關(guān)注頭條號(hào)"公文研究"，獲得最新最全最專業(yè)的公文資料庫(kù)！微信：gongwenyjQQ群：30265665QQ:535304092在2025年中會(huì)議上的講話：在悖論中前行盛夏蟬鳴，萬(wàn)物生長(zhǎng)。今天我們聚在這里，既是給上半年的奮斗“算算賬”，更是為下半年的沖鋒“鼓鼓勁”。站在年中這個(gè)節(jié)點(diǎn)，我想先和大家說(shuō)一句心里話：對(duì)X而言，案源是活下去的底氣，是發(fā)展的引擎，是我們所有人安身立命的根本——案子永遠(yuǎn)是第一。接下來(lái)，我們一起回望來(lái)路、直面挑戰(zhàn)、共赴征程。一、上半年：穩(wěn)字當(dāng)頭，新舊同輝，我們不斷攢底氣2025年上半年，行業(yè)“內(nèi)卷”白熱化，但我們用實(shí)干穩(wěn)住了陣腳，更攢下了三個(gè)“硬底氣”：（一）基本盤穩(wěn)如磐石，新動(dòng)能破土而出傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是X的“壓艙石”，上半年扛住了壓力：婚姻家事團(tuán)隊(duì)、黨政團(tuán)隊(duì)、X團(tuán)隊(duì)、X主任、X律師均取得不俗業(yè)績(jī)。更讓我們振奮的是“新生力量”的爆發(fā)：X、X、X律師等發(fā)展神速，通過(guò)案件數(shù)量、成果轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)可以看出，他們已經(jīng)成為律所發(fā)展的新動(dòng)能。這些成績(jī)的取得，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人腳踏實(shí)地、勤勤懇懇的工作態(tài)度，以及以當(dāng)事人為本、辦案秉持匠人精神的堅(jiān)持；對(duì)進(jìn)步神速的年輕律師而言，他們視野開(kāi)闊、敢于創(chuàng)新、不認(rèn)命、不服輸?shù)膴^斗精神尤為可貴。當(dāng)然，我們必須正視：個(gè)別團(tuán)隊(duì)和個(gè)人業(yè)務(wù)逐步徘徊、下滑，這其中的原因值得深思。大家應(yīng)對(duì)標(biāo)對(duì)表、照照鏡子，更清晰地認(rèn)識(shí)自己。記?。洪_(kāi)放，才是我們做律師的根本出路。律師行業(yè)“不進(jìn)則退”，思想跟不上時(shí)代、行動(dòng)懶惰畏難、怨天尤人，是發(fā)展滯后的根源，總結(jié)為一句話就是“打不開(kāi)自己，不開(kāi)放所致”：平時(shí)到律所“等、靠、要”案源；找?guī)煾迪戎v待遇、提條件；與同事協(xié)同辦案挑肥揀瘦；老律師自我封閉，不愿提攜新人、開(kāi)放案源；年輕人自以為是、單打獨(dú)斗、自我設(shè)限。如此一來(lái)，何談精進(jìn)？何談內(nèi)部交叉銷售？何談相互協(xié)同？看看律所的錦旗都屬于誰(shuí)，就知道誰(shuí)更努力、更盡心、更靠譜。（二）專業(yè)磨成利刃，質(zhì)量證明一切面對(duì)復(fù)雜糟糕的大環(huán)境，律師行業(yè)已出現(xiàn)“老律師吃不飽，年輕人沒(méi)飯吃，律所運(yùn)營(yíng)成本高、產(chǎn)出不成正比”的困境。X該如何破局？《周易》有言“窮則思變，變則通，通則久”。經(jīng)決策委、管委會(huì)研究，我們將本年度定為“案源開(kāi)拓年”，并做了三件事：第一是讓資深律師手把手傳授案源開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)與技能，“授人以漁”；第二是學(xué)習(xí)AI技術(shù)工具，升級(jí)工作理念，提升效能；第三是打破專業(yè)團(tuán)隊(duì)“圍墻”，通過(guò)兩個(gè)“80％”制度引導(dǎo)律師成為“一專多能”的復(fù)合型人才。經(jīng)過(guò)半年努力，我們的專業(yè)化優(yōu)勢(shì)不僅未減，反而加強(qiáng)：以孫智華律師為中心，團(tuán)隊(duì)積極研討商事、保險(xiǎn)案件；以X律師為中心，團(tuán)隊(duì)深耕交通事故糾紛；以X律師為中心，團(tuán)隊(duì)探索網(wǎng)推、樹(shù)立品牌名片；以一體化成員X為中心，團(tuán)隊(duì)踐行X品牌建設(shè)。這些“中心”讓X凝聚力更強(qiáng)，專業(yè)“山頭”更多、更高。上半年案件數(shù)量提升，除硬件、人員、位置等優(yōu)勢(shì)外，核心是專業(yè)能力的增強(qiáng)——通過(guò)打贏、辦好每一個(gè)案件贏得客戶認(rèn)可，進(jìn)而提升質(zhì)量。案件質(zhì)量是業(yè)績(jī)最穩(wěn)的“壓艙石”，決定著律所與律師能否持續(xù)發(fā)展。