第1篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)對銷售人員的激勵和考核變得尤為重要。為了提高銷售人員的積極性和工作效率，激發(fā)團隊凝聚力，實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長，特制定本銷售臺賬提成方案。二、方案目的1.明確銷售人員的提成標準和獎勵政策，激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性。2.完善銷售管理機制，提高銷售工作效率，確保銷售目標的實現(xiàn)。3.增強團隊凝聚力，提高企業(yè)整體競爭力。三、方案適用范圍本方案適用于公司所有銷售人員和銷售團隊。四、提成方案設(shè)計原則1.公平性原則：提成方案應(yīng)確保所有銷售人員都能在公平的環(huán)境中競爭，避免因地區(qū)、產(chǎn)品、客戶等因素導致的不公平現(xiàn)象。2.激勵性原則：提成方案應(yīng)充分激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，使其在工作中不斷追求卓越。3.可行性原則：提成方案應(yīng)結(jié)合公司實際情況，確保方案的實施可行。五、提成方案內(nèi)容1.提成計算方式（1）基本提成：根據(jù)銷售人員的崗位、職責和工作量，設(shè)定基本提成比例，按月發(fā)放。（2）業(yè)績提成：根據(jù)銷售人員的實際銷售業(yè)績，按業(yè)績比例進行提成。（3）團隊提成：對銷售團隊整體業(yè)績進行考核，根據(jù)團隊業(yè)績設(shè)定團隊提成比例。2.提成比例（1）基本提成比例：根據(jù)崗位、職責和工作量，設(shè)定基本提成比例為5%-15%。（2）業(yè)績提成比例：根據(jù)產(chǎn)品類型、銷售周期、客戶滿意度等因素，設(shè)定業(yè)績提成比例為5%-30%。（3）團隊提成比例：根據(jù)團隊整體業(yè)績，設(shè)定團隊提成比例為2%-5%。3.提成發(fā)放時間（1）基本提成：每月15日前發(fā)放上一個月的基本提成。（2）業(yè)績提成：每月25日前發(fā)放上一個月的業(yè)績提成。（3）團隊提成：每季度末發(fā)放本季度團隊提成。4.提成發(fā)放條件（1）銷售人員需在規(guī)定時間內(nèi)完成銷售任務(wù)，且無違反公司紀律行為。（2）銷售業(yè)績需符合公司規(guī)定的質(zhì)量標準。（3）團隊業(yè)績需達到公司設(shè)定的目標。六、提成方案調(diào)整1.根據(jù)市場變化、公司發(fā)展戰(zhàn)略和銷售目標，適時調(diào)整提成方案。2.提成方案調(diào)整需經(jīng)公司管理層討論通過，并提前通知銷售人員。3.提成方案調(diào)整后，需對銷售人員做好解釋和溝通工作，確保方案順利實施。七、方案實施與監(jiān)督1.銷售部負責制定具體的提成方案實施細則，并對提成方案的實施進行監(jiān)督。2.人力資源部負責提成方案的審核和發(fā)放，確保提成發(fā)放的準確性和及時性。3.財務(wù)部負責提成方案的財務(wù)核算，確保提成發(fā)放的合規(guī)性。4.定期對提成方案的實施情況進行評估，對存在的問題進行改進。八、附則1.本方案自發(fā)布之日起實施，原有提成方案自動廢止。2.本方案由公司人力資源部負責解釋。3.本方案如有未盡事宜，由公司管理層另行決定。九、總結(jié)本銷售臺賬提成方案旨在通過合理、公平、激勵性的提成制度，激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，提高銷售業(yè)績，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。希望全體銷售人員認真貫徹執(zhí)行，共同努力，為公司創(chuàng)造更多價值。第2篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)為了提高銷售業(yè)績，吸引和激勵銷售人員，紛紛推出各種銷售激勵政策。銷售臺賬提成方案作為一種常見的激勵手段，旨在通過明確銷售目標和提成比例，激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力，從而實現(xiàn)企業(yè)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。本方案旨在制定一套科學、合理、激勵性的銷售臺賬提成方案，以提高銷售團隊的整體績效。二、方案目標1.激勵銷售人員積極拓展市場，提高銷售業(yè)績；2.明確銷售目標，使銷售人員有明確的工作方向；3.優(yōu)化銷售團隊結(jié)構(gòu)，提升團隊整體競爭力；4.促進企業(yè)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。三、方案原則1.公平公正原則：提成方案應(yīng)公平、公正，確保每位銷售人員都能在公平的競爭環(huán)境中獲得合理的回報；2.激勵性原則：提成方案應(yīng)具有激勵性，激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性；3.可操作性原則：提成方案應(yīng)具有可操作性，便于實施和監(jiān)督；4.動態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)市場環(huán)境和銷售業(yè)績變化，適時調(diào)整提成方案。四、方案內(nèi)容（一）銷售臺賬1.賬戶信息：包括客戶名稱、聯(lián)系人、聯(lián)系方式、行業(yè)、規(guī)模等；2.產(chǎn)品信息：包括產(chǎn)品名稱、型號、規(guī)格、價格、庫存等；3.銷售信息：包括銷售日期、銷售數(shù)量、銷售金額、客戶滿意度等；4.潛在客戶信息：包括潛在客戶名稱、聯(lián)系人、聯(lián)系方式、需求等。（二）提成比例1.基礎(chǔ)提成：根據(jù)銷售人員的崗位和業(yè)績，設(shè)定一定比例的基礎(chǔ)提成；2.