電子商務(wù)基礎(chǔ)

題目九零一線網(wǎng)店建設(shè)以及濯廣籌劃書

專業(yè)_____________________

班級(jí)_____________________

姓名_____________________

學(xué)號(hào)_____________________

指導(dǎo)教師_______________________

自述論文的條理性及體

淘寶店鋪專業(yè)知識(shí)的純熟程度及運(yùn)綜合成績

現(xiàn)能力

(30%)用能力(&)%)論文分(100%)

(30%)答辯分

目錄

一、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡介...................................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

（一）網(wǎng)店簡介與定位..............................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

（二）網(wǎng)店的獲利模式............................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

（三）網(wǎng)店團(tuán)體管理分派..........................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

二、服裝行業(yè)簡介.......................................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

（一）服裝行業(yè)日勺發(fā)展簡介........................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

（二）貨源供應(yīng)商簡介............................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

（三）與供應(yīng)商的合作模式........................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

三、網(wǎng)店經(jīng)營產(chǎn)品市場(chǎng)分析..............................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

（-）產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析.............................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

（-）產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析.............................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

（三）目的市場(chǎng)定位分析.............................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

（四）目的市場(chǎng)滲透量分析...........................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

四、經(jīng)營產(chǎn)品行業(yè)競爭分析..............................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

一）競爭對(duì)手分析...................................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

（二）網(wǎng)店競爭方略簡介.............................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

五、市場(chǎng)與銷售管理.....................................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

（-）市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃................................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

（二）定價(jià)方略.....................................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

（三）銷存方略.....................................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析.......................................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

（一）資金流的I運(yùn)轉(zhuǎn)分析.............................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

（二）成本、費(fèi)用與收益分析.........................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

七、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避................................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn).....................................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

（二）政策風(fēng)險(xiǎn).....................................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

（三）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn).....................................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

（四）質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn).....................................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

八、網(wǎng)絡(luò)推廣大全.......................................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

（一）網(wǎng)店推廣方式簡介.............................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

九、網(wǎng)店服務(wù)與長期規(guī)劃................................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

獨(dú)特的方面來吸引顧客來購置我們?nèi)丈咨唐?。諸多的購置者在篩選的時(shí)候都選用信用從

高到低或者價(jià)格從低到高，由于我們的店鋪剛開業(yè)因此沒有信譽(yù)因此只能從價(jià)格上來

吸引顧客！采用低價(jià)切入市場(chǎng)來占領(lǐng)市場(chǎng)份額是目前唯一的方式！

(三)網(wǎng)店團(tuán)體管理分派

目前是店鋪剛開始營運(yùn)，沒有信譽(yù)度，因此諸多口勺申請(qǐng)代銷并不是很好的申請(qǐng)因

此目前只要能申請(qǐng)到那么就開始代銷！并不是我們選擇供應(yīng)商而是供應(yīng)商選擇我們！

在團(tuán)體管理上，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)設(shè)置這幾種崗位，就可以構(gòu)成一種完整的營運(yùn)團(tuán)體，

一種高效的淘寶網(wǎng)店團(tuán)體應(yīng)當(dāng)至少配置如下人員：一種營運(yùn)經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)店鋪日勺統(tǒng)

籌和營運(yùn)管理；一種籌劃人員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的文案描述，網(wǎng)店的推廣以及多種促銷活動(dòng)

日勺籌劃；一種美工，負(fù)責(zé)店鋪日勺視覺美化；一種財(cái)務(wù)人員，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理；此外，還

需要配置與銷售規(guī)模對(duì)應(yīng)H勺客服人員與物流人員，負(fù)責(zé)銷售與售后配送H勺工作。

二、服裝行業(yè)簡介

(-)服裝行業(yè)的發(fā)展簡介

中國是十三億人口的大國，是全世界最大日勺服裝消費(fèi)國和生產(chǎn)國。近幾年中國的

服裝業(yè)有著較大日勺發(fā)展，服裝業(yè)日勺發(fā)展大大推進(jìn)了中國國民經(jīng)濟(jì)日勺發(fā)展。同步中國已

成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產(chǎn)。

女裝是服裝銷售的主力，近年來我國女裝業(yè)發(fā)展很快，與國際先進(jìn)水平相比我國

日勺差距也在逐漸縮小。女裝業(yè)正在品牌經(jīng)營的道路上向產(chǎn)業(yè)升級(jí)日勺方向發(fā)展，女裝生

產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)日臻成熟，其體現(xiàn)為：女裝經(jīng)營者品牌經(jīng)營H勺理念越來越強(qiáng)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)