上半年我所獲得錦旗數(shù)量超過(guò)2023年2024年同期總和，正如《在悖論中前行》所言：“持續(xù)地選擇，持續(xù)地相信，持續(xù)地行動(dòng)，持續(xù)地打勝仗?！?，X要踐行這種理念，不斷大勝仗、不斷求發(fā)展。（三）人才活水涌流，在X，人才永遠(yuǎn)是第一生產(chǎn)力人才是律所最寶貴的資源，我們?cè)谌瞬乓M(jìn)上從未松懈。人才是第一生產(chǎn)力，是重要資本。X能有今天的發(fā)展，全靠在座每一位人才的付出。我們律所雖年輕，但梯隊(duì)邊界清晰：60、70后的老一代、80后的中青代、90后的新生代、00后的后浪代，一代人有一代人的成長(zhǎng)軌跡與使命。如今留下的都是人才，且都在拼搏貢獻(xiàn)。為注入新活力，我們始終以海納百川的胸懷招賢納士，相信新人的加入能讓X發(fā)展動(dòng)力更強(qiáng)、未來(lái)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。二、當(dāng)下挑戰(zhàn)：行業(yè)“洗牌”加速，市場(chǎng)持續(xù)惡化，不突圍就出局成績(jī)要肯定，但更要清醒：2025年的律師行業(yè)正上演“生死時(shí)速”。截至2024年底，全國(guó)律師人數(shù)突破80萬(wàn)，全省近5萬(wàn)人（全國(guó)第七），X律師600多名、律所49家，我們正面臨“多維度夾擊”。（一）外有“猛虎”搶食，內(nèi)有“內(nèi)卷”消耗外部大所以品牌和資本優(yōu)勢(shì)，在政企顧問(wèn)、重大民商案上“碾壓式”擴(kuò)張；區(qū)域內(nèi)律所各有專長(zhǎng)：有的專精政府平臺(tái)顧問(wèn)業(yè)務(wù)，有的深耕重大商事或刑事辯護(hù)，有的在破產(chǎn)、職務(wù)犯罪領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟，有的人脈資源領(lǐng)先；小規(guī)模律所持續(xù)以“低價(jià)牌”爭(zhēng)搶傳統(tǒng)案源；本所內(nèi)部個(gè)人、團(tuán)隊(duì)高度同質(zhì)化，存在“同領(lǐng)域搶客戶”的內(nèi)耗，下半年業(yè)務(wù)突破難度加大，必須及時(shí)調(diào)整。（二）中高端市場(chǎng)“夠不著”，新興領(lǐng)域“沒(méi)卡位”現(xiàn)在客戶越來(lái)越“挑”：小企業(yè)要“合規(guī)＋成本低”，大企業(yè)要“疑難案＋全流程”，政府要“專業(yè)＋響應(yīng)快”。但我們的短板明顯：重大民商再審、數(shù)據(jù)安全、城市更新、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等“高附加值領(lǐng)域”，標(biāo)桿案例匱乏；執(zhí)行案件、涉外法律服務(wù)等新興領(lǐng)域，多數(shù)人仍在“看熱鬧”，未真正下場(chǎng)——等市場(chǎng)被搶占，再入局將難上加難。三、下半年突圍：抓案源、強(qiáng)專業(yè)、聚合力，一起拼豐收面對(duì)挑戰(zhàn)，抱怨、迷茫、苦惱、只看不練都沒(méi)用，突圍才是正道。律所各梯隊(duì)任務(wù)不同、作用不同，干，就完了。下半年聚焦三個(gè)關(guān)鍵詞：案源為王、專業(yè)為刃、協(xié)同為勢(shì)。（一）把案源抓在手里：守牢基本盤，勇拓新藍(lán)海二十年發(fā)展至今，律所已形成“七個(gè)梯隊(duì)”，各梯隊(duì)使命責(zé)任不同：第一梯隊(duì)是領(lǐng)頭羊、引路人：X主任、X主任及交通團(tuán)隊(duì)、婚姻團(tuán)隊(duì)、黨政團(tuán)隊(duì)、常法及商事?tīng)?zhēng)議團(tuán)隊(duì)、勞資團(tuán)隊(duì)等，需強(qiáng)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)、優(yōu)化制度、激發(fā)潛能。案源上精準(zhǔn)發(fā)力，把握方向、勇?lián)笕?，力?zhēng)成為X律師團(tuán)隊(duì)的“最高峰”。團(tuán)隊(duì)需實(shí)現(xiàn)“1＋1＞2”，年終考核既看業(yè)績(jī)也看人均產(chǎn)能，對(duì)效能低、資源占有高的團(tuán)隊(duì)約談?wù)?。第二梯?duì)是律所的腰部力量：X、X、X、X等案源多、創(chuàng)收高的團(tuán)隊(duì)，要頂住壓力、咬定青山不放松。既要定方向、找案源、搞創(chuàng)收，也要帶團(tuán)隊(duì)、教徒弟，直面并糾正業(yè)績(jī)下滑問(wèn)題，下半年以行動(dòng)和業(yè)績(jī)說(shuō)話。第三梯隊(duì)是律所發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)基：X、X、X、X、X、X、X、X等，需有時(shí)代緊迫感、方向感和奮不顧身的體感。