項(xiàng)目七

直播文案寫(xiě)作新媒體文案寫(xiě)作教程（第二版）目錄CATALOGPART-01認(rèn)識(shí)直播PART-02認(rèn)識(shí)直播文案PART-03直播文案寫(xiě)作策略PART-04AI輔助直播文案寫(xiě)作PART>>>>認(rèn)識(shí)直播任務(wù)一

01.

《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》中對(duì)直播的定義是：“廣播電臺(tái)不經(jīng)過(guò)錄音或電視臺(tái)不經(jīng)過(guò)錄像而直接播送?！敝辈シ譃楝F(xiàn)場(chǎng)直播、播音室或演播室直播等形式。隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)直播逐漸取代電視直播，成為“直播”的代名詞。你擅長(zhǎng)什么？你的優(yōu)勢(shì)是什么？你能幫助別人做什么？一、直播的概念2012年,YY成功在美國(guó)納斯達(dá)克上市,具有標(biāo)志性意義隨著4G和WIFI的普及，直播進(jìn)入泛娛樂(lè)全民直播時(shí)代2016年，淘寶、抖音、快手相繼開(kāi)通了直播功能，開(kāi)啟了直播帶貨的新模式2020年新冠疫情期間，在線教育直播和會(huì)議直播異軍突起，如釘釘和騰訊會(huì)議2005年，9158視頻聊天社區(qū)誕生，這是中國(guó)第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)直

播12345二、直播行業(yè)的發(fā)展歷史三、直播的類型娛樂(lè)類展現(xiàn)了直播的核心價(jià)值——分享和陪伴，直播平臺(tái)主要是小紅書(shū)和抖音等淘寶、快手、抖音三足鼎立引進(jìn)專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)袖，直播平臺(tái)主要是B站和知乎等體育直播主要被央視和騰訊體育等幾家視頻平臺(tái)壟斷直播平臺(tái)主要是斗魚(yú)、虎牙、戰(zhàn)旗、企鵝等直播平臺(tái)主要是CC直播、YY直播、花椒直播、六間房等生活類游戲類電商類體育類知識(shí)分享類“直播+”模式是指將直播與公益、農(nóng)業(yè)、音樂(lè)、電競(jìng)和教育等領(lǐng)域相結(jié)合，以細(xì)化的市場(chǎng)以及深入垂直的領(lǐng)域，推動(dòng)直播平臺(tái)向更深產(chǎn)業(yè)端滲透?！爸辈?”的模式將直播形式對(duì)準(zhǔn)更深的行業(yè)領(lǐng)域，并成為此行業(yè)的傳播途徑，既能滿足用戶對(duì)直播的不同需求，也為直播自身的發(fā)展提供了新的選擇和方向。PART>>>>認(rèn)識(shí)直播文案任務(wù)二

02.

《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》中對(duì)直播的定義是：“廣播電臺(tái)不經(jīng)過(guò)錄音或電視臺(tái)不經(jīng)過(guò)錄像而直接播送?！敝辈シ譃楝F(xiàn)場(chǎng)直播、播音室或演播室直播等形式。隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)直播逐漸取代電視直播，成為“直播”的代名詞。你擅長(zhǎng)什么？你的優(yōu)勢(shì)是什么？你能幫助別人做什么？一、直播文案的類型直播預(yù)熱文案直播帶貨文案直播熱評(píng)文案包括直播腳本文案和直播話術(shù)文案海報(bào)的形式主播真人出鏡01直截了當(dāng)型02產(chǎn)品展示型03借勢(shì)營(yíng)銷型直播銷售文案二、直播銷售文案的寫(xiě)作方式02訴諸效果型03緊貼生活型PART>>>>直播文案寫(xiě)作策略任務(wù)三

