2025年市場營銷模擬習題與答案一、單項選擇題（每題1分，共20分）1.市場營銷的核心是（）。A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷答案：C。市場營銷的目的就是促成潛在顧客與企業(yè)之間的交換，通過創(chuàng)造、傳播和交付價值，滿足目標市場的需求，所以核心是交換。2.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應什么”作為座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)。A.生產(chǎn)導向型B.推銷導向型C.市場營銷導向型D.社會營銷導向型答案：C。市場營銷導向型企業(yè)強調(diào)以顧客需求為中心，根據(jù)顧客的需要來組織生產(chǎn)和供應產(chǎn)品或服務，“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應什么”體現(xiàn)了這種理念。3.鐵路公司和航空公司在提供客運服務方面，二者的競爭關系屬于（）。A.愿望競爭者B.平行競爭者C.產(chǎn)品形式競爭者D.品牌競爭者答案：B。平行競爭者是指提供能夠滿足同一種需求的不同產(chǎn)品的競爭者。鐵路公司和航空公司都提供客運服務，滿足人們出行的需求，屬于平行競爭者。4.消費者購買過程是消費者購買動機轉化為（）的過程。A.購買心理B.購買意志C.購買行動D.購買意向答案：C。消費者購買過程就是消費者從產(chǎn)生購買動機開始，經(jīng)過一系列的心理活動和決策過程，最終將購買動機轉化為實際的購買行動。5.某企業(yè)生產(chǎn)滿足老年人需要的各種藥品是（）目標市場模式。A.市場集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.選擇專業(yè)化答案：C。市場專業(yè)化是指企業(yè)專門為某一特定的顧客群體提供各種不同的產(chǎn)品。該企業(yè)針對老年人這一特定群體，生產(chǎn)各種藥品，符合市場專業(yè)化的模式。6.用料與設計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）。A.配套包裝B.附贈品包裝C.分檔包裝D.再使用包裝答案：D。再使用包裝是指包裝在產(chǎn)品使用完后，還可以作為其他用途。酒瓶在酒消費后可作花瓶或涼水瓶，屬于再使用包裝。7.為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為（）。A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣答案：B。數(shù)量折扣是企業(yè)為了鼓勵顧客大量購買而給予的價格優(yōu)惠，根據(jù)購買數(shù)量的多少給予不同程度的折扣。8.當生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道策略應為（）。A.直接渠道B.間接渠道C.專營渠道D.都不是答案：B。當生產(chǎn)量較大且超過企業(yè)自銷能力時，采用間接渠道可以利用中間商的資源和渠道網(wǎng)絡，將產(chǎn)品更廣泛地推向市場。9.以下哪種情況最不適合采用滲透定價策略（）。A.需求價格彈性大的產(chǎn)品B.規(guī)模經(jīng)濟效應明顯的產(chǎn)品C.具有較強潛在競爭威脅的產(chǎn)品D.時尚產(chǎn)品答案：D。滲透定價策略適用于需求價格彈性大、規(guī)模經(jīng)濟效應明顯、有較強潛在競爭威脅的產(chǎn)品。時尚產(chǎn)品通常具有時效性和獨特性，消費者更注重產(chǎn)品的新穎性和時尚感，采用撇脂定價策略更合適。10.企業(yè)利用其成功品牌的聲譽來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品，稱為（）。A.品牌延伸B.品牌轉移C.品牌更新D.品牌再定位答案：A。品牌延伸是指企業(yè)利用已有的成功品牌的聲譽，推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品，借助品牌的影響力來吸引消費者。