項目建議書優(yōu)秀

項目建議書優(yōu)秀1

項目名稱：—縣桑園冬季間套種馬鈴薯技術(shù)研究和示范

項目申報單位：—縣農(nóng)業(yè)區(qū)劃辦通訊地址：

郵政編碼：

法人代表：

聯(lián)系電話：

電子信箱：

主管部門：

聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

電子信箱：

項目申報時間：—年8月29日

一、項目摘要：

項目名稱：—縣桑園冬季間套種馬鈴薯技術(shù)研究和示范

建設(shè)地點：—縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村。

建設(shè)年限：—年12月?—年12月。

建設(shè)規(guī)模：建設(shè)試驗面積12畝，建設(shè)示范面積100畝。

建設(shè)性質(zhì)：該項目由省—縣農(nóng)業(yè)區(qū)劃辦、—農(nóng)業(yè)科學院經(jīng)濟作

物研究所共同承擔C

二、項目建設(shè)的背景、必要性、可行性

1、農(nóng)作物間套種是近時期—地區(qū)農(nóng)業(yè)增效的有效措施

農(nóng)作物相互間套種是提高土地復種指數(shù)和高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的有效

手段，尤其是經(jīng)濟作物和糧食作物的間套種研究，是事關(guān)保障糧食

生產(chǎn)安全的戰(zhàn)略問題，也是近來農(nóng)業(yè)技術(shù)班究的熱門課題。

2、—地區(qū)冬季間套種馬鈴薯的研究取得初步進展

從—年開始，—農(nóng)科院經(jīng)濟作物研究所在—開展冬季間套種馬

鈴薯的試驗，取得初步成功，在—縣果園冬季連片間套種馬鈴薯的

試驗示范中，畝產(chǎn)量達到1500公斤以上，為—地區(qū)冬季間套種馬

鈴薯打下了較好的研究基礎(chǔ)。

3、根據(jù)《全國優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃_-20_》中的布局規(guī)

劃，馬鈴薯是我國第五大糧食作物，糧菜飼兼用，加工用途多，產(chǎn)

業(yè)鏈條長，增產(chǎn)增攻潛力大，因其營養(yǎng)豐富，被譽為“地F蘋果”

和“第二面包”。近年來，我國馬鈴薯種植面積和產(chǎn)量穩(wěn)步提高，

在增加食品營養(yǎng)源、豐富市場食品種類、保障國家糧食安全中的戰(zhàn)

略地位日益突出，未來發(fā)展空間十分廣闊。但是，我國馬鈴薯生產(chǎn)

也面臨著優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)品種缺乏、脫毒種薯供應不足、耕作方式粗放、

機械化水平低、貯藏技術(shù)和加工增值程度低等因素的制約，亟需提

升生產(chǎn)、加工、貯藏、流通水平，加快構(gòu)建現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系。區(qū)域

布局：著力建設(shè)東北、華北、西北、西南、—5個優(yōu)勢區(qū)。其中，

—馬鈴薯優(yōu)勢區(qū)包括_、_、_3省，江西南部、湖北和湖南中東

部地區(qū)，主要包括82個重點縣，著力發(fā)展鮮食用薯和出口鮮薯品

種。

4、以—縣為主要代表的—地區(qū)桑園在冬春季的苗前期，土地空

間和時間適宜進行馬鈴薯間套種植，增收效應將十分明顯

—地區(qū)桑園在冬春季的苗前期，土地空間和時間適宜進行馬鈴

薯間套種植的。—縣的桑園面積在一萬畝左右，間套種植馬鈴薯每

畝產(chǎn)量可達1000公斤左右，每畝增收1000元（按1.0元/公斤計

算）計算，如果全縣桑園全部進行馬鈴薯間套種，種植面積按一半

進行統(tǒng)計，預計全縣—萬畝桑園（實際面積為一萬畝）可多增加生

產(chǎn)收入_億元。

5、在我縣開展冬春季桑園間套種植馬鈴薯的'研究和示范，拓

寬我縣農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新和應用體系，符合國家農(nóng)業(yè)七大體系建設(shè)和—

省錢糧雙增的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策，該項技術(shù)的推廣，將給—地區(qū)桑蠶生

產(chǎn)增加產(chǎn)值奠定更好的基礎(chǔ)。

6、本項目的技術(shù)依托單位—農(nóng)科院經(jīng)濟作物研究所，是省綜合

研究實力三強所之一，長期進行馬鈴薯的育種、栽培、免耕及間套

種技術(shù)研究，年通過省農(nóng)作物品種審定委員會審定馬鈴薯品種3

個，”—冬種馬鈴薯新品種篩選和春夏繁種技術(shù)研究”通過一年—

科技廳研究成果鑒定?，F(xiàn)本單位又是國家馬鈴薯產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系—綜

合試驗站的實施單位。有過強過硬的技術(shù)支持本項目的研究工作。

因此，在—縣開展冬春季桑園間套種植馬鈴薯的研究，建立示

范基地，推廣項目技術(shù)成果，帶動—地區(qū)春季桑園間套種植馬鈴薯

產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增加農(nóng)民和農(nóng)業(yè)的收入，意義十分重大，符合國家優(yōu)勢

農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃和農(nóng)業(yè)七大體系建設(shè)的產(chǎn)業(yè)政策，是十分必要

的；同時，以—農(nóng)科院經(jīng)濟作物研究所的作為技術(shù)依托單位，本項

目在技術(shù)上也是可行的。

(2)增加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值

農(nóng)民種植效益方面，經(jīng)初步估算，應用本項目研究、選育的馬

鈴薯新品種進行高效間套種栽培，每畝增加收入1000元，我縣桑園

種植區(qū)將增加一億元的總收入。

(3)增加桑農(nóng)生產(chǎn)性純收入

按每畝投資500元計算，桑園冬春季間套種馬鈴薯畝增加純收

入500元，我縣—萬畝桑園全部進行間套種，將為桑農(nóng)增加純收入

萬元。

2、項目社會效益分析:

(1)產(chǎn)業(yè)效益：本課題研究將在—帶動和培養(yǎng)一批桑園冬春季

間套種馬鈴薯研究和種植技術(shù)人員，增加桑園種植效益，改善和調(diào)

整農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)民錢糧雙增收。

(2)農(nóng)業(yè)人力資源效益：通過本項目的實施，將培訓一大批桑

園間套種馬鈴薯的技術(shù)人員，為今后農(nóng)業(yè)發(fā)展打下堅實的人力資源

基礎(chǔ)。

(3)桑園間套種馬鈴薯的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在農(nóng)資供應、產(chǎn)品技術(shù)服

務(wù)、產(chǎn)品流通和運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)增加就業(yè)人數(shù)，在很大程度上擴大

項目發(fā)展的受益人群，

3、生態(tài)效益：

在我縣進行桑園冬春季間套種馬鈴薯，充分利用了桑園生產(chǎn)的

時間和空間，可以超到水土保持和抑制雜草生長的作用，改善桑園

生態(tài)環(huán)境，對生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)有較大的促進作用。

4、項目風險評估

(1)本項目的研究成果是篩選出馬鈴薯間套種的新品種，以及

桑園冬春季節(jié)間套種馬鈴薯的技術(shù)模式、技術(shù)示范，資金全部應用

與試驗和示范工作，不存在資金風險的問題。

(2)項目實施過程中，不使用高毒、高殘留農(nóng)藥和化肥，不對

農(nóng)業(yè)環(huán)境造成污染，不存在環(huán)境風險。

三、結(jié)論

1、綜上所述，本項目符合國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策和農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢,

農(nóng)村和桑蠶行業(yè)也需要新的技術(shù)模式來促進蠶桑業(yè)綜合效益的提

高，所以本項目研究意義重要重大；而且本項目以—農(nóng)科院經(jīng)濟作

物研究所和國家馬鈴薯產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系南寧試驗站為技術(shù)依托單位，

在技術(shù)上是可靠的，操作上是現(xiàn)實可行的。

2、建議—省農(nóng)業(yè)區(qū)劃辦對上述項目的立項予以研究，批準立

項。

項目建議書優(yōu)秀2

一、項目基本情況

1、項目概況

包括項目的地理位置、用地規(guī)模、用地性質(zhì)、項目四至、規(guī)劃

指標、規(guī)劃限制條件等基本情況。如果屬于公開出讓項目，需對出

讓公告及掛牌文件相關(guān)要求、土地出讓合司相關(guān)情況、地價款支付

時間、土地交付條件及交付時間等進行描述；如果屬于合作或轉(zhuǎn)讓

項目，需對項目背景情況、產(chǎn)權(quán)狀況、已取得的合法性文件、合作

或轉(zhuǎn)讓方式、土地價格、付款期限、附加條件等情況進行描述。

附項目區(qū)位圖、項目紅線圖或項目詳細位置圖。

2、項目現(xiàn)狀

根據(jù)現(xiàn)場勘查情況，對項目宗地的地形、地勢、開發(fā)狀況、交

通便利度、地上建筑物及構(gòu)筑物情況、是否需拆遷補償、是否受周

邊環(huán)境影響等情況進行描述。

附現(xiàn)場勘查照片若干。

3、項目周邊環(huán)境及配套情況

包括項目所處區(qū)域目前城市定位、城市發(fā)展情況、周邊市政及

生活基礎(chǔ)配套設(shè)施情況、周邊道路及公共交通設(shè)施情況、與城市標

志性建筑和主要政府機構(gòu)之間的.距離等。

4、項目存在的不確定因素及風險提示

對項目存在的不確定及風險因素進行提示，并提出初步解決方

式。

二、項目周邊規(guī)劃發(fā)展情況

對項目所處區(qū)域未來規(guī)劃發(fā)展前景、促進區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展

