崗位實(shí)習(xí)計(jì)劃安排范文說到實(shí)習(xí)計(jì)劃，我到現(xiàn)在還記得大三暑假那會(huì)兒，手里攥著剛拿到的實(shí)習(xí)offer，激動(dòng)得一晚上沒睡好——畢竟是自己投了二十多份簡(jiǎn)歷、面試了五家才換來的機(jī)會(huì)，總不能白白浪費(fèi)。當(dāng)時(shí)第一個(gè)念頭就是：得好好規(guī)劃一下這三個(gè)月，別到時(shí)候天天坐在工位上發(fā)呆，或者被安排些打雜的活兒，最后啥也沒學(xué)到。不知道你有沒有過這種感覺？找實(shí)習(xí)的時(shí)候盼著快點(diǎn)入職，真拿到機(jī)會(huì)了，又開始慌：我到底要怎么安排這幾十天，才能讓自己真正“成長(zhǎng)”而不是“混日子”？我當(dāng)時(shí)實(shí)習(xí)的崗位是某快消公司的市場(chǎng)部助理，帶教我的是個(gè)叫張姐的前輩，她入職五年，說話直爽又耐心。入職第一天她就跟我說：“實(shí)習(xí)計(jì)劃不是寫給公司看的，是寫給你自己的——你想清楚要學(xué)什么、練什么，我才能更好帶你。”這句話我記到現(xiàn)在，所以我的實(shí)習(xí)計(jì)劃，其實(shí)是和張姐一起聊出來的，從大方向到小細(xì)節(jié)，一點(diǎn)點(diǎn)磨出來，現(xiàn)在回想起來，正是因?yàn)楫?dāng)時(shí)規(guī)劃得細(xì)，那三個(gè)月才沒白過。先說說整體的目標(biāo)吧，這是計(jì)劃的“根”。我當(dāng)時(shí)列了三個(gè)核心目標(biāo)：一是搞懂快消行業(yè)市場(chǎng)部的基本工作流程，比如一個(gè)新品從概念到上市，要經(jīng)過哪些環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)誰負(fù)責(zé)、做什么；二是練熟崗位必備的硬技能，比如Excel數(shù)據(jù)分析（特別是數(shù)據(jù)透視表和圖表制作，張姐說這是“市場(chǎng)人的吃飯家伙”）、PPT方案呈現(xiàn)（怎么把復(fù)雜的數(shù)據(jù)講得讓老板一眼看懂）、還有基礎(chǔ)的市場(chǎng)調(diào)研方法（比如怎么設(shè)計(jì)問卷、怎么分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)）；三是攢點(diǎn)“能寫進(jìn)簡(jiǎn)歷的干貨”，比如獨(dú)立完成一份競(jìng)品分析報(bào)告，或者參與一個(gè)完整的促銷活動(dòng)執(zhí)行，哪怕只是打雜，也得弄明白每個(gè)步驟的邏輯。你看，目標(biāo)不能太虛，比如“提升溝通能力”就太空了，得具體到“能獨(dú)立跟門店對(duì)接促銷物料的擺放要求”，這樣才好衡量有沒有做到。目標(biāo)定好了，就得拆成具體的時(shí)間安排。我當(dāng)時(shí)把三個(gè)月分成了四個(gè)階段，每個(gè)階段有側(cè)重，一步一步來，免得一開始就被復(fù)雜的工作嚇跑。第一個(gè)階段是“適應(yīng)期”，大概前兩周。說實(shí)話，剛?cè)肼毮菐滋煳腋鷤€(gè)“人形掛件”似的，張姐走到哪兒我跟到哪兒，生怕錯(cuò)過什么。第一周主要是“認(rèn)人+認(rèn)事兒”：周一上午張姐帶我逛辦公室，從市場(chǎng)部的策劃組、媒介組，到隔壁的銷售部、供應(yīng)鏈部，每個(gè)部門她都幫我介紹了一兩個(gè)“關(guān)鍵聯(lián)系人”，比如“物料有問題找供應(yīng)鏈的小王，他電腦里存著所有產(chǎn)品的尺寸圖”“銷售數(shù)據(jù)問小李，她每天下午三點(diǎn)會(huì)更新報(bào)表”，我當(dāng)時(shí)拿個(gè)小本子記了滿滿三頁(yè)，晚上回去還跟室友吐槽“記人名比背英語單詞還難”。