2025年體育商業(yè)管理師專業(yè)技能測試試題及答案一、案例分析題（30分）

1.某體育用品公司計劃推出一款新型運動鞋，為了更好地了解市場需求和消費者偏好，公司決定進行市場調(diào)研。以下為調(diào)研方案，請根據(jù)所學知識，分析該方案存在的問題并提出改進建議。

（1）調(diào)研對象：僅針對城市居民進行調(diào)研。

（2）調(diào)研方法：采用問卷調(diào)查和訪談相結(jié)合的方式。

（3）調(diào)研內(nèi)容：主要關(guān)注消費者對運動鞋的品牌認知、價格接受度、功能需求等方面。

（4）調(diào)研時間：為期一個月。

答案：

（1）問題：調(diào)研對象僅針對城市居民，可能導致調(diào)研結(jié)果無法全面反映全國消費者的需求。

改進建議：擴大調(diào)研對象范圍，涵蓋城市居民和農(nóng)村居民，以獲取更全面的市場信息。

（2）問題：調(diào)研方法單一，可能導致數(shù)據(jù)收集不夠全面。

改進建議：增加調(diào)研方法，如觀察法、實驗法等，以獲取更豐富的數(shù)據(jù)。

（3）問題：調(diào)研內(nèi)容過于片面，未能涵蓋消費者對運動鞋的全方位需求。

改進建議：在調(diào)研內(nèi)容中增加消費者對運動鞋舒適度、外觀設(shè)計、材質(zhì)等方面的需求。

（4）問題：調(diào)研時間較短，可能無法充分了解市場動態(tài)。

改進建議：延長調(diào)研時間，以便更全面地了解市場變化。

2.某體育用品公司計劃在電商平臺開設(shè)旗艦店，以下為店鋪運營方案，請根據(jù)所學知識，分析該方案存在的問題并提出改進建議。

（1）店鋪定位：以年輕消費者為主要目標群體。

（2）產(chǎn)品策略：主打時尚、運動、休閑類運動鞋。

（3）價格策略：采用中等價位，以性價比取勝。

（4）營銷策略：通過社交媒體、網(wǎng)紅推廣等方式進行宣傳。

答案：

（1）問題：店鋪定位過于狹窄，可能導致目標客戶群體有限。

改進建議：擴大店鋪定位，涵蓋不同年齡、性別、地域的消費者。

（2）問題：產(chǎn)品策略單一，可能導致消費者需求無法得到滿足。

改進建議：豐富產(chǎn)品線，滿足不同消費者的需求。

（3）問題：價格策略過于保守，可能導致競爭力不足。

改進建議：根據(jù)市場情況，適當調(diào)整價格策略，提高產(chǎn)品競爭力。

（4）問題：營銷策略單一，可能導致品牌知名度不高。

改進建議：多元化營銷策略，如線上線下結(jié)合、跨界合作等，提高品牌知名度。

二、選擇題（30分）

1.以下哪項不屬于體育商業(yè)管理師應(yīng)具備的能力？

A.市場分析能力

B.團隊協(xié)作能力

C.財務(wù)管理能力

D.美術(shù)設(shè)計能力

答案：D

2.以下哪項不屬于體育商業(yè)管理師的工作內(nèi)容？

A.制定市場調(diào)研方案

B.分析競爭對手

C.負責產(chǎn)品研發(fā)

D.管理公司財務(wù)

答案：D

3.以下哪項不屬于體育商業(yè)管理師應(yīng)遵循的原則？

A.客戶至上

B.誠信經(jīng)營

C.追求利潤最大化

D.社會責任

答案：C

4.以下哪項不屬于體育商業(yè)管理師應(yīng)具備的素質(zhì)？

A.良好的溝通能力

B.較強的抗壓能力

C.熟練掌握外語

D.熱愛體育事業(yè)

答案：C

5.以下哪項不屬于體育商業(yè)管理師應(yīng)關(guān)注的市場趨勢？

A.消費者需求變化

B.競爭對手動態(tài)

