銷售計(jì)劃匯總（34篇）

銷售計(jì)劃匯總（通用34篇）

銷售計(jì)劃匯總篇1

我九月中旬剛接觸—話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成,

在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績(jī)毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們

的悉心幫助下，我很快認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注

意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實(shí)干、精

干、巧干；同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)

習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

一、客戶關(guān)系的維系。

1、對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做朋友、滿足需求,

最終達(dá)到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品；相信公司、信任我。

然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。

二、工作細(xì)節(jié)的處理。

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶

拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對(duì)號(hào)段和

各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。

2、電話交流方式要靈活多樣。針對(duì)客戶的行業(yè)、年齡、語氣

等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解

其他方面的知識(shí)，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良

好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。

三、工作目標(biāo)

爭(zhēng)取下月工作成績(jī)達(dá)到部門平均水平。

以上便是我十月的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃。計(jì)劃與困難并存，

請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會(huì)好好努力克服困難，對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)

責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)！

銷售計(jì)劃匯總篇2

一、產(chǎn)品前景

隨著化工原料的成本上升，農(nóng)副產(chǎn)品肥料的價(jià)格還會(huì)持續(xù)上升。

而且化工肥料對(duì)土壤的破壞，對(duì)水體污染等危害開始受到人們的關(guān)

注。人們對(duì)環(huán)境的要求又使得化工肥料在生產(chǎn)時(shí)必須增加投污染處

理的費(fèi)用，從而又會(huì)提高化肥的成本，提高售價(jià)。而隨著物價(jià)上漲

非常希望農(nóng)民對(duì)控制生產(chǎn)成本，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上肥料、農(nóng)藥的成本占

據(jù)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大部分價(jià)格。隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)走向合作化，人們對(duì)食

品安全的強(qiáng)調(diào)，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)。因此這是發(fā)展有機(jī)肥產(chǎn)品能有

很好的銷量。有機(jī)肥的生產(chǎn)材料可有養(yǎng)殖場(chǎng)，餐館等提供。生產(chǎn)原

料有動(dòng)物糞便，沼氣廢料。餐廚廢料等，這些大多都是一些不要廢

料，可以降低原料提供商的處理成本，所以有機(jī)肥的原料成本應(yīng)該

比較廉價(jià)易得。

二、產(chǎn)品特性

有機(jī)肥俗稱農(nóng)家肥，是指含有大量生物物質(zhì)、動(dòng)植物殘?bào)w、排

泄物、生物廢物等物質(zhì)的緩效肥料。有機(jī)肥中不僅含有植物必需的

大量元素、微量元素，還含有豐富的有機(jī)養(yǎng)分，有機(jī)肥是最全面的

肥料。有機(jī)肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)當(dāng)中的作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、改良土壤、培肥地力。有機(jī)肥料施入土壤后，有機(jī)質(zhì)能有

效地改善土壤理化狀況和生物特性，熟化土壤，增強(qiáng)土壤的保肥供

肥能力和緩沖能力，為作物的生長(zhǎng)創(chuàng)造良好的‘土壤條件。

二、增加產(chǎn)量、提高品質(zhì)。有機(jī)肥料含有豐富的有機(jī)物和各種

營(yíng)養(yǎng)元素，為農(nóng)作物提供營(yíng)養(yǎng)。有機(jī)肥腐解后，為土壤微生物活動(dòng)

提供能量和養(yǎng)料，促進(jìn)微生物活動(dòng)，加速有機(jī)質(zhì)分解，產(chǎn)生的活性

物質(zhì)等能促進(jìn)作物的生長(zhǎng)和提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。

三、提高肥料的利用率。有機(jī)肥含有養(yǎng)分多但相對(duì)含量低，釋

放緩慢，而化肥單位養(yǎng)分含量高，成分少，釋放快。兩者合理配合

施用，相互補(bǔ)充，有機(jī)質(zhì)分解產(chǎn)生的有機(jī)酸還能促進(jìn)土壤和化肥中

礦質(zhì)養(yǎng)分的溶解。有機(jī)肥與化肥相互促進(jìn)，有利于作物吸收，提高

肥料的利用率。

三、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

現(xiàn)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)為NY525—20—,代替原有的NY525—20—,于

20—年3月1日發(fā)布20__-6-1日實(shí)施，中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)部

發(fā)布。

四、產(chǎn)品生產(chǎn)原料

有機(jī)肥的生產(chǎn)原料有畜禽糞便比如雞糞、牛羊馬糞、兔糞，這

可降低養(yǎng)殖場(chǎng)對(duì)畜禽糞便比如雞糞、牛羊馬糞、兔糞糞便的處理成

本，農(nóng)業(yè)廢棄物比如秸稈、豆粕、棉粕等。工業(yè)廢棄物比如酒糟、

醋糟、木薯渣、糖渣、糠醛渣等；城市污泥比如河道淤泥、下水道

淤泥等。有機(jī)肥原料生產(chǎn)供應(yīng)基地分類大全：蠶沙、蘑菇菌渣、海

帶渣、磷檸檬酸渣、木薯渣、蛋白泥、糖醛渣、氨基酸腐植酸、油

渣、草木灰、貝殼粉等，兼營(yíng)、花生殼粉等。生活垃圾比如餐廚垃

圾等；

五、產(chǎn)品加工工藝

現(xiàn)代理化和生物加工

比如多維場(chǎng)能濃縮有機(jī)肥由畜禽糞有效萃取物、多種元素有機(jī)

復(fù)合物、植物皂甘有機(jī)活性劑、磁鐵礦粉等成分科學(xué)配方混合，干

燥，粉碎過篩，再經(jīng)過頻率為10MHz高頻電場(chǎng)處理制成。這種有機(jī)

肥張勇飛和趙冰等專家科研人員經(jīng)過多年反復(fù)試驗(yàn)研制成功的一種

有機(jī)肥。這種有機(jī)肥首次將多維場(chǎng)能原理引進(jìn)肥料生產(chǎn)，增加了肥

料組分的分子場(chǎng)能，它首先體現(xiàn)了高頻電場(chǎng)和磁鐵礦粉對(duì)多種元素

復(fù)合物的磁化作用，從而提高作物對(duì)大量元素和微量元素吸收率；

其次也體現(xiàn)了在植物皂甘有機(jī)活性劑以水溶狀態(tài)將具有植物營(yíng)養(yǎng)作

用的肥料元素富集到作物的根系，便于植株的吸收利用；這些都充

分體現(xiàn)了有機(jī)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)思想。施用多維場(chǎng)能濃縮有機(jī)肥不但有效

提高植物產(chǎn)量，同時(shí)還有效提高作物產(chǎn)品品質(zhì)。多維場(chǎng)能濃縮有機(jī)

肥可作作物底肥、追肥和葉面噴施肥。

有機(jī)肥料無害化處理的堆、謳方法也很多，如EM堆腐法、自制

發(fā)酵催熟堆腐法和工廠化無害化處理等。

EM堆腐法

EM是一種好氧和嫌氧有效微生物群，主要由光合細(xì)菌、放線菌、

酵母菌和乳酸菌等組成，在農(nóng)業(yè)和環(huán)保上有廣泛的用途。它具有除

臭、殺蟲、殺菌、凈化環(huán)境和促進(jìn)植物生長(zhǎng)等多種功能。用它處理

人、畜糞便作堆肥，可以起到無害化作用。其具體方法如下：

（1）購(gòu)買EM原液。然后，按清水100毫升和蜜糖或紅糖20一

—40克、M酪100毫升、燒酒（含酒精30%?35%）100毫升和EM原

液50毫升的配方，配制成備用液。

（2）將人、畜糞便風(fēng)干至含水量為30獷40%。

（3）取稻草、玉米稈和青草等，切成長(zhǎng)1、5厘米的碎料。加

少量米糠拌和均勻，作堆肥時(shí)的膨松物。

（4）將稻草等膨松物與糞便按重量10：100混合攪拌均勻，并

在水泥地上鋪成長(zhǎng)約6米、寬約1、5米、厚20~30厘米的肥堆。

（5）在肥堆上薄薄地撒上一層米糠或麥?zhǔn)斓任?，然后再灑?/p>

EM備用液，每1000千克肥料灑10001500毫升。

（6）按同樣的方法，在上面再鋪第二層。每一堆肥料鋪3—5

層后，上面蓋好塑料薄膜發(fā)酵。當(dāng)肥料堆為溫度升到45七?5（TC時(shí)

翻動(dòng)一次。一般要翻動(dòng)3?4次才能完成。完成后，一般肥料中長(zhǎng)有

許多白色的霉毛，并有一種特別的香味，這時(shí)就可以施用。一般夏

天要7?15天才能處理好，春天要15、25天，冬天則更長(zhǎng)。肥料中

水分過多會(huì)使堆肥失敗，產(chǎn)生惡臭味。各地要根據(jù)具體條件，反復(fù)

