動作筆記發(fā)布電商構(gòu)成筆記籌備復(fù)盤Insight：

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機會人群：

30+已婚女性，家庭主心骨新場景Part1種草有老有小，養(yǎng)生抗老愛好者

基于人群洞察數(shù)據(jù)賦能，描摹高轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)人群畫像，挖出新需求新場景投放低于預(yù)期

成本高轉(zhuǎn)化率低于0.4%胸悶氣短內(nèi)服抗老機會人群三高熬夜護肝糾偏&下鉆原有場景改寫投放場景詞Part2

電商種草公式&案例人群策略

&案例內(nèi)容策略

&案例商銷筆記關(guān)鍵動作新需求筆記發(fā)布電商構(gòu)成筆記籌備卵巢心臟復(fù)盤胸悶氣短內(nèi)服抗老熬夜護肝Part1種草打造4x4「內(nèi)容X場景」精細(xì)化運營矩陣父母/老公健康基于人群x詞包優(yōu)化Effect：

Part2

電商種草公式&案例人群策略

&案例內(nèi)容策略

&案例商銷筆記關(guān)鍵動作筆記發(fā)布電商構(gòu)成筆記籌備×復(fù)盤

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Insight——巧借小紅書數(shù)據(jù)工具，科學(xué)化洞察機會人群Part1種草挖需求找缺口蹭關(guān)聯(lián)自然之寶

輔酶Q10小仙燉鮮燉燕窩多芬磨砂膏Part2

電商種草公式&案例人群策略

&案例內(nèi)容策略

&案例商銷筆記關(guān)鍵動作筆記發(fā)布電商構(gòu)成筆記籌備復(fù)盤Part1種草目標(biāo)人群趨于飽和，邊際效用遞減新人群在哪里人群痛擴圈難競爭痛

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背景回顧

Part2

電商種草公式&案例人群策略

&案例內(nèi)容策略

&案例商銷筆記關(guān)鍵動作筆記發(fā)布電商構(gòu)成筆記籌備復(fù)盤SEEDAWARDS銅獎年貨節(jié)新客:同比增長

新客成交畫像

中高消費水平

其中

，

商品新訪客率

項目成果：

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人群精細(xì)化擴寫找到缺口，從紅海競爭里突圍增長人群總資產(chǎn)：增長

%+聲量外溢帶動轉(zhuǎn)化同比：增長

。

%

+小紅書站內(nèi)GMV環(huán)比：增長

%+Part1種草Part2

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&案例內(nèi)容策略

&案例商銷筆記關(guān)鍵動作筆記發(fā)布電商構(gòu)成筆記籌備復(fù)盤Insight：

×

通過平臺數(shù)據(jù)，vs競品，找到現(xiàn)有人群缺口問題二三線高消費人群被搶奪，燕窩消費貴婦滲透不足Top5產(chǎn)品滲透之和＜

50%品類人群仍有更多可能vs

競品人群滲透率競品挖走二三線高消費人群

及中消費力人群競爭缺口可以快速補齊燕窩品類滲透率看占比投前品類滲透自己vs競品看差值相差

品類人群缺口商銷筆記關(guān)鍵動作競爭缺口筆記籌備筆記發(fā)布電商構(gòu)成復(fù)盤Part1種草Part2

電商種草公式&案例人群策略

&案例內(nèi)容策略

&案例人群敗PK群燕燕Insight：

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人群精細(xì)化擴寫找缺口，從紅海競爭里突圍增長

傳統(tǒng)屬性標(biāo)簽下的貴婦人群

》

NEXT

LEVEL：消費行為下的興趣X屬性標(biāo)簽貴婦人群性別城市年齡消費場景為索引同價位產(chǎn)品為索引競品用戶為索引Part1種草基礎(chǔ)屬性限制簽Part2

電商種草公式&案例人群策略

&案例內(nèi)容策略

&案例商銷筆記關(guān)鍵動作興趣標(biāo)筆記發(fā)布電商構(gòu)成筆記籌備復(fù)盤

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Insight——巧借小紅書數(shù)據(jù)工具，科學(xué)化洞察機會人群Part1種草挖需求找缺口蹭關(guān)聯(lián)自然之寶

