從青島啤酒面試題目及答案看行業(yè)發(fā)展趨勢本文借鑒了近年相關(guān)經(jīng)典試題創(chuàng)作而成，力求幫助考生深入理解測試題型，掌握答題技巧，提升應(yīng)試能力。一、選擇題1.青島啤酒在其發(fā)展歷程中，哪一年實(shí)現(xiàn)了股份制改造？A.1993年B.2000年C.2008年D.2015年2.青島啤酒在產(chǎn)品定位上，主要強(qiáng)調(diào)的是？A.高端市場B.中端市場C.低端市場D.分眾市場3.青島啤酒近年來在國際化戰(zhàn)略上，主要拓展的市場是？A.東南亞市場B.歐美市場C.非洲市場D.拉美市場4.青島啤酒在營銷策略上，主要采用的方式是？A.線上營銷B.線下營銷C.線上線下結(jié)合D.口碑營銷5.青島啤酒在供應(yīng)鏈管理上，主要采用的模式是？A.自有供應(yīng)鏈B.合作供應(yīng)鏈C.垂直整合供應(yīng)鏈D.橫向整合供應(yīng)鏈二、簡答題1.請簡述青島啤酒在品牌建設(shè)方面的主要策略。2.請簡述青島啤酒在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的主要方向。3.請簡述青島啤酒在市場拓展方面的主要措施。4.請簡述青島啤酒在可持續(xù)發(fā)展方面的主要實(shí)踐。5.請簡述青島啤酒在人才管理方面的主要方法。三、論述題1.請結(jié)合青島啤酒的實(shí)際情況，分析啤酒行業(yè)的發(fā)展趨勢。2.請結(jié)合青島啤酒的實(shí)際情況，分析啤酒行業(yè)的競爭格局。3.請結(jié)合青島啤酒的實(shí)際情況，分析啤酒行業(yè)的營銷策略。4.請結(jié)合青島啤酒的實(shí)際情況，分析啤酒行業(yè)的未來發(fā)展方向。5.請結(jié)合青島啤酒的實(shí)際情況，分析啤酒行業(yè)的管理模式。四、案例分析題1.青島啤酒在某地區(qū)進(jìn)行市場拓展時(shí)，遇到了當(dāng)?shù)仄放频膹?qiáng)烈競爭。請分析青島啤酒應(yīng)如何應(yīng)對這種情況。2.青島啤酒在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，推出了一種新的啤酒產(chǎn)品。請分析青島啤酒應(yīng)如何進(jìn)行市場推廣。3.青島啤酒在供應(yīng)鏈管理方面，遇到了供應(yīng)商違約的情況。請分析青島啤酒應(yīng)如何處理這種情況。4.青島啤酒在品牌建設(shè)方面，遇到了品牌形象受損的情況。請分析青島啤酒應(yīng)如何應(yīng)對這種情況。5.青島啤酒在人才管理方面，遇到了人才流失的情況。請分析青島啤酒應(yīng)如何應(yīng)對這種情況。五、計(jì)算題1.青島啤酒某年啤酒銷量為100萬噸，其中青島啤酒品牌占比為60%，青島啤酒品牌啤酒銷量中，青島純生啤酒占比為50%。請計(jì)算青島純生啤酒的銷量。2.青島啤酒某年啤酒銷售收入為200億元，其中青島啤酒品牌銷售收入占比為70%，青島啤酒品牌銷售收入中，青島純生啤酒銷售收入占比為40%。請計(jì)算青島純生啤酒的銷售收入。3.青島啤酒某年啤酒銷售成本為150億元，其中青島啤酒品牌銷售成本占比為65%，青島啤酒品牌銷售成本中，青島純生啤酒銷售成本占比為35%。請計(jì)算青島純生啤酒的銷售成本。4.青島啤酒某年啤酒毛利率為25%，其中青島啤酒品牌毛利率為28%，青島啤酒品牌啤酒中，青島純生啤酒毛利率為30%。請計(jì)算青島純生啤酒的毛利率。5.青島啤酒某年啤酒凈利潤率為15%，其中青島啤酒品牌凈利潤率為18%，青島啤酒品牌啤酒中，青島純生啤酒凈利潤率為20%。請計(jì)算青島純生啤酒的凈利潤率。六、方案設(shè)計(jì)題1.請?jiān)O(shè)計(jì)青島啤酒在某個(gè)新市場的市場進(jìn)入策略。2.請?jiān)O(shè)計(jì)青島啤酒在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的具體方案。3.請?jiān)O(shè)計(jì)青島啤酒在供應(yīng)鏈管理方面的優(yōu)化方案。4.