營的綜合水平在不停提高，優(yōu)秀企業(yè)和企業(yè)家不停涌現(xiàn)。

數(shù)年來我國女裝也已先后涌現(xiàn)出許多具有較高著名度的品牌和具有一定規(guī)模和競

爭力口勺女裝生產(chǎn)企業(yè)，在中國服裝協(xié)會(huì)公布的行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)中，每年均有十幾家女裝

企業(yè)名列其中。

伴隨我國一系列刺激消費(fèi)政策的實(shí)行，其效果開始逐漸顯現(xiàn)，我國宏觀經(jīng)濟(jì)趨于

回暖，女裝銷量增速開始提高。2023年1-12月全國重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)合計(jì)銷售女裝

1309923百件，比上年同期增長12.12機(jī)2023年，我國高檔女裝市場(chǎng)銷售增速相比上

年明顯放緩，整年零售額同比增長20%。

伴隨新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高、多元文化的發(fā)展，年輕一代女性在經(jīng)

濟(jì)上的實(shí)力在不停的增長，人們的消費(fèi)觀念也在不停變化，品牌意識(shí)愈加強(qiáng)烈。配合

多種不一樣需求口勺消費(fèi)群體，女裝品牌口勺細(xì)分也會(huì)不停的增長，品牌效應(yīng)將會(huì)愈加明

顯，未來女裝招向多品牌戰(zhàn)略發(fā)展。伴伴隨市場(chǎng)日勺開拓，女裝行業(yè)多重商機(jī)將會(huì)越來

越明顯。

（二）貨源供應(yīng)商簡介

天寓服裝企業(yè)專門從事服裝批發(fā)、代理為一體的的專業(yè)服裝企業(yè)，貨源穩(wěn)定，優(yōu)

良的品質(zhì)保證，一件代發(fā)，售后保障，企業(yè)集合最時(shí)尚的款式，以低成本、低利潤的

經(jīng)營模式，在日益劇烈的I市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下帶給您最大的商機(jī)，營造最大的優(yōu)勢(shì)。2023企業(yè)

新推出新業(yè)務(wù)：支持網(wǎng)店代銷，0預(yù)存，真正日勺0風(fēng)險(xiǎn)。招募條件合適放寬歡迎征詢客

服！

杭州愛亞貿(mào)易有限企業(yè)成立與2011年4月19日，地處享有“人間天堂”美譽(yù)時(shí)

浙江杭州，經(jīng)營范圍：批發(fā)、零售針紡織品、服裝、服飾、鞋帽、床上用品、日用品,

重要經(jīng)營：男女裝服飾。企業(yè)現(xiàn)業(yè)務(wù)以在線銷售為主，企業(yè)既有如下幾種平臺(tái)：阿里

巴巴：杭州愛亞貿(mào)易有限企業(yè)拍拍網(wǎng)：購衣吧外貿(mào)服飾拍拍網(wǎng)：動(dòng)感時(shí)尚精品外貿(mào)

服飾淘寶網(wǎng)商城及無名良品正在申請(qǐng)之中，敬請(qǐng)期待上線！我們企業(yè)既有員工五十

多人，我們長期和與許多制造商和工廠建立親密合作伙伴關(guān)系。同步我們企業(yè)為國內(nèi)

外幾大著名服裝品牌設(shè)計(jì)、開發(fā)、加工產(chǎn)品。我們以專業(yè)的隊(duì)伍、嚴(yán)謹(jǐn)H勺管理、超卓

H勺設(shè)備，著力打造全國最具實(shí)力日勺外貿(mào)服裝供應(yīng)商。企業(yè)秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”

H勺經(jīng)營理念，盡最大能力為廣大消費(fèi)者提供最滿意的服務(wù)及需求。在打造全國最具實(shí)

力的外貿(mào)服裝供應(yīng)商的同步，愛亞貿(mào)易有限企業(yè)堅(jiān)持用企業(yè)文化提高企業(yè)關(guān)鍵競爭力,

誠信為本，使企業(yè)在發(fā)展中樹立起良好口勺社會(huì)形象?！翱蛻舻谝?，質(zhì)量第一，服務(wù)第

一”?！皭蹃啞睂⒁蝗缂韧膴^進(jìn)不息，為建樹漂亮的服裝事業(yè)奉獻(xiàn)光熱，為鑄造中

國最具實(shí)力的外貿(mào)服裝供應(yīng)商而永遠(yuǎn)向前"歡迎廣大外貿(mào)服裝加盟客戶，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)代

