民宿客棧聯(lián)合運營與利潤分配協(xié)議引言在民宿行業(yè)規(guī)模化、品牌化發(fā)展趨勢下，聯(lián)合運營已成為中小民宿客棧突破單店瓶頸的重要路徑——物業(yè)方（甲方）提供房源及硬件支持，運營方（乙方）輸出管理、營銷及客群資源，通過優(yōu)勢互補實現(xiàn)效益最大化。然而，若缺乏清晰的協(xié)議約束，易因權責不清、利潤分配爭議、風險承擔模糊引發(fā)合作破裂。本文結合民宿行業(yè)實踐，提供一份專業(yè)、實用的《民宿客棧聯(lián)合運營與利潤分配協(xié)議》框架，涵蓋核心條款設計與法律風險防控。一、協(xié)議主體與鑒于條款：明確合作基礎（一）主體信息協(xié)議需明確雙方的合法主體資格，避免因主體瑕疵導致協(xié)議無效。需載明：甲方（物業(yè)提供方）：名稱、法定代表人、統(tǒng)一社會信用代碼、注冊地址、聯(lián)系方式；乙方（運營管理方）：名稱、法定代表人、統(tǒng)一社會信用代碼、注冊地址、聯(lián)系方式；若為多主體合作（如多個物業(yè)方聯(lián)合），需逐一列明所有主體及對應權利義務。示例：>甲方：[XX民宿管理有限公司]，法定代表人：[張三]，統(tǒng)一社會信用代碼：[XXX]，注冊地址：[XX市XX區(qū)XX路XX號]，聯(lián)系方式：[XXX]；>乙方：[XX文旅發(fā)展有限公司]，法定代表人：[李四]，統(tǒng)一社會信用代碼：[XXX]，注冊地址：[XX市XX區(qū)XX路XX號]，聯(lián)系方式：[XXX]。（二）鑒于條款鑒于條款是協(xié)議的“背景說明書”，需清晰闡述合作的目的與基礎，避免后續(xù)爭議。示例：>鑒于甲方擁有位于[XX市XX區(qū)XX路XX號]的民宿物業(yè)（共[X]間客房，以下簡稱“標的物業(yè)”），具備開展民宿經(jīng)營的硬件條件；>鑒于乙方具備民宿運營管理、營銷推廣及客群資源整合能力，擁有成熟的民宿品牌及運營體系；>雙方擬通過聯(lián)合運營方式，發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同開展標的物業(yè)的民宿經(jīng)營業(yè)務，實現(xiàn)互利共贏；>為此，雙方根據(jù)《中華人民共和國民法典》等相關法律規(guī)定，經(jīng)平等協(xié)商，達成如下協(xié)議。二、聯(lián)合運營模式：界定權責邊界（一）運營主體選擇需明確運營載體，常見模式有三種：1.以甲方為主體：甲方作為民宿經(jīng)營主體，乙方提供運營管理服務（收取管理費+利潤分成）；2.以乙方為主體：乙方作為經(jīng)營主體，甲方將物業(yè)出租給乙方（收取租金+利潤分成）；3.成立新公司：雙方共同出資設立新的民宿運營公司，甲方以物業(yè)作價入股，乙方以資金或運營能力入股。建議：中小民宿合作優(yōu)先選擇“以甲方為主體+乙方受托運營”模式，降低新設公司的管理成本；若雙方均有長期擴張計劃，可考慮成立新公司。（二）雙方核心職責需通過列舉式條款明確雙方的權利與義務，避免“模糊化表述”。示例：>1.甲方職責>（1）提供符合國家及地方民宿經(jīng)營標準的標的物業(yè)（包括房屋產(chǎn)權證明、消防驗收合格證明等）；>（2）承擔標的物業(yè)的日常維護（如房屋修繕、設備更換）及物業(yè)稅費；>（3）協(xié)助乙方辦理民宿經(jīng)營所需的證照（如特種行業(yè)許可證、衛(wèi)生許可證）；>（4）有權對乙方的運營情況進行監(jiān)督（如每月檢查一次財務報表）。>>2.