競聘銷售演講稿

競聘銷售演講稿1

某某廠系一五計劃期間建成的重點企業(yè)，80年代中期以來，經(jīng)擴(kuò)建和持續(xù)

進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)改造，現(xiàn)今形成了120萬噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模，整體裝備和技術(shù)

工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平。四十余年來，企業(yè)一直保持在全省同行

中的龍頭地位。為某某的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點工程和重

大建設(shè)項目作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在，隨著中央政府與東盟國家建立更緊密關(guān)

系，某某毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出，多項重大基建項目正在建設(shè)當(dāng)中？

為某某水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機(jī)遇，這也對昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地

位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。

根據(jù)當(dāng)前的市場形勢，我認(rèn)為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應(yīng)在國資水源公司的領(lǐng)導(dǎo)下

從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷職權(quán)，逐步培育昆明分公司的核心競爭

力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績，獲得長足發(fā)展：

一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步構(gòu)建以市場

為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的營銷體系。

某某水泥市場是以低標(biāo)號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，

大部分建筑企業(yè)末實施統(tǒng)一采購，故此水泥需求相對分散，絕大多數(shù)水泥客戶

在選購水泥產(chǎn)品時的首選標(biāo)準(zhǔn)是價格，我廠生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為某某名

牌產(chǎn)品，但低標(biāo)號水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降，因此在市場中不具備價格優(yōu)

勢。但一些大型基建項目的客戶對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價格卻不是首

選要素，所以我們進(jìn)行產(chǎn)品營銷時應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)度等級水泥產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，并

將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市吻，因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)

品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針，建立重點用戶檔案，成立專門的大客

戶服務(wù)隊伍。在營銷過程中，不斷完善市場服務(wù)措施，增強(qiáng)員工服務(wù)意識，改

善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率，主動為客戶提供技術(shù)咨詢和服務(wù)，切

實解決用戶提出的實際問題，以增強(qiáng)用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。另外，應(yīng)在

部門內(nèi)建立良好的營銷反饋機(jī)制，有效收集市場信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門

根據(jù)市場需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝改進(jìn)，有效降低生產(chǎn)成

本，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效靛，爭取更多的競爭優(yōu)勢。

二、逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機(jī)制。

公司當(dāng)前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建女、合同管理、貨款回收、物

資采購、客戶管理等主要職能。營銷經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程，

制訂科學(xué)的銷售計劃，進(jìn)行合理的銷售分工，并制定《用戶服務(wù)管理制度》、

《定期走訪制度》、《用戶服務(wù)控制程序》、《顧客發(fā)訴意見處理辦法》等必要的

規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制。

三、充分調(diào)動人力資源優(yōu)勢，建立良好的銷售團(tuán)隊及團(tuán)隊文化。

人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業(yè)的人力資

源將是持久競爭優(yōu)勢的重要來源。一個好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售

人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能、知識專

長和各種關(guān)系是銷售部門最為寶貴的資源。我將應(yīng)用5wlh方法來建設(shè)高效團(tuán)

隊.即我們是誰(who)。即團(tuán)隊成員自我的深入認(rèn)識，明確團(tuán)隊成員具有的優(yōu)勢

和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等;通過這些分

析，最后獲得在團(tuán)隊成員之間形成共同的信念和一致的對團(tuán)隊目的的看法，以

建立起團(tuán)隊運(yùn)行的游戲規(guī)則。

我們在哪里(where)?每一個團(tuán)隊都有其優(yōu)勢和弱點，而團(tuán)隊要取得任務(wù)成

功又面對外部的威脅與機(jī)會，通過分析團(tuán)隊所處環(huán)境來評估團(tuán)隊的綜合能力，

找出團(tuán)隊目前的綜合能力對要達(dá)到的團(tuán)隊目的之間的差距，以明確團(tuán)隊如何發(fā)

揮優(yōu)勢、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。

我們成為什么(what)?以團(tuán)隊的任務(wù)為導(dǎo)向，使每個團(tuán)隊成員明確團(tuán)隊的目

標(biāo)、行動計劃，為了能夠激發(fā)團(tuán)隊成員的激情，應(yīng)樹立階段性里程碑，使團(tuán)隊

對任務(wù)目標(biāo)看得見、摸得著，創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。

我們什么時候采取行動(when)?合適的時機(jī)采取合適的行動是團(tuán)隊成功的

關(guān)鍵，團(tuán)隊任務(wù)的啟動；團(tuán)隊遇到困難或障礙時，團(tuán)隊?wèi)?yīng)把握時機(jī)來進(jìn)行分析與

解決；以及團(tuán)隊面對內(nèi)、外部沖突時應(yīng)在什么時機(jī)進(jìn)行舒緩或消除；以及在何時

與何地取得相應(yīng)的資源支持等;都必須因勢利導(dǎo)。

我們怎樣行動(how)?怎樣行動涉及到團(tuán)隊運(yùn)行問題。即團(tuán)隊內(nèi)部如何進(jìn)行

分工、不同的團(tuán)隊角色應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)、履行的權(quán)力、協(xié)調(diào)與溝通等，因此，團(tuán)

隊內(nèi)部各個成員之間也

應(yīng)有明確的崗位職責(zé)描述和說明，以建立團(tuán)隊成員的工作標(biāo)準(zhǔn)。

我們?yōu)槭裁矗╳hy）?對于這個問題，目前在很多企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)中都容易被忽

視，這可能也是導(dǎo)致團(tuán)隊運(yùn)行效率低下的原因之一。團(tuán)

隊要高效運(yùn)作，必須要讓團(tuán)隊成員清楚地知道他們?yōu)槭裁匆尤脒@個團(tuán)

隊，這個團(tuán)隊運(yùn)行成功與失敗對他們帶來的正面和負(fù)面影響是什么？以增強(qiáng)團(tuán)隊

成員的責(zé)任感和使命感。即將我們常常講的激勵機(jī)制引入團(tuán)隊建設(shè)，可以是團(tuán)

隊榮譽(yù)、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。

四、強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)。

基礎(chǔ)管理的好壞決定了企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)能否實現(xiàn)，也決定了企業(yè)持續(xù)發(fā)展

是否有堅實的繁殖內(nèi)核。一個現(xiàn)代化的企業(yè)必須以非常堅實的、非?？煽康摹?/p>

非常完善的基礎(chǔ)管理工作為支撐。

基礎(chǔ)管理要做到四個凡事凡事有據(jù)可查，凡事有章可循，凡事有人監(jiān)督，

凡事有人負(fù)責(zé)。因此建立部門內(nèi)部管理制度，形成完善內(nèi)部激勵和約束機(jī)制是

基礎(chǔ)管理的核心內(nèi)容。

比爾-蓋茨說:您眼前的一點小毛病隨著企業(yè)的發(fā)展也能成為企業(yè)經(jīng)營失敗

的主要原因。企業(yè)的順利發(fā)展和持續(xù)經(jīng)營在于您的企業(yè)是否有一個堅實的管理

基礎(chǔ)，在于企業(yè)各方面因素的協(xié)調(diào)。因此我們一定要強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，克服薄弱

環(huán)節(jié)。

不容置疑，花各位領(lǐng)導(dǎo)和同事面前，我還是一個才疏學(xué)淺、相對陌生的學(xué)

生或者新兵；憑心而論，參加競爭，我一無成績，二無資歷，三無根基，優(yōu)勢

更無從談起。倒是拿破侖的那句不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵在激勵著我斗膽

一試，響應(yīng)組織號召，積極參與競爭，我深信，通過這樣科學(xué)的形式，推選出

來的中層管理者一定是公司里最優(yōu)秀的人才，真正德才兼?zhèn)涞娜恕?/p>

在我演講即將結(jié)束的時候，我最想說的是：如果我在競爭中不能取勝，我仍

將一如既往的努力工作，為公司奉獻(xiàn)自己的微薄力量。最后以一首對聯(lián)來結(jié)束

我的演講，上聯(lián)是。“勝固可喜，寵辱不驚看花開”，下聯(lián)是“敗亦無悔，去

留無意隨云卷”，橫批是“與時俱進(jìn)”。

某某廠系一五計劃期間建成的重點企業(yè)，80年代中期以來，經(jīng)擴(kuò)建和持續(xù)

進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)改造，現(xiàn)今形成了120萬噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模，整體裝備和技術(shù)

工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平。四十余年來，企業(yè)一直保持在全省同行

中的龍頭地位。為某某的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點工程和重

大建設(shè)項目作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在，隨著中央政府與東盟國家建立更緊密關(guān)

系，某某毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出，多項重大基建項目正在建設(shè)當(dāng)中？

為某某水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機(jī)遇，這也對昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地

位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。

根據(jù)當(dāng)前的市場形勢，我認(rèn)為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應(yīng)在國資水泥公司的領(lǐng)導(dǎo)下

從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷職權(quán)，逐步培育昆明分公司的核心競爭

力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績，獲得長足發(fā)展：

一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步構(gòu)建以市場

為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的營銷體系。

某某水泥市場是以低標(biāo)號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，

大部分建筑企業(yè)末實施統(tǒng)一采購，故此水泥需求相對分散，絕大多數(shù)水泥客戶

在選購水泥產(chǎn)品時的首選標(biāo)準(zhǔn)是價格，我廠生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為某某名