11.下列屬于企業(yè)可以控制的因素是（）。A.市場B.公眾C.銷售渠道D.競爭者答案：C。企業(yè)可以通過自身的決策和管理來選擇和管理銷售渠道，而市場、公眾和競爭者是企業(yè)外部的不可控因素。12.某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（）。A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.多角化答案：A。前向一體化是指企業(yè)通過收購、兼并等方式，控制其產(chǎn)品的分銷渠道，實現(xiàn)對下游環(huán)節(jié)的整合。油漆公司擁有和控制油漆商店，屬于前向一體化。13.消費者的購買決策過程的第一階段是（）。A.收集信息B.評價方案C.確認需求D.決定購買答案：C。消費者購買決策過程始于確認需求，當消費者意識到自己有某種需求未得到滿足時，才會開始后續(xù)的購買決策過程。14.產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)所擁有的（）的數(shù)量。A.產(chǎn)品品種B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品項目D.產(chǎn)品品牌答案：C。產(chǎn)品組合的長度是指產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項目的總數(shù)，產(chǎn)品項目是指產(chǎn)品線中不同規(guī)格、型號、質(zhì)量和價格的特定產(chǎn)品。15.企業(yè)提高競爭力的源泉是（）。A.質(zhì)量B.價格C.促銷D.新產(chǎn)品開發(fā)答案：D。新產(chǎn)品開發(fā)可以使企業(yè)滿足消費者不斷變化的需求，開拓新的市場，提高企業(yè)的競爭力，是企業(yè)發(fā)展的重要源泉。16.在新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段，營銷部門的主要責任是（）。A.進行環(huán)境分析B.評核與篩選C.搜集構想D.進行營業(yè)分析答案：C。新產(chǎn)品開發(fā)的第一個階段是創(chuàng)意產(chǎn)生，營銷部門的主要責任是通過各種途徑搜集新產(chǎn)品的構想。17.企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（）。A.深度B.長度C.寬度D.相關性答案：C。產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目，反映了企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品種類的多少。18.市場上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（）。A.甲和乙產(chǎn)品是互替產(chǎn)品B.甲和乙產(chǎn)品是互補產(chǎn)品C.甲為低檔產(chǎn)品，乙為高檔產(chǎn)品D.甲為高檔產(chǎn)品，乙為低檔產(chǎn)品答案：B?；パa產(chǎn)品是指兩種產(chǎn)品必須配合使用才能滿足消費者的某種需求。當甲產(chǎn)品價格下降時，消費者對甲產(chǎn)品的需求量增加，由于甲和乙是互補產(chǎn)品，所以對乙產(chǎn)品的需求也會增加。19.經(jīng)紀人和代理商屬于（）。A.批發(fā)商B.零售商C.供應商D.實體分配者答案：A。經(jīng)紀人和代理商是批發(fā)商的一種類型，他們不擁有產(chǎn)品的所有權，主要是為買賣雙方牽線搭橋，促成交易。20.年度計劃控制過程的第一步是（）。A.確定目標B.評估執(zhí)行情況C.規(guī)定企業(yè)任務D.選擇目標市場答案：A。年度計劃控制過程包括確定目標、評估執(zhí)行情況、診斷原因和采取糾正措施。第一步是確定目標，明確企業(yè)在本年度要達到的具體目標。二、多項選擇題（每題2分，共20分）1.市場營銷學主要對下列幾類行為進行研究（）。