03.一、直播文案寫(xiě)作原則做好用戶調(diào)研A運(yùn)用USP原則B建立情感連接C二、直播文案寫(xiě)作要求準(zhǔn)確性和規(guī)范性流行性和學(xué)習(xí)性生動(dòng)性和娛樂(lè)性目標(biāo)性和精準(zhǔn)性創(chuàng)意性和設(shè)計(jì)性準(zhǔn)確規(guī)范文字要做到通俗易懂，雅俗共賞用戶在看到文案之后便能夠心領(lǐng)神會(huì)01文案創(chuàng)作者規(guī)范性準(zhǔn)確性準(zhǔn)確性和規(guī)范性突出重點(diǎn)內(nèi)容，明確主題文案寫(xiě)作時(shí)要注意解決多余的文字02控制專用術(shù)語(yǔ)使用量專用術(shù)語(yǔ)并不適合大眾閱讀，文案中要減少專業(yè)術(shù)語(yǔ)的使用03控制字?jǐn)?shù)04流行性和學(xué)習(xí)性?shī)蕵?lè)八卦類信息關(guān)注度高的信息與自身利益相關(guān)的信息用戶感興趣的信息流行性和學(xué)習(xí)性?shī)蕵?lè)八卦類信息：與明星、名人相關(guān)的八卦信息往往能成為熱點(diǎn)話題，這是一個(gè)比較好入手的直播方向。01關(guān)注度高的信息：社會(huì)關(guān)注度高和有國(guó)際影響力的事件，容易成為熱點(diǎn)的直播內(nèi)容。02與自身利益相關(guān)的信息：直播如果能為用戶在工作、生活方面增加技能和知識(shí)，也能吸引一些用戶的關(guān)注。03熱點(diǎn)之所以成為熱點(diǎn)，是因?yàn)橛泻芏嗳岁P(guān)注，把它炒熱了。一旦某個(gè)內(nèi)容成為熱點(diǎn)，會(huì)有更多人對(duì)其感興趣。在文案寫(xiě)作過(guò)程當(dāng)中，如果能夠圍繞熱點(diǎn)打造內(nèi)容，便能更好地起到吸引用戶的作用。流行性和學(xué)習(xí)性有一部分用戶在瀏覽電腦、手機(jī)上的各種新聞、文章時(shí)，抱有可以學(xué)到一些有價(jià)值的東西，擴(kuò)充自己的知識(shí)面，增加自己的技能等目的。文案創(chuàng)作者可以將這一因素考慮進(jìn)去，在直播文案中提供一些能滿足用戶學(xué)習(xí)需求的內(nèi)容，提升直播的價(jià)值。流行性和學(xué)習(xí)性“上海故事”直播間，主播在直播的過(guò)程中，不僅介紹了每一款絲巾的質(zhì)地、圖案、規(guī)格，同時(shí)親自展示每一款絲巾的系法，以及絲巾與服裝、配飾的搭配方法，觀眾就能直觀地學(xué)習(xí)到絲巾的系法和搭配，學(xué)習(xí)性很強(qiáng)。流行性和學(xué)習(xí)性目標(biāo)性和精準(zhǔn)性了解目標(biāo)用戶進(jìn)行換位思考打造精準(zhǔn)內(nèi)容在寫(xiě)作文案的時(shí)候，要簡(jiǎn)單明了，用盡可能少的文字表達(dá)出產(chǎn)品精髓，防止用戶產(chǎn)生閱讀上的反感，保證信息傳播的有效性。目標(biāo)性和精準(zhǔn)性不管是怎樣的文案，都需要選取一個(gè)細(xì)小的點(diǎn)來(lái)展開(kāi)脈絡(luò)，總歸有一個(gè)亮點(diǎn)，才能將文字有主題的聚合起來(lái)，形成一個(gè)價(jià)值性強(qiáng)的文案。事實(shí)上文案寫(xiě)作中無(wú)需處處有特點(diǎn)，只需要有一個(gè)亮點(diǎn)即可，這樣的文案才不會(huì)顯得雜亂無(wú)章，并且更能扣住核心。目標(biāo)性和精準(zhǔn)性有亮點(diǎn)形象生動(dòng)的內(nèi)容表達(dá)，非常容易營(yíng)造出畫(huà)面感，加深用戶的第一印象，讓用戶看一眼就能記住文案內(nèi)容。同事領(lǐng)導(dǎo)間的交往陌生人打交道朋友聚會(huì)天氣轉(zhuǎn)涼時(shí)，可以在朋友圈中提醒加衣。節(jié)日到來(lái)之際，可以在朋友圈中發(fā)布祝福。生動(dòng)性和娛樂(lè)性朱廣權(quán)直播間秒變“段子手”生動(dòng)性和娛樂(lè)性文案中的創(chuàng)意必須與主題有著直接的聯(lián)系，不能生搬硬套，牽強(qiáng)附會(huì)。如果用戶剛看到直播開(kāi)頭，就能猜到結(jié)尾，那么用戶很有可能就選擇不看。創(chuàng)意性和設(shè)計(jì)性創(chuàng)意主題創(chuàng)意性和設(shè)計(jì)性設(shè)計(jì)了“反轉(zhuǎn)”劇情的直播內(nèi)容，打破了人們的慣性思維，往往會(huì)讓人覺(jué)得眼前一亮。能夠滿足用戶獵奇心理的內(nèi)容，常常會(huì)設(shè)下懸念，用以引起用戶的注意和興趣。直播里所出現(xiàn)的東西是用戶在日常生活中沒(méi)見(jiàn)到過(guò)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的新奇的事情，只有這樣，用戶才會(huì)想要去觀看直播內(nèi)容。佰草集的抖音直播——“佰草集延禧宮正傳”創(chuàng)意性和設(shè)計(jì)性一邊是知名國(guó)貨護(hù)膚品，一邊是全網(wǎng)熱門(mén)的宮廷古裝劇，兩者的結(jié)合竟毫無(wú)違和感。直播間場(chǎng)景布置、人物形象完全復(fù)刻了宮廷設(shè)計(jì)，其服化道精良程度可以和電視劇相媲美，非常吸引用戶的眼球，這種精致對(duì)品牌印象的打造也十分有益。三、直播文案寫(xiě)作方法產(chǎn)品展示型引起共鳴型先告訴他人你結(jié)論，再講述你的依據(jù)突出嘉賓型先告訴他人你的結(jié)論，再講述你的依據(jù)直播預(yù)熱文案突出嘉賓型引起共鳴型美妝專場(chǎng)直播腳本文案人員分工主播（負(fù)責(zé)產(chǎn)品講解）、助理（負(fù)責(zé)燈光、設(shè)備）、模特（負(fù)責(zé)產(chǎn)品試用）主要產(chǎn)品口紅、眉筆、護(hù)膚、粉底、香水等直播前前期準(zhǔn)備直播產(chǎn)品及道具的梳理、人員分工、設(shè)備檢查、熟讀文案直播中1-5分鐘開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱主播自我介紹；與觀眾互動(dòng)并安利本場(chǎng)直播1-2款爆款；簽到打卡抽獎(jiǎng)5-10分鐘劇透今日新款和主推款10-20分鐘梳理產(chǎn)品、強(qiáng)調(diào)直播福利、，強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠力度開(kāi)播30分鐘后產(chǎn)品逐個(gè)介紹展示產(chǎn)品，突出品牌、銷量、功能、賣(mài)點(diǎn)等；現(xiàn)場(chǎng)主播或助理試用；測(cè)評(píng)產(chǎn)品最后一小時(shí)返場(chǎng)演繹做呼聲較高產(chǎn)品的返場(chǎng)演繹最后十分鐘抽獎(jiǎng)、預(yù)告、引導(dǎo)關(guān)注以評(píng)論特定詞語(yǔ)或其他方式抽獎(jiǎng)；表達(dá)感謝；劇透下期直播新款；引導(dǎo)關(guān)注主播或店鋪直播后復(fù)盤(pán)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并制定解決方案，調(diào)整腳本及文案話術(shù)等直播帶貨文案直播話術(shù)文案開(kāi)播暖場(chǎng)引導(dǎo)關(guān)注產(chǎn)品介紹下播直播帶貨文案評(píng)論回復(fù)直播熱評(píng)文案評(píng)論創(chuàng)作PART>>>>AI輔助直播文案寫(xiě)作任務(wù)四

