陶斯仙介紹及市場(chǎng)組套式操作濟(jì)南禾雨農(nóng)藥有限公司銷售部

科技創(chuàng)新的五大跨國(guó)農(nóng)業(yè)科技公司之一，年銷售額約40億美元

公司理念：改善生活環(huán)境，提升生活品質(zhì)美國(guó)陶氏益農(nóng)公司

中國(guó)總部設(shè)在上海，北京、廣州均設(shè)有辦事處

在20多個(gè)主要省份都有銷售和推廣團(tuán)隊(duì)

中國(guó)年?duì)I業(yè)額在外資農(nóng)化公司中排名第三在中國(guó)陶氏益農(nóng)

南通德斯益農(nóng)化工有限公司是陶氏益農(nóng)投資的獨(dú)資工廠

生產(chǎn)大生?M－45?殺菌劑及其系列產(chǎn)品“追求最好”是陶氏益農(nóng)南通人的奮斗目標(biāo)和不懈追求中國(guó)工廠?您熟悉的 產(chǎn)品殺蟲(chóng)劑除草劑殺菌劑種子城市衛(wèi)生用藥健康油2012年美國(guó)公司全新產(chǎn)品系列正式登陸中國(guó)產(chǎn)品基本信息商品名：陶斯仙俗名：毒死蜱有效含量：480克/升劑型：乳油

毒性：中等毒

規(guī)格：30mlX50袋X4盒

80mlX100瓶

200mlX40瓶

1000mlX10瓶原產(chǎn)地：印度尼西亞生產(chǎn)商：美國(guó)陶氏益農(nóng)公司純進(jìn)口，與國(guó)產(chǎn)毒死蜱最大區(qū)別—獨(dú)特的原藥、助劑及專利包裝。用了陶氏陶斯仙，效果真的不一般

產(chǎn)品特點(diǎn)

陶斯仙介紹及延伸是美國(guó)陶氏益農(nóng)公司開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的一種高效、廣譜殺蟲(chóng)殺螨劑;制劑

48%陶斯仙乳油(每升含有效成分480克),97%陶斯仙原藥。與吡蟲(chóng)啉、噻蟲(chóng)嗪等復(fù)配，不僅互補(bǔ)了兩個(gè)單劑的防治范圍，更使其起到增效功能，同時(shí)不同的殺蟲(chóng)機(jī)理也使其延緩害蟲(chóng)抗性發(fā)展提供了更有效的防治方案。已登記的作物及靶標(biāo)登記作物靶標(biāo)害蟲(chóng)使用劑量使用方法蘋果棉蚜桃小食心蟲(chóng)1800-2400倍液2000-3000倍液噴霧甘藍(lán)地下害蟲(chóng)50-75毫升/畝噴霧葉菜類蔬菜菜青蟲(chóng)、蚜蟲(chóng)1000-2000倍液噴霧小麥蚜蟲(chóng)15-25毫升/畝噴霧棉花害蟲(chóng)63-125毫升/畝噴霧注意事項(xiàng)

1、本品在水田、土壤中半衰期21天，施藥安全期為4—5天。

2.、本品對(duì)魚(yú)類、蜜蜂敏感，應(yīng)避免藥液污染水源。

3、本品對(duì)煙草及瓜類，萵苣苗期較敏感，請(qǐng)慎用。作物開(kāi)花期慎用。

4、本品屬低毒農(nóng)藥，使用時(shí)應(yīng)遵守農(nóng)藥安全施用規(guī)則，若不慎中毒，則按有機(jī)磷農(nóng)藥中毒一樣用阿托品或解磷定進(jìn)行救治，并應(yīng)及時(shí)送醫(yī)院診治。

