銷售計劃

銷售方案1

為了實現(xiàn)明年的方案目標，結(jié)合公司和市場實際狀況，確定明年幾項工作重點：

1、關于擴大銷售隊伍，加強銷售隊伍培訓的問題。

首先，是擴大銷售隊伍的方案。人才的引進和培育是最根本的，也是最核心的，人才

是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人就是停止，加大人才的引進補充公司的新奇血液。企業(yè)要選好人才，

用好人才，用對人才。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的

關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大聘請工作的

力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務

人員。自己方案將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培育上，一是主要做好幾個榜樣樹立

典型。由于榜樣的力氣是無窮的。

其次，關于加強業(yè)務培訓的方案。人的潛力是無限的，對銷售隊伍進行學問培訓，專

業(yè)學問、銷售學問才能更好地發(fā)揮潛能。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。

定期開展培訓，對業(yè)務員口勺心態(tài)塑造是很大的好處。并且依據(jù)業(yè)務人員的進展，選拔引進培

育大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的樂觀性才會更高。

2、關于銷售產(chǎn)品調(diào)整、更新的方案。

首先，我們知道產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們

買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。

第一產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。其次，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利澗的產(chǎn)品，

它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來

的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理安排原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為

企業(yè)制造價值最大化，就是管理的最基本要求。從進展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

其次，如何更新產(chǎn)品。一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出

公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務人

員專業(yè)素養(yǎng)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：

1、有利于公司的進展；

2、有利于業(yè)務人員的銷售；

3、有利于客戶的.需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可

以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

3、關于銷售渠道的方案。

為確保完成全年銷售任務，自己平常就樂觀搜集信息并準時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)

市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。

在搜集信息時，知道了銷售渠道如何完善的問題。首先，一方面的人員的配置，另一

方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板

市場。加以克隆簡單。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點查找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路

線的公司在銷售政策上適當放寬。

假如業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培育，后

期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

4、關于公司長期宣揚促銷方案。

宣揚是長期的，促銷是短暫的。促銷?時，宣揚?世。重點的開展促俏活動使產(chǎn)品在

一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情進展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營銷

造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的

工作重心還是在產(chǎn)品的宣揚上，具辦各種學問講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品準時發(fā)布出去，

