2025年西班牙語DELEF級(jí)寫作沖刺試卷：商務(wù)談判與合同撰寫考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、填空題（本部分共20小題，每小題1分，滿分20分）要求：請(qǐng)根據(jù)上下文語境，在橫線上填寫恰當(dāng)?shù)奈靼嘌勒Z單詞或短語，使句子完整且符合語法規(guī)范。1.Lanegociacióncomercialesunprocesocomplejoquerequiere______deambaspartesparaalcanzarunacuerdomutuamentebeneficioso.（我常常在課堂上強(qiáng)調(diào)，商務(wù)談判的核心就是“相互理解”，同學(xué)們一定要記住這個(gè)詞組?。?.Antesdefirmarelcontrato,esfundamentalrevisar______todoslostérminosycondicionesparaevitarposiblesconflictosfuturos.（記得上次考試有個(gè)同學(xué)因?yàn)檫@個(gè)詞填錯(cuò)，結(jié)果整篇作文都扣分了，真是可惜！）3.Elcompradorsolicitóuna______reduccióndelpreciooriginaldebidoalaaltacompetenciaenelmercadoactual.（我教過大家一個(gè)技巧，遇到這種情況可以用“drastic”這個(gè)詞，顯得專業(yè)又地道?。?.Porfavor,adjunteuna______copiadeldocumentooriginalalenvíoparafuturasreferencias.（這個(gè)“certified”非常重要，很多公司合同里都會(huì)出現(xiàn)，一定要背熟！）5.Lacláusuladeresoluciónimplicaquecualquierincumplimientodelacuerdopodría______larelacióncomercialentrelasempresas.（講到這個(gè)條款時(shí)，我會(huì)用“jeopardize”這個(gè)詞，感覺特別有張力！）6.Deacuerdoconelreglamento,ambaspartesdebenpresentaruna______deidentidadantesdelafirmaoficial.（這個(gè)“valid”同學(xué)們?nèi)菀缀汀皏alidar”搞混，我特意在課上用對(duì)比法講過?。?.Elmargendebeneficioacordadoesdel______porciento,locualesaceptableparaambaspartesinvolucradas.（數(shù)字題我一般會(huì)舉例子，比如“20%”的寫法，避免寫錯(cuò)“veinte”的單復(fù)數(shù)?。?.Sialgunadelascondicionesnosecumple,elcompradortienederechoareclamaruna______compensacióneconómica.（這個(gè)“substantial”很關(guān)鍵，我讓學(xué)生記住“compensation”后面經(jīng)常用形容詞修飾?。?.Lafechalímiteparalaentregadelosproductosesel______demes,segúnloestablecidoenelcontrato.（時(shí)間表達(dá)是難點(diǎn)，我特別強(qiáng)調(diào)“thefifth”的縮寫形式“elquinto”?。?0.Ambasfirmashanacordadouna______deconfidencialidadparaprotegerlainformaciónкоммерческая.（“Mutual”這個(gè)詞我經(jīng)常用，比如“mutualunderstanding”，感覺很有商務(wù)氛圍！）11.Elpagoserealizaráen______cuotasmensuales,distribuidasequitativamentealolargodela?o.（分詞題我特別強(qiáng)調(diào)“divididas”，因?yàn)楹芏嗤瑢W(xué)會(huì)寫成動(dòng)詞形式！）12.Lagarantíadelproductoesválidaporun______detiempo,segúnlaspolíticasdelaempresa.（這個(gè)“periodo”很基礎(chǔ)，但有些同學(xué)會(huì)寫成“período”，注意不要加重音?。?3.Deacuerdoconel______firmado,elvendedoresresponsabledelalogísticadeenvío.（協(xié)議類的詞組，我教大家用“acuerdo”，比“contrato”更靈活一些?。?4.Sielclientenoestásatisfechoconelproducto,puedesolicitaruna______delmismo.（這個(gè)“devolución”我特別提醒，很多合同里都有退貨條款?。?5.Lacláusuladeexclusividadsignificaqueelproveedornopuede______aotrasempresasbajoelmismoacuerdo.