A.消費行為B.政府行為C.供應商行為D.市場營銷機構行為E.幫會組織行為答案：ACD。市場營銷學主要研究消費行為，以了解消費者的需求和購買決策過程；研究供應商行為，以確保企業(yè)有穩(wěn)定的原材料供應；研究市場營銷機構行為，以優(yōu)化企業(yè)的營銷渠道和策略。政府行為和幫會組織行為通常不屬于市場營銷學的主要研究范疇。2.市場每一次交易都包括以下幾個可量度的實質(zhì)內(nèi)容（）。A.至少有兩個有價值的事物B.交易雙方所同意的條件C.關聯(lián)交易D.各自的承諾E.協(xié)議時間和地點答案：ABDE。市場交易的實質(zhì)內(nèi)容包括至少有兩個有價值的事物進行交換，交易雙方達成同意的條件，雙方各自做出承諾，以及明確協(xié)議的時間和地點。關聯(lián)交易是一種特殊的交易形式，不是每一次交易都必須具備的。3.一個國家的文化包括的亞文化群主要有（）。A.語言亞文化群B.宗教亞文化群C.民族亞文化群D.種族亞文化群E.地理文化群答案：BCDE。一個國家的文化中包含的亞文化群有宗教亞文化群，不同宗教信仰有不同的文化特點；民族亞文化群，各民族有自己獨特的文化；種族亞文化群，不同種族有其文化差異；地理文化群，不同地區(qū)有不同的地域文化。語言亞文化群并不是普遍意義上的主要亞文化群分類。4.市場細分的有效條件是（）。A.可衡量性B.可進入性C.可獲利性D.長期穩(wěn)定性E.全面、綜合性答案：ABC。市場細分的有效條件包括可衡量性，即細分市場的規(guī)模、購買力等特征可以被衡量；可進入性，企業(yè)有能力進入細分市場；可獲利性，細分市場有足夠的利潤空間值得企業(yè)去開發(fā)。長期穩(wěn)定性并不是市場細分的必要有效條件，市場是動態(tài)變化的。全面、綜合性也不是市場細分有效性的關鍵指標。5.產(chǎn)品線延伸策略包括（）。A.向上延伸B.向下延伸C.雙向延伸D.擴大產(chǎn)品組合E.縮減產(chǎn)品組合答案：ABC。產(chǎn)品線延伸策略有向上延伸，即企業(yè)在原有產(chǎn)品線的基礎上，增加高檔產(chǎn)品項目；向下延伸，增加低檔產(chǎn)品項目；雙向延伸，同時向高檔和低檔兩個方向延伸。擴大產(chǎn)品組合和縮減產(chǎn)品組合不屬于產(chǎn)品線延伸策略。6.影響企業(yè)定價的主要因素有（）等。A.定價目標B.產(chǎn)品成本C.市場需求D.經(jīng)營者意志E.競爭者的產(chǎn)品和價格答案：ABCE。影響企業(yè)定價的主要因素包括定價目標，企業(yè)根據(jù)不同的目標制定不同的價格；產(chǎn)品成本，成本是定價的基礎；市場需求，需求的強弱和彈性影響價格；競爭者的產(chǎn)品和價格，企業(yè)需要參考競爭對手的價格來制定自己的價格。經(jīng)營者意志不能作為主要的定價影響因素，定價要基于市場和成本等客觀因素。7.短渠道的好處是（）。A.產(chǎn)品上市速度快B.節(jié)省流通費用C.市場信息反饋快D.產(chǎn)品市場滲透能力強、覆蓋面廣E.有利于杜絕假冒偽劣答案：ABC。短渠道減少了中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品上市速度快，能更快地到達消費者手中；同時節(jié)省了流通費用；由于環(huán)節(jié)少，市場信息反饋也更快。產(chǎn)品市場滲透能力強、覆蓋面廣通常是長渠道的優(yōu)勢；短渠道并不能完全杜絕假冒偽劣產(chǎn)品。8.促銷組合和促銷策略的制定影響因素較多，主要應考慮的因素有（）。A.消費者狀況B.促銷目標C.產(chǎn)品因素D.市場條件E.促銷預算答案：BCDE。促銷組合和促銷策略的制定要考慮促銷目標，明確要達到的銷售目標和市場目標；產(chǎn)品因素，不同產(chǎn)品適合不同的促銷方式；市場條件，如市場規(guī)模、競爭狀況等；促銷預算，預算的多少決定了促銷活動的規(guī)模和方式。消費者狀況是制定營銷策略時需要考慮的整體因素，但不是制定促銷組合和策略時的直接影響因素。9.企業(yè)在選擇目標市場策略時需要考慮的因素有（）。A.企業(yè)資源B.產(chǎn)品同質(zhì)性C.市場同質(zhì)性D.