動力情況進行描述，包括但不限于城市發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃、

人口發(fā)展規(guī)劃、旅游發(fā)展規(guī)劃、道路及公共交通發(fā)展規(guī)劃等。

三、項目優(yōu)劣勢分析

四、項目所在區(qū)域房地產(chǎn)市場概況

1、項目所在城市及區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展情況

對項目所處城市及區(qū)域近期房地產(chǎn)市場供應量、成交量、銷售

單價等數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，并作出簡要總結(jié)。

2、項目所在區(qū)域土地市場情況

對項目所處區(qū)域近年具可比性土地出讓及轉(zhuǎn)讓項目成交情況、

價格特征進行簡要總結(jié)性描述。

3、項目所在區(qū)域在售樓盤概況

對項目所處區(qū)域具可比性在售樓盤開發(fā)情況、成交情況、價格

特征進行簡要總結(jié)分析，并就其市場去化情況、銷售周期進行調(diào)研

判斷。

五、結(jié)論

1、對項目出讓（轉(zhuǎn)讓）價格及可接受地價作出初步判斷。

2、對項目經(jīng)濟效益指標情況作出初步評價。

3、對項目整體情況、項目發(fā)展前景進行概述性總結(jié)，并提出相

關(guān)建議。

項目建議書優(yōu)秀3

一、房地產(chǎn)企業(yè)工程項目內(nèi)部控制簡介

近年來，我國房地產(chǎn)行業(yè)飛速發(fā)展，并在短短的幾年間，一度

成為我國國民經(jīng)濟支柱型產(chǎn)業(yè)。然而現(xiàn)階段，由于市場競爭日益激

烈，針對房地產(chǎn)出現(xiàn)的經(jīng)濟犯罪和腐敗問題引發(fā)了社會各界對房地

產(chǎn)企業(yè)工程項目的批評和關(guān)注，出現(xiàn)問題的房地產(chǎn)企業(yè)大多數(shù)是工

程項目內(nèi)部控制做的差，甚至忽視內(nèi)部控制的重要性，也因此導致

房地產(chǎn)企業(yè)不能及時發(fā)現(xiàn)工程項目隱藏的亙大風險，企業(yè)只有對工

程項目內(nèi)部控制給予高度重視，才能防范類似風險的發(fā)生。

二、房地產(chǎn)企業(yè)工程項目內(nèi)部控制面臨的主要風險

（一）工程立項管理

1.項目建議書不合規(guī)

項目建議書編制要規(guī)范，必須先保證內(nèi)容齊全，項目建議書具

體內(nèi)容包括開發(fā)項目的意義及依據(jù)、產(chǎn)品的初步方案、建設(shè)規(guī)模、

項目進度計劃等等C房地產(chǎn)企業(yè)在編制項目建議書時，容易出現(xiàn)項

目建議書內(nèi)容不全面、不規(guī)范，產(chǎn)品方案及用途模糊，建設(shè)規(guī)模不

明確，項目資金概算與項目進度計劃安排不一致，進而無法為項目

提供實質(zhì)性的建議C

2.可行性研究流于形式

項目建議書編制完成后，企業(yè)應及時開展可行性研究，并編制

《項目可行性研究報告》，房地產(chǎn)企業(yè)在編制可行性報告時，要注

意可行性研究的內(nèi)容涵蓋那些方面，如項目建設(shè)的意義、市場前

景、項目建設(shè)的地址選擇及標準等相關(guān)內(nèi)容。但在實際項目立項階

段，企業(yè)往往會忽視可行性研究或者是只注重可行性研究的形式忽

略內(nèi)容實質(zhì)，更有的在可行性研究中只觸及表面的東西而可行性研

究的深度未達到標準或者實質(zhì)要求，這些都不利于項目決策，可行

性研究流于形式會導致決策不當，難以實現(xiàn)項目預期效益，甚至可

能導致項目失敗。

3.項目決策與評審流程不規(guī)范

房地產(chǎn)企業(yè)應當組織企業(yè)投資發(fā)展部、計劃財務(wù)部、項目運營

部的相關(guān)專業(yè)人員或者委托具有相應資質(zhì)的專業(yè)機構(gòu)，對企業(yè)的項

目建議書與可行性研究報告進行評審，經(jīng)過充分論證之后給出相應

的評審意見，注意項目評審人員應當與項目建議書與可行性報告的

編制人員應當適當分離。項目決策與評審程序不規(guī)范，比如采用

“少數(shù)服從多數(shù)”進行決策，或者不符合適當?shù)莫毩⑿?，都會導?/p>

項目決策、評審程序流于形式而不利于項目的決策。

（二）工程招標管理

L投標資格審核未做到公平化、透明化

房地產(chǎn)企業(yè)工程項目投標單位一般是通過公開招標的方式進行

選擇，通過網(wǎng)絡(luò)或者社會關(guān)系尋找供應商，進行篩選，擇優(yōu)選擇具

有相應資質(zhì)的供應商。但實際操作中，由于投標資格的審核條件是

人為設(shè)置的，標準因人而異，很難做到公平、透明，很有可能存在

暗箱操作的情況，所以中標人的質(zhì)量很難保證，無端將合格單位排

除在外。

2.招標人與投標人串通投標進行舞弊

房地產(chǎn)企業(yè)在組織投標時，招標人可乂組織投標人去項目現(xiàn)場

去考察，便于投標人對項目進行全面具體的了解；還可以召開投標

預備會，對投標人的疑問進行解答。在雙方接觸的過程中，招標人

與投標人之間可能會串通投標進而舞弊，對工程項目的質(zhì)量產(chǎn)生不

良的影響。

3.開標不透明、評標不合理

根據(jù)招投標的相關(guān)規(guī)定，房地產(chǎn)企業(yè)應當遵循公開、公正、平

等的原則，招標公告，同時要提供招標工程及開評標、定標的'程

序、標準等內(nèi)容的相關(guān)招標文件。企業(yè)需對投標文件是否符合招標

文件進行審核，對未進行保密的投標文件進行廢除。若開標要求不

明確，會誤拒合格單位參與開標；廢標標準不清晰，容易導致現(xiàn)場

核對不嚴格。評標工作未按招標文件約定條款進行，未做到公平、

公正、合理，或者因個別評委做出誤導性陳述或相關(guān)言論，可能導

致中標候選人并非最優(yōu)選擇。

（三）工程設(shè)計管理

1.設(shè)計單位選擇不當

設(shè)計單位的選擇直接影響整個工程項目的質(zhì)量，企業(yè)應當指定

專門機構(gòu)負責設(shè)計單位信息采集，從而建立設(shè)計單位資源信息庫，

再根據(jù)設(shè)計的資源信息庫結(jié)合項目進行針對性調(diào)查，重點關(guān)注設(shè)計

單位的組織結(jié)構(gòu)、項目運作方式、工地服務(wù)質(zhì)量等方面，同時根據(jù)

項目情況采用邀標前直接委托的方式選擇設(shè)計單位。設(shè)計單位的選

擇不當，比如設(shè)計單位的資質(zhì)不符合項目要求，容易產(chǎn)生設(shè)計中的

錯誤、遺漏，使企業(yè)的項目設(shè)計無法達到預期的效果。

2.項目概算嚴重脫離實際

房地產(chǎn)企業(yè)應編制項目設(shè)計成本概算，為控制項目設(shè)計投入和

項目的投資提供依據(jù)。同時企業(yè)應及時進行成本概算、投資收益的

修正，并形成下階段預控目標成本。但在實際操作中，項目的概算

易嚴重脫離實際，導致項目投資失控。

3.設(shè)計變更審批不嚴格

房地產(chǎn)企業(yè)應明確設(shè)計變更的審批權(quán)限，規(guī)范設(shè)計變更的審核

流程。設(shè)計變更未經(jīng)審批或者審批不嚴格，可能會影響規(guī)劃要求，

增加不必要的成本，發(fā)生重大經(jīng)濟損失。

（四）工程建設(shè)管理

1.盲目趕進度影響工程質(zhì)量

建設(shè)單位一般會根據(jù)施工合同總工期要求，審核和檢查施工單

位上報的月施工進度計劃、周施工進度計劃，那么這就會造成承包

單位會為了應付建設(shè)單位的檢查，盲目的趕進度，進而影響工程的

質(zhì)量，建設(shè)工程的安全也得不到保障。

2.建設(shè)資金使用管理混亂

建設(shè)項目應以施工合同為標準，只有通過工程建設(shè)部（建設(shè)單

位）組織的整體竣工驗收，并已進入竣工審核備案階段，方可進入

結(jié)算審核程序。但在實際工作中，工程進度款結(jié)算周期不定，有的

按月，有的按年，容易引起建設(shè)資金使用混亂，項目資金嚴重短

缺，延誤工期。

3.工程變更頻繁延誤工期

房地產(chǎn)企業(yè)典型的特點就是工程項目建設(shè)周期長，在漫長的建

設(shè)過程中，往往會發(fā)生一些非常規(guī)事項。如建設(shè)單位要求對工程進

行修改、外部環(huán)境的變化等等，必須對工程項目進行變更。為保證

工程項目的順利進行，建設(shè)單位必須做出應對，那么在變更的過程

中，由于房地產(chǎn)企業(yè)利益關(guān)系錯綜復雜，往往會引起方方面面的變

動，從而影響企業(yè)的項目資金費用，最終導致工程未能按時完成。

（五）工程驗攻管理

1.交房前未進行驗收審核可能導致工程質(zhì)量降低

工程驗收是在工程項目竣工結(jié)束之后進行的程序，工程項目的

驗收應當符合規(guī)定的質(zhì)量標準，有完整、全面的工程技術(shù)經(jīng)濟資料

及文件，并滿足國家規(guī)定的企業(yè)竣工驗收的條件。對于工程驗收合

格的項目，應當及時上交財產(chǎn)清單，及時辦理交付使用手續(xù)。房地

產(chǎn)企業(yè)在交房前若未進行建筑功能、觀感和用戶滿意度的驗收審核

可能導致工程質(zhì)量降低，無法達到預期效果。

2.竣工決算未經(jīng)審計

根據(jù)竣工結(jié)算相關(guān)規(guī)定，企業(yè)應當組織相關(guān)部門的專業(yè)人員對

竣工項目進行決算，在審核中，應當重點關(guān)注審查決算依據(jù)是否充

分、相關(guān)竣工文件是否齊全、竣工清理是否結(jié)束、決算的編制是否

有誤。

竣工決算未經(jīng)審計，可能造成項目投資完成額不準確、開發(fā)成

本虛報或者私藏結(jié)余資金，使竣工結(jié)算失真。

3.未對完工項目進行后評估

工程項目后評估是指對已完成項目的效益、影響進行總結(jié)與分

析的活動，評價的主要內(nèi)容是工程項目是否達到預期的目標以及項

目投資收益等，并把評估結(jié)果作為企業(yè)績效考核與責任追究的依

據(jù)。未對完工項目進行后評估使得企業(yè)無法及時總結(jié)質(zhì)量管理經(jīng)

