高校招生宣傳推廣活動(dòng)策劃方案一、方案背景在新高考改革深化（如選考模式普及、招生錄取多元化）、生源總量穩(wěn)中略降（部分省份高中畢業(yè)生數(shù)量逐年減少）、教育競(jìng)爭(zhēng)加?。ǜ咝Ｆ放品只觿?，優(yōu)質(zhì)生源爭(zhēng)奪白熱化）的背景下，高校招生宣傳需從“被動(dòng)等待”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)精準(zhǔn)”，通過(guò)系統(tǒng)化、差異化、互動(dòng)化的宣傳策略，強(qiáng)化學(xué)校品牌認(rèn)知，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)生源（應(yīng)屆畢業(yè)生、家長(zhǎng)、中學(xué)教師），最終實(shí)現(xiàn)“提升生源質(zhì)量、擴(kuò)大區(qū)域影響力”的核心目標(biāo)。本方案基于“用戶思維”（以考生/家長(zhǎng)需求為核心）與“品牌思維”（強(qiáng)化學(xué)校特色標(biāo)簽），聚焦“精準(zhǔn)觸達(dá)-深度認(rèn)知-轉(zhuǎn)化報(bào)名”的全鏈路，設(shè)計(jì)可落地、可量化的宣傳活動(dòng)。二、活動(dòng)目標(biāo)（一）總體目標(biāo)通過(guò)3-6個(gè)月的整合宣傳，強(qiáng)化學(xué)校“特色鮮明、實(shí)力突出、適合成長(zhǎng)”的品牌形象，提升目標(biāo)區(qū)域（如本省及周邊省份）考生及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的認(rèn)知度與好感度，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)生源（如重點(diǎn)中學(xué)畢業(yè)生、高分段考生）報(bào)名人數(shù)顯著增長(zhǎng)。（二）具體目標(biāo)1.品牌傳播：目標(biāo)區(qū)域考生/家長(zhǎng)品牌認(rèn)知度提升30%（通過(guò)第三方調(diào)研評(píng)估）；2.精準(zhǔn)觸達(dá)：覆蓋目標(biāo)省份重點(diǎn)中學(xué)（如全省前50名）的學(xué)生及家長(zhǎng)，觸達(dá)人數(shù)不低于10萬(wàn)；3.轉(zhuǎn)化效果：應(yīng)屆畢業(yè)生報(bào)名人數(shù)較上一年度增長(zhǎng)20%，其中高分段考生（如全省前20%）占比提升15%；4.口碑提升：家長(zhǎng)/考生滿意度調(diào)查得分不低于4.5分（滿分5分）。三、核心策略采用“分階段、分人群、分渠道”的三維策略，實(shí)現(xiàn)“品牌鋪墊-精準(zhǔn)互動(dòng)-轉(zhuǎn)化促報(bào)”的閉環(huán)。（一）分階段策略1.品牌鋪墊期（3-4月）：聚焦“講好學(xué)校故事”，通過(guò)權(quán)威內(nèi)容（如校長(zhǎng)訪談、學(xué)科帶頭人解讀）與情感共鳴（如學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐成長(zhǎng)故事），建立學(xué)?！爸档眠x擇”的初始認(rèn)知。2.精準(zhǔn)觸達(dá)期（5-6月）：針對(duì)目標(biāo)生源（如重點(diǎn)中學(xué)、特定分?jǐn)?shù)段考生），通過(guò)“線上互動(dòng)+線下體驗(yàn)”（如校園云游、中學(xué)巡講），深度傳遞學(xué)校優(yōu)勢(shì)（如專業(yè)特色、就業(yè)保障）。3.轉(zhuǎn)化促報(bào)期（7月）：聚焦“臨門一腳”，通過(guò)“一對(duì)一咨詢+專屬福利”（如預(yù)報(bào)名優(yōu)惠、專業(yè)選擇指導(dǎo)），推動(dòng)考生完成報(bào)名。