試驗(yàn)、摸索才行。

發(fā)酵催熟堆腐法

如果當(dāng)?shù)刭I不到EM原液，也可以自制發(fā)酵催熟粉來代替，采用

自制發(fā)酵催熟堆腐法進(jìn)行處理。其方法如下：

（1）發(fā)酵催熟粉的制備。準(zhǔn)備好所需原料：米糠（稻米糠、小

米糠等各種米糠）、油餅（菜籽餅、花生餅、翦麻餅等）、豆粕

（加工豆腐等豆制品后的殘?jiān)?，無論何種豆類均可）、糖類（各種

糖類和含糖物質(zhì)均可）、泥類或黑炭粉或沸石粉和酵母粉。按米糠

14、5%、油餅14、0%、豆粕13、0%、糖類8、0%、水

50、0%和酵母粉0、5%的比例配方，先將糖類加于水中，攪拌

溶解后，加入米糠、油餅和豆粕，經(jīng)充分?jǐn)嚢杌旌虾蠖逊?，?0攝

氏度以上的溫度下發(fā)酵30、50天。然后用黑炭粉或沸石粉按1：1重

量的比例，進(jìn)行摻用稀釋，仔細(xì)攪拌均勻即成。

（2）堆肥制作。先將糞便風(fēng)干至含水分30%?40%。將糞便與

切碎稻草等膨松物按重量100：10的比例混合，每100千克混合肥

中加入1千克催熟粉，充分拌和均勻，然后在堆肥舍中堆積成高1、

5?2、0米的肥堆，進(jìn)行發(fā)酵腐熟。在發(fā)酵期間，根據(jù)堆肥的溫度

變化，可以判定堆肥的發(fā)酵腐熟程度。當(dāng)氣溫15度時(shí)，堆積后第三

天，堆肥表面以下30厘米處的溫度可達(dá)70攝氏度，堆積10天后可

進(jìn)行第一次翻混。翻混時(shí)，堆肥表面以下30厘米處的溫度可達(dá)80

攝氏度，幾乎無臭,第一次翻混后10天，進(jìn)行第二次翻混。翻混時(shí),

堆肥表面以下30厘米處的溫度為60攝氏度。再過10天后，第三次

翻混時(shí)，堆肥表面以下30厘米處的溫度為40攝氏度，翻混后的溫

度為30攝氏度，水分含量達(dá)30%左右。之后不再翻混，等待后熟。

后熟一般需3?5天，最多10天即可。后熟完成，堆肥即制成。這

種高溫堆腐，可以把糞便中的蟲卵和雜草種子等殺死，大腸桿菌也

可大為減少，達(dá)到有機(jī)肥無害化處理的目的。

工廠化無害化處理如果有大型畜牧場(chǎng)和家禽場(chǎng)，因糞便較多，

可采用工廠化無害化處理。主要是先把糞便收集集中，然后進(jìn)行脫

水，使水分含量達(dá)到20%?30%。然后把脫過水的糞便輸送到一個(gè)專

門蒸汽消毒房?jī)?nèi)，蒸汽消毒房的溫度不能太高，一般為80?100攝

氏度。溫度太高易使養(yǎng)分分解損失。肥料在消毒房?jī)?nèi)不斷運(yùn)轉(zhuǎn)，經(jīng)

20?30分鐘消毒，殺死全部的蟲卵、雜草種子及有害的病菌等。消

毒房?jī)?nèi)裝有脫臭塔除臭，臭氣通過塔內(nèi)排出。然后將脫臭和消毒的

糞便，配上必要的天然礦物，如磷礦粉、白云石和云母粉等，進(jìn)行

造粒，再烘干，即成有機(jī)肥料。其工藝流程如下：糞便集中?脫

水?消毒?除臭?配方攪拌?造粒?烘干?過篩?包裝?入庫(kù)。總

之，通過有機(jī)肥的無害化處理，可以達(dá)到降解有機(jī)污染物和生物污

染的目的。

八、生產(chǎn)線主要設(shè)備

有機(jī)肥的生產(chǎn)設(shè)備較為簡(jiǎn)單主要有造粒機(jī)，殺菌有的蒸汽消毒

設(shè)備包裝機(jī)器、粉碎機(jī)器等。

第三章行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析

目前我國(guó)有機(jī)肥料生產(chǎn)企業(yè)，約有500多家，大致可分三種模

式：一是精制有機(jī)肥料類，以提供有機(jī)質(zhì)和少量養(yǎng)分為主，是綠色

農(nóng)產(chǎn)品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等的主要肥料，生產(chǎn)企業(yè)占31%,如河北梅花

集團(tuán)綠色核動(dòng)力牌精制有機(jī)肥等；二是有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥料類，既含

有一定比例的有機(jī)質(zhì)，又含有較高的養(yǎng)分，生產(chǎn)企業(yè)占58%,如新

疆金田科技的“田亮”牌有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥等；三是生物有機(jī)肥料類，

產(chǎn)品除含有較高的有機(jī)質(zhì)外，還含有改善肥料或土壤中養(yǎng)分釋放能

力的功能菌，生產(chǎn)企業(yè)只占11%,但生物技術(shù)的發(fā)展和突破，必將

推動(dòng)生物有機(jī)肥料的發(fā)展，如海南的“康大地”等。乘機(jī)而上“機(jī)”

是當(dāng)今世界關(guān)注環(huán)境和農(nóng)產(chǎn)品安全的機(jī)遇。全國(guó)農(nóng)技中心副主任栗

鐵申認(rèn)為，有機(jī)肥料資源具有“雙刃劍”的作用，合理利用會(huì)成為

寶貴的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源，不合理利用則成為潛在的污染源。

近幾年隨著規(guī)?；B(yǎng)殖快速發(fā)展和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的提高，我國(guó)

畜禽糞便和秸稈資源大量增加，但利用率相對(duì)較低，畜禽糞便利用

傳統(tǒng)堆謳方式只占50%左右，工廠化利用方式不足1%,秸稈用于

直接和間接還田的僅占總量的40%。并引發(fā)畜禽糞便污染飲用水、

焚燒秸稈影響交通運(yùn)營(yíng)等問題，嚴(yán)重破壞了城鄉(xiāng)環(huán)境。我國(guó)越來越

關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品安全的問題，國(guó)家大力提倡發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食

品和有機(jī)食品，這對(duì)有機(jī)肥的需求將極大增加，所以這對(duì)有機(jī)肥發(fā)

展有重大機(jī)遇在我國(guó)很多地方都啟動(dòng)農(nóng)業(yè)投入品市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制，農(nóng)

業(yè)行政執(zhí)法大隊(duì)施行肥料登記備案管理辦法，對(duì)進(jìn)入該市銷售肥料

產(chǎn)品的證件、包裝、標(biāo)識(shí)等進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，進(jìn)行登記、檢測(cè)，有效

地防止了一些非正規(guī)廠家生產(chǎn)的質(zhì)量不合格的產(chǎn)品上市流通。基本

上能達(dá)到市場(chǎng)流通要求。市前監(jiān)管只是執(zhí)法監(jiān)督的一部分，產(chǎn)品進(jìn)

入市場(chǎng)流通后，需要有更強(qiáng)有力的執(zhí)法監(jiān)督。在新疆，今年有機(jī)肥

市場(chǎng)品牌較往年要多，同時(shí)還出現(xiàn)了當(dāng)?shù)貜S家套用外省品牌等問題。

雖然工商局等執(zhí)法部門上下聯(lián)動(dòng)，在用肥旺季對(duì)肥料市場(chǎng)進(jìn)行了集

中整治，但是，由于有機(jī)肥一是無法用肉眼判斷質(zhì)量和真?zhèn)危氂?/p>

專門的儀器檢測(cè)，所以檢測(cè)相對(duì)較慢，導(dǎo)致監(jiān)管滯后；二是有機(jī)肥

肥效慢，農(nóng)戶短時(shí)間內(nèi)也難以判斷產(chǎn)品是否有問題；三是有機(jī)肥較

化肥便宜，利潤(rùn)大，致使一些不法經(jīng)銷商鋌而走險(xiǎn)，制假銷售。

盡管如此，業(yè)內(nèi)人士還呼吁，有機(jī)肥料管理缺乏必要的依托，

急需進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)管理，否則將會(huì)嚴(yán)重地破壞行業(yè)的有序發(fā)展。

在有機(jī)肥料發(fā)展初期，產(chǎn)品均由企業(yè)自行制定標(biāo)準(zhǔn)造成市場(chǎng)商品有

機(jī)肥料質(zhì)量參差不齊，市場(chǎng)監(jiān)督管理困難。目前，部分不法企業(yè)趁

機(jī)利用行業(yè)發(fā)展的不完善，制假售假、坑農(nóng)害農(nóng)，包括有機(jī)肥料中

養(yǎng)分含量不足、粒度不強(qiáng)、重金屬含量超標(biāo)等，給有機(jī)肥料行業(yè)的

發(fā)展造成了極壞的影響。行業(yè)管理部門要運(yùn)用法律的武器保護(hù)合法

企業(yè)和廣大農(nóng)民利益，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品，規(guī)范有機(jī)肥料行業(yè)

