追燦咨詢

本匯報(bào)是為"井竹芭麻襪”制定的互聯(lián)網(wǎng)分銷規(guī)劃書，本匯報(bào)通過對井竹

受麻襪的市場可行性分析、競爭對手分析、井竹優(yōu)劣勢分析，制定互聯(lián)網(wǎng)分銷

規(guī)劃書。

2023/10/28

目錄

第一部分井竹差麻襪互聯(lián)網(wǎng)整體目的及發(fā)展規(guī)劃....................錯(cuò)誤!未定義書簽。

1.1渠道戰(zhàn)略目的............................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

L2渠道定位.................................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

13整體規(guī)劃思緒............................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

第二部分可行性分析...............................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

2.1差麻襪市場偏中高端，客戶優(yōu)質(zhì)，發(fā)展前景好...............................5

2.2受麻材質(zhì)在服裝類目運(yùn)用多，可重點(diǎn)跨界服裝...............................6

2.3襪子即興購置多,可跨類目極廣，渠道發(fā)展基礎(chǔ)好............錯(cuò)誤!未定義書簽。

2.4襪子市場競爭劇烈，向?qū)κ謱W(xué)習(xí)取長補(bǔ)短...................................7

第三部分井竹受麻襪渠道分銷SWOT分析.........................................9

第四部分渠道分銷方略提議......................................................11

4.1全網(wǎng)渠道布局,大幅提高銷量.............................................11

4.2多樣化網(wǎng)絡(luò)宣傳，樹立全網(wǎng)襪業(yè)著名品牌..................................11

4.3線上線下結(jié)合，打造全國襪類一線品牌....................................12

第五部分初次服務(wù)期運(yùn)行計(jì)劃...................................................12

第六部分追燦4大體系,為渠道建設(shè)發(fā)展保駕護(hù)航................................14

4.1用數(shù)聽說話，不做拍腦門的決定..........................................14

4.2智能軟件全天候自動(dòng)作業(yè)，無間歇服務(wù)....................錯(cuò)誤!未定義書簽。

4.3打造強(qiáng)關(guān)系分銷商........................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

4.4品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合............................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

第七部分企業(yè)方工作和配合事項(xiàng).................................................20

第八部分服務(wù)費(fèi)用..............................................................21

第一部分互聯(lián)網(wǎng)整體目的及發(fā)展規(guī)劃

1.1戰(zhàn)略目的

根據(jù)井竹首麻襪日勺原材料供應(yīng)、生產(chǎn)及設(shè)”強(qiáng)大優(yōu)勢，依托互聯(lián)網(wǎng)B勺渠道建

設(shè)，以期到達(dá)3個(gè)目的：

派提高井竹芭麻襪銷售，提高芭麻襪在襪子類目中銷售占比；

派銷量在襪子類目中銷售占比達(dá)10%,實(shí)現(xiàn)成為線上著名品牌，本類目

TOP5品牌之一;

派輔助線下招商，線下門店覆蓋全國，成為中國芭麻產(chǎn)品最大供應(yīng)商，中

國最具影響力的襪類新品牌

1.2渠道品牌定位

產(chǎn)品定位：健康麻襪保健襪文藝麻襪

個(gè)產(chǎn)品，規(guī)定重點(diǎn)商家對井竹品牌進(jìn)行首頁推廣，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品及品牌的大量曝光;

進(jìn)行全網(wǎng)推廣，估計(jì)實(shí)現(xiàn)宣傳覆蓋1億網(wǎng)民，有效抵達(dá)200萬人群；

1800家分銷商重點(diǎn)覆蓋華東華北華南地區(qū)，覆蓋5000萬網(wǎng)購人群，實(shí)現(xiàn)