C.政策法規(guī)變化

D.天氣變化

答案：D

三、簡答題（20分）

1.簡述體育商業(yè)管理師在市場調(diào)研過程中應(yīng)遵循的原則。

答案：

（1）客觀性原則：確保調(diào)研結(jié)果真實、客觀。

（2）全面性原則：全面了解市場情況，包括消費者需求、競爭對手、市場趨勢等。

（3）針對性原則：針對特定目標群體進行調(diào)研。

（4）科學性原則：采用科學的調(diào)研方法，確保調(diào)研結(jié)果準確可靠。

2.簡述體育商業(yè)管理師在制定營銷策略時應(yīng)考慮的因素。

答案：

（1）目標市場：明確目標客戶群體，制定針對性的營銷策略。

（2）產(chǎn)品特點：突出產(chǎn)品優(yōu)勢，滿足消費者需求。

（3）競爭對手：分析競爭對手的營銷策略，制定差異化競爭策略。

（4）營銷渠道：選擇合適的營銷渠道，提高產(chǎn)品曝光度。

（5）營銷預(yù)算：合理分配營銷預(yù)算，確保營銷效果。

3.簡述體育商業(yè)管理師在財務(wù)管理過程中應(yīng)關(guān)注的內(nèi)容。

答案：

（1）成本控制：降低成本，提高企業(yè)盈利能力。

（2）資金管理：合理調(diào)配資金，確保企業(yè)運營資金充足。

（3）財務(wù)分析：分析財務(wù)數(shù)據(jù)，為企業(yè)決策提供依據(jù)。

（4）稅務(wù)籌劃：合理規(guī)避稅收風險，降低企業(yè)稅負。

（5）風險控制：識別和防范財務(wù)風險，確保企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

四、論述題（20分）

1.結(jié)合實際案例，論述體育商業(yè)管理師在企業(yè)發(fā)展中的作用。

答案：

（1）市場調(diào)研：通過市場調(diào)研，了解消費者需求、競爭對手、市場趨勢等，為企業(yè)決策提供依據(jù)。

（2）產(chǎn)品研發(fā)：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，研發(fā)符合消費者需求的產(chǎn)品，提高企業(yè)競爭力。

（3）營銷策略：制定有效的營銷策略，提高產(chǎn)品知名度和市場份額。

（4）財務(wù)管理：合理調(diào)配資金，降低成本，提高企業(yè)盈利能力。

（5）團隊建設(shè)：培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀人才，提高團隊整體素質(zhì)。

（6）企業(yè)文化建設(shè)：營造積極向上的企業(yè)文化，增強企業(yè)凝聚力。

2.結(jié)合實際案例，論述體育商業(yè)管理師在應(yīng)對市場風險時的應(yīng)對策略。

答案：

（1）市場調(diào)研：密切關(guān)注市場動態(tài)，及時了解市場風險。

（2）風險評估：對潛在風險進行評估，制定應(yīng)對措施。

（3）風險分散：通過多元化經(jīng)營、跨界合作等方式，降低單一市場風險。

（4）風險轉(zhuǎn)移：通過保險、擔保等方式，將風險轉(zhuǎn)移給第三方。

（5）風險規(guī)避：在風險較高的情況下，選擇放棄或調(diào)整經(jīng)營策略。

（6）風險控制：加強內(nèi)部管理，提高企業(yè)抗風險能力。

五、計算題（20分）

1.某體育用品公司計劃推出一款新型運動鞋，預(yù)計售價為500元，成本為300元。若要實現(xiàn)10%的利潤率，請計算公司需要銷售多少雙運動鞋？

答案：100雙

2.某體育用品公司計劃在電商平臺開設(shè)旗艦店，預(yù)計每月銷售額為10萬元，成本為6萬元，營銷費用為1萬元。請計算公司每月的凈利潤。

答案：3萬元

3.某體育用品公司計劃推出一款新產(chǎn)品，預(yù)計研發(fā)成本為5萬元，預(yù)計售價為1000元，成本為800元。若要實現(xiàn)20%的利潤率，請計算公司需要銷售多少件產(chǎn)品？

答案：125件

4.某體育用品公司計劃在電商平臺開設(shè)旗艦店，預(yù)計每月銷售額為20萬元，成本為15萬元，營銷費用為2萬元。請計算公司每月的凈利潤率。

答案：10%

5.某體育用品公司計劃推出一款新產(chǎn)品，預(yù)計研發(fā)成本為10萬元，預(yù)計售價為2000元，成本為1500元。若要實現(xiàn)30%的利潤率，請計算公司需要銷售多少件產(chǎn)品？

