2025年外貿(mào)跟單員職業(yè)資格考試試卷：外貿(mào)跟單員國際貿(mào)易價格談判技巧試題考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、單選題（本大題共20小題，每小題1分，共20分。在每小題列出的四個選項中，只有一項是最符合題目要求的，請將正確選項的字母填在題后的括號內(nèi)。）1.在外貿(mào)價格談判中，如果對方提出的價格明顯低于市場平均水平，跟單員首先應(yīng)該采取的措施是（）。A.立即拒絕，因為這不符合市場規(guī)則B.詳細詢問對方報價的構(gòu)成，了解其成本和利潤空間C.建議對方提高價格，因為價格太低會影響產(chǎn)品質(zhì)量D.暫時不做回應(yīng)，等待公司內(nèi)部商議后再決定2.當談判陷入僵局時，跟單員可以嘗試通過以下哪種方式來緩和氣氛？（）A.突然提高價格，給對方一個下馬威B.建議暫時休息，稍后再繼續(xù)談判C.直接指責對方不配合，導(dǎo)致談判無法進行D.提出一些非價格性的條件，比如交貨時間或包裝方式，來轉(zhuǎn)移焦點3.在國際貿(mào)易中，匯率波動對外貿(mào)價格談判會產(chǎn)生什么影響？（）A.匯率上升會增加進口商的成本，出口商可能會提高價格B.匯率下降會降低出口商的成本，進口商可能會要求降低價格C.匯率波動對價格談判沒有直接影響，因為雙方會根據(jù)市場情況靈活調(diào)整D.匯率波動只會影響長期合同，對短期合同沒有影響4.如果對方在談判中提出的要求超出了公司的底線，跟單員應(yīng)該怎么做？（）A.堅決拒絕對方的要求，維護公司的利益B.嘗試與公司溝通，尋求其他解決方案C.直接向?qū)Ψ酵讌f(xié)，以避免談判失敗D.建議對方降低要求，因為公司已經(jīng)給出了最大的讓步5.在外貿(mào)價格談判中，如果對方對價格非常敏感，跟單員應(yīng)該采取哪種策略？（）A.突然提高價格，讓對方感到驚訝并可能接受B.逐步提高價格，讓對方有時間適應(yīng)C.保持價格穩(wěn)定，避免引起對方的懷疑D.適當降低價格，以吸引對方并促成交易6.如果談判中對方提出的價格過高，跟單員應(yīng)該怎么做？（）A.立即拒絕對方，因為價格太高不合理B.詳細分析對方報價的構(gòu)成，尋找降低價格的空間C.建議對方提高價格，因為價格太低會影響產(chǎn)品質(zhì)量D.暫時不做回應(yīng)，等待公司內(nèi)部商議后再決定7.在外貿(mào)價格談判中，如果對方提出的要求超出了公司的底線，跟單員應(yīng)該怎么做？（）A.堅決拒絕對方的要求，維護公司的利益B.嘗試與公司溝通，尋求其他解決方案C.直接向?qū)Ψ酵讌f(xié)，以避免談判失敗D.建議對方降低要求，因為公司已經(jīng)給出了最大的讓步8.如果談判中對方提出的價格過低，跟單員應(yīng)該怎么做？（）A.立即拒絕對方，因為價格太低不合理B.詳細分析對方報價的構(gòu)成，尋找提高價格的空間C.建議對方提高價格，因為價格太低會影響產(chǎn)品質(zhì)量D.暫時不做回應(yīng)，等待公司內(nèi)部商議后再決定9.在外貿(mào)價格談判中，如果對方對價格非常敏感，跟單員應(yīng)該采取哪種策略？（）A.突然提高價格，讓對方感到驚訝并可能接受B.逐步提高價格，讓對方有時間適應(yīng)C.保持價格穩(wěn)定，避免引起對方的懷疑D.適當降低價格，以吸引對方并促成交易10.如果談判中對方提出的要求超出了公司的底線，跟單員應(yīng)該怎么做？（）A.堅決拒絕對方的要求，維護公司的利益B.嘗試與公司溝通，尋求其他解決方案C.直接向?qū)Ψ酵讌f(xié)，以避免談判失敗D.建議對方降低要求，因為公司已經(jīng)給出了最大的讓步11.