5、本品易燃，遠(yuǎn)離火種并存放陰涼處市場(chǎng)定位--陶斯仙防麥蚜小麥害蟲(chóng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析國(guó)家政策：近年來(lái)，國(guó)家明令禁止高毒農(nóng)藥的銷售；目前，我省也正逐步禁止或取代高毒農(nóng)藥的銷售。其中13年起，將把氧化樂(lè)果、呋喃丹等一批高毒農(nóng)藥列入禁止或限銷售行列。市場(chǎng)狀況：目前小麥害蟲(chóng)防治市場(chǎng)空前激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多為氧化樂(lè)果、吡蟲(chóng)啉、啶蟲(chóng)脒、高氯系列等一系列常規(guī)產(chǎn)品；市場(chǎng)容量：目前仍以氧化樂(lè)果和吡蟲(chóng)啉為主。近幾年市場(chǎng)特點(diǎn)：氧化樂(lè)果、吡蟲(chóng)啉充斥著市場(chǎng)，其同質(zhì)化程度越來(lái)越凸顯，新產(chǎn)品的跟進(jìn)比較遲緩；自11年起，先正達(dá)將阿立卡介入麥蚜市場(chǎng)，但短期內(nèi)尚未能擠占其他產(chǎn)品市場(chǎng)。機(jī)遇及決策：13年起，麥蚜防治的市場(chǎng)潛力巨大，勢(shì)必會(huì)有很多常規(guī)產(chǎn)品轉(zhuǎn)攻或新產(chǎn)品進(jìn)入試推階段。作為一家經(jīng)驗(yàn)豐富的農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)公司，我們也計(jì)劃于今年推出“陶斯仙+吡蟲(chóng)啉”組合套銷售。“陶斯仙+吡蟲(chóng)啉組合套”分析產(chǎn)品定位：區(qū)別常規(guī)產(chǎn)品單品銷售模式、同質(zhì)化現(xiàn)象，并結(jié)合公司核心競(jìng)爭(zhēng)力等優(yōu)勢(shì)，打造推廣模式-渠道建設(shè)-技術(shù)服務(wù)-網(wǎng)絡(luò)化數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)上的異質(zhì)性，推出特色組合套銷售方案，利用陶斯仙品牌優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)吡蟲(chóng)啉配套銷售即“買1送2”銷售。特性：陶斯仙觸殺、胃毒及熏蒸作用于一體；擊倒力強(qiáng)，殺蟲(chóng)快速，殺蟲(chóng)譜廣，無(wú)交互性；吡蟲(chóng)啉集觸殺、胃毒及內(nèi)吸多重作用為一身；具有持效期長(zhǎng)，對(duì)刺吸式害蟲(chóng)效果突出；“陶斯仙+吡蟲(chóng)啉”不僅互補(bǔ)了兩個(gè)單劑的防治范圍，更使其起到增效功能，同時(shí)不同的殺蟲(chóng)機(jī)理也使其延緩害蟲(chóng)抗性發(fā)展提供了更有效的防治方案。成本分析：5元/組套2桶水便于農(nóng)戶接受;各級(jí)客戶多產(chǎn)品的評(píng)價(jià)：競(jìng)品分析品種：1、常規(guī)產(chǎn)品：氧化樂(lè)果、吡蟲(chóng)啉畝成本1元-3/桶水

