杭州松下供應(yīng)鏈優(yōu)化項(xiàng)目:ISP計(jì)劃變革-片區(qū)銷售宣貫

ISP變革項(xiàng)目

某著名企業(yè)項(xiàng)目范圍設(shè)計(jì)新的ISP計(jì)劃總體方案；設(shè)計(jì)新ISP執(zhí)行的模板流程；新ISP體系推行；配套的組織與KPI調(diào)整；

項(xiàng)目目標(biāo)杭州松下電器ISP變革項(xiàng)目項(xiàng)目名稱什么是ISP？杭州松下ISP計(jì)劃現(xiàn)狀是怎樣的？I：inventory庫(kù)存；S：sales銷售；P：production生產(chǎn)營(yíng)銷企劃部ISP:S:實(shí)需數(shù)據(jù)；I:渠道庫(kù)存；P:渠道拿貨；制造管理部ISP:S:片區(qū)拿貨；I:總倉(cāng)庫(kù)存；P:生產(chǎn)入庫(kù)；=滾動(dòng)6個(gè)月的ISP月別生產(chǎn)計(jì)劃=分解到日ISP：就是我們的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)計(jì)劃體系，根據(jù)需求去計(jì)算供應(yīng)數(shù)量；為什么要推行ISP變革項(xiàng)目？約30天30+天<8天0.5天很低想要的沒(méi)有，不要的堆滿倉(cāng)；市場(chǎng)想要的，不能快速生產(chǎn)（以產(chǎn)定銷）；

生產(chǎn)計(jì)劃變更頻繁:最多一日四次；為什么要推行ISP變革項(xiàng)目？單位：天片區(qū)倉(cāng)大于60天庫(kù)齡庫(kù)存占比達(dá)到29%，超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)值（15%）近一倍！庫(kù)齡60天及以上庫(kù)齡60天以內(nèi)新ISP的邏輯營(yíng)銷企劃ISP計(jì)劃（滾動(dòng)6個(gè)月）供應(yīng)端ISP計(jì)劃

（滾動(dòng)26周）日裝配計(jì)劃

（滾動(dòng)10-15日）經(jīng)銷商成品庫(kù)杭州

總倉(cāng)訂單發(fā)運(yùn)部品庫(kù)VMI庫(kù)日計(jì)劃不超出周計(jì)劃范圍供應(yīng)商裝配采購(gòu)計(jì)劃成品庫(kù)訂單源泉生產(chǎn)計(jì)劃送料計(jì)劃基于業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)；基于預(yù)測(cè)備料；

基于訂單生產(chǎn)(含庫(kù)存生產(chǎn))；信息實(shí)物流ISP展開(kāi)：供應(yīng)商調(diào)達(dá)計(jì)劃銷售經(jīng)銷商/電商連鎖零售商裝配源泉編制事業(yè)計(jì)劃(月)編制需求預(yù)測(cè)（26周）庫(kù)存計(jì)算編制P計(jì)劃物料平衡產(chǎn)能平衡MRP運(yùn)算編制多周采購(gòu)計(jì)劃配額執(zhí)行獲取采購(gòu)計(jì)劃配額管理供應(yīng)商備料編制滾動(dòng)日計(jì)劃安全庫(kù)存

備貨方案制作訂單/智能補(bǔ)貨訂單制作訂單/智能補(bǔ)貨訂單送料計(jì)劃源泉生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)能規(guī)劃產(chǎn)品分類及

策略設(shè)定信息實(shí)物流新ISP計(jì)劃以及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的要點(diǎn)各銷售片區(qū)與片區(qū)庫(kù)脫鉤；總部對(duì)庫(kù)存進(jìn)行統(tǒng)管調(diào)配；客戶有需求就下單（不受庫(kù)存約束）；貨品按照客戶訂單配送；滾動(dòng)26周需求預(yù)測(cè)——基于ISP月計(jì)劃分解；滾動(dòng)15日計(jì)劃指導(dǎo)生產(chǎn)；

ISP滾動(dòng)周計(jì)劃編制邏輯歷史數(shù)據(jù)促銷事件定義預(yù)測(cè)調(diào)整數(shù)據(jù)安全庫(kù)存計(jì)算物料平衡

事業(yè)

計(jì)劃事業(yè)計(jì)劃

分解到日滾動(dòng)26需求預(yù)測(cè)主生

產(chǎn)計(jì)劃PSP產(chǎn)能平衡片區(qū)上報(bào)需求預(yù)測(cè)（不變）ISP滾動(dòng)日計(jì)劃編制邏輯滾動(dòng)10-15日日計(jì)劃編制

