企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略面試題及面試技巧本文借鑒了近年相關(guān)經(jīng)典試題創(chuàng)作而成，力求幫助考生深入理解測(cè)試題型，掌握答題技巧，提升應(yīng)試能力。一、單選題1.在企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略中，以下哪種方法最適用于采購(gòu)量較大且需求穩(wěn)定的情況？A.競(jìng)價(jià)法B.固定價(jià)格法C.成本加成法D.按需定價(jià)法2.以下哪種因素不屬于企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略中的內(nèi)部因素？A.采購(gòu)量B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)C.生產(chǎn)成本D.質(zhì)量要求3.在企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略中，以下哪種方法最適用于采購(gòu)量較小且需求波動(dòng)較大的情況？A.固定價(jià)格法B.成本加成法C.按需定價(jià)法D.競(jìng)價(jià)法4.企業(yè)在制定采購(gòu)定價(jià)策略時(shí)，以下哪種方法最能體現(xiàn)成本控制的原則？A.競(jìng)價(jià)法B.固定價(jià)格法C.成本加成法D.按需定價(jià)法5.在企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略中，以下哪種方法最適用于技術(shù)復(fù)雜且需要定制的產(chǎn)品或服務(wù)？A.競(jìng)價(jià)法B.固定價(jià)格法C.成本加成法D.按需定價(jià)法6.企業(yè)在制定采購(gòu)定價(jià)策略時(shí)，以下哪種方法最能體現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的原則？A.競(jìng)價(jià)法B.固定價(jià)格法C.成本加成法D.按需定價(jià)法7.在企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略中，以下哪種方法最適用于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或服務(wù)？A.競(jìng)價(jià)法B.固定價(jià)格法C.成本加成法D.按需定價(jià)法8.企業(yè)在制定采購(gòu)定價(jià)策略時(shí)，以下哪種方法最能體現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)控制的原則？A.競(jìng)價(jià)法B.固定價(jià)格法C.成本加成法D.按需定價(jià)法9.在企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略中，以下哪種方法最適用于需求彈性較大的產(chǎn)品或服務(wù)？A.競(jìng)價(jià)法B.固定價(jià)格法C.成本加成法D.按需定價(jià)法10.企業(yè)在制定采購(gòu)定價(jià)策略時(shí)，以下哪種方法最能體現(xiàn)客戶導(dǎo)向的原則？A.競(jìng)價(jià)法B.固定價(jià)格法C.成本加成法D.按需定價(jià)法二、多選題1.企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略的制定需要考慮哪些內(nèi)部因素？A.采購(gòu)量B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)C.生產(chǎn)成本D.質(zhì)量要求E.供應(yīng)商關(guān)系2.企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略的制定需要考慮哪些外部因素？A.市場(chǎng)需求B.供應(yīng)商價(jià)格C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境E.政策法規(guī)3.在企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略中，以下哪些方法屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法？A.競(jìng)價(jià)法B.固定價(jià)格法C.成本加成法D.按需定價(jià)法E.市場(chǎng)定價(jià)法4.在企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略中，以下哪些方法屬于市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法？A.競(jìng)價(jià)法B.固定價(jià)格法C.成本加成法D.按需定價(jià)法E.市場(chǎng)定價(jià)法5.企業(yè)在制定采購(gòu)定價(jià)策略時(shí)，以下哪些原則需要考慮？A.成本控制B.市場(chǎng)導(dǎo)向C.風(fēng)險(xiǎn)控制D.客戶導(dǎo)向E.供應(yīng)商關(guān)系6.在企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略中，以下哪些方法適用于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或服務(wù)？A.競(jìng)價(jià)法B.固定價(jià)格法C.成本加成法D.按需定價(jià)法E.市場(chǎng)定價(jià)法7.企業(yè)在制定采購(gòu)定價(jià)策略時(shí)，以下哪些方法適用于技術(shù)復(fù)雜且需要定制的產(chǎn)品或服務(wù)？A.競(jìng)價(jià)法B.固定價(jià)格法C.成本加成法D.按需定價(jià)法E.市場(chǎng)定價(jià)法8.在企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略中，以下哪些方法適用于采購(gòu)量較大且需求穩(wěn)定的情況？A.競(jìng)價(jià)法B.固定價(jià)格法C.成本加成法D.按需定價(jià)法E.市場(chǎng)定價(jià)法9.企業(yè)在制定采購(gòu)定價(jià)策略時(shí)，以下哪些方法最能體現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)控制的原則？A.競(jìng)價(jià)法B.固定價(jià)格法C.成本加成法D.按需定價(jià)法E.市場(chǎng)定價(jià)法10.在企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略中，以下哪些方法適用于需求彈性較大的產(chǎn)品或服務(wù)？