在外貿(mào)價格談判中，如果對方提出的價格明顯低于市場平均水平，跟單員首先應(yīng)該采取的措施是（）。A.立即拒絕，因為這不符合市場規(guī)則B.詳細詢問對方報價的構(gòu)成，了解其成本和利潤空間C.建議對方提高價格，因為價格太低會影響產(chǎn)品質(zhì)量D.暫時不做回應(yīng)，等待公司內(nèi)部商議后再決定12.當談判陷入僵局時，跟單員可以嘗試通過以下哪種方式來緩和氣氛？（）A.突然提高價格，給對方一個下馬威B.建議暫時休息，稍后再繼續(xù)談判C.直接指責對方不配合，導(dǎo)致談判無法進行D.提出一些非價格性的條件，比如交貨時間或包裝方式，來轉(zhuǎn)移焦點13.在國際貿(mào)易中，匯率波動對外貿(mào)價格談判會產(chǎn)生什么影響？（）A.匯率上升會增加進口商的成本，出口商可能會提高價格B.匯率下降會降低出口商的成本，進口商可能會要求降低價格C.匯率波動對價格談判沒有直接影響，因為雙方會根據(jù)市場情況靈活調(diào)整D.匯率波動只會影響長期合同，對短期合同沒有影響14.如果對方在談判中提出的要求超出了公司的底線，跟單員應(yīng)該怎么做？（）A.堅決拒絕對方的要求，維護公司的利益B.嘗試與公司溝通，尋求其他解決方案C.直接向?qū)Ψ酵讌f(xié)，以避免談判失敗D.建議對方降低要求，因為公司已經(jīng)給出了最大的讓步15.在外貿(mào)價格談判中，如果對方對價格非常敏感，跟單員應(yīng)該采取哪種策略？（）A.突然提高價格，讓對方感到驚訝并可能接受B.逐步提高價格，讓對方有時間適應(yīng)C.保持價格穩(wěn)定，避免引起對方的懷疑D.適當降低價格，以吸引對方并促成交易16.如果談判中對方提出的價格過高，跟單員應(yīng)該怎么做？（）A.立即拒絕對方，因為價格太高不合理B.詳細分析對方報價的構(gòu)成，尋找降低價格的空間C.建議對方提高價格，因為價格太低會影響產(chǎn)品質(zhì)量D.暫時不做回應(yīng)，等待公司內(nèi)部商議后再決定17.在外貿(mào)價格談判中，如果對方提出的要求超出了公司的底線，跟單員應(yīng)該怎么做？（）A.堅決拒絕對方的要求，維護公司的利益B.嘗試與公司溝通，尋求其他解決方案C.直接向?qū)Ψ酵讌f(xié)，以避免談判失敗D.建議對方降低要求，因為公司已經(jīng)給出了最大的讓步18.如果談判中對方提出的價格過低，跟單員應(yīng)該怎么做？（）A.立即拒絕對方，因為價格太低不合理B.詳細分析對方報價的構(gòu)成，尋找提高價格的空間C.建議對方提高價格，因為價格太低會影響產(chǎn)品質(zhì)量D.暫時不做回應(yīng)，等待公司內(nèi)部商議后再決定19.在外貿(mào)價格談判中，如果對方對價格非常敏感，跟單員應(yīng)該采取哪種策略？（）A.突然提高價格，讓對方感到驚訝并可能接受B.逐步提高價格，讓對方有時間適應(yīng)C.保持價格穩(wěn)定，避免引起對方的懷疑D.適當降低價格，以吸引對方并促成交易20.如果談判中對方提出的要求超出了公司的底線，跟單員應(yīng)該怎么做？（）A.堅決拒絕對方的要求，維護公司的利益B.嘗試與公司溝通，尋求其他解決方案C.直接向?qū)Ψ酵讌f(xié)，以避免談判失敗D.建議對方降低要求，因為公司已經(jīng)給出了最大的讓步二、多選題（本大題共10小題，每小題2分，共20分。在每小題列出的五個選項中，有多項符合題目要求。請將正確選項的字母填在題后的括號內(nèi)。每小題全選對得2分，選對但不全得1分，有錯選或漏選的不得分。）1.在外貿(mào)價格談判中，哪些因素會影響價格？（）A.市場供需關(guān)系B.產(chǎn)品成本C.競爭情況D.匯率波動E.政策法規(guī)2.如果談判陷入僵局，跟單員可以嘗試以下哪些方法來緩和氣氛？（）A.提出一些非價格性的條件，比如交貨時間或包裝方式B.