推銷個人實訓小結4篇推銷個人實訓小結1一、實習目的1.通過進行推銷方面的方案策劃及劇本的編制，再到實地模擬推銷。通過這些實戰(zhàn)推銷，將書本上的知識與實際相結合，并檢查在這一年里自己的學習情況，并通過實踐更好的運用推銷方面的知識。2.在實習中掌握推銷模式的基本思路并且能夠靈活運用3.在實習中不斷的總結經驗，培養(yǎng)自己的主動性，提高自己獨立的分析解決問題和動手的能力。二、實習任務在這次推銷實訓中，我們共分為三十二個小組，同時每個小組必須推銷不一樣的產品，在此次模擬推銷中，我們需要完成推銷策劃方案及劇本的任務。采用一種銷售模式來進行相應的推銷。三、內容在進行相應的推銷前，先確立自己的推銷模式。推銷模式總共分為愛達推銷模式、迪伯達推銷模式、埃德帕模式和費比模式。我們場景設置在電子產品的商場里，所以，對于這類顧客我們采用愛達推銷模式。在銷售產品的時候，不僅是把東西買了就行，這其中，推銷員的素質和能力都是有一定的要求，在其推銷員具備基本的一些素質，譬如身體素質、心理素質、綜合素質外，還必須具備這些以外的東西。同時，推銷員在處理顧客異議的時候，我們應該如何來應對并采取哪些措施。四、安排星期一到星期四，進行相關資料的搜集，來作為銷售策劃的相關資料，并且寫出相應的劇本，來進行相應的模擬推銷做出相應的前期準備。星期五進行實戰(zhàn)的推銷。五、實習收獲在這一周推銷專周實訓中，我們通過前期搜集資料，為推銷策劃、劇本提供參考資料。在銷售策劃中，我們確定采用愛達模式進行推銷，它適用于店堂的推銷，比如，柜臺推銷、展銷會推銷。這種模式達成交易的可能性總是存在的，所以，這種模式比較好操作。通過這一模式我們確定采取哪些措施來應對顧客。這一種推銷模式適合大多種場合，比較好模擬。同時在設計劇本的時候，我們就要想如何在顧客進門的時候就要抓住這個顧客，滿足顧客的購買欲望。因此，我們運用一款非常有個性同時具有收藏價值的產品來進行推銷。任何事情都是在開始的時候比較難做，我們要想用什么樣的方式不被顧客所排斥。因此我們就根據愛達模式檢查自己銷售談話的內容并向自己提出以下四個問題：(1)我的銷售談話是否能立即引起顧客的注意(2)我的銷售談話能否引起顧客的興趣。(3)我的銷售談話使顧客意識到他確實需要所瑞曉推銷的產品，從而促使他產生購買所推銷的產品的欲望(4)我的銷售談話是否是顧客最終采取購買行動因此我們就針對這款U盤的特色來進行模擬推銷，抓住自己的產品具體有哪些特色，根據具體顧客來進行具體的行為推銷。推銷過程就是推銷員主動吸引顧客的注意力，使它產生購買興趣，當顧客認識到購買某一產品是一種必需，產生了購買的欲望，然后促使顧客做出購買決定和采取購買行動在推銷過程中想要引起注意，就要有非常吸引人的產品，但不是所有人都會認為你給人家介紹的東西就是他所喜好的。所以，我們要防患于未然。多準備幾類產品后備，以及方案想要有一定的靈活性。同時，在產品推銷過程中顧客不提任何異議就簽訂購買協(xié)議或是馬上購買產品的'情況是很少見的。相反，顧客提出各種購買異議后經推銷員用一定的技術方法妥善處理再達成交易是很普遍的。因此顧客異議產生后處理技術成為顧客異議的關鍵部分。當顧客對產品產生異議時，我們可以采取以下方法補償顧客異議法、轉化顧客異議法、合并顧客異議法、肢解顧客異議法、重復與削弱顧客異議法、引申歸謬法、有效比較法、反問逼問法、例證約束借鑒發(fā)、岔開推延法。但是具體有哪些我們就需要采取具體的解決方案。