太原“后北屯〞工程產品定位提案謹承：山西省太原市萬柏林區(qū)后北屯村委會河北鼎杰房地產經紀2021年3月目錄一、太原市宏觀經濟情況(一) 高速開展中的太原經濟(二) 經濟結構(三) 開展趨勢二、太原市房地產市場開展情況(一) 整體開展情況(二) 各區(qū)開展情況三、城市綜合體市場競爭情況分析(一) 市場競爭格局(二) 周邊可參考性的產品競爭狀態(tài)四、本工程的SWOT分析(一) 地塊研究(二) 工程SWOT分析五、工程定位(一) 產品定位(二) 形象定位(三) 客戶定位六、產品建議〔一〕預想風格〔二〕產品賣點結構

七、附件〔一〕專業(yè)營銷結構〔二〕專業(yè)營銷籌劃工作流程一、太原市宏觀經濟情況

〔一〕高速開展中的太原經濟〔二〕 經濟結構〔三〕 開展趨勢(一) 高速開展中的太原經濟

1.城市整體開展情況太原市經濟在改革開放以后得到了長足的開展，尤其在最近幾年處于高速開展中，其開展的速度已經名列全國同類城市前茅。太原市GDP年平均增長率11%，人均GDP增長11.2%。據統(tǒng)計，2021年全市實現生產總值〔GDP〕1778億元，比2021年增長11%。人均可支配收入24869元，增長12.2%。呈現出第一產業(yè)平穩(wěn)、第二產業(yè)領先、第三產業(yè)較快增長的經濟運行格局。近三年GDP連續(xù)跨越三個千億元：2021年跨越1400億元、到達1468.64億元；2021年跨越1500億元、到達1545.24億元；2021年跨越1700億元、到達1778.05億元，三年間累計增加359.36億元。從2021年開始，太原市經濟運行進入了新一輪經濟增長周期，目前已經攀升至較高的運行區(qū)間內，正處于快速增長的平臺。(一) 高速開展中的太原經濟

2.人均開展情況2021年——2021年，太原市人均GDP增長率排名由2003年的第3位上升至2021年的第1位。為實現中西部經濟強市奠定了堅實的根底。2000年太原市居民可支配收入到達6108.6元，首次突破6000元。到2004年太原人均可支配收入已達9353元，到2021年太原市居民人均可支配收入為城市居民15607元，農村人均純收入6828元。04年9月末，太原市金融機構各項存款余額2095億元，比年初增長16.3%；同時各項貸款余額1846.84億元，比年初增長8.7%。存貸差相當明顯。年度2008年2009年2010年2011年2012年(預計)增長幅度10.30%13.30%15.50%15.70%17.60%人均GDP1253015615191602486928000(一) 高速開展中的太原經濟

(二) 經濟結構(二) 經濟結構(三) 開展趨勢(三) 開展趨勢2.太原都市圈打造為了進一步加強太原市的建設?山西省城鎮(zhèn)體系規(guī)劃?確定了太原按照都市圈的模式進行開展。5年以后，太原市全部加上陽泉市全部、榆次地區(qū)、壽陽縣等14個縣地市組成國土面積3.1萬平方公里，人口965萬，GDP達945億元的大都市圈。同時，城市化水平達60%，2021年到達75%左右。目標是強化核心城市太原市的指導地位，將太原市都市圈建成國內社會經濟興旺的區(qū)域之一。(三) 開展趨勢(三) 開展趨勢3.太原高端人文環(huán)境初現摩天石：同主流文化對流的社會能量中還存在倆種不可忽略的地域心態(tài)：一種的落后恐懼癥一種是空置優(yōu)越感——馬清運杰產品，選傳播，酷營銷。7米高的空中私家花園。300-800平米頂級公寓。打造太原“第一高樓〞“超星級酒店〞。概念：挖掘“黑金新晉商〞的資本回流中尋求平安置換的新游資。(三) 開展趨勢3.太原高端人文環(huán)境初現萬達公館龍?zhí)逗猴L水學說：水之源也。青龍起峰，富貴永不窮。大凡離龍起祖，起伏之元，屈曲而來，星體端正，骨脈清楚，到頭容結者，為龍之上吉，主科甲王侯之地。?易?曰：離者，麗也。世界湖居典范，得龍?zhí)墩叩谬埑?。二、太原市房地產市場開展情況(一) 整體開展情況(二) 各區(qū)開展情況(一) 整體開展情況

