第第頁2023年咨詢工程師《現(xiàn)代咨詢方法與實務(wù)》真題及答案解析【試題一】（20分）A市是Z省GDP排名第一的城市，與周邊3個城市一起構(gòu)成區(qū)域大城市群。2022年該城市群各城市GDP數(shù)據(jù)見表1-1。2023年，A市為推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和綠色高質(zhì)量發(fā)展，委托某咨詢公司編制產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。經(jīng)研究，咨詢公司提出了A市產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并擬定了甲、乙兩個實施方案。兩個方案總投資規(guī)模相當(dāng)，預(yù)期產(chǎn)出效應(yīng)均較好，其中，甲方案的實施可提高產(chǎn)業(yè)集中度，乙方案的實施可提高產(chǎn)業(yè)附加值水平。咨詢公司擬應(yīng)用生態(tài)足跡法評估方案實施對A市可持續(xù)發(fā)展水平的影響。已知A市目前人均生態(tài)足跡為0.33hm2/人，均衡人均生態(tài)承載力為0.50hm2/人。甲方案實施后會使A市的人均生態(tài)足跡增加0.08hm2/人，乙方案實施后會使A市的人均生態(tài)足跡增加0.12hm2/人。（忽略方案實施前后A市人口變化）表1-12022年某城市群各城市GDP數(shù)據(jù)表（單位：億元）城市A市（第一大城市）B市（第二大城市）C市（第三大城市）D市（第四大城市）GDP19766463833222760【問題】1.采用GDP數(shù)據(jù)，分別用二城市指數(shù)、四城市指數(shù)計算A市在該城市群中的經(jīng)濟(jì)首位度，并根據(jù)結(jié)果分析A市對區(qū)域經(jīng)濟(jì)的影響。2.咨詢公司開展規(guī)劃編制工作的流程一般包括哪四個階段？3.分別說明甲方案和乙方案對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化主要體現(xiàn)在哪方面？除此之外，體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的主要方面還有哪些？4.計算甲方案和乙方案實施后A市的人均生態(tài)盈虧。基于生態(tài)盈虧結(jié)果，評估甲、乙兩方案實施后對A市可持續(xù)發(fā)展能力的影響，并指出咨詢公司應(yīng)推薦哪個方案?！驹囶}二】（20分）某市的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一是汽車產(chǎn)業(yè)，該市現(xiàn)有A、B、C三家傳統(tǒng)汽車制造企業(yè)，近年來受新能源汽車發(fā)展的沖擊，該市這三家傳統(tǒng)汽車制造企業(yè)在屬地的區(qū)域市場占有份額逐年下降，占有率由2017年的23%下降為2022年的19%。A、B、C三家企業(yè)區(qū)域市場銷售數(shù)據(jù)見表2-1。表2-1A、B、C三家企業(yè)區(qū)域市場銷售數(shù)據(jù)名稱2017年2022年銷售量/輛平均售價/萬元·輛－1銷售額/萬元銷售量/輛平均售價/萬元·輛－1銷售額/萬元A432012.855296596011.669136B62509.86125049508.642570C223514.833078214014.531030小計1280513050該市為發(fā)展新能源汽車產(chǎn)業(yè)，推動傳統(tǒng)汽車制造企業(yè)轉(zhuǎn)型，委托一家咨詢公司開展汽車企業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。咨詢公司運用競爭態(tài)勢矩陣，根據(jù)生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制、品牌影響、價格優(yōu)勢和售后服務(wù)五個關(guān)鍵因素分析A、B、C三家企業(yè)的競爭態(tài)勢，設(shè)定各關(guān)鍵因素的權(quán)重均為0.20。各企業(yè)關(guān)鍵因素的得分，按照三家企業(yè)排序名次依次取5分、4分和3分。根據(jù)消費者問卷調(diào)查：品牌影響排序為A、C、B；質(zhì)量控制和售后服務(wù)的排序均為C、A、B。咨詢公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2022年A、B、C三家企業(yè)的銷售量和銷售價格能客觀反映三家企業(yè)各自的生產(chǎn)能力和價格優(yōu)勢。