驗，資源沒有的得到充分的利用，影響管理效率與效果的提高。

三、房地產(chǎn)企業(yè)工程項目內(nèi)部控制風險應對措施

（一）工程立項管理

1.重視項目建議書的編制

企業(yè)應根據(jù)工程項目相關(guān)規(guī)定，結(jié)合本企業(yè)實際情況，來規(guī)范

項目建議書的編制，對于專業(yè)性較強、較復雜的工程項目，企業(yè)可

以委托專業(yè)財會、技術(shù)、工程等機構(gòu)專業(yè)人員進行編制，項目建議

書的編制，要特別注意相關(guān)內(nèi)容的辦調(diào)、明確，并且要對工程項目

的質(zhì)量、標準、投資估算、項目進度安排進行充分的論證評估，保

證項目建議書的規(guī)范、有效。

2.確?？尚行匝芯康木幹瀑|(zhì)量

對于可行性研究報告的編制，房地產(chǎn)企業(yè)應制定完善的控制制

度，相關(guān)編制人員應當按照企業(yè)的規(guī)章制度來進行編制，對于項目

比較重大的，涉及金額比較大的項目，企業(yè)可以委托相關(guān)的法律、

技術(shù)、項目工程機構(gòu)等相關(guān)專業(yè)人員來開展可行性研究，當然在選

擇專業(yè)機構(gòu)的時，企業(yè)應有一套標準，以確保專業(yè)機構(gòu)的資質(zhì)、業(yè)

績、聲譽等符合要求。

3.委托專業(yè)機構(gòu)對可行性研究報告進行審核

房地產(chǎn)企業(yè)應當組織企業(yè)內(nèi)部相關(guān)部門組建專業(yè)的評審組或者

委托具有相應資質(zhì)機構(gòu)的相關(guān)專業(yè)人員對項目可行性研究報告進行

評審，要注意可行性報告或者項目建議書的編制人員不得進行項目

評審，評審組的成員應熟悉工程項目的業(yè)務(wù)流程，在決策時要充分

兼顧項目的質(zhì)量、標準、進度，不得采用“少數(shù)服從多數(shù)”原則進

行決策，對項目方案、投資規(guī)模、投資估算、項目進度情況進行嚴

格審核，充分核實這些內(nèi)容的相關(guān)審批文件是否真實、可靠，在可

行性研究中，經(jīng)濟技術(shù)是整個項目的核心，要特別地對經(jīng)濟技術(shù)的

可行性進行深入的分析與論證。決策過程中必須保證有完整的書面

記錄，實行問責制，“三重一大”項目要報經(jīng)董事會或者類似權(quán)力

機構(gòu)審批。

（二）工程招標管理

1.加強對投標資格審核管理

企業(yè)應當嚴格按照招投標相關(guān)規(guī)定，結(jié)合本企業(yè)實際，遵循公

開、公平、公正的原則，建立健全本單位的招投標制度，明確招標

工程項目的范圍、招標方式、招標標準、招標程序等環(huán)節(jié)的管理規(guī)

定。招標公告的編制要本著公開、透明的原則，嚴格按照企業(yè)招投

標管理辦法確定中標人，不得根據(jù)“意向中標人”的實際情況來確

定中標人的資格條件。建設(shè)單位不具有招標能力的，應當委托相應

資質(zhì)的專業(yè)機構(gòu)人員招標。

2.對投標人的信息進行嚴格保密

為了防止招標人與投標人之間串通舞弊，我們應對投標人的信

息采取嚴格的保密措施，任何人在公布中標方之前都不得透露投標

人的信息，對于未做到保密的投標，企業(yè)應當做廢標處理，并追究

責任。只有找到符合資質(zhì)條件的投標人，才能確保工程項目的質(zhì)

量。

3.完善開標、評標、定標的內(nèi)部控制環(huán)境

為了保證開標環(huán)境的公開、透明，企業(yè)應邀請所有投標人或其

出席開標，并邀請社會公正機構(gòu)對開標環(huán)節(jié)進行監(jiān)督。企業(yè)應當組

建評標委員會，該評標委員會的成員由企業(yè)的相關(guān)專業(yè)代表和有關(guān)

工程項目、財會、技術(shù)經(jīng)濟方面的專家組成。評標委員會成員的名

單在中標結(jié)果宣布之前應進行保密，評標委員會的成員不得與投標

人私下接觸，也不得受企業(yè)的干擾而影響投標結(jié)果。

（三）工程設(shè)計管理

1.采用招標方式確定設(shè)計單位

對于設(shè)計單位的選擇，房地產(chǎn)企業(yè)可以采用公開招標的方式來

確定設(shè)計單位，在篩選時，企業(yè)可以根據(jù)項目的特點來選擇具有相

應資質(zhì)的設(shè)計單位，關(guān)于工程項目的設(shè)計合同，需要明確設(shè)計單位

的權(quán)利和義務(wù)。特別是當一個項目由不同的設(shè)計單位共同設(shè)計時，

更需要分清楚責任，在這種情況下，可以確定一個設(shè)計單位作為主

體設(shè)計單位，主體單位需要對企業(yè)項目設(shè)計的整體情況進行負責。

對于設(shè)計方案，企業(yè)應進行初步審查，通過嚴格的復核，層層把

關(guān)，來保證工程項目設(shè)計的質(zhì)量。

項目建議書優(yōu)秀4

一、項目摘要：

項目名稱：—縣桑園冬季間套種馬鈴薯技術(shù)研究和示范

建設(shè)地點：—縣—鄉(xiāng)鎮(zhèn)—村。

建設(shè)年限：20—年12月?20_年12月。

建設(shè)規(guī)模：建設(shè)試驗面積12畝，建設(shè)示范面積100畝。

建設(shè)性質(zhì)：該項目由省—縣農(nóng)業(yè)區(qū)劃辦、—農(nóng)業(yè)科學院經(jīng)濟作

物研究所共同承擔C

二、項目建設(shè)的背景、必要性、可行性

1、農(nóng)作物間套種是近時期—地區(qū)農(nóng)業(yè)增效的有效措施

農(nóng)作物相互間套種是提高土地復種指數(shù)和高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的有效

手段，尤其是經(jīng)濟作物和糧食作物的間套種研究，是事關(guān)保障糧食

生產(chǎn)安全的戰(zhàn)略問題，也是近來農(nóng)業(yè)技術(shù)研究的熱門課題。

2、—地區(qū)冬季間套種馬鈴薯的研究取得初步進展

從—年開始，—農(nóng)科院經(jīng)濟作物研究所在—開展冬季間套種馬

鈴薯的試驗，取得初步成功，在—縣果園冬季連片間套種馬鈴薯的

試驗示范中，畝產(chǎn)量達到1500公斤以上，為—地區(qū)冬季間套種馬鈴

薯打下了較好的研究基礎(chǔ)。

3、根據(jù)《全國優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃_一20_》中的.布局

規(guī)劃，馬鈴薯是我國第五大糧食作物，糧菜飼兼用，加工用途多，

產(chǎn)業(yè)鏈條長，增產(chǎn)增收潛力大，因其營養(yǎng)豐富，被譽為“地下蘋

果”和“第二面包”°近年來，我國馬鈴薯種植面積和產(chǎn)量穩(wěn)步提

高，在增加食品營養(yǎng)源、豐富市場食品種類、保障國家糧食安全中

的戰(zhàn)略地位日益突出，未來發(fā)展空間十分廣闊。但是，我國馬鈴薯

生產(chǎn)也面臨著優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)品種缺乏、脫毒種薯供應不足、耕作方式粗

放、機械化水平低、貯藏技術(shù)和加工增值程度低等因素的制約，亟

需提升生產(chǎn)、加工、貯藏、流通水平，加快構(gòu)建現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系。

區(qū)域布局：著力建設(shè)東北、華北、西北、西南等5個優(yōu)勢區(qū)。其

中，—馬鈴薯優(yōu)勢區(qū)包括3省，江西南部、湖北和湖南中東部地

區(qū)，主要包括82個重點縣，著力發(fā)展鮮食用薯和出口鮮薯品種。

4、以—縣為主要代表的—地區(qū)桑園在冬春季的苗前期，土地空

間和時間適宜進行馬鈴薯間套種植，增收效應將十分明顯?！貐^(qū)