輔酶Q10小仙燉鮮燉燕窩多芬磨砂膏Part2

電商種草公式&案例人群策略

&案例內(nèi)容策略

&案例商銷筆記關(guān)鍵動作筆記發(fā)布電商構(gòu)成筆記籌備復(fù)盤Part1種草手段難突破難周期痛品類TOP1遭遇生意增長卡點亟需“新增長”

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背景回顧

Part2

電商種草公式&案例人群策略

&案例內(nèi)容策略

&案例商銷筆記關(guān)鍵動作筆記發(fā)布電商構(gòu)成筆記籌備復(fù)盤電商新客率搜索指數(shù)增長帶動品類新增長超Part1種草項目成果：挖掘新需求人群，成功突破成熟品卡點

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斬獲REDCASE行業(yè)金獎Part2

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&案例內(nèi)容策略

&案例商銷筆記關(guān)鍵動作筆記發(fā)布電商構(gòu)成筆記籌備復(fù)盤Insight：

×洞察消費者隱藏需求

，

吸納新人群“入坑”小紅書工具快速搭建品牌專屬場景象限數(shù)據(jù)指引，快速識別有效/無效場景紅海區(qū)高潛盲區(qū)高搜索/高提及結(jié)婚拍照旅行

運動已投放放棄區(qū)未投放卸妝低搜索/低提及靈犀數(shù)據(jù)掃描品牌認(rèn)知盲區(qū)結(jié)婚、運動成高潛場景Part1種草消費者偏好分析識別出高搜&高提及場景詞快速補充隱藏場景vs歷史投放場景，查漏補缺商銷筆記關(guān)鍵動作筆記籌備筆記發(fā)布電商構(gòu)成復(fù)盤Part2

電商種草公式&案例人群策略

&案例內(nèi)容策略

&案例砂膏某磨品牌除成熟品磨砂膏外多芬還在其他單品上深化人場合一在人群洞察上取得差異化的優(yōu)勢

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Part1種草Part2

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&案例內(nèi)容策略

&案例商銷筆記關(guān)鍵動作筆記發(fā)布電商構(gòu)成筆記籌備復(fù)盤人群深度滲透

促進進店轉(zhuǎn)化小紅星進店率提升183%優(yōu)化獲客成本小紅星CPUV降低↓157%項目背景&成果：新品泡泡沐浴露，

618天貓生意+218%Part1種草成功提升天貓生意+218%沐浴露類目人群滲透率提振生意規(guī)模三個月累計多芬沐浴泡泡是沐浴液類爆款單品，三大經(jīng)典香型名列品類榜前列；24年品牌乘勢推出新香型——青檸莓莓，希望抓住春夏節(jié)點，快速推爆新單品。背景Part2

電商種草公式&案例人群策略

&案例內(nèi)容策略

&案例商銷筆記關(guān)鍵動作筆記發(fā)布電商構(gòu)成筆記籌備>》×復(fù)盤分層溝通膚質(zhì)問題人群，快速拉攏精準(zhǔn)人群實現(xiàn)生意增長218%PART1

機會診斷

PART2

明確策略「定賣點」鎖定沐浴露品類TOP需求洞察機會投放人群「膚質(zhì)問題人群」Part1種草

×

多芬青檸莓莓泡泡沐浴露美白人群都市白領(lǐng)人群自在戶外肌膚問題人群多芬人群資產(chǎn)運動健身人群膚質(zhì)問題人群

分層溝通透亮去黃產(chǎn)品洞察每款香型解決一種肌膚問題Part2

電商種草公式&案例人群策略

&案例內(nèi)容策略

&案例商銷筆記關(guān)鍵動作需求洞察品類TOP需求美白筆記發(fā)布電商構(gòu)成筆記籌備核心賣點復(fù)盤筑巢青年XX

內(nèi)容策略X投放策略（FS）用戶洞察Part1種草引響?yīng)毤倚〖t書新品種草公式

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選品&產(chǎn)品

生命周期判斷博主組合（K）流量放大產(chǎn)品定義人群選擇Part2

電商種草公式&案例人群策略

&案例內(nèi)容策略

&案例商銷筆記關(guān)鍵動作筆記發(fā)布電商構(gòu)成筆記籌備復(fù)盤X一個做互聯(lián)網(wǎng)二手交易的平臺數(shù)碼樂器鞋服……一個深化二手買&賣的平臺買

