2021房產(chǎn)銷售年終參考總結(jié)光陰似箭，歲月如梭，一年的光陰又悄然而過。這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，以“正心廣德，發(fā)奮有為”的企業(yè)精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進(jìn)取，為已過去的一年畫上一個圓滿的句號?，F(xiàn)就將一年來的工作做以下總結(jié)：一、2021年房地產(chǎn)宏觀政策對在售工程的阻礙2021年關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。整個實體經(jīng)濟(jì)的不景氣阻礙著整個房地產(chǎn)，不過在這一年里，政府運用土地、金融、稅收等手段，鼓舞人民購房，帶動刺激消費，因而目前政策上仍然特別樂觀的。主要利好政策有：1、針對首套及多套住宅的差異化住房信貸政策；2、人民銀行房貸利率、利息的屢次下調(diào)；3、取消住房買賣環(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策；4、公積金貸款政策的一再放寬；以上的調(diào)控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力，而且也給樓市帶來了部分成交量，導(dǎo)致太原市場房價在今年度微微上漲，同時對我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的協(xié)助。除了這些利好政策外，2021年我部門將在宣傳與效勞上來爭取更多的客戶，力求銷售業(yè)績跨上一個新的臺階。二、2021年開發(fā)工程銷售詳細(xì)分析在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好，根本完成了年度銷售目的。1、中正錦城銷售情況2021年中正錦城累計開盤7棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面積達(dá)****平米，整體銷售率達(dá)**%，回款金額****元。2、中正睿城銷售情況2021年中正睿城累計開盤4棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面積達(dá)****平米，整體銷售率達(dá)**%，回款金額****元。截止2021年12月底，以上兩個工程總預(yù)收房款**-****元，實際收到房款*******元，實際回收率達(dá)***%，財務(wù)掛欠*****元，其中銀行未放按揭款共計******元，此未放款已與銀行進(jìn)展商榷，在2021年1月便可全部放完。針對其他欠款部分，已制定相應(yīng)的措施，與財務(wù)部門配合，加大催款力度，提高回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款****元，主要集中在公司關(guān)系戶上,在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。三、銷售部詳細(xì)工作（一）、工程開盤工作1、2021年做為主抓部門，在其他部門的配合下，成功進(jìn)展了中正錦城及中正睿城的數(shù)次開盤：（1）2021年12月14日，舉辦了中正錦城A區(qū)A1、B2樓的開盤。（2）2021年3月，舉辦了中正錦城A區(qū)A3樓的開盤。（3）2021年4月，舉辦了中正錦城A區(qū)A2樓的開盤。（4）2021年6月，舉辦了中正錦城B區(qū)B4樓的開盤。（5）2021年8月，進(jìn)展了中正睿城1,2號樓的開盤。（6）2021年9月，進(jìn)展了中正睿城4號樓的開盤。（7）2021年12月，進(jìn)展了中正睿城12號樓的開盤。（6）2021年11-12月，舉辦了中正錦城C區(qū)C4、C6的開盤。2、辦理了中正錦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號住宅樓的已售房源面簽及網(wǎng)簽工作。3、協(xié)助電商擬定了與以上工程開盤有關(guān)的營銷方案、推行計劃，并按照敲定的推行方案對相關(guān)的戶外路牌廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告制造及短信廣告的發(fā)布進(jìn)展了安排施行。4、在房屋銷售上，截止12月月底，中正錦城A區(qū)房源銷售率達(dá)92%，剩B區(qū)現(xiàn)不能預(yù)售的一個單元外，已根本售罄，銷售率達(dá)97%，而且針對C、D區(qū)未售的大面積房屋，也會在新一年里對銷售方案做相應(yīng)的調(diào)整，已促使未售的大面積住宅早日售出，減少公司積壓存量房。（二）、工程交房工作我部門于2021年7月對中正樂居工程住宅及天街6號進(jìn)展了交房工作，2021年12月對中正天街1-5號進(jìn)展了交房工作。中正樂居可交房共計***套，其中住宅**套，已交付**套，商鋪**套，已交付**套。其余未交付共計**套，未交的緣故主要集中在*************。交房工作特別圓滿，讓所有業(yè)主都感遭到了回家的感受，頗受好評。其中商鋪延期交房時間較久，客戶頗有意見，在我部置業(yè)參謀耐心解釋下，所有客戶都得到了滿意答復(fù)和處理，交房工作得以順利進(jìn)展。（三）部門對接工作與銀行的對接工作本年向興業(yè)銀行，華夏銀行，郵儲銀行，浦發(fā)銀行申報了中正錦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號住宅樓貸款工程審批工作，保證了所售工程按揭貸款工作的正常運轉(zhuǎn)。截止12月底，銀行共審批貸款***筆，可放款******元，已放款*****元，未放款*****元；關(guān)于未放的貸款，已與銀行溝通，在2021年1月份將全數(shù)放至公司賬戶。（三）部門詳細(xì)工作1、銷售臺賬的健全標(biāo)準(zhǔn)2021年重新對銷售臺賬進(jìn)展了標(biāo)準(zhǔn)，填加補(bǔ)充了身份證號、客戶地址等等信息，進(jìn)一步使銷售臺賬的反響信息更加全面，其次每天的收入、費用報表的雙向核對，保證的錄入信息的及時、準(zhǔn)確、完好。2、房源銷控在商品房的銷控上，每天按時與財務(wù)行政核對前天訂房、交付款情況，進(jìn)一步對所售房源信息做到事先掌握及時反響的目的，由而防止出現(xiàn)一房兩賣及其他損失的發(fā)生。而且每周五準(zhǔn)時與財務(wù)開碰頭會，上報一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況，并及時對本周所出現(xiàn)的征詢題及需商討的疑難雜癥，做到有效處理。3、票據(jù)治理在票據(jù)治理上，房款收據(jù)齊全后及時開據(jù)收據(jù)，保證票據(jù)填制完好、核算準(zhǔn)確，尤其是公積金放款客戶；2021年全年開據(jù)收據(jù)近1000戶，已全部錄入明細(xì)交由財務(wù)人員核銷。部門所用的出入庫單據(jù)、介紹信、收款收據(jù)等均按財務(wù)要求進(jìn)展開據(jù)，并及時核銷。4、為工程后續(xù)銷售做好前期預(yù)備工作中正錦城目前剩余的6棟樓未售，以及已售5棟樓的剩余房源，以及中正錦城的商鋪。目前均做好了宣傳物料預(yù)備，提早進(jìn)入前期蓄客階段，摩拳擦掌為來年工程的銷售做好的全面的預(yù)備。5、部門內(nèi)部培訓(xùn)及人員培養(yǎng)2021年按照銷售情況，制定整理了部分內(nèi)部培訓(xùn)材料，加強(qiáng)了部門人員銷售業(yè)務(wù)的學(xué)