年銷量200萬及以上；

初步奠定渠道第一品牌影響力，擴(kuò)大品牌線下著名度，增進(jìn)地面招商的迅速

拓展。

3）爆發(fā)期：

分銷商到達(dá)3000家,產(chǎn)品覆蓋天貓、淘寶、京東、易迅、T?店、亞馬遜、

唯品會等全網(wǎng)各大電商平臺，覆蓋網(wǎng)購人群達(dá)一億。線下門店達(dá)200家，覆蓋

全國100個(gè)重點(diǎn)都市；

井竹成為中國芝麻產(chǎn)品重要供應(yīng)商，襪業(yè)甚至服裝業(yè)最具影響力的新品牌。

第二部分可行性分析

2.1工麻襪市場偏中高端，客戶優(yōu)質(zhì)，發(fā)展前景好

芭麻襪市場品牌較少，且專業(yè)做芭麻襪的只有井竹，直接競爭較少

三麻襪消費(fèi)價(jià)格在50-60區(qū)間最為秘籍，消費(fèi)層級偏高，市場價(jià)格方面無需

教育，發(fā)展前景廣闊。

苫麻襪子銷售價(jià)格分布消費(fèi)層級

~全網(wǎng)基數(shù)

34048.8%488%

價(jià)格區(qū)間低偏I(xiàn)氐中高

2.2服裝類受麻材質(zhì)多，可以從此啟動(dòng)渠道布局

半身裙上麻產(chǎn)品分類目銷售額占比

2.3襪子即興購置多,可跨類目極廣，渠道發(fā)展基礎(chǔ)好

追燦通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，襪子的成交散落在服裝、家居、運(yùn)動(dòng)、戶外等等非

常多的類目中，顧客購置的指向性差，即興購置、連帶購置占據(jù)重要。這幾種大

類目的店鋪數(shù)量非常多，渠道發(fā)展基礎(chǔ)極好。

2.4襪子市場競爭劇烈，向?qū)κ謱W(xué)習(xí)取長補(bǔ)短

我們根據(jù)井竹的產(chǎn)品分類，分別挖掘了運(yùn)動(dòng)襪、休閑襪、商務(wù)襪的市場銷量

top品牌排名,三個(gè)類目的前三個(gè)品牌近一種月的銷售額分別是：

運(yùn)動(dòng)襪：七匹狼2099007.02元,浪莎2033075.51元,耐克1538729.82元

休閑襪：七匹狼743800.39元，花花公子631136.54元，浪莎552311.41元

商務(wù)襪：七匹狼1446606.03元,西肯351290.84元，浪莎330583.75元。

三大類目的各品牌銷量占比分別是：

休閑襪品牌占比

商務(wù)襪品牌占比

（商務(wù)、運(yùn)動(dòng)、休閑類目中產(chǎn)品銷量有所重疊）

結(jié)合數(shù)據(jù)調(diào)研的成果，我們選用七匹狼、浪莎、耐克、花花公子、西肯5

大品牌進(jìn)行詳細(xì)分析，內(nèi)容如下：

襪子產(chǎn)品

品牌名稱品牌認(rèn)知消費(fèi)最集購置性全網(wǎng)優(yōu)勢劣勢值得借鑒

中年齡層別占比均價(jià)

中國男裝著名品牌25-29歲1、品牌名氣大，1、以男裝為主，精確把握目

七匹狼產(chǎn)品田要是服裝、鞋、皮具、38.1%72%男46元市場接受度高；襪子不是其主推的消費(fèi)人群

家俱用品女裝童裝等、產(chǎn)品設(shè)計(jì)精確產(chǎn)品

2的喜好和消

品牌形象：一種擁有溫柔、時(shí)把握了男士的2、同樣的產(chǎn)品淘

孤單、英雄、領(lǐng)袖等多種氣審美喜好寶上價(jià)格差異非費(fèi)習(xí)慣，精確

質(zhì)的男性形象常大，損害品牌定價(jià)

形象

中國最有名的襪子品牌25-34歲L著名品牌，市1、女襪產(chǎn)品占主款式多，消費(fèi)

浪莎56%女場接受度高；

浪莎襪，襪子代名詞占45%元導(dǎo)、價(jià)格偏低者選擇性大

252、海量款式，滿

主營內(nèi)衣、襪子、毛巾、家、產(chǎn)品款式太大銷量高

足各類人群需2

紡、鞋40-49歲求；眾化，專業(yè)形象

占19.8%3、'產(chǎn)品價(jià)格(氐中不夠

端，銷量巨大

國際著名運(yùn)動(dòng)品牌18-24歲1、品牌著名度1、市場太混亂，產(chǎn)品功能性

耐克主營產(chǎn)品：運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋30.7%64%男31元高，運(yùn)動(dòng)類專業(yè)仿冒假貨非常多