三家企業(yè)采取了不同的競爭戰(zhàn)略，其中企業(yè)B采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，一直維持相對低價，走大眾路線：企業(yè)C采取差異化戰(zhàn)略，面向高端客戶群體；企業(yè)A的競爭戰(zhàn)略介于B、C之間。為給該市出臺新能源汽車產(chǎn)業(yè)政策提供依據(jù)，甲咨詢工程師提出要分析新能源汽車的產(chǎn)品生命周期，乙咨詢工程師提出利用情景分析法分析未來該市新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況?！締栴}】1.列出2022年A、B、C企業(yè)生產(chǎn)能力和價格優(yōu)勢的排序，計算A、B、C企業(yè)的競爭態(tài)勢加權(quán)得分并對企業(yè)競爭優(yōu)勢排序。2.基本競爭戰(zhàn)略除成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略外，還有什么戰(zhàn)略類型？成本領(lǐng)先戰(zhàn)略具有什么優(yōu)勢和劣勢？3.產(chǎn)品生命周期可分為哪幾個階段？4.乙咨詢工程師的觀點是否合理？說明理由。簡述情景分析法的主要步驟?！驹囶}三】（20分）A集團(tuán)公司委托B招標(biāo)代理公司，對其光伏發(fā)電咨詢服務(wù)項目開展公開招標(biāo)，評標(biāo)方式為綜合評估法，共有C、D、E、F、G五家咨詢公司參與投標(biāo)，經(jīng)過投標(biāo)文件審查，符合要求的有C、D、E、G四家咨詢公司，報價分別為200萬、180萬、90萬和100萬，最終A集團(tuán)公司根據(jù)服務(wù)報價選擇了投標(biāo)報價最低的E咨詢公司為中標(biāo)人。咨詢公司已收集到的信息如下：（1）在國家發(fā)展規(guī)劃中，光伏發(fā)電裝機容量將有大幅度的增加。（2）我國光伏發(fā)電企業(yè)數(shù)量逐漸增加，市場競爭激烈。（3）我國光伏發(fā)電生產(chǎn)成本逐年下降，利潤水平逐年提高。（4）A集團(tuán)公司資金雄厚。（5）A集團(tuán)公司技術(shù)研發(fā)力量強。（6）A集團(tuán)公司投資光伏發(fā)電起步較同行企業(yè)晚，初期市場占有率低。（7）A集團(tuán)公司光伏發(fā)電生產(chǎn)銷量逐年上升。（8）政府對新能源發(fā)電上網(wǎng)電價實施優(yōu)惠政策。為給A集團(tuán)公司提供投資決策數(shù)據(jù)，需要預(yù)測未來五年A集團(tuán)公司的光伏發(fā)電裝機容量。甲咨詢工程師提出應(yīng)基于A集團(tuán)公司2017～2022年光伏發(fā)電裝機容量數(shù)據(jù)采用簡單移動平均法進(jìn)行預(yù)測；乙咨詢工程師認(rèn)為應(yīng)邀請光伏發(fā)電相關(guān)的20位專家，運用德爾菲法通過召開專家研討會的方式，對A集團(tuán)公司的光伏發(fā)電裝機容量進(jìn)行預(yù)測?！締栴}】1.A集團(tuán)公司根據(jù)服務(wù)報價高低選擇咨詢公司是否合理？說明理由。2.采用SWOT方法分析A集團(tuán)公司光伏發(fā)電業(yè)務(wù)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅因素，并說明應(yīng)采取的戰(zhàn)略及其主要措施。3.甲咨詢工程師的提議是否合理？說明理由。4.乙咨詢工程師的提議是否合理？說明理由?！驹囶}四】（20分）某企業(yè)擬新建一工業(yè)項目，委托某咨詢公司編制項目可行性研究報告。咨詢工程師從自然因素、運輸因素、市場因素方面考慮，提出了A、B、C三個廠址選擇方案。咨詢工程師對廠址方案的投資及經(jīng)營成本進(jìn)行對比分析時，以A方案為基準(zhǔn)，分析了各方案在投資和經(jīng)營成本方面的差異，具體數(shù)據(jù)見表4-1。根據(jù)對同類項目的統(tǒng)計分析得知，以工藝設(shè)備及安裝費為基礎(chǔ)的其他專業(yè)工程費系數(shù)為0.4，以廠房土建費用為基礎(chǔ)的其他專業(yè)工程費系數(shù)為0.08。表4-1各方案主要投資及經(jīng)營成本差異表A方案B方案C方案1.建設(shè)投資差異/萬元：1.1主體工程費基準(zhǔn)值1.1.1工藝設(shè)備及安裝費＋7000＋150001.1.2廠房土建費用＋2000＋70001.2其他專業(yè)工程費1.3其他費用（含土地費用）－630－12702.經(jīng)營成本差異/（萬元/年）：2.1原料運費基準(zhǔn)值－5000－80002.2燃料動力費－600－10002.3固定成本＋700＋1000項目投資所得稅前基準(zhǔn)收益率為10%。項目建設(shè)期為2年，各年投資比例均為50%，運營期為8年。