(一) 整體開展情況

(一) 整體開展情況

(一) 整體開展情況

4.媒體推廣渠道對太原市2021年第一季度六大主流媒體——山西晚報、太原晚報、山西青年報、山西日報、太原日報、太原播送電視報進行房地產投放的監(jiān)測數據統(tǒng)計，其中，山西晚報和太原晚報是兩種最主要的媒體，投放量到達了總投放量的70%以上(二) 各區(qū)開展情況

(二) 各區(qū)開展情況

1.各區(qū)簡介晉源：歷史悠久，這里一直是我國北方的政治、軍事、文化中心。晉源區(qū)文物名勝豐富，開發(fā)旅游資源將是晉源區(qū)的經濟重點。(二) 各區(qū)開展情況

(二) 各區(qū)開展情況

(二) 各區(qū)開展情況

1.各區(qū)簡介尖草坪：位于太原的最北端，工業(yè)興旺，有石膏建材、石油化工、鑄造、機械加工等四大支柱產業(yè)；尖草坪農業(yè)興旺，有初具規(guī)模的五大農業(yè)基地。區(qū)域內現有閑置廠區(qū)土地面積39萬平方米。區(qū)域內旅游資源豐富，歷史文化眾多。(二) 各區(qū)開展情況

(二) 各區(qū)開展情況

2.未來規(guī)劃概兩大城市商業(yè)中心柳巷——鐘樓街商業(yè)中心，形成購物、餐飲、休閑消費格局。親賢北街——長風街商業(yè)中心：品牌商品、效勞型商業(yè)，引領消費潮流的時尚消費。六個區(qū)域商業(yè)中心為了平衡城市開展，在不同區(qū)域確定了六個商業(yè)中心。迎澤區(qū)朝陽街商業(yè)中心、尖草坪區(qū)商業(yè)中心、萬柏林區(qū)下元商業(yè)中心、杏花嶺區(qū)龍?zhí)渡虡I(yè)中心、小店區(qū)親賢街商業(yè)中心、晉源區(qū)旅游商業(yè)中心。沿河兩岸特色開展隨著城市開展，汾河的建設和交通的完善，大大拉近了汾河兩岸的房地產價值。汾河兩岸即將成為新的具有景觀價值的特色開展區(qū)域，尤其是本案所處的河西，隨著下元商業(yè)區(qū)的形成，以萬柏林區(qū)政府為核心南北照應的兩個高品質商業(yè)區(qū)即將誕生。三、城市綜合體市場競爭情況分析

(一) 市場競爭格局(二)周邊可參考性的產品競爭狀態(tài)(一) 市場競爭格局1.市場規(guī)模小導致市場潛力不夠年度2010年2011年2012年上半年成交量132萬平方米118萬平方米18萬平方米(一) 市場競爭格局

2.市場結構導致高端物業(yè)稀缺太原在2021年至2021年間中高住宅開發(fā)量遠大于商業(yè)物業(yè)開發(fā)量，導致太原房地產市場大量以高品質住宅為主導，隨著太原的經濟開展速度的加快更多的商業(yè)辦公和旅游商住酒店國際化高端賣場的需求快速提升，伴隨高品質住宅的銷售激增高端消費人群和高端人士帶來的拉動人群將越來越多，辦公，商業(yè)，酒店一體的高品質城市綜合體將成為下步開發(fā)的熱點。(二)周邊可參考性的產品競爭狀態(tài)

太原市具有代表性的工程主要有2個----萬達龍?zhí)逗虡I(yè)步行街和摩天石超高層酒店。(二)周邊可參考性的產品競爭狀態(tài)