行為。

目前有機(jī)肥料產(chǎn)業(yè)化還處于一個(gè)初期的發(fā)展階段，具有廣闊的

發(fā)展前景。

銷售計(jì)劃匯總篇3

（一）月餅介紹

個(gè)人銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案部門銷售計(jì)劃和獎(jiǎng)勵(lì)方案行政辦整理一年

4月23日

_年_月餅介紹

入廚光奪霜，蒸釜?dú)饬饕骸Ｈ啻昙?xì)面塵，點(diǎn)綴胭脂跡。戚里

相饋遺，節(jié)物無容忽，皓月瑤池怨，碗中泛青光，玉食皆入口，

此餅?zāi)霜?dú)絕，兒女坐團(tuán)圓，沾巾銀絲透，舉頭相思愁，杯盤散狼

藉”，

------------（清代）袁景瀾

清代嘉道年間元和（今蘇州市）詩(shī)人袁景瀾有一首《詠月餅詩(shī)》

將月餅的制作、親友間互贈(zèng)到設(shè)家宴及賞月情形，描繪的栩栩如生，

自古以來月餅就是深受大家喜愛的食品。

在傳統(tǒng)中秋佳節(jié)到來之際推出的各款別具特色的精美月餅無疑

是您與家人好友共賞明月、歡慶團(tuán)圓的上佳之選。

作為園區(qū)白金五星級(jí)酒店，月餅堅(jiān)持酒店一貫推崇的品質(zhì)優(yōu)良、

安全可靠的特色，選用上等原料精制而成。月餅餡料均來自香港的

專業(yè)生產(chǎn)廠家“永業(yè)食品公司”，該公司擁有符合美國(guó)GMP要求的

現(xiàn)代化廠房，并通過IS9001：20_國(guó)際質(zhì)量體系、HACCP食品安全

管理體系的認(rèn)證和QS生產(chǎn)許可，是業(yè)界為數(shù)不多的同時(shí)榮獲三項(xiàng)

衛(wèi)生、安全許可的廠家。

酒店首次共推出三款四種式樣的月餅供大家挑選，其中的無蔗

糖純正白蓮蓉月餅由連續(xù)十年榮獲全國(guó)烘焙金獎(jiǎng)的大師打理、濃郁

醇香、風(fēng)味獨(dú)特。

精品裝系列（一）（港式月餅）每盒8粒裝，60g/粒

品種：無蔗糖純正蛋黃白蓮月、果仁豆沙月、香芋月、抹茶月

售價(jià)：RMB128元/盒包裝：藝術(shù)紙禮盒、刀叉一付

精品裝系列（二）（黃油月餅）每盒8粒裝，60g/粒

品種：無蔗糖純正白蓮月、肉松月、抹茶月、巧克力月售價(jià):

RMB138元/盒包裝：藝術(shù)紙禮盒、刀叉一付

1.禮品裝（港式月餅）每盒6粒裝，125g/粒

品種：無蔗糖純正蛋黃白蓮月、玫瑰豆沙月、香辣牛肉月

售價(jià)：RMB188元/盒包裝：錦緞盒、刀叉一付

2.豪華裝（港式月餅）每盒9粒裝，100g/粒

品種：無蔗糖純正蛋黃白蓮月、巧克力月、金翡翠月、

芝麻果仁月售價(jià)：RMB268元/盒

包裝：錦緞盒、刀叉一付

部門銷售計(jì)劃與獎(jiǎng)勵(lì)方案

一、銷售數(shù)量

1、精品裝：15000盒（港式）、5000盒（黃油）2、豪華裝:

3000盒3、至尊裝：20__盒

一、部門指標(biāo)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷部

6000盒

2、財(cái)務(wù)（包括采購(gòu)部）6000盒3、房務(wù)部4、餐飲部5、

工程部

20__盒20_盒1000盒500盒500盒1000盒

6、人力資源部7、保安部

8、行政辦

9、其他（包含管理層、政府部門、項(xiàng)目組等）6000盒三、

部門獎(jiǎng)勵(lì)

說明：以上各類月餅銷售數(shù)量是酒店的暫定指標(biāo)，任何品種銷

售量超過以上數(shù)量，餐飲部均會(huì)立刻追加預(yù)定數(shù)量，請(qǐng)大家放心銷

售。

注：客戶有任何需要或特別的要求，請(qǐng)立即與餐飲部或月餅營(yíng)

銷小組聯(lián)系。

銷售計(jì)劃匯總篇4

為了更好地完整土雞產(chǎn)業(yè)鏈，保證農(nóng)戶養(yǎng)殖積極性，穩(wěn)定市場(chǎng)

行情。重慶泰生農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司全部負(fù)責(zé)巫溪縣朝陽土雞的銷售

任務(wù)。公司指由巫溪縣民樂土雞養(yǎng)殖場(chǎng)負(fù)責(zé)全部運(yùn)營(yíng)工作。經(jīng)過市

場(chǎng)調(diào)查，行業(yè)分析，結(jié)合巫溪實(shí)際情況。特制定此計(jì)劃，利于開展

工作。

一、內(nèi)銷與外銷相結(jié)合

為了更好發(fā)展土雞產(chǎn)業(yè)，就應(yīng)該做好本地的銷售與服務(wù)。公司

擬在每設(shè)立一家雞肉銷售網(wǎng)點(diǎn)，凡是有意加入銷售行為的個(gè)人，企

業(yè)等均由公司統(tǒng)一采購(gòu)冰箱一臺(tái)，臺(tái)板一塊，運(yùn)用公司物流體系運(yùn)

貨上門，接受電話，網(wǎng)絡(luò)等方式訂購(gòu)。設(shè)立專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍，主要針

對(duì)私人消費(fèi)和婚慶等節(jié)日，重大事項(xiàng)。專業(yè)配廣告推廣服務(wù)，技術(shù)

咨詢等業(yè)務(wù)人員。

通過多種銷售渠道提高外銷途徑。1、聯(lián)系重慶、萬州、云陽等

外地經(jīng)銷商進(jìn)入本地進(jìn)行收購(gòu)。2、直接在重慶萬州設(shè)立直銷點(diǎn)。土

雞通過物流運(yùn)送到主城，萬州后由專業(yè)推廣人員進(jìn)行銷售，直接面

對(duì)顧客家庭。3、與大型超市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)對(duì)接。

二、舉辦土雞文化節(jié)

通過舉辦土雞文化節(jié)擴(kuò)大影響范圍，助力推鄉(xiāng)村旅游。主要設(shè)

立土雞飼養(yǎng)展示平臺(tái)，采購(gòu)訂貨會(huì)，娛樂活動(dòng)，土雞的烹調(diào)，食用,

土雞產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇等。吸引外地游客到巫溪觀光，采購(gòu)。

三、做好產(chǎn)品顧客細(xì)分工作

1、將土雞用養(yǎng)生方面。土雞無毒害，安全，綠色，健康，作為

一種養(yǎng)生食品大眾旨宜。

2、藥膳雞。土雞配以適當(dāng)?shù)闹胁菟幠苤委煻喾N疾病，有許多小

單方都需配用土雞或雞蛋為藥引。

2、禮品饋贈(zèng)親友。目前市場(chǎng)上土雞明顯不足，且質(zhì)量不保證。

但只要有嚴(yán)格的質(zhì)量控制和產(chǎn)品渠道保證，就會(huì)贏得市場(chǎng)。

3、休閑食品及加工。目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的各種雞制品不斷推陳出

新，各類雞的做法，吃法層出不窮。鼓勵(lì)當(dāng)?shù)孛癖姾推渌藛T適當(dāng)

發(fā)展各種小吃店，精加工，深加工。

四、采用傳統(tǒng)渠道銷售與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合

利用大量銷售人員進(jìn)行推廣服務(wù)，打開傳統(tǒng)銷售渠道。同時(shí)加

大網(wǎng)絡(luò)，電視等新興的銷售渠道。

結(jié)合本地特色，適當(dāng)增加促銷手段，打造銷售特色。

五、把握好顧客群

目前對(duì)土雞及洋雞的主要顧客及渠道有：家庭個(gè)人，餐廳，商

場(chǎng)超市，批發(fā)市場(chǎng)，導(dǎo)游團(tuán)等。做好做足這些團(tuán)隊(duì)的工作，創(chuàng)造互

利共贏的合作形式C

六、保證產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量是穩(wěn)定客源的基礎(chǔ)，也是回頭客的必要條件。公司通

過建立質(zhì)量專業(yè)體系，設(shè)立質(zhì)量責(zé)任制度，建立產(chǎn)品追溯體系等多

種方式保證公司提供的宣傳與產(chǎn)品質(zhì)量的一致性。

銷售計(jì)劃匯總篇5

市場(chǎng)分析

中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)