性強(qiáng)突出，專業(yè)形

運(yùn)動(dòng)襪銷售匹配度高2、襪子不是主營

2、產(chǎn)品符合運(yùn)動(dòng)象讓人信任

多種運(yùn)動(dòng)需求產(chǎn)品

美國男士服飾品牌，產(chǎn)品包1、款式多，設(shè)計(jì)1、市場價(jià)格混款式設(shè)計(jì)時(shí)

花花公子18-29歲63%男53元時(shí)尚大方

括：服裝、鞋、內(nèi)褲、襪子亂，缺乏管理尚時(shí)尚，吸引

、年輕的消費(fèi)群

品牌形象：時(shí)尚時(shí)尚、個(gè)性2

里，價(jià)格接受度2、襪子不是主營眼球

62.6%高

產(chǎn)品

25-29歲產(chǎn)品款式多，不熱銷款與形

西肯天貓襪原創(chuàng)純棉襪品牌70%男74元品牌宣導(dǎo)弱

36.4%過有銷量巨大的象款的1設(shè)置，

只有幾款，熱銷增進(jìn)熱銷款

35-39歲

款和形象款方走量銷量

30.3%

式，

第三部分井竹芭麻襪渠道分銷SWOT分析

1)strength競爭優(yōu)勢

A:芝麻材質(zhì)防臭、透氣等功能方面優(yōu)勢大，產(chǎn)品特色鮮明，適合渠道傳播和銷售；

B:擁有中國最大芭麻種植基地，強(qiáng)勢原材料供應(yīng)，難以被其他商家復(fù)制，便于渠道管控；

C：擁有自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力，供應(yīng)鏈完整，實(shí)力強(qiáng)大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力高；

D:企業(yè)有品牌VI系統(tǒng)，有進(jìn)行過已經(jīng)部分線下品牌推廣，為品牌及渠道發(fā)展奠定基礎(chǔ)；

2)weakness競爭劣勢

A:井竹品牌沒有品牌著名度，分銷商招募需要花費(fèi)更多的精力說服；

B:芝麻產(chǎn)品自身彈性差、觸感較硬,輕易導(dǎo)致客戶體驗(yàn)感差，需要大量精力教育市場；

C:品牌內(nèi)涵提煉時(shí)不夠,,不利于顧客記憶，阻礙渠道推廣，難以擴(kuò)大品牌著名度；

D目前井竹的芭麻襪款式缺乏設(shè)計(jì)感，產(chǎn)品更新周期長，不夠貼近市場，不利于銷售；

E:產(chǎn)品的功能性優(yōu)勢賣點(diǎn)提煉不夠，無法增長溢價(jià)能力，輕易陷入低價(jià)競爭；

F：襪子款式太少，無法進(jìn)行渠道戰(zhàn)略布局，如高端形象款，主打銷售款,活動(dòng)引流款；

3)opportunity機(jī)會

A:目前市場受麻襪產(chǎn)品非常少，沒有有關(guān)專業(yè)的品牌，井竹可以通過渠道分銷，擠占其他

品牌市場，發(fā)明高端芝麻襪市場，提高銷量，打造細(xì)分市場強(qiáng)品牌；

B:市場上棉麻的認(rèn)知度高，市場接受的價(jià)格也較高，可以通過與棉麻的對比，講行差麻市

場教育，減少教育成本；

C:現(xiàn)代人的消費(fèi)觀念越來越開放，重視品質(zhì)，價(jià)格敏感度較低，有助于井竹長遠(yuǎn)發(fā)展；

D:目前襪子市場上，尚有無品牌進(jìn)行渠道全網(wǎng)布局，部分有分銷商的品牌也無法有效管控，

導(dǎo)致市場非常價(jià)格混亂，竄貨嚴(yán)重，假貨充斥其中，井竹可以快人一步，搶占先機(jī)；

E:與專業(yè)的渠道分銷企業(yè)合作，使用他人證明成功有效的措施，大大減少風(fēng)險(xiǎn)，提高渠道

建設(shè)效率，打開渠道著名度；

4)threat威脅(芭麻襪需要給消費(fèi)者普及知識，市場認(rèn)知度低)