1.規(guī)模方面(二)周邊可參考性的產品競爭狀態(tài)

(二)周邊可參考性的產品競爭狀態(tài)

2.業(yè)態(tài)模式太原萬達公館位于解放北路與北大街交匯處龍?zhí)豆珗@東，占地面積373335.20平方米，總建筑面積150萬平方米，綠化率30%，由大連萬達集團股份開發(fā)。二期開發(fā)的是臨近新建路的8棟豪宅，以及北大街附近的人文教育區(qū)；三期是位于綠柳巷西側緊鄰龍?zhí)逗暮勒９珗@：龍?zhí)豆珗@餐飲住宿：萬達威斯汀酒店、萬達廣場，不夜城、海外海、東港海逸、陽光、威尼斯、水世界銀行：周邊有建行、民生、光大、興業(yè)、中行、農行、等多家銀行。(二)周邊可參考性的產品競爭狀態(tài)

3營銷手法以上工程產品定位準確，產品理念清晰，目標客戶群鎖定準確，營銷推廣活動策略性強，傳播手段和傳播途徑運用得當，營銷人員培訓到位，人員素質較高，營銷流程設計標準，售樓部建設特點明顯，樣板間裝修豪華，可以做為我們工程的參考對象。特別值得一提的是“摩天石〞的3D樓市更是我們這個工程可以借鑒的傳播手段。四、本工程的SWOT分析(一) 地塊研究(二) 工程SWOT分析(一) 地塊研究

根本狀況：本地塊坐落于萬柏林區(qū)后北屯，總占地面積108畝，總建筑面積約15萬平方米，用地性質商業(yè)用地。(一) 地塊研究

區(qū)域性質：地塊屬于太原后北屯，周邊商業(yè)氣氛濃厚餐飲業(yè)興旺，人流量充足。(一) 地塊研究

自然環(huán)境：地塊周邊自然環(huán)境較為優(yōu)越，距離汾河不到3000米，周邊綠化狀況較好，無大型集中的工廠。(一) 地塊研究

人文環(huán)境：地塊屬于老城區(qū)，周邊以老住戶和消費人群為主，但隨新工程的開發(fā)，地塊周邊具有成為高品質消費購物區(qū)的良好前景。(一) 地塊研究

交通出行：地塊周邊道路較為興旺。(一) 地塊研究

區(qū)域配套：區(qū)域配套商務環(huán)境優(yōu)秀餐飲，購物中心，銀行。(二) 工程SWOT分析

優(yōu)勢區(qū)域良好的開展前景：目前，?后北屯村城中村改造規(guī)劃方案?已經被太原市政府審批通過，改造包括3期工程，方案5年完成。改造完成后，后北屯將成為太原市高品質康居社區(qū)和全國一流的新型現代化大型商業(yè)效勞中心，全面提升漪汾片區(qū)城市形象。預計商業(yè)經營年度產值將到達30億元，建成后物業(yè)管理及商業(yè)經營管理預計將增加3萬個就業(yè)時機?？傮w設計獨特吸引力強：本案的設計包裝理念大氣磅礴，獨樹一幟，抓住了太原高端的心理需求，引進的商業(yè)工程多以國外一線品牌為主，前衛(wèi)，時尚，高雅，建成后將成為太原乃至山西省的一個新亮點。(二) 工程SWOT分析

劣勢通往主要干道的道路狀況較差：工程通往主要干道的小路還是土路，沒有經過任何處理，在和點單客戶談判和實地考察時可能會影響客戶認可度和信心。周邊環(huán)境層次較低：工程周邊環(huán)境多以兩層底商為主的餐飲行業(yè)，大環(huán)境不統(tǒng)一層次較低短時間內雖然會改造但是總體感覺欠佳。(二) 工程SWOT分析