利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

5、關于員工的自我成長。

為樂觀協(xié)作銷售，自己方案努力學習。在管理上多學習，在銷售上多討論。自己在搞

好銷售的同時方案仔細學習業(yè)務學問、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學問，力求不

斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進展奠定人力資源基礎。

銷售方案2

河北旭榮混凝土有限公司將牢牢抓住定州市中心城市建設和基礎設施建設的契機，

20xx年公司估計生產(chǎn)混凝土50000方，實現(xiàn)銷售收入1200萬元。為實現(xiàn)20xx年工作目標，

對各部門管理進行如下規(guī)劃：

一、產(chǎn)品銷售部門管理

1、公司銷售部負責公司產(chǎn)品銷售。

2、銷售人員簽定合同前，必需經(jīng)法定代表人審杳后，方可簽定合同。

3、公司合同章由辦公室保管，每次使用后應有紀錄。

4、合同涉及特別要求，必需由公司領導會同公司各部門負資人共同審核后方可簽定

合同。

5、合同評審由銷售部負貨組織，并負責紀錄。

6、銷售部作為公司產(chǎn)品銷售管理機構(gòu)，負責傳遞施工費料，負責貨款回收符合合同

要求。

7、合同簽定后，合同原件應準時交于公司辦公室，辦公室負責編號存檔，未經(jīng)公司

領導同意，任何人不得查閱合同。8、公司其它部門和其它人員聯(lián)系業(yè)務，管理按本項執(zhí)行。

二、生產(chǎn)部門管理

1、當合同簽定后，銷售部應將合同供應要求書面通知生產(chǎn)部、試驗室、材料部。

2、生產(chǎn)部按方案和規(guī)程對設備進行檢修、保養(yǎng)。

3、試驗室依據(jù)合同要求對原材料進行采樣進行試配。

4、材料部依據(jù)庫存進行原材料進場方案和落實。

5、原材料進場后，由材料部通知試驗室采樣和目測進行檢驗是否合格。

6、試驗室應將原材料檢驗結(jié)果準時通知材料部。

7、未經(jīng)試驗室主任同意的全部生產(chǎn)原材料，任何人不得同意進場驗收。

8、生產(chǎn)調(diào)度應組織現(xiàn)場值班人員和車隊人員到工地現(xiàn)場觀看狀況，制定供應方案。

9、生產(chǎn)調(diào)度應向工地施T管理人員交換聯(lián)系方式。

10、銷售部應加強與工地的聯(lián)系，促使施工方提前24小時以書面、傳真形式將施工

部位、供應數(shù)量、混凝土等級，供應要求等方面通知生產(chǎn)調(diào)度。

11、工地施工方假如以電話方式通知，必需是施工管理人員通知為準，銷售部和生產(chǎn)

調(diào)度應加以核實。

12、當供應時間確定后，銷售部以生產(chǎn)托付單方式下發(fā)通知單,通知單一式四份，銷

售部留存一份，其它分別遞交生產(chǎn)調(diào)度、生產(chǎn)掌握室、試驗室，由部門負責人簽字各自留存。

13、試驗室依據(jù)通知單內(nèi)容，作為施工資料。

14、試驗室依據(jù)天氣、運距、施工方式等確定最佳混凝土協(xié)作比。

15、試驗室將確定的'混凝土協(xié)作比交與生產(chǎn)掌握室，并監(jiān)督生產(chǎn)掌握室將混凝土協(xié)

作比輸入電腦中。

16、生產(chǎn)調(diào)度依據(jù)運距、供應數(shù)量、施工方式支配車輛，確定裝車挨次，確定首車和

收尾車。

三、混凝土生產(chǎn)部管理

1、正式生產(chǎn)前，生產(chǎn)、試驗、車隊等部門當班人員應提前到崗，按規(guī)程對設備進行

檢查。

2、試驗室將施工資料交于車隊首車司機，由首車司機帶到工地交于現(xiàn)場值班人員交

于施工管理人員。

3、運輸車輛上磅過重，檢查車輛皮重有無超標，如有超標現(xiàn)象，磅房應馬上通知生

產(chǎn)調(diào)度和車隊隊長解決。

4、生產(chǎn)前，車隊首車進入裝車位置待裝，其它車輛按挨次排隊裝車。

5、生產(chǎn)調(diào)度接到生產(chǎn)經(jīng)理通知后，通知開頭生產(chǎn)。

6、掌握室接到生產(chǎn)調(diào)度開盤生產(chǎn)通知后，調(diào)出所需混凝土協(xié)作比，與試驗室當班人

員核實后上料生產(chǎn)。

7、試驗室當班人員觀看下料狀況，準時調(diào)整混凝土協(xié)作比參數(shù)，掌握室人員應做好

調(diào)整記錄。

8、裝好車后，試驗室當班人員應再次進行檢查混凝土塌落度是否符合要求，經(jīng)司機

簽字后方可行車。

9、重車上磅后，磅房人員應準時過磅，依據(jù)車型判別裝量是否符合規(guī)定，發(fā)覺特別

準時通知生產(chǎn)調(diào)度，重新打票。

10、當班司機下車拿到發(fā)貨單后，應認真閱讀工地名稱，防止誤送工地。

11、司機應按預定路線行車，當遇到交通堵塞時＜應準時轉(zhuǎn)變行車路

銷售方案3

一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說一一只有銷售部才是唯一的贏利單

位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家

具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學方案、有執(zhí)行標準、

有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建發(fā)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行

重組，老員工是我們的財寶，他們對客戶熟識、對本廠的運作流程熟識、對市場也有肯定的

了解?，能較好的削減架構(gòu)改革對客戶的影響，只需根據(jù)公司方案的架構(gòu)重組、劃分各職權即

可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。問時做好相關

人員的招募、培訓、篩選、儲備工作；

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售猜測，為庫存生產(chǎn)供應科學的依據(jù);

3、制定月、季、年度銷售方案，方案的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點客戶，掌握產(chǎn)品的銷售動態(tài)；

6、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局；

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；

9、協(xié)作本系統(tǒng)內(nèi)相關部門作好推廣促銷活動；

10、根據(jù)推廣方案的要求進行貨物陳設、宣揚品的設計、發(fā)放；

四、關于品牌："英xx〃品牌建立時間較久，有肯定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將連

續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有精確的

定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我

們不光要學習，還要超越，

五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)