乙方職責>（1）負責標的物業(yè)的日常運營管理（包括前臺接待、客房清潔、客訴處理等）；>（2）承擔運營成本（如員工工資、營銷費用、客用物資采購）；>（3）制定并執(zhí)行營銷方案（如線上平臺推廣、線下活動策劃），確保年入住率不低于[X]%；>（4）每月5日前向甲方提交上月財務報表（包括收入、成本、利潤明細），每季度召開一次運營分析會。（三）決策機制需明確重大事項的決策程序，避免一方獨斷導致合作風險。示例：>本協(xié)議項下“重大事項”包括：>（1）標的物業(yè)的裝修改造（單次費用超過[X]萬元）；>（2）運營模式的重大調(diào)整（如轉(zhuǎn)型為主題民宿、增加餐飲服務）；>（3）對外合作（如與旅游平臺簽訂獨家合作協(xié)議）；>（4）利潤分配比例的調(diào)整。>上述重大事項需經(jīng)雙方書面同意后方可實施，若雙方無法達成一致，應通過友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方有權終止本協(xié)議。三、利潤分配：核心利益的量化與平衡利潤分配是協(xié)議的核心條款，需明確“利潤計算方式”“分配比例”“分配時間”及“調(diào)整機制”，避免因“口頭約定”引發(fā)爭議。（一）利潤定義與計算需明確“利潤”的口徑（毛利潤/凈利潤）及成本核算范圍，建議采用凈利潤（即收入減去所有成本后的凈額），更能反映實際經(jīng)營效益。示例：>本協(xié)議項下“凈利潤”指標的物業(yè)每月經(jīng)營收入（包括房費、餐飲收入、增值服務收入）減去以下成本后的凈額：>（1）運營成本：員工工資、營銷費用、客用物資采購費、水電費；>（2）物業(yè)成本：物業(yè)租金（若甲方未以物業(yè)入股）、房屋修繕費、物業(yè)稅費；>（3）其他成本：稅費（增值稅、企業(yè)所得稅等）、保險費。>凈利潤計算公式：凈利潤=月經(jīng)營收入-月運營成本-月物業(yè)成本-月其他成本。（二）分配比例與調(diào)整機制分配比例需根據(jù)雙方的投入成本“風險承擔”“貢獻度”綜合確定，常見比例為：甲方（物業(yè)方）：30%-50%（若甲方提供物業(yè)并承擔部分成本）；乙方（運營方）：50%-70%（若乙方承擔主要運營成本及風險）。建議：設置浮動分配比例，根據(jù)運營業(yè)績調(diào)整，激勵乙方提升運營效率。示例：>雙方同意按以下比例分配凈利潤：>（1）若月凈利潤低于[X]萬元，甲方分配[30]%，乙方分配[70]%；>（2）若月凈利潤在[X]萬元至[Y]萬元之間，甲方分配[40]%，乙方分配[60]%；>（3）若月凈利潤超過[Y]萬元，甲方分配[50]%，乙方分配[50]%。>上述比例每年度調(diào)整一次，調(diào)整依據(jù)為上一年度的運營業(yè)績（如年入住率、客戶滿意度）。（三）分配時間與流程需明確分配的時間節(jié)點及支付方式，確保利潤及時兌現(xiàn)。示例：>（1）分配時間：每月10日前分配上月凈利潤；>（2）分配流程：乙方于每月5日前向甲方提交上月財務報表，甲方需在3日內(nèi)審核完畢；若甲方對財務報表有異議，需書面提出并說明理由，乙方需在2日內(nèi)回復；若雙方無異議，乙方需在每月10日前將甲方應得凈利潤轉(zhuǎn)入甲方指定銀行賬戶。（四）預留資金為應對經(jīng)營風險（如疫情、自然災害），建議設置風險準備金，預留比例一般為凈利潤的[5%-10%]。示例：>雙方同意每月從凈利潤中提取[5%]作為風險準備金，存入雙方共同監(jiān)管的銀行賬戶，用于彌補未來可能發(fā)生的經(jīng)營虧損（如客訴賠償、設備損壞）。風險準備金累計達到[X]萬元后，不再提??