答案：83.33件

六、綜合題（20分）

1.某體育用品公司計劃推出一款新型運動鞋，以下為產(chǎn)品特點：

（1）時尚外觀，適合年輕消費者。

（2）舒適度較高，適合長時間運動。

（3）采用環(huán)保材料，符合綠色消費理念。

請根據(jù)所學知識，分析該產(chǎn)品的市場前景，并提出相應(yīng)的營銷策略。

答案：

（1）市場前景：該產(chǎn)品具有時尚、舒適、環(huán)保等特點，符合當前消費者需求，市場前景較好。

（2）營銷策略：

①針對年輕消費者，通過社交媒體、網(wǎng)紅推廣等方式進行宣傳。

②突出產(chǎn)品舒適度和環(huán)保特點，吸引消費者關(guān)注。

③開展促銷活動，提高產(chǎn)品銷量。

2.某體育用品公司計劃在電商平臺開設(shè)旗艦店，以下為店鋪運營方案：

（1）店鋪定位：以年輕消費者為主要目標群體。

（2）產(chǎn)品策略：主打時尚、運動、休閑類運動鞋。

（3）價格策略：采用中等價位，以性價比取勝。

（4）營銷策略：通過社交媒體、網(wǎng)紅推廣等方式進行宣傳。

請根據(jù)所學知識，分析該方案存在的問題并提出改進建議。

答案：

（1）問題：店鋪定位過于狹窄，可能導致目標客戶群體有限。

改進建議：擴大店鋪定位，涵蓋不同年齡、性別、地域的消費者。

（2）問題：產(chǎn)品策略單一，可能導致消費者需求無法得到滿足。

改進建議：豐富產(chǎn)品線，滿足不同消費者的需求。

（3）問題：價格策略過于保守，可能導致競爭力不足。

改進建議：根據(jù)市場情況，適當調(diào)整價格策略，提高產(chǎn)品競爭力。

（4）問題：營銷策略單一，可能導致品牌知名度不高。

改進建議：多元化營銷策略，如線上線下結(jié)合、跨界合作等，提高品牌知名度。

本次試卷答案如下：

一、案例分析題（30分）

1.（1）問題：調(diào)研對象僅針對城市居民，可能導致調(diào)研結(jié)果無法全面反映全國消費者的需求。

改進建議：擴大調(diào)研對象范圍，涵蓋城市居民和農(nóng)村居民，以獲取更全面的市場信息。

（2）問題：調(diào)研方法單一，可能導致數(shù)據(jù)收集不夠全面。

改進建議：增加調(diào)研方法，如觀察法、實驗法等，以獲取更豐富的數(shù)據(jù)。

（3）問題：調(diào)研內(nèi)容過于片面，未能涵蓋消費者對運動鞋的全方位需求。

改進建議：在調(diào)研內(nèi)容中增加消費者對運動鞋舒適度、外觀設(shè)計、材質(zhì)等方面的需求。

（4）問題：調(diào)研時間較短，可能無法充分了解市場動態(tài)。

改進建議：延長調(diào)研時間，以便更全面地了解市場變化。

2.（1）問題：店鋪定位過于狹窄，可能導致目標客戶群體有限。

改進建議：擴大店鋪定位，涵蓋不同年齡、性別、地域的消費者。

（2）問題：產(chǎn)品策略單一，可能導致消費者需求無法得到滿足。

改進建議：豐富產(chǎn)品線，滿足不同消費者的需求。

（3）問題：價格策略過于保守，可能導致競爭力不足。

改進建議：根據(jù)市場情況，適當調(diào)整價格策略，提高產(chǎn)品競爭力。

（4）問題：營銷策略單一，可能導致品牌知名度不高。

改進建議：多元化營銷策略，如線上線下結(jié)合、跨界合作等，提高品牌知名度。

二、選擇題（30分）

1.答案：D

解析思路：美術(shù)設(shè)計能力不屬于體育商業(yè)管理師的核心能力，而市場分析、團隊協(xié)作和財務(wù)管理能力是體育商業(yè)管理師應(yīng)具備的基本能力。

2.答案：D

解析思路：負責產(chǎn)品研發(fā)屬于研發(fā)部門的職責，而非體育商業(yè)管理師的工作內(nèi)容。

3.答案：C

解析思路：追求利潤最大化是企業(yè)目標之一，但體育商業(yè)管理師應(yīng)遵循的原則還包括客戶至上、誠信經(jīng)營和社會責任。

4.答案：C

解析思路：體育商業(yè)管理師應(yīng)具備良好的溝通能力和抗壓能力，熟練掌握外語和熱愛體育事業(yè)雖然有益，但不是必需的素質(zhì)。

5.答案：D

解析思路：天氣變化屬于自然現(xiàn)象，與體育商業(yè)管理師應(yīng)關(guān)注的市場趨勢無關(guān)。

三、簡答題（20分）

1.答案：

客觀性原則、全面性原則、針對性原則、科學性原則。

2.答案：

目標市場、產(chǎn)品特點、競爭對手、營銷渠道、營銷預(yù)算。

3.答案：

成本控制、資金管理、財務(wù)分析、稅務(wù)籌劃、風險控制。

四、論述題（20分）

1.答案：

市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略、財務(wù)管理、團隊建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)。

2.答案：

市場調(diào)研、風險評估、風險分散、風險轉(zhuǎn)移、風險規(guī)避、風險控制。

五、計算題（20分）

1.答案：100雙

解析思路：利潤率=(售價-成本)/售價，解得銷售數(shù)量=利潤/(售價-成本)。

2.答案：3萬元

解析思路：凈利潤=銷售額-成本-營銷費用。

3.答案：125件

解析思路：利潤率=(售價-成本)/售價，解得銷售數(shù)量=利潤/(售價-成本)。

4.答案：10%

解析思路：凈利潤率=凈利