建議暫時休息，稍后再繼續(xù)談判C.直接指責對方不配合，導(dǎo)致談判無法進行D.突然提高價格，給對方一個下馬威E.保持沉默，讓對方感到壓力3.在外貿(mào)價格談判中，如果對方提出的要求超出了公司的底線，跟單員應(yīng)該怎么做？（）A.堅決拒絕對方的要求，維護公司的利益B.嘗試與公司溝通，尋求其他解決方案C.直接向?qū)Ψ酵讌f(xié)，以避免談判失敗D.建議對方降低要求，因為公司已經(jīng)給出了最大的讓步E.提出一些折中的方案，以滿足雙方的部分需求4.如果對方在談判中提出的價格過高，跟單員應(yīng)該怎么做？（）A.立即拒絕對方，因為價格太高不合理B.詳細分析對方報價的構(gòu)成，尋找降低價格的空間C.建議對方提高價格，因為價格太低會影響產(chǎn)品質(zhì)量D.暫時不做回應(yīng)，等待公司內(nèi)部商議后再決定E.提出一些折中的方案，以滿足雙方的部分需求5.在外貿(mào)價格談判中，如果對方對價格非常敏感，跟單員應(yīng)該采取哪種策略？（）A.突然提高價格，讓對方感到驚訝并可能接受B.逐步提高價格，讓對方有時間適應(yīng)C.保持價格穩(wěn)定，避免引起對方的懷疑D.適當降低價格，以吸引對方并促成交易E.提出一些非價格性的條件，比如交貨時間或包裝方式，來轉(zhuǎn)移焦點6.如果談判中對方提出的價格過低，跟單員應(yīng)該怎么做？（）A.立即拒絕對方，因為價格太低不合理B.詳細分析對方報價的構(gòu)成，尋找提高價格的空間C.建議對方提高價格，因為價格太低會影響產(chǎn)品質(zhì)量D.暫時不做回應(yīng)，等待公司內(nèi)部商議后再決定E.提出一些折中的方案，以滿足雙方的部分需求7.在外貿(mào)價格談判中，如果對方提出的價格明顯低于市場平均水平，跟單員首先應(yīng)該采取的措施是（）。A.立即拒絕，因為這不符合市場規(guī)則B.詳細詢問對方報價的構(gòu)成，了解其成本和利潤空間C.建議對方提高價格，因為價格太低會影響產(chǎn)品質(zhì)量D.暫時不做回應(yīng)，等待公司內(nèi)部商議后再決定E.與其他供應(yīng)商比較價格，以確定對方報價的合理性8.當談判陷入僵局時，跟單員可以嘗試通過以下哪些方式來緩和氣氛？（）A.提出一些非價格性的條件，比如交貨時間或包裝方式B.建議暫時休息，稍后再繼續(xù)談判C.直接指責對方不配合，導(dǎo)致談判無法進行D.突然提高價格，給對方一個下馬威E.保持沉默，讓對方感到壓力9.在國際貿(mào)易中，匯率波動對外貿(mào)價格談判會產(chǎn)生什么影響？（）A.匯率上升會增加進口商的成本，出口商可能會提高價格B.匯率下降會降低出口商的成本，進口商可能會要求降低價格C.匯率波動對價格談判沒有直接影響，因為雙方會根據(jù)市場情況靈活調(diào)整D.匯率波動只會影響長期合同，對短期合同沒有影響E.匯率波動可能會導(dǎo)致雙方重新談判價格10.如果對方在談判中提出的要求超出了公司的底線，跟單員應(yīng)該怎么做？（）A.堅決拒絕對方的要求，維護公司的利益B.嘗試與公司溝通，尋求其他解決方案C.直接向?qū)Ψ酵讌f(xié)，以避免談判失敗D.建議對方降低要求，因為公司已經(jīng)給出了最大的讓步E.提出一些折中的方案，以滿足雙方的部分需求三、判斷題（本大題共10小題，每小題1分，共10分。請判斷下列表述是否正確，正確的填“√”，錯誤的填“×”。）1.在外貿(mào)價格談判中，如果對方提出的價格明顯低于市場平均水平，跟單員應(yīng)該立即拒絕，因為這不符合市場規(guī)則。（×）2.當談判陷入僵局時，跟單員可以嘗試通過提出一些非價格性的條件，比如交貨時間或包裝方式，來轉(zhuǎn)移焦點，緩和氣氛。（√）3.