（二）分人群策略1.核心人群（應(yīng)屆畢業(yè)生）：重點(diǎn)傳遞“學(xué)校能給你什么”（如專業(yè)學(xué)習(xí)、實(shí)踐機(jī)會(huì)、成長(zhǎng)空間），用“同齡人的故事”（學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的經(jīng)歷）增強(qiáng)代入感。2.決策人群（家長(zhǎng)）：重點(diǎn)傳遞“學(xué)校的可靠性”（如辦學(xué)實(shí)力、就業(yè)質(zhì)量、安全保障），用“數(shù)據(jù)+案例”（如畢業(yè)生就業(yè)率、考研率、企業(yè)認(rèn)可度）建立信任。3.影響人群（中學(xué)教師）：重點(diǎn)傳遞“學(xué)校與中學(xué)的合作價(jià)值”（如生源基地建設(shè)、教師培訓(xùn)、學(xué)生實(shí)踐），推動(dòng)教師成為學(xué)校的“推薦者”。（三）分渠道策略1.線上渠道：權(quán)威媒體：與教育類媒體（如《中國(guó)教育報(bào)》、地方教育電視臺(tái)）合作，發(fā)布深度報(bào)道（如“校長(zhǎng)談教育”系列）；新媒體：通過(guò)短視頻（抖音、視頻號(hào)）、微信公眾號(hào)、小紅書(shū)等平臺(tái)，發(fā)布“輕量化、互動(dòng)化”內(nèi)容（如“校園日常vlog”“專業(yè)小課堂”）；精準(zhǔn)平臺(tái)：與高考志愿填報(bào)平臺(tái)（如某知名志愿APP）合作，投放定向廣告（如針對(duì)特定分?jǐn)?shù)段考生推薦學(xué)校專業(yè)）。2.線下渠道：校園場(chǎng)景：舉辦“校園開(kāi)放日”（如周末開(kāi)放日、主題開(kāi)放日），讓考生/家長(zhǎng)實(shí)地體驗(yàn)學(xué)校環(huán)境（實(shí)驗(yàn)室、宿舍、食堂）；中學(xué)場(chǎng)景：開(kāi)展“中學(xué)巡講”（如走進(jìn)重點(diǎn)中學(xué)，舉辦“學(xué)校介紹+學(xué)長(zhǎng)分享”會(huì)）；展會(huì)場(chǎng)景：參加地區(qū)“高招會(huì)”“教育展”，設(shè)置互動(dòng)展位（如專業(yè)體驗(yàn)區(qū)、VR校園游）。四、具體活動(dòng)設(shè)計(jì)（一）線上活動(dòng)：精準(zhǔn)觸達(dá)，互動(dòng)共鳴1.“校長(zhǎng)說(shuō)”系列訪談內(nèi)容：邀請(qǐng)校長(zhǎng)及學(xué)科帶頭人，圍繞“學(xué)校的辦學(xué)理念”“特色專業(yè)的優(yōu)勢(shì)”“畢業(yè)生的發(fā)展方向”等主題，錄制10-15分鐘的訪談視頻；傳播：通過(guò)學(xué)校官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、教育類媒體發(fā)布，同步推出“校長(zhǎng)問(wèn)答”互動(dòng)（如在評(píng)論區(qū)收集考生問(wèn)題，校長(zhǎng)解答）。2.“學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的一天”vlog大賽內(nèi)容：面向在校學(xué)生征集“我的校園日?！眝log（如上課、實(shí)驗(yàn)、社團(tuán)活動(dòng)、食堂美食），評(píng)選優(yōu)秀作品給予獎(jiǎng)勵(lì)（如獎(jiǎng)學(xué)金、校園周邊）；傳播：通過(guò)短視頻平臺(tái)發(fā)布，帶話題#XX大學(xué)的一天#，吸引考生關(guān)注。3.