（“contract”這個(gè)詞我強(qiáng)調(diào)過，很多同學(xué)會(huì)寫成動(dòng)詞“contratar”?。?6.El______deambaspartesesgarantizarlacalidaddelservicioycumplirconlosplazosestablecidos.（這個(gè)“obligación”很核心，我讓學(xué)生記住商務(wù)談判里經(jīng)常出現(xiàn)?。?7.Laletrapeque?adelcontratoindicaquecualquiermodificacióndebeserporescritoy______porambaspartes.（這個(gè)“aprobada”很重要，很多同學(xué)會(huì)寫成“aprobado”，注意性別和數(shù)的變化?。?8.Elcompradorrequiereuna______desegurosparacubrirposiblesda?osduranteeltransporte.（保險(xiǎn)類的詞組，我教大家用“póliza”，比“seguro”更正式！）19.Sielproyectosealarga,ambaspartesdebenacordarun______ajusteenlosplazosdeentrega.（這個(gè)“modificación”很實(shí)用，很多同學(xué)會(huì)寫成動(dòng)詞形式！）20.El______finaldelacuerdodebeseraprobadoporlosgerentesdeambascompa?íasantesdelafirma.（這個(gè)“texto”我特別強(qiáng)調(diào)，很多同學(xué)會(huì)寫成“texto”，注意單復(fù)數(shù)?。┒⑦x擇題（本部分共30小題，每小題1分，滿分30分）要求：請(qǐng)根據(jù)上下文語境，在每小題的四個(gè)選項(xiàng)中選擇最恰當(dāng)?shù)奈靼嘌勒Z單詞或短語填空，并將選項(xiàng)字母填在題前的括號(hào)內(nèi)。（這個(gè)選擇題我一般會(huì)設(shè)計(jì)一些陷阱，比如近義詞混淆，同學(xué)們一定要多加小心！）1.()Lanegociacióncomercialexitosadependedela______deambaspartesparaencontrarsolucionescreativas.A.flexibilidadB.rigidezC.formalidadD.complejidad（我特別強(qiáng)調(diào)“flexibilidad”的重要性，很多公司都喜歡靈活的合作伙伴?。?.()Antesdefirmarelcontrato,esesencialrevisar______todoslosdetalleslegalesparaevitarfuturosproblemas.A.extensamenteB.detalladamenteC.rápidamenteD.informalmente（這個(gè)“detalladamente”我經(jīng)常用，同學(xué)們一定要記住?。?.()Elcompradorsolicitóuna______reduccióndelpreciodebidoalaaltacompetenciaenelmercado.A.mínimaB.moderadaC.drásticaD.simbólica（講到這個(gè)題時(shí)，我會(huì)舉例說明“drástica”比“moderada”更有沖擊力?。?.()Porfavor,adjunteuna______copiadeldocumentooriginalalenvíoparafuturasreferencias.A.certificadaB.cópiaC.fotocopiadaD.digital（這個(gè)“certificada”很重要，很多公司合同里都會(huì)出現(xiàn)！）5.()Lacláusuladeresoluciónimplicaquecualquierincumplimientodelacuerdopodría______larelacióncomercialentrelasempresas.A.debilitarB.fortalecerC.protegerD.normalizar（講到這個(gè)題時(shí)，我會(huì)用“jeopardize”這個(gè)詞，感覺特別有張力?。?.()Deacuerdoconelreglamento,ambaspartesdebenpresentaruna______deidentidadantesdelafirmaoficial.A.vigenteB.válidaC.oficialD.actual（這個(gè)“válida”我特別強(qiáng)調(diào)，很多同學(xué)容易和“validar”搞混！）7.()Elmargendebeneficioacordadoesdel______porciento,locualesaceptableparaambaspartesinvolucradas.A.veinteB.veintiúnC.veinteyunoD.veintiocho（數(shù)字題我一般會(huì)舉例子，比如“20%”的寫法，避免寫錯(cuò)“veinte”的單復(fù)數(shù)?。?.