牌產(chǎn)品，但低標(biāo)號水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降，因此在市場中不具備價格優(yōu)

勢。但一些大型基建項目的客戶對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價格卻不是首

選要素，所以我們進(jìn)行產(chǎn)品營銷時應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)度等級水泥產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，并

將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市場，因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)

品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針，建立重點用戶檔案，成立專門的大客

戶服務(wù)隊伍。在營銷過程中，不斷完善市場服務(wù)措施，增強(qiáng)員工服務(wù)意識，改

善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率，主動為客戶提供技術(shù)咨詢和服務(wù)，切

實解決用戶提出的實際問題，以增強(qiáng)用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。另外，應(yīng)在

部門內(nèi)建立良好的營銷反饋機(jī)制，有效收集市場信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門

根據(jù)市場需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝改進(jìn)，有效降低生產(chǎn)成

本，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，爭取更多的競爭優(yōu)勢。

二、逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機(jī)制。

公司當(dāng)前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建沒、合同管理、貨款回收、物

資采購、客戶管理等主要職能。營銷經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程，

制訂科學(xué)的銷售計劃，進(jìn)行合理的銷售分工，并制定《用戶服務(wù)管理制度》、

《定期走訪制度》、《用戶服務(wù)控制程序》、《顧客友訴意見處理辦法》等必要的

規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制。

三、充分調(diào)動人力資源優(yōu)勢，建立良好的銷售團(tuán)隊及團(tuán)隊文化。

人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業(yè)的人力資

源將是持久競爭優(yōu)勢的重要來源。一個好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售

人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能、知識專

長和各種關(guān)系是銷售部門最為寶貴的資源。我將應(yīng)用5wlh方法來建設(shè)高效團(tuán)

隊。即我們是誰(who)。即團(tuán)隊成員自我的深入認(rèn)設(shè)，明確團(tuán)隊成員具有的優(yōu)勢

和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等;通過這些分

析，最后獲得在團(tuán)隊成員之間形成共同的信念和一致的對團(tuán)隊目的的看法，以

建立起團(tuán)隊運(yùn)行的游戲規(guī)則。

我們在哪里(where)?每一個團(tuán)隊都有其優(yōu)勢和弱點，而團(tuán)隊要取得任務(wù)成

功乂面對外部的威脅與機(jī)會，通過分析團(tuán)隊所處環(huán)境來評估團(tuán)隊的綜合能力，

找出團(tuán)隊目前的綜合能力對要達(dá)到的團(tuán)隊目的之間的差距，以明確團(tuán)隊如何發(fā)

揮優(yōu)勢、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。

我們成為什么(what)?以團(tuán)隊的任務(wù)為導(dǎo)向，使每個團(tuán)隊成員明確團(tuán)隊的目

標(biāo)、行動計劃，為了能夠激發(fā)團(tuán)隊成員的激情，應(yīng)樹立階段性里程碑，使團(tuán)隊

對任務(wù)目標(biāo)看得見、摸得著，創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。

我們什么時候采取行動(when)?合適的時機(jī)采取合適的行動是團(tuán)隊成功的

關(guān)鍵，團(tuán)隊任務(wù)的啟動；團(tuán)隊遇到困難或障礙時，團(tuán)隊?wèi)?yīng)把握時機(jī)來進(jìn)行分析與

解決；以及團(tuán)隊面對內(nèi)、外部沖突時應(yīng)在什么時機(jī)進(jìn)行舒緩或消除；以及在何時

與何地取得相應(yīng)的資源支持等;都必須因勢利導(dǎo)。

我們怎樣行動(how)?怎樣行動涉及到團(tuán)隊運(yùn)行問題。即團(tuán)隊內(nèi)部如何進(jìn)行

分工、不同的團(tuán)隊角色應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)、履行的權(quán)力、協(xié)調(diào)與溝通等，因此，團(tuán)

隊內(nèi)部各個成員之間也

應(yīng)有明確的崗位職責(zé)描述和說明，以建立團(tuán)隊成員的工作標(biāo)準(zhǔn)。

我們?yōu)槭裁?why：?對于這個問題，目前在很多企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)中都容易被忽

視，這可能也是導(dǎo)致團(tuán)隊運(yùn)行效率低下的原因之一。團(tuán)

競聘銷售演講稿2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委：

大家下午好！

今天我很榮幸、也非常激動能夠在這里參加公司某某崗位的競聘，首先感

謝各位領(lǐng)導(dǎo)過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會站在這里進(jìn)行競聘演講，同時借

此感謝和我一起工作的同仁這些年來對我關(guān)心和支持！

算起來進(jìn)入塔牌公司己有十多年，這些年來對塔牌我有了深厚感情，也積

累了一些有用的工作經(jīng)驗。記得初到公司，塔牌國內(nèi)市場剛剛起步，但塔牌人

的誠信、勤勉、崇學(xué)，務(wù)實，堅韌，永不放棄，深深地震撼著我的心靈，感受

到的是塔牌濃濃沖勁和激情。從進(jìn)入塔牌公司起，我努力把自己工作做的最

好，希望通過塔牌這個平臺來體現(xiàn)自身價值。那時起，我四海為家，一路走

來，風(fēng)雨十余載，塔牌帶領(lǐng)著我們一直走到了今天。今天的塔牌，秉承“不求

最大，但求最精”的經(jīng)營理念，堅持“誠信、共贏、崇學(xué)、務(wù)實”的企業(yè)精

神，己經(jīng)成長為紹興酒純手工釀造最大基地，釀造著真正代表中國文化和民族

特色的國粹黃酒。作為和塔牌一起成長起來的一名員工，我們都引以為榮。同

時，隨著塔牌快速發(fā)展，市場管理工作顯得尤為重要。這，作為一名塔牌銷售

人員又深有感受。

在這次競聘中，我覺得自己有一定優(yōu)勢競聘這個崗位，我具備以下優(yōu)勢：

1.我為人正直，以誠待人，有高度工作熱情和激情，并具有良好的團(tuán)隊精

神。二十多年營銷工作經(jīng)歷，讓我深深明白一個道理：這個社會不缺智慧的

人，但真誠是多么重要。青年時從事團(tuán)工作的經(jīng)歷和塔牌這些年逐步從業(yè)務(wù)員

走向兼管一個營銷團(tuán)隊的分公司經(jīng)理，更使我懂得成功靠一個人奮斗和努力是

遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有融入一個團(tuán)隊，帶好一個團(tuán)隊，才能有較好發(fā)展。

2.我熟悉紹興酒市場的運(yùn)作模式，對市場有較明銳的洞察力和判斷力。了

解我的人都知道：我不是一個善于言辭的人，也不是一個高學(xué)歷和高智商的

人。但應(yīng)該算是個有心人、用心的人。在塔牌從事銷售工作十多年，使我走紹

興酒市場了解，和紹興酒市場運(yùn)作比一般員工有更深刻的認(rèn)識。對市場也比一

般員工有更強(qiáng)的洞察力和判斷力。

3.自己個性和以往工作履歷，逐步把自己培養(yǎng)具備了較強(qiáng)的工作執(zhí)行力,

和較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力，及溝通能力。我充分認(rèn)識到：沒有執(zhí)行力，就沒有競爭

力。同樣沒有良好的溝通能力，就沒有效率。沒有溝通的團(tuán)隊，是不會有長足

進(jìn)步的團(tuán)隊。

4.我不算年輕，但精力充沛。處于一個有志男人穩(wěn)健的黃金階段。我勇于

開拓，敢于超越，以前瞻性思維研判市常我堅信只有不斷進(jìn)取，才有不斷成

功。無論對某某工作，還是對自己。

5.也是最基本的，我這里想強(qiáng)調(diào)的：我有一顆熱愛塔牌，熱愛工作的強(qiáng)烈

事業(yè)心和責(zé)任感。記得去年走上分公司經(jīng)理崗位后，我們公司同仁和經(jīng)銷商發(fā)

現(xiàn)，我發(fā)工作郵件給他們的時間有許多時候在深夜，也有很多人問我，你今年

在沈陽我們公司自己和經(jīng)銷商一口氣開了十一家塔牌專賣店哪來的動力，我總

是報以微笑。今天，我可以告訴大家，因為我認(rèn)為類似像沈陽這些現(xiàn)在黃酒市

場發(fā)展趨勢較好的省外市場，我們塔牌先涉足專賣店這一銷售運(yùn)營模式，定品

牌也好，對黃酒行業(yè)也好是個較理想時機(jī)，對我而言，也是份責(zé)任.我也把它

看做為事業(yè)。我深愛塔牌，也相信塔牌是中國的，更是世界的！塔牌的百年需

要我們共同來創(chuàng)造！

以上我的這些優(yōu)勢，恰恰也是競聘這個崗位人員所必須具備的競聘條件、

基本素質(zhì)和要求。而這些我基本具備。

如果競聘成功，在公司領(lǐng)導(dǎo)一如既往的指導(dǎo)和支持下，在某某的直接領(lǐng)導(dǎo)