根據(jù)滾動(dòng)周計(jì)劃計(jì)算周最大可下單量；根據(jù)客戶訂單動(dòng)態(tài)調(diào)整滾動(dòng)日計(jì)劃；旺季備貨需求（訂單）；生產(chǎn)均衡：確保生產(chǎn)供料穩(wěn)定，制造可以高效生產(chǎn)，從邏輯上消除缺料5天

鎖定5天訂

單合并其余日期

庫(kù)存預(yù)排5天鎖定，5天合并；客戶訂單處理有何變化？總倉(cāng)片區(qū)倉(cāng)客戶訂單計(jì)劃排產(chǎn)訂單(未滿足部分）發(fā)運(yùn)發(fā)運(yùn)客戶訂單先從片區(qū)倉(cāng)滿足；未滿足部分匯集到總部排產(chǎn)；若總倉(cāng)庫(kù)存可滿足，總倉(cāng)發(fā)貨；若總倉(cāng)不能滿足，安排生產(chǎn)，入庫(kù)后再發(fā)貨；總裝未滿足訂單補(bǔ)庫(kù)存過(guò)渡階段：片區(qū)負(fù)責(zé)接單，總部訂單組負(fù)責(zé)訂單溝通服務(wù)；穩(wěn)定階段客戶通過(guò)系統(tǒng)自己做單，總部訂單組負(fù)責(zé)訂單溝通服務(wù)；客戶接單流程訂單處理的補(bǔ)充規(guī)則給客戶發(fā)貨前檢查信用額度，排產(chǎn)前不檢查信用額度；中午12點(diǎn)之前可以取消；訂單審核提交后，A類還可以變更30%，BC類不能變更；

針對(duì)新品、緊俏品的下單數(shù)量由訂單組制定配額；公司還在規(guī)劃渠道訂單系統(tǒng)——希望未來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶自助下單渠道營(yíng)銷政策智能補(bǔ)貨與智能配貨訂單管理產(chǎn)品目錄補(bǔ)貨日歷訂單規(guī)則補(bǔ)貨策略智能補(bǔ)貨智能配貨營(yíng)銷政策配置營(yíng)銷政策發(fā)布營(yíng)銷政策應(yīng)用訂單生成訂單執(zhí)行反饋訂單跟蹤業(yè)績(jī)管理業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)置業(yè)績(jī)目標(biāo)分解業(yè)績(jī)達(dá)成預(yù)測(cè)業(yè)績(jī)提升計(jì)劃執(zhí)行跟蹤資金、倉(cāng)容、運(yùn)輸約束優(yōu)化ISP變革是公司重大變革，各環(huán)節(jié)基本上都涉及效果預(yù)估：公司總的庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)明顯上升，呆滯下降約30天30+天<8天0.5天很低

可以減少約10天0.5天略有上升現(xiàn)在未來(lái)效果預(yù)估：按需響應(yīng)，支持銷售整個(gè)供應(yīng)鏈由按需響應(yīng)，更好滿足市場(chǎng)需求；來(lái)自客戶和終端判斷有10-20%的銷售提升；力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)10%的銷售提升；更好支持銷售！大家要如何做？首先要學(xué)習(xí)和理解新模式理解思考新ISP模式，任何疑惑及時(shí)溝通；向客戶做溝通介紹，反饋客戶的問(wèn)題和關(guān)注點(diǎn)；大家要如何做？清晰涉及自己業(yè)務(wù)的變化和不變訂單：幫助客戶下訂單：客戶有需求就下單（過(guò)渡期RIS系統(tǒng)上下單）；訂單有10天提前期（試行），提醒客戶提前下單；引導(dǎo)一條線路的客戶同時(shí)下單；旺季總部按單生產(chǎn)來(lái)不及，提醒客戶提前下單；有關(guān)訂單的溝通與總部訂單組聯(lián)系；產(chǎn)品要分ABC類別：針對(duì)ABC類別對(duì)客戶訂單規(guī)則不一樣，及時(shí)關(guān)注ABC類別信息；計(jì)劃仍要上報(bào)需求預(yù)測(cè)（月），不再有貨品分配，總部不會(huì)催促片區(qū)拿貨；片區(qū)成品庫(kù)存不歸片區(qū)管了，但是樣品、瑕疵品、促銷物料片區(qū)仍然要負(fù)責(zé)；大家要如何做？希望大家積極配合公司推進(jìn)！ISP推進(jìn)計(jì)劃：11月初開(kāi)始實(shí)施W8W9W10W11W12W13W14W15W16W17W18W19W208.149.1110.16方案設(shè)計(jì)完成工具模板細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)以及測(cè)