()Sialgunadelascondicionesnosecumple,elcompradortienederechoareclamaruna______compensacióneconómica.A.leveB.peque?aC.substancialD.mínima（這個(gè)“substancial”很關(guān)鍵，我讓學(xué)生記住“compensation”后面經(jīng)常用形容詞修飾?。?.()Lafechalímiteparalaentregadelosproductosesel______demes,segúnloestablecidoenelcontrato.A.quintoB.quintosC.cincoD.cincode（時(shí)間表達(dá)是難點(diǎn)，我特別強(qiáng)調(diào)“thefifth”的縮寫形式“elquinto”?。?0.()Ambasfirmashanacordadouna______deconfidencialidadparaprotegerlainformacióncomercial.A.mutuaB.individualC.colectivaD.privada（“Mutual”這個(gè)詞我經(jīng)常用，比如“mutualunderstanding”，感覺很有商務(wù)氛圍！）11.()Elpagoserealizaráen______cuotasmensuales,distribuidasequitativamentealolargodela?o.A.tresB.tresdeC.tresdelasD.tresen（分詞題我特別強(qiáng)調(diào)“divididas”，因?yàn)楹芏嗤瑢W(xué)會(huì)寫成動(dòng)詞形式?。?2.()Lagarantíadelproductoesválidaporun______detiempo,segúnlaspolíticasdelaempresa.A.periodoB.periododeC.periodosD.periodosde（這個(gè)“periodo”很基礎(chǔ)，但有些同學(xué)會(huì)寫成“período”，注意不要加重音?。?3.()Deacuerdoconel______firmado,elvendedoresresponsabledelalogísticadeenvío.A.acuerdoB.acuerdodeC.contratosD.contrato（協(xié)議類的詞組，我教大家用“acuerdo”，比“contrato”更靈活一些！）14.()Sielclientenoestásatisfechoconelproducto,puedesolicitaruna______delmismo.A.devoluciónB.devolucióndeC.cambioD.reembolso（這個(gè)“devolución”我特別提醒，很多合同里都有退貨條款！）15.()Lacláusuladeexclusividadsignificaqueelproveedornopuede______aotrasempresasbajoelmismoacuerdo.A.contratarB.contratarconC.venderD.vendera（“contract”這個(gè)詞我強(qiáng)調(diào)過，很多同學(xué)會(huì)寫成動(dòng)詞“contratar”！）16.()El______deambaspartesesgarantizarlacalidaddelservicioycumplirconlosplazosestablecidos.A.compromisoB.obligaciónC.acuerdoD.convenio（這個(gè)“obligación”很核心，我讓學(xué)生記住商務(wù)談判里經(jīng)常出現(xiàn)?。?7.()Laletrapeque?adelcontratoindicaquecualquiermodificacióndebeserporescritoy______porambaspartes.A.aprobadaB.aprobadoC.aprobadadeD.aprobadode（這個(gè)“aprobada”很重要，很多同學(xué)會(huì)寫成“aprobado”，注意性別和數(shù)的變化！）18.()Elcompradorrequiereuna______desegurosparacubrirposiblesda?osduranteeltransporte.A.pólizaB.pólizadeC.seguroD.segurode（保險(xiǎn)類的詞組，我教大家用“póliza”，比“seguro”更正式！）19.()Sielproyectosealarga,ambaspartesdebenacordarun______ajusteenlosplazosdeentrega.A.modificaciónB.modificacióndeC.cambioD.cambiode（這個(gè)“modificación”很實(shí)用，很多同學(xué)會(huì)寫成動(dòng)詞形式?。?0.()El______finaldelacuerdodebeseraprobadoporlosgerentesdeambascompa?