2、中間產(chǎn)品：金好年（15%丁硫.吡蟲(chóng)啉）2-3元/桶水組套銷售：挺克+殲滅2元/桶水

3、新產(chǎn)品：阿立卡（22%噻蟲(chóng).高氯氟）5-6元/桶水操作模式

1、常規(guī)產(chǎn)品：低價(jià)傾銷，促銷，賒銷；--利誘、依靠縣級(jí)客戶2、中間產(chǎn)品多利用進(jìn)口公司影響，會(huì)議促銷；--依賴縣級(jí)客戶3、新產(chǎn)品：公司較強(qiáng)勢(shì)，抓核心網(wǎng)絡(luò)客戶銷售；預(yù)收款促銷，返利制，推廣費(fèi)用、支持，炒作理念—比拼網(wǎng)絡(luò)、實(shí)力盈利模式常規(guī)產(chǎn)品依靠銷售量，終端客戶的自主組合銷售盈利中間產(chǎn)品依靠單品銷售利潤(rùn)獲利新產(chǎn)品廠家促銷和實(shí)現(xiàn)一定量的銷售獲利；不同區(qū)域投入力度分配不統(tǒng)一如魯中與魯西南區(qū)競(jìng)品客戶群體分析：常規(guī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)“白熱化”，多以拼價(jià)格形勢(shì)銷售；中間體投入力度不大或持續(xù)性不強(qiáng)，有趨向常規(guī)產(chǎn)品新產(chǎn)品投入力度不斷加大，具有持續(xù)性，有渠道管理，督促、協(xié)助，市場(chǎng)日漸穩(wěn)固，不不斷擴(kuò)充之勢(shì)；我們就是要借以組合套銷售建立靈活機(jī)動(dòng)銷售模式（2條銷售主線，公司銷售戰(zhàn)略式銷售—組合套和項(xiàng)目產(chǎn)品銷售；常規(guī)銷售），加快網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，拉動(dòng)市場(chǎng)需求，通過(guò)2-3年的穩(wěn)固和不斷擴(kuò)充銷售通路，實(shí)現(xiàn)銷售額源源不斷地上升陶斯仙吡蟲(chóng)啉“陶斯仙+吡蟲(chóng)啉組合套”作用方式：小麥害蟲(chóng)防治時(shí)期小麥害蟲(chóng)防治時(shí)期：30ml陶斯仙+20ml10%吡蟲(chóng)啉兌水30kg水，于小麥抽穗、成熟期噴霧防治小麥穗蚜、粘蟲(chóng)等害蟲(chóng)。陶斯仙+吡蟲(chóng)啉“陶斯仙+吡蟲(chóng)啉組合套”特點(diǎn)1、多作用靶標(biāo)的組合套—能夠很好的延緩單劑的抗性發(fā)展2、速效—能夠快速抑制害蟲(chóng)對(duì)作物的為害3、持續(xù)—減少大藥次數(shù)，節(jié)省費(fèi)用和時(shí)間4、增效—能減少單位面積的單劑使用量5、廣譜—一次施藥對(duì)多種害蟲(chóng)進(jìn)行有效的防控6、對(duì)環(huán)境友好“陶斯仙+吡蟲(chóng)啉組合套”與競(jìng)品的比較產(chǎn)品速效性持效性對(duì)蚜蟲(chóng)效果對(duì)鱗翅目害蟲(chóng)效果對(duì)螨的抑制作用陶斯仙+吡蟲(chóng)啉組合套++++++++++++++++陶斯仙+++++++++++++功夫+++++++++++++阿立卡+++++++++++++no“陶斯仙+吡蟲(chóng)啉組合套”價(jià)格體系方案一：30ml陶斯仙+10ml10%吡蟲(chóng)啉兌水15kg出貨價(jià)：2.6元/套（底價(jià)）批發(fā)價(jià)：3元/套零售價(jià)：3.5元/套.1桶水方案二：30ml陶斯仙+20ml10%吡蟲(chóng)啉兌水30kg出貨價(jià)：3元/套（底價(jià)）批發(fā)價(jià)：3.5元/套零售價(jià)：5元/套.2桶水

零售商：品牌產(chǎn)品，效果穩(wěn)定，賣得放心引領(lǐng)組配套熱潮農(nóng)民：一藥治多蟲(chóng)，管理好輕松；陶氏毒死蜱，當(dāng)然好品質(zhì)

封閉土壤，建立第一道防線二、“陶斯仙+吡蟲(chóng)啉組合套”

--區(qū)域選擇和核心營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)作物：重點(diǎn)作物：小麥、玉米（蚜蟲(chóng)）次重點(diǎn)作物：大豆、花生、棉花等（地下害蟲(chóng)、飛虱、薊馬）區(qū)域選擇魯中、魯西北、魯西南及魯新區(qū)各選自選1重點(diǎn)縣，配合我們組合套產(chǎn)品銷售。理念溝通：合作層次上--強(qiáng)強(qiáng)合作；產(chǎn)品結(jié)合上--增加產(chǎn)品內(nèi)涵核心營(yíng)銷戰(zhàn)略：以山東小麥田防治麥蚜為切入點(diǎn)。以項(xiàng)目啟動(dòng)，拉練團(tuán)隊(duì)為目標(biāo)。立足持久性合作、持續(xù)性投入，搭建”推廣模式-渠道建設(shè)-技術(shù)服務(wù)-網(wǎng)絡(luò)化數(shù)據(jù)庫(kù)”全新操作模式。打造單品銷售佳績(jī)，建立陶氏系列產(chǎn)品+組配公司其他產(chǎn)品銷售模式。銷售策略-促銷促銷活動(dòng)緣由：為慶賀美國(guó)陶氏益農(nóng)公司2012年全新產(chǎn)品系列正式登陸中國(guó)，特此酬送廣大中國(guó)農(nóng)民朋友。新產(chǎn)品初期買贈(zèng)，讓利促銷：3.5元買1袋陶斯仙贈(zèng)送