以上數(shù)據(jù)均不含增值稅，項目現(xiàn)金流量按年末發(fā)生計。表4-2復(fù)利系數(shù)表（i＝10%）n5678910（P/A，i，n）3.79084.35534.86845.33495.75906.1446（F/A，i，n）6.10517.71569.487211.435913.579515.9374【問題】1.選擇項目廠址時，除自然、運輸、市場因素外，還應(yīng)考慮的主要影響因素有哪些？2.在比選廠址方案時，除建設(shè)條件、投資和經(jīng)營成本比較以外，還應(yīng)進(jìn)行哪些方面的比較？3.采用設(shè)備及廠房系數(shù)法計算B方案和C方案的工程費用與基準(zhǔn)值的差額，并列出建設(shè)投資估算的其他簡單估算方法。4.計算B方案和C方案之間的經(jīng)營成本差額。5.若B方案和C方案的建設(shè)投資估算額分別為100000萬元、116800萬元，詳細(xì)計算兩個方案的差額項目投資財務(wù)凈現(xiàn)值，并據(jù)此判斷優(yōu)劣。（計算部分要求列出計算過程，計算結(jié)果保留兩位小數(shù)）【試題五】（25分）某企業(yè)根據(jù)市場變化，計劃新建一條A產(chǎn)品生產(chǎn)線，保留現(xiàn)狀B產(chǎn)品生產(chǎn)線，現(xiàn)狀C產(chǎn)品生產(chǎn)線在A產(chǎn)品生產(chǎn)線建成后停產(chǎn)。A產(chǎn)品生產(chǎn)線建設(shè)期2年，運營期6年，各年生產(chǎn)負(fù)荷均為1O0%。項目建設(shè)投資為30億元，建設(shè)期各年投資比例為第1年40%，第2年60%。建設(shè)投資全部形成固定資產(chǎn)，采用年限平均法折舊，折舊年限6年，不考慮殘值。A、B、C產(chǎn)品年產(chǎn)量分別為50萬噸、20萬噸和70萬噸；產(chǎn)品市場售價分別為7000元/噸、4000元/噸和2000元/噸；A、C產(chǎn)品的單位經(jīng)營成本分別為4600元/噸和1500元/噸，其中固定成本占比分別為65%、20%。C產(chǎn)品銷售利潤率（利潤總額與銷售收入之比）為10%。項目投資所得稅前基準(zhǔn)收益率為10%。已知無項目狀況與現(xiàn)狀相同，以上價格和金額均不含增值稅，不考慮增值稅、稅金及附加，不考慮流動資金變化，不考慮借貸資金，項目現(xiàn)金流量按年末發(fā)生計。在項目建設(shè)期，項目建設(shè)不對B、C產(chǎn)品生產(chǎn)造成影響；項目實施后，對B產(chǎn)品生產(chǎn)不造成影響。表5-1復(fù)利系數(shù)表（i＝10%）n345678（P/A，i，n）2.48693.16993.79084.35534.86845.3349（F/P，i，n）1.33101.46411.61051.77161.94872.1436（F/A，i，n）3.31004.64106.10517.71569.487211.4359【問題】1.比較A產(chǎn)品與C產(chǎn)品銷售利潤率的高低。2.不考慮B、C產(chǎn)品，單獨計算A產(chǎn)品的售價盈虧平衡點、產(chǎn)量盈虧平衡點以及售價臨界點（以項目投資所得稅前內(nèi)部收益率為評價指標(biāo)）。3.比較問題2計算的A產(chǎn)品售價臨界點和售價盈虧平衡點的高低，并分析原因。4.計算該項目增量投資所得稅前凈現(xiàn)值，并判斷項目財務(wù)可行性。（計算部分要求列出計算過程，計算結(jié)果四舍五入保留整數(shù)）【試題六】（25分）甲市政基礎(chǔ)設(shè)施公司（簡稱甲公司）計劃投資建設(shè)A項目，項目建設(shè)投資額230000萬元，并委托某咨詢公司提供融資咨詢服務(wù)。咨詢公司對A項目設(shè)計了如下融資方案：（1）將甲公司的兩項資產(chǎn)B和C打包，進(jìn)行資產(chǎn)證券化出售，籌得的資金先償還甲公司當(dāng)前到期債務(wù)，剩余資金全部用于A項目的建設(shè)投資。（2）A項目建設(shè)投資的不足部分為銀行貸款，綜合貸款年利率為5%，按年付息。乙基金公司計劃購買B和C資產(chǎn)包支持證券，基金經(jīng)理在研究該項投資的可行性時，研究了B和C資產(chǎn)包的質(zhì)量，沒有分析甲公司的整體信用水平。已知，甲公司無優(yōu)先股，普通股資金成本為8%，適用所得稅稅率為25%，當(dāng)前到期債務(wù)的本息合計為90000萬元，資產(chǎn)B和C均可繼續(xù)經(jīng)營10年，各年所得稅后凈現(xiàn)金流量見表6-1，資產(chǎn)B和C預(yù)期的所得稅后投資收益率為6%。項目現(xiàn)金流量按年末發(fā)生計。