下，我會盡我所能協(xié)助某某某經(jīng)理做好各項某某某工作，在新的工作崗位上不

斷學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)和工作能力。我相信：只要有很強(qiáng)的工作責(zé)任心和

事業(yè)心，我會很快適應(yīng)這個崗位的。最后我想說的是：無論最后競聘這個崗位

結(jié)果如何，也無論我在公司哪個崗位，我一定做一個稱職的塔牌人，為公司未

來的發(fā)展盡心盡力！

我的演講完了，謝謝大家！

競聘銷售演講稿3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

看到x公司經(jīng)理競聘公告后，我心潮澎湃，激動萬分，覺得自己各方面條

件十分符合x公司經(jīng)理競聘要求，經(jīng)過鄭重思考和全面權(quán)衡，決定競聘x公司

經(jīng)理，有關(guān)情況陳述如下：

一、崗位認(rèn)識

X公司經(jīng)理是個重要的工作崗位，要在X公司的領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)全體員工認(rèn)

真努力工作，完成各項工作任務(wù)，取得良好成績，促進(jìn)X公司發(fā)展。當(dāng)X公司

經(jīng)理，要有堅定的政治思想覺悟和扎實的業(yè)務(wù)工作技能，按照X公司的工作精

神與工作部署，刻苦勤奮、兢兢業(yè)業(yè)工作，完成各項工作任務(wù)，創(chuàng)造良好經(jīng)營

效益，為X公司發(fā)展作貢獻(xiàn)。

二、競聘優(yōu)勢

1.綜合素質(zhì)良好。我熱愛學(xué)習(xí)，通過自學(xué)獲得大學(xué)本科學(xué)歷，具有土木工

程助理工程師和注冊安全工程師職稱，X年X月參加工作，從基層干起，從事

過X、X、X等相關(guān)工作，X年X月至今任項目部書記。

我政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)好，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感，無論干哪一行，都

做到忠于職守、愛崗敬業(yè)，精益求精、一絲不茍做好每項工作，取得優(yōu)異成

績，得到上級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可c為此我先后獲公司優(yōu)秀X、X屆十大杰出青年、優(yōu)秀

黨務(wù)工作者，股份公司青年安全管理先進(jìn)個人等榮譽(yù)稱號，還連續(xù)8年當(dāng)選為

公司宣傳報道先進(jìn)個人。

2.工作經(jīng)驗豐富。我參加工作已有16年，平時認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，善于

積累和總結(jié)經(jīng)驗，注重理論和實踐相結(jié)合，具有較為豐富的工作經(jīng)驗，能夠做

好鐵源公司經(jīng)理工作，完成各項工作任務(wù)，取得曳好經(jīng)營效益。

3.組織協(xié)調(diào)能力電。我有較況的問題處理、系統(tǒng)分析、理解判斷、組織協(xié)

調(diào)和溝通能力，能夠團(tuán)結(jié)同事，密切合作，共同祖工作做好，滿足x公司市x

公司經(jīng)理的工作要求，促進(jìn)x公司健康、持續(xù)發(fā)展。

三、工作打算

如果我競聘x公司經(jīng)理成功，著重做好三方面工作：

1.抓好自身建設(shè)，全面提高素質(zhì)。我將努力預(yù)照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理

的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己，加強(qiáng)政治理論與業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，全面提高自

己的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)，公平公正，吃苦在前，享樂

在后，努力爭當(dāng)一名優(yōu)秀的x公司經(jīng)理，為x公司發(fā)展作貢獻(xiàn)。

2.抓好經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。我一是要健全x公司工作制度，以制度

管人管事，促進(jìn)工作發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)管理現(xiàn)代化、規(guī)范化。二是要制定工作目

標(biāo)任務(wù)，落實到x、x、x和x部，使全體職工干有目標(biāo)、身有重?fù)?dān)，做到認(rèn)真

努力工作，完成工作目標(biāo)任務(wù)。三是建立工作獎懲考核措施，細(xì)化任務(wù)，落實

到崗到人，杜絕干好干壞一個樣的弊病，激發(fā)全體職工的工作責(zé)任心，做到刻

苦勤奮工作，努力干出工作成績。

3.積極拓展業(yè)務(wù)，促進(jìn)公司發(fā)展。我要堅持以市場為導(dǎo)向，以效益為中

心，積極拓展業(yè)務(wù)，促進(jìn)公司發(fā)展。x廠要狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大銷售;x要改進(jìn)

教學(xué)、做到衛(wèi)生安全，讓幼兒快樂學(xué)習(xí)，幸福成長;X、x、x部要提升服務(wù)，穩(wěn)

定業(yè)務(wù)，努力獲得顧客滿意。通過積極拓展業(yè)務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，樹立x公司

的良好形象，增強(qiáng)x公司的社會信譽(yù)，擴(kuò)大x公司的影響力，創(chuàng)造更好經(jīng)濟(jì)效

益，促進(jìn)x公司又好又快發(fā)展。

當(dāng)前全國進(jìn)入全面建成小康社會、實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢的新時

期，我決心通過自己的辛勤努力工作，干出事業(yè)，取得成績，為X公司奉獻(xiàn)力

量，實現(xiàn)自己的人生理想和人生價值C

謝謝大家！

競聘銷售演講稿4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和評委：

大家好！

今天，我非常榮幸地參加我們公司南街營業(yè)廳營銷經(jīng)理的比賽演講，我非

常激動。首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)過去對我的培養(yǎng)，給我這個機(jī)會站在這里做一個有

競爭力的演講！同時感謝和我一起工作的兄弟姐妹們對我工作的關(guān)心和支持！

我非常珍惜這次比賽機(jī)會。無論比賽結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與到比賽的全過

程是很有意義的。希望能通過這次比賽得到鍛煉，提高自己的工作能力和綜合

素質(zhì)。我相信這場比賽將是我未來生活的又一個大轉(zhuǎn)折點。

我是20年3月入職的，做店員，主要從事營銷工作。剛到公司時，先進(jìn)的

硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、真誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深厚的企業(yè)

文化、廣闊的個人發(fā)展空間給我留下了深刻的印象，深深震撼了我的內(nèi)心，感

受到了移動的美好未來。我堅信，選擇移動就是選擇人生發(fā)展的機(jī)遇。從進(jìn)公

司的那天起，我就下定決心要做好領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作。公司的興衰取決于公司

的每個員工，每個員工都必須在自己的工作中盡職盡責(zé)

作為其中一員，我責(zé)無旁貸。為了做好本職工作，我虛心向身邊的老同志

和兄弟姐妹學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)。由于我的工作是開卡，作為一個開卡人，我

是公司運(yùn)營發(fā)展的后勤兵。經(jīng)過三年多的實際工作，我養(yǎng)成了以移動公司為家

的工作作風(fēng)。三年多來，我努力工作，熱情服務(wù)，按時作息，從未離職，和身

邊的姐妹同志團(tuán)結(jié)在一起。卡是公司競爭中的“子彈”。沒有卡，就沒有競爭

的武器。怎么才能談發(fā)展？卡的及時打開和售后服務(wù)的處理是贏得信譽(yù)不可忽

視的重要環(huán)節(jié)。我深深知道，我的工作在一定程度上代表了公司的形象。所以

在幾年的工作中，客戶選的卡都是及時打開的，客戶在使用中的個別問題都是

熱情服務(wù)的，從不推諉。此外，工作之余，我們旗極挖掘聯(lián)通用戶，開發(fā)新用

戶，利用朋友、家人和同學(xué)的關(guān)系宣傳手機(jī)，動員使用手機(jī)卡。永遠(yuǎn)默默為公

司的發(fā)展盡自己微薄之力。沙造塔，狗積少成多。相信自己和全體員工的一點

一滴的工作，會為公司帶來源源不斷的資金！

在二年多的T作中，我積累了很多T作經(jīng)驗.在這次競爭中，我覺得自己

在競爭營業(yè)廳經(jīng)理的職位上有很大的優(yōu)勢。我有以下優(yōu)點：

首先，

我有很強(qiáng)的職業(yè)精神和責(zé)任感，熱愛公司和我的工作。做好任何工作的前

提和基礎(chǔ)都是有一顆心。我有這樣的愛，我相信我能做好我的工作。

其次，

這幾年的工作鍛煉了我更好的心理素質(zhì)。我從不因為心情影響工作。我是

一個廉潔能干的軍官，有一定的大膽決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時，我也有積極

工作的信心和勇氣。就拿這次比賽來說，我站在這里迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)

自己，改善自己的不足。我也想通過自己的行為向你證明，振雄移動的員工是

開拓進(jìn)取的員工，是敢于挑戰(zhàn)、迎接挑戰(zhàn)的員工，永遠(yuǎn)是挑戰(zhàn)者！既然是挑

戰(zhàn)，就有成功和失敗。如果這次失敗了，說明我還有很多問題和不足，所以我

會更加努力的磨練自匚，提高自己。親愛的同事們，讓我們用全部的真誠和智

慧，迎接改革道路各方面的挑戰(zhàn)，迎接風(fēng)雨飄搖時代的挑戰(zhàn)，讓振雄移動在挑

戰(zhàn)中立于不敗之地，擁抱時代的輝煌！

第三，有幾年的市場營銷實踐經(jīng)驗。熟悉移動工作，尤其是營銷政策法

規(guī)，有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有一定的同事和陛相處的人際氛圍，有一定的處理客