理分銷，期待我們長期合作，共創(chuàng)美好的未來。

（三）與供應(yīng)商的合作模式

我有客戶訂單了，我就在供應(yīng)商那進(jìn)行下單，把我客服要的商品買下，然后由供

應(yīng)商發(fā)給我的客戶。

對(duì)于寶貝上架是與供應(yīng)商建立合作關(guān)系后日勺，供應(yīng)商把編輯好的寶貝授權(quán)給你，

就可以上架，不過要修改價(jià)格和寶貝名稱，供應(yīng)商給我們分銷商均有一種代理價(jià)，我

們一般都是選擇的一件代發(fā)。

合作狀態(tài)：正常

合作起始時(shí)間：2012-11-16

合作終止時(shí)間：

授權(quán)產(chǎn)品線：

默認(rèn)產(chǎn)品線

授權(quán)合作方式：

代銷

授權(quán)等級(jí)：

合作備忘：

1、誠信為本。

各代理商應(yīng)遵守淘寶網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站平臺(tái)的各項(xiàng)規(guī)定和守則，不得以任何手段和任何措施欺騙、欺詐

買家。代理關(guān)系應(yīng)本著互相溝通，互相協(xié)作，互相諒解的原則，以優(yōu)良的商品品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為

中心，共同進(jìn)步，共同發(fā)展。

2、加盟條件：

⑴對(duì)網(wǎng)銷有一定日勺愛好，有一定網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)，并且在淘寶或拍拍等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)

上有自己網(wǎng)店或者銷售渠道

⑵網(wǎng)店信用級(jí)別在I個(gè)星以上好評(píng)率98%以上，非刷鉆及虛擬貨品銷售記錄，同步規(guī)定網(wǎng)售經(jīng)

驗(yàn)豐富并能自行對(duì)店鋪裝修口勺非常美觀大氣，三個(gè)月銷售100筆交易以上，能力卓越，條件優(yōu)秀者

可合適放寬規(guī)定。

優(yōu)惠政策：

當(dāng)月到達(dá)10000元的按照3%進(jìn)行返點(diǎn)。

當(dāng)月到達(dá)10000元不過未到達(dá)15000元的，10000元部分按照3%進(jìn)行返點(diǎn)，其他部分按照3.5%進(jìn)

行返點(diǎn)。

當(dāng)月到達(dá)15000元不過未到達(dá)20230元的，15000元部分按照3.5%進(jìn)行返點(diǎn)，其他部分按照4%進(jìn)

行返點(diǎn)。

當(dāng)月到達(dá)20230元不過未到達(dá)30000的，20230元部分按照4%進(jìn)行返點(diǎn)，其他部分按

照4.5%進(jìn)行返點(diǎn)。

當(dāng)月到達(dá)30000元以及30000元以上的，一律按照5%進(jìn)行返點(diǎn)

年終止算到達(dá)202300元H勺，一律額外再返點(diǎn)3%

月返點(diǎn)時(shí)間：

當(dāng)月15號(hào)，對(duì)上個(gè)月進(jìn)行返點(diǎn)。

年返點(diǎn)時(shí)間：

年后口勺一種月的15號(hào)。

本細(xì)則于2012年4月12日起生效。

杭州愛亞貿(mào)易有限企業(yè)

三、網(wǎng)店經(jīng)營產(chǎn)品市場(chǎng)分析

（-）產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析

女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和時(shí)尚，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。

女性購置服裝H勺頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多H勺，有得女裝者得天下一說。

因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)記

錄，排在前十位口勺品牌之間市場(chǎng)綜合擁有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)

女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有i種能在全國形成規(guī)模和影響，例如頊色鮮艷、

色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式日勺“漢派”服裝，帶有江南文化氣息日勺杭州女裝產(chǎn)業(yè)和

具有港澳風(fēng)格日勺深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中

低級(jí)市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒幾家著名品牌。

同步伴隨國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國內(nèi)市場(chǎng)H勺不停擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛

紛進(jìn)軍中國，國內(nèi)市場(chǎng)越來越成為世界女裝的重要構(gòu)成部分。國外女裝品牌紛紛進(jìn)住

國內(nèi)的一線都市，或?qū)５昊驅(qū)９瘛ｋm說其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對(duì)女裝