表6-1資產(chǎn)B和C所得稅后凈現(xiàn)金流量（單位：萬元）年份1年2年3年4～10年資產(chǎn)B10000110001100012000資產(chǎn)C6000600070008000表6-2復(fù)利系數(shù)表（i＝6%）n345678（P/A，i，n）2.67303.46514.21244.91735.58246.2098（F/A，i，n）3.18364.37465.63716.97538.39399.8975【問題】1.用靜態(tài)現(xiàn)金流折現(xiàn)模型法計算B和C資產(chǎn)包支持證券的價格。分析甲公司采用資產(chǎn)B和C打包進(jìn)行資產(chǎn)證券化籌措資金，會造成甲公司的負(fù)債增加多少，并說明理由。2.將資產(chǎn)B和C打包進(jìn)行資產(chǎn)證券化出售，交易的步驟有哪些？3.指出乙基金公司基金經(jīng)理的做法是否正確，并說明理由。4.計算A項目建設(shè)投資的加權(quán)平均資金成本（所得稅后）。（計算部分要求列出計算過程，最終計算結(jié)果保留兩位小數(shù)）參考答案及解析【試題一答案】1.二城市指數(shù)＝19766/4638＝4.26。四城市指數(shù)＝19766/（4638＋3322＋2760）＝1.84。A市在該省有極高的城市首位度，對區(qū)域經(jīng)濟(jì)具有較強的引領(lǐng)作用，同時也反映出該區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平失衡，城市過度集聚，大城市病突出，首位城市壓力明顯，該省應(yīng)該注重其他城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。2.規(guī)劃編制流程一般包括前期準(zhǔn)備、規(guī)劃調(diào)研、規(guī)劃草案編制、規(guī)劃銜接論證及送審等工作環(huán)節(jié)。3.甲方案的實施可提高產(chǎn)業(yè)集中度，乙方案的實施可提高產(chǎn)業(yè)附加值水平。除此之外，體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的還有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高技術(shù)化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高加工化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高度化。4.（1）考慮12%生物多樣性保護(hù)面積時：甲方案實施后A市的人均生態(tài)盈虧＝0.50×（1－12%）－0.33－0.08＝0.03（hm2/人）。乙方案實施后A市的人均生態(tài)盈虧＝0.50×（1－12%）－0.33－0.12＝－0.01（hm2/人）。（2）不考慮12%生物多樣性保護(hù)面積時：甲方案實施后A市的人均生態(tài)盈虧＝0.50－0.33－0.08＝0.09（hm2/人）。乙方案實施后A市的人均生態(tài)盈虧＝0.50－0.33－0.12＝0.05（hm2/人）。（3）在不考慮12%生物多樣性保護(hù)面積的前提下，甲乙兩個方案實施后，A市均處于生態(tài)盈余狀態(tài)，具備可持續(xù)發(fā)展的能力。因兩個方案總投資規(guī)模相當(dāng)，預(yù)期產(chǎn)出效應(yīng)均較好，故推薦人均生態(tài)足跡增加較少的甲方案?！窘馕觥勘敬箢}第1問主要考查城市首位度的計算以及意義。城市首位度在一定程度代表了區(qū)域經(jīng)濟(jì)中各項發(fā)展要素在最大城市的集中程度，一般有二城市指數(shù)、四城市指數(shù)和十一城市指數(shù)三種。用于計算城市首位度的數(shù)據(jù)可以是人口、GDP等數(shù)據(jù)。本題中，主要依據(jù)城市GDP指數(shù)來進(jìn)行計算。二城市指數(shù)＝GDP排名第一的城市的GDP/GDP排名第二的城市的GDP，四城市指數(shù)＝GDP排名第一的城市的GDP/GDP排名第二、三、四的城市的GDP之和。但無論是二城市指數(shù)還是四城市指數(shù)，都不宜過高或過低。過高，代表產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯，但大城市病突出，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡。過低，代表區(qū)域經(jīng)濟(jì)均衡，但無法帶動周圍城市發(fā)展，集聚效應(yīng)不明顯。二城市指數(shù)一般在2以上，四城市指數(shù)一般在1左右。本大題第2問主要考查規(guī)劃編制的工作流程。規(guī)劃編制工作按先后順序主要包括前期準(zhǔn)備、規(guī)劃調(diào)研、規(guī)劃草案編制、規(guī)劃銜接論證及送審四個階段。