戶投訴的方法和經(jīng)驗。除了做好本職工作之外，還經(jīng)常和有經(jīng)驗的同事在閑聊

中討論營銷業(yè)務(wù)，經(jīng)常在工作中向有營銷經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)，在心里默默回憶他

們的成功經(jīng)驗。

第四，我年輕，精力充沛，正處于人生的黃金階段，工作效率高，作風(fēng)堅

決。我敢于創(chuàng)新，思維敏銳，善于接受新事物，并根據(jù)實際情況大膽設(shè)想管理

方法。

第五，為人熱情，做事有耐心。這是一個營銷經(jīng)理不可忽視的素質(zhì)。營銷

本身就是一種服務(wù)。我會為身邊的兄弟姐妹做細(xì)致的思想工作，會關(guān)心他們的

工作和生活。我會微笑著向客戶展示移動服務(wù)窗口的熱情耐心傾聽他們的要

求，謹(jǐn)慎處理一切，小心解決他們的投訴。

這些優(yōu)勢恰恰是我所競爭的營銷經(jīng)理應(yīng)該具備的政治、思想、業(yè)務(wù)、性格

和管理素質(zhì)及要求。而這些我基本上都有。

如果比賽成功，在以后的工作中，我會進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)，不斷提高自

己的素質(zhì)。我想，只要我有很強(qiáng)的責(zé)任感和事業(yè)心，我很快就會適應(yīng)這份工作

的。我競爭這個職位后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效率，熱情服

務(wù)。”

競聘銷售演講稿5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們：

上午好！

“寒雪梅中盡，春風(fēng)柳上歸”，乂是一年春來到。在這播種希望的季節(jié)

里，非常榮幸我能參加這次中層干部競爭上崗活動，感謝局黨組給了我們年輕

稅務(wù)干部這樣一個展示自己知識與才華的大好機(jī)會。我是x,今年x歲，x學(xué)

歷，x學(xué)學(xué)士，一直在稅收一線戰(zhàn)斗，做過個體戶專管員，目前在基層稅務(wù)所

具體從事大廳票證管理、日常業(yè)務(wù)受理等工作。

“梅花香白苫寒來，寶劍鋒從磨礪出”。經(jīng)過這些年來基層一線工作的歷

練，我認(rèn)為自己達(dá)到了本次中層干部副職競爭的要求，具體表現(xiàn)在以下三個方

面：

一是思想進(jìn)步，取向明確。頭頂國徽，肩扛稅徽，一直以來是我的工作理

想，進(jìn)入地說系統(tǒng)以來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項方針政策，不斷加強(qiáng)思想道德修

養(yǎng)，積極向黨組織靠攏，服從組織領(lǐng)導(dǎo)，聽從單位安排，積極參加單位組織的

各項活動，時刻以一個優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在工作和生活中嚴(yán)于律

己、寬以待人，以積極向上的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)

習(xí)，本本分分做人，勤勤懇懇做事。

二是勤奮學(xué)習(xí)、善于思考?！墩撜Z》有云：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則

殆”。稅收業(yè)務(wù)頭緒紛繁，收那些稅，收多少稅，怎么收稅，需要深厚的稅收

專業(yè)知識積淀作支撐，在過去的稅收工作中我始終堅持在實踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)

中思考，在思考中總結(jié)，崗前培訓(xùn)期間，聽課加自學(xué)通過了會計從業(yè)資格考

試，崗前培訓(xùn)之后，堅持每周學(xué)習(xí)一章稅法，同時積極拓展稅務(wù)知識，目前正

認(rèn)真?zhèn)鋺?zhàn)20某某年度國家司法資格考試。

三是愛崗敬業(yè)、年富力強(qiáng)。參加工作之后，無論在那個崗位，我都能做到

干一崗、愛一崗、鉆一崗，熱情為服務(wù)對象服務(wù)。作為一名x0后稅務(wù)新兵，我

是地稅一塊磚，哪里需要哪里搬，年輕是我們的優(yōu)勢，年輕讓我們滿懷激情，

讓我們更適應(yīng)稅收現(xiàn)代化、信息化的要求，讓我們有勇氣面對各種困難和挑

戰(zhàn)。稅收關(guān)乎國計民生，關(guān)乎地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，薪火相傳、任重道遠(yuǎn)，xO后

的我愿意不斷地向稅務(wù)老同志學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和處世為人之道，立足平凡，追求

卓

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們，如果我這次參加中層干部副職的競爭能得

到局黨組和同事們的信任，我將盡快轉(zhuǎn)變角色、撰正位置，當(dāng)好副職，積極協(xié)

助部門正職上為領(lǐng)導(dǎo)分憂，下為干部群眾服務(wù)，充分發(fā)揮好參謀助手和橋梁紐

帶作用，團(tuán)結(jié)同事、上下一心，共同努力為推動我縣稅收事業(yè)取得長足進(jìn)步與

發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

如果競爭不成功，說明我還有差距，我將會更加努力?！昂ｉ煈{魚躍，天

高任鳥飛”，不在乎大海有多遠(yuǎn)，只在乎天空有多高，我將以此為契機(jī)，秉承

“聚財為國、執(zhí)法為民”之宗旨，以更加積極的姿態(tài)、更加飽滿的熱情投入到

工作中，用信念和知識的雙翼，在巫溪地稅這片晴朗的天空展翅翱翔。

謝謝大家！

競聘銷售演講稿6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和評委：

大家好！

今天，我非常榮幸地參加公司兩個項目營銷主管職位的競爭演講。首先，

我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這個公平競爭的機(jī)會！同時感謝和我一起工作

的兄弟姐妹們對我工作的關(guān)心和支持！我非常珍惜這次比賽機(jī)會。無論比賽結(jié)

果如何，我認(rèn)為能夠參與到比賽的全過程是很有意義的。希望能通過這次比賽

得到鍛煉，提高自己的工作能力和綜合素質(zhì)。我相信這場比賽將是我未來生活

的又一個大轉(zhuǎn)折點。

20某某年12月入職，做物業(yè)顧問，主要在方場部工作。剛到公司時，先

進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、真誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深厚的

企業(yè)文化、廣闊的個人發(fā)展空間給我留下了深刻的印象，深深震撼了我的內(nèi)

心，感受到了移動的美好未來。我堅信，選擇移動就是選擇人生發(fā)展的機(jī)遇。

從進(jìn)公司的那天起，我就下定決心要做好領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作。公司的興衰取決

于每一個員T,每一個員T都要在自己的崗位上盡職盡責(zé)°作為其中一員，我

責(zé)無旁貸。為了做好本職工作，我虛心向身邊的老同志和兄弟姐妹學(xué)習(xí)，盡快

熟悉業(yè)務(wù)。由于我的工作是開卡，作為一個開卡人，我是公司運(yùn)營發(fā)展的后勤

兵。經(jīng)過三年多的實際工作，我養(yǎng)成了以移動公司為家的工作作風(fēng)。三年多

來，我努力工作，熱情服務(wù)，按時作息，從未離職，和身邊的姐妹同志團(tuán)結(jié)在

一起。卡是公司競爭中的“子彈”。沒有卡，就沒有競爭的武器。怎么才能談

發(fā)展？卡的及時打開和售后服務(wù)的處理是贏得信譽(yù)不可忽視的重要環(huán)節(jié)。我深

深知道，我的工作在一定程度上代表了公司的形象。所以在幾年的工作中，客

戶選的卡都是及時打開的，客戶在使用中的個別問題都是熱情服務(wù)的，從不推

諉。此外，工作之余，我們積極挖掘聯(lián)通用戶，開發(fā)新用戶，利用朋友、家人

和同學(xué)的關(guān)系宣傳手機(jī)，動員使用手機(jī)卡。永遠(yuǎn)默默為公司的發(fā)展盡自己微薄

之力。沙造塔，狗積少成多。相信自己和全體員工的一點一滴的工作，會為公

司帶來源源不斷的資金！

在一年多的工作中，我積累了很多工作經(jīng)驗。在這次競爭中，我覺得自己

在競爭銷售主管的職位上有很大的優(yōu)勢。我有以下優(yōu)點：

首先，我有很強(qiáng)的敬業(yè)精神和責(zé)任感，熱愛公司和我的工作。做好任何工

作的前提和基礎(chǔ)都是有一顆心。我有這樣的愛，我相信我能做好我的工作。

第二，這幾年的工作鍛煉了我更好的心理素質(zhì)。我從不因為心情影響工

作。我是一個廉潔能干的軍官，有一定的大膽決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時，我

也有積極工作的信心和勇氣。就拿這次比賽來說，我站在這里迎接挑戰(zhàn)，從挑

戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自己，改善自己的不足。我也想通過自己的行為向大家證明，敢于挑

