2025年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃師資格認(rèn)證考試題庫(kù)及答案一、案例分析題

1.某公司計(jì)劃推出一款新型智能手機(jī)，請(qǐng)根據(jù)以下情況進(jìn)行分析：

（1）請(qǐng)結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，分析該智能手機(jī)的市場(chǎng)定位；

（2）請(qǐng)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略；

（3）請(qǐng)分析該智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并提出應(yīng)對(duì)策略；

（4）請(qǐng)制定該智能手機(jī)的推廣方案。

答案：

（1）該智能手機(jī)的市場(chǎng)定位為年輕時(shí)尚、高性價(jià)比；

（2）營(yíng)銷(xiāo)策略：①產(chǎn)品策略：突出手機(jī)拍照功能、外觀設(shè)計(jì)；②價(jià)格策略：采用滲透定價(jià)法；③渠道策略：線上線下同步推廣；④促銷(xiāo)策略：舉辦新品發(fā)布會(huì)、線上線下互動(dòng)活動(dòng)；

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：華為、小米、OPPO等；

應(yīng)對(duì)策略：①加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；②優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低成本；③加強(qiáng)與合作伙伴的合作，拓寬銷(xiāo)售渠道；

（4）推廣方案：①線上線下同步推廣；②舉辦新品發(fā)布會(huì)；③社交媒體營(yíng)銷(xiāo)；④明星代言；⑤公益活動(dòng)。

2.某企業(yè)計(jì)劃推出一款健康食品，請(qǐng)根據(jù)以下情況進(jìn)行分析：

（1）請(qǐng)結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，分析該健康食品的市場(chǎng)定位；

（2）請(qǐng)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略；

（3）請(qǐng)分析該健康食品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并提出應(yīng)對(duì)策略；

（4）請(qǐng)制定該健康食品的推廣方案。

答案：

（1）該健康食品的市場(chǎng)定位為注重健康、追求品質(zhì)的消費(fèi)者；

（2）營(yíng)銷(xiāo)策略：①產(chǎn)品策略：強(qiáng)調(diào)無(wú)添加、綠色有機(jī)；②價(jià)格策略：采用中高端定價(jià)；③渠道策略：線上線下結(jié)合；④促銷(xiāo)策略：舉辦健康講座、開(kāi)展會(huì)員制度；

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：安利、完美、無(wú)限極等；

應(yīng)對(duì)策略：①加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品品質(zhì)；②加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作，確保原料供應(yīng)；③創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，提高市場(chǎng)占有率；

（4）推廣方案：①線上線下同步推廣；②舉辦健康講座；③社交媒體營(yíng)銷(xiāo)；④明星代言；⑤公益活動(dòng)。

二、選擇題

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是（）

A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.促銷(xiāo)

答案：D

2.以下哪項(xiàng)不屬于4P營(yíng)銷(xiāo)組合？（）

A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.地點(diǎn)D.人員

答案：D

3.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職能？（）

A.產(chǎn)品策劃B.市場(chǎng)調(diào)研C.銷(xiāo)售管理D.人力資源

答案：D

4.市場(chǎng)細(xì)分的原則不包括（）

A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可變性

答案：D

5.以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)調(diào)研的方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查B.深度訪談C.觀察法D.實(shí)驗(yàn)法

答案：D

6.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的步驟？（）

A.確定目標(biāo)B.分析市場(chǎng)C.制定策略D.評(píng)估效果

答案：B

三、判斷題

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是滿足消費(fèi)者需求，而不是創(chuàng)造需求。（）

答案：√

2.市場(chǎng)細(xì)分是指將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有相似需求的子市場(chǎng)。（）

答案：√

3.4P營(yíng)銷(xiāo)組合中，價(jià)格策略是企業(yè)最關(guān)注的因素。（）

答案：×（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)方面都很重要）

4.市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是為企業(yè)提供決策依據(jù)。（）

答案：√

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的成功與否，關(guān)鍵在于執(zhí)行。（）

答案：√

四、簡(jiǎn)答題

1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的步驟。

答案：

（1）確定目標(biāo)：明確企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；

（2）分析市場(chǎng)：了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、自身優(yōu)勢(shì)等；