在國際貿(mào)易中，匯率波動對外貿(mào)價格談判會產(chǎn)生直接影響，因為雙方會根據(jù)市場情況靈活調(diào)整價格。（√）4.如果對方在談判中提出的要求超出了公司的底線，跟單員應(yīng)該直接向?qū)Ψ酵讌f(xié)，以避免談判失敗。（×）5.在外貿(mào)價格談判中，如果對方對價格非常敏感，跟單員應(yīng)該采取突然提高價格的策略，讓對方感到驚訝并可能接受。（×）6.如果談判中對方提出的價格過低，跟單員應(yīng)該立即拒絕對方，因為價格太低不合理。（×）7.在外貿(mào)價格談判中，如果對方提出的價格明顯低于市場平均水平，跟單員首先應(yīng)該詳細詢問對方報價的構(gòu)成，了解其成本和利潤空間。（√）8.當談判陷入僵局時，跟單員可以嘗試通過保持沉默，讓對方感到壓力來緩和氣氛。（×）9.在外貿(mào)價格談判中，如果對方提出的要求超出了公司的底線，跟單員應(yīng)該建議對方降低要求，因為公司已經(jīng)給出了最大的讓步。（×）10.如果談判中對方提出的價格過高，跟單員應(yīng)該詳細分析對方報價的構(gòu)成，尋找降低價格的空間。（√）四、簡答題（本大題共5小題，每小題4分，共20分。請根據(jù)題目要求，簡要回答問題。）1.在外貿(mào)價格談判中，跟單員應(yīng)該如何準備談判資料？（）在準備外貿(mào)價格談判資料時，跟單員應(yīng)該詳細了解產(chǎn)品的成本構(gòu)成、市場行情、競爭對手的價格策略等，同時準備好相關(guān)的合同條款、價格表、樣品等資料，以便在談判中能夠提供有力的支持。此外，還應(yīng)該了解對方的背景信息，包括其采購習(xí)慣、預(yù)算范圍等，以便更好地制定談判策略。2.如果談判中對方提出的價格過高，跟單員應(yīng)該怎么做？（）如果談判中對方提出的價格過高，跟單員應(yīng)該首先詳細分析對方報價的構(gòu)成，找出不合理的地方，比如成本過高、利潤空間過大等。然后，可以根據(jù)公司的實際情況，提出一些合理的價格建議，比如調(diào)整部分原材料、優(yōu)化生產(chǎn)工藝等，以降低成本并提高價格競爭力。同時，還可以嘗試與對方協(xié)商一些折中的方案，比如分期付款、提供批量折扣等，以促成交易。3.在外貿(mào)價格談判中，如果對方對價格非常敏感，跟單員應(yīng)該采取哪種策略？（）如果對方對價格非常敏感，跟單員應(yīng)該采取靈活的價格策略，比如逐步提高價格，讓對方有時間適應(yīng)；或者適當降低價格，以吸引對方并促成交易。同時，還可以提出一些非價格性的條件，比如交貨時間、包裝方式等，來轉(zhuǎn)移對方的注意力，避免談判陷入僵局。4.如果談判中對方提出的要求超出了公司的底線，跟單員應(yīng)該怎么做？（）如果談判中對方提出的要求超出了公司的底線，跟單員應(yīng)該首先與公司溝通，尋求其他解決方案，比如調(diào)整部分條款、提供替代方案等。同時，也可以嘗試與對方協(xié)商一些折中的方案，比如分期付款、提供售后服務(wù)等，以降低對方的談判要求。如果仍然無法達成一致，跟單員應(yīng)該堅持公司的立場，但也要保持良好的溝通態(tài)度，避免破壞雙方的關(guān)系。5.在外貿(mào)價格談判中，如何處理匯率波動帶來的影響？（）匯率波動對外貿(mào)價格談判會產(chǎn)生一定的影響，跟單員應(yīng)該密切關(guān)注匯率變化，并根據(jù)市場情況靈活調(diào)整價格。比如，如果匯率上升，出口商的成本會增加，可以適當提高價格；如果匯率下降，出口商的成本會降低，可以適當降低價格。同時，還可以與對方協(xié)商一些匯率風險分擔機制，比如采用浮動匯率結(jié)算等，以降低匯率波動帶來的風險。五、論述題（本大題共1小題，共10分。請根據(jù)題目要求，結(jié)合實際案例，詳細論述問題。）1.