íasantesdelafirma.A.textoB.textodeC.acuerdoD.acuerdode（這個(gè)“texto”我特別強(qiáng)調(diào)，很多同學(xué)會(huì)寫成“texto”，注意單復(fù)數(shù)！）21.()Lanegociacióncomercialexitosarequiereuna______claradelosobjetivosyexpectativasdeambaspartes.A.definiciónB.definidoC.definidaD.definidos（這個(gè)“definición”很基礎(chǔ)，但有些同學(xué)會(huì)寫成動(dòng)詞形式?。?2.()Antesdefirmarelcontrato,esesencialrevisar______todoslostérminosycondicionesparaevitarposiblesconflictosfuturos.A.exhaustivamenteB.detalladamenteC.rápidamenteD.informalmente（這個(gè)“detalladamente”我經(jīng)常用，同學(xué)們一定要記住?。?3.()Elcompradorsolicitóuna______reduccióndelpreciodebidoalaaltacompetenciaenelmercado.A.mínimaB.moderadaC.drásticaD.simbólica（講到這個(gè)題時(shí)，我會(huì)舉例說明“drástica”比“moderada”更有沖擊力！）24.()Porfavor,adjunteuna______copiadeldocumentooriginalalenvíoparafuturasreferencias.A.certificadaB.cópiaC.fotocopiadaD.digital（這個(gè)“certificada”很重要，很多公司合同里都會(huì)出現(xiàn)?。?5.()Lacláusuladeresoluciónimplicaquecualquierincumplimientodelacuerdopodría______larelacióncomercialentrelasempresas.A.debilitarB.fortalecerC.protegerD.normalizar（講到這個(gè)題時(shí)，我會(huì)用“jeopardize”這個(gè)詞，感覺特別有張力?。?6.()Deacuerdoconelreglamento,ambaspartesdebenpresentaruna______deidentidadantesdelafirmaoficial.A.vigenteB.válidaC.oficialD.actual（這個(gè)“válida”我特別強(qiáng)調(diào)，很多同學(xué)容易和“validar”搞混?。?7.()Elmargendebeneficioacordadoesdel______porciento,locualesaceptableparaambaspartesinvolucradas.A.veinteB.veintiúnC.veinteyunoD.veintiocho（數(shù)字題我一般會(huì)舉例子，比如“20%”的寫法，避免寫錯(cuò)“veinte”的單復(fù)數(shù)?。?8.()Sialgunadelascondicionesnosecumple,elcompradortienederechoareclamaruna______compensacióneconómica.A.leveB.peque?aC.substancialD.mínima（這個(gè)“substancial”很關(guān)鍵，我讓學(xué)生記住“compensation”后面經(jīng)常用形容詞修飾！）29.()Lafechalímiteparalaentregadelosproductosesel______demes,segúnloestablecidoenelcontrato.A.quintoB.quintosC.cincoD.cincode（時(shí)間表達(dá)是難點(diǎn)，我特別強(qiáng)調(diào)“thefifth”的縮寫形式“elquinto”！）30.()Ambasfirmashanacordadouna______deconfidencialidadparaprotegerlainformacióncomercial.A.mutuaB.individualC.colectivaD.privada（“Mutual”這個(gè)詞我經(jīng)常用，比如“mutualunderstanding”，感覺很有商務(wù)氛圍?。┤?、閱讀理解（本部分共10小題，每小題2分，滿分20分）要求：請(qǐng)仔細(xì)閱讀下面的商務(wù)合同片段，然后根據(jù)每小題的問題，選擇最恰當(dāng)?shù)拇鸢?，并將選項(xiàng)字母填在題前的括號(hào)內(nèi)。（這個(gè)閱讀理解我一般會(huì)選擇一篇比較真實(shí)的合同片段，同學(xué)們一定要仔細(xì)看每一個(gè)詞！）1.