（3）制定策略：包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略等；

（4）實(shí)施策略：將策劃方案付諸實(shí)踐；

（5）評(píng)估效果：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估，為后續(xù)調(diào)整提供依據(jù)。

2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的原則。

答案：

（1）可衡量性：細(xì)分的市場(chǎng)需求能夠用一定的指標(biāo)進(jìn)行衡量；

（2）可進(jìn)入性：企業(yè)能夠進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，并開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)；

（3）可盈利性：細(xì)分市場(chǎng)的需求具有一定的盈利潛力；

（4）差異性：細(xì)分市場(chǎng)與其他市場(chǎng)具有明顯的區(qū)別。

3.簡(jiǎn)述4P營(yíng)銷(xiāo)組合的內(nèi)容。

答案：

（1）產(chǎn)品：滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品或服務(wù)；

（2）價(jià)格：產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格策略；

（3）渠道：產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售渠道；

（4）促銷(xiāo)：產(chǎn)品或服務(wù)的推廣方式。

4.簡(jiǎn)述市場(chǎng)調(diào)研的方法。

答案：

（1）問(wèn)卷調(diào)查：通過(guò)設(shè)計(jì)問(wèn)卷，收集消費(fèi)者意見(jiàn)；

（2）深度訪談：與消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一訪談，了解其需求；

（3）觀察法：通過(guò)觀察消費(fèi)者行為，了解其需求；

（4）實(shí)驗(yàn)法：通過(guò)實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)證營(yíng)銷(xiāo)策略的效果。

5.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的注意事項(xiàng)。

答案：

（1）明確目標(biāo)：確保營(yíng)銷(xiāo)策劃符合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)；

（2）深入了解市場(chǎng)：了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、自身優(yōu)勢(shì)等；

（3）制定合理的策略：結(jié)合市場(chǎng)細(xì)分、4P營(yíng)銷(xiāo)組合等，制定切實(shí)可行的策略；

（4）注重執(zhí)行：將策劃方案付諸實(shí)踐，確保效果；

（5）持續(xù)評(píng)估：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估，為后續(xù)調(diào)整提供依據(jù)。

五、論述題

1.論述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用。

答案：

（1）提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、4P營(yíng)銷(xiāo)組合等策略，提高企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)占有率；

（2）滿足消費(fèi)者需求：深入了解消費(fèi)者需求，提供滿足其需求的產(chǎn)品或服務(wù)；

（3）優(yōu)化資源配置：合理配置企業(yè)資源，提高資源利用效率；

（4）提高企業(yè)知名度：通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高企業(yè)品牌知名度；

（5）實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)：推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)份額目標(biāo)等。

2.論述市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響。

答案：

（1）明確目標(biāo)市場(chǎng)：幫助企業(yè)確定具有較高需求潛力的市場(chǎng)；

（2）制定針對(duì)性策略：針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略；

（3）提高市場(chǎng)占有率：在細(xì)分市場(chǎng)中占據(jù)有利地位，提高市場(chǎng)占有率；

（4）降低營(yíng)銷(xiāo)成本：針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，降低營(yíng)銷(xiāo)成本；

（5）提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：在細(xì)分市場(chǎng)中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。

六、計(jì)算題

1.某企業(yè)計(jì)劃推出一款新產(chǎn)品，預(yù)計(jì)成本為1000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量為10萬(wàn)臺(tái)，單價(jià)為1000元，預(yù)計(jì)毛利率為30%。請(qǐng)計(jì)算該產(chǎn)品的預(yù)期利潤(rùn)。