04.隨著人工智能（AI）技術(shù)的日益精進(jìn)，該技術(shù)在諸多領(lǐng)域都顯示出非凡的應(yīng)用價(jià)值。尤其是在直播文案創(chuàng)作上，通過(guò)AI技術(shù)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)文案內(nèi)容的高效創(chuàng)制以及個(gè)性推送，并對(duì)文本進(jìn)行情感分析，進(jìn)而賦予直播內(nèi)容更具針對(duì)性和吸引力的文字搭配。假設(shè)你是一位百萬(wàn)粉絲主播，要進(jìn)行一場(chǎng)直播帶貨，給用戶推薦好書(shū)，時(shí)長(zhǎng)一小時(shí)。第一步，生成直播大綱問(wèn)：我要進(jìn)行一場(chǎng)直播帶貨，給用戶推薦好書(shū)，時(shí)長(zhǎng)一小時(shí)，請(qǐng)生成一份直播腳本。提示：與AI進(jìn)行對(duì)話時(shí)，也可以把推薦的好書(shū)名稱，以及自己的需求告訴AI，這樣AI生成的內(nèi)容會(huì)更具體。AI就會(huì)生成如圖所示直播腳本大綱第一步，生成直播大綱互動(dòng)關(guān)鍵詞流程時(shí)間直播后跟進(jìn)腳本大綱包含如果對(duì)AI生成的直播大綱滿意的話，可以讓AI結(jié)合大綱生成直播的逐字稿。第二步，生成直播逐字稿問(wèn)：請(qǐng)結(jié)合以上的直播大綱，生成1小時(shí)的直播逐字稿的內(nèi)容。第二步，生成直播逐字稿AI就會(huì)生成如圖所示直播逐字稿