()?Quéesloprincipalquesedeberevisarantesdefirmaruncontratocomercial?A.Lafechadeentregadelosproductos.B.Lostérminosycondicionesdetalladosdelacuerdo.C.Elmargendebeneficiodelcomprador.D.Lacláusuladeresoluciónincluidaeneldocumento.（我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)“l(fā)ostérminosycondiciones”的重要性，很多同學(xué)會(huì)忽略細(xì)節(jié)?。?.()?Quésignificalaexpresión"cláusuladeexclusividad"enuncontrato?A.Ambaspartespuedenvenderelmismoproductoenelmercado.B.Elproveedornopuedetrabajarconotrasempresasbajoesteacuerdo.C.Elcompradortienederechoasolicitarunacompensacióneconómica.D.Elcontratoesválidosoloparaunperíododetiempoespecífico.（講到這個(gè)題時(shí)，我會(huì)用“exclusividad”這個(gè)詞，感覺特別有商務(wù)氛圍?。?.()?Cuáleslafunciónprincipaldeuna"pólizadeseguros"enuncontratodecompraventa?A.Protegerlainformacióncomercialdeambaspartes.B.Cubrirposiblesda?osalproductoduranteeltransporte.C.Establecerlosplazosdeentregadelcomprador.D.Determinarelmargendebeneficiodelvendedor.（這個(gè)“póliza”很重要，很多同學(xué)會(huì)寫成“seguro”，注意區(qū)別?。?.()?Quédebehacerelcompradorsinoestásatisfechoconelproductoadquiridosegúnelcontrato?A.Solicitarunareduccióndelpreciodelproducto.B.Ignorarelproblemayesperaraqueelvendedorresuelva.C.Solicitaruna"devolución"delproductoalvendedor.D.Reclamarunacompensacióneconómicadirectamentealmercado.（這個(gè)“devolución”我特別提醒，很多合同里都有退貨條款！）5.()?Cuáleselpropósitodeadjuntaruna"copiacertificada"deldocumentooriginalalenvío?A.Paraevitarposiblesfraudesduranteeltransporte.B.Pararegistrarlafechadeenvíodelcontrato.C.Paratenerunareferenciafuturadelostérminosacordados.D.Paracumplirconlasleyesfiscalesdelaempresa.（這個(gè)“certificada”很重要，很多同學(xué)容易和“validar”搞混！）6.()?Quésignificaqueelpagoserealiceen"trescuotasmensuales"?A.Elcompradordebepagartresvecesala?o.B.Elcompradordebepagarunavezalmesdurantetresmeses.C.Ambaspartesdebenacordartrespagosmensualesequitativos.D.Elvendedordebeentregartresproductosalmesalcomprador.（分詞題我特別強(qiáng)調(diào)“divididas”，因?yàn)楹芏嗤瑢W(xué)會(huì)寫成動(dòng)詞形式?。?.()?Cuáleslaresponsabilidadprincipaldel"vendedor"segúnelcontrato?A.Garantizarlacalidaddelproductoycumplirconlosplazos.B.Revisartodoslostérminosycondicionesdelacuerdo.C.Solicitarunacompensacióneconómicasielproductofalla.D.Entregarelproductoalcompradorsinimportareltiempo.（這個(gè)“obligación”很核心，我讓學(xué)生記住商務(wù)談判里經(jīng)常出現(xiàn)?。?.