答案：預(yù)期利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入-成本

銷(xiāo)售收入=銷(xiāo)售量×單價(jià)=10萬(wàn)×1000=1000萬(wàn)元

成本=成本率×銷(xiāo)售收入=70%×1000=700萬(wàn)元

預(yù)期利潤(rùn)=1000-700=300萬(wàn)元

2.某企業(yè)計(jì)劃開(kāi)展一次促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)投入10萬(wàn)元，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷(xiāo)售額將增長(zhǎng)20%。請(qǐng)計(jì)算該促銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)期收益。

答案：預(yù)期收益=預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)-促銷(xiāo)活動(dòng)投入

預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)=銷(xiāo)售額×增長(zhǎng)率=10萬(wàn)×20%=2萬(wàn)

預(yù)期收益=2萬(wàn)-10萬(wàn)=-8萬(wàn)元（說(shuō)明促銷(xiāo)活動(dòng)投入超過(guò)了預(yù)期收益）

3.某企業(yè)計(jì)劃推出一款新產(chǎn)品，預(yù)計(jì)成本為500萬(wàn)元，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量為5萬(wàn)臺(tái)，單價(jià)為2000元，預(yù)計(jì)毛利率為25%。請(qǐng)計(jì)算該產(chǎn)品的預(yù)期利潤(rùn)。

答案：預(yù)期利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入-成本

銷(xiāo)售收入=銷(xiāo)售量×單價(jià)=5萬(wàn)×2000=1000萬(wàn)元

成本=成本率×銷(xiāo)售收入=75%×1000=750萬(wàn)元

預(yù)期利潤(rùn)=1000-750=250萬(wàn)元

4.某企業(yè)計(jì)劃開(kāi)展一次促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)投入5萬(wàn)元，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷(xiāo)售額將增長(zhǎng)15%。請(qǐng)計(jì)算該促銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)期收益。

答案：預(yù)期收益=預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)-促銷(xiāo)活動(dòng)投入

預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)=銷(xiāo)售額×增長(zhǎng)率=5萬(wàn)×15%=7500元

預(yù)期收益=7500-5萬(wàn)=-42500元（說(shuō)明促銷(xiāo)活動(dòng)投入超過(guò)了預(yù)期收益）

5.某企業(yè)計(jì)劃推出一款新產(chǎn)品，預(yù)計(jì)成本為800萬(wàn)元，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量為8萬(wàn)臺(tái)，單價(jià)為1500元，預(yù)計(jì)毛利率為20%。請(qǐng)計(jì)算該產(chǎn)品的預(yù)期利潤(rùn)。

答案：預(yù)期利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入-成本

銷(xiāo)售收入=銷(xiāo)售量×單價(jià)=8萬(wàn)×1500=1200萬(wàn)元

成本=成本率×銷(xiāo)售收入=80%×1200=960萬(wàn)元

預(yù)期利潤(rùn)=1200-960=240萬(wàn)元

本次試卷答案如下：

一、案例分析題

1.某公司計(jì)劃推出一款新型智能手機(jī)，請(qǐng)根據(jù)以下情況進(jìn)行分析：

（1）請(qǐng)結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，分析該智能手機(jī)的市場(chǎng)定位；

答案：市場(chǎng)定位為年輕時(shí)尚、高性價(jià)比的智能手機(jī)。

（2）請(qǐng)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略；

答案：營(yíng)銷(xiāo)策略包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略。

（3）請(qǐng)分析該智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并提出應(yīng)對(duì)策略；

答案：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括華為、小米、OPPO等，應(yīng)對(duì)策略包括加大研發(fā)投入、優(yōu)化供應(yīng)鏈和加強(qiáng)與合作伙伴的合作。

（4）請(qǐng)制定該智能手機(jī)的推廣方案；

答案：推廣方案包括線上線下同步推廣、舉辦新品發(fā)布會(huì)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、明星代言和公益活動(dòng)。

2.某企業(yè)計(jì)劃推出一款健康食品，請(qǐng)根據(jù)以下情況進(jìn)行分析：

（1）請(qǐng)結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，分析該健康食品的市場(chǎng)定位；