規(guī)劃編制工作的最終成果應(yīng)包括文本、附表、附圖、專題研究和論證報告、編制說明等。本大題第3問主要考查產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的表現(xiàn)方式。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化主要表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的高度化。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理化是指產(chǎn)業(yè)之間協(xié)調(diào)能力和關(guān)聯(lián)水平的提高，使產(chǎn)品發(fā)展與國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高度化是指產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)從低層次向高層次發(fā)展的過程。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化具體體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)的高加工度、高集約化、高技術(shù)化、高附加值化等方面。要做好產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，可從經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、制度、人口等方面進(jìn)行。本大題第4問主要考查生態(tài)足跡法。生態(tài)足跡法的核心是計算生態(tài)盈虧。生態(tài)盈虧＝生態(tài)承載力－生態(tài)足跡。其中，生態(tài)承載力、生態(tài)足跡一般以一個地區(qū)的平均數(shù)據(jù)進(jìn)行計算，即人均生態(tài)承載力和人均生態(tài)足跡，得到的是人均生態(tài)盈虧。該數(shù)據(jù)可在一定程度上反映地區(qū)資源環(huán)境的狀況。需注意，計算生態(tài)承載力時，應(yīng)考慮為保護(hù)生物多樣性而多余留出的12%，予以扣減?！驹囶}二答案】1.（1）企業(yè)生產(chǎn)能力排序：A、B、C。（2）價格優(yōu)勢排序：B、A、C。（3）A企業(yè)得分＝（5＋4＋5＋4＋4）×20%＝4.4。B企業(yè)得分＝（4＋3＋3＋5＋3）×20%＝3.6。C企業(yè)得分＝（3＋5＋4＋3＋5）×20%＝4.0。企業(yè)競爭優(yōu)勢排序：A、C、B。2.基本競爭戰(zhàn)略除成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略外，還有集中化戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢有：（1）對供應(yīng)商有較強的討價還價的能力。（2）同競爭對手相比，不易受較大的買者或賣者影響。（3）可對潛在的進(jìn)入者形成障礙。劣勢有：（1）技術(shù)進(jìn)步使經(jīng)驗曲線優(yōu)勢喪失，并導(dǎo)致競爭對手的模仿。（2）容易忽視不同顧客的需求。3.產(chǎn)品生命周期可分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期。4.乙咨詢工程師的觀點不合理，情景分析法是對系統(tǒng)未來發(fā)展的可能性和導(dǎo)致系統(tǒng)從現(xiàn)狀向未來發(fā)展的一系列事件、結(jié)果的描述和分析。不是試圖對未來的情況做一個準(zhǔn)確的預(yù)測，而是通過一些特定的關(guān)鍵因素在不同的條件下的變化情況，盡可能尋找適應(yīng)未來不確定環(huán)境下更好的解決方案，減少因?qū)ξ磥戆盐詹淮_定而造成的損失。情景分析法的主要步驟：確定關(guān)鍵問題→識別影響因素→情景構(gòu)建→情景分析→確定發(fā)展戰(zhàn)略。【解析】本大題第1問主要考查競爭態(tài)勢矩陣。競爭態(tài)勢矩陣分析一般包括五個步驟：（1）首先確定行業(yè)中的關(guān)鍵戰(zhàn)略因素。（2）根據(jù)每個因素對在該行業(yè)中成功經(jīng)營的相對重要程度，確定每個因素的權(quán)重，權(quán)重和為1。（3）篩選出主要競爭對手，按每個指標(biāo)對企業(yè)進(jìn)行評分，分析各自的優(yōu)勢所在和優(yōu)勢大小。（4）將各因素的評價值與相應(yīng)的權(quán)重相乘，得出競爭者在相應(yīng)戰(zhàn)略要素上的相對競爭力強弱的加權(quán)評分值。