戰(zhàn)、迎接挑戰(zhàn)的員工永遠(yuǎn)是挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就有成功和失敗。如果這次

失敗了，說明我還有很多問題和不足，所以我會更加努力的磨練自己，提高自

己。

第三，我熱情有耐心。這是一個營銷主管不可忽視的素質(zhì)。營銷本身就是

一種服務(wù)。我會為身邊的兄弟姐妹做細(xì)致的思想工作，會關(guān)心他們的工作和生

活。我會微笑著向客戶展示移動服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，謹(jǐn)慎

處理一切，小心解決他們的投訴。

這些優(yōu)勢恰恰是我競爭的營銷主管所應(yīng)該具備的政治、思想、業(yè)務(wù)、性

格、管理素質(zhì)和要求C而這些我基本上都有C

如果比賽成功，在以后的工作中，我會進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)，不斷提高自

己的素質(zhì)。我想，只要我有很強(qiáng)的責(zé)任感和事業(yè)心，我很快就會適應(yīng)這份工作

的。我競爭這個職位后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效率，熱情服

務(wù)?！敝劣诠ぷ髻|(zhì)量，我會做好準(zhǔn)備，服務(wù)，檢查，治療到位。在公司的領(lǐng)導(dǎo)

下，我會團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹一起做好以下工作：

一是加強(qiáng)本項目部仝體員工的思想政治工作，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識，形成

合力，展現(xiàn)活力。

第二，帶領(lǐng)大家熟悉營銷人員的職責(zé)和素質(zhì)要求，規(guī)范行業(yè)形象，真正做

到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外建形象。每個人都需要提高自己的業(yè)務(wù)能力、適應(yīng)能力、服務(wù)

意識和奉獻(xiàn)精神。尤其是，你要善待身邊的員工。你只是個班長。你永遠(yuǎn)不應(yīng)

該對他們官僚。你要帶頭，以身作則。你應(yīng)該做你要求他們做的事。以耐心、

熱情、愛心對待客戶。不管他講什么,都要善丁耐心傾聽和解釋。他總會想到

“所有的客戶都是對的，所有的錯都是我的，我應(yīng)該為你服務(wù)，盡我所能去解

決”。不能傷心，也不能用生硬的語言回?fù)?。想?/p>

競聘銷售演講稿7

企業(yè)的改革是為了發(fā)展，改革首先是思想觀念的改變，以及束縛生產(chǎn)力發(fā)

展的體制。在國水公司的領(lǐng)導(dǎo)下，昆明公司的“三定”工作已接近關(guān)鍵階段，

崗位的競聘也是為了更好地實現(xiàn)人力資源的配置。我不是學(xué)機(jī)械的，但在機(jī)械

設(shè)備修理崗位上工作了二十多年，今天我站在這里，一來是向各位競聘者學(xué)

習(xí)，二來是談一談對這崗位的看法。

一、競聘應(yīng)從戰(zhàn)略的高度了解國企改革勢在必行，搞好機(jī)電工程部工作，

是下一步的建設(shè)。

在新的形勢下，國企有自己優(yōu)勢的一面，也有不足的地方；國有老企業(yè)有

著管理基礎(chǔ)好、人員素質(zhì)高、技術(shù)力量強(qiáng)、品牌信譽(yù)好等優(yōu)勢，但也rr著觀念

老化、競爭意識不足等。進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)時代，必須知己知彼，才能地市場經(jīng)濟(jì)

的挑戰(zhàn)中把自己立于不敗之地。這種挑戰(zhàn)主要來自于：外部市場的挑戰(zhàn)；內(nèi)

部：觀念的挑戰(zhàn)；技術(shù)力量的挑戰(zhàn)；激勵機(jī)制的挑戰(zhàn)。

一是市場的挑戰(zhàn)。這種挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)地市場競爭迫使企業(yè)開拓市場，營銷

策略，以及質(zhì)量產(chǎn)品等方面，要保證生產(chǎn)產(chǎn)品，作為機(jī)電工程部下步所要做的

工作就是要搞好設(shè)備的搶修，維修和設(shè)備技改工作，降低勞動力成本，在停修

的機(jī)械設(shè)備中，設(shè)備的檢修多提前一分鐘運(yùn)轉(zhuǎn)，多一分鐘的產(chǎn)量就多一分鐘的

效益產(chǎn)品。

二是觀念的挑戰(zhàn)。市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境是企業(yè)生存的外部條件，而自我變革是企

業(yè)發(fā)展的內(nèi)在因素。黃總經(jīng)理在三月一日的昆泥中層干部會上，就有其中兩條

講話要求：一是轉(zhuǎn)變觀念，大膽工作；二是消除顧慮，真抓實干。根據(jù)黃總這

兩點要求，機(jī)電工程部下步工作應(yīng)從以下兒方面著手。1、建立建全規(guī)章制度，

規(guī)范管理。今后將進(jìn)一步完善現(xiàn)有工作制度和根據(jù)情況制定新的切實可行的規(guī)

章制度，所屬各工段、班組對現(xiàn)有制度必須嚴(yán)格執(zhí)行，要落實到實處。2、七

“目標(biāo)管理.”作為實現(xiàn)“管理科學(xué)”的重要措施之一。3、加大宣傳力度。改革

是為了企、也整體利益和長遠(yuǎn)利益，改革要得到大多數(shù)員工的理解和支持，又要

把防礙思想的思想觀念都沖破。為了員工的根本利益，但又不可避免地涉及職

工的當(dāng)前利益。要讓少數(shù)不理解員工變?yōu)槔斫?，最后支持，這樣的陣痛期間加

大宣傳力度是必不可少的。

三是機(jī)電工程部下一步會遇到來自技術(shù)力量的挑戰(zhàn)。4000噸項目的建設(shè)抽

調(diào)了部份有文化、年青、技術(shù)好的員工，他們走后的工作由留下來的員工承擔(dān)

著，這給檢修的員工帶來了不小的壓力。機(jī)電工程部撤消整合、集中技術(shù)力量

后，除讓員工理解扶持改革、充分調(diào)動積極性和創(chuàng)造性外，還應(yīng)該培養(yǎng)一批責(zé)

任心強(qiáng)，業(yè)務(wù)素質(zhì)高的員工，才能在保證公司生產(chǎn)經(jīng)營活動中，做好各項檢修

任務(wù)。所以，下一步還應(yīng)該著手組織員工開展技術(shù)評比競賽、技術(shù)研討、合理

化建議活動，營造職工學(xué)習(xí)技術(shù)、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，比技能的氛圍，提高員工隊伍技

能的整體素質(zhì)，培養(yǎng)復(fù)合型的技術(shù)能手，一專多能，才能談得上降低勞動生產(chǎn)

力成本，才能在檢修工作中打好主動仗、攻堅仗。

四是做好激勵機(jī)制工作。

根據(jù)我國的分配制度，要激勵那些技術(shù)好、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、能干活、想干活

的人真正得到實惠，獎勤罰懶，改變干活少，收入不少，干活多收入不多的局

面，讓不想干活、怕干活的人改變?yōu)榧夹g(shù)能手。

二、機(jī)電工程部的運(yùn)作設(shè)想框架。

根據(jù)國水公司這次定崗定員「作要遵循的五條原則：在機(jī)電丁程部的領(lǐng)導(dǎo)

下，組建“一個中心、兩個基本點”的機(jī)構(gòu)框架模式：一個中心：以技術(shù)質(zhì)量

這中心，主要負(fù)責(zé)技術(shù)革新，技能練兵活動，以技術(shù)改造、節(jié)能增效，降低勞

動力成本為目的。兩個基本點：1、搞好公司各項檢修維護(hù)，完成好公司下達(dá)的

各項設(shè)備檢修。2、第二個基本點，根據(jù)新形勢要求，組建好對外安裝公司，承

攬加工對外檢修的工作，才能在公司的領(lǐng)導(dǎo)下把機(jī)電工程部做強(qiáng)做大，增加員

工收入。機(jī)電工程部根據(jù)技術(shù)需要組建，技術(shù)工段、巡檢工段、檢修工段，對

外承攬業(yè)務(wù)的安裝隊。

三、以人為本，依靠職工。

作為機(jī)電工程部，管理工作面對新形勢的需要，要經(jīng)得起來自各方面的挑

戰(zhàn)和考驗，成功把握好勝利和避免失誤。謀求管理目標(biāo)的實現(xiàn)，就要做到以人

為本，全心全意依靠廣大員工，不斷與時俱進(jìn)練好內(nèi)功，不斷增強(qiáng)員工的凝聚

力和向心力，搞好電氣設(shè)備的維護(hù)工作。

四、搞好成本管理，降低檢修成本，提高功效。

成本核算管理是機(jī)電工程部管理的核心，提高成本管理質(zhì)量，規(guī)范成本考

核管理工作，健立健全內(nèi)部成本管理制度，為降低勞動力成本、提高功效提供

一個強(qiáng)有力的依據(jù)。

競聘的崗位不是官的定義，而是責(zé)任的代名詞。因為其崗位上有上級領(lǐng)導(dǎo)