A:市場上的襪子產(chǎn)品和品牌非常多，著名品牌的忠實(shí)客戶多，井竹要擴(kuò)展市場打開著名度，

必須要通過擠占其他品牌的份額，競爭環(huán)境很劇烈；

B:整體襪子市場著名品牌實(shí)力品牌非常多，要樹立井竹著名度，需要較長B勺一種周期，有

一定的風(fēng)險(xiǎn)；

C:雖然渠道有宣傳推廣的作用，井竹還是需要投入某些費(fèi)用進(jìn)行品牌推廣，資金投入較大。

第四部分渠道分銷方略提議

4.1全網(wǎng)渠道布局，大幅提高銷量

在淘寶上，根據(jù)襪子即興購置多的特點(diǎn)，計(jì)劃將產(chǎn)品重點(diǎn)跨入服裝、運(yùn)動(dòng)戶

外、鞋包、家居四大類目，根據(jù)不一樣類目的特點(diǎn)，選擇部分產(chǎn)品上架。和有關(guān)

品牌熱銷產(chǎn)品進(jìn)行搭配銷售，計(jì)劃招募1800家分銷商。大力推進(jìn)淘系外合作，

將產(chǎn)品鋪入唯品會、銀泰網(wǎng)等高端平臺，多管齊下，大幅提高芭麻襪銷量。

4.2多樣化網(wǎng)絡(luò)宣傳，樹立全網(wǎng)襪業(yè)第一品牌

渠道自身承載了巨大的宣傳作用，只要同步在各個(gè)類目共1800家店鋪上架

井竹芝麻襪,自身覆蓋的人群就非常廣,并且比推廣廣告的抵達(dá)率要高的多。對

應(yīng)日勺，我們還可以針對流量大的店鋪，進(jìn)行裝修補(bǔ)助，在首頁放井竹宣傳海報(bào)，

設(shè)置導(dǎo)航的，可以以現(xiàn)金補(bǔ)助或者產(chǎn)品置換B勺方式合作。

鼓勵(lì)分銷商從站外引流，如強(qiáng)關(guān)系的平臺,淘寶引流大站漂亮說、磬菇

街、果庫等，拓展瀏覽人群，增長覆蓋面。

投入專業(yè)推廣人員，進(jìn)行微博、、百度懂得、文庫、百科推廣，各大論

壇（天涯、貓撲、人人、騰訊、新浪、搜狐等全國性論壇及部分西祠胡同等地區(qū)

性人氣論壇）進(jìn)行軟文推廣，文案設(shè)計(jì)配合提供圖文。

4.3線上線下結(jié)合，打造全國襪類一線品牌

首先，老式渠道時(shí)建設(shè)成本極高，周期長，對應(yīng)的品牌推廣費(fèi)用愈加巨大，

因此，通過渠道分銷配合網(wǎng)路宣傳，以極低的成本較短的時(shí)間，打造網(wǎng)絡(luò)著名度，

再反過來增進(jìn)線下市場推廣。以線上推廣，線下體驗(yàn)B勺020模式，更好的為客

戶服務(wù)，提高品牌美譽(yù)度和著名度，增進(jìn)銷量爆發(fā)增長。

線上線下結(jié)合的方式，需要前期進(jìn)行完整日勺規(guī)劃，價(jià)格方面必須做到一致，

否則就很輕易走入亂價(jià)B勺換亂局面，打擊分銷商H勺積極性。然后，產(chǎn)品線方面，

初期可以采用差異化方略，保證線下銷量，后期品牌溢價(jià)高，可以同步產(chǎn)品線。

再次，要實(shí)現(xiàn)線上宣傳，線下受益，必須統(tǒng)一識別系統(tǒng)，品牌slogan,品牌調(diào)

性也需要保持一致，這一點(diǎn)需要從頭到尾的執(zhí)行,

第五部分初次服務(wù)期運(yùn)行計(jì)劃

2023年6月?2023年5月

招商類目招商數(shù)量產(chǎn)品曝備注

光次數(shù)