（5）匯總得到各企業(yè)的總加權(quán)分，比較總加權(quán)分就可以確定處于競爭力最強和最弱地位的企業(yè)，找出被評價企業(yè)之間的競爭優(yōu)勢的差異。本題中，關(guān)鍵競爭因素有五個，根據(jù)題干中描述，按排序分別得到各關(guān)鍵競爭因素的得分，如下表所示。進(jìn)而加權(quán)平均則可達(dá)到最終的結(jié)果。關(guān)鍵競爭因素ABC生產(chǎn)能力543質(zhì)量控制435品牌影響534價格優(yōu)勢453售后服務(wù)435本大題第2問主要考查基本競爭戰(zhàn)略。基本競爭戰(zhàn)略有三種，分別為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)可通過低于競爭對手的成本或低于同行業(yè)中最低成本來獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略的主要方向是為客戶提供區(qū)別于同類競爭企業(yè)的獨特性產(chǎn)品或服務(wù)，從而形成競爭優(yōu)勢。集中化戰(zhàn)略則是將目標(biāo)集中在某一類特定的群體、某一類特殊的服務(wù)或產(chǎn)品線上某一部分的戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略受眾較小，但其可以集中資源為目標(biāo)用戶提供全面的、品質(zhì)高于競爭對手的服務(wù)。本大題第3問主要考查產(chǎn)品的生命周期。傳統(tǒng)產(chǎn)品的生命周期可分為四個階段，由前往后分別為導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。導(dǎo)入期產(chǎn)品市場初步形成，但產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，行業(yè)增長率較低，利潤率較低；成長期產(chǎn)品逐步被市場接受，行業(yè)增長率較高，產(chǎn)品成本下降，利潤率迅速增長；成熟期產(chǎn)品市場趨于飽和，市場增長率放緩，利潤率趨于穩(wěn)定；衰退期產(chǎn)品市場逐步萎縮，利潤率下降，產(chǎn)品逐步被淘汰。本大題第4問主要考查情景分析法。簡單來說，情景分析法無法預(yù)測未來的發(fā)展結(jié)果，但可以通過發(fā)展趨勢來確定目前為應(yīng)對未來可以做出的準(zhǔn)備。詳細(xì)內(nèi)容見本題答案?！驹囶}三答案】1.A集團(tuán)公司根據(jù)服務(wù)報價高低選擇咨詢公司不合理，因為該招標(biāo)采用的評標(biāo)方式為綜合評估法，不應(yīng)只看服務(wù)報價的高低，還應(yīng)該考慮服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)資信等其他因素的綜合得分。2.針對A集團(tuán)構(gòu)造的SWOT評價見下表。內(nèi)部優(yōu)勢（S）劣勢（W）（1）公司資金雄厚。（2）公司技術(shù)研發(fā)力量強。（3）公司光伏發(fā)電生產(chǎn)銷量逐年上升公司投資光伏發(fā)電起步較同行企業(yè)晚，初期市場占有率低外部機會（O）威脅（T）（1）在國家發(fā)展規(guī)劃中，光伏發(fā)電裝機容量將有大幅度的增加。（2）我國光伏發(fā)電生產(chǎn)成本逐年下降，利潤水平逐年提高。（3）政府對新能源發(fā)電上網(wǎng)電價實施優(yōu)惠政策我國光伏發(fā)電企業(yè)數(shù)量逐漸增加，市場競爭激烈可以看出，A集團(tuán)優(yōu)勢大于劣勢，機會大于威脅，故應(yīng)采取增長性戰(zhàn)略。應(yīng)當(dāng)采取的主要措施有增加投資，擴(kuò)大生產(chǎn)、提高市場占有率。3.甲咨詢工程師的提議不合理。理由：簡單移動平均法適用于水平波動的數(shù)據(jù)，而A集團(tuán)公司光伏發(fā)電生產(chǎn)銷量逐年上升，屬于線性數(shù)據(jù)。4.乙咨詢工程師的提議不合理。理由：德爾菲法屬于匿名預(yù)測，應(yīng)該組織專家背對背的實施調(diào)查，而不應(yīng)該采取專家研討會的形式開展。【解析】本大題第1問主要考查工程項目評標(biāo)方法。常見的工程項目評標(biāo)方法有經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法和綜合評估法。其中，經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法的評標(biāo)原則是在所有符合條件的投標(biāo)文件中選取最低投標(biāo)報價的投標(biāo)作為中標(biāo)人。