“校園云游”VR體驗(yàn)內(nèi)容：制作VR校園全景（覆蓋教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)室、宿舍、操場(chǎng)、食堂等場(chǎng)景），添加“語(yǔ)音講解”（由在校學(xué)生錄制）；互動(dòng)：設(shè)置“云游打卡”活動(dòng)（如完成3個(gè)場(chǎng)景打卡，可獲得學(xué)校紀(jì)念品）。4.招生政策直播解讀嘉賓：招生辦主任、專業(yè)負(fù)責(zé)人、在校學(xué)生；內(nèi)容：解讀報(bào)名流程、錄取規(guī)則、專業(yè)選擇技巧，解答考生/家長(zhǎng)疑問(wèn)（如“某專業(yè)的就業(yè)方向是什么？”“錄取分?jǐn)?shù)線大概多少？”）；轉(zhuǎn)化：直播中推出“預(yù)報(bào)名通道”（提前填寫(xiě)信息，可優(yōu)先獲得錄取通知書(shū)）。（二）線下活動(dòng)：實(shí)地體驗(yàn)，深度信任1.校園開(kāi)放日時(shí)間：6月周末（共2-3場(chǎng)）；流程：①簽到（發(fā)放宣傳冊(cè)、校園地圖、紀(jì)念品）；②校長(zhǎng)致辭（介紹學(xué)校概況與辦學(xué)特色）；③專業(yè)宣講（各學(xué)院負(fù)責(zé)人講解專業(yè)優(yōu)勢(shì)、課程設(shè)置、就業(yè)情況）；④校園參觀（由志愿者帶領(lǐng)，參觀實(shí)驗(yàn)室、宿舍、食堂、圖書(shū)館）；⑤咨詢答疑（招生辦老師、專業(yè)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)解答問(wèn)題）。亮點(diǎn)：設(shè)置“專業(yè)體驗(yàn)區(qū)”（如理工科專業(yè)的小實(shí)驗(yàn)、文科專業(yè)的寫(xiě)作workshop），讓考生親身體驗(yàn)專業(yè)學(xué)習(xí)。2.中學(xué)巡講對(duì)象：目標(biāo)省份重點(diǎn)中學(xué)（如全省前50名）；內(nèi)容：①學(xué)校介紹（辦學(xué)實(shí)力、特色專業(yè)、就業(yè)質(zhì)量）；②學(xué)長(zhǎng)分享（在校學(xué)生講述“為什么選擇這所學(xué)?！薄霸谶@里的成長(zhǎng)經(jīng)歷”）；③政策解讀（招生辦老師講解報(bào)名流程、錄取規(guī)則）；互動(dòng)：設(shè)置“提問(wèn)抽獎(jiǎng)”（如回答問(wèn)題可獲得學(xué)校紀(jì)念品），提高參與度。3.教育展會(huì)參加：地區(qū)“高招會(huì)”“教育展”（如某省教育博覽會(huì)）；展位設(shè)計(jì)：突出學(xué)校特色（如王牌專業(yè)海報(bào)、VR校園游設(shè)備、專業(yè)體驗(yàn)區(qū)）；人員配置：招生辦老師、專業(yè)負(fù)責(zé)人、志愿者（負(fù)責(zé)接待與解答）。（三）社群運(yùn)營(yíng)：持續(xù)互動(dòng)，強(qiáng)化連接1.建立社群：創(chuàng)建“XX大學(xué)招生咨詢?nèi)骸保忌?、家長(zhǎng)群），通過(guò)線上活動(dòng)（如直播、云游）引導(dǎo)加入。2.內(nèi)容推送：定期發(fā)布招生信息（如報(bào)名時(shí)間、錄取規(guī)則）、學(xué)校動(dòng)態(tài)（如校園活動(dòng)、科研成果）、學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐故事（如就業(yè)案例、考研經(jīng)驗(yàn)）。3.互動(dòng)交流：設(shè)置“每日答疑”時(shí)間（如19:00-20:00），由招生辦老師或志愿者解答考生/家長(zhǎng)疑問(wèn)；舉辦“線上講座”（如“專業(yè)選擇技巧”“高考后如何規(guī)劃”）。