高檔市場(chǎng)的影響和對(duì)國內(nèi)女裝時(shí)尚趨勢(shì)n勺影響卻是巨大口勺，基本占據(jù)了高檔市場(chǎng)。同

步國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)和占據(jù)中高檔女裝市場(chǎng)，與國內(nèi)品牌合作的步

伐越來越快，市場(chǎng)競爭也越來越劇烈。

（二）產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

在所有日勺行業(yè)中，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。我國是世界上最大的服裝消費(fèi)

國，尤其是女裝，由于時(shí)尚性和時(shí)尚性口勺誘導(dǎo)，使女人們的?服飾更新頻率日益頻繁。

與其他行業(yè)相比，服裝業(yè)的投資門檻低，不需要太多的專門技術(shù)，并且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)

較小。在今天，開個(gè)服裝店是許多人創(chuàng)業(yè)的第一選擇，踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，也

是大多數(shù)成功商人的必由之路。有權(quán)威資料顯示，女裝行業(yè)正處在初創(chuàng)期向成長期

轉(zhuǎn)型日勺迅速發(fā)展階段，4000億的I市場(chǎng)空間，且以每年30%左右的速度增長，存在著巨

大的市場(chǎng)機(jī)遇?！霸葡胍律鸦ㄏ肴荨?，女人愛衣裳，就如愛生命同樣，沒人靚麗的衣

裳的女人，就如同生命失去陽光?！芭巳丈滓聶焕镉肋h(yuǎn)少一件衣服！”，女性追逐服

裝如同飛蛾撲火同樣持久永恒。大街兩旁林立H勺服裝店里，那里沒有賣女裝的？中國

不缺女裝產(chǎn)量，市場(chǎng)不缺女裝銷售女人卻為選一件滿意的女裝滿街跑?！案驴臁笔?/p>

女性服飾日勺又一大特點(diǎn)，而一件時(shí)髦日勺女裝隨四季時(shí)更換穿著日勺時(shí)間不會(huì)太長。同步,

女褲/裙是隨體就形的服裝，女性不一樣年齡段女褲/裙的I版型，款式需求不一樣。上

述兩方面原因?qū)е屡b日勺更新速度量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不小于其他服飾，同其他服裝同樣的利潤，

2—3倍的更新率，正是商機(jī)所在?！胺e極尋求個(gè)性發(fā)展”現(xiàn)代女性著裝比較講求個(gè)性

化，追求自我風(fēng)格，這已成為當(dāng)今著裝日勺主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能體現(xiàn)人口勺個(gè)

性，因此對(duì)于服裝銷售來說，色彩搭配和款式H勺個(gè)性化成為關(guān)鍵原因，時(shí)尚的服飾讓

女人釋放漂亮，漂亮口勺情節(jié)讓女性慷慨解囊。

（三）目的市場(chǎng)定位分析

網(wǎng)店必須善于選擇適合自己并能充足發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)的目日勺顧客群從事營銷，

確立企業(yè)在大市場(chǎng)中的位置，這是網(wǎng)店?duì)I銷管理中日勺戰(zhàn)略決策問題。服裝是現(xiàn)代消費(fèi)

量最多的！尤其是年輕女性H勺服裝，因此我店針對(duì)這一現(xiàn)象就把店內(nèi)H勺服裝定位在

20~30歲之間。這樣就有助于產(chǎn)品日勺銷售！我店經(jīng)營的有高下中三個(gè)檔次的服裝針對(duì)不

一樣的消費(fèi)群有不一樣價(jià)位的產(chǎn)品這樣就能滿足所有消費(fèi)者的需求。不會(huì)讓有的消費(fèi)

者由于沒有適合的產(chǎn)品而失去一種顧客。并且目前的20、30歲之間的女性上網(wǎng)以及購

物的頻率比其他人群高因此網(wǎng)購的幾率就會(huì)高出某些！針對(duì)上述某些狀況我就把消費(fèi)

群定位在年輕女性上！

（四）目的市場(chǎng)滲透量分析

市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是指實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)逐漸擴(kuò)張的拓展戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略可以通過

擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提高生產(chǎn)能力、增長產(chǎn)品功能、改善產(chǎn)品用途、拓寬銷售渠道、開發(fā)

新市場(chǎng)、減少成本、集中資源優(yōu)勢(shì)等單一方略或組合方略來開展，

我店重要在進(jìn)貨方面、銷售以及產(chǎn)品的種類方面采用適銷對(duì)路日勺產(chǎn)品！使其更適合產(chǎn)