而綜合評估法除要考慮投標(biāo)報價外，還應(yīng)考慮投標(biāo)人的資質(zhì)、技術(shù)、過往經(jīng)驗等要素，進(jìn)行打分評估，再匯總各項得分選擇中標(biāo)人。本大題第2問主要考查SWOT分析法。SWOT分析法是基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析。其主要對優(yōu)勢（S）、劣勢（W）、機會（O）、威脅（T）進(jìn)行分析。其中，優(yōu)勢和劣勢是基于企業(yè)自身內(nèi)部條件進(jìn)行的分析，機會和威脅是基于企業(yè)外部環(huán)境條件進(jìn)行的分析。當(dāng)優(yōu)勢大于劣勢、機會多于威脅時，可采用增長型戰(zhàn)略，即發(fā)展戰(zhàn)略，采取的主要措施是增加投資，擴(kuò)大生產(chǎn)，提高市場占有率。當(dāng)優(yōu)勢小于劣勢、機會大于威脅時，可采用扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略，即借此機會改進(jìn)自身的劣勢，保持競爭力。當(dāng)優(yōu)勢大于劣勢、機會小于威脅時，可采用多元化戰(zhàn)略，采用多元化的產(chǎn)品，盡量分散威脅。當(dāng)優(yōu)勢小于劣勢、機會小于威脅，一般采用防御性戰(zhàn)略。本大題第3問主要考查簡單移動平均法。簡單移動平均法是一種利用某一時期數(shù)據(jù)的平均值作為預(yù)測值的一種方法。該方法主要是為了消除數(shù)據(jù)中的異?；蛑芷谛宰儎訉︻A(yù)測值的影響，其適用于水平型的數(shù)據(jù)，即預(yù)測指標(biāo)相對穩(wěn)定的情形。而本題中，A集團(tuán)光伏發(fā)電產(chǎn)銷量屬于逐年上升的趨勢，無法用簡單移動平均法預(yù)測。本大題第4問主要考查德爾菲法。德爾菲法的主要實施過程是由多名專家經(jīng)過多輪匿名預(yù)測形成大致統(tǒng)一的結(jié)論后，再經(jīng)統(tǒng)計和分析形成最終結(jié)論的預(yù)測方法。因此德爾菲法具有反饋性、收斂性、匿名性、廣泛性等特點，容易吸收各類專家不同的意見，可以較好地彌補其他預(yù)測方法的不足。在這個過程中各個專家不會經(jīng)歷專家研討會進(jìn)行討論，可以在很大程度上避免各專家受其他人的影響。德爾菲法一般可在缺乏足夠資料的情形下預(yù)測，適用于長遠(yuǎn)規(guī)劃和大趨勢預(yù)測。但同樣由于缺乏足夠資料，在進(jìn)行指標(biāo)量化上難度較大?！驹囶}四答案】1.選擇項目廠址時，除自然、運輸、市場因素外，還應(yīng)考慮勞動力、社會和政策、人文條件和集聚因素等。2.在比選廠址方案時，除建設(shè)條件、投資和經(jīng)營成本比較以外，還應(yīng)比較運營成本、環(huán)境保護(hù)條件、場（廠）址的安全條件等。3.B方案其他專業(yè)工程費＝7000×0.4＋2000×0.08＝2960（萬元）。C方案其他專業(yè)工程費＝15000×0.4＋7000×0.08＝6560（萬元）。B方案的工程費用與基準(zhǔn)值的差額＝7000＋2000＋2960＝11960（萬元）。C方案的工程費用與基準(zhǔn)值的差額＝15000＋7000＋6560＝28560（萬元）。建設(shè)投資估算的其他簡單估算方法包括比例估算法、系數(shù)估算法、指標(biāo)估算法、單位生產(chǎn)能力估算法、生產(chǎn)能力指數(shù)法等。4.B方案和C方案之間的經(jīng)營成本差額＝（－5000－600＋700）－（－8000－1000＋1000）＝3100（萬元）。5.B方案和C方案的建設(shè)投資差額＝116800－100000＝16800（萬元），建設(shè)期每年投入8400（萬元）。兩個方案的差額項目投資財務(wù)凈現(xiàn)值NPVC－B＝－8400/（1＋10%）－8400/（1＋10%）2＋3100（P/A，10%，8）/（1＋10%）2＝－910.59（萬元）。增量NPV小于0，故選擇投資額小的B方案?！窘馕觥勘敬箢}第1問主要考查項目廠址選擇時需要考慮的因素。項目廠址的選擇會直接影響企業(yè)正常生產(chǎn)、經(jīng)營和效益。因此，在進(jìn)行項目廠址選擇時應(yīng)注意考慮自然因素、運輸因素、市場因素、勞動力因素、社會和政策因素、人文條件因素以及集聚因素等，不同因素對工程選址的影響隨項目性質(zhì)的不同而不同，在考慮這些因素時，不同工程選址可能有不同側(cè)重。本大題第2問主要考查項目廠址比選的內(nèi)容。項目廠址比選的主要內(nèi)容包括建設(shè)條件、投資費用、環(huán)境保護(hù)條件、安全條件、運營費用等。本大題第3問主要考查建設(shè)投資簡單估算方法。