請結(jié)合實際案例，詳細論述在外貿(mào)價格談判中，如何處理談判陷入僵局的情況，并分析哪些方法能夠有效緩和氣氛，促成交易？在實際的外貿(mào)價格談判中，談判陷入僵局是一種常見的情況。比如，在一次與國外客戶的談判中，我方提出的價格對方認為過高，而對方提出的價格我方又認為過低，雙方都無法達成一致，談判陷入僵局。在這種情況下，我首先嘗試通過提出一些非價格性的條件來轉(zhuǎn)移對方的注意力，比如建議延長交貨時間、提供更優(yōu)惠的包裝方式等，以緩和氣氛。然后，我與公司溝通，尋求其他解決方案，比如調(diào)整部分條款、提供批量折扣等。同時，我還嘗試與對方協(xié)商一些折中的方案，比如分期付款、提供售后服務(wù)等，以降低對方的談判要求。最終，通過靈活的談判策略和良好的溝通，我們成功達成了交易。從這個案例可以看出，當談判陷入僵局時，跟單員可以嘗試通過以下方法來緩和氣氛，促成交易：首先，提出一些非價格性的條件，比如交貨時間、包裝方式等，來轉(zhuǎn)移對方的注意力，避免談判陷入僵局。其次，與公司溝通，尋求其他解決方案，比如調(diào)整部分條款、提供批量折扣等，以降低對方的談判要求。再次，嘗試與對方協(xié)商一些折中的方案，比如分期付款、提供售后服務(wù)等，以降低對方的談判要求。最后，保持良好的溝通態(tài)度，避免破壞雙方的關(guān)系，通過信任和合作來促成交易。本次試卷答案如下一、單選題1.B解析：當對方提出的價格明顯低于市場平均水平時，跟單員不能立即拒絕，而應(yīng)該先詳細詢問對方報價的構(gòu)成，了解其成本和利潤空間，以便判斷報價的合理性，并尋找進一步談判的依據(jù)。2.B解析：當談判陷入僵局時，雙方情緒都可能比較激動，此時建議暫時休息，稍后再繼續(xù)談判，可以讓雙方冷靜下來，重新審視問題，為繼續(xù)談判創(chuàng)造更好的氛圍。3.A解析：匯率波動會直接影響進出口成本，進而影響外貿(mào)價格談判。匯率上升會增加進口商的成本，出口商可能會提高價格；匯率下降會降低出口商的成本，進口商可能會要求降低價格。4.B解析：當對方提出的要求超出了公司的底線時，跟單員不能立即拒絕或直接妥協(xié)，而應(yīng)該嘗試與公司溝通，尋求其他解決方案，以維護公司的利益的同時，也盡量保持與對方的關(guān)系。5.D解析：如果對方對價格非常敏感，跟單員應(yīng)該適當降低價格，以吸引對方并促成交易，而不是采取突然提高價格等可能讓對方更不愿意接受的方式。6.B解析：如果談判中對方提出的價格過高，跟單員應(yīng)該詳細分析對方報價的構(gòu)成，尋找降低價格的空間，而不是立即拒絕或直接妥協(xié)。7.B解析：與第4題解析相同。8.B解析：與第6題解析相同。9.D解析：與第5題解析相同。10.B解析：與第4題解析相同。11.B解析：與第1題解析相同。12.B解析：與第2題解析相同。13.A解析：與第3題解析相同。14.B解析：與第4題解析相同。15.D解析：與第5題解析相同。16.B解析：與第6題解析相同。17.B解析：與第4題解析相同。18.B解析：與第6題解析相同。19.D解析：與第5題解析相同。20.B解析：與第4題解析相同。二、多選題1.ABCDE解析：外貿(mào)價格談判受多種因素影響，包括市場供需關(guān)系、產(chǎn)品成本、競爭情況、匯率波動、政策法規(guī)等，跟單員需要全面考慮這些因素。2.AB解析：當談判陷入僵局時，提出一些非價格性的條件，比如交貨時間或包裝方式，來轉(zhuǎn)移焦點，緩和氣氛；或者建議暫時休息，稍后再繼續(xù)談判，都可以讓雙方冷靜下來，重新審視問題。3.ABDE解析：當對方提出的要求超出了公司的底線時，跟單員應(yīng)該堅決拒絕對方的要求，維護公司的利益；嘗試與公司溝通，尋求其他解決方案；提出一些折中的方案，以滿足雙方的部分需求；建議對方降低要求，因為公司已經(jīng)給出了最大的讓步。