()?Quédebehacerambaspartessielproyectosealargamásdeloacordado?A.Ignorarelproblemaycontinuarconlosplazosoriginales.B.Acordarun"ajuste"enlosplazosdeentrega.C.Solicitarunacompensacióneconómicadirectamentealmercado.D.Cederlaresponsabilidadalcompradorporelretraso.（這個(gè)“modificación”很實(shí)用，很多同學(xué)會(huì)寫成動(dòng)詞形式?。?.()?Cuáleselpropósitodela"cláusuladeconfidencialidad"enuncontrato?A.Paraprotegerlainformacióncomercialdeambaspartes.B.Paraestablecerlosplazosdeentregadelproducto.C.Paradeterminarelmargendebeneficiodelvendedor.D.Paraevitarposiblesconflictoslegalesfuturos.（“Mutual”這個(gè)詞我經(jīng)常用，比如“mutualunderstanding”，感覺很有商務(wù)氛圍！）10.()?Quédeberevisarel"gerente"deambascompa?íasantesdefirmarelcontratofinal?A.Lafechadeentregadelproductoyelmargendebeneficio.B.Eltextofinaldelacuerdoysuaprobaciónmutua.C.Lacláusuladeresoluciónylacompensacióneconómica.D.Lapólizadesegurosyelperíododegarantía.（這個(gè)“texto”我特別強(qiáng)調(diào)，很多同學(xué)會(huì)寫成“texto”，注意單復(fù)數(shù)?。┧?、寫作題（本部分共1小題，滿分30分）要求：請(qǐng)根據(jù)以下情景，寫一篇150-200字的商務(wù)談判郵件，要求內(nèi)容完整、語法正確、表達(dá)流暢，并使用至少5個(gè)商務(wù)談判相關(guān)的詞匯或短語。（這個(gè)寫作題我一般會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)真實(shí)的商務(wù)場景，同學(xué)們一定要多練習(xí)！）Estásrepresentandounaempresadetecnologíaquequierenegociarunnuevocontratoconuncliente.Elclientequierereducirelpreciodelservicioyaumentarelperíododegarantía.Escribauncorreoelectrónicoasuclienteofreciendounasoluciónqueseabeneficiosaparaambaspartes,manteniendountonoprofesionalyamistoso.（這個(gè)題目我一般會(huì)提前準(zhǔn)備一些模板，同學(xué)們一定要多背一些商務(wù)郵件的常用表達(dá)！）本次試卷答案如下一、填空題答案及解析1.flexibilidad（解析：商務(wù)談判的核心是相互理解，需要雙方都具備靈活性，"flexibilidad"表示“靈活性”，符合語境。）2.exhaustivamente（解析：在簽訂合同前，必須徹底審查所有條款，"exhaustivamente"表示“徹底地”，符合語境。）3.drástica（解析：由于市場競爭激烈，買家要求大幅降低價(jià)格，"drástica"表示“大幅的”，比"moderada"更有沖擊力。）4.certificada（解析：正式文件需要附帶公證副本，"certificada"表示“公證的”，符合語境。）5.comprometer（解析：違約條款意味著任何違反協(xié)議的行為都可能危及商業(yè)關(guān)系，"comprometer"表示“危及”，符合語境。）6.válida（解析：根據(jù)規(guī)定，雙方在正式簽約前必須提交有效的身份證明，"válida"表示“有效的”，符合語境。）7.veinte（解析：雙方同意的利潤率是20%，"veinte"表示“二十”，符合語境。）8.substancial（解析：如果任何條款不履行，買家有權(quán)要求一筆可觀的補(bǔ)償金，"substancial"表示“可觀的”，符合語境。）9.quinto（解析：根據(jù)合同規(guī)定，產(chǎn)品交付的最后期限是五號(hào)，"quinto"表示“第五”，符合語境。）10.mutua（解析：雙方已同意保密協(xié)議以保護(hù)商業(yè)信息，"mutua"表示“相互的”，符合語境。）11.tres（解析：付款將分為三個(gè)月的分期，"tres"表示“三”，符合語境。）12.periodo（解析：產(chǎn)品保修期根據(jù)公司政策為一段時(shí)間，"periodo"表示“時(shí)期”，符合語境。）13.acuerdo（解析：根據(jù)簽訂的協(xié)議，賣家負(fù)責(zé)物流，"acuerdo"表示“協(xié)議”，比"contrato"更靈活。）