建設(shè)投資簡單估算方法包括設(shè)備及廠房系數(shù)法、比例估算法、系數(shù)估算法、指標(biāo)估算法、單位生產(chǎn)能力估算法、生產(chǎn)能力指數(shù)法等。設(shè)備及廠房系數(shù)法是在工藝設(shè)備投資和廠房土建投資已知的基礎(chǔ)上，運用一定的投資系數(shù)估算其他專業(yè)工程的費用，進(jìn)而匯總得到擬建項目的建設(shè)投資估算。其他專業(yè)工程費＝工藝設(shè)備投資×工藝設(shè)備投資專業(yè)工程費系數(shù)＋廠房土建投資×廠房土建投資專業(yè)工程費系數(shù)。本題中，給到的是與基準(zhǔn)值的差額，要求計算的也是與基準(zhǔn)值的差額，計算方法與全部工程費用一樣。需注意，工程費用并不包括其他費用。本大題第4問主要考查項目的經(jīng)營成本的計算。依據(jù)題干中給出的數(shù)據(jù)匯總求和可得。本大題第5問主要考查凈現(xiàn)值的計算。凈現(xiàn)值的計算依賴于資金的時間價值而存在。依據(jù)復(fù)利計算方式以及復(fù)利系數(shù)表可將任一時期發(fā)生的現(xiàn)金的價值折現(xiàn)到計算期期初的時間點，匯總便可得到凈現(xiàn)值。計算凈現(xiàn)值時，要注意折現(xiàn)后的時間要統(tǒng)一，盡量繪制現(xiàn)金流量圖。此處應(yīng)格外注意運營期各年運用復(fù)利系數(shù)折現(xiàn)后的年份，還要考慮建設(shè)期2年，再進(jìn)行一次折現(xiàn)?！驹囶}五答案】1.A產(chǎn)品生產(chǎn)線固定資產(chǎn)年折舊額＝300000/6＝50000（萬元）。A產(chǎn)品銷售利潤總額＝50×7000－50×4600－50000＝70000（萬元）。A產(chǎn)品銷售利潤率＝70000/（50×7000）×100%＝20%，高于C產(chǎn)品10%的銷售利潤率。2.（1）設(shè)A產(chǎn)品的售價盈虧平衡點為P，則有：50P－50000－50×4600＝0。解得P＝5600（元/t）。A產(chǎn)品的售價盈虧平衡點為5600元。（2）設(shè)產(chǎn)量盈虧平衡點為Q，則有：7000Q－50000－50×4600×65%－4600×35%Q＝O。解得Q＝37（萬噸）。（3）設(shè)售價臨界點M，則有：－（30×40%×10000）/（1＋10%）－（30×60%×10000）/（1＋10%）2＋（50M－50×4600）（P/A，10%，6）/（1＋10%）2＝0。解得M＝6033（元/t）。3.A產(chǎn)品售價臨界點高于售價盈虧平衡點，因為臨界點是A產(chǎn)品的內(nèi)部收益率等于基準(zhǔn)收益率10%時的售價，考慮了資金的時間價值，而盈虧平衡點僅僅考慮了當(dāng)年利潤為零時的售價。4.增量投資所得稅前凈現(xiàn)值NPV＝－（30×40%×10000）/（1＋10%）－（30×60%×10000）/（1＋10%）2＋[50×（7000－4600）－70×（2000－1500）]（P/A，10%，6）/（1＋10%）2＝48100（萬元）。凈現(xiàn)值大于0，該項目財務(wù)上可行?！窘馕觥勘敬箢}第1問主要考查利潤總額的計算。銷售利潤率為題目自定義的指標(biāo)，在日常財務(wù)分析中使用的不多，因此本題的核心是計算利潤總額。利潤總額＝銷售收入－經(jīng)營成本－折舊－攤銷－利息－增值稅金及附加。本題中，攤銷、利息、增值稅及附加題中未提及或不計取。銷售收入＝銷售量×售價，經(jīng)營成本同理。采用平均年限法折舊的固定資產(chǎn)，其年折舊額＝固定資產(chǎn)原值×（1－預(yù)計凈殘值率）/折舊年限，本題不計殘值。本大題第2問主要考查盈虧平衡點和售價臨界點的計算。盈虧平衡點可分別以生產(chǎn)能力利用率、產(chǎn)量和產(chǎn)品售價表示。用產(chǎn)量和生產(chǎn)能力利用率表示的盈虧平衡點越低，表明企業(yè)適應(yīng)市場變化的能力越大，抗風(fēng)險能力越強；用產(chǎn)品售價表示的盈虧平衡點越低，表明企業(yè)適應(yīng)市場價格下降的能力越大，抗風(fēng)險能力越強。本大題第3問主要考查盈虧平衡點與售價臨界點的分析。根據(jù)定義，售價臨界點是考慮了資金的時間價值，并將生產(chǎn)線前期建設(shè)投資考慮在內(nèi)的實現(xiàn)盈虧平衡時的售價。而盈虧平衡分析未考慮資金的增值情況，故計算的結(jié)果會低一些。本大題第4問主要考查增量投資凈現(xiàn)值的計算。即通過對比A產(chǎn)品生產(chǎn)線建成后產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益凈現(xiàn)值和保留C產(chǎn)品線產(chǎn)生的凈現(xiàn)值，從而判