確定一系列服務(wù)流程，準(zhǔn)備資料申請加

夏季6月00入供銷平臺，在淘寶維權(quán)平臺報(bào)備資料

保暖內(nèi)衣、靴子、羽絨服、敲定產(chǎn)品存庫、貨號，進(jìn)行ERP工作

7月1005萬次淘呈測試

毛衣、外套、磨毛床品、對分銷商進(jìn)行調(diào)研，確定招商政策，制

保暖打底褲、手套、暖寶作分銷平臺招募書

寶、加厚家居服

保暖內(nèi)衣、靴子、羽絨服、所有準(zhǔn)備工作到位，進(jìn)行招商測試

月30020萬次

8毛衣、外套、磨毛床品、考慮11月H勺旺季，招商類目進(jìn)行偏向

保暖打底褲、手套、暖寶選擇

寶、加厚家居服

保暖內(nèi)衣、靴子、羽絨服、

秋季9月毛衣、外套、磨毛床品、50035萬次大量招商為旺季做準(zhǔn)備

保暖打底褲、手套、暖寶

寶、加厚家居服

10月保暖內(nèi)衣、靴子、羽絨服、細(xì)分招商類目，針對性鋪入冬季流量大

毛衣、外套、磨毛床品、20060萬次的店鋪,為旺季做好準(zhǔn)備

保暖打底褲、手套、暖寶

寶、加厚家居服

雙十一活動(dòng)，需大量備貨，若因報(bào)名或

11月旺600萬次庫存等原因，將也許損失慘重

潛在旺季商家非常忙暫停招商

雙十一活動(dòng),需大量備貨,若因報(bào)名或

冬季12月旺500萬次庫存等原因，將也許損失慘重

潛在旺季商家非常忙，暫停招商

春節(jié)前消費(fèi)高峰

1月旺300萬次招商開始偏向春夏類目

潛在旺季商家非常忙暫停招商

春夏季產(chǎn)品準(zhǔn)備期

2月80萬次

招商暫停

節(jié)后消費(fèi)疲軟期

春季3月100萬次

所有產(chǎn)品春節(jié)后銷，停止招商

夾克、皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、短120萬次夏季產(chǎn)品準(zhǔn)備期

4月100夏季產(chǎn)品以男士為主，重要選擇運(yùn)動(dòng)類

褲、襯衫、T恤、戶外、

產(chǎn)品

健身、皮具、箱包

夾克、皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、短夏季產(chǎn)品準(zhǔn)備期

萬次

5月100140夏季產(chǎn)品以男士為主，重要選擇運(yùn)動(dòng)類

褲、襯衫、T恤、戶外、

產(chǎn)品

健身、皮具、箱包

夾克、皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、短夏季產(chǎn)品準(zhǔn)備期

夏李萬次

6月100160夏季產(chǎn)品以男士為主，重要選擇運(yùn)動(dòng)類

褲、襯衫、恤、戶外、

T產(chǎn)品

健身、皮具、箱包

保暖內(nèi)衣、靴子、羽絨服、為旺季到來做準(zhǔn)備

7月200200萬次開始進(jìn)行旺季選品和存庫預(yù)測

毛衣、外套、磨毛床品、

保暖打底褲、手套、暖寶

寶、加厚家居服

保暖內(nèi)衣、靴子、羽絨服、為旺季到來做準(zhǔn)備

8月300220萬次開始進(jìn)行旺季選品和存庫預(yù)測

毛衣、外套、磨毛床品、

保暖打底褲、手套、暖寶

寶、加厚家居服

初次合作銷售額估計(jì)：200-500萬

1、近一種月運(yùn)動(dòng)襪總銷量13645933元,商務(wù)襪6408660元，休閑襪4570253,運(yùn)動(dòng)襪由于季節(jié)性的原因銷量