下午她給了我一沓資料：公司近三年的年度報(bào)告、目前在售的所有產(chǎn)品線介紹、還有市場(chǎng)部過去半年的活動(dòng)總結(jié)，讓我“先當(dāng)小說看，不用背，但得知道咱們公司是干嘛的，賣啥的，之前做過啥”。周二到周五就開始“動(dòng)手摸魚”了——當(dāng)然不是真摸魚，是從最簡(jiǎn)單的活兒開始練手。比如周二幫張姐整理上個(gè)月的促銷活動(dòng)數(shù)據(jù)，把Excel表里的銷售額、客流量、轉(zhuǎn)化率分類匯總，我當(dāng)時(shí)對(duì)著密密麻麻的數(shù)字頭都大了，公式用不利索，求和都算錯(cuò)三次，張姐沒罵我，只是拿過鼠標(biāo)說：“你看，用數(shù)據(jù)透視表，把‘日期’拖到行，‘銷售額’拖到值，一秒就出來，比你手動(dòng)加快十倍。”我跟著練了一下午，晚上回宿舍又自己找教程練到十二點(diǎn)，周三再做的時(shí)候就順多了，張姐看了表說“嗯，這才像樣，明天教你做折線圖”。周三學(xué)做圖表，周四幫媒介組的同事整理媒體資源表（就是把合作過的公眾號(hào)、抖音號(hào)的粉絲量、報(bào)價(jià)、往期合作效果填到表里），周五最有意思，跟著張姐去了趟線下門店，說是“實(shí)地調(diào)研”，其實(shí)就是站在貨架旁看顧客買東西，記他們拿了哪個(gè)口味的產(chǎn)品、看了多久放下、有沒有問店員問題，張姐說“這叫‘消費(fèi)者行為觀察’，比看報(bào)表直觀多了——你看那個(gè)阿姨，拿起咱們的酸奶看了配料表又放下，去拿了隔壁家的，說明咱們的‘無添加’標(biāo)簽不夠顯眼，回頭得讓設(shè)計(jì)改改包裝”。那天站了倆小時(shí)，腳都酸了，但第一次覺得“原來市場(chǎng)調(diào)研不是坐在辦公室里猜，是真的要去看、去聽”。第二個(gè)階段是“學(xué)習(xí)期”，大概從第三周到第六周，這時(shí)候就不能只打雜了，得開始學(xué)“真本事”。張姐說：“前兩周是讓你熟悉‘游戲規(guī)則’，接下來該教你‘怎么玩游戲’了。”這階段的重點(diǎn)是跟著項(xiàng)目走，從“旁觀者”變成“參與者”。當(dāng)時(shí)部門正在籌備一個(gè)“開學(xué)季”促銷活動(dòng)，張姐讓我加入她的小組，負(fù)責(zé)協(xié)助整理活動(dòng)方案的執(zhí)行細(xì)節(jié)。第三周我學(xué)的是“方案怎么寫”。張姐把之前的活動(dòng)方案給我當(dāng)參考，說“別光看，你試著寫個(gè)‘小活動(dòng)’的方案，就咱們辦公室樓下便利店的周末試吃活動(dòng)，預(yù)算500塊，你想想怎么弄”。我憋了兩天，寫了個(gè)“買酸奶送小勺子”的方案，張姐看了笑：“想法挺實(shí)在，但沒考慮到‘引流’——試吃是為了讓更多人買，你得想辦法讓路過的人愿意停下來，比如搞個(gè)‘掃碼關(guān)注送試吃裝’，順便給咱們公眾號(hào)漲粉，這不就一舉兩得了？”我這才明白，原來寫方案不是拍腦袋，得考慮“目的”“成本”“效果”，后來改了三稿，終于寫出個(gè)像模像樣的小方案，張姐在末尾批了句“有進(jìn)步，繼續(xù)練”，我偷偷開心了半天。第四周開始接觸“數(shù)據(jù)分析”?；顒?dòng)方案定了之后，需要預(yù)測(cè)銷量，張姐給了我過去三年開學(xué)季的銷售數(shù)據(jù)，讓我“算算今年大概能賣多少，哪些產(chǎn)品可能缺貨，哪些可能滯銷”。我當(dāng)時(shí)對(duì)著數(shù)據(jù)頭皮發(fā)麻，不知道從哪兒下手，張姐教我用Excel做趨勢(shì)分析，畫折線圖看每年的增長(zhǎng)率，再結(jié)合今年的市場(chǎng)環(huán)境（比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有沒有推新品、學(xué)校開學(xué)時(shí)間有沒有提前）調(diào)整預(yù)測(cè)。