有時候，即使這位顧客對這個產品非常滿意，但是為了達到自己購買到物美價廉的產品的目標，會顯示出諸多拒絕購買此類產品的行為；我們在顧客進行刁難的情況下做出讓對方滿意的行為呢，這就需要采取一系列相關的措施。在產品推銷過程中，推銷人員即代表公司，又聯(lián)系顧客。既要取得經濟效益又要為顧客提供周全的服務。因此在推銷過程中我們非常注重儀表。在此次推銷實訓中，我們通過寫策劃方案，劇本及具體情境的真是推銷。這讓我們在實際中學到了很多書本上沒有的東西，同時我們充分利用課本知識，運用到實際中，做到理論與實際相結合。有利于我們以后工作提供一些經驗。推銷個人實訓小結2在大二下學期的第十八周，我們市場營銷專業(yè)的同學等來了為期一周的推銷原理與實務實訓。這次實訓我們專業(yè)分為了三個大組，我們班是第三小組，指導老師為盧毅。本次實訓為五天，每天我們都有不同的任務和內容。在實訓的第一天，我們組建了我們的團隊，確定了我們的團隊名稱為fingter，團隊組成為我、桂福平、周少鵬、程靜、鐘芳琴。我被榮幸的選為了組長，雖然我對我自己不是那么的自信。開始，我們確定了兩樣推銷產品，分別是涼茶和空調，并且還制定了我們組在本周的實訓計劃。在接下來的幾天里我們都完成了實訓日志，分批搜集、整理實訓資料，撰寫模擬推銷劇本、進行推銷演練。最后一天的安排則是我們最為期待的真實推銷訓練。首先，我們的目的就是寫出一個好的推銷劇本，完成一段完美的推銷演練，以及在星期五實際的推銷中發(fā)揮良好。在寫劇本之前要掌握好所推銷產品的特征、功能、性能以及賣點，充分做好推銷前的準備。在模擬推銷的過程中，不僅要對顧客群進行分類、分析推銷對象的需求特征、購買動機，還要學會處理顧客的抱怨、消除顧客異議的方法。并且作為一名合格的推銷員，要注重推銷過程中的細節(jié)，比如推銷的禮儀、推銷前的預約等，都是不能忽視的。在推銷產品中的時候，還要運用一些合適該情景的促銷方法，促成交易。在整個模擬推銷的`過程中，我們學會約束自己的行為，及時調整心態(tài)，理智應對各種困難局面，總結出成功的推銷員應具有怎樣品德素質、性格特征、身體素質以及心理素質。在這次的推銷模擬實驗中，我們小組也深刻的體會到一些平時被忽視的事情。其中很重要是語言表達能力的不足，還有就是書寫能力。我們說的書寫能力并不是指字寫得好與壞，而是將語言轉化為文字。作為一名營銷人，我們不能只是嘴上說說，在營銷策劃中，還需要我們很強的文字功底。作為一個從沒有寫過劇本的人來講，要讓我們在短短的兩天時間里寫出一個流暢的的劇本，無非是一個晴天霹靂。當然了，團隊的協(xié)作能力也是完成項目的關鍵。我們小組的成員都非常的積極，戰(zhàn)斗能力強。由于大家都是一個班的同學，所以辦事效率比較高。在實訓的第一天，我們就在很短的時間里完成了分組，確定了組名和口號。在分批撰寫劇本時我們一起搜集資料、撰寫劇本，配合得相當默契。在最后的表演中，我們也是發(fā)揮了自己最大的潛能，盡最大的努力做到最好。不過這次實訓也是存在紕漏的，比如說撰寫劇本的經驗不足、專業(yè)性不強、推銷演練不是很熟悉。不過我們得承認這次的實訓時間只有五天，而且撰寫劇本的時間和演練只有三天；然后就是我們沒有接受任何特殊的訓練，不知道如何安排劇情比較好，因此我們只能根據感性的認識，按照超市的推銷人員給顧客推銷產品的摸樣來大致自編、自導、自演。并且在第五天的真實推銷中，我們深刻的了解到作為一個推銷人來說推銷出一件東西太難了。