有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，漸漸向

地區(qū)、省、市總經(jīng)銷進展,這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做

深層次的溝通，自然會有大客戶感愛好。有賺錢的機會，就會有發(fā)覺它的人，問題是我們要

把機會預備好。

六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)

系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國

百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這地都

是做市場的寶貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等緣由，這些東西都

被放在抽屜里了，很惋惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

七、關于傳播：報刊媒體方面目前特別弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送

的軟文也沒有做，鋪張。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對

品牌的建設有肯定的推動，網(wǎng)絡上的傳播由于近段時間始終持續(xù)的做推廣，起到了較好的效

果，XX家具論壇有四個廣告位在宣揚，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個

廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客掃瞄人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常

有文章被推舉到頭版。本公司網(wǎng)站的掃瞄品已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣

的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不肯定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的

目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣揚途徑，所以網(wǎng)絡宣揚還

是要加大力度。

銷售總監(jiān)是公司上級領導與俏售人員和詳細工作之間的紐帶，俏售總監(jiān)與銷售團隊代

表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及

提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名俏售負責人，就必需對公司、對客戶

及銷售人員盡職盡責。

承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責，更要有糊涂的市場意識、經(jīng)營意

識、創(chuàng)新意識、服務意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的力量和劇烈的使命感。

工作責任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售方案、銷售團隊的管理、定期

的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大

客戶定單的制定、銷售人員工作的安排以及和助技術部工作等等…

其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開頭，我是不能夠印

時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應當充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，

假如某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，我們相互學習，關心完

成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。

作為銷售負責人，需要做的工作許多：

1.分析市場狀況，正確作出市場銷售猜測報批；

2.擬訂年度銷售方案，分解目標，報批并督導實施；

3.依據(jù)業(yè)務進展規(guī)劃合理進行人員配備；

4.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；

5.洞察、猜測危機，準時提出改善看法報批；

6.關注所轄人員的思想動態(tài)，準時溝通解決；

7.依據(jù)銷售預算進行過程掌握，降低銷售費用；

8.參加重大銷售談判和簽定合同；

9.組織建立、健全客戶檔案；

10.向直接下級授權，并布置工作；

11.定期向直接上級述職；

12.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

13.負責參加制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；

負責督促銷售人員的工作：

1.銷售部工作目標的完成；

2.銷售指標制定和分解的合理性；

3.工作流程的正確執(zhí)行；

4.開發(fā)客戶的數(shù)量；

5.訪問客戶的數(shù)量；

6.客戶的跟進程度；

7.獨立的銷售渠道；

8.銷售策略的運用；

9.銷售指標的完成；

10.確保貨款準時回籠；

11.預算開支的合理支配；

12.良好的市場拓展力量

13.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；

14.銷售人員的方案及總結(jié)；

15.市場調(diào)杳與新市場機會的發(fā)覺；

1G.成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；

進行銷售業(yè)績的制定：

銷售業(yè)績的制定要有肯定的依據(jù)，不能憑空想象。要依據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品

種類，細細劃分。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員

月.半年.一年銷售業(yè)績是多少，從而很完善的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的，

銷售指標。

銷售方案的制定：

制定?份很好的銷售方案，同樣也是至關重要的事情。有句話說的好，沒有抱負就永

久不行能達成?？梢?，銷售方案的重要性。當然銷售方案也是要依據(jù)實際狀況而制定的。

定期的俏售總結(jié)：

其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售方案相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位

銷售人員能很詳細的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣

的結(jié)果，最終總結(jié)出銷住勝利的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不勝利的案例。如果遇

到這樣的事情，我們也應當樂觀面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，

什么地方以后應當改進的，

定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的溝通溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面

的成員都在做一些什么樣的事情，遇到什么樣的問題。以便我以及可以賜予他們關心，從而

使整個銷售過程順當進行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，

我們不打無預備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式

不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起打算性左右的就應當是

銷售團隊。

在全部銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)

揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的進展。感覺加入我們的銷售團隊

就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜愛自己的工作，喜愛我們的環(huán)