桑園在冬春季的苗前期，土地空間和時間適宜進行馬鈴薯間套種植

的?！h的桑園面積在一萬畝左右，間套種植馬鈴薯每畝產(chǎn)量可達

1000公斤左右，每畝增收1000元（按1.0元/公斤計算）計算，如

果全縣桑園全部進行馬鈴薯間套種，種植面積按一半進行統(tǒng)計，預

計全縣—萬畝桑園（實際面積為一萬畝）可多增加生產(chǎn)收入一億元。

5、在我縣開展冬春季桑園間套種植馬鈴薯的研究和示范，拓寬

我縣農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新和應用體系，符合國家農(nóng)業(yè)七大體系建設(shè)和—省

錢糧雙增的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策，該項技術(shù)的推廣，將給—地區(qū)桑蠶生產(chǎn)

增加產(chǎn)值奠定更好的基礎(chǔ)。

6、本項目的技術(shù)依托單位—農(nóng)科院經(jīng)濟作物研究所，是省綜合

研究實力三強所之一，長期進行馬鈴薯的育種、栽培、免耕及間套

種技術(shù)研究，20_年通過省農(nóng)作物品種審定委員會審定馬鈴薯品種

3個，”—冬種馬鈴薯新品種篩選和春夏繁種技術(shù)研究”通過20_

年—科技廳研究成果鑒定。現(xiàn)本單位又是國家馬鈴薯產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系

—綜合試驗站的實施單位。有過強過硬的技術(shù)支持本項目的研究工

作。

因此，在—縣開展冬春季桑園間套種植馬鈴薯的研究，建立示

范基地，推廣項目技術(shù)成果，帶動—地區(qū)春季桑園間套種植馬鈴薯

產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增加農(nóng)民和農(nóng)業(yè)的收入，意義十分重大，符合國家優(yōu)勢

農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃和農(nóng)業(yè)七大體系建設(shè)的產(chǎn)業(yè)政策，是十分必要

的；同時，以—農(nóng)科院經(jīng)濟作物研究所的作為技術(shù)依托單位，本項

目在技術(shù)上也是可行的。

(1)增加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值

農(nóng)民種植效益方面，經(jīng)初步估算，應用本項目研究、選育的馬

鈴薯新品種進行高效間套種栽培，每畝增加收入1000元，我縣桑園

種植區(qū)將增加一億元的總收入。

(2)增加桑農(nóng)生產(chǎn)性純收入

按每畝投資500元計算，桑園冬春季間套種馬鈴薯畝增加純收

入500元，我縣—萬畝桑園全部進行間套種，將為桑農(nóng)增加純收入

萬元。

2、項目社會效益分析：

(1)產(chǎn)業(yè)效益：本課題研究將在—帶動和培養(yǎng)一批桑園冬春季

間套種馬鈴薯研究前種植技術(shù)人員，增加桑園種植效益，改善和調(diào)

整農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)民錢糧雙增收。

(2)農(nóng)業(yè)人力資源效益：通過本項目的實施，將培訓一大批桑

園間套種馬鈴薯的技術(shù)人員，為今后農(nóng)業(yè)發(fā)展打下堅實的人力資源

基礎(chǔ)。

(3)桑園間套種馬鈴薯的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在農(nóng)資供應、產(chǎn)品技術(shù)服

務(wù)、產(chǎn)品流通和運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)增加就業(yè)人數(shù)，在很大程度上擴大

項目發(fā)展的受益人群

3、生態(tài)效益：

在我縣進行桑園冬春季間套種馬鈴薯，充分利用了桑園生產(chǎn)的

時間和空間，可以超到水土保持和抑制雜草生長的作用，改善桑園

生態(tài)環(huán)境，對生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)有較大的促進作用。

4、項目風險評估

(1)本項目的研究成果是篩選出馬鈴薯間套種的新品種，以及

桑園冬春季節(jié)間套種馬鈴薯的技術(shù)模式、技術(shù)示范，資金全部應用

與試驗和示范工作，不存在資金風險的問題。

(2)項目實施過程中，不使用高毒、高殘留農(nóng)藥和化肥，不對

農(nóng)業(yè)環(huán)境造成污染，不存在環(huán)境風險C

三、結(jié)論

1、綜上所述，本項目符合國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策和農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢，

農(nóng)村和桑蠶行業(yè)也需要新的技術(shù)模式來促進蠶桑業(yè)綜合效益的提

高，所以本項目研究意義重要重大；而且本項目以—農(nóng)科院經(jīng)濟作

物研究所和國家馬鈴薯產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系南寧試驗站為技術(shù)依托單位,

在技術(shù)上是可靠的，操作上是現(xiàn)實可行的。

2、建議—省農(nóng)業(yè)區(qū)劃辦對上述項目的立項予以研究，批準立

項。

項目建議書優(yōu)秀5廣大市民、企業(yè)、公共機構(gòu)：

為深入貫徹落實《中華人民共和國節(jié)約能源法》，積極響應國

家提出的碳達峰碳中和工作、強化生態(tài)文明建設(shè)號召，努力推進全

區(qū)節(jié)能降耗工作。我們現(xiàn)向全區(qū)公共機構(gòu)、企業(yè)及全體市民發(fā)出節(jié)

能降耗倡議：

節(jié)能增效、綠色生產(chǎn)。企業(yè)推行“高效率、低能耗”的生產(chǎn)模

式，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，能源綠色低碳轉(zhuǎn)型；推動節(jié)能技術(shù)改造，

積極淘汰落后產(chǎn)能，提倡清潔生產(chǎn)和資源分類回收循環(huán)使用；開發(fā)

利用可再生能源，打造綠色產(chǎn)業(yè)鏈條，建設(shè)綠色節(jié)約高效園區(qū)。

節(jié)約環(huán)保、綠色辦公。采購節(jié)能辦公設(shè)備，加強用能管理，提

倡無紙化辦公，盡量使用自然照明，下班后及時關(guān)閉計算機、打印

機等用電設(shè)備，積極開展節(jié)能宣傳和節(jié)約型單位創(chuàng)建活動。

節(jié)約資源、低碳生活。節(jié)約用電，使用節(jié)能產(chǎn)品，控制空調(diào)溫

度，減少使用電梯，合理控制燈光秀使用時間；節(jié)約用氣，杜絕燃

氣爐灶空燒，避免資源消耗；節(jié)約用水，一水多用，隨手關(guān)閉開

關(guān)，使用節(jié)水龍頭等高能效產(chǎn)品；節(jié)約用餐，提倡光盤行動，外出

適量點餐，減少使用一次性餐具，剩餐隨時打包。

節(jié)能減排、綠色出行。提倡使用公共交通、綠色交通工具出

行，短途步行或騎車，減少公務(wù)車、私家車的使用頻率；定期清潔

車輛發(fā)動機，降低油耗，減少排放。

節(jié)能低碳是一種健康向上的生活態(tài)度，讓我們齊心協(xié)力，帶頭

做勤儉節(jié)約風尚的‘傳播者，共同創(chuàng)建節(jié)約型社會。從現(xiàn)在做起，從

身邊小事做起，用我們的實際行動，共護綠水青山，共建美麗家

園。

建議人：—

一年一月—日

項目建議書優(yōu)秀6

專家普遍認為，北京的房地產(chǎn)市場已逐步走出了概念競爭的怪

圈，伴隨著市場成熟的腳步，已經(jīng)步入了產(chǎn)品競爭時代。產(chǎn)品的優(yōu)

劣直接影響銷售的最終結(jié)果。

一、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

本案位于朝陽區(qū)工體東路8號、10號院，地處東二環(huán)與東三環(huán)

之間、平安大街延長線與朝外大街之內(nèi)，距東二環(huán)1.7公里、距東

三環(huán)0.8公里；項目地塊西隔工體東路為工人體育場游泳館，東隔

東大橋斜街為三里屯普通居民住宅區(qū)，南臨北空干休所，北鄰北京

警備司令部武警辦公大樓。項目占地1.21公頃，屬典型的“插空”