A.競(jìng)價(jià)法B.固定價(jià)格法C.成本加成法D.按需定價(jià)法E.市場(chǎng)定價(jià)法三、判斷題1.企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略的制定只需要考慮內(nèi)部因素，不需要考慮外部因素。（×）2.競(jìng)價(jià)法是最適用于采購(gòu)量較大且需求穩(wěn)定的情況的采購(gòu)定價(jià)策略。（×）3.成本加成法是最適用于技術(shù)復(fù)雜且需要定制的產(chǎn)品或服務(wù)的采購(gòu)定價(jià)策略。（×）4.固定價(jià)格法最能體現(xiàn)成本控制的原則。（√）5.按需定價(jià)法最能體現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的原則。（×）6.市場(chǎng)定價(jià)法最能體現(xiàn)客戶導(dǎo)向的原則。（√）7.企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略的制定只需要考慮短期利益，不需要考慮長(zhǎng)期利益。（×）8.競(jìng)價(jià)法最能體現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)控制的原則。（×）9.成本加成法最能體現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的原則。（×）10.按需定價(jià)法最能體現(xiàn)成本控制的原則。（×）四、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略的制定需要考慮哪些因素？2.簡(jiǎn)述企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略的制定需要遵循哪些原則？3.簡(jiǎn)述企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略的制定有哪些方法？4.簡(jiǎn)述企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略的制定有哪些步驟？5.簡(jiǎn)述企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略的制定有哪些注意事項(xiàng)？五、論述題1.論述企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略的重要性。2.論述企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略的制定過(guò)程。3.論述企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略的實(shí)施效果。4.論述企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略的優(yōu)化措施。5.論述企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。六、案例分析題1.某企業(yè)需要采購(gòu)一批原材料，供應(yīng)商提供了三種不同的定價(jià)方案，請(qǐng)分析該企業(yè)應(yīng)該如何選擇最合適的定價(jià)方案？2.某企業(yè)需要采購(gòu)一批設(shè)備，市場(chǎng)上有多個(gè)供應(yīng)商提供相似的產(chǎn)品，請(qǐng)分析該企業(yè)應(yīng)該如何制定采購(gòu)定價(jià)策略？3.某企業(yè)需要采購(gòu)一批服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容較為復(fù)雜，請(qǐng)分析該企業(yè)應(yīng)該如何制定采購(gòu)定價(jià)策略？4.某企業(yè)需要采購(gòu)一批原材料，采購(gòu)量較大且需求穩(wěn)定，請(qǐng)分析該企業(yè)應(yīng)該如何制定采購(gòu)定價(jià)策略？5.某企業(yè)需要采購(gòu)一批設(shè)備，設(shè)備技術(shù)復(fù)雜且需要定制，請(qǐng)分析該企業(yè)應(yīng)該如何制定采購(gòu)定價(jià)策略？---答案及解析一、單選題1.B解析：固定價(jià)格法適用于采購(gòu)量較大且需求穩(wěn)定的情況，可以降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率。2.B解析：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)屬于外部因素，其他選項(xiàng)都屬于內(nèi)部因素。3.C解析：按需定價(jià)法適用于采購(gòu)量較小且需求波動(dòng)較大的情況，可以根據(jù)需求變化靈活調(diào)整價(jià)格。4.C解析：成本加成法最能體現(xiàn)成本控制的原則，可以通過(guò)控制成本來(lái)降低采購(gòu)價(jià)格。5.D解析：按需定價(jià)法最適用于技術(shù)復(fù)雜且需要定制的產(chǎn)品或服務(wù)，可以根據(jù)客戶需求靈活調(diào)整價(jià)格。6.A解析：競(jìng)價(jià)法最能體現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的原則，可以通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)降低采購(gòu)價(jià)格。7.B解析：固定價(jià)格法最適用于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或服務(wù)，可以降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率。8.B解析：固定價(jià)格法最能體現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)控制的原則，可以通過(guò)固定價(jià)格來(lái)降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。9.A解析：競(jìng)價(jià)法最適用于需求彈性較大的產(chǎn)品或服務(wù)，可以通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)降低采購(gòu)價(jià)格。10.E解析：供應(yīng)商關(guān)系最能體現(xiàn)客戶導(dǎo)向的原則，可以通過(guò)維護(hù)良好的供應(yīng)商關(guān)系來(lái)獲得更好的采購(gòu)價(jià)格和服務(wù)。二、多選題1.A,C,D,E解析：采購(gòu)量、生產(chǎn)成本、質(zhì)量要求和供應(yīng)商關(guān)系都屬于內(nèi)部因素。