答案：市場(chǎng)定位為注重健康、追求品質(zhì)的健康食品。

（2）請(qǐng)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略；

答案：營(yíng)銷(xiāo)策略包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略。

（3）請(qǐng)分析該健康食品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并提出應(yīng)對(duì)策略；

答案：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括安利、完美、無(wú)限極等，應(yīng)對(duì)策略包括加大研發(fā)投入、加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

（4）請(qǐng)制定該健康食品的推廣方案；

答案：推廣方案包括線上線下同步推廣、舉辦健康講座、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、明星代言和公益活動(dòng)。

二、選擇題

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是（）

答案：D.促銷(xiāo)

2.以下哪項(xiàng)不屬于4P營(yíng)銷(xiāo)組合？（）

答案：D.人員

3.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職能？（）

答案：D.人力資源

4.市場(chǎng)細(xì)分的原則不包括（）

答案：D.可變性

5.以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)調(diào)研的方法？（）

答案：D.實(shí)驗(yàn)法

6.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的步驟？（）

答案：B.分析市場(chǎng)

三、判斷題

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是滿足消費(fèi)者需求，而不是創(chuàng)造需求。（）

答案：√

2.市場(chǎng)細(xì)分是指將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有相似需求的子市場(chǎng)。（）

答案：√

3.4P營(yíng)銷(xiāo)組合中，價(jià)格策略是企業(yè)最關(guān)注的因素。（）

答案：×（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)方面都很重要）

4.市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是為企業(yè)提供決策依據(jù)。（）

答案：√

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的成功與否，關(guān)鍵在于執(zhí)行。（）

答案：√

四、簡(jiǎn)答題

1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的步驟。

答案：確定目標(biāo)、分析市場(chǎng)、制定策略、實(shí)施策略、評(píng)估效果。

2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的原則。

答案：可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性、差異性。

3.簡(jiǎn)述4P營(yíng)銷(xiāo)組合的內(nèi)容。

答案：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)。

4.簡(jiǎn)述市場(chǎng)調(diào)研的方法。

答案：?jiǎn)柧碚{(diào)查、深度訪談、觀察法、實(shí)驗(yàn)法。

5.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的注意事項(xiàng)。

答案：明確目標(biāo)、深入了解市場(chǎng)、制定合理的策略、注重執(zhí)行、持續(xù)評(píng)估。

五、論述題

1.論述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用。

答案：提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、滿足消費(fèi)者需求、優(yōu)化資源配置、提高企業(yè)知名度、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

2.論述市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響。

答案：明確目標(biāo)市場(chǎng)、制定針對(duì)性策略、提高市場(chǎng)占有率、降低營(yíng)銷(xiāo)成本、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

六、計(jì)算題

1.某企業(yè)計(jì)劃推出一款新產(chǎn)品，預(yù)計(jì)成本為1000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量為10萬(wàn)臺(tái)，單價(jià)為1000元，預(yù)計(jì)毛利率為30%。請(qǐng)計(jì)算該產(chǎn)品的預(yù)期利潤(rùn)。

答案：預(yù)期利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入-成本=1000-700=300萬(wàn)元

2.某企業(yè)計(jì)劃開(kāi)展一次促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)投入10萬(wàn)元，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷(xiāo)售額將增長(zhǎng)20%。請(qǐng)計(jì)算該促銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)期收益。

答案：預(yù)期收益=預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)-促銷(xiāo)活動(dòng)投入=2-10=-8萬(wàn)元

3.某企業(yè)計(jì)劃推出一款新產(chǎn)品，預(yù)計(jì)成本為500萬(wàn)元，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量為5萬(wàn)臺(tái)，單價(jià)為2000元，預(yù)計(jì)毛利率為25%。請(qǐng)計(jì)算該產(chǎn)品的預(yù)期利潤(rùn)。

答案：