境的。

公司為大家制造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家供應和搭建了很好的銷售平臺，所

以，銷售人員應當感覺到滿意，并胸懷感恩的心，我盼望能讓每一位銷售人員學到相應的東

西。

績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核

是一個比較直接的數(shù)據(jù)。

L原本方案的銷售指標

2.實際完成銷量

3.現(xiàn)有客戶的訪問數(shù)量

4.月合同量

5.銷售人員的行為紀律

6.工作方案、匯報完成率

，需求資源客戶的回復工作狀況

上下級的溝通：

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。依據(jù)公司上級領導布置的任務，具體的落實到每一

位銷售人員的身上。在接受任務的同時.，也可以反應基層人員所遇到的實際困難。

銷售人員的培訓：

1.提升公司整體形象

2.提升銷售人員的俏售水平

3.順當構(gòu)成合同達成

以上說的這些都是我覺得銷售方案中比較重要的。所以我簡潔的列舉出來了。其實作

為銷售負責還有許多的事情要做。比如：協(xié)作財務部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，

市場評估等等，在這里我也不一一說明白，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快

的完成銷售任務。

銷售部門就是沖鋒滔陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設立一個銷售部，我

就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為樂觀協(xié)作公司制造更好、更高的目

標努力前進！

1.每天必需看的報表（合同日報、回籠日報、在外貨款及各區(qū)域總監(jiān)、銷售公司工作

匯報等）。

2.落實重大項目投標方案。

3.了解并檢查重點合同執(zhí)行狀況。

4.跟蹤并落實大額貨款清欠和資金回籠。

5.了解每個區(qū)域總監(jiān)工作狀況并進行相應的溝通。

6.接待到公司考察的客戶。

7.分析主要原材料價格狀況及走勢。

8.審核銷售合同。

9.審核銷售相關費用。

10.對駐外銷售員工作進行抽查及考紀。

11.總結(jié)自己一天的任務完成狀況。

12.準時向上級領導匯報銷售工作。

13.考慮明天應當做的主要工作。

14.閱讀有用的報紙或相關信息資料。

銷售總監(jiān)每周要做的事

1.召開商務主管及部門經(jīng)理睬議，檢查上周工作，落實本周工作重點。

2.召開項目專題分析會，落實重點項目開發(fā)進度及方案。

3.參與公司每周的生產(chǎn)調(diào)度會。

4.主持召開重點合同評審會。

5.與下屬部門負責人和區(qū)域總監(jiān)溝通一次工作。

6.與公司相關部門負責人溝通一次工作心得。

7.與部分銷售公司負責人和銷售骨干溝通一次。

8.向上級領導匯報一次工作。

9.準時處理客戶投訴。

10.至少電話訪問3個主要客戶。

11.整理自己的文件、電子郵件和書柜。

12.進行一次自我總結(jié)。

13.制訂下一周的工作方案。

14.看一本管理雜志或和自己從事的產(chǎn)品相關的專業(yè)技術雜志以及銷售管理的雜忐。

銷售總監(jiān)每月要做的事

1.上報月度工作方案書。

2.對相關人員進行月度考核。

3.對重點項目、重點貨款、重點合同等進行總結(jié)梳理，不足的提出改進方案。

4.幫助公司分管領導召開月度銷售工作總結(jié)分析會并落實下月工作方案。

5.為區(qū)域總監(jiān)、銷售公司召開技術溝通會供應支持。

6.召集相關人員分析公司在外貨款，對貨款風險進行評估.

7.針對外部市場的看法、建議和投訴，分析不足，落實整改措施。

8.表揚一名骨干。

9.月度工作總結(jié)。

10.與公司分管副總裁、總裁溝通和溝通?次。

口.自我考核一次。

12.閱讀一本管理、銷售等書籍。

13.查閱一些和工作相關的產(chǎn)品、技術、營銷等技術資料。

14.總結(jié)或提練一個經(jīng)典的銷售案例用于溝通或推廣。

15.向公司技術部門供應市場新產(chǎn)品、新技術、新工藝信息。

16.至少赴區(qū)域市場調(diào)研工作一周.

錯售總監(jiān)每季度要做的事

1.檢查各項指標考核狀況.