&

賣官方驗證

上門回收Part1種草快速提升新用戶認(rèn)知度及好感度，搜索量及用戶數(shù)暴漲轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：通過優(yōu)化內(nèi)容策略首先，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是誰？背景回顧

Part2

電商種草公式&案例人群策略

&案例內(nèi)容策略

&案例商銷筆記關(guān)鍵動作筆記發(fā)布電商構(gòu)成筆記籌備×復(fù)盤Part1種草互聯(lián)網(wǎng)二手交易平臺流量灌注型內(nèi)容策略打法失效

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)種草“失靈“口碑難

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轉(zhuǎn)

不

動

>不認(rèn)識

背景回顧

Part2

電商種草公式&案例人群策略

&案例內(nèi)容策略

&案例商銷筆記關(guān)鍵動作筆記發(fā)布電商構(gòu)成筆記籌備復(fù)盤

+

拉新用戶漲435月搜指項目成果：整體爆文率60%+

，

月搜指數(shù)上漲435%+

拉新用戶超

重新轉(zhuǎn)起來！Part1種草

0容Part2

電商種草公式&案例人群策略

&案例內(nèi)容策略

&案例商銷筆記關(guān)鍵動作筆記發(fā)布電商構(gòu)成筆記籌備×復(fù)盤人群垂直，已經(jīng)覆蓋滿了，沒有新增量內(nèi)容策略

從二手人群喜好洞察內(nèi)容切入點Part1種草常規(guī)二手內(nèi)容失效

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從二手人群喜好洞察內(nèi)容切入點》Part2

電商種草公式&案例人群策略

&案例內(nèi)容策略

&案例商銷筆記關(guān)鍵動作筆記發(fā)布電商構(gòu)成筆記籌備復(fù)盤平臺熱門的愛好

錨定產(chǎn)品測試內(nèi)容易交易二手易閑置好上手樂器二手吉他低成本愛好養(yǎng)成Part1種草平臺二手人群喜好洞察

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轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)內(nèi)容洞察和選品》從二手人群喜好洞察內(nèi)容切入點內(nèi)容策略

Part2

電商種草公式&案例人群策略

&案例內(nèi)容策略

&案例商銷筆記關(guān)鍵動作筆記發(fā)布電商構(gòu)成筆記籌備復(fù)盤Part1種草

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個人成長向成年人也可以三分鐘熱度吉他歌單分享

吉他彈唱等二手吉他內(nèi)容精細(xì)化測試CTR喚端成本(跳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)app)內(nèi)容策略

二手吉他選購中

-中

-Part2

電商種草公式&案例人群策略

&案例內(nèi)容策略

&案例商銷筆記關(guān)鍵動作低

↓高

↑高

↑高

↑筆記發(fā)布電商構(gòu)成筆記籌備復(fù)盤內(nèi)容策略

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二手吉他內(nèi)容精細(xì)化測試

吉他歌單分享

個人成長向吉他彈唱等

成年人也可以三分鐘熱度

Part1種草CTR喚端成本(跳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)app)

二手吉他選購

過垂難教育無認(rèn)知人群高

↑高

↑吉他彈唱叫好不叫座中

-中

-Part2

電商種草公式&案例人群策略

&案例內(nèi)容策略

&案例商銷筆記關(guān)鍵動作低

↓高

↑筆記發(fā)布電商構(gòu)成筆記籌備復(fù)盤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺讓成年人也有

【三分鐘熱度】

的底氣留存高效內(nèi)容，直戳吉他興趣人群我買的不是二手，而是我對自己和世界的探索欲

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內(nèi)容策略

Part1種草Part2

電商種草公式&案例人群策略

&案例內(nèi)容策略

&案例商銷筆記關(guān)鍵動作筆記