內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家

每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元

之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我

國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不

小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。

若考慮到未來人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量

將達(dá)到11550萬t,比20_年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高出70%。

選擇理由

1.行業(yè)的需要：中國(guó)缺少水果的銷售大戶。

2.創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以開業(yè)。

3.政策支持：20_年3月220（北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展

和改革委員會(huì)）：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級(jí)市場(chǎng)、

便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：

地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街（區(qū)）以外限制新增加營(yíng)

業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施；城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，

限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;

城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式

商場(chǎng)、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場(chǎng)；城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)

中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新

增各類初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等。

4.全新的銷售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連

鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。

5.新穎的銷售方式：開放式的自選。

6.多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及

在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。

7.水果的購(gòu)買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒有多余的時(shí)間

用來購(gòu)買水果°超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴?gòu)買別的產(chǎn)品為主，所以不

會(huì)購(gòu)買很多的水果C

8O龐大的市場(chǎng)：國(guó)家計(jì)劃在20_年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公

斤。20_年48公斤。20_年53公斤。也就是說要20_年，水果要

有2500萬公斤的消費(fèi)增長(zhǎng)。市場(chǎng)巨大。是現(xiàn)在市場(chǎng)的40%。

特色服務(wù)：

一、銷售：

成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

單店推廣：（1）開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放

宣傳工作單吸引小區(qū)居民。（2）推出積分卡活動(dòng)，吸引社區(qū)居民前

來消費(fèi)。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過

來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。

加盟事業(yè)部的推廣：（1）參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店

面直接布置到展會(huì)上去，并在水果上（如：橙子）上印上企業(yè)的聯(lián)

系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。

（2）在一些創(chuàng)業(yè)報(bào)紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前

景，吸引加盟（3）設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。（4）召開推

廣會(huì)，邀請(qǐng)一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配

送的政策和優(yōu)惠條件。

水果的推廣：配合健康日，和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)

合，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對(duì)健康的知識(shí)。

產(chǎn)品、市場(chǎng)、利潤(rùn)分析

一產(chǎn)品定位：連鎖店的開設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū)。

二利潤(rùn)分析：（1）目標(biāo)為3000戶居民的社區(qū)。消費(fèi)水果80元

以上的家庭占8096。消費(fèi)金額為19.2萬元消費(fèi)水果50元以上的家

庭占10%。按消費(fèi)65元計(jì)算，消費(fèi)金額為19500元

消費(fèi)水果50元以下的家庭占10%。按消費(fèi)35元計(jì)算，消費(fèi)金

額為10500元

社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22.4萬元

以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算，月銷售額為：8.94萬元。

(2)社區(qū)水果店的開設(shè)，會(huì)大大方便老年人的水果購(gòu)買以及一

些工作繁忙人士的水果消費(fèi)，相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)

查，80年代以來，我國(guó)水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費(fèi)

結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在

逐步上升。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水

果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。預(yù)計(jì)今后幾年，隨

著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化，水果消賽在我國(guó)整個(gè)食物消費(fèi)中的

比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢(shì)。這部分也可乂帶來一定的增長(zhǎng)。這么

計(jì)算，水果店的月營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8.94萬元萬元。

(3)贏利分析

北方地區(qū)的水果零售價(jià)格是很高的。因?yàn)榻?jīng)過層層批發(fā)，在加

上零售商的加價(jià)，最終消費(fèi)者賣到的水果價(jià)格，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價(jià)

的5T0倍。例如：廣西、海南的芒果在當(dāng)?shù)氐氖召?gòu)價(jià)格約為1-2元,

在北京、上海地區(qū)要賣到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京

的水果攤銷售價(jià)格為2.6-2.8元。在超市的銷售價(jià)格為3.5-3.8元。

上海的銷售價(jià)格和北京幾乎一樣?？稍谙憬懂a(chǎn)地的兩廣地區(qū)，收購(gòu)

價(jià)格約為0.6-0.8元。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來，利用大

量的集中從原產(chǎn)地采購(gòu)，和其物流的優(yōu)勢(shì)來降低產(chǎn)品采購(gòu)成本，并

利用社區(qū)房租的低價(jià)優(yōu)勢(shì)來降低運(yùn)行成本，相信會(huì)有高達(dá)80%-120%

的毛利。

銷售計(jì)劃匯總篇6

一、指導(dǎo)思想

中國(guó)銷售管理專業(yè)水平證書（簡(jiǎn)稱SMAT）是根據(jù)《中華人民共

和國(guó)職業(yè)教育法》、《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)人才工作的

決定》和中組部《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員教育培訓(xùn)工作

的意見》精神而設(shè)立的，其目的是逐步將我國(guó)銷售管理人才的培訓(xùn)

和使用納入職業(yè)化、規(guī)范化、國(guó)際化管理的軌道，提高企業(yè)銷售管

理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、管理水平和職業(yè)能力，促進(jìn)企業(yè)銷售管理隊(duì)伍

專業(yè)化和職業(yè)化進(jìn)程，以適應(yīng)我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需要。

二、基本要求

中國(guó)銷售管理專業(yè)水平證書考試是為了培養(yǎng)適應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

需要和滿足不同行業(yè)、不同層次需求的專業(yè)銷售管理人員。其基本

要求是：應(yīng)試人員通過對(duì)有關(guān)課程的學(xué)習(xí)，掌握銷售管理基本知識(shí)

和職業(yè)技能，具備良好的職業(yè)道德，培養(yǎng)成為理論知識(shí)夠用、職業(yè)

技能實(shí)用的銷售管理應(yīng)用型人才。

三、證書種類

中國(guó)銷售管理專業(yè)水平證書共包括三種證書，即中國(guó)銷售總監(jiān)

專業(yè)水平證書、中國(guó)銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書、中國(guó)銷售經(jīng)理助理專

業(yè)水平證書。

對(duì)應(yīng)各證書規(guī)定了不同的考試課程，應(yīng)試人員通過規(guī)定課程的

考試（含實(shí)踐環(huán)節(jié)）并滿足相應(yīng)證書申報(bào)條件的，可申請(qǐng)獲得由中

國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)與教育部考試中心聯(lián)合頒發(fā)的相應(yīng)級(jí)別的證書。

取得中國(guó)銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書規(guī)定的5門課程（含實(shí)踐

環(huán)節(jié)）單科合格證者，獲得《中國(guó)銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書》；

取得中國(guó)銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書規(guī)定的31課程（含實(shí)踐環(huán)節(jié)）單

科合格證、并通過企業(yè)銷售管理案例研究報(bào)告評(píng)審者，獲得《中國(guó)

銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書》；取得中國(guó)銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書規(guī)定的

3門課程（含實(shí)踐環(huán)節(jié)）單科合格證、具備三年以上工作經(jīng)驗(yàn)并通

過企業(yè)銷售管理案例研究報(bào)告評(píng)審及答辯者，獲得《中國(guó)銷售總監(jiān)

專業(yè)水平證書》。

中國(guó)銷售管理專業(yè)水平證書單科考核合格，可以在高等教育自

學(xué)考試銷售管理專業(yè)中獲得相應(yīng)課程的學(xué)分。

四、報(bào)考規(guī)定

1、報(bào)考資格

凡在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)、市場(chǎng)管理等領(lǐng)域工作或

希望從事相關(guān)工作的人員，均可自愿選擇不同證書的考試。銷售總

監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理助理三種專業(yè)水平證書考試報(bào)名資格沒有

學(xué)歷、專業(yè)等方面的限制，亦不需要逐級(jí)報(bào)考。

每次報(bào)考的具體時(shí)間和地點(diǎn)由各省級(jí)教育考試承辦機(jī)構(gòu)確定。

2、考試形式

證書課程考試（實(shí)踐環(huán)節(jié)除外）采用全國(guó)統(tǒng)一考試方式，實(shí)踐

環(huán)節(jié)考核參照《高等教育自學(xué)考試實(shí)踐性環(huán)節(jié)考核管理試行辦法》

執(zhí)行，“企業(yè)銷售管理案例研究報(bào)告”及“企業(yè)銷售管理案例研究

報(bào)告答辯”具體要求另行規(guī)定。

五、課程設(shè)置

六、課程說明

1、《銷售管理學(xué)》

本課程為中國(guó)銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書課程。主要考核內(nèi)容

包括：銷售活動(dòng)的計(jì)劃、銷售區(qū)域管理、銷售過程管理、銷售人員

的培養(yǎng)與激勵(lì)、銷售渠道建設(shè)、銷售模式與技巧、客戶管理、客戶

關(guān)系管理、客戶服務(wù)管理、信用銷售管理、中間商客戶管理、促銷

管理、銷售競(jìng)爭(zhēng)、銷售績(jī)效的評(píng)估與銷售控制等，探討了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

條件下企業(yè)銷售管理的基本思路、方法和操作步驟，指出了企業(yè)銷

售管理實(shí)踐中存在的問題及解決的措施。

通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生能夠在掌握銷售管理的基本

理論、方法和策略的基礎(chǔ)上，掌握銷售活動(dòng)中對(duì)客戶、團(tuán)隊(duì)及個(gè)人

的管理能力，培養(yǎng)銷售管理的效率分析和競(jìng)爭(zhēng)能力。

2、《促銷管理》

本課程為中國(guó)銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書課程。主要內(nèi)容包括:

促銷概述、促銷人員的能力和素質(zhì)、對(duì)消費(fèi)者的促銷策略、對(duì)渠道

促銷策略的運(yùn)用、組合促銷策略、促銷決策組織與管理、促銷調(diào)查

與促銷研究、促銷心理、促銷策略、銷售促進(jìn)管理、廣告宣傳管理、

人員推銷管理、促銷活動(dòng)效果評(píng)估和促銷管理等。

通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生在理解促銷管理基本概念、

方法和策略的基礎(chǔ)上，能夠掌握不同類型促銷的方法和技巧，促銷

調(diào)查策劃書的設(shè)計(jì)、組織、執(zhí)行、評(píng)估等能力。

3、《銷售客戶溝通》

本課程為中國(guó)銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書課程。主要內(nèi)容包括:

溝通與購(gòu)買行為、溝通過程、溝通組合、信息通訊技術(shù)在客戶溝通

中的作用、有效溝通、會(huì)議、會(huì)見和談判中的溝通、使用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

和圖像信息、書面溝通方式、客戶服務(wù)與客戶關(guān)懷等。

通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生在理解溝通的基本概念、方

法和流程的基礎(chǔ)上，能夠掌握銷售過程中一般的溝通技巧，并學(xué)會(huì)

利用現(xiàn)有信息通訊技術(shù)和其他溝通媒介，全面地實(shí)現(xiàn)有效同客戶進(jìn)

行溝通。

4、《零售管理》

本課程為中國(guó)銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書課程。主要內(nèi)容包括:

零售業(yè)態(tài)、零售企業(yè)組織管理、顧客管理、零售店的選址、零售企

業(yè)籌資管理、零售企業(yè)形象管理、零售商品的規(guī)劃、供應(yīng)鏈管理、

價(jià)格管理、促銷管理、零售企業(yè)人力資源管理、零售企業(yè)信息管理、

零售連鎖經(jīng)營(yíng)管理、零售企業(yè)戰(zhàn)略管理等方面。

通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生在理解零售管理基本概念、

方法和策略的基礎(chǔ)上，掌握零售管理的一般管理方法和手段，掌握

零售管理過程中策劃、組織執(zhí)行及創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

5、《網(wǎng)絡(luò)銷售》

本課程為中國(guó)銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書課程。主要內(nèi)容包括:

網(wǎng)絡(luò)銷售概論、網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略、網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)環(huán)境、

網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)銷售目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)

促銷、網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)溝通。

通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生在理解網(wǎng)絡(luò)銷售的基本理論、

實(shí)際運(yùn)作的方法和手段的基礎(chǔ)上，掌握網(wǎng)絡(luò)銷售手段和工具的類型

及具體操作方法、掌握網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃的制定過程和基本框架，掌握

網(wǎng)絡(luò)銷售的過程中奉獻(xiàn)控制和評(píng)估的能力。

6、《市場(chǎng)調(diào)研與銷售預(yù)測(cè)》

本課程為中國(guó)銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書課程。主要內(nèi)容包括：市

場(chǎng)調(diào)查原理，市場(chǎng)調(diào)查的組織機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)調(diào)查的抽樣設(shè)計(jì)，調(diào)查資

料的采集方法和統(tǒng)計(jì)處理，描述和解釋問卷，調(diào)研報(bào)告的撰寫，廣

告效果的測(cè)定，市場(chǎng)調(diào)查的操作方法，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，對(duì)市

場(chǎng)未來走向進(jìn)行科學(xué)的分析方法及如何撰寫調(diào)研報(bào)告。同時(shí)，本書

還介紹了SPSS軟件的操作方法。

通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生能夠在掌握市場(chǎng)調(diào)研與銷售

預(yù)測(cè)的基本概念、方法和策略的基礎(chǔ)上，掌握從事市場(chǎng)調(diào)查工作的

基本能力，熟悉市場(chǎng)調(diào)查所能解決的問題，須遵循的程序、規(guī)范等,

熟練掌握各種市場(chǎng)調(diào)查方法的要點(diǎn)、步驟，從而能夠很好勝任市場(chǎng)

調(diào)查組織實(shí)施的任務(wù)。并能夠根據(jù)調(diào)研的數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析，為

銷售預(yù)測(cè)提供客觀依據(jù)。

7、《銷售渠道管理》

本課程為中國(guó)銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書課程。主要內(nèi)容包括：銷

售渠道概述、銷售管理的基本要素、銷售渠道基本成員、銷售管理

中的關(guān)系營(yíng)銷；銷售渠道戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)銷售渠道、選擇渠道成員、渠

道管理和渠道成員激勵(lì)、渠道沖突的處理、評(píng)估銷售渠道績(jī)效等。

通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生能夠在理解銷售渠道管理的

基本概念、方法和策略的基礎(chǔ)上，掌握渠道設(shè)計(jì)、管理、激勵(lì)、評(píng)

估等方面的基本能力，掌握渠道危機(jī)的創(chuàng)新解決問題的能力，能夠

提高整體渠道各級(jí)成員運(yùn)用效率的能力。

8、《銷售客戶管理》

本課程是中國(guó)銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書課程。全面、系統(tǒng)地介紹

了銷售客戶與客戶資源管理的基本理論、實(shí)施方法、關(guān)鍵技術(shù)及實(shí)

踐應(yīng)用。主要內(nèi)容包括：銷售客戶管理的基本知識(shí)、理論方法及戰(zhàn)

略；銷售客戶資源管理流程設(shè)計(jì)、現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)管理以及潛在銷售

客戶資源挖掘；銷售客戶管理信息系統(tǒng)構(gòu)建及客戶信息管理軟件的

功能、結(jié)構(gòu)和實(shí)施方法；銷售客戶信息的整合應(yīng)用、效用評(píng)價(jià)以及

相關(guān)理論發(fā)展趨勢(shì)C

通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生能夠在理解銷售客戶管理基

本概念、方法和策略的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)地理解銷售客戶資源管理戰(zhàn)略、

客戶互動(dòng)管理與數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在客戶管理方面應(yīng)用的理

論，熟練掌握銷售客戶管理的實(shí)施流程和方法、熟練運(yùn)用銷售客戶

管理軟件的使用能力。

9、《組織間銷售》

本課程為中國(guó)銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書課程。以關(guān)系銷售理念貫

穿全書，系統(tǒng)地介紹了組織銷售的基本理論、理念、方法及策略。

主要內(nèi)容包括：組織間銷售概論，組織購(gòu)買行為，組織間銷售的關(guān)

系戰(zhàn)略，組織市場(chǎng)細(xì)分，組織需求分析，組織市場(chǎng)的產(chǎn)品管理和新

產(chǎn)品開發(fā)，組織市場(chǎng)的服務(wù)管理，組織市場(chǎng)渠道與物流管理，組織

市場(chǎng)的定價(jià)策略，組織市場(chǎng)的溝通策略。

通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生能夠在理解組織間銷售的基

本概念、方法和策略的基礎(chǔ)上，掌握組織間銷售的特征和類型，掌

握客戶溝通的溝通手段與方法，并能夠針對(duì)大客戶的采購(gòu)模式，采

取創(chuàng)新性的銷售策略。

10、《銷售風(fēng)險(xiǎn)管理》

本課程為中國(guó)銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書課程。主要內(nèi)容包括：銷

售風(fēng)險(xiǎn)的含義及本質(zhì)、銷售風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、銷售風(fēng)險(xiǎn)衡量、銷售風(fēng)險(xiǎn)控

制與處理、銷售風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)與預(yù)警、銷售風(fēng)險(xiǎn)管理決策、客戶資信評(píng)

估與管理、銷售合同風(fēng)險(xiǎn)排查、貨款回收的風(fēng)險(xiǎn)控制、銷售戰(zhàn)略與

策略風(fēng)險(xiǎn)防范、銷售人員風(fēng)險(xiǎn)防范、銷售風(fēng)險(xiǎn)管理信息系統(tǒng)等。

通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，理解銷售風(fēng)險(xiǎn)管理基本概念、方法和

流程的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)采用系統(tǒng)地思維方式，用定性和定量相結(jié)合的

方法，為企業(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)管理指標(biāo)體系，并能夠預(yù)測(cè)、決策、控制風(fēng)

險(xiǎn)的發(fā)生、過程與范圍。

11、《物流與供應(yīng)鏈管理》

本課程為中國(guó)銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書課程。主要內(nèi)容包括：物

流管理概述，供應(yīng)鏈管理，運(yùn)輸管理，倉(cāng)儲(chǔ)和庫(kù)存管理，裝卸搬運(yùn)、

包裝與流通加工，物流配送管理，物流信息管理，物流組織與人力

資源管理，物流戰(zhàn)略管理，物流成本管理，物流服務(wù)管理，國(guó)際物

流與現(xiàn)代物流發(fā)展趨勢(shì)。

通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生在理解物流與供應(yīng)鏈管理的

知識(shí)構(gòu)成要素，物流運(yùn)作功能與過程管理、物流與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理

