營(yíng)銷(xiāo)方案考試題庫(kù)及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)渠道適合推廣高端產(chǎn)品？（）A.電商平臺(tái)B.街邊小店C.大型商場(chǎng)專(zhuān)柜答案：C2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.產(chǎn)品價(jià)格答案：C3.營(yíng)銷(xiāo)的核心是（）A.銷(xiāo)售產(chǎn)品B.滿(mǎn)足需求C.打廣告答案：B4.產(chǎn)品生命周期的第一個(gè)階段是（）A.成熟期B.導(dǎo)入期C.衰退期答案：B5.以下屬于促銷(xiāo)手段的是（）A.市場(chǎng)調(diào)研B.人員推銷(xiāo)C.產(chǎn)品研發(fā)答案：B6.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一步是（）A.市場(chǎng)定位B.市場(chǎng)細(xì)分C.選擇目標(biāo)市場(chǎng)答案：B7.品牌的基礎(chǔ)是（）A.產(chǎn)品質(zhì)量B.品牌名稱(chēng)C.品牌形象答案：A8.當(dāng)產(chǎn)品需求彈性大時(shí)，應(yīng)采用（）策略。A.提價(jià)B.降價(jià)C.價(jià)格不變答案：B9.以下哪項(xiàng)不屬于4P營(yíng)銷(xiāo)理論（）A.價(jià)格B.渠道C.客戶(hù)答案：C10.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是（）A.短期交易B.長(zhǎng)期關(guān)系C.一次性銷(xiāo)售答案：B二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括（）A.微觀環(huán)境B.宏觀環(huán)境C.內(nèi)部環(huán)境答案：ABC2.以下屬于產(chǎn)品整體概念層次的有（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品答案：ABC3.市場(chǎng)定位的策略有（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位答案：ABC4.促銷(xiāo)組合包括（）A.廣告B.人員推銷(xiāo)C.營(yíng)業(yè)推廣答案：ABC5.影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素有（）A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素答案：ABC6.以下屬于定價(jià)方法的有（）A.成本導(dǎo)向定價(jià)B.需求導(dǎo)向定價(jià)C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)答案：ABC7.營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法有（）A.觀察法B.問(wèn)卷調(diào)查法C.實(shí)驗(yàn)法答案：ABC8.品牌的作用包括（）A.便于識(shí)別B.維護(hù)企業(yè)形象C.增加產(chǎn)品附加值答案：ABC9.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)有（）A.傳播范圍廣B.互動(dòng)性強(qiáng)C.成本低答案：ABC10.選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)需要考慮的因素有（）A.產(chǎn)品特性B.市場(chǎng)因素C.企業(yè)自身因素答案：ABC三、判斷題（每題2分，共10題）1.營(yíng)銷(xiāo)就是把產(chǎn)品賣(mài)出去。（）答案：×2.市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好。（）答案：×3.產(chǎn)品價(jià)格越高，利潤(rùn)一定越高。（）答案：×4.廣告是促銷(xiāo)的唯一手段。（）答案：×5.品牌一旦建立就不需要維護(hù)。（）答案：×6.市場(chǎng)定位就是確定產(chǎn)品的價(jià)格。（）答案：×7.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)只注重與客戶(hù)的關(guān)系。（）答案：×8.新產(chǎn)品就是全新產(chǎn)品。（）答案：×9.營(yíng)銷(xiāo)渠道越長(zhǎng)越好。（）答案：×10.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中一定會(huì)經(jīng)過(guò)所有階段。（）答案：×四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述4P營(yíng)銷(xiāo)理論的內(nèi)容。答案：4P營(yíng)銷(xiāo)理論包括產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷(xiāo)（Promotion）。產(chǎn)品指企業(yè)提供的商品或服務(wù)；價(jià)格是產(chǎn)品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)；渠道涉及產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的途徑；促銷(xiāo)是企業(yè)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的手段。2.市場(chǎng)細(xì)分的作用是什么？答案：市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，集中資源滿(mǎn)足特定消費(fèi)者需求，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；能更好地了解消費(fèi)者偏好，制定針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)策略；還能精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，提高營(yíng)銷(xiāo)效率和效益。3.簡(jiǎn)述品牌建設(shè)的步驟。答案：首先進(jìn)行品牌定位，明確品牌獨(dú)特價(jià)值；接著塑造品牌形象，包括名稱(chēng)、標(biāo)識(shí)等；然后通過(guò)傳播推廣提升知名度；持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)，維護(hù)品牌聲譽(yù)；最后不斷創(chuàng)新，保持品牌活力。4.影響產(chǎn)品定價(jià)的因素有哪些？答案：影響因素有成本，包括生產(chǎn)成本、運(yùn)營(yíng)成本等；市場(chǎng)需求，需求大時(shí)可適當(dāng)提價(jià)；競(jìng)爭(zhēng)狀況，參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格；產(chǎn)品特性，如獨(dú)特性產(chǎn)品定價(jià)可高些；此外，政策法規(guī)和消費(fèi)者心理也會(huì)影響定價(jià)。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。答案：挑戰(zhàn)在于沖擊傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，改變消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣，競(jìng)爭(zhēng)更激烈。機(jī)遇是提供更廣闊市場(chǎng)，能精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，可實(shí)時(shí)互動(dòng)了解需求，利于開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)和產(chǎn)品。2.如何制定有效的促銷(xiāo)策略？答案：要先明確促銷(xiāo)目標(biāo)，如提高銷(xiāo)量或知名度。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)受眾和市場(chǎng)情況選擇促銷(xiāo)方式，如打折、贈(zèng)品等。合理安排促銷(xiāo)時(shí)間和預(yù)算，注重促銷(xiāo)信息傳播，評(píng)估促銷(xiāo)效果并及時(shí)調(diào)整策略。3.談?wù)劗a(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷(xiāo)策略。答案：導(dǎo)入期注重產(chǎn)品推廣，提高知名度；成長(zhǎng)期擴(kuò)大市場(chǎng)份額，優(yōu)化產(chǎn)品；成熟期保持市場(chǎng)地位，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段；衰退期適時(shí)淘汰產(chǎn)品或轉(zhuǎn)移市場(chǎng)，減少投入，開(kāi)發(fā)新