2.檢查重點項目開發(fā)狀況。

3.重點關注銷售新人的成長狀況。

4.召開一次銷售人員座談會。

5.對項目開發(fā)進行息結(jié)，形成階段性案例分析報告。

6.表揚一批營銷能手。

7.向總裁匯報一次工作。

8.幫助公司分管副總裁召集市場分析會。

9.對宏觀經(jīng)濟環(huán)境以及市場競爭狀況進行分析討論，并供應分析討論報告供公司決策。

銷售總監(jiān)每半年必需做的事

1.半年度工作總結(jié)。

2.為部分銷伊員制造一次系統(tǒng)的培訓學習的機會（如禮儀、談判、客戶訪問等）。

3.對重點項目進行半年度梳理，提出改進方案。

4.制訂來年度項目偌備方案。

5.對公司各種管理制度的執(zhí)行狀況進行一次評估.

6.對銷售工作進行一次總結(jié)。

銷售總監(jiān)每年要做的事

1.年度報表。

2.年終總結(jié)。

3.對員工進行年度評定。

4,召開一次年度總結(jié)大會。

5.檢查自己方案完成狀況（學習方案、讀書方案、交友方案、家庭方案、教育方案等）

6.下年度的工作支配。

銷售方案4

針對對公司短時間得解，并對現(xiàn)有產(chǎn)品進行初步分析，我認為，公司在營銷方面應針

對以下幾點，進行市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣：

一、市場分析

中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個具有肯定歷史得高科技行業(yè)，特殊是

八、九十年月，在-創(chuàng)造得幾項大型得專利后，-得電氣生產(chǎn)市場有長足得進展！

公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對得是國家電網(wǎng)、工礦、石油領域，以及高能耗、多用途得大型

用電企業(yè)，通俗得講這類市場就是電力工程。

目前，這類得工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿意手中具有選購權力部門

得一些需要，并建立長期穩(wěn)定得供求關系，才是我們公司進展得基石！公司得產(chǎn)品，在市場

上并不是唯一不行替代得產(chǎn)品，所以市場上就有肯定得競爭！能夠吃到多大得蛋糕，除本身

具有得科技含量，就得看下多大得力度來爭搶！

依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)市場狀況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領域應正抓以下幾項工作：

1、市場開發(fā)

我公司作為市場得新生，前期營銷領域主要是市場得開發(fā)！在前期得市場開發(fā)階段,

銷售業(yè)績必定不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多得是前期得投入，公司想要長足

得進展，這個必不行少得一個生長過程。

市場開發(fā)應分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。

本埠開發(fā)應利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足得根

本?，F(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)得客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)得客戶和期望開發(fā)得

客戶。這些資源中，應對現(xiàn)有正在開發(fā)得客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進行重點開發(fā)。這也是本人

先期方案得工作重點！

外埠開發(fā)依據(jù)本埠開發(fā)得出相應得營銷閱歷，對產(chǎn)品市場進行定位，從而確定開發(fā)目

標，并對其進行蠶食。

2、關系維護

針對現(xiàn)有得客戶或?qū)⑼卣沟每蛻暨M行有效管理及關系維護，對各個客戶建立唯一不行

更改得客戶檔案，解前期公關狀況、銷售狀況及實力狀況，進行公司得企業(yè)文化傳播和公司

新產(chǎn)品傳播。解各個客戶負責人得基本狀況進行定期訪問，進行有效溝通，并依據(jù)狀況入檔。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣應策劃一些投入成本較低得傳活動，提升品牌形象。盡可能得擴大品

牌影響力，還可以建立良好得客情關系。產(chǎn)品推廣方式應依據(jù)我公司得產(chǎn)品特點、客戶群體

特點綜合制定！

產(chǎn)品銷售方案書10

第一條為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量快速占據(jù)市場，特制定本銷售方案。

其次條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特殊重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這

種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店

面行銷方式，除特別狀況外，原則上不予采納。

第五條關于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、打算或交易條件的企劃、事務處理時，都須

的確慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條與俏售店開頭進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議

及條件的查核后才能打算進行交易。

第七條銷售活動必需制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參加相關的附帶性事務處理工作，必

需全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂方案及設置?？铺幚碓撌聞铡?/p>

第九條改善處理手續(xù)（步驟），設法增加與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡，提高業(yè)