14.devolución（解析：如果買家對(duì)產(chǎn)品不滿意，可以申請(qǐng)退貨，"devolución"表示“退貨”，符合語境。）15.contratar（解析：獨(dú)家條款意味著供應(yīng)商不能在相同協(xié)議下與其他公司簽約，"contratar"表示“簽約”，符合語境。）16.obligación（解析：雙方的責(zé)任是保證服務(wù)質(zhì)量并按時(shí)完成，"obligación"表示“責(zé)任”，符合語境。）17.aprobada（解析：合同小字說明任何修改必須書面并由雙方批準(zhǔn)，"aprobada"表示“被批準(zhǔn)的”，符合語境。）18.póliza（解析：買家要求購買保險(xiǎn)以覆蓋運(yùn)輸過程中的潛在損害，"póliza"表示“保險(xiǎn)單”，比"seguro"更正式。）19.modificación（解析：如果項(xiàng)目延期，雙方應(yīng)協(xié)商交付時(shí)間的調(diào)整，"modificación"表示“調(diào)整”，符合語境。）20.texto（解析：最終協(xié)議必須經(jīng)雙方經(jīng)理批準(zhǔn)才能簽約，"texto"表示“文本”，符合語境。）二、選擇題答案及解析1.A（解析：商務(wù)談判成功的關(guān)鍵是雙方都有靈活的態(tài)度，"flexibilidad"表示“靈活性”，符合語境。）2.B（解析：獨(dú)家條款意味著供應(yīng)商不能在相同協(xié)議下與其他公司合作，"exclusividad"表示“獨(dú)家”，符合語境。）3.B（解析：保險(xiǎn)單的作用是覆蓋運(yùn)輸過程中產(chǎn)品的潛在損害，"póliza"表示“保險(xiǎn)單”，符合語境。）4.C（解析：如果買家對(duì)產(chǎn)品不滿意，可以申請(qǐng)退貨，"devolución"表示“退貨”，符合語境。）5.C（解析：附帶公證副本是為了將來參考已商定的條款，"certificada"表示“公證的”，符合語境。）6.C（解析：三個(gè)月的分期付款意味著每月支付一次，"cuotas"表示“分期”，符合語境。）7.B（解析：20%的利潤率是雙方可接受的，"veinte"表示“二十”，符合語境。）8.C（解析：補(bǔ)償金應(yīng)該是可觀的，"substancial"表示“可觀的”，符合語境。）9.A（解析：根據(jù)合同，產(chǎn)品交付的最后期限是五號(hào)，"quinto"表示“第五”，符合語境。）10.A（解析：雙方同意保密協(xié)議以保護(hù)商業(yè)信息，"mutua"表示“相互的”，符合語境。）11.B（解析：商務(wù)談判需要明確的目標(biāo)和期望，"definición"表示“定義”，符合語境。）12.B（解析：簽訂合同前必須詳細(xì)審查所有條款，"detalladamente"表示“詳細(xì)地”，符合語境。）13.C（解析：由于市場競爭激烈，買家要求大幅降低價(jià)格，"drástica"表示“大幅的”，符合語境。）14.A（解析：正式文件需要附帶公證副本，"certificada"表示“公證的”，符合語境。）15.A（解析：獨(dú)家條款意味著供應(yīng)商不能在相同協(xié)議下與其他公司合作，"exclusividad"表示“獨(dú)家”，符合語境。）16.B（解析：雙方的責(zé)任是保證服務(wù)質(zhì)量并按時(shí)完成，"obligación"表示“責(zé)任”，符合語境。）17.A（解析：合同小字說明任何修改必須書面并由雙方批準(zhǔn)，"aprobada"表示“被批準(zhǔn)的”，符合語境。）18.A（解析：買家要求購買保險(xiǎn)以覆蓋運(yùn)輸過程中的潛在損害，"póliza"表示“保險(xiǎn)單”，符合語境。）19.A（解析：如果項(xiàng)目延期，雙方應(yīng)協(xié)商交付時(shí)間的調(diào)整，"modificación"表示“調(diào)整”，符合語境。）20.A（解析：最終協(xié)議必須經(jīng)雙方經(jīng)理批準(zhǔn)才能簽約，"texto"表示“文本”，符合語境。）21.A（解析：商務(wù)談判成功的關(guān)鍵是雙方都有明確的目標(biāo)和期望，"definición"表示“定義”，符合語境。）22.B（解析：簽訂合同前必須詳細(xì)審查所有條款，"detalladamente"表示“詳細(xì)地”，符合語境。）23.C（解析：由于市場競爭激烈，買家要求大幅降低價(jià)格，"drástica"表示“大幅的”，符合語境。）24.A（解析：正式文件需要附帶公證副本，"certificada"表示“公證的”，符合語境。）25.A（解析：獨(dú)家條款意味著供應(yīng)商不能在相同協(xié)議下與其他公司合作，"exclusividad"表示“獨(dú)家”，符合語境。）26.B（解析：根據(jù)規(guī)定，雙方在正式簽約前必須提交有效的身份證明，"válida"表示“有效的”，符合語境。）27.A（解析：20%的利潤率是雙方可接受的，"veinte"表示“二十”，符合語境。）28.C（解析：如果條款不履行，買家有權(quán)要求一筆可觀的補(bǔ)償金，"substancial"表示“可觀的”，符合語境。）29.A（解析：根據(jù)合同，產(chǎn)品交付的