2.A,B,C,D,E解析：市場(chǎng)需求、供應(yīng)商價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策法規(guī)都屬于外部因素。3.B,C解析：固定價(jià)格法和成本加成法都屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法。4.A,E解析：競(jìng)價(jià)法和市場(chǎng)定價(jià)法都屬于市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法。5.A,B,C,D,E解析：成本控制、市場(chǎng)導(dǎo)向、風(fēng)險(xiǎn)控制、客戶導(dǎo)向和供應(yīng)商關(guān)系都是企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略需要考慮的原則。6.A,B,E解析：競(jìng)價(jià)法、固定價(jià)格法和市場(chǎng)定價(jià)法適用于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或服務(wù)。7.A,C,D解析：競(jìng)價(jià)法、成本加成法和按需定價(jià)法適用于技術(shù)復(fù)雜且需要定制的產(chǎn)品或服務(wù)。8.B,D解析：固定價(jià)格法和按需定價(jià)法適用于采購(gòu)量較大且需求穩(wěn)定的情況。9.B,D解析：固定價(jià)格法和按需定價(jià)法最能體現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)控制的原則。10.A,D解析：競(jìng)價(jià)法和按需定價(jià)法適用于需求彈性較大的產(chǎn)品或服務(wù)。三、判斷題1.×解析：企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略的制定需要考慮內(nèi)部因素和外部因素。2.×解析：競(jìng)價(jià)法最適用于采購(gòu)量較小且需求波動(dòng)較大的情況。3.×解析：成本加成法最適用于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或服務(wù)。4.√解析：固定價(jià)格法最能體現(xiàn)成本控制的原則。5.×解析：按需定價(jià)法最能體現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的原則。6.√解析：市場(chǎng)定價(jià)法最能體現(xiàn)客戶導(dǎo)向的原則。7.×解析：企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略的制定需要考慮短期利益和長(zhǎng)期利益。8.×解析：競(jìng)價(jià)法最能體現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)控制的原則。9.×解析：成本加成法最能體現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的原則。10.×解析：按需定價(jià)法最能體現(xiàn)成本控制的原則。四、簡(jiǎn)答題1.企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略的制定需要考慮以下因素：-內(nèi)部因素：采購(gòu)量、生產(chǎn)成本、質(zhì)量要求、供應(yīng)商關(guān)系等。-外部因素：市場(chǎng)需求、供應(yīng)商價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策法規(guī)等。2.企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略的制定需要遵循以下原則：-成本控制原則：通過(guò)控制成本來(lái)降低采購(gòu)價(jià)格。-市場(chǎng)導(dǎo)向原則：通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)降低采購(gòu)價(jià)格。-風(fēng)險(xiǎn)控制原則：通過(guò)固定價(jià)格來(lái)降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。-客戶導(dǎo)向原則：通過(guò)維護(hù)良好的供應(yīng)商關(guān)系來(lái)獲得更好的采購(gòu)價(jià)格和服務(wù)。3.企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略的制定有以下方法：-競(jìng)價(jià)法：通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)降低采購(gòu)價(jià)格。-固定價(jià)格法：通過(guò)固定價(jià)格來(lái)降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。-成本加成法：通過(guò)控制成本來(lái)降低采購(gòu)價(jià)格。-按需定價(jià)法：根據(jù)需求變化靈活調(diào)整價(jià)格。-市場(chǎng)定價(jià)法：根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格來(lái)制定采購(gòu)價(jià)格。4.企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略的制定有以下步驟：-確定采購(gòu)需求：明確采購(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù)類型、數(shù)量、質(zhì)量要求等。-收集市場(chǎng)信息：了解市場(chǎng)價(jià)格、供應(yīng)商價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等。-選擇定價(jià)方法：根據(jù)采購(gòu)需求和市場(chǎng)信息選擇合適的定價(jià)方法。-制定定價(jià)策略：根據(jù)定價(jià)方法制定具體的采購(gòu)定價(jià)策略。-實(shí)施定價(jià)策略：按照制定的定價(jià)策略進(jìn)行采購(gòu)。5.企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略的制定有以下注意事項(xiàng)：-考慮內(nèi)部因素和外部因素。-遵循成本控制、市場(chǎng)導(dǎo)向、風(fēng)險(xiǎn)控制、客戶導(dǎo)向等原則。-選擇合適的定價(jià)方法。-制定具體的采購(gòu)定價(jià)策略。