既要做好當(dāng)下業(yè)務(wù)，也要抬頭看路、定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，挖掘潛力、融入X熔爐，彼此賦能。該梯隊(duì)在執(zhí)行、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、食品安全等領(lǐng)域大有可為。第四梯隊(duì)是律所彎道超車的資本：X、X、X、X、X、X、X、X等重點(diǎn)培養(yǎng)人才，是律所的希望與未來(lái)。要以職業(yè)操守為“緊箍咒”，以“我命由我不由天”的精神開(kāi)拓進(jìn)取，在專業(yè)上持續(xù)充電轉(zhuǎn)化，成為新引擎。律所將作為土壤，為你們輸送養(yǎng)分。第五梯隊(duì)是分所，分所的功能是面對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的一種探索，是律所了解縣域法律服務(wù)市場(chǎng)的觸角，是機(jī)會(huì)成熟時(shí)律所對(duì)外發(fā)展的試驗(yàn)田。近兩年的發(fā)展實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡，這種嘗試是有意義的。第六梯隊(duì)是律所的專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，從X師范大學(xué)法學(xué)院到各個(gè)高校法學(xué)教授等，他們?yōu)槁伤诙☉?zhàn)略、定戰(zhàn)術(shù)到業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)上，為律所的發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)，已經(jīng)成為律所發(fā)展的智囊團(tuán)、外腦。未來(lái)律所將與更多優(yōu)秀的第三方機(jī)構(gòu)、人士建立合作關(guān)系，不斷提升律所的發(fā)展動(dòng)能。第七梯隊(duì)一體化服務(wù)中心是律所的大管家、勤務(wù)員、幕后英雄。一體化中心深耕律所10余年，已經(jīng)成為律所發(fā)展的一大特色、優(yōu)勢(shì)，為律所的發(fā)展立下了汗馬功勞。未來(lái)一體化團(tuán)隊(duì)需適應(yīng)新形勢(shì)、自我超越，悟透“兵馬未動(dòng)糧草先行”的哲理。下半年要學(xué)一流大所管理之道，既要借鑒X、X、X等品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，又要學(xué)習(xí)X、X、X、X、X等服務(wù)理念，全面為律所發(fā)展賦能。我們始終要堅(jiān)信：《在悖論中前行》“唯有內(nèi)部管理的確定性，才是戰(zhàn)勝外部不確定性沖擊的唯一法寶?！甭伤磥?lái)發(fā)展好不好，我們律師能不能從中受益，實(shí)現(xiàn)律師價(jià)值？做好律所運(yùn)營(yíng)工作是根本保障。（二）讓專業(yè)硬如鋼：業(yè)指委牽頭，全員練真功下半年的重要工作之一是改變現(xiàn)有以團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人為主的管理模式，盡快成立律所專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)，兼顧團(tuán)隊(duì)建設(shè)與專業(yè)性。下一步，取消個(gè)人命名團(tuán)隊(duì)，聚焦專業(yè)使命，打造3.0版本精英團(tuán)隊(duì)。（三）用合力贏市場(chǎng)：打破壁壘，全員皆兵，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)律所發(fā)展至今，背后有兩點(diǎn)深層原因需和大家交底：今年啟動(dòng)的X文化學(xué)習(xí)，效果雖未可知，但了解X前世今生、預(yù)知未來(lái)的核心是“X文化”；X創(chuàng)辦20年來(lái)，合伙人未分紅、領(lǐng)函未免單、辦公室不鎖門，開(kāi)放透明。律所不斷投入用于律所發(fā)展，成效有目共睹?！氨鶅鋈叻且蝗罩?，對(duì)為律所做過(guò)大貢獻(xiàn)的合伙人我們應(yīng)該感謝，現(xiàn)在的和未來(lái)的每位X人都應(yīng)做共行者、共建者、貢獻(xiàn)者。信奉X文化，便是陽(yáng)光坦途?！对阢Ｕ撝星靶小酚醒裕骸扒靶谢緝r(jià)值觀穩(wěn)如磐石的企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)中將無(wú)往而不勝?！备魑煌?！律師這行從無(wú)“輕輕松松賺錢”的好事，唯有“比別人多跑一步、多學(xué)一點(diǎn)、多拼一下”的堅(jiān)持。上半年我們穩(wěn)住了陣腳，下半