項目；規(guī)劃總建筑面積8.12萬平方米，建筑密度31悅?cè)莘e率

5.37o

從建筑形式上屬于圍合型高板和塔連板形式，規(guī)劃方案難度較

大。針對本地塊周邊的市政設(shè)施、交通道路狀況、配套設(shè)施等諸多

因素綜合考慮，對該規(guī)劃項目作如下分析：

1、項目優(yōu)勢分析

(1)、地處東二、三環(huán)之間，是公認的的高地價區(qū)位，土地使

用權(quán)的獲取來之不易，絕對區(qū)位上乘。

(2)、位于三大商務(wù)、商業(yè)核心及使館區(qū)的邊緣，商業(yè)氣氛濃

厚，同時可分流四大核心區(qū)域的客戶，區(qū)域內(nèi)目標客戶大多具有一

定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和相應的消費能力。

(3)、緊鄰工人體育場館和富國海底世界兩個具有代表性的消

費場所；綜合考慮，有一定的投資空間，經(jīng)概念提升、整體包裝策

劃后，除純居住功能外存有一定的投資租賃市場。

(4)、所處區(qū)域市政道路狀況良好、周邊配套設(shè)施齊全，特別

是商業(yè)配套、健身、餐飲、娛樂場所多，并且整體區(qū)域內(nèi)遠景規(guī)劃

較好，對客戶心理影響會較大。

(5)、與本區(qū)域內(nèi)其他競爭項目相比，周邊現(xiàn)狀綠化較好、樹

齡長、污染小且與大型公園相隔不遠，在某種程度上來講不失為典

型的繁華街區(qū)中“鬧中取靜”的項目；

2、項目劣勢

(1)、相對區(qū)位一般，東離國貿(mào)商圈，西距朝外商業(yè)大街都有

一定距離，屬于“都沿邊，卻又不全是“邊緣地帶，商務(wù)氣氛不

濃。

(2)、四鄰小環(huán)境較差，處于北京舊有居民區(qū)的包圍之中，紛

亂嘈雜，居民素質(zhì)不高，文化氣息不夠理想，對業(yè)主的日后生活會

有一定的影響，不適宜建高尚純居住區(qū)。

(3)、項目規(guī)劃方案受地塊形狀、四至狀況制約嚴重，人口密

度大、建筑密度大、容積率較高、樓體布局難度大，狹小的中央庭

院也不利于園林景觀環(huán)境規(guī)劃設(shè)計，會給銷售帶來較大壓力，特別

是進入后期銷售階段隨著工程形象的拔高，視覺效果會越來越差。

(4)、項目地處朝外及平安大街延長線之間，交通狀況在上下

班高峰期擁堵嚴重，若遇工體有大型演出、比賽，則更加不理想。

(5)、板樓中東西朝向的戶型所占比例大于南北向戶型的比

例，不利于銷售利泡的實現(xiàn)及項目檔次的提升，并且與項目整體定

位于高檔相矛盾；且部分戶型套內(nèi)面積分配相對不合理，即相對于

套內(nèi)戶型總面積，次臥、廚房的面積過小不符合目標客戶的舒適生

活習慣；

(6)、區(qū)域內(nèi)可替代產(chǎn)品較多，與區(qū)域內(nèi)各競爭項目相比，本

案建筑規(guī)模、工期及入住時間存在較大劣勢，地下車位數(shù)量也不

足，客戶容易被分流。

二、規(guī)劃研究及產(chǎn)品定位

通過產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析可以得出如下結(jié)論：該地塊既有先天的不

足也有鮮明的優(yōu)勢，不菲的地價決定了它只能做中高檔產(chǎn)品，

為了挖出其潛質(zhì)來我們必須對項目的產(chǎn)品定位進行細分，而只

有對目標客戶的需求做細致研究，才能有針對性地做產(chǎn)品細分。

1、產(chǎn)品規(guī)劃研究

從本宗地地塊形狀來看呈楔形，不十分規(guī)則，屬東西向長、南

北向短的不好利用地塊，體現(xiàn)在規(guī)劃上就是東西向房屋必然多于南

北向房屋；加上地塊北側(cè)為北京警備司令部辦公用房，直接導致地

塊南側(cè)的使用受到限制；再加上地塊整體為近方形，只有做出圍合

才能提高土地利用率，這就不可避免地出現(xiàn)多處拐角結(jié)合部的“死

角”房屋；這些在規(guī)劃上不可逾越的障礙直接影響到銷售價格的提

升及銷售利潤的實現(xiàn)。很難想象出，這里能夠規(guī)劃成純居住高尚品

質(zhì)社區(qū)，恐怕也難塑造成高尚的辦公環(huán)境。假如僅從本項目目前的

戶型面積設(shè)計及所處區(qū)域地段來看似乎有這種可能，但辦公商住的

必要條件是便捷的交通和足夠的停車位，而這兩點又恰恰是為本項

目不可逾越的障礙；另外，向西的朝外大街，向東的三環(huán)沿線及國

貿(mào)商圈可供選擇的純辦公樓較多，因此作為純辦公用房也不太現(xiàn)

實。

2、目標客戶研究

(1)、因故不能或不愿離開該區(qū)域的成功人士，追求一定的舒

適生活，向往擁有朝向好、面積適中偏大的.戶型。

(2)、向往便利的運動、健康，追求時尚，工作單位十分接近

的年輕的準成功人士(包括一些運動員)。

(3)、中小規(guī)模個體經(jīng)貿(mào)公司，業(yè)務(wù)便利，商住兩用的需求

者。

(4)、看準獨特的位置、商機和產(chǎn)品的個性，用于投資的成功

人士。

理由是：

(1)、規(guī)劃方案可以做到一定數(shù)量的好朝向較舒適性的房子。

(2)、工體、海底世界對一些年輕、追求健康、快樂生活一族

有無窮的魅力，有一些運動員希望就近有一處住所，有一些富裕的

鐵桿國安球迷希望在工體旁邊有一處不大的“第二居所”。

(3)、本塊宗地處于周邊三大商業(yè)、商務(wù)核心邊緣的市中心地

帶，可滿足一些中小個體經(jīng)營者居家辦(4)、本塊宗地位于第一、

第三使館區(qū)和幾大商務(wù)、商業(yè)區(qū)的邊緣，只要戶型面積合理，便具

有一定的投資概念C

(5)、居家辦公和投資型客戶對戶型朝向的要求并不十分敏

感，可以解決本項目東西向房屋過多的劣勢，推出板式辦公樓的優(yōu)

勢。

3、項目定位

商住兩用+投資概念

4、建筑規(guī)劃的調(diào)整

(1)、保留正向大面積的居住功能為主的偏大套型設(shè)計。

(2)、把兩個樓座的銜接處設(shè)計成投資或商業(yè)用房戶型，面積

不宜大，拐角可適當進行功能修改。

(3)、建議將樓體結(jié)構(gòu)確定為框架結(jié)構(gòu)，以增加室內(nèi)外空間的

可變性，從而增加部分房間的開間程度。

(4)、裝修標準選用菜單式精裝修方式。

(5)、在立面的表現(xiàn)上應與東部城市的整體相和諧并有適當突

出、夸張的表現(xiàn)，既要有現(xiàn)代感，又與投資人心態(tài)相吻合，色彩選

用上應冷暖色對比較為明顯，在二者間又要有適當?shù)倪^渡。

(6)、在陽臺和窗體的表現(xiàn)上，應從整體上考慮細節(jié)，局部采

用變化，力求新穎、實用，使客戶從效果圖上就有一種是成功人士

居住地方的感覺；另外，在充分控制成本的前提下，盡量注重新材

料、新工藝的運用，盡量避免市場上產(chǎn)品相似化、趨同化的弊病，

尋求獨到將是我產(chǎn)品設(shè)計的第一原則。

項目建議書優(yōu)秀7

一、營銷組織

為確?！▓@項目的入市成功和銷售目標，本公司將以獨家代

理及全程跟蹤的方式為本項目服務(wù)，針對本案成立專案小組，幫助

發(fā)展商組織營銷工作，包括：市場分析、產(chǎn)品調(diào)整、產(chǎn)品包裝、營

銷推廣及銷售組織等工作。

近期，本專案小組將圍繞著20_年8月上旬展開的產(chǎn)品包裝、

營銷推廣、銷售組織中的內(nèi)部認購登記和9月中旬的正式發(fā)售(具

體時間根據(jù)銷售證取得進行調(diào)整)兩個時期開展各項工作。此時期

我方的工作重點為：配合發(fā)展商協(xié)調(diào)廣告公司、模型公司和裝飾公

司的各項工作進度，配合策劃部、銷售部提出策劃方案的具體實

施，協(xié)助設(shè)計院進行產(chǎn)品的最終優(yōu)化調(diào)整，為各項工作的有效進展

創(chuàng)造條件。

我方的營銷組織框架和工作流程如下：

1、營銷組織架構(gòu)

2、工作流程

為保證本案的成功營銷，各相關(guān)單位應遵循“一切為了銷售“

的原則，分工不分家地展開工作，有關(guān)流程如下：

二、市場營銷中可能遇到的不利局面的調(diào)整措施

在入市銷售過程中會發(fā)生許多變化，為確保各時期銷售的成

功，我們有必要組織和動員各方力量，提前做好應變準備?，F(xiàn)階

段，除加強營銷組織力量外，還應增設(shè)廠2名有一定市場經(jīng)驗和營

銷經(jīng)驗的骨干力量，集中統(tǒng)一管理，分工責任，對以下方面有所準

備：

1、競爭對手較有壓力的入市策略

由于本項目的潛在競爭對手較多，他們的開盤會對我們的銷售

形成較大沖擊，致使客戶分流；那么，整體實現(xiàn)11000元/平米的銷

售均價及絕對利潤就會變得較為困難，為比我方建議如下：

(1)、在參考開發(fā)商的價格底限要求基礎(chǔ)上，建議采取以

9500?9600元/平米(精裝修)的均價入市，確保優(yōu)質(zhì)又優(yōu)價，與其

它競爭對手處于同一起跑線上，價格制定靈活又有彈性C

(2)、確保于20_年8月上旬可以開始進行入市推廣的工作

計劃，以先期搶占市場份額。

(3)、確保于20_年5月下旬可以開工，以早期樹立項目形

象，展示開發(fā)商實力，增強客戶信心。

(4)、隨時關(guān)注CBD內(nèi)其他新盤的一切變化，提前預測其可

能采用的方式、方法，做好針對性的準備；如果其采用低價入

市的方法來配合銷控，建議本案采用隨行就市的態(tài)度一一以某個階

段所推出某些房型折扣點和優(yōu)惠方式不同的方法進行銷控，采用增

加折扣，價格明升暗降的方法來變相吸引客戶；但不到萬不得以決

不可降價，降價會打擊客戶購房可保值、升值的信心，使其觀望度

增加，并且會對先期已完成的銷售帶來許多不必要的麻煩。

2、根據(jù)工期進程進行的策略調(diào)整

以上的計劃是在樣板間、賣場包裝、工地整妝等一切跟進、配

合順利的條件下進行的，假若其中某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，如工期拖延

等的情況下，我們認為倉促進入認購期也是有必要的；前期進入市

場、探測市場將有利于開盤前銷售策略，還可在旺銷期眾多項目一

起開盤來臨之前吸引市場目光；因此我們認為應按照計劃于20_年

9月上旬(或中上旬，初定)開盤認購，8月30日打出第一期廣

告。

3、對可能形成“有價無市”的調(diào)整

就目前而言，價格仍是客戶所最關(guān)注的因素，也是一個項目能

否達到銷售目的的決定性因素之一。就本項目所定開盤9500、9600

元/平米的平均價格而言，仍存在著一定的市場空間，但我們的定價

能否達到預期目的，能否完成預期的銷售，還有待市場的檢驗。從

價格來說我們能否完成，面臨著兩種壓力：第一，在廣告力度、廣

告投放有保證的前提下，市場認為價格偏高，無法達到預期的目

的，我們應在維持廣告投放的前提下，加大優(yōu)惠折扣點，公平的講

較低價位的銷售實現(xiàn)更現(xiàn)實，高價位的銷售則會較為痛苦；第二，

認購期內(nèi)，市場競爭情況發(fā)生變化，本區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)較低價位、較大