及控制等內(nèi)容，掌握物流管理過程中的功能和過程管理的運(yùn)用能力,

掌握提高物流運(yùn)營(yíng)效率的規(guī)劃和創(chuàng)新的能力。

12、《企業(yè)銷售管理案例研究報(bào)告（中級(jí)）》

本課程為中國(guó)銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書課程，不計(jì)學(xué)分。銷售管

理案例研究報(bào)告是對(duì)考生綜合實(shí)踐能力的考核；要求考生在完成相

應(yīng)級(jí)別證書課程的基礎(chǔ)上，采取自選題的方式，獨(dú)立完成案例研究

報(bào)告寫作。銷售管理案例研究報(bào)告要求考生將曾經(jīng)參與的某一個(gè)營(yíng)

銷實(shí)踐活動(dòng)，以標(biāo)準(zhǔn)的案例格式進(jìn)行研究與撰寫。報(bào)告包括兩個(gè)部

分：案例展開部分與案例分析部分。其中，案例展開部分內(nèi)容包括:

主體要素描述、案例決策背景介紹、事件經(jīng)過、決策方案及其比較;

案例分析部分內(nèi)容包括：可參考與應(yīng)用的理論與方法簡(jiǎn)介、有針對(duì)

性地進(jìn)行案例分析、可采用的策略研究。

13、《企業(yè)銷售管理案例研究報(bào)告（高級(jí)）》

本課程為中國(guó)銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書課程，不計(jì)學(xué)分。銷售管

理案例研究報(bào)告是對(duì)考生綜合實(shí)踐能力的考核；要求考生在完成相

應(yīng)級(jí)別證書課程的基礎(chǔ)上，采取自選題的方式，將曾經(jīng)參與的某一

個(gè)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，以標(biāo)準(zhǔn)的案例格式獨(dú)立完成案例研究報(bào)告寫作。

案例研究報(bào)告的答辯要求考生掌握對(duì)決策環(huán)境的認(rèn)知能力、事

件沖突的描述能力、系統(tǒng)分析的綜合能力、決策方法的應(yīng)用能力、

營(yíng)銷策略的論證能力、方案實(shí)施的控制能力，并能夠?qū)λ捎玫牟?/p>

略與考生在實(shí)踐過程中所采用的策略進(jìn)行比較，進(jìn)而得出工作改進(jìn)

的建議，做到學(xué)以致用。

上海市教育考試院近日傳出消息，市自考辦決定從20_年4月

即第50次高等教育自學(xué)考試開始，對(duì)本市高教自考報(bào)名和報(bào)考工作

時(shí)間作出調(diào)整。

新生報(bào)考時(shí)間從原來的5天調(diào)整為3天，為每年3月、9月的

第一個(gè)星期的周五、周六、周日3天。20_年4月（第50次）本市

高教自考現(xiàn)場(chǎng)報(bào)考時(shí)間定于3月2日至4日每天上午8：30——11：

30,下午1：30——4：30在各主考院校進(jìn)行，逾期不予受理。4月

14日、15日、21日、22日四天考試。

信息來源：東方早報(bào)

市自考辦傳來消息，上海地區(qū)將于07年10月、11月首次開考

高等教育自學(xué)考試“采購(gòu)與供應(yīng)管理專業(yè)”（?？啤⒈究疲?。考生

通過全部課程考試，可獲得專業(yè)文憑和職業(yè)資格等三張證書。

據(jù)悉，目前我國(guó)的采購(gòu)與供應(yīng)管理方面的人才嚴(yán)重不足，不能

適應(yīng)經(jīng)貿(mào)快速增長(zhǎng)的需要。

采購(gòu)與供應(yīng)專業(yè)人才是國(guó)家的12種緊缺人才之一。為此，全國(guó)

高校自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì)、中國(guó)交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)聯(lián)合在全國(guó)推出采購(gòu)

與供應(yīng)管理自考專業(yè)。該專業(yè)由市自考辦組織實(shí)施，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)

為主考院校。

上海高等教育自學(xué)考試委員會(huì)徐來勇老師介紹，在自考采購(gòu)與

供應(yīng)專業(yè)項(xiàng)目中，部分課程將引進(jìn)國(guó)際行業(yè)公認(rèn)的英國(guó)皇家采購(gòu)與

供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS的'證書課程，實(shí)現(xiàn)課程學(xué)分和互認(rèn)?？忌ㄟ^規(guī)定

的課程，既可以申請(qǐng)英國(guó)CIPS證書，又可以獲得國(guó)內(nèi)頒發(fā)的職業(yè)資

格證書，同時(shí)還可以取得自考采購(gòu)與供應(yīng)管理專業(yè)學(xué)歷。

銷售計(jì)劃匯總篇7

為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和

經(jīng)營(yíng)思路的前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實(shí)踐初步計(jì)劃從如下幾步

入手開展我的工作C

一：基本情況摸底

1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)、廣告投放

2、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷售、設(shè)計(jì)、安裝、文員、（老板）

3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件。

二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化

（一）、店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分

析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點(diǎn)，重點(diǎn)整理以下日常工作：

1、日?？蛻魜碓L登記

2、日?？蛻艉贤怯?/p>

3、日?？蛻艋卦L等記

4、日?？蛻敉对V與信息反饋登記

5、日常店面人員工作交接登記

6、日常店面設(shè)計(jì)師派單登記

7、日常店面財(cái)務(wù)登記

8、日常店面人員考勤

（二）、形成例會(huì)制

1.通過日、周、月例會(huì)總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確

今天的目標(biāo)作任務(wù)C

2.及時(shí)傳達(dá)公司和商場(chǎng)相關(guān)文件和通知。

3.激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)店面人員的積極性。

4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)

（三）、加強(qiáng)賣場(chǎng)巡視的督導(dǎo)的作用

L主要對(duì)商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度，

促銷情況檢。

2.調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，活躍氣氛。

3.維護(hù)賣場(chǎng)環(huán)境整潔，及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)購(gòu)人員解決消費(fèi)過程中

的問題。

4.收集顧客建議和意見及時(shí)反饋公司。

三：銷售任務(wù)管理

（-）：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化

1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競(jìng)品、同級(jí)市場(chǎng)、政策、環(huán)境

2、前景預(yù)測(cè)，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)

3、任務(wù)分解：時(shí)間分解、店面分解（人員分解）

4、目標(biāo)激勵(lì)：通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵(lì)。

5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團(tuán)購(gòu)、廣告支持、促銷支持

（二）、優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績(jī)：

1、開拓顧客購(gòu)買櫥柜渠道市場(chǎng)。（力求對(duì)每個(gè)渠道可以定制一

個(gè)目標(biāo)和

推廣的方案）顧客購(gòu)買廚柜衣柜的渠道。

2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率

A、提升店面銷售的服務(wù)意識(shí)

操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制。

B、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)

C、針對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客

戶帶來的利益點(diǎn)。

操作方向：產(chǎn)品賣點(diǎn)，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)

D、對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析。

操作方向：對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭(zhēng)對(duì)象,

找尋競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)行有效競(jìng)爭(zhēng)。

3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實(shí)行提高衣柜，電器的配套率來噌加銷量

4、做好店內(nèi)VIP客戶的管理。

操作方向：實(shí)行店內(nèi)VIP客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。

四：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升：

1.產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練

2.銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練。

3、競(jìng)品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

5、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題

（1）負(fù)責(zé)對(duì)店面銷售人員，設(shè)計(jì)人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理、

分配與協(xié)調(diào)。

（2）實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)

銷售指標(biāo).