五、執(zhí)行保障（一）團(tuán)隊(duì)分工成立“招生宣傳工作小組”，下設(shè)3個(gè)小組：1.宣傳組：負(fù)責(zé)內(nèi)容制作（如訪談視頻、vlog、宣傳冊(cè)）、媒體投放（如線上廣告、教育媒體合作）；2.活動(dòng)組：負(fù)責(zé)線下活動(dòng)（如校園開(kāi)放日、中學(xué)巡講）的組織與執(zhí)行；3.后勤組：負(fù)責(zé)物料準(zhǔn)備（如宣傳冊(cè)、紀(jì)念品、VR設(shè)備）、場(chǎng)地安排（如校園開(kāi)放日的場(chǎng)地布置）、人員協(xié)調(diào)（如志愿者招募）。（二）時(shí)間節(jié)點(diǎn)階段時(shí)間主要活動(dòng)品牌鋪墊期3-4月“校長(zhǎng)說(shuō)”訪談、“學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的一天”vlog大賽精準(zhǔn)觸達(dá)期5-6月校園云游、中學(xué)巡講、教育展會(huì)轉(zhuǎn)化促報(bào)期7月招生政策直播、預(yù)報(bào)名通道開(kāi)啟（三）風(fēng)險(xiǎn)控制1.疫情應(yīng)對(duì)：若線下活動(dòng)因疫情無(wú)法進(jìn)行，提前轉(zhuǎn)為線上（如校園開(kāi)放日改為“云開(kāi)放日”，中學(xué)巡講改為“線上直播”）；2.輿情監(jiān)控：安排專人監(jiān)控社交媒體（如微博、微信），及時(shí)回應(yīng)負(fù)面信息（如虛假宣傳、活動(dòng)問(wèn)題）；3.活動(dòng)預(yù)案：針對(duì)線下活動(dòng)可能出現(xiàn)的問(wèn)題（如人數(shù)過(guò)多、設(shè)備故障），制定應(yīng)急預(yù)案（如增加志愿者、備用設(shè)備）。六、預(yù)算規(guī)劃項(xiàng)目預(yù)算（萬(wàn)元）說(shuō)明線上媒體投放15短視頻平臺(tái)、教育媒體、志愿APP線下活動(dòng)物料10宣傳冊(cè)、紀(jì)念品、VR設(shè)備、場(chǎng)地布置人員費(fèi)用8志愿者補(bǔ)貼、嘉賓費(fèi)用、工作人員補(bǔ)貼禮品費(fèi)用5互動(dòng)抽獎(jiǎng)、預(yù)報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)其他2輿情監(jiān)控、應(yīng)急預(yù)案等**總計(jì)****40**七、效果評(píng)估（一）量化指標(biāo)1.品牌傳播：線上曝光量（如短視頻播放量、文章閱讀量）、線下觸達(dá)人數(shù)（如校園開(kāi)放日參與人數(shù)、中學(xué)巡講覆蓋人數(shù)）；2.精準(zhǔn)觸達(dá)：重點(diǎn)中學(xué)覆蓋比例（如目標(biāo)中學(xué)覆蓋80%以上）、線上互動(dòng)量（如直播觀看人數(shù)、評(píng)論數(shù)）；3.轉(zhuǎn)化效果：報(bào)名人數(shù)（較上一年度增長(zhǎng)20%）、高分段考生占比（較上一年度提升15%）；4.口碑提升：家長(zhǎng)/考生滿意度調(diào)查（得分不低于4.5分）。（二）定性評(píng)估1.媒體反饋：教育媒體對(duì)學(xué)校宣傳活動(dòng)的報(bào)道情況（如是否有正面報(bào)道）；2.中學(xué)反饋：重點(diǎn)中學(xué)對(duì)學(xué)校巡講的評(píng)價(jià)（如是否愿意繼續(xù)合作）；3.學(xué)生反饋：在校學(xué)生對(duì)宣傳活動(dòng)的參與情況（如是否積極參與vlog大賽、直播互動(dòng)）。（三）優(yōu)化調(diào)整根據(jù)效果評(píng)估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整