請?jiān)O(shè)計(jì)青島啤酒在品牌建設(shè)方面的具體方案。5.請?jiān)O(shè)計(jì)青島啤酒在人才管理方面的具體方案。答案和解析一、選擇題1.A2.B3.B4.C5.C二、簡答題1.青島啤酒在品牌建設(shè)方面的主要策略包括：提升品牌形象、加強(qiáng)品牌宣傳、拓展品牌渠道、提升品牌忠誠度等。2.青島啤酒在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的主要方向包括：開發(fā)新口味、提高產(chǎn)品品質(zhì)、拓展產(chǎn)品線等。3.青島啤酒在市場拓展方面的主要措施包括：進(jìn)入新市場、拓展銷售渠道、提升市場份額等。4.青島啤酒在可持續(xù)發(fā)展方面的主要實(shí)踐包括：環(huán)保生產(chǎn)、節(jié)能減排、綠色包裝等。5.青島啤酒在人才管理方面的主要方法包括：招聘優(yōu)秀人才、培訓(xùn)員工、激勵(lì)機(jī)制、人才保留等。三、論述題1.啤酒行業(yè)的發(fā)展趨勢包括：產(chǎn)品多元化、健康化、國際化等。青島啤酒應(yīng)積極應(yīng)對這些趨勢，提升產(chǎn)品品質(zhì)、拓展市場、加強(qiáng)品牌建設(shè)等。2.啤酒行業(yè)的競爭格局包括：國內(nèi)外品牌競爭激烈、市場份額集中等。青島啤酒應(yīng)加強(qiáng)自身競爭力，提升產(chǎn)品品質(zhì)、拓展市場、加強(qiáng)品牌建設(shè)等。3.啤酒行業(yè)的營銷策略包括：線上線下結(jié)合、精準(zhǔn)營銷、品牌推廣等。青島啤酒應(yīng)加強(qiáng)營銷策略，提升市場份額、加強(qiáng)品牌建設(shè)等。4.啤酒行業(yè)的未來發(fā)展方向包括：產(chǎn)品創(chuàng)新、市場拓展、可持續(xù)發(fā)展等。青島啤酒應(yīng)積極應(yīng)對這些方向，提升產(chǎn)品品質(zhì)、拓展市場、加強(qiáng)品牌建設(shè)等。5.啤酒行業(yè)的管理模式包括：垂直整合、供應(yīng)鏈管理、人才管理等。青島啤酒應(yīng)加強(qiáng)管理模式，提升效率、降低成本、提升競爭力等。四、案例分析題1.青島啤酒應(yīng)通過提升產(chǎn)品品質(zhì)、加強(qiáng)品牌宣傳、拓展銷售渠道等方式應(yīng)對當(dāng)?shù)仄放频母偁帯?.青島啤酒應(yīng)通過線上線下結(jié)合、精準(zhǔn)營銷、品牌推廣等方式進(jìn)行市場推廣。3.青島啤酒應(yīng)通過加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理、與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系等方式處理供應(yīng)商違約的情況。4.青島啤酒應(yīng)通過加強(qiáng)品牌宣傳、提升產(chǎn)品品質(zhì)、加強(qiáng)品牌建設(shè)等方式應(yīng)對品牌形象受損的情況。5.青島啤酒應(yīng)通過提升員工福利、加強(qiáng)培訓(xùn)、激勵(lì)機(jī)制等方式應(yīng)對人才流失的情況。五、計(jì)算題1.青島純生啤酒的銷量=100萬噸×60%×50%=30萬噸2.青島純生啤酒的銷售收入=200億元×70%×40%=56億元3.青島純生啤酒的銷售成本=150億元×65%×35%=34.125億元4.青島純生啤酒的毛利率=(56億元/34.125億元)×100%=164.38%5.青島純生啤酒的凈利潤率=(56億元×20%/34.125億元)×100%=32.77%六、方案設(shè)計(jì)題1.青島啤酒在新市場的市場進(jìn)入策略包括：進(jìn)入新市場、拓展銷售渠道、提升市場份額等。2.青島啤酒在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的具體方案包括：開發(fā)新口味、提高產(chǎn)品品質(zhì)、拓展產(chǎn)品線等。3.青島啤酒在供應(yīng)鏈管理方面的優(yōu)化方案包括