務的‘整體管理及相美事務的效率。尤其須奇妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。

第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有方案性地開展訂貨活動.要確保交易雙方的權

益。第十二條進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成果優(yōu)良的

廠商，將實行退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進貨數(shù)量；（2）交貨日期及交貨數(shù)量；（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人

員參與的會議，借此進行窿商、聯(lián)絡、協(xié)議。

第十四條A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司）,

一概歸與本公司作直接交易。

第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡，并促使對方盡快著手。

第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入沙料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、

尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入各種表格的填寫必需詳盡。

第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)

品一起交給零售商和消費者。

銷售方案5

?、市場分析。年度銷售方案制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，

采納的工具是目前企業(yè)常常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威逼和存在

的機會，通過SWOT分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整

合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。

比如，通過市場分析，清楚地知道市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道

向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，銷售營銷組合策略將成為下?輪競爭

的熱點等等。

二、俏售營銷思路。銷售營銷思路是依據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售方案的“精

神“綱領，是銷售營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要常常灌輸和貫徹的銷售營銷操作

理念。針對這一點，制定詳細的銷售營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員銷售營銷觀念，真正體現(xiàn)”銷售營銷生活化，生活銷售營銷化”.

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作

末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等銷售營銷組合策略，形成強大

的銷售營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)”兩高一差“，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷，的原

則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。銷售營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際,

不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的銷售營銷精神，因此，在以往的年

度銷售方案中，都曾發(fā)攔了很好的指引效果。

三、銷伐目標。銷出目標是一切銷售營銷工作的動身點和落腳點，因此，科學、合理

的銷售目標制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的部分。

那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢？

1、依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，根據(jù)肯定增長比例，比如20%或30%,確定當前年度的

銷售數(shù)量。

2、銷售目標不僅體現(xiàn)在詳細的每一個月度，而且還責任到人，最化到人，并細分到

詳細市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的銷售營銷人才，詳細表現(xiàn)就是

合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標詳細細分到各層次產(chǎn)品。比如，依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品ABC分類，

將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價、微利上量產(chǎn)品）：C（低價：

戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2:3:1,從而更好地掌握產(chǎn)品銷量和利澗的關系。銷售目標的確認，使其銷

售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順當達成。

四、銷售營銷策略。銷售營銷策略是銷售營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順當實現(xiàn)企業(yè)銷售

FI標的有力保障。依據(jù)行業(yè)運作形勢，結(jié)合市場運做閱歷，制定如下的銷售營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色進展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，

發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避開單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，

以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準依據(jù)距離

遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路

外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團敗等一

些特別通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的銷售營

銷理念，它具有如下幾個特征：

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資

金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時消失，以充分吸

引分銷商和終端消費者的工艮球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，

通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場”動銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務策略，細節(jié)打算成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思

路下，在服務細節(jié)上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式“、“保姆式”

的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱忱、真誠、一站式等等。通過銷售營銷策

略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順當實現(xiàn)做了一個良好的開端。

五、團隊管理。在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃，即依據(jù)年度銷售方案，合理人員配置，制定人員聘請和培育方案，比

如，20xx年銷售目標5個億，企業(yè)本部的銷售營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么

時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個詳細的規(guī)劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并依據(jù)這個目標，實行了如下幾項

措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到銷售營銷管理制度

這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定《銷售營銷人員F1常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、

《銷售營銷人員“三個一"日監(jiān)掌握度》、《銷售營銷人員市場作業(yè)流程》、《銷售營銷員管理手

冊》等等。

二、強化培訓，提升團隊整體素養(yǎng)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓方案，培訓分為

企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的.

銷伐營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構(gòu)接受培訓等等。

3、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓舞競爭上崗、

評比銷售營俏標兵等形式，激發(fā)俏售營銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過這一系列的團隊整合,

目地是強化團隊合力，真正打造一支分散力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的”鐵

血團隊

六、費用預算。銷售方案的最終一項，就是銷售先用的預算。即在銷售目標達成后，

企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300

萬，管理費用：100萬，培訓、款待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占

比2%,通過費用預算，可以合理地進行費用掌握和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,

以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場進展軌道。

做年度銷售方案時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培

訓綱H、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、

參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售方案的制定，達到如下目的：

1、明確了企業(yè)年度銷出營銷方案及其進展方向，通過銷售營銷方案的制定，不僅理

清銷售思路，而且還為詳細操作市場指明方向，實現(xiàn)了年度銷售方案從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)