規(guī)模社區(qū)投放進入市場，建議在其公開發(fā)售進入市場時我們銷售價

格也相應調(diào)低，并加大廣告投放力度。

4、廣告沒有達到預期銷售目的的調(diào)整

廣告能夠有效的傳遞信息，是有效促銷手段，也是本階段達到

既定銷售目標的重要手段之一。廣告的投入必須與銷售掛鉤。

現(xiàn)階段廣告的效果有三個，一是能否很好地傳達本產(chǎn)品的主題

概念，包括：主要創(chuàng)意、設(shè)計主題、方案、表現(xiàn)手法、發(fā)布版面

等；二是能否將客戶對本產(chǎn)品主題概念的關(guān)注，有效地轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注

“—花園”；

三、實現(xiàn)產(chǎn)品主題賣點有效傳達的保證措施

1、與較有創(chuàng)意和發(fā)布能力較強的經(jīng)開發(fā)商認可的廣告公司保持

聯(lián)系，進行概念方面的有效溝通。

2、與有組織能力的曾舉辦過各種營銷活動的專業(yè)公司進行有效

溝通（也可以與廣告公司合二為一）。

3、由于本樓盤規(guī)模較小，廣告?zhèn)鬟f的長期作用將以成本較低的

路牌廣告和導向路牌廣告，針對客戶習慣的報紙DM插頁和千人成本

較低的'廣播電臺一北京交通臺為主，在推廣的各階段附以高檔直投

雜志。

4、在報刊廣告的投放上，應適當集中廣告投放資金，廣告媒體

不宜太多、時間不宜過長。

5、圍繞“健康?運動”為主題推廣活動應貫穿于銷售過程始

末。

6、項目專案組應在每期廣告推出后，及時在銷售現(xiàn)場進行銷售

的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、整理分析，以了解客戶的需要和客戶關(guān)注的內(nèi)容，了

解各種促銷手段的成效性，便于銷售調(diào)整，必要時進行項目拾遺或

產(chǎn)品的重新包裝。

7、銷售進程的調(diào)整

按照計劃，我方打算在北京的秋季旺銷期來臨之前，即20_年

9月上中旬開盤銷售，8~9月間進行約28天的推廣周期，我們預計

開盤后2個、3個月內(nèi)因為季節(jié)和新樓盤的上市、項目的主體即將封

頂?shù)戎T多因素的作用會形成一個旺銷期（即20_年9月中旬至12

月），然后關(guān)注的新鮮點會逐漸減弱，銷售會漸入平淡；進入20_

年3月中旬，由于季節(jié)的原因和項目的現(xiàn)房在即，經(jīng)過市場炒作本

項目將進入第二個旺銷期，在兩個旺銷期為，我們

計劃完成銷售總額的50、60機當然，這還需要根據(jù)市場競爭的

改變隨時調(diào)整。為加強淡銷階段的銷售進程，完成銷售目標，我們

建議：

1、適當加大發(fā)展商主管銷售經(jīng)理的疔扣點（如加大廣2%）,

用靈活的、彈性的價格掌握主動，吸引客戶成交；

2、制定階段內(nèi)定房的優(yōu)惠措施；

3、適當加大報刊廣告的投放力度；

4、為保證均衡出貨，調(diào)節(jié)供求，制造搶購氣氛，提高銷售速

度，把握銷售控制，執(zhí)行分批限量銷售是非常關(guān)鍵的；

5、在本案的銷售過程中我們會自始至終執(zhí)行本套推廣組合策

略，整合資源完成銷售目標。

四、銷售現(xiàn)場管理

1、銷售現(xiàn)場實行銷售經(jīng)理負責制

2、售樓處位置選擇

建議在南側(cè)加油站位置搭建臨時售樓處，售樓處裝修要與產(chǎn)品

定位風格相一致，色彩要有沖擊力，最好能有廣2套樣板間，樣板

間裝修要體現(xiàn)高檔、尊貴、現(xiàn)代、細膩的風格；總之，售樓處一定

要有品位，它是產(chǎn)品品位、開發(fā)商品位的縮影，正如古語所云：

“窺一斑而是全豹”。

3、工地包裝要與產(chǎn)品定位相吻合

4、各種銷售工具要實行統(tǒng)一設(shè)計與制作，確保按時、保質(zhì)、保

量完成

附：建議合作方式

一、獨家代理，代理費以2.3%為基本標準。

二、代理期限可根據(jù)開發(fā)銷售進程確定。

三、具體事項將在合同中詳細約定。

項目建議書優(yōu)秀8

一、區(qū)域市場

近兩年，隨著亞洲金融風暴影響的逐漸減弱、國家產(chǎn)業(yè)政策的

部分傾斜、人們思想形態(tài)的轉(zhuǎn)變及各種利好消息的出臺等諸多因素

的作用，使得北京房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出建國乂來最為活躍的一面。來

自市房地局的消息稱，僅20_年批租出讓的地塊就達700多塊，平

均每天2塊以上，創(chuàng)歷史新高。另具本公司企劃部不完全統(tǒng)計，

20_年北京僅新開樓盤就達200余個，平均每40小時即出現(xiàn)一個新

樓盤，大大超過了99年125個新盤上市的數(shù)量，再一次沖破歷史記

錄。進入20_年后，第一季度新開盤的項目就達90個，平均每天

一個新樓盤出現(xiàn)，市場呈現(xiàn)出一派繁榮景象，同時又孕育著激烈競

爭的端倪。

—花園位于朝陽區(qū)工體東路，朝外大街與工體北路之間，隸屬

于CBD商圈、朝外大街商務(wù)區(qū)、東二環(huán)商務(wù)區(qū)、使館區(qū)的邊緣地

帶。由于二環(huán)周邊的土地資源越來越少，故目前其項目周邊在售競

爭項目并不很多，但是，諸如“陽光都市”、“金菲國際公

寓”“華普公寓”“吉慶里二期”等競爭項目體量相對較大、銷售

周期較長、售價較高，還是會對本項目的的銷售形成階段性影響。

并且，結(jié)合該區(qū)域目標客戶特點等因素，我們認為在考慮產(chǎn)品競爭

對手的區(qū)域時應擴展到整體Q3D核心區(qū)及輻射區(qū)，該區(qū)域內(nèi)今后一

兩年仍是全北京的開發(fā)熱點地區(qū)，待開樓盤較多，體量較大，其中

主要項目有：

1、北京世界科貿(mào)中心：

開發(fā)商為香江國際集團，曾在北京成功開發(fā)北京國際友誼花園

和北京科技會展中心，該項目位于京廣中心以南，嘉里中心以北，

原3501廠址，總建筑面積70萬平方米，是集辦公、住宅、酒店為

一體的大型綜合性商貿(mào)社區(qū)。

2、金地國際花園：

開發(fā)商為深圳金牌上市公司金地集團，該項目東至北京施工機

械廠，西至北京儀表廠，北至陽光100國際公寓，南至建國門外大

街，總占地面積7萬平米，預計建設(shè)規(guī)模為40萬平方米。

3、建外SOHO：

開發(fā)商為北京紅石企業(yè)一一中鴻天房地產(chǎn)開發(fā)公司，位于建外

大街第一機床廠，占地18公頃，總建筑面積55萬平方米。由日本

建筑師山本理顯設(shè)計，計劃于20_年6月開始內(nèi)部認購，樣板間將

在20—年5月底完工，項目未推出，已是喊殺一片。

4、新城國際（理想世界）

開發(fā)商為北京萬通實業(yè)有限公司，設(shè)計方案通過國際招標，在

10多個方案中優(yōu)選出由香港王董設(shè)計事務(wù)所設(shè)計的弧形板式高層圍

合建筑，立面新穎c它位于原北京開關(guān)廠廠址，京廣中心以南，漢

威大廈以北，占地面積12公頃，總建筑面積53萬平方米。新城國

際由CBD國際中心知CBD國際公寓兩部分組成。CBD國際中心緊鄰

朝陽路，位于整個項目的北部，占地1.33公頃，總建筑面積12萬

平方米，由一棟33層寫字樓和一棟酒店式公寓以及商業(yè)裙房組成。

CBD國際公寓位于整個項目的北部，東臨東大橋東路，西接關(guān)東店

南街，北依中央商務(wù)區(qū)3號路，南到小區(qū)中心商務(wù)區(qū)東西街，占地

面積10.5公頃，總建筑面積38萬平方米。該項目已于4月5日國

貿(mào)展會亮相，均價9400元/平，展會期間認購火爆，目前正呈小步

攀升之勢，均價有望突破1萬元。

5、建華大廈

開發(fā)商為首創(chuàng)陽光房地產(chǎn)股份有限公司，位于藍島大廈東南

角，一期即將開工，近10萬平方米，近期在國貿(mào)展會正式推出。

6、大連萬達項目

大連萬達本年度將在北京開發(fā)兩個項目，一個位于CBD商圈，

現(xiàn)代城對面，金地國際花園西側(cè)，總建筑面積40萬平方米，屬綜合

性高檔公寓；另外一個位于燕莎商圈，欲打造成為標準的高爾夫社

區(qū)，預計本年度6、7月份亮相。大連萬達和深圳金地

今年同時在國貿(mào)商圈出手，被業(yè)內(nèi)稱為“南狼北虎”夾擊

CBD,其品牌優(yōu)勢和價格優(yōu)勢不可低估。

7、城中大廈

由成功開發(fā)中關(guān)村地區(qū)怡美家園（我公司代理）的宏大興業(yè)房

地產(chǎn)股份有限公司開發(fā)，預計于下半年開工，地處華彬大廈西側(cè)，

建筑面積7萬平方米。

上述項目或占據(jù)良好位置或由經(jīng)驗豐富的大型開發(fā)商所控制，

將成為我們項目最大的競爭對手；并且，在我方產(chǎn)品性質(zhì)已基本定

性的,情況下，表現(xiàn)在銷售上會形成一定沖擊，對整體實現(xiàn)