記得有天晚上我算到九點(diǎn)多，終于得出一個(gè)“看起來靠譜”的銷量預(yù)測(cè)表，發(fā)給張姐后她秒回：“數(shù)據(jù)沒問題，但別忘了加‘風(fēng)險(xiǎn)備注’——萬一開學(xué)那周下雨，線下銷量可能降20%，得提前跟供應(yīng)鏈說，別囤太多貨。”那一刻突然懂了：做市場(chǎng)不僅要會(huì)算，還得會(huì)“預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)”。第五六周就開始參與“落地執(zhí)行”了。比如活動(dòng)需要做宣傳海報(bào)，張姐讓我先寫文案初稿，“不用太華麗，就說清楚‘買什么送什么、什么時(shí)候買、在哪兒買’”。我寫了一版“開學(xué)季特惠，爆款酸奶買二送一，速來?yè)屬?gòu)！”，張姐說“太硬了，學(xué)生不愛看，換個(gè)活潑點(diǎn)的，比如‘開學(xué)第一口甜，從這杯酸奶開始～買二送一，和室友分著喝更甜’”。改了五遍才通過，后來看到海報(bào)印出來貼在學(xué)校超市里，雖然只是寫了句文案，心里還是挺驕傲的。還有一次幫著對(duì)接印刷廠，確認(rèn)海報(bào)的尺寸、材質(zhì)、印刷數(shù)量，電話里跟印刷廠的師傅核對(duì)“300張A3銅版紙，覆啞膜，周四下午必須送到倉(cāng)庫(kù)”，掛了電話手心都出汗了——生怕說錯(cuò)一個(gè)字耽誤事，張姐拍我肩膀：“別怕，多打幾次就熟了，職場(chǎng)溝通就得‘把話說死’，別含糊?！钡谌齻€(gè)階段是“獨(dú)立實(shí)踐期”，從第七周到第十周，這時(shí)候張姐開始“放手”讓我做一些小事了。她說：“實(shí)習(xí)不是一直跟著我，得自己試著獨(dú)當(dāng)一面，不然以后正式工作了誰帶你？”當(dāng)時(shí)正好有個(gè)小項(xiàng)目：給公司的小紅書賬號(hào)寫幾篇產(chǎn)品筆記，目標(biāo)是吸引大學(xué)生關(guān)注。張姐只給了方向：“圍繞‘宿舍囤貨’‘平價(jià)好喝’‘早餐搭配’這幾個(gè)點(diǎn)寫，具體寫什么、怎么寫，你自己定，寫完給我看就行?！蔽耶?dāng)時(shí)又興奮又緊張，興奮的是終于能自己做主了，緊張的是怕寫砸了。第一天先刷了半天小紅書，看同類產(chǎn)品的筆記怎么寫，發(fā)現(xiàn)大家都愛用“親測(cè)”“踩雷/種草”“學(xué)生黨必入”這種詞，還喜歡配宿舍場(chǎng)景圖。第二天確定選題：《宿舍囤貨清單！這5款酸奶好喝還不貴，均價(jià)5塊錢》。然后找資料：查每款產(chǎn)品的配料表、熱量、口感描述，還自己買了幾杯試喝（公司報(bào)銷，嘿嘿），記下來“這款芒果味的有點(diǎn)酸，適合配燕麥；那款原味的很濃稠，空口吃剛好”。第三天寫初稿，開頭學(xué)博主的語氣：“姐妹們！開學(xué)宿舍零食柜必須囤滿??！作為一個(gè)每天早餐離不開酸奶的人，試了十幾款，挑出這5款平價(jià)好喝的，學(xué)生黨閉眼入不踩雷～”中間寫每款的口感、價(jià)格、怎么喝，結(jié)尾加“關(guān)注我，下期出‘宿舍早餐5分鐘搞定攻略’”。寫完發(fā)給張姐，她看完說“整體不錯(cuò)，細(xì)節(jié)改改：把‘有點(diǎn)酸’改成‘酸甜度剛好，不愛喝甜的姐妹也能接受’，更討喜；價(jià)格加上‘某東活動(dòng)價(jià)’，顯得更真實(shí)；最后加個(gè)‘你們宿舍最愛囤什么？評(píng)論區(qū)告訴我呀’，引導(dǎo)互動(dòng)”。改完發(fā)出去，三天后一看，閱讀量破萬了，還有200多個(gè)贊，評(píng)論區(qū)好多人問“哪里買”，當(dāng)時(shí)激動(dòng)得差點(diǎn)在工位上跳起來——原來自己做的事真的能影響別人，這種成就感比考試拿獎(jiǎng)學(xué)金還開心。除了寫筆記，這階段還獨(dú)立完成了一份“競(jìng)品分析報(bào)告”。張姐給了我三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌，讓我“從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、營(yíng)銷四個(gè)方面分析，看看他們有什么我們能學(xué)的，或者我們有什么他們沒有的”。