品的銷售。這樣就會(huì)更好日勺進(jìn)入市場(chǎng)以及占領(lǐng)一定日勺市場(chǎng)份額。

四、經(jīng)營產(chǎn)品行業(yè)競爭分析

(-)競爭對(duì)手分析

我的店鋪是新開的無論是在信譽(yù)以及產(chǎn)品上都比不上我的競爭對(duì)手。我對(duì)網(wǎng)店H勺

有關(guān)只是也是有一定的欠缺的因此想要在短期內(nèi)超過他們到達(dá)自己的預(yù)期目的是不太

現(xiàn)實(shí)的，對(duì)于競爭對(duì)手來說，在店鋪的信譽(yù)度上做的很好，并且諸多都是鉆級(jí)別以上

的，交易量也很高，商品種類較多，衣服款式好看，質(zhì)量有諸多都過關(guān)。在顧客上長

期顧客和短期顧客的數(shù)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我日勺店鋪。對(duì)于我的競爭對(duì)手有太多強(qiáng)手，要想

去超越，只有去堅(jiān)持和不停的創(chuàng)新。

(二)網(wǎng)店競爭方略簡介

對(duì)于我們新手來說不管是在店鋪日勺裝修還是人氣銷量上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我們的對(duì)手，我

們目前要做的全都是某些準(zhǔn)備工作和一種學(xué)習(xí)階段。

1.多在網(wǎng)上找有關(guān)裝修店鋪日勺視屏學(xué)習(xí)，然后多到其他競爭對(duì)手的店鋪去看一下他

們的裝修，借鑒一下競爭對(duì)手日勺裝修風(fēng)格然后自己在進(jìn)行改善，讓自己日勺店鋪也有吸

引人日勺眼球一面，用獨(dú)特日勺店鋪風(fēng)格為自己贏得人脈。

2.通過自己H勺親朋好友互相H勺幫忙宣傳推廣，建立強(qiáng)大龐大H勺宣傳網(wǎng)，來提高店鋪

排名度。

3.在家格方面采用薄利多銷甚至賠本日勺局面，來提高交易量和信譽(yù)度。

4.積極參與淘寶日勺各大銷售活動(dòng)，為自己贏得機(jī)會(huì)。

5.平時(shí)經(jīng)營時(shí)也可以自己多弄某些促銷活動(dòng)，例如說包郵、送禮品、商品打折等等。

五、市場(chǎng)與銷售管理

(-)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃

店鋪的剛剛起步，首先我們要把店鋪裝修起來，要有獨(dú)特日勺風(fēng)格，擁有自己日勺主

打品牌和寶貝，雖然我們只是代理商不過還要積極的出擊尋找好H勺供應(yīng)商好的產(chǎn)品，

常常要留心國內(nèi)女裝的發(fā)展路線。

要抓住機(jī)會(huì)，學(xué)生是網(wǎng)購的主力軍，要不停的努力創(chuàng)新，商品的風(fēng)格要盡量符合

學(xué)生想要的類型，要把店鋪風(fēng)格與校園風(fēng)格相符，牢牢的把校園這塊市場(chǎng)抓住。

店鋪在客服上也要做好，最佳構(gòu)成團(tuán)體來進(jìn)行輪番值班，來協(xié)助客戶心理問題，

實(shí)現(xiàn)24小時(shí)客服。

尋找同等級(jí)別的店鋪，與他進(jìn)行交流，爭取合作，多弄某些友誼連接，來帶動(dòng)雙

方的銷售市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

(二)定價(jià)方略

作為代理商我們?cè)趦r(jià)格變動(dòng)上沒有多大日勺控制空間，供應(yīng)商已經(jīng)限制了，把最低

價(jià)和最高價(jià)都已經(jīng)調(diào)整好了，我們只能在他的價(jià)格區(qū)間里稍作調(diào)整，由于店鋪日勺剛起

步，個(gè)個(gè)方面上都做的不是很優(yōu)秀，顧客對(duì)我們的信任度不搞，因此我們只能在供應(yīng)