；若發(fā)生虧損，優(yōu)先用風險準備金彌補，不足部分由雙方按分配比例承擔。四、風險承擔與違約責任：防控合作風險（一）風險承擔需明確不同場景下的風險責任，避免“責任轉(zhuǎn)嫁”。示例：>（1）因甲方原因（如物業(yè)產(chǎn)權糾紛、消防驗收不合格）導致標的物業(yè)無法正常運營的，甲方需賠償乙方因此遭受的損失（包括運營成本、預期利潤）；>（2）因乙方原因（如運營管理不善、客訴處理不當）導致標的物業(yè)口碑下降、入住率低于約定標準的，乙方需承擔相應責任（如降低利潤分配比例、賠償甲方損失）；>（3）因不可抗力（如自然災害、政府政策調(diào)整）導致標的物業(yè)無法運營的，雙方互不承擔違約責任，已發(fā)生的成本由雙方按分配比例分擔。（二）違約責任需明確違約行為及違約責任，增強協(xié)議的約束力。示例：>（1）若乙方未按時提交財務報表（超過5日），每逾期1日需向甲方支付違約金[X]元；>（2）若甲方未提供符合要求的物業(yè)（如消防驗收不合格），導致標的物業(yè)無法運營的，甲方需向乙方支付違約金[X]萬元，并賠償乙方因此遭受的損失；>（3）若一方違反本協(xié)議約定的保密義務（如泄露對方商業(yè)秘密），需向?qū)Ψ街Ц哆`約金[X]萬元，并賠償因此遭受的損失。五、協(xié)議終止與后續(xù)處理需明確協(xié)議終止的情形及終止后的處理流程，避免“爛尾”。（一）終止情形示例：>本協(xié)議可因以下情形終止：>（1）協(xié)議到期：本協(xié)議有效期為[X]年，到期后雙方未續(xù)簽的，自動終止；>（2）協(xié)商終止：雙方協(xié)商一致，書面終止本協(xié)議；>（3）違約終止：一方違反本協(xié)議約定，經(jīng)對方書面催告后[X]日內(nèi)仍未改正的，對方有權終止本協(xié)議；>（4）不可抗力：因不可抗力導致標的物業(yè)無法運營超過[X]個月的，雙方有權終止本協(xié)議。（二）終止后的處理示例：>（1）財務清算：協(xié)議終止后[30]日內(nèi)，雙方共同委托第三方會計師事務所對標的物業(yè)的財務狀況進行清算，出具清算報告；>（2）利潤分配：清算完成后，雙方按本協(xié)議約定的分配比例分配剩余凈利潤；>（3）物業(yè)返還：甲方需在協(xié)議終止后[10]日內(nèi)收回標的物業(yè)，乙方需將物業(yè)恢復原狀（正常使用損耗除外）；>（4）客戶資源歸屬：協(xié)議終止后，客戶資源（如會員信息、預訂記錄）屬于雙方共有，任何一方不得單獨使用。六、爭議解決與其他條款（一）爭議解決建議選擇仲裁或訴訟方式，仲裁更高效、保密，訴訟更具強制力。示例：>本協(xié)議履行過程中發(fā)生的爭議，雙方應首先通過友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方有權向[XX仲裁委員會]申請仲裁（或向甲方所在地有管轄權的人民法院起訴）。仲裁裁決為終局裁決，對雙方均有約束力。（二）保密條款需明確商業(yè)秘密的范圍及保密義務，保護雙方利益。示例：>雙方應對本協(xié)議履行過程中知悉的對方商業(yè)秘密（包括運營模式、客戶信息、財務數(shù)據(jù)）負有保密義務，不得向任何第三方泄露。本條款在協(xié)議終止后[2]年內(nèi)繼續(xù)有效。（三）其他條款示例：>（1）協(xié)議生效：本協(xié)議自雙方簽字（或蓋章）之日起生效；>（2）協(xié)議修改：本協(xié)議的修改需經(jīng)雙方書面同意；>（3）通知方式：本協(xié)議項下的通知需以書面形式（包括電子郵件、