11000120—元/平米的銷售均價及預期利潤會有一定困難。

詳細調(diào)研資料見下表：

附表1：部分在售項目戶型、面積市場調(diào)查統(tǒng)計

單位：平方米

項目名稱一居二居三居四居備注

二、結(jié)論

通過以上數(shù)據(jù)對比20—年度中房指數(shù)北京市本區(qū)域內(nèi)各季度的

市場在售項目平均面積及平均價格可清晰顯示出：項目均價體系系

數(shù)及戶型面積體系系數(shù)隨著市場競爭激烈程度的加劇，呈現(xiàn)明顯下

降的趨勢；至于今年一季度北京市住宅均價與去年同期相比，上升

5%左右，專家認為這是短暫現(xiàn)象，有些表現(xiàn)為區(qū)域特征，不足為

憑。我們預見今后一兩年內(nèi)北京市此區(qū)域房地產(chǎn)市場仍會按照此規(guī)

律發(fā)展，房屋總價款的進一步下調(diào)不可避免；換言之，市場房屋的

整體性價比會越來越好。

項目建議書優(yōu)秀9

一、項目概述

項目名稱：道路建設(shè)工程

建設(shè)地點：—村民組

項目責任單位：—鄉(xiāng)

項目責任人：

二、項目建設(shè)的必要性

—村民組位于—鄉(xiāng)東南部，東北與寧國市及本縣家朋鄉(xiāng)相接，

東南毗鄰浙江臨安市馬嘯鄉(xiāng)。該村民組現(xiàn)有農(nóng)戶103戶，人口383

人，境內(nèi)有豐富的森林資源和得天獨厚的旅游資源。獨特的森林及

地勢山貌得到很多專家及旅游開發(fā)商的青睞。具林業(yè)部門森林資源

調(diào)查該地森林覆蓋達到97%,木材儲藏量3.Im3o再是上核桃年產(chǎn)量

25噸，人均1000多公斤。新種的山核桃約500多畝，產(chǎn)量將逐年

攀升。

道路的建成將成為以—鄉(xiāng)通道為主干線，與全鄉(xiāng)一個村民組形

成四通八達的交通網(wǎng)絡(luò)。是實現(xiàn)縣委提出的“一年一個樣，三年大

變樣”戰(zhàn)略目標，加快當?shù)剞r(nóng)村奔小康步伐，切實擺脫貧困村落后

面貌的現(xiàn)實需要。當?shù)厝罕姼穆沸蘼贩e極性很高，愿意集資、投

勞。建設(shè)道路極大改善該區(qū)的交通條件，促進深山地區(qū)農(nóng)民群眾的

經(jīng)濟發(fā)展，增加農(nóng)民收入，實現(xiàn)共同富裕。

三、項目建設(shè)綜合條件評價

1、地形

項目區(qū)屬山丘區(qū)，四面崇山峻嶺中間地勢平緩，是典型的盤地

形狀。整個項目區(qū)地勢較高，平均海拔820m以上。擬建路線與道路

相銜接，地形標高在610nl至820m之間，全長2.2公里，路基寬

4.5m,行車道寬3.5m。

2、水文、氣候、地質(zhì)

溪流兩邊居住農(nóng)戶，溪水匯入河流入浙江省屬錢塘江流域。該

地區(qū)屬亞熱帶季風濕潤區(qū)，四季分明，雨量充沛，年平均降水量

1820mm,平均氣溫12七極端最高氣溫33℃,極端最低氣溫一12。。，

無霜期180天。項目區(qū)沿線大量分布花崗巖、石灰?guī)r、平板巖與泥

土混合工程地質(zhì)條件好，就地取材簡易。

3、筑路材料及運輸條件

石料可采用路段邊開采邊利用，一舉兩得。間砂可在河開采篩

選。所需間砂、水泥、鋼筋等材料以農(nóng)用車運輸為主，直接送往工

程工地。

四、項目建設(shè)標準、規(guī)模

根據(jù)當?shù)鼐唧w地理位置，發(fā)揮的作用和功能及經(jīng)濟發(fā)展的.需

要，再結(jié)合資金、施工技術(shù)等因素確定主線采用鄉(xiāng)村道路建設(shè)標

準，路線全長2.2km,路面寬4.5m（彎道5—6m）,最大縱坡796。

五、工程概算

人工工資：根據(jù)我鄉(xiāng)相繼幾條道路建設(shè)慣例和當?shù)剞r(nóng)民群眾修

路的積極性，人工粗工工資不作編制說明，主要實行自愿投勞施

工。技術(shù)工資根據(jù)基本建設(shè)工程的有關(guān)規(guī)定，技工1500工，按40

元/工計算，計6萬元。

材料：石料、河砂就地取材。原木按工程需要實行農(nóng)民自愿捐

助，不作編制說明c鋼材3t,鋼材3600元/t,計1.08萬元。水泥

80t,按410元/t（含運費），計3.28萬元。炸藥、鋼桿及轟鉆設(shè)

備等估計3萬元。

土地征用、三費補償：水田征用3畝，按1.4萬元/畝計4.2萬

元。坡耕地&0畝，按0.7萬元/畝計5.6萬元。經(jīng)濟林補償7萬，

共計16.8萬元。

其他費用及不可預計費用3萬元?？傆嬎栀Y金概算33萬元。

六、工程的實施計劃

根據(jù)當?shù)剞r(nóng)民生產(chǎn)、生活條件，結(jié)合該項目的特點，對工程進

度如下安排：

20_年3月份前做路線測量、土地征用、房屋拆遷、經(jīng)濟林補

償?shù)惹捌跍蕚涔ぷ鳎?月開工。20—年8月底完成土石方開挖，檔

墻、路基、橋梁涵洞。

20_年10月前完成排水溝及路面整平工作，并竣工通車。

七、路項目建議書范文結(jié)論

道路的建成解決了一村380多人交通，有利于鄉(xiāng)村道路與主干

線的合理銜接，提高區(qū)域內(nèi)的綜合運輸能力，為深山區(qū)群眾加快新

農(nóng)村建設(shè)奠定了基礎(chǔ)，改善了投資環(huán)境，必將帶動該地區(qū)自然資源

的開發(fā)利用和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，該項目實施是我鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展

和社會進步及加快我鄉(xiāng)新農(nóng)村建設(shè)的需要，是一項重要的民生工

程，切實可行。建議上級給予批準建設(shè)和支持。

項目建議書優(yōu)秀10廣大青少年及各界志愿者:

6月12日，—州“推廣使用節(jié)能產(chǎn)品，促進擴大消費需求”主

題宣傳周正式啟動c實施環(huán)保節(jié)能政策，促進健康消費，是建設(shè)資

源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會的必然選擇，也是“實施‘三州‘戰(zhàn)

略，推進綠色繁榮”的客觀要求。為此，團州委向—州廣大青少年

及各界志愿者提出倡議：一、各級團組織和志愿者組織要積極開展

節(jié)能講座、節(jié)能調(diào)查、節(jié)能宣傳等志愿實踐活動，讓“節(jié)能環(huán)?！?/p>

理念走進校園、走進家庭、走向社會，要動員廣大青少年自覺宣傳

節(jié)能環(huán)保知識，大力弘揚節(jié)能文化，共同創(chuàng)造人人關(guān)心資源節(jié)約，

人人身體力行節(jié)約資源的.良好氛圍。

二、廣大青少年要在生活中踐行“少開一次車、少用一度電、

少用一滴水、少用一張紙”等節(jié)約理念，要積極學習節(jié)能方法，掌

握節(jié)能技能，使用節(jié)能產(chǎn)品，提倡健康消費，杜絕各種形式的浪

費，培養(yǎng)節(jié)約資源、愛護環(huán)境的良好意識和行為習慣，爭做節(jié)能減

排的標兵。

三、廣大青年職工要立足崗位積極開展節(jié)能技術(shù)創(chuàng)新活動，為

單位實現(xiàn)節(jié)能、節(jié)水和減排多提合理化建議，實現(xiàn)單位增收節(jié)支；

廣大少年兒童要積極宣傳節(jié)能環(huán)保理念，促進家庭節(jié)能降耗；廣大

志愿者要加強環(huán)保節(jié)能監(jiān)督，及時制止身邊的浪費資源、污染環(huán)境

的不良行為。

節(jié)約資源，保護環(huán)境，功在當代，利在千秋。讓我們攜起手

來，從現(xiàn)在做起，從點點滴滴的小事做起，為節(jié)約資源，保護環(huán)