變。

2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性銷售營銷管理。不僅量化了全年的銷

售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月銷售營銷企戈?.方案

的制定做了技術性的支撐，

3、整合了企業(yè)的銷售營銷組合策略，通過年度銷售方案，確定了新的一年銷售營銷

執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展供應了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售方案的擬訂，確定了“鐵鷹”打造方

案，為優(yōu)秀銷售營銷團隊的快速進展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的銷售營銷團隊打下了一個堅

實的基礎。

銷售方案6

服裝銷售工作在我看來需要仔細對待才能有所作為，每次在服裝店接待客戶都是自己

提升銷售工作力量的機會，將其牢牢把握并用來磨礪服裝銷售的技巧才是現(xiàn)階段的自己應當

做的，眼看著x月份即將到來自然需要在服裝銷售業(yè)績方面有所提升才行，考慮到自己也算

是積累了很多閱歷還是應當針對x月份的到來制定服裝俏售工作方案比較好。

盡快處理掉倉庫的冬季服裝是當前階段極為重要的俏售任務，假如未能在短時間內(nèi)處

理掉這批服裝自然會給今后的銷售工作帶來困擾，作為服裝銷售員自然需要推出相應的活動

來實現(xiàn)服裝店的清倉，為此還需要向店長提出建議并對這些服裝進行降價處理才不會影響到

后續(xù)工作的，處理，否則的話即便是留存到明年也會由于存放過久導致服裝消失質(zhì)量方面的

問題，由于貪圖小利從而導致服裝店的信譽受到損害自然不是自己樂于見到的，所以在我看

來還是應當盡量在X月份以內(nèi)將這部分衣物都銷但完畢比較好，這樣的話自己便可以將心思

全部放在春夏季節(jié)衣物的銷售工作中去。

由于事先便對春夏季節(jié)衣服進貨的原因?qū)е碌曛胸浽捶浅３浞?，面對這樣優(yōu)秀的資源

自然需要盡自己所能將其銷售給客戶才行，想到這方面的問題還是要利用方面的技巧來讓客

戶覺得服裝非常適合自己而且在這之中無論是試穿服務還是其他方面的優(yōu)待都要讓客戶感

到滿足，即便客戶這次不準備購買服裝也會由尸自己服務態(tài)度良好而留下較好的印象，這樣

的做法也相當于無形之間為服裝店以后的進展積累了良好的聲譽。

至于服裝宣揚方面的工作也要賜予協(xié)作才能擁有更多的客戶，為此我準備在街道上客

流量比較多的時候舉著印有活動標志的牌子進行叫賣，這樣的話便能夠讓來往的客戶

留意到服裝店推出的活動而選擇進去看看，然后我再依據(jù)客戶的需求找到對方感愛好的服裝

并進行推銷，而且自己在推銷的環(huán)節(jié)中也應當詢問客戶是否有需要添置衣物的家屬，當客戶

將思緒轉(zhuǎn)移到這方面的問題上面也就意味著服裝銷售的利益又擴大了幾分，因此在我看來做

好X月份的服裝銷售工作自然需要做好宣揚以及語言引導。

制定好X月份的服裝銷售工作方案還應當征詢其他人的看法才行，究竟想要做好服裝

銷售T.作還需要店領導以及同事們的協(xié)作才行，擁有強大的服裝銷售團隊便意味著原有的業(yè)

績可以隨著眾人的努力而不斷提升。

銷售方案7

一、銷售工作的詳制設想

1、目標客戶的鎖定和篩選

依據(jù)我司產(chǎn)品的特性，將目標客戶鎖定為以經(jīng)營場所為依托的企業(yè)和單位（例如餐飲,

泗店，網(wǎng)吧等等）空調(diào)匹數(shù)至少達到15匹以上，（細分還應當為經(jīng)營狀況良好，不存在轉(zhuǎn)讓，

退出，情愿為此節(jié)能增收的產(chǎn)品一次性投入的客戶）此類客戶的營業(yè)場所電費為比較固定的

支出，我司產(chǎn)品能立竿見影的起到壓縮經(jīng)營成本和提高利潤的H