產(chǎn)品生命周期階段E.競爭對手的策略答案：ABCDE。企業(yè)資源決定了企業(yè)能夠覆蓋的市場范圍和采用的營銷策略；產(chǎn)品同質(zhì)性影響目標市場的選擇方式，如果產(chǎn)品同質(zhì)化高，可采用無差異營銷策略；市場同質(zhì)性也會影響策略選擇；產(chǎn)品處于不同的生命周期階段，適合不同的目標市場策略；競爭對手的策略也是企業(yè)需要考慮的，要根據(jù)競爭對手的情況來制定自己的策略。10.下列屬于營業(yè)推廣的促銷方式是（）。A.免費商品B.優(yōu)惠券C.贈品促銷D.為殘疾人舉行義演E.上門推銷答案：ABC。營業(yè)推廣是指企業(yè)為了刺激消費者購買和促進經(jīng)銷商銷售而采取的各種短期誘因。免費商品、優(yōu)惠券、贈品促銷都屬于營業(yè)推廣的方式。為殘疾人舉行義演屬于公共關系活動；上門推銷屬于人員推銷的方式。三、判斷題（每題1分，共10分）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）答案：錯誤。市場營銷不僅僅是推銷和廣告，它是一個包括市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、定價、渠道選擇、促銷等一系列活動的綜合過程，其核心是滿足消費者需求，實現(xiàn)企業(yè)目標。推銷和廣告只是市場營銷中的部分手段。2.消費者的需要與需求都具有相同的特點。（）答案：錯誤。需要是指人們感到缺乏的一種狀態(tài)，是人類與生俱來的基本要求；需求是指有支付能力并愿意購買某種物品的欲望。需求是在需要的基礎上，加上購買能力和購買意愿形成的，二者特點不同。3.市場細分是建立在產(chǎn)品差異基礎上的分析。（）答案：錯誤。市場細分是建立在消費者需求差異基礎上的分析，企業(yè)根據(jù)消費者的不同需求、特征和行為等，將整個市場劃分為若干個細分市場。4.產(chǎn)品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術等實力。（）答案：錯誤。產(chǎn)品生命周期的長短主要取決于市場需求的變化、技術創(chuàng)新的速度、競爭狀況等外部因素，而不是企業(yè)的人才、資金、技術等內(nèi)部實力。雖然企業(yè)的實力會影響產(chǎn)品的發(fā)展，但不是決定產(chǎn)品生命周期長短的主要因素。5.分銷渠道決策與營銷系統(tǒng)中的產(chǎn)品、價格及促銷決策緊密相連。（）答案：正確。分銷渠道決策會影響產(chǎn)品的到達市場的方式和速度，進而影響產(chǎn)品的銷售；不同的分銷渠道成本不同，會影響產(chǎn)品的價格；同時，分銷渠道也會影響促銷活動的開展，所以它與產(chǎn)品、價格及促銷決策緊密相連。6.當一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應當采取差異性市場營銷策略。（）答案：錯誤。當企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應采取集中性市場營銷策略，集中資源針對一個或少數(shù)幾個細分市場進行營銷，而差異性市場營銷策略需要企業(yè)有較強的資源和能力來滿足不同細分市場的需求。7.企業(yè)提價的主要原因是由于通貨膨脹，物價上漲，企業(yè)的成本費用提高或企業(yè)的產(chǎn)品供過于求。（）答案：錯誤。企業(yè)提價的主要原因是通貨膨脹，物價上漲，企業(yè)成本費用提高以及產(chǎn)品供不應求，而不是供過于求，供過于求時企業(yè)通常會降價促銷。8.企業(yè)在促銷活動中，如果采取“推”的策略，則人員推銷的作用最大；如果采用“拉”的策略，則廣告的作用更大些。（）答案：正確?！巴啤钡牟呗允侵钙髽I(yè)通過推銷人員等將產(chǎn)品推向渠道成員和消費者，人員推銷在這個過程中作用最大；“拉”的策略是指企業(yè)通過廣告等促銷手段吸引消費者，使消費者主動向渠道成員購買產(chǎn)品，廣告的作用更突出。9.某種洗衣粉，顧客一次購買10袋以下每袋價格為4元，若一次購買10袋以上，則每袋價格為3.6元，這就是現(xiàn)金折扣，目的是鼓勵顧客大量購買。（）答案：錯誤。