目標提成：設(shè)定銷售目標，完成目標后，按目標提成比例計算提成；3.超額提成：完成目標后，超額部分按超額提成比例計算提成；4.績效提成：根據(jù)銷售人員的綜合表現(xiàn)，如客戶滿意度、售后服務(wù)等，設(shè)定一定比例的績效提成。（三）提成計算方法1.基礎(chǔ)提成計算：按月度銷售業(yè)績計算，以銷售額為基數(shù)，乘以基礎(chǔ)提成比例；2.目標提成計算：按月度銷售業(yè)績計算，以目標銷售額為基數(shù)，乘以目標提成比例；3.超額提成計算：按月度銷售業(yè)績計算，以實際銷售額減去目標銷售額為基數(shù)，乘以超額提成比例；4.績效提成計算：根據(jù)銷售人員綜合表現(xiàn)，按月度計算，乘以績效提成比例。（四）提成發(fā)放1.按月發(fā)放：每月底根據(jù)銷售臺賬和提成計算方法，計算每位銷售人員的提成；2.稅后發(fā)放：提成金額扣除個人所得稅后發(fā)放；3.保密原則：提成發(fā)放實行保密原則，不得對外公開。五、方案實施與監(jiān)督（一）實施步驟1.制定銷售臺賬，明確銷售目標和提成比例；2.對銷售人員開展培訓，使其了解提成方案；3.落實銷售臺賬，確保數(shù)據(jù)準確；4.按月計算提成，發(fā)放提成；5.定期對提成方案進行評估和調(diào)整。（二）監(jiān)督措施1.建立銷售臺賬審核制度，確保數(shù)據(jù)真實、準確；2.定期對銷售人員進行考核，確保其了解和遵守提成方案；3.建立投訴渠道，接受銷售人員對提成方案的反饋；4.對違規(guī)行為進行處罰，確保提成方案的嚴肅性。六、方案總結(jié)本銷售臺賬提成方案旨在通過明確銷售目標和提成比例，激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，實現(xiàn)企業(yè)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。方案的實施和監(jiān)督將對銷售團隊的整體績效產(chǎn)生積極影響，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。在實際操作過程中，應(yīng)根據(jù)市場環(huán)境和銷售業(yè)績變化，適時調(diào)整提成方案，以適應(yīng)不斷變化的市場需求。七、方案評估1.提成方案的激勵效果：通過觀察銷售人員的積極性和銷售業(yè)績變化，評估提成方案的激勵效果；2.提成方案的公平性：通過收集銷售人員的反饋，評估提成方案的公平性；3.提成方案的實施效果：通過觀察銷售臺賬數(shù)據(jù)的準確性和提成發(fā)放的及時性，評估提成方案的實施效果；4.提成方案的動態(tài)調(diào)整能力：通過分析市場環(huán)境和銷售業(yè)績變化，評估提成方案的動態(tài)調(diào)整能力。通過以上評估，不斷完善和優(yōu)化提成方案，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。第3篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)為了提高銷售業(yè)績，激發(fā)銷售團隊的積極性，紛紛采取各種激勵措施。銷售臺賬提成方案作為一種常見的激勵手段，旨在通過合理設(shè)置提成比例和考核標準，激發(fā)銷售人員的銷售熱情，提高銷售業(yè)績。本方案旨在為企業(yè)提供一個全面、合理的銷售臺賬提成方案，以促進企業(yè)銷售業(yè)績的提升。二、方案目的1.激勵銷售人員，提高銷售業(yè)績；2.明確銷售目標，促進銷售團隊協(xié)作；3.合理分配提成，體現(xiàn)公平、公正、公開的原則；4.降低企業(yè)成本，提高企業(yè)競爭力。三、方案內(nèi)容1.提成比例（1）基本提成：根據(jù)銷售人員的崗位、職責等因素，設(shè)定基本提成比例，如5%-10%。（2）業(yè)績提成：根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績，設(shè)定業(yè)績提成比例，如銷售業(yè)績達到一定數(shù)額后，提成比例提高至15%-20%。（3）超額提成：對于超出銷售目標的部分，設(shè)定超額提成比例，如超出目標10%以內(nèi)，提成比例提高至25%-30%；超出目標10%-20%，提成比例提高至35%-40%。2.考核標準（1）銷售業(yè)績：以銷售額、銷售量、客戶滿意度等指標為考核依據(jù)，設(shè)定相應(yīng)的考核標準。（2）客戶關(guān)系：考核銷售人員與客戶的關(guān)系維護情況，如客戶回訪、客戶滿意度調(diào)查等。（3）團隊協(xié)作：考核銷售人員與其他團隊成員的協(xié)作情況，如跨部門合作、資源共享等。（4）工作態(tài)度：考核銷售人員的工作態(tài)度，如出勤率、工作積極性等。3.提成發(fā)放（1）按月發(fā)放：根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績，每月底發(fā)放提成。（2）按季度發(fā)放：根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績，每季度底發(fā)放提成。（3）年終發(fā)放：根據(jù)銷售人員的年度銷售業(yè)績，年終發(fā)放提成。4.特殊情況處理（1）銷售人員離職：離職前未完成的銷售業(yè)績，按照離職當月實際銷售業(yè)績計算提成。（2）銷售人員晉升：晉升后，按照晉升后的崗位、職責等因素調(diào)整提成比例。（3）銷售人員降職：降職后，按照降職后的崗位、職責等因素調(diào)整提成比例。四、方案實施1.制定詳細的銷售臺賬，記錄銷售人員的銷售業(yè)績、客戶關(guān)系、團隊協(xié)作、工作態(tài)度等信息。2.定期對銷售人員進行考核，根據(jù)考核結(jié)果計算提成。3.對提成方案進行宣傳，讓銷售人員充分了解提成比例、考核標準等。4.定期對提成方案進行評估，根據(jù)實際情況進行調(diào)整。五、方案評估1.提成方案實施后，定期對銷售業(yè)績、客戶滿意度、團隊協(xié)作等方面進行評估。2.根據(jù)評估結(jié)果，