所以，這次的推銷實訓很有意義，不但讓我們掌握了書本上的理論知識，更多的是將理論運用于實踐?？偟膩碚f這次的推銷原理與實務實訓對我們市場營銷的同學來說意義重大?？梢詫⑵綍r推銷原理與實務課堂上學到的東西通過表演的方式表達出來，可以說事學以致用，這樣我們在以后的的工作中就可以熟練的運用各種推銷技能，提高了我們的專業(yè)技能。同時我們也學會了如何團隊協(xié)作，如何處理團隊內部出現(xiàn)的矛盾，這為我們以后團隊工作奠定了良好的基礎。這次的實訓我們獲益良多，最應該感謝的就是指導我們完成實訓的盧老師，是她不辭辛苦的為我們的推銷實訓指導，耐心的為我們分析、講解該如何進行推銷劇本的撰寫和演練，所以我們才能取得圓滿成功。通過本次實訓，我們重點掌握了推銷技術各個環(huán)節(jié)的實際操作，包括了顧客研究、推銷禮儀、推銷接近與洽談、異議的處理以及推銷成交；同時掌握了與銷售促進各種方式的運用等；在此基礎上我們也深刻領會了作為一名成功的推銷員應該具備的品德素質、文化素質、身體素質、以及心理素質等。推銷個人實訓小結3一、實習單位優(yōu)勢和劣勢企業(yè)非常重視創(chuàng)新，因為科學技術創(chuàng)新，有助于提高企業(yè)經濟效益，同時有助于提高企業(yè)的競爭力。尤其是在現(xiàn)在科技日新月異的前提下，要充分利用科學技術創(chuàng)新來改善產品結構，提高產品附加值，提高產品質量，以適應市場的需求。30年以來，公司一直聚焦產品，同時將產品質量、質量改進與服務所累積的品牌效應相結合。鼎牌電器最大的特色是企業(yè)的服務優(yōu)勢，這是其他電器公司所不重視的，而他們充分利用這一塊，通過技術培訓與咨詢，快速反應供應鏈，來獲取更多的訂單。通過半天的的參觀實習，我們對鼎牌電器生產過程、銷售環(huán)節(jié)及面臨的轉型有了一定的了解，該公司在對質量管理這一塊做的相當不錯，但是從另一方面看，該公司目前還有很多地方急待改善，健全的營運模式與工作效率不高，加上體制上的.問題，企業(yè)在發(fā)展上受到嚴重制約。二、發(fā)展前景與對策現(xiàn)在鼎牌電器面臨著強大的競爭對手，有老牌子德力西，正泰，環(huán)宇等品牌的競標，議價方面也沒有太多的主動權，同時面臨著替代品多功能一體化綜合智能漏電保護器的威脅，生存的壓力越來越大。公司必須進行戰(zhàn)略的轉型，因此該公司做了以下策略：①明確公司長遠的發(fā)展目標，完善農村低壓智能配電系統(tǒng)，提供整體解決方案。②確定公司基于產品整體方案的差異化競爭戰(zhàn)略，以品牌來整合資源，通過產品差異化，人員差異化，服務差異化，逐步形成公司的競爭優(yōu)勢。③將來公司將定位于通信類高科技企業(yè)，要符合新興戰(zhàn)略發(fā)展要求，以“智能化”為突破點，逐步掌握“農網智能化”方面的核心技術，以軟件為核心，引導企業(yè)轉型。④通過市場積累和宣傳，逐步積累公司新的品牌形象，加強智能化方面的專利和項目的申請，積累公司的無形資產，強化品牌資源。⑤圍繞農村低壓智能配電系統(tǒng)的相關產品進行系列化生產，適應部分社會資金，實現(xiàn)股權多元化，擴大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)自主生產范圍，增強企業(yè)抵御市場風險的能力。⑥引進一些先進的生產現(xiàn)場管理模式，進行長遠規(guī)劃，建立精益市場模式。