這是數(shù)量折扣，數(shù)量折扣是根據(jù)購買數(shù)量的多少給予不同的價格優(yōu)惠，而現(xiàn)金折扣是為了鼓勵顧客提前付款而給予的折扣。10.生產(chǎn)者市場多采用直接式渠道，消費者市場多采用間接式渠道。（）答案：正確。生產(chǎn)者市場的購買者數(shù)量少、購買批量大，且對產(chǎn)品的技術和服務要求較高，所以多采用直接式渠道；消費者市場的購買者數(shù)量眾多、分布廣泛、購買批量小，間接式渠道可以更有效地覆蓋市場，所以多采用間接式渠道。四、簡答題（每題10分，共30分）1.簡述市場營銷觀念的演變過程。市場營銷觀念的演變經(jīng)歷了以下幾個階段：-生產(chǎn)觀念：產(chǎn)生于19世紀末20世紀初，當時市場需求旺盛，產(chǎn)品供不應求。企業(yè)認為消費者喜歡那些可以隨處買到而且價格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴大生產(chǎn)，降低成本以擴展市場。-產(chǎn)品觀念：這種觀念認為消費者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進。但容易導致“營銷近視癥”，即只注重產(chǎn)品本身，而忽略了市場需求的變化。-推銷觀念：盛行于20世紀30-40年代，當時市場競爭加劇，產(chǎn)品開始出現(xiàn)供過于求的情況。企業(yè)認為消費者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗衡心理，如果聽其自然的話，消費者一般不會足量購買某一企業(yè)的產(chǎn)品，因此企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費者大量購買本企業(yè)產(chǎn)品。-市場營銷觀念：20世紀50年代以后，市場供過于求的矛盾進一步激化。該觀念認為實現(xiàn)企業(yè)各項目標的關鍵，在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。-社會營銷觀念：產(chǎn)生于20世紀70年代，隨著環(huán)境破壞、資源短缺等社會問題的出現(xiàn)，企業(yè)在滿足消費者需求和實現(xiàn)企業(yè)利潤的同時，還要考慮社會的長遠利益，要正確處理消費者欲望、企業(yè)利潤和社會整體利益之間的矛盾，統(tǒng)籌兼顧，求得三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。2.分析影響消費者購買行為的主要因素。影響消費者購買行為的主要因素包括以下幾個方面：-文化因素：-文化：文化是人類欲望和行為最基本的決定因素，不同文化背景下的消費者有不同的價值觀、生活方式和消費習慣。-亞文化：包括民族亞文化、宗教亞文化、種族亞文化和地理亞文化等，亞文化群體有其獨特的消費特點和需求。-社會階層：不同社會階層的消費者在消費觀念、消費行為和消費模式上存在差異，如高社會階層更注重產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌形象。-社會因素：-相關群體：分為主要群體、次要群體和渴望群體。相關群體可以影響消費者的態(tài)度、價值觀和購買行為，如明星代言產(chǎn)品會影響粉絲的購買決策。-家庭：家庭是消費者最重要的相關群體，家庭成員在購買決策中扮演不同的角色，家庭生命周期的不同階段也會影響消費行為。-社會角色與地位：消費者的社會角色和地位決定了其消費需求和購買行為，如企業(yè)高管會購買更豪華的商務用車。-個人因素：-年齡和生命周期階段：不同年齡階段的消費者有不同的消費需求，如年輕人更注重時尚和娛樂消費，老年人更關注健康和保健產(chǎn)品。-職業(yè)：職業(yè)會影響消費者的消費模式和購買行為，如教師可能會購買更多的書籍和辦公用品。-經(jīng)濟狀況：消費者的經(jīng)濟狀況包括收入、儲蓄、資產(chǎn)和借貸能力等，直接影響其購買能力和消費選擇。-生活方式：不同生活方式的消費者有不同的消費偏好，如追求健康生活方式的消費者會購買有機食品和健身器材。