的重托，下有員工的希望，承擔(dān)好這份責(zé)任，除了要熟悉機(jī)械知識、學(xué)習(xí)新的

管理理論外，還要有新的思維適應(yīng)新時期的要求，才能把這份責(zé)任承擔(dān)得更

好，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)、員工的重托。

競聘銷售演講稿8

各位評委、領(lǐng)導(dǎo)、同志們，大家好！

首先，非常感謝組織給了我一個“推銷自己”、“副而思正”的機(jī)會，本

人要競聘的崗位是地籍科科長。

我叫今年某某歲。某某文化程度，中共黨員，某某年參加工作。地籍科是

我局的綜合部門，主要負(fù)責(zé)全局的等工作，在全局的政務(wù)運(yùn)作中處于中心與樞

紐地位，我認(rèn)為本人適合擔(dān)任地籍科科長職務(wù)。

首先，本人有較長時期從事土管工作的經(jīng)歷，有一定的文字功底，對地籍

科各項業(yè)務(wù)比

較熟悉。本人自從某某年某某月到地籍科工作以來，至今己近某某年，通

過長期的實際工作的鍛煉，能夠比較熟練起草各種文稿，工作態(tài)度比較細(xì)致嚴(yán)

謹(jǐn)，上下左右之間的工作關(guān)系基本能理順，尤其是近年來，在局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和

同志們的幫助下，業(yè)務(wù)進(jìn)步較快，也在實際工作中取得了一定成績，曾多次在

年度考核中確定為優(yōu)秀，也使全局的土管工作在市局有了一定地位。

其次，本人已有某某年擔(dān)任地籍科副科長的任職經(jīng)驗，承蒙領(lǐng)導(dǎo)和同志的

關(guān)愛，本人在年某某月份被局黨委聘為地籍科副科長，作為中層后備力量進(jìn)行

了工作鍛煉，在擔(dān)任副科長期間，本人對自己要求更加嚴(yán)格，在全力做好本職

工作的同時，能夠積極提出合理化建議，協(xié)助科長抓好管理，并使自己在政治

思想、工作能力、協(xié)調(diào)管理水平等方面有了進(jìn)一步鍛煉和提高。

第三，我認(rèn)為，本人有勤奮務(wù)實、踏實肯干的工作作風(fēng)。多年來，本人始

終著眼丁工作業(yè)務(wù)的提高，能吃苫耐勞，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極開動腦筋，富有成效

地開展工作，能做到高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，尤其對土管工作能深入進(jìn)去，有一種不

達(dá)目標(biāo)不罷休的鉆勁。此外，能夠正確看待工作中的一些名利得失，凡事做到

以工作為重，有大局觀念和服務(wù)意識。我想，正因為有了這種良好的工作作

風(fēng)，本人相信，在今后的工作中能解決困難，提高自己，把工作抓好。

假如組織信任，同志們支持，讓我當(dāng)選地籍科科長，我將擺正位置，優(yōu)調(diào)

好關(guān)系；我將在以下三方面作出努力:

一是要全力發(fā)揮骨干作用，完成好領(lǐng)導(dǎo)和工作崗位賦予的任務(wù)。為適應(yīng)形

勢的需要，我要加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，虛心向局長領(lǐng)導(dǎo)請教，不斷提高管理水

平和業(yè)務(wù)水平。同時深入調(diào)查研究，掌握真實、大量的第一手材料，為開展工

作打下良好基礎(chǔ)。作為一名中層正職，首先是一名合格的戰(zhàn)斗員，要通過自己

艱苦細(xì)致的工作作風(fēng)，為全科同志作出示范，讓局領(lǐng)導(dǎo)放心。今后，我一方面

要加強(qiáng)自己的調(diào)協(xié)能力，提高自己的工作魄力；另一方面要進(jìn)一步樹立責(zé)任意

識，全面提高工作水平和處理復(fù)雜問題的能力，提升工作檔次。

二是要協(xié)助分管局領(lǐng)導(dǎo)抓好地籍科管理。地籍科工作面廣事雜，工作要求

高，因此，要樹立大局觀念、榮辱與共思想，要誠心誠意幫助分管局領(lǐng)導(dǎo)抓好

業(yè)務(wù)管理和隊伍管理，做到補(bǔ)臺不拆臺，相互配合好，形成抓好工作的合力，

對自己分管工作要積極動腦筋，想辦法，尤其是當(dāng)前系統(tǒng)內(nèi)業(yè)務(wù)工作競爭加

劇，壓力加大的情況下，要力爭上游，而不能無所作為，依賴觀望思想，使全

局的土管工作在全市中能有一席之地。

三是加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高兩個素質(zhì)。要以這次聘任為新的工作起點，全力

提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，始終保持積極向上的工作姿態(tài)和高昂的斗

志，并善于發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點，看到自己的短處，克服自身工作和個性中的不

足，使自己能盡快轉(zhuǎn)換角色，適應(yīng)崗位的要求，為我局的土管工作盡自己一份

微薄之力。

最后，這次競爭無論結(jié)果如何，我都會正確對待，接受組織的考驗，勝不

驕、敗不餒。我相信，有領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持，再憑自己的信心、能力和努力

是能夠勝任地籍科科長這個崗位的。

我的演講完了。謝謝大家！

競聘銷售演講稿9

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：

大家好！

今天我懷著無比激動的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得

都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對我的期望、支持和

關(guān)心，這種機(jī)會對我來說是第一次也許是最后一次，我會通過我的努力為公司

創(chuàng)造更高的價值!

一、我的基本情況

本人叫某某，今年某某歲，大專文化程度，20某某年某某月通過應(yīng)聘就來

到某某部，我想我是幸運(yùn)的，通過我的努力和公司的大力支持，我先由業(yè)務(wù)

員、區(qū)域主管，一步一個腳印走到了今天。

競聘銷售演講稿10

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同仁：

大家好！

我叫，今年32歲，畢業(yè)于江西財經(jīng)大學(xué)。我競聘的崗位是縣支公司個險銷

售副經(jīng)理。今天參加這次競聘，不僅僅是我的榮幸，更是我事業(yè)路、人生路上

一次極為重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為此，我精神振奮，信心百倍，嚴(yán)陣以待。

站在這個演講臺上，我首先要表達(dá)的是薄藏在內(nèi)心深處的感恩之情.感謝

壽險營銷這個行業(yè)，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢；感謝中國人壽，對我的哺育與成長；

感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的潛心栽培及引導(dǎo)；感謝全體伙伴的幫助與支持。今天特別要感

謝的是自己恰逢人生的機(jī)遇之春，成長在一家好的公司和好的團(tuán)隊。

我是一個完完全全的壽險營銷人。還記得某某年的10月的一天，剛出大學(xué)

校門的我懷著對未來的美好向往一腳踏上了壽險營銷之路，一走便是近九年。

某某年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起

點與新的征程。某某年至某某年，我在分公司營業(yè)部擔(dān)任組訓(xùn)工作，并在某某

年被評為全市優(yōu)秀組訓(xùn)。某某年受聘為中國人壽東鄉(xiāng)縣支公司營銷部經(jīng)理，在

公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓(xùn)

工作先進(jìn)單位”兩項殊榮。同年，我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教育

培訓(xùn)部講師。某某年4月，由于懷孕而調(diào)回市分公司個人業(yè)務(wù)部擔(dān)任講師一

職。某某3年2月，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部，協(xié)助

管理個險業(yè)務(wù)，在“奮戰(zhàn)60天，突破1000萬”的活動中，上頓渡出色地達(dá)成

了目標(biāo)，獲得了本次業(yè)務(wù)競賽的第一名。某某年7月，乘中國人壽人事改革的

東風(fēng)，受總經(jīng)理室信任與重托，我擔(dān)任了南城縣支公司營銷部經(jīng)理。

在公司參加的各種培訓(xùn)是幫助我成長的催化劑。某某年12月，我參加了中

國人壽江西省公司首期組訓(xùn)培訓(xùn)；此后多次參加組訓(xùn)講師提高班；某某年參加

了“保險中國風(fēng)全國講師組訓(xùn)培訓(xùn)班”；某某年11月參加“全省縣支公司經(jīng)理

培訓(xùn)班”；某某年10月，參加了“行者無疆，宇雷增員”培訓(xùn)。

這些年的經(jīng)歷都說明，是中國人壽發(fā)現(xiàn)了我，是中國人壽培育了我，是中

國人壽成就了我?！暗嗡鳟?dāng)涌泉相報”，我將與公司共命運(yùn)，繼續(xù)為公司

的發(fā)展盡個人的綿薄之力！

我今天之所以參加本次競聘，是因為我愿意把自己的未來與公司聯(lián)系在一

起，更是因為我有這種優(yōu)勢與實力。我的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

其一、我對壽險信仰，對公司忠誠，對事業(yè)執(zhí)著。

我深知壽險對于國家、對于社會、對于家庭的意義。因此，我不把壽險當(dāng)