(二) 工程SWOT分析

威脅市場唯一：我們的產品市場前景極為樂觀，但是在太原市場屬于唯一市場，想要操作好這個工程需要大量的人力物力的投入和大量的智慧和對全世界品牌的認知和高端的談判團隊。屬于雙刃劍。前期投入大：為適應本工程的總體策略，工程前期從建筑，設計，裝修，宣傳，廣告制作，發(fā)布，人員甄選，隊伍建設，考察談判，與國際化大型企業(yè)進行對接等等因素需要前期的資金投入量比例高于一般工程。(二) 工程SWOT分析

(二) 工程SWOT分析

我們的策略：借勢營銷：續(xù)“晉英回家〞后的“晉英豪門之旅〞樹立太原市國際化大都市形象回到后北屯何必出國購物。五、工程定位

(一)產品定位(二)形象定位(三)客戶定位(一) 產品定位

異域風情關鍵詞：異域：這是一種首次在太原出現的產品，它在品質上有別于所有CBD，是為所有太原人打造的高端產品。他不同普通的商業(yè)業(yè)態(tài)，沒有任何一個現有商圈與之有可比性，他是唯一的，是標志的，是空前的，是能夠使太原乃至山西為之一震的工程，他的市場震撼力和爆發(fā)性是空前乃至絕后的。因為他滿足了太原富人的購物心理，我們要與眾不同，我們要標新立異。(一) 產品定位

異域風情關鍵詞：風情：他絕對可以稱之為風情，像風一樣帶動起一種新的文化，像風一樣滲透入每一個角落，像風一樣來勢兇猛又徐徐沁人心田。他將成為太原人得一種情結，一種向往，一種認可，我們要讓所有太原人認為我們出國就和逛街一樣簡單，我們要讓所有太原人說：“我們在逛街〞而聽到的那個人不認為他是在“柳巷〞。(二) 形象定位

1.核心價值構成國際化經典形象專業(yè)營銷動作顯赫樓座形象獨特景觀設計品牌操盤組合最具發(fā)展前景的地理位置核心價值(二) 形象定位

2.形象定位異域風情國際化購物商旅總部關鍵詞：國際化：它是具有濃郁國際色彩的，澳門葡京賭場、法國香榭麗舍大道，英國牛津大街，墨爾本布洛克拱廊為參照模式，以世界的眼光打造太原最高檔的購物環(huán)境。墨爾本布洛克拱廊(二) 形象定位

2.形象定位法國香榭麗舍大道(二) 形象定位

2.形象定位英國牛津大街(二) 形象定位

2.形象定位澳門葡京賭場(二) 形象定位

2.形象定位異域風情國際化購物商旅總部關鍵詞：商旅：它不是一種酒店，而是一種尊貴的生活方式，購物絕不僅僅是消費，更多的是尊貴的生活享受以及身份的象征。希爾頓大酒店，香格里拉大酒店，喜來登大酒店。(二) 形象定位

2形象定位希爾頓大酒店(二) 形象定位

2形象定位香格里拉大酒店(二) 形象定位

2形象定位喜來登大酒店(二) 形象定位

(二) 形象定位

2.形象定位總部級寫字樓(二) 形象定位

3.案名原那么符合語音原那么：讀起來朗朗上口，具有一定的可記憶性，且較為容易到達傳播效果。有一定聯想空間：案名不能過于具象，強調工程某一方面的特制，從而影響了對工程整體品質的認知。反響工程特質：案名作為工程最直觀的第一印象，應能充分反響工程的特質。(二) 形象定位

4.備選案名推薦案名：后北國際其他方向：異域商界后北豪門花街國際(二) 形象定位

5.SLOGAN

推薦SLOGAN：晉英·豪門·之旅

其他方向：

購物類：享受尊貴人商住類：世界市中心產品類：高度成就尊貴(三) 客戶定位

1.世界級五星級酒店管理公司(三) 客戶定位

2世界頂級品牌(三) 客戶定位

2世界頂級品牌(三) 客戶定位

2世界頂級品牌(三) 客戶定位

2世界頂級品牌(三) 客戶定位

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2世界頂級品牌(三) 客