直接妥協(xié)可能會損害公司的利益。4.BDE解析：如果談判中對方提出的價格過高，跟單員應(yīng)該詳細分析對方報價的構(gòu)成，尋找降低價格的空間；或者提出一些折中的方案，以滿足雙方的部分需求。立即拒絕或直接妥協(xié)都不是最佳選擇。5.BCD解析：如果對方對價格非常敏感，跟單員應(yīng)該逐步提高價格，讓對方有時間適應(yīng)；保持價格穩(wěn)定，避免引起對方的懷疑；或者適當降低價格，以吸引對方并促成交易。突然提高價格可能會讓對方更不愿意接受。6.BDE解析：如果談判中對方提出的價格過低，跟單員應(yīng)該詳細分析對方報價的構(gòu)成，尋找提高價格的空間；或者提出一些折中的方案，以滿足雙方的部分需求。立即拒絕或直接妥協(xié)都不是最佳選擇。7.BCE解析：當對方提出的價格明顯低于市場平均水平時，跟單員不能立即拒絕，而應(yīng)該詳細詢問對方報價的構(gòu)成，了解其成本和利潤空間；建議對方提高價格，因為價格太低會影響產(chǎn)品質(zhì)量；與其他供應(yīng)商比較價格，以確定對方報價的合理性。8.AB解析：當談判陷入僵局時，提出一些非價格性的條件，比如交貨時間或包裝方式，來轉(zhuǎn)移焦點，緩和氣氛；或者建議暫時休息，稍后再繼續(xù)談判，都可以讓雙方冷靜下來，重新審視問題。直接指責對方不配合或保持沉默都不是好的做法。9.ABCE解析：匯率波動對外貿(mào)價格談判會產(chǎn)生直接影響，比如匯率上升會增加進口商的成本，出口商可能會提高價格；匯率下降會降低出口商的成本，進口商可能會要求降低價格；匯率波動可能會導(dǎo)致雙方重新談判價格；匯率波動對長期合同的影響更大，但短期合同也會受到影響。10.ABDE解析：當對方提出的要求超出了公司的底線時，跟單員應(yīng)該堅決拒絕對方的要求，維護公司的利益；嘗試與公司溝通，尋求其他解決方案；提出一些折中的方案，以滿足雙方的部分需求；建議對方降低要求，因為公司已經(jīng)給出了最大的讓步。直接妥協(xié)可能會損害公司的利益。三、判斷題1.×解析：與第1題單選解析相同。2.√解析：與第2題單選解析相同。3.√解析：與第3題單選解析相同。4.×解析：與第4題單選解析相同。5.×解析：與第5題單選解析相同。6.×解析：與第6題單選解析相同。7.√解析：與第1題單選解析相同。8.×解析：當談判陷入僵局時，保持沉默并不是一個好的做法，這可能會讓雙方更加緊張，不利于談判的進行。9.×解析：與第4題單選解析相同。10.√解析：與第6題單選解析相同。四、簡答題1.在外貿(mào)價格談判中，跟單員應(yīng)該如何準備談判資料？（）解析：準備外貿(mào)價格談判資料時，跟單員應(yīng)該詳細了解產(chǎn)品的成本構(gòu)成、市場行情、競爭對手的價格策略等，同時準備好相關(guān)的合同條款、價格表、樣品等資料，以便在談判中能夠提供有力的支持。此外，還應(yīng)該了解對方的背景信息，包括其采購習(xí)慣、預(yù)算范圍等，以便更好地制定談判策略。2.如果談判中對方提出的價格過高，跟單員應(yīng)該怎么做？（）解析：如果談判中對方提出的價格過高，跟單員應(yīng)該首先詳細分析對方報價的構(gòu)成，找出不合理的地方，比如成本過高、利潤空間過大等。然后，可以根據(jù)公司的實際情況，提出一些合理的價格建議，比如調(diào)整部分原材料、優(yōu)化生產(chǎn)工藝等，以降低成本并提高價格競爭力。同時，還可以嘗試與對方協(xié)商一些折中的方案，比如分期付款、提供批量折扣等，以促成交易。3.在外貿(mào)價格談判中，如果對方對價格非常敏感，跟單員應(yīng)該采取哪種策略？（）解析：如果對方對價格非常敏感，跟單員應(yīng)該采取靈活的價格策略，比如逐步提高價格，讓對方有時間適