商給H勺最低價(jià)格上調(diào)整10元到20元之間或者代理價(jià)格賣出去，不盈利。

（三）銷售方略

第一我們要給顧客一種好的視覺效果，讓顧客來到店鋪里給他一種特殊的感覺，

因此我們要把店鋪裝修好，用獨(dú)特日勺風(fēng)格去打動(dòng)顧客的視覺，給顧客留下好的印象。

第二我們要把價(jià)風(fēng)格整低一點(diǎn)或者包郵打折等等都行，讓顧客感覺商品實(shí)惠，買

到了物美價(jià)廉日勺東西，刺激顧客多消費(fèi)，下次來消費(fèi)，帶動(dòng)周圍人消費(fèi)。

六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析

（-）資金流的運(yùn)轉(zhuǎn)分析

由于我目前只是做某些代理因此牽扯到H勺資金流動(dòng)并不是諸多！當(dāng)然未來自己做

自己的產(chǎn)品銷售要進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)以及資金流的運(yùn)作分析！首先我要在支付寶投入一千

到兩千元來進(jìn)行資金的流動(dòng)，客戶在我這下訂單我要用資金在供應(yīng)商那進(jìn)行購置，購

置完畢后客戶收到商品確定付款，支付寶才會(huì)把我與供應(yīng)商的錢打入各自的支付寶帳

號(hào)，通過不停H勺投入和流動(dòng)資金才能產(chǎn)生更多日勺交易和盈利。

（二）成本、費(fèi)用與收益分析

在目前看來我的淘寶店鋪我需要投資口勺資金是兩千元，首先我要交一千元的消保費(fèi)

用，尚有T元要用來與供應(yīng)商進(jìn)行產(chǎn)品交易資金流動(dòng)，對(duì)丁?店鋪的裝修費(fèi)用目前裝

修的模塊都是免費(fèi)的等到后期資金雄厚了在進(jìn)行購置經(jīng)典模塊，店鋪的推廣重要靠的

自己推廣，廣告費(fèi)用日勺推廣臨時(shí)沒有資金去支付，等有一定日勺資金在進(jìn)行細(xì)致的推廣,

店鋪日勺收益多少，就看投資的資金多少，投入大回報(bào)就相對(duì)比較大某些，估計(jì)我前期

投入日勺資金是一千元那么后期日勺回報(bào)利潤應(yīng)當(dāng)在350元左右。薄利多銷利澗回報(bào)就比

較小，不過信譽(yù)度和人脈的提高是很快日勺，相比較店鋪只要在后期發(fā)展起來了，利潤

空間是很大時(shí)。

七、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

(-)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

服裝市場(chǎng)是存在很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)日勺。尤其是女裝。假如今年的服裝沒有銷售完的

話那么就會(huì)遭到囤積那么就是直接的經(jīng)濟(jì)損失！現(xiàn)代女性的審美觀點(diǎn)變化日勺很快并且

服裝行業(yè)也存在諸多的變數(shù)，每年的服飾不僅僅在樣子款式方面存在差異就連顏色也

會(huì)變化因此說服裝市場(chǎng)口勺銷售是存在大量的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，不過服裝的銷售量每年都很大

因此也存在很大的商機(jī)！

尚有消費(fèi)水平消費(fèi)者的偏好差異必然帶來對(duì)服裝產(chǎn)品品種，價(jià)格檔次需求的差異。

同一品種、款式日勺產(chǎn)品也許在某一區(qū)城十分暢銷，而在另一區(qū)域銷量很小，這也是對(duì)

產(chǎn)品市場(chǎng)日勺影響。

雖然服裝產(chǎn)品日勺周期是隨這季節(jié)變動(dòng)的大和區(qū)域銷量的影響，不過我們可以不停

H勺增長品種款式和看好區(qū)域集中區(qū)域銷售。

(二)政策風(fēng)險(xiǎn)

國家的政策是營銷各個(gè)行業(yè)的重要原因！就服裝市場(chǎng)而言國家政策日勺營銷不是很

大，不過對(duì)于我們大學(xué)生來說，國家大力支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并且尚有無息和低息

日勺創(chuàng)業(yè)資金貸款。

（三）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

只要是投資那么就會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。在這些風(fēng)險(xiǎn)中財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是每個(gè)投資者最關(guān)

懷的問題。當(dāng)然我目前是做某些代理不會(huì)存在成本的風(fēng)險(xiǎn)。只是我目前日勺代理并不盈

利有些商品甚至標(biāo)價(jià)低于進(jìn)價(jià)。

（四）質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

服裝行業(yè)對(duì)質(zhì)量規(guī)定很高尤其是代理某些名牌產(chǎn)品。我的店鋪經(jīng)營日勺有高下中三

個(gè)檔次。對(duì)高中等次的服裝質(zhì)量規(guī)定會(huì)很高。假如我的商品存在問題當(dāng)由顧客反饋給

我的時(shí)候一定要加以重視，不能由于質(zhì)量問題影響店鋪日勺聲譽(yù)！

八、網(wǎng)絡(luò)推廣大全

（-）網(wǎng)店推廣方式簡介

群網(wǎng)站推廣法：用幾十個(gè)，每個(gè)加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均