我花了一周時(shí)間，查他們的官網(wǎng)、電商評(píng)論、社交媒體賬號(hào)，還去超市對(duì)比貨架位置、促銷活動(dòng)，最后整理出二十多頁(yè)的報(bào)告，重點(diǎn)寫了“競(jìng)品A的低糖系列賣得好，我們可以考慮明年推類似產(chǎn)品”“競(jìng)品B在抖音做‘開箱挑戰(zhàn)’活動(dòng)，互動(dòng)量很高，我們下次促銷也可以試試”。張姐看完說“數(shù)據(jù)扎實(shí)，觀點(diǎn)也有道理，就是結(jié)論可以再具體點(diǎn)，比如‘推低糖系列的話，建議先做小范圍試銷，選3個(gè)城市試點(diǎn)’”。雖然還有不足，但能獨(dú)立完成一份報(bào)告，感覺自己離“職場(chǎng)人”又近了一步。最后兩周是“總結(jié)復(fù)盤期”，主要是整理實(shí)習(xí)成果，寫實(shí)習(xí)總結(jié)，還有跟張姐和部門同事告別。第十一周我把這三個(gè)月做過的事都列了出來：整理過20份數(shù)據(jù)報(bào)表，寫過5篇文案（海報(bào)、小紅書筆記、活動(dòng)通知），參與過1個(gè)完整的促銷活動(dòng)執(zhí)行，獨(dú)立完成1份競(jìng)品分析報(bào)告，學(xué)會(huì)了Excel數(shù)據(jù)透視表、PPT動(dòng)態(tài)圖表、小紅書內(nèi)容策劃……看著清單突然發(fā)現(xiàn)，原來自己真的做了不少事，不像剛?cè)肼殨r(shí)那樣“啥也不會(huì)”了。張姐幫我改實(shí)習(xí)總結(jié)的時(shí)候說：“別光列做了啥，重點(diǎn)寫你學(xué)到了啥，比如‘通過整理數(shù)據(jù)，學(xué)會(huì)了用數(shù)據(jù)透視表快速分析趨勢(shì)’‘通過對(duì)接印刷廠，掌握了跨部門溝通的技巧’，這些才是面試官想看的?！钡谑茏詈笠惶?，部門請(qǐng)我吃了頓飯，張姐給我送了個(gè)筆記本，上面寫著“保持好奇，別怕試錯(cuò)，職場(chǎng)路還長(zhǎng)，慢慢來”。那天走出公司大門，陽(yáng)光照在身上，突然有點(diǎn)舍不得——這三個(gè)月，從一開始記不住人名、做表算錯(cuò)數(shù)，到后來能獨(dú)立寫報(bào)告、對(duì)接工作，不光是技能提升了，更重要的是心里踏實(shí)了：原來我也能在陌生的環(huán)境里站穩(wěn)腳跟，也能把一件事做好。其實(shí)現(xiàn)在回頭看，當(dāng)時(shí)的實(shí)習(xí)計(jì)劃之所以能順利執(zhí)行，關(guān)鍵在于“目標(biāo)明確+拆解到細(xì)節(jié)+及時(shí)調(diào)整”。比如剛開始定目標(biāo)時(shí)，我怕太貪心完不成，張姐幫我劃重點(diǎn)：“三個(gè)月學(xué)精一個(gè)技能（比如Excel），參與一個(gè)項(xiàng)目，獨(dú)立做一件小事，就夠了，貪多嚼不爛?！睍r(shí)間安排上，從適應(yīng)到學(xué)習(xí)再到獨(dú)立，一步步來，不會(huì)一開始就壓力太大。過程中遇到問題就問，張姐和同事們都很耐心，比如我寫小紅書筆記卡殼時(shí)，同組的小林姐給我發(fā)了十幾篇爆款筆記當(dāng)參考，說“別怕模仿，先模仿再創(chuàng)新”。不知道你規(guī)劃實(shí)習(xí)時(shí)會(huì)不會(huì)像我一樣，把每天要做的事寫在本子上，完成一項(xiàng)劃掉一項(xiàng)？我當(dāng)時(shí)那個(gè)小本子現(xiàn)在還留著，上面有算錯(cuò)數(shù)據(jù)的涂改液印，有張姐寫的“文案要接地氣”的批注，還有第一次獨(dú)立完成任務(wù)時(shí)畫的小笑臉。每次翻到都覺得，實(shí)習(xí)計(jì)劃不只是一張時(shí)間表