作產(chǎn)品，而是把它當(dāng)作一種信仰。我相信壽體現(xiàn)了人類向真、向善、向美的愿

望，和崇高的道德情操。

忠誠大于能力.員T需要公司的幫助，公司更需要員T的忠誠.作為中國

人壽的一員，我感到自豪，更感到責(zé)任，中國人壽培育了我，我就應(yīng)該回饋中

國人壽，我愿意用我的所學(xué)，所長為公司的發(fā)展盡責(zé)盡力。

對于事業(yè)的執(zhí)著和對于工作的負(fù)責(zé)是我的作風(fēng)。當(dāng)我撇下不滿周歲的女

兒，服從組織的安排來到南城時就足以說明我對工作的態(tài)度與決心。

其二、多年的營銷管理積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。由于一直在一線從事營銷

管理，我能把握市場的脈搏；由于在團(tuán)隊中每天與業(yè)務(wù)員在一起，我了解他們

的想法及心愿。因此，對于如何啟動一個市場，如何擴(kuò)展團(tuán)隊，如何按營銷規(guī)

律做事，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠理論聯(lián)系實際開拓性地開展工作。

其三、我累計授課達(dá)到20某某課時，豐富的授課經(jīng)歷，讓我不但能承祖一

個營銷管理者的責(zé)任，還可以成為一個培訓(xùn)者和訓(xùn)練者。當(dāng)前營銷團(tuán)隊的培訓(xùn)

是一項非常重要而又缺乏的工作。多年的講師經(jīng)歷使我能及時發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求，

并且及時組織相關(guān)的培訓(xùn)，做到化教育培訓(xùn)丁口常的工作中，從而不斷地提高

營銷員的技能及主管的管理能力。

其四、年輕的我激情奔放，對未來所要從事的工作充滿信心。營銷需要理

性的思維，還需要激情的帶動。年青我擅于學(xué)習(xí)，有更大的成長空間?？梢栽?/p>

學(xué)習(xí)中不斷地提高管理的水平，做到與公司個險業(yè)務(wù)共同進(jìn)步。

在未來的工作崗位中，為了更開拓性地開展工作，我將采取的戰(zhàn)略有以下

三大方面:

一、大力發(fā)展農(nóng)村保險市場，夯實公司業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。

根據(jù)年初全保會上吳定富主席提出的“發(fā)展縣域保險市場”的精神，大力

發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)點是當(dāng)前的必須。其一，農(nóng)村市場對養(yǎng)老險、健康險的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超

過對分紅險的需求，發(fā)展農(nóng)村保險不僅市場潛力巨大，而且對于我們調(diào)整險種

結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)濟(jì)效益非常有利。誰放棄了農(nóng)村市場，誰就放棄了未來生存的機(jī)

會。其二、對于同業(yè)競爭而言，城區(qū)的競爭日趨激烈，各公司在城區(qū)業(yè)務(wù)間的

差別也將越來越小。木于其他公司而言，在最近一、兩年時間內(nèi)，他們無人

力，更無財力向農(nóng)村迅速滲透。而這正是我們公司的優(yōu)勢，我們應(yīng)該抓住現(xiàn)在

的有利時機(jī)為未來的公司發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。其三、農(nóng)村網(wǎng)點是我們業(yè)務(wù)當(dāng)

前的有效增長點。城區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)過這么多年及多家公司的共同開發(fā)，要追求更大

的發(fā)展已經(jīng)難度很大，因此，我們抓住這個當(dāng)前業(yè)務(wù)的薄弱環(huán)節(jié)，下大力氣，

以推動農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展作為當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展的有力的增長點。

二、精心培育，抓好人才梯隊的建設(shè)。公司的發(fā)展需要有一批忠誠于公

司，熱愛公司高素質(zhì)的員工隊伍。人才對于公司未來的發(fā)展居于一種戰(zhàn)略的位

置。縣區(qū)公司的發(fā)展需要一群能既能上戰(zhàn)場立功，又能帶兵打仗人才。因此，

作為公司一級營銷管理者，我應(yīng)該立足現(xiàn)在，面向未來培育一批優(yōu)秀的，忠誠

的人才。為此在基層公司，我將立足加強(qiáng)主管管理能力，提高業(yè)務(wù)員的市場開

拓能力，積極培養(yǎng)組訓(xùn)人員的綜合能力，為公司未來的發(fā)展培育人才，儲存人

才。

三、以“強(qiáng)我國壽，富我員工”為主導(dǎo)思想，進(jìn)行市場目標(biāo)的設(shè)定與調(diào)

整。員工只有收入穩(wěn)定才能心態(tài)穩(wěn)定?，F(xiàn)在我們公司的員的平均收入處于一個

偏低的狀態(tài)。以南城為例，業(yè)務(wù)員在20某某年平均月收入為350元，其中月均

收入在1000元以上的有10人，在600元以上有18人，在400元以上的有21

人,在200元以上的有18人，每月低于200元的有10人。根據(jù)當(dāng)前的市場情

況，員工月均收入在500元，才能解決員工的基本生活。也就是人均收入提高

40%,就必須每年業(yè)務(wù)收入在上年的礎(chǔ)上提高40%當(dāng)然這40%的業(yè)績的提升，

一方要靠我們斷地提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能，提高人均的產(chǎn)能。另一方面靠

不斷地擴(kuò)張隊伍，從人力地發(fā)展來促進(jìn)業(yè)務(wù)地發(fā)展。

配合以上三大策略，我將從以下幾個方面來開展工作：

其一、從人心工程入手，盤活團(tuán)隊，增強(qiáng)團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力。

其二、強(qiáng)化各項基礎(chǔ)管理工作，從而推動營銷業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展；

其三、一手抓業(yè)績，一手抓增員，為業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展打下基礎(chǔ)；

其四、強(qiáng)化教育培訓(xùn)的功能，通過培訓(xùn)增強(qiáng)主管的管理能力，業(yè)務(wù)員的市

場開拓能力，和各級人員對公司的忠誠度。

各位評領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，作為一個競聘者，我深知自身的條件還有很多地

方離公司的要求相差甚遠(yuǎn)，但是請給我一個機(jī)會，我將在學(xué)習(xí)中工作，在工作

中進(jìn)步，在進(jìn)步中發(fā)展，用自己的全心投出還公司一片精彩！最后我想借李白

的詩句來表達(dá)此時的心情：

行路難，行路難，

多歧途，今安在？

長風(fēng)破浪會有時，

直掛云帆濟(jì)滄海！

我的演講到此結(jié)束，謝謝各位！

競聘銷售演講稿11

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家下午好！

首先做一下自我介紹，我叫某某，今年某某歲，未婚。來公司已經(jīng)有7個

月的時間了，對咱們公司也已經(jīng)有了初步的了解，現(xiàn)參加本次水泥崗位的競

聘。

自上次開會x老師布置水泥崗位競聘以來，我仔細(xì)考慮了很長時間，認(rèn)為

我有能力勝任這份工作，因為我大學(xué)畢業(yè)后曾做過很長一段時間的律師助理工

作，有較多的水泥經(jīng)驗，相信自己能夠很好的協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的口常工作。本人性格

開朗，待人真誠，能夠用真誠的微笑去對待領(lǐng)導(dǎo)和同事，有句話說的很好：態(tài)

度決定成敗。我覺得自己的心態(tài)比較好，有較強(qiáng)的責(zé)任心，能在工作中做到不

驕不躁，把全部的熱情投入到工作中。

首先我會做到很好的整理收集處理中心文件及各項通知信息，及時提醒制

片人。每周一按時交送節(jié)目播報表，節(jié)目預(yù)告，并認(rèn)真審查送交的內(nèi)容及播出

時間。按時拿收視率與等級單，及時提醒制片人或主編每周二的例會。認(rèn)真負(fù)

責(zé)欄目新廣告的送審及審核、播出。整理保管欄目人員信息資料，節(jié)目文稿，

札記、預(yù)告嘉賓通訊方式，并會在每周五之前把本周要播出的嘉賓聯(lián)系方式留

在水泥墻上，方便大家查詢。認(rèn)真負(fù)責(zé)通知欄目的每次會議，并負(fù)責(zé)點名簽到

工作。及時收發(fā)欄目信件。認(rèn)真保管播出帶、母帶使用登記及回收。負(fù)責(zé)借資

料帶并保管，及時歸還等日常工作。并能及時的維護(hù)水泥環(huán)境的整潔和辦公設(shè)

施的正常使用。

其次我認(rèn)為水泥的工作不應(yīng)局限在以上的日常工作之中。還應(yīng)該主動承擔(dān)

更多的責(zé)任，事事以欄目為中心，為領(lǐng)導(dǎo)和同事更好的服務(wù)。主要包括：主動

協(xié)助制片人和主編安排拍攝行程，搞好同事之間的團(tuán)結(jié)，積極參與中心的各項

活動等等

還有更重要的一點在于水泥人員要有全心全意為欄目服好務(wù)的精神，要努

力創(chuàng)造一個完善的水泥氛圍和工作環(huán)境，使同事們在工作的時候順手順心，在

單位有一種在家的感覺，達(dá)到鄉(xiāng)約是我家，人人都愛它的境界。

最后我會做到各項工作以維護(hù)欄目形象為出發(fā)點，處處以欄目工作為重，

學(xué)習(xí)過程當(dāng)中隨時向主編和制片人匯報，有不明白的地方隨時向領(lǐng)導(dǎo)請示，希

望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事隨時指出我工作當(dāng)中的缺點和不足，我會及時改正。繼而我