境，實現(xiàn)我州的綠色繁榮做出積極貢獻。

20_年—月—日

項目建議書優(yōu)秀11

一、系統(tǒng)建設(shè)背景、目標及必要性

城市人防指揮所是在早期坑道工事基礎(chǔ)上改建而成的，是全市

民防指揮網(wǎng)的核心，由指揮所核心區(qū)以及通道、連片工事等配套工

事組成，指揮所安裝了供電、通風、空調(diào)、給排水、消防、通信、

計算機網(wǎng)絡(luò)、視頻監(jiān)控等系統(tǒng)以及各種人防工程專用設(shè)施設(shè)備，各

種強弱電布線及管網(wǎng)系統(tǒng)縱橫交錯，工事狀況不一、結(jié)構(gòu)復雜，日

常維護管理要求高、難度大。

為探索建立指揮所標準化、智能化管理體系，進一步提高指揮

所日常維護管理水平，經(jīng)過調(diào)研，建議建設(shè)戰(zhàn)備指揮所三維仿真管

理系統(tǒng)，主要是利用計算機技術(shù)、3s技術(shù)、虛擬仿真技術(shù)等多種高

新技術(shù)手段，構(gòu)建涵蓋指揮所工程數(shù)據(jù)、地理信息、所有設(shè)備及管

線信息的三維仿真圖，并實現(xiàn)其三維及多維可視化展示、可視化數(shù)

據(jù)管理以及各種設(shè)備的可視化遠程自動控制與聯(lián)動報警等功能，從

而達到對指揮所全面、直觀、實時、遠程智能管理，推動指揮所日

常維護管理邁上新的臺階。此項目建設(shè)的必要性主要體現(xiàn)在以下三

個方面：

一是提高指揮所日常管理效率和管理水平的需要。在管理區(qū)域

大、情況復雜、管理要求高、管理人員有限的情況下，通過三維可

視化、實時、遠程智能化管理，指揮所整體運行情況得到及時有效

的掌控，確保指揮所始終保持良好的戰(zhàn)備狀態(tài)。

二是提升指揮所核心應急能力的需要。通過該項目的建設(shè)，指

揮所的運行狀況將得到實時有效的掌握和控制，戰(zhàn)時和應急情況下

能夠更好更快地開設(shè)指揮所，為黨政軍首長提供安全可靠的指揮平

臺。

三是進一步拓展現(xiàn)有指揮所日常維護管理系統(tǒng)功能的需要。為

了維護管理系統(tǒng)功能，我公司初步研制了指揮所日常維護管理系

統(tǒng)，目前正在對該系統(tǒng)進行升級改造。該系統(tǒng)一個重點內(nèi)容就是對

指揮所及各種設(shè)備運行狀況的實時監(jiān)測和控制，但因各種原因缺乏

三維可視化管理功能?？梢暬h程智能化管理已經(jīng)逐步成為各地人

防指揮所管理的一個重要趨勢，有必要通過該三維仿真管理系統(tǒng)的.

建設(shè)予以完善。

二、系統(tǒng)主要建設(shè)內(nèi)容

1、指揮所（含通道和連片工事，以下同）地下三維空間構(gòu)建與

設(shè)施模型制作。采集指揮所、通道和連片工事三維空間地理信息、

各種設(shè)施設(shè)備以及所有管線(含隱蔽部分)信息，并以此構(gòu)建涵蓋

指揮所工程數(shù)據(jù)、地理信息、所有設(shè)備及管線信息的三維仿真圖。

2、三維模型數(shù)據(jù)整理與構(gòu)建相應數(shù)據(jù)庫。

3、三維及多維可視化展示。

(1)場景漫游操作

場景縮放：三維場景進行縮放瀏覽，通過縮小和放大三維地

圖，用戶可以從宏觀到微觀觀察三維地形。三維系統(tǒng)中有大量的三

維模型，將模型進行分級優(yōu)化，在場景縮放過程中自動調(diào)度處理，

快速調(diào)用適合的三維模型，在不影響模型顯示效果的同時提高系統(tǒng)

的流暢性。

(2)旋轉(zhuǎn)：操縱視點在場景中旋轉(zhuǎn)，可以進行360度旋轉(zhuǎn)。這

樣可以轉(zhuǎn)到建筑物后面觀察建筑物。

(3)平移：平移視點，系統(tǒng)會根據(jù)場景的大小自動調(diào)整平移的

速度。當視點位置比較高，場景的范圍就比較大，這樣移動的

速度就會比較大，反之平移速度則小。這樣在不同高度的情況平移

過程中會顯得比較流暢。

(4)升降：操縱視點位置上升和下降，上升場景范圍變大，下

降視點離地面越來越近，觀察的物體越來越清晰。

(5)巡航：系統(tǒng)按照操作人員設(shè)定的路線進行自動巡航。

4、可視化數(shù)據(jù)管理。

通過先進技術(shù)、管理手段，把指揮所（含通道和連片工事）地

下空間構(gòu)筑物用三維模型真實的、準確的反映在系統(tǒng)中。用戶就可

以在系統(tǒng)里面快速的瀏覽指揮所（通道和連片工事）的各個真實的

三維模型的空間位置。以便領(lǐng)導可以快速的做出決策。

5、地下設(shè)備、管線三維展示?？蓪Φ叵鹿芫€以透明、半透明、

不透明三種方式展示，并可實現(xiàn)按功能分層展示管線。

項目建議書優(yōu)秀12

一、工作目標

1、銷售目標

計劃一年之內(nèi)完成銷售總額的60?70隊達到盈虧平衡點。

2、廣告目標

通過全方位、立體式的促銷，整體包裝、集中轟炸，達到向目

標客戶和潛在客戶推薦—花園的目的，實現(xiàn)預期效果。

3、廣告訴求

目標客戶：

（1）、第一客戶：CBD商圈及附近區(qū)域的高層白領(lǐng)人士、周邊

私營業(yè)主

(2)、潛在客戶：投資者

主要運用工具：

(1)、東二環(huán)、東三環(huán)、朝外大街、工體、富國海底世界等周

邊的廣告路牌及其它方式傳達信息：

(2)、大中型活動；

(3)、報紙廣告；

(4)、高尚直投雜志；

(5)、電臺(103.9兆赫)；

二、入市總體安排

一般而言，樓盤項目入市操作分為四個階段：認購期、公開

期、強銷期、持續(xù)期；從項目的進展來看，現(xiàn)階段—花園的上市銷

售工作主要為兩個最重要的時期：20_年8月8日(暫定為“—花

園父親節(jié)”)的內(nèi)部認購期和20_年9月90(暫定為"—重陣健

康節(jié)”)的公開發(fā)售日，我們的工作將圍繞著這兩個階段來準備。

為此，我們將這兩個階段，劃分為5個時間段來進行準備工

作：

1、前期準備期：20_.5.~20_.7

2、形象導入期：20.7.1?20.7.29

3、預探市場期：20_.7.30"20_.8.7

4、內(nèi)部認購期：20_.8.8~209.9

5、正式開盤日：20.9.9

備注：形象導入期與預探市場期可部分結(jié)合進行

附表3：入市總體時間安排表：

20_年5月~9月

工作內(nèi)容時間安排

5月6月7月8月9月

廣告的宣傳設(shè)計及制作??

宣傳計劃的實施??

銷售人員的招聘、培訓、市調(diào)

推廣方案的確定及定價??

內(nèi)部登記、咨詢及認購??

策略的微調(diào)??

正式發(fā)售?

三、推廣策略

1、推廣分析

本項目的客戶定位為高級白領(lǐng)和私企老板；相對而言，私營老

板可以理解，但白領(lǐng)這個詞匯的目標太大，范圍太廣，容易產(chǎn)生混

淆；為此，我們將這個層面繼續(xù)細分。

所謂白領(lǐng)階層即為中等收入者即個人基本月薪在5000元以上或

雙人家庭月薪在8000元以上者，而白領(lǐng)的高層收入者無疑就會將這

個收入再提升一個檔次（個人基本月薪在10000元以上或雙人家庭

月薪在16000元以上者）；通過我們對周邊市場和工作人群的了解

及分析，我們認為以下人士極有可能是我們的第一客戶對象：

CBD內(nèi)外企工作在5年以上的，占具高層職位者

公司老板

小型私營業(yè)主

高級技術(shù)人員

高級管理人員

此部分人士絕大部分擁有共同的特征：35歲以上、素質(zhì)較高、

生活富裕、工作壓力較大、強調(diào)身份、強調(diào)個性與品牌、崇尚自然

與健康等等。為此，我們的一切推廣銷售計劃要結(jié)合項目自身的情

況圍繞著他們的這些行為偏好來進行。

由于本項目體量不大，銷售總額不高，這就意味著如果按正常

比例的情況下提取廣告費用則不能滿足本項目實際操作需要；為

此，我們應本著少花錢，多辦事的'原則，充分分析客戶行為，以期

花最少的錢，達到最大的邊際效用。

(1)、從目標客戶的出行方面考慮；此部分客戶基本為：自己

開車和出門打車，因此我們的推廣投入主要以此兩種方式進行：

A、對于自己開車的客戶，我們建議在東三環(huán)，國貿(mào)橋的北側(cè)或

朝外大街兩旁各豎立一塊廣告牌；目前急需進行的是廣告牌的尋

找、確定；總體費用約為200?250萬元/年，計劃從20_年8月起

采用一年，費用控制在250萬元。

B、對于出行的交通工具為出租車的客戶，我們建議除采用

“A”方案外，還應取用北青報、晨報的DM的形式；現(xiàn)在此兩家報

社對出租汽車免費發(fā)送報紙，因此，目標客戶在車上的時間我們可

以充分運用；DM應富于變化；費用：除印刷費外，所需費用較低，

每次投放的總體費用約在5萬份，5萬元之內(nèi)，計劃采用6次，發(fā)

行時間待定，推廣費用約30萬元。

C、相對于自己開車和開出租汽車的司機來說，收聽交通廣播無

疑是打發(fā)無聊時間的方法之一，而目前在北京收聽率比較高、相對

傳播成本較低的是“北京交通臺”和“北京音樂臺”，此種推廣方

式也應是我們傳遞信息的途徑之一；