50個(gè)*每個(gè)加入50個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人二75000人觀看。假如更多，加入的

群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。雖然排除不在線的顧

客，效果也不容低估。要忍辱負(fù)重，不怕被踢。

搜索引擎網(wǎng)站推廣法：如今的新手站長，最熱衷的就是這個(gè)短平快的措施。搜索

網(wǎng)站H勺功能就是整合匣絡(luò)資源，給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)站內(nèi)容，給其他網(wǎng)站帶去流量

是其意想不到日勺副作用。諸多站長類網(wǎng)站日勺網(wǎng)站推廣欄目，似乎都變成seo專區(qū)了。

se。日勺最佳措施，就是網(wǎng)頁代碼規(guī)范、訪問速度快、內(nèi)容獨(dú)特少反復(fù)，對(duì)網(wǎng)民有用，并

且具有唯一性。

軟文網(wǎng)站推廣法：寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址

博客網(wǎng)站推廣法：軟文要有刊登日勺地方。一種是發(fā)到論壇，文章站，i種是發(fā)到博

客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì)被亂刪。

媒體網(wǎng)站推廣法:讓老式的媒體，報(bào)紙、電視、廣播等等報(bào)道。

網(wǎng)站推廣法:wap網(wǎng)站、群發(fā)短信、彩鈴提醒等。日勺功能越來越強(qiáng)，小巧輕

易攜帶，后來的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過電腦人數(shù)。

網(wǎng)摘網(wǎng)站推廣法:提高優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁、圖片、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)站。假如被推薦,

也能有不少流量。

論壇網(wǎng)站推廣法:注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào)，把簽名設(shè)為

自己的網(wǎng)站。刊登熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，公布有爭議性的標(biāo)題內(nèi)

容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗口勺100機(jī)這里說口勺論壇是指泛論壇，包括留言本、論壇、

貼吧等等一切網(wǎng)民也許匯集的地方。

和msn昵稱網(wǎng)站推廣法:把昵稱修改為網(wǎng)址

郵件列表網(wǎng)站推廣法:就是定期不定期時(shí)給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志。

非預(yù)期郵件網(wǎng)站推廣法:用專業(yè)日勺郵件群發(fā)工具，上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址，然