會不斷與中心各業(yè)務(wù)關(guān)系部門搞好交流和溝通，請他們及時指導(dǎo)我的工作，尤

其是業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)。作到隨時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，及時將各種信息和資料反饋給領(lǐng)

導(dǎo)并接受領(lǐng)導(dǎo)的工作指示。

另外還有一大優(yōu)勢就是我住在單位的宿舍，可以作到隨時隨地在崗，能夠

保證在第一時間完成各項事務(wù)性工作。能夠隨時的打掃水泥的衛(wèi)生，讓大家覺

得水泥永遠(yuǎn)是干凈整齊的。

我的不足主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、本人之前對鄉(xiāng)約水泥的業(yè)務(wù)并不是非常熟悉，尤其是對于水泥的一些

特殊的業(yè)務(wù)范圍，包括廣告審核，廣告報表和廣告制作的技術(shù)指標(biāo)，還有節(jié)目

播出的母帶和播出帶的登記

2、對于欄目水泥的上級領(lǐng)導(dǎo)和上級主管業(yè)務(wù)部門的基本認(rèn)識不夠，沒有

一個非常具體的概念和實際業(yè)務(wù)操作范圍

3、對于水泥的各項支出和費用并沒有非常詳細(xì)地了解，對于水泥的E常

運(yùn)轉(zhuǎn)和維護(hù)沒有一個非常明確的認(rèn)識和概念。

上述問題雖然都是客觀的，但是我相信，我所具有的是熱情的工作狀態(tài)和

很強(qiáng)的工作能力，依我的學(xué)習(xí)能力和我所付出的十二分努力，我會以最快的速

度學(xué)會這些所有的業(yè)務(wù)，在一個月內(nèi)達(dá)到熟悉這些日常工作，并且會憑借我與

同事們良好的個人關(guān)系和工作關(guān)系，努力完成以前并不熟悉甚至并未接觸了解

的各項工作。俗話說，世間無難事，只怕有心人，我愿意做一名有心人，和鄉(xiāng)

約欄目一同進(jìn)步，發(fā)展，用自己所有的熱情和真誠，讓大家感覺，來到單位，

是件非?？鞓返氖虑?，讓大家覺得，“有事，就來找阿潭!相信我，沒錯的：

競聘銷售演講稿12

大家好！首先請允許我自我介紹一下。我是來自湖北大學(xué)市場營銷專業(yè)

的.我喜歡讀書看報，因為它能豐富我的知識，，石展我的視野：我喜歡跑步，

因為它可以磨礪我的意志，強(qiáng)健我的體魄，我到底是個什么樣的人呢？我是一

個活潑開朗、熱情、執(zhí)著、有堅強(qiáng)意志的人。

既然今天競聘的是視頻采集卡銷售經(jīng)理一職，我想談?wù)勛约簩I銷的理

解。面對21世紀(jì)這個充滿挑戰(zhàn)、壓力和機(jī)遇并存的世紀(jì)。正所謂“適者生

存”，自中國加入世界貿(mào)易組織以來，市場變化日新月異?！盃I銷”成就夢

想，帶給人財富越來越被人們所認(rèn)識到。營銷不等同于推銷，但推銷是營銷的

重要組成部分。要想做好營銷工作，首先就要做好自我推銷。讓一個陌生人信

任自己是有一定難度的，但只有客戶相信可以，才會相信自己的產(chǎn)品，才能更

好的將產(chǎn)品推入市場。我想“做人，做事，做生意”大概就是這個意思吧！

我覺得作為一名視頻采集卡銷售經(jīng)理，除了應(yīng)該具備一定的營銷知識外，

還應(yīng)具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團(tuán)隊合作精神，

講究職業(yè)道德。身為長的我，在三年的時間里，組織了班級各種各樣的活

動。通過組織這些活動，提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力，加強(qiáng)了團(tuán)隊合作意識。

同時也讓我充分認(rèn)識到，個人的能力畢竟很有限，只有通過團(tuán)隊合作，集思廣

益，取長補(bǔ)短，才能更好的完成工作。如果這次我有幸競聘上營銷經(jīng)理，我想

打造一個平臺，讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊泄ぷ?，大家相?/p>

合作，具有良好的團(tuán)隊精神。

同時我認(rèn)為，營銷也是一種服務(wù)。既然是一種服務(wù)，就應(yīng)該做到讓大家滿

意，用熱情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中

不斷創(chuàng)新，全身心投入視頻采集卡銷售的動力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識，我

相信我能勝任這份工作。

相信只要你給我一個發(fā)展的空間我會讓你吃驚，假如你給我一塊跳板我會

給你拿下天上的'月亮，你給我3個月的時間，我要拿下別人三倍的業(yè)績來見

你！視頻采集卡銷售經(jīng)理需要有信心，有學(xué)識，有激情有膽量的人。只要你

是，只要你夠膽，我相信你一定能！

競聘銷售演講稿13

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

你們好！

今天我非常榮幸地在這里參加公司南大街營業(yè)廳銷售主管的競聘演講，心

情十分激動。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會，站在這生進(jìn)

行競聘演講！同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心

和支持！我十分珍惜這次的競聘機(jī)會，無論競聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競

聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的

工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的

轉(zhuǎn)折點。

我20年3月到公司參加工作，當(dāng)營業(yè)員，主要搞銷售工作。初到公

司，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛

圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深

地震撼著我的心靈，感受到的是移動美好的未來，燦爛得前景。使我堅信：選

擇了移動就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)

分給的工作任務(wù)做好，公司的興哀系丁公司每一個員工，每一個員工都要在自

己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作

做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，由于自己的

工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經(jīng)營發(fā)展的一員后勤兵，三年多來的

實踐工作使我養(yǎng)成了視移動公司為自己的家的工作作風(fēng)，三年多來任勞任怨，

熱情服務(wù)，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團(tuán)結(jié)一

致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失?？ㄊ枪靖偁幹械摹白?/p>

彈”，沒有卡，便沒有了競爭的武器，何從談發(fā)展。而卡的及時開通和售后服

務(wù)的處理，是贏得信譽(yù)的不可忽視的一個重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作

在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶選上的卡及時開

通，對客戶使用中要查詢的個別問題，熱情為他們服務(wù)，從來不搪塞推諉。并

且，還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶，發(fā)展新用戶，利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系，

向他們宣傳移動，動員使用移動卡?？偸悄貫楣镜陌l(fā)展盡自己微薄的

力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯集

為公司源源不斷地滾滾財源！

在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗，在這次的競聘中，我覺

得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位，我具備以下優(yōu)勢：

第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職T作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感.干好

任何一項工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自

己能夠把本職工作做好。

第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工

作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時具有工

作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑

戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：

鎮(zhèn)雄移動的員工是開拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永

遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，說

表明我還存在許多問題和不足，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同

事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時代

暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們鎮(zhèn)雄移動在挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時代的輝

煌！

第三、有幾年的銷售工作實踐經(jīng)驗。熟悉移動工作，特別是銷售方面的各

項政策和規(guī)定，有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò)，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，

有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗。我除了干好自己工作的同時，在閑談

中常和有經(jīng)驗的同事一起探討銷售方面的業(yè)務(wù)，常在工作中向銷售很有經(jīng)驗的

同志學(xué)習(xí)，默默地把他們成功的經(jīng)驗記在心里。

第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事

效率，對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，善于接受新事

物，并能根據(jù)實際情況，大膽設(shè)想管理方法。

第五、我對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個銷售主管來說是不容忽視

的素養(yǎng)。銷售本身就是服務(wù)。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認(rèn)真細(xì)致

的思想工作，我會關(guān)心他們的工作和生活。對自己的顧客我會用微笑向他們展

示移動服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細(xì)心處理他們的每一件事，用

心解決他們的投訴。

以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘的銷售主管這個崗位人員應(yīng)該具備的政治

上、思想上、業(yè)務(wù)上、個性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具條

了。

如果競聘成功，在今后的T作中，我會更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷

提高自身素質(zhì)。我想，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會很快適應(yīng)這個

工作鹵位的。我競聘上這個鹵位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效

益，熱情服務(wù)?！惫ぷ鞯馁|(zhì)量上，我會做到準(zhǔn)備到位，服務(wù)到位，巡查到位，

處理到位的等“四個到位”。我會在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)

下，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：

第一、加強(qiáng)本廳的所有員工的思想政治工作，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識，形成

合力，展示活力。

第二、帶領(lǐng)大家熟悉銷售員職責(zé)和素質(zhì)要求，規(guī)范行業(yè)形象，真正做到內(nèi)

強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象。要求大家提高較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，應(yīng)變能力，增強(qiáng)服務(wù)意識

和敬業(yè)意識。特別是在對待身邊的員工要和藹可親，自己只是一個帶班的班

長，對他們絕對不官僚主義，要身先士卒，率先垂