（4）負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員

跟進(jìn)、服務(wù)好每一個(gè)顧客。

（5）負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急

事務(wù)，并視情況及時(shí)向上級(jí)征求處理意見和匯報(bào)處理結(jié)果。

（6）負(fù)責(zé)通過各種渠道收集與整理競(jìng)爭(zhēng)品牌和異業(yè)合作品牌的

相關(guān)促銷信息、其他動(dòng)態(tài)信息等。

銷售計(jì)劃匯總篇8

第一周新人訓(xùn)卜熟悉公司

1、熟悉公司規(guī)模、環(huán)境、組織架構(gòu)及經(jīng)理人員分工；（20分）

2、熟悉公司各項(xiàng)規(guī)章制度（人事、財(cái)務(wù)、銷售等）、工作流程、

行為規(guī)范；（20分）

3、熟悉財(cái)務(wù)知識(shí)，了解公司業(yè)務(wù)費(fèi)用相關(guān)規(guī)定；（20分）

4、熟悉本崗位的工作職責(zé)及本部門同事；（20分）

5、準(zhǔn)確熟練地介紹公司及所在部門［優(yōu)勢(shì)）；（20分）

備注：新人訓(xùn)滿分100分，80分合格

第二周熟悉所售產(chǎn)品

1、熟悉產(chǎn)品種類、型號(hào)、選型方法產(chǎn)品知識(shí)考試；（30分）

2、熟悉產(chǎn)品的參數(shù)值以及特殊情況下的產(chǎn)品推薦；（30分）

3、準(zhǔn)確介紹所經(jīng)銷產(chǎn)品（優(yōu)劣勢(shì)）；（40分）

第三周熟悉產(chǎn)品銷售、業(yè)務(wù)流程及價(jià)格體系

1、熟悉產(chǎn)品銷售知識(shí)；（30分）

2、熟悉公司業(yè)務(wù)流程（合同簽訂、貨款確認(rèn)、發(fā)貨、退貨、換

貨、發(fā)票交遞等主要流程）；（40分）

3、熟悉產(chǎn)品價(jià)格體系及在對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)注意的問題；（30分）

備注：產(chǎn)品銷售、業(yè)務(wù)流程及價(jià)格體系滿分100分，80分合格

第四周學(xué)習(xí)如何尋找潛在客戶，客戶拜訪流程及拜訪技巧

1、熟悉如何選擇目標(biāo)客戶；（40分）

2、熟悉電話約訪和面對(duì)面溝通方式及異議處理；（40分）3、

熟悉售后服務(wù)的內(nèi)容（能提供怎樣的服務(wù)、服務(wù)提供的時(shí)間）；

（20分）

備注：在指導(dǎo)老師的安排下隨同拜訪并考核；滿分100分，80

分合格

第二個(gè)月學(xué)習(xí)與客戶交流并建立客戶關(guān)系

1、繼續(xù)在指導(dǎo)老師的安排下電話約訪客戶和拜訪客戶，在拜訪

過程中學(xué)習(xí)挖掘客戶需求、客戶生產(chǎn)狀況及產(chǎn)品用量的方法，加強(qiáng)

銷售技巧的經(jīng)驗(yàn)積累。（上半月）

2、能獨(dú)立拜訪客戶，整理客戶資料，建立客戶檔案，按要求及

時(shí)完成各項(xiàng)報(bào)表，并提交指導(dǎo)老師；（后半月）

3、整理在銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題及應(yīng)對(duì)處理的方法；

備注：月拜訪量（電話拜訪不少于120或面對(duì)面拜訪不少于

40）；

第三個(gè)月提高客戶跟進(jìn)能力，提高開發(fā)客戶的實(shí)效，提高客戶

維護(hù)能力。

1、提高客戶分析、電話約訪及面對(duì)面交流的能力，并提高各項(xiàng)

知識(shí)和技巧的理解及運(yùn)用養(yǎng)成客戶拜訪習(xí)慣。

2、跟蹤客戶采購(gòu)的進(jìn)展情況，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候拜訪客戶，提供報(bào)

價(jià)和產(chǎn)品優(yōu)化方案

3、運(yùn)用價(jià)格策略根據(jù)不同的客戶和客戶的不同，提供合適的報(bào)

價(jià)，提高拜訪和成交率。將成交的用戶達(dá)到1人以上

銷售計(jì)劃匯總篇9

什么是銷售計(jì)劃

銷售計(jì)劃是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù)，很多大公司有自己的銷

售計(jì)劃書，并有相應(yīng)的范本。如區(qū)域銷售經(jīng)理的計(jì)劃是依照銷售經(jīng)

理的內(nèi)容制定的，而業(yè)務(wù)人員又是依照區(qū)域經(jīng)理的銷售計(jì)劃書制定

的，每日的銷售工作計(jì)劃是依照每月制定的，每月又是依照每年制

定的，因此銷售計(jì)劃并不是一個(gè)單一，統(tǒng)一的格式也有利于上級(jí)領(lǐng)

導(dǎo)檢查，指導(dǎo)下級(jí)工作。

銷售計(jì)劃包含內(nèi)容

市場(chǎng)分析

也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷

量等進(jìn)行定位。

銷售方式

就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

客戶管理

就是對(duì)已開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們?cè)黾淤?gòu)買量

提高銷售；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

銷量任務(wù)

就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任

務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。

考核時(shí)間

銷售計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃，月銷

售工作計(jì)劃?？己说臅r(shí)間也不一樣。

總結(jié)

就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃

必須具備的。

工作計(jì)劃格式內(nèi)容

工作計(jì)劃書的格式應(yīng)包括標(biāo)題、正文和落款三項(xiàng)。

1、標(biāo)題

計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱；計(jì)戈I」時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)

容摘要；計(jì)劃名稱。一般有以下三種寫法:

(1)四種成分完整的標(biāo)題，如《—村20_年規(guī)劃要點(diǎn)》。其中

“—村”是計(jì)劃單位；“二00年”是計(jì)劃時(shí)限；“規(guī)劃”是計(jì)劃內(nèi)容

摘要；“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱。

(2)省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題，如《廣東省商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)公司實(shí)行經(jīng)營(yíng)責(zé)

任制計(jì)劃》。

(3)公文式標(biāo)題，如《山東省關(guān)于20_年農(nóng)村工作的部署》c

計(jì)劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼；計(jì)劃時(shí)限要具體寫明，一般時(shí)限不

明顯的，可以省略;計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問題;計(jì)劃名稱要

根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱。如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或

經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、

“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個(gè)人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫

上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。

2、正文

除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：

(1)目標(biāo)。這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂

的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向。因此，計(jì)劃應(yīng)根

據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。

任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。

(2)措施。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)

的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定

目標(biāo)需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量，創(chuàng)造什么件，排除哪些困

難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確

具體，切實(shí)可行。

(3)步驟。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，

在完成過程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常

常是互相交錯(cuò)的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先

干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，

哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限,

又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求。

3、落款

在正文結(jié)束的后下方，制訂計(jì)劃的日期。

銷售計(jì)劃匯總篇10

從剛開始的拒絕率達(dá)到90%以上，到現(xiàn)在本人已積累幾百客戶。

其中的滋味真是一句話難以形容。正因?yàn)檫@些拒絕讓本人的心態(tài)變

得更好，更成熟，能有今天的成就本人感謝這些客戶。以下是本人

做出的2月電話銷售工作計(jì)劃、

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有

條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信

息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采

取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有3到4個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)

改正下次不要再犯C

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才

有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些

問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，

與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客

戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成

任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一

無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討,

才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月本人要努力完成？到？萬元的任

務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

銷售計(jì)劃匯總篇11

為了加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷售終端的第一手資料,

更好為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為此制定工作計(jì)劃如下:

1、根據(jù)營(yíng)銷部下達(dá)總體業(yè)績(jī)目標(biāo)，管理所轄區(qū)域的月銷量和月

回款金額。

2、負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)鎮(zhèn)商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。

3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售信息，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)狀況、

人口及消費(fèi)習(xí)慣等，并建立客戶檔案。

4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。

5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)維護(hù)工作。

7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理。

8、加強(qiáng)對(duì)總代理直營(yíng)店及經(jīng)銷店面的管理，對(duì)已制作完成的專

柜進(jìn)行及時(shí)驗(yàn)收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期

撤換。

9、對(duì)經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析，設(shè)立庫(kù)存的最低和限額，設(shè)定貨物

周轉(zhuǎn)時(shí)間；對(duì)庫(kù)存不足要求備貨，對(duì)滯銷產(chǎn)品要求及時(shí)排空。

10、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場(chǎng)前五

名的銷量及產(chǎn)品資料。

11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動(dòng)的開展及終端跟進(jìn)，掌握時(shí)機(jī)，提供

貨源、宣傳品質(zhì)、賣點(diǎn)等；及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評(píng)

估的有效性。

12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時(shí)向公司營(yíng)銷部匯報(bào)。

13、協(xié)助代理商對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行開拓及對(duì)銷售不暢的市場(chǎng)提出

整改意見。

14、定期對(duì)終端促銷員進(jìn)行培訓(xùn)，提高終端導(dǎo)購(gòu)水平，建立一

支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。

15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)議。

銷售計(jì)劃匯總篇12

一、指導(dǎo)思想

中國(guó)銷售管理專業(yè)水平證書（簡(jiǎn)稱SMAT）是根據(jù)《中華人民共

和國(guó)職業(yè)教育法》、《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)人才工作的

決定》和中組部《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員教育培訓(xùn)工作

的意見》精神而設(shè)立的，其目的是逐步將我國(guó)銷售管理人才的培訓(xùn)

和使用納入職業(yè)化、規(guī)范化、國(guó)際化管理的軌道，提高企業(yè)銷售管

理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、管理水平和職業(yè)能力，促進(jìn)企業(yè)銷售管理隊(duì)伍

專業(yè)化和職業(yè)化進(jìn)程，以適應(yīng)我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需要。

二、基本要求

中國(guó)銷售管理專業(yè)水平證書考試是為了培養(yǎng)適應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