后群發(fā)。如今日勺諸多區(qū)站，都要用電子信箱作為顧客名，因此，搜集電子信箱地址，

比此前以便多了，并且這些電子信箱都是活信箱，網(wǎng)民常常用H勺信箱，而非失效H勺信

箱，效果不錯(cuò)。郵件標(biāo)題要“規(guī)范”，別讓網(wǎng)民誤認(rèn)為是垃圾郵件。

口碑網(wǎng)站推廣法:好好做內(nèi)容，讓網(wǎng)民自己積極傳播你的網(wǎng)站。

限制內(nèi)容網(wǎng)站推廣法:給網(wǎng)站內(nèi)容分出訪問等級(jí)，設(shè)置訪問條件。給網(wǎng)民一種推廣

鏈接，網(wǎng)民只有推薦夠一定訪客或者注冊(cè)會(huì)員后，才能訪問該內(nèi)容。非主流色彩愛情

網(wǎng)站多用此措施，效果奇佳。

網(wǎng)站排名投票網(wǎng)站推廣法:入其他的網(wǎng)站推出的網(wǎng)站排名，或者給其他站進(jìn)行網(wǎng)站

排名，都能有效率提高網(wǎng)站的展示率。

聚合鏈接網(wǎng)站推廣法:將優(yōu)秀內(nèi)容聚合在一起，吸引網(wǎng)民。

bt電驢哇嘎資源網(wǎng)站推廣法:可以在音視頻文獻(xiàn)里放入自己的網(wǎng)站，尤其是在某

些需要證書才能收看的視頻文獻(xiàn)里，甚至可以彈出網(wǎng)站。某些站長使用這種措施，借

助最新的電影上映時(shí)機(jī)，公布一種視頻文獻(xiàn)，就能搞到幾十萬日勺ip，效果絕對(duì)一流。

圖片打水卬網(wǎng)站推廣法:防止別H勺網(wǎng)站引用圖片，不僅不友好沒效果，并且阻擋了

搜索引擎的收錄。從某種角度來說，其他網(wǎng)站也是自己網(wǎng)站的特殊網(wǎng)民。假如給網(wǎng)站

打上水印，放上網(wǎng)站地址，積極地讓別口勺站引用圖片，提高曝光率，那么宣傳效果是

很好。水印法，包括圖片水印法、視頻水印法、網(wǎng)頁水印法

視頻源flash網(wǎng)站推廣法:如今日勺視頻網(wǎng)站，都提供外部日勺訪問接口。在別的網(wǎng)站、

口志引用這些視頻日勺同步，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站日勺影響力。

提交到網(wǎng)址網(wǎng)站推廣站，網(wǎng)站導(dǎo)航站，網(wǎng)站目錄站。

互換友誼鏈接網(wǎng)站推廣法:這是最原始的網(wǎng)站推廣網(wǎng)站。

免費(fèi)單向鏈接網(wǎng)站推廣法:免費(fèi)給其他網(wǎng)站做鏈接，既能豐富自己網(wǎng)站的信息，并

且在網(wǎng)民搜索別的站H勺時(shí)候，又也許出現(xiàn)自己的網(wǎng)頁成果。

網(wǎng)站互換鏈網(wǎng)站推廣法：這是幾年前最流行的網(wǎng)站宣傳措施，如今存在日勺互換鏈網(wǎng)

站很稀少了。

批量提交友誼鏈接網(wǎng)站推廣法：用自動(dòng)提交工具，提交網(wǎng)站到其他網(wǎng)站的友誼鏈

接欄目。當(dāng)站長們?cè)趯徍伺c否通過你站的時(shí)候，就為你奉獻(xiàn)了一種ip。人類社會(huì)向發(fā)

展，就是得益于工具自動(dòng)化程度日勺提高。要充足運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息的自動(dòng)化、數(shù)字

化、批量化優(yōu)勢(shì)，善于使用批量宣傳工具，節(jié)省人力反復(fù)性勞動(dòng)。

網(wǎng)站推廣同盟網(wǎng)站推廣法：單打獨(dú)斗出不了英雄好漢，一種人日勺精力時(shí)間和聰穎

才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾種站長聯(lián)合在一起，到達(dá)宣傳共識(shí)。在宣

傳自己網(wǎng)站的時(shí)候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動(dòng)，得到更多日勺收獲。

流量記錄網(wǎng)站推廣法：在網(wǎng)站日勺所有頁面上放置一種iframe頁面引用代碼，在所

引用日勺頁面上放上其他網(wǎng)站的記錄器，用程序代碼控制變換記錄id,當(dāng)其他站長查看

記錄，瀏覽訪問來路來源的時(shí)候，你的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。一般的站長都會(huì)點(diǎn)擊查看H勺，

這種宣傳措施效果很好，屬于密不外傳的絕招，諸多人懂得百度和googled勺威力就是

從網(wǎng)站訪問來路懂得口勺。

互換頻道網(wǎng)站推廣法：和其他網(wǎng)站互相互換頻道。就是把對(duì)方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一

種頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場(chǎng)，互相幫襯，威力巨大。

免費(fèi)資源網(wǎng)站推廣法：給其他網(wǎng)站提供免費(fèi)日勺服務(wù)，例如免費(fèi)記錄，免費(fèi)評(píng)測(cè)，

免費(fèi)天氣查詢代碼，免費(fèi)博客，免費(fèi)ip查詢代碼，免費(fèi)股票查詢代碼，免費(fèi)搜索代碼,

免費(fèi)在線客服系統(tǒng)，免費(fèi)留言本，免費(fèi)域名，免費(fèi)空間，免費(fèi)pr評(píng)價(jià)，免費(fèi)電子書，

免費(fèi)查詢，免費(fèi)掛，免費(fèi)認(rèn)證，免費(fèi)素材等等。要讓自己提供的服務(wù)，成為其他網(wǎng)

站的原則配置。時(shí)間久了，流量自然有了。

內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)站推廣法：這個(gè)措施適合有服務(wù)器資源H勺站長。提供一種平臺(tái)，可以

綁定其他網(wǎng)站H勺域名，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網(wǎng)站加入?？?/p>

似是為其他網(wǎng)站做嫁衣裳，實(shí)際上是在宣傳自己的網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站著名度和影響力。

網(wǎng)絡(luò)上流量最大的地方不是搜索網(wǎng)站，而是其他網(wǎng)站。搜索網(wǎng)站流量大，不過平均到

每個(gè)站，也就幾