較高，實(shí)際襪子產(chǎn)品的銷售高峰期集中在11月-1月，以此為根據(jù),我們預(yù)估井竹渠道分銷的首年銷售額為

200-400萬，包括雙十一、雙十二活動(dòng)；

2、年度報(bào)名淘寶聚劃算2次，淘寶客推廣，估計(jì)獲得100萬銷量；

注：重大活動(dòng)如聚劃算、雙十一、雙十二等活動(dòng)，需要貴方配合提交活動(dòng)資料與精確的庫存，錯(cuò)過一次活動(dòng)就也許

損失非常慘重。另，襪子消費(fèi)高峰期在冬季，因此冬季保暖對應(yīng)產(chǎn)品開發(fā)需要跟進(jìn)。夏季產(chǎn)品則更重視除菌防臭透氣

等功能性以及款式的時(shí)尚度，因此新品的跟進(jìn)也很大程度上影響銷量。

初次合作招商：1800優(yōu)質(zhì)分銷商

計(jì)劃年度總招募1800家，規(guī)定上架率90%及以上，保證產(chǎn)品曝光量。通過多輪的分銷商淘汰率和自然流失率，最

終井竹獲得1800及以上的較為優(yōu)質(zhì)的分銷商。

合作確定之后，追燦將每月提供詳細(xì)的招商計(jì)劃和銷售指標(biāo)，詳細(xì)以月報(bào)的形式提供應(yīng)井竹。

第六部分追燦4大體系，為渠道建設(shè)發(fā)展

保駕護(hù)航

6.1數(shù)據(jù)決策：用數(shù)聽說話，不做拍腦門的決定

60%碩士學(xué)歷的數(shù)據(jù)團(tuán)體，深入挖掘市場，協(xié)助全面理解市場，輔助各個(gè)

階段的決策。協(xié)助企業(yè)從經(jīng)驗(yàn)主義走向精確決策，提高綜合競爭力

發(fā)揮數(shù)據(jù)優(yōu)勢，不走彎路，直達(dá)目的：

1）精確產(chǎn)品、市場定位，迅速產(chǎn)生銷量

2）提高營銷利潤20%以上

fc1—1-=±xf=rA4—?

7型企業(yè)-zJrm>13?

建立柒道分銷網(wǎng),樹立領(lǐng)先品牌形象,

通過分糖商運(yùn)營,快速實(shí)現(xiàn)后利

斯托克斯廣外々片店2014/1/1528953.32459%

minzhcngMMSH2014/1/1013010.793%

吻甌七寶2014/1/1610890.253%

zhuS4O33O2014/1/029109.0765296

年她仍川略2014/1/058608.82994%

jdxd】232014/1/128565.7214396

radishl140529352014/1/138266.88759%

此味生活2014/1/108032.88307%

3）招商成功率高出行業(yè)平均16倍

以產(chǎn)品為軸心，對關(guān)聯(lián)類目進(jìn)行分析，針對高關(guān)聯(lián)度類目B勺分銷商進(jìn)行招商

調(diào)研及測試，明顯提高招商成功率，分銷商數(shù)量穩(wěn)步增長。

4）低成本獲取優(yōu)質(zhì)新客戶，成本減少50%

與追燦服務(wù)商家成交H勺客戶,我們將獲得其資料，井竹還將共享到三槍

等著名品牌的優(yōu)質(zhì)客戶，極大的減少成本。

5）每周提供數(shù)字周報(bào)，減少溝通壁壘，讓您直觀掌握項(xiàng)目進(jìn)展

叫三愴周報(bào)總結(jié)（第31周）2013/8/3010:49MicrosoftPower...769KB

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6.2智能軟件全天候自動(dòng)作業(yè)，無間歇服務(wù)

追燦自主研發(fā)設(shè)計(jì)的三款軟件,可實(shí)現(xiàn)24小時(shí)訂單處理，亂價(jià)、串貨監(jiān)控,

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分銷招募管控一體化系統(tǒng)

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2）消除人工服務(wù)時(shí)間盲點(diǎn)，自動(dòng)化訂單產(chǎn)品線管理，提高效率

分銷招募管控一體化系統(tǒng)

可完畢分銷商交易訂單B勺支付管理，自動(dòng)同步產(chǎn)品線及產(chǎn)品信息、，打造全天

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度理曾貢鬲品目錄擴(kuò)晨功乾豫碉推廣系統(tǒng)設(shè)置統(tǒng)計(jì)報(bào)褰M助中心鬲店前自送出弟族

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