⑦聚集一批高層次人才，形成一支穩(wěn)定，有創(chuàng)新的技術開發(fā)團隊，能夠承接高科技產品的孵化，并為人才的發(fā)展提供空間。⑧培養(yǎng)公司積極向上的企業(yè)文化，形成有效的競爭和激勵機制，以事業(yè)凝聚人才，逐步打造公司持久的核心競爭能力。還有一定要注重關系營銷，與客戶、供應商、分銷商和其他營銷伙伴建立令人滿意的長期相互關系，以贏得和維持業(yè)務。推銷個人實訓小結41、推銷計劃（1）小組的安排我們是09市營2第四小組的同學，我們的小組的推銷計劃主要有兩套：其一：把老師提供的商品，平均分配，每個人負責自己手上的貨物，根據實際情況，再調整。其二：去其他學校擺攤，賣商品。（2）個人推銷計劃我個人的計劃是：在拿到商品后，第一步是：向自己認識的同學、師弟師妹推銷；第二步是：上門推銷：雖然市營1的同學已經把宿舍都走遍了，但是還是有漏網之魚等的；第三步是：和小組的搭檔一起去其他學校擺攤。（3）個人的推銷理念在我的潛意識里有一種想法：如果，向我的朋友們推銷，銷量不會是很大，利潤也不會是很多；而且，向熟人推銷，靠的是人情，不怎么考驗推銷技巧。所以，我不怎么愿意去向她們推銷，只打算在q上向她們說說，但是，如果，我們組的銷量實在與其他組相差太大，我還是會積極主動的去向她們推銷的。2、推銷過程（1）具體的推銷過程推銷的第一天，也許是剛開始，我不習慣這樣的去向別人推銷，所以感覺不是那么的好。拿到商品的這天中午，一下課，我就去了很熟悉的一個師妹宿舍，心里想利用這次的機會，做到第一筆生意，樹立推銷信心。但是，事實是讓人失望的，在我說完了，我們要推銷的商品，介紹完它們的用處之后，師妹們的反應是：師姐，我們不需要，我們最近還缺錢用呢。當時，真的很失望，我的第一次推銷就這樣結束了。但是，我心里很清楚的，這只是開始，開始而已。下午，我開始運用網絡去尋找顧客，先是客套一番，慢慢進入正題，事實證明，這種方法是有效的，一個下午之后，我成功的賣出了兩張奶茶券。第二天，在演講的時候，大家都說到了：賣的是人情。猛地我想起了一句話：人情是越賣越薄的，也許，我該改變一下我的推銷方法了。我決定了：去其他沒有熟人的宿舍上門推銷。當天，下午下課后，我就跑了我們女生宿舍5樓的十幾個宿舍，跟我預想的一樣：基本沒有人要買我的東西。于是，我的上門推銷在這天下午也結束了。第三天了，我們領到了新品種的商品：紙巾，這應該是我們賣的最好的商品了。紙巾，真的比其他的東西好賣多了，我主要是通過，在網上推銷的方法，賣出了分到給我的的紙巾。（2）我們選擇的推銷方法根據我們的商品，我們本來是打算去外面擺攤的，但是，權衡實際的時間、形式和所擁有的貨物，我們改變了方法。因為，我們了解到最近城管管的特別嚴，而且其他學校距離我們較遠，所以，我們決定了主要是在校內營銷的方法。3、推銷感受我們在實訓室聽完周銳經理的推銷技巧，其中一句印象深刻的是：想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由；世界上沒有走不通的人，只有想不通的人。真的是這樣的，在沒開始實訓的'時候我們就在討論說：市營1的同學已經推銷過了，我們班實訓絕對是很難的。但是，讓我吃驚的是：海亮那組居然可以想到以義賣的形式，居然可以這樣的來實現(xiàn)實訓的目標。原來，真的是可以這樣的，我們想做的事，我們一定會找到方法的。我們這組是分開行事的，我們主要在宿舍推銷。我發(fā)現(xiàn)在宿舍推銷，并不是那么的容易，師妹們都對我們這