需要和滿足不同行業(yè)、不同層次需求的專業(yè)銷售管理人員。其基本

要求是：應(yīng)試人員通過對(duì)有關(guān)課程的學(xué)習(xí)，掌握銷售管理基本知識(shí)

和職業(yè)技能，具備良好的職業(yè)道德，培養(yǎng)成為理論知識(shí)夠用、職業(yè)

技能實(shí)用的銷售管理應(yīng)用型人才。

三、證書種類

中國(guó)銷售管理專業(yè)水平證書共包括三種證書，即中國(guó)銷售總監(jiān)

專業(yè)水平證書、中國(guó)銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書、中國(guó)銷售經(jīng)理助理專

業(yè)水平證書。對(duì)應(yīng)各證書規(guī)定了不同的考試課程，應(yīng)試人員通過規(guī)

定課程的考試（含實(shí)踐環(huán)節(jié)）并滿足相應(yīng)證書申報(bào)條件的，可申請(qǐng)

獲得由中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)與教育部考試中心聯(lián)合頒發(fā)的相應(yīng)級(jí)別的證書。

取得中國(guó)銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書規(guī)定的5門課程（含實(shí)踐環(huán)節(jié)）

單科合格證者，獲得《中國(guó)銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書》；取得中

國(guó)銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書規(guī)定的3門課程（含實(shí)踐環(huán)節(jié)）單科合格

證、并通過企業(yè)銷售管理案例研究報(bào)告評(píng)審者，獲得《中國(guó)銷售經(jīng)

理專業(yè)水平證書》；取得中國(guó)銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書規(guī)定的3門課

程（含實(shí)踐環(huán)節(jié)）單科合格證、具備三年乂上工作經(jīng)驗(yàn)并通過企業(yè)

銷售管理案例研究報(bào)告評(píng)審及答辯者，獲得《中國(guó)銷售總監(jiān)專業(yè)水

平證書》。中國(guó)鎮(zhèn)售管理專業(yè)水平證書單科考核合格，可以在高等

教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)中獲得相應(yīng)課程的學(xué)分。

四、報(bào)考規(guī)定

1.報(bào)考資格凡在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)、市場(chǎng)管理等

領(lǐng)域工作或希望從事相關(guān)工作的人員，均可自愿選擇不同證書的考

試。銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理助理三種專業(yè)水平證書考試報(bào)

名資格沒有學(xué)歷、專業(yè)等方面的限制，亦不需要逐級(jí)報(bào)考。每次報(bào)

考的具體時(shí)間和地點(diǎn)由各省級(jí)教育考試承辦機(jī)構(gòu)確定。2.考試形式

證書課程考試（實(shí)踐環(huán)節(jié)除外）采用全國(guó)統(tǒng)一考試方式，實(shí)踐環(huán)節(jié)

考核參照《高等教育自學(xué)考試實(shí)踐性環(huán)節(jié)考核管理試行辦法》執(zhí)行,

“企業(yè)銷售管理案例研究報(bào)告”及“企業(yè)銷售管理案例研究報(bào)告答

辯”具體要求另行規(guī)定。

五、課程設(shè)置

六、課程說明

1、《銷售管理學(xué)》本課程為中國(guó)銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書

課程。主要考核內(nèi)容包括：銷售活動(dòng)的計(jì)劃、銷售區(qū)域管理、銷售

過程管理、銷售人員的培養(yǎng)與激勵(lì)、銷售渠道建設(shè)、銷售模式與技

巧、客戶管理、客戶關(guān)系管理、客戶服務(wù)管理、信用銷售管理、中

間商客戶管理、促銷管理、銷售競(jìng)爭(zhēng)、銷售績(jī)效的評(píng)估與銷售控制

等，探討了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)銷售管理的基本思路、方法和操作

步驟，指出了企業(yè)銷售管理實(shí)踐中存在的問題及解決的措施。通過

對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生能夠在掌握銷售管理的基本理論、方

法和策略的基礎(chǔ)上，掌握銷售活動(dòng)中對(duì)客戶、團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的管理能

力，培養(yǎng)銷售管理的效率分析和競(jìng)爭(zhēng)能力。

2、《促銷管理》本課程為中國(guó)銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書課

程。主要內(nèi)容包括：促銷概述、促銷人員的能力和素質(zhì)、對(duì)消費(fèi)者

的促銷策略、對(duì)渠道促銷策略的運(yùn)用、組合促銷策略、促銷決策組

織與管理、促銷調(diào)查與促銷研究、促銷心理、促銷策略、銷售促進(jìn)

管理、廣告宣傳管理、人員推銷管理、促銷活動(dòng)效果評(píng)估和促銷管

理等。通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生在理解促銷管理基本概念、

方法和策略的基礎(chǔ)上，能夠掌握不同類型促銷的方法和技巧，促銷

調(diào)查策劃書的設(shè)計(jì)、組織、執(zhí)行、評(píng)估等能力。

3、《銷售客戶溝通》本課程為中國(guó)銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證

書課程。主要內(nèi)容包括：溝通與購(gòu)買行為、溝通過程、溝通組合、

信息通訊技術(shù)在客戶溝通中的作用、有效溝通、會(huì)議、會(huì)見和談判

中的溝通、使用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和圖像信息、書面溝通方式、客戶服務(wù)與

客戶關(guān)懷等。通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生在理解溝通的基本

概念、方法和流程的基礎(chǔ)上，能夠掌握鎮(zhèn)售過程中一般的溝通技巧,

并學(xué)會(huì)利用現(xiàn)有信息通訊技術(shù)和其他溝通媒介，全面地實(shí)現(xiàn)有效同

客戶進(jìn)行溝通。

4、《零售管理》本課程為中國(guó)銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書課

程。主要內(nèi)容包括：零售業(yè)態(tài)、零售企業(yè)組織管理、顧客管理、零

售店的選址、零售企業(yè)籌資管理、零售企業(yè)形象管理、零售商品的

規(guī)劃、供應(yīng)鏈管理、價(jià)格管理、促銷管理、零售企業(yè)人力資源管理、

零售企業(yè)信息管理、零售連鎖經(jīng)營(yíng)管理、零售企業(yè)戰(zhàn)略管理等方面。

通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生在理解零售管理基本概念、方法

和策略的基礎(chǔ)上，掌握零售管理的一般管理方法和手段，掌握零售

管理過程中策劃、組織執(zhí)行及創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

5、《網(wǎng)絡(luò)銷售》本課程為中國(guó)銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書課

程。主要內(nèi)容包括：網(wǎng)絡(luò)銷售概論、網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略、

網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)銷售

目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)溝通。通過對(duì)以上內(nèi)容

的學(xué)習(xí)，要求考生在理解網(wǎng)絡(luò)銷售的基本理論、實(shí)際運(yùn)作的方法和

手段的基礎(chǔ)上，掌握網(wǎng)絡(luò)銷售手段和工具的類型及具體操作方法、

掌握網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃的制定過程和基本框架，掌握網(wǎng)絡(luò)銷售的過程中

奉獻(xiàn)控制和評(píng)估的能力。

6、《市場(chǎng)調(diào)研與銷售預(yù)測(cè)》本課程為中國(guó)銷售經(jīng)理專業(yè)水平

證書課程。主要內(nèi)容包括：市場(chǎng)調(diào)查原理，市場(chǎng)調(diào)查的組織機(jī)構(gòu)，

市場(chǎng)調(diào)查的抽樣設(shè)計(jì)，調(diào)查資料的采集方法和統(tǒng)計(jì)處理，描述和解

釋問卷，調(diào)研報(bào)告的撰寫，廣告效果的測(cè)定，市場(chǎng)調(diào)查的操作方法,

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，對(duì)市場(chǎng)未來走向進(jìn)行科學(xué)的分析方法及如何

撰寫調(diào)研報(bào)告。同時(shí)，本書還介紹了SPSS軟件的操作方法。通過

對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生能夠在掌握市場(chǎng)調(diào)研與銷售預(yù)測(cè)的基

本概念、方法和策略的基礎(chǔ)上，掌握從事市場(chǎng)調(diào)查工作的基本能力,

熟悉市場(chǎng)調(diào)查所能解決的問題，須遵循的程序、規(guī)范等，熟練掌握

各種市場(chǎng)調(diào)查方法的要點(diǎn)、步驟，從而能夠很好勝任市場(chǎng)調(diào)查組織

實(shí)施的任務(wù).并能夠根據(jù)調(diào)研的數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析，為銷售預(yù)測(cè)提

供客觀依據(jù)。

7、《銷售渠道管理》本課程為中國(guó)銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書課

程。主要內(nèi)容包括：銷售渠道概述、銷售管理的基本要素、銷售渠

道基本成員、銷售管理中的關(guān)系營(yíng)銷；銷售渠道戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)銷售渠

道、選擇渠道成員、渠道管理和渠道成員激勵(lì)、渠道沖突的處理、

評(píng)估銷售渠道績(jī)效等。通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生能夠在理

解銷售渠道管理的基本概念、方法和策略的基礎(chǔ)