-實(shí)施定價(jià)策略并進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整。五、論述題1.論述企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略的重要性：-企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略的制定對(duì)于降低采購(gòu)成本、提高采購(gòu)效率、控制采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)具有重要意義。-合理的采購(gòu)定價(jià)策略可以幫助企業(yè)獲得更好的采購(gòu)價(jià)格和服務(wù)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。-不合理的采購(gòu)定價(jià)策略可能導(dǎo)致采購(gòu)成本過(guò)高、采購(gòu)效率低下、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)增加，影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。2.論述企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略的制定過(guò)程：-確定采購(gòu)需求：明確采購(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù)類型、數(shù)量、質(zhì)量要求等。-收集市場(chǎng)信息：了解市場(chǎng)價(jià)格、供應(yīng)商價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等。-選擇定價(jià)方法：根據(jù)采購(gòu)需求和市場(chǎng)信息選擇合適的定價(jià)方法。-制定定價(jià)策略：根據(jù)定價(jià)方法制定具體的采購(gòu)定價(jià)策略。-實(shí)施定價(jià)策略：按照制定的定價(jià)策略進(jìn)行采購(gòu)。-監(jiān)控和調(diào)整：對(duì)采購(gòu)定價(jià)策略進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整，確保其有效性。3.論述企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略的實(shí)施效果：-合理的采購(gòu)定價(jià)策略可以幫助企業(yè)降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率，控制采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。-不合理的采購(gòu)定價(jià)策略可能導(dǎo)致采購(gòu)成本過(guò)高、采購(gòu)效率低下、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)增加，影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。-企業(yè)需要根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的采購(gòu)定價(jià)策略，并不斷優(yōu)化和調(diào)整，以提高采購(gòu)效益。4.論述企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略的優(yōu)化措施：-加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)價(jià)格、供應(yīng)商價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等信息。-選擇合適的定價(jià)方法，根據(jù)采購(gòu)需求和市場(chǎng)信息制定具體的采購(gòu)定價(jià)策略。-加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通，建立良好的供應(yīng)商關(guān)系，獲得更好的采購(gòu)價(jià)格和服務(wù)。-加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本。5.論述企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：-隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略將更加注重成本控制和風(fēng)險(xiǎn)控制。-隨著信息技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略將更加注重?cái)?shù)據(jù)分析和市場(chǎng)預(yù)測(cè)。-隨著供應(yīng)鏈管理的完善，企業(yè)采購(gòu)定價(jià)策略將更加注重供應(yīng)商關(guān)系管理和供應(yīng)鏈協(xié)同。六、案例分析題1.某企業(yè)需要采購(gòu)一批原材料，供應(yīng)商提供了三種不同的定價(jià)方案，請(qǐng)分析該企業(yè)應(yīng)該如何選擇最合適的定價(jià)方案？-分析供應(yīng)商提供的定價(jià)方案，比較不同方案的價(jià)格、質(zhì)量、交貨時(shí)間等因素。-根據(jù)企業(yè)的采購(gòu)需求和預(yù)算選擇最合適的定價(jià)方案。-與供應(yīng)商進(jìn)行談判，爭(zhēng)取更好的價(jià)格和服務(wù)。2.某企業(yè)需要采購(gòu)一批設(shè)備，市場(chǎng)上有多個(gè)供應(yīng)商提供相似的產(chǎn)品，請(qǐng)分析該企業(yè)應(yīng)該如何制定采購(gòu)定價(jià)策略？-收集市場(chǎng)信息，了解不同供應(yīng)商的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等信息。-選擇合適的定價(jià)方法，如競(jìng)價(jià)法或市場(chǎng)定價(jià)法。-制定具體的采購(gòu)定價(jià)策略，如通過(guò)競(jìng)價(jià)法選擇價(jià)格最低的供應(yīng)商，或通過(guò)市場(chǎng)定價(jià)法選擇性價(jià)比最高的供應(yīng)商。3.某企業(yè)需要采購(gòu)一批服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容較為復(fù)雜，請(qǐng)分析該企業(yè)應(yīng)該如何制定采購(gòu)定價(jià)策略？-與供應(yīng)商進(jìn)行詳細(xì)溝通，明確服務(wù)內(nèi)容和要求。-選擇合適的定價(jià)方法，如按需定價(jià)法或成本加成法。-制定具體的采購(gòu)定價(jià)策略，如