-個性和自我概念：個性會影響消費者的品牌選擇和購買決策，自我概念則影響消費者對產(chǎn)品形象的認同。-心理因素：-動機：動機是推動消費者購買行為的內(nèi)在動力，如馬斯洛的需求層次理論將人類需求分為生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求，不同的需求會引發(fā)不同的購買動機。-知覺：消費者對產(chǎn)品的知覺會影響其購買決策，包括選擇性注意、選擇性曲解和選擇性記憶。-學習：消費者通過學習獲得產(chǎn)品知識和購買經(jīng)驗，從而影響其后續(xù)的購買行為。-信念和態(tài)度：消費者的信念和態(tài)度會影響其對產(chǎn)品的評價和購買意愿，企業(yè)可以通過營銷活動改變消費者的信念和態(tài)度。3.簡述企業(yè)定價的主要方法。企業(yè)定價的主要方法有以下幾種：-成本導向定價法：-成本加成定價法：是指按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格。公式為：價格=單位成本×（1+加成率）。這種方法計算簡單，能保證企業(yè)收回成本并獲得一定的利潤，但沒有考慮市場需求和競爭狀況。-目標利潤定價法：企業(yè)根據(jù)預期的銷售量、成本和目標利潤來確定產(chǎn)品價格。首先確定目標利潤，然后計算出實現(xiàn)目標利潤所需的銷售量，最后根據(jù)總成本和銷售量來制定價格。-盈虧平衡定價法：也稱為保本定價法，是指企業(yè)在銷量既定的條件下，產(chǎn)品的價格必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。公式為：保本價格=固定成本÷預計銷售量+單位變動成本。-需求導向定價法：-認知價值定價法：企業(yè)根據(jù)購買者對產(chǎn)品的認知價值來制定價格。認知價值是指消費者對產(chǎn)品的主觀評價，企業(yè)需要通過市場調(diào)研了解消費者對產(chǎn)品價值的認知，然后據(jù)此定價。-反向定價法：企業(yè)依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價和出廠價。這種方法先確定市場可接受的價格，然后再確定各環(huán)節(jié)的利潤和成本，以保證產(chǎn)品的價格具有競爭力。-需求差異定價法：根據(jù)需求的差異，對同一產(chǎn)品制定不同的價格。如因顧客、時間、地點、產(chǎn)品式樣等因素的不同而采用不同的價格。-競爭導向定價法：-隨行就市定價法：企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價格水平來定價。這種方法適用于產(chǎn)品同質(zhì)化程度高、競爭激烈的市場，企業(yè)可以避免價格競爭帶來的風險。-密封投標定價法：通常用于建筑工程、大型設備采購等領域。企業(yè)在投標時，根據(jù)對競爭者報價的估計來確定自己的報價，以贏得合同。企業(yè)的報價既要保證有一定的利潤，又要具有競爭力。-主動競爭定價法：企業(yè)根據(jù)自身的實力和市場競爭狀況，主動調(diào)整價格以應對競爭。當企業(yè)的產(chǎn)品具有優(yōu)勢時，可以制定高于競爭對手的價格；當企業(yè)為了擴大市場份額時，可以制定低于競爭對手的價格。五、案例分析題（20分）案例：蘋果公司的iPhone系列手機自推出以來，一直備受消費者青睞。從外觀設計上，iPhone采用簡潔、時尚的設計風格，具有極高的辨識度。在功能方面，它搭載了先進的操作系統(tǒng)和強大的處理器，運行速度快，拍照效果好，并且不斷推出新的功能，如人臉識別、無線充電等。在營銷方面，蘋果公司通過舉辦新品發(fā)布會、進行廣告宣傳等方式，吸引了大量消費者的關注。每次新品發(fā)布時，都會引發(fā)消費者的搶購熱潮。同時，蘋果公司還注重品牌建設，樹立了高端、創(chuàng)新的品牌形象，讓消費者愿意為其產(chǎn)品支付較高的價格。問題：1.分析蘋果公司iPhone手機成功的原因。2.從市場營銷的角度，談談蘋果公司的營銷策略對其他企業(yè)的啟示。答案：1.蘋果公司iPhone手機成功的原因如下：-產(chǎn)品方面：-設計卓越：采用簡潔、時尚的設計風格，具有極高