自考專業(yè)(市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué))考試時(shí)間：90分鐘；命題人：教研組考生注意：1、本卷分第I卷（選擇題）和第Ⅱ卷（非選擇題）兩部分，滿分100分，考試時(shí)間90分鐘2、答卷前，考生務(wù)必用0.5毫米黑色簽字筆將自己的姓名、班級(jí)填寫在試卷規(guī)定位置上3、答案必須寫在試卷各個(gè)題目指定區(qū)域內(nèi)相應(yīng)的位置，如需改動(dòng)，先劃掉原來的答案，然后再寫上新的答案；不準(zhǔn)使用涂改液、膠帶紙、修正帶，不按以上要求作答的答案無效。第I卷（選擇題30分）一、單選題（10小題，每小題2分，共計(jì)20分）1、（單選題）目前，國(guó)內(nèi)多式聯(lián)運(yùn)具有多種形式，天津一上?！沤喜倪\(yùn)輸屬于（）

A.水水聯(lián)運(yùn)

B.水陸聯(lián)運(yùn)

C.陸陸聯(lián)運(yùn)

D.陸空聯(lián)運(yùn)

正確答案：A

2、（單選題）下列指標(biāo)中既是分析評(píng)價(jià)廣告媒體效率的重要指標(biāo)，也是決定媒體費(fèi)用高低的指標(biāo)之一的是（）

A.收視率

B.千人成本

C.接觸頻率

D.廣告信息接收人數(shù)量

正確答案：D

3、（單選題）我國(guó)向世界范疇內(nèi)提供發(fā)射人造衛(wèi)星的任務(wù)屬于（）

A.遠(yuǎn)洋運(yùn)輸服務(wù)

B.旅行服務(wù)

C.專業(yè)性服務(wù)

D.其他國(guó)際服務(wù)

正確答案：C

4、（單選題）消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)是激勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行購買活動(dòng)的（）

A.外在動(dòng)力

B.經(jīng)濟(jì)動(dòng)力

C.社會(huì)動(dòng)力

D.內(nèi)在動(dòng)力

正確答案：D

5、（單選題）下列選項(xiàng)中，不屬于應(yīng)對(duì)利率風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)手段是（）

A.利用遠(yuǎn)期交易

B.利用平衡法

C.利用期權(quán)交易

D.利用利率期貨市場(chǎng)

正確答案：B

6、（單選題）房地產(chǎn)公司和汽車制造公司之間互為（）

A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者

B.平行競(jìng)爭(zhēng)者

C.品牌競(jìng)爭(zhēng)者

D.形式競(jìng)爭(zhēng)者

正確答案：A

7、（單選題）在設(shè)計(jì)售點(diǎn)廣告時(shí)，廣告主題應(yīng)對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)者的（）

A.現(xiàn)實(shí)需要

B.潛在需要

C.優(yōu)勢(shì)需要

D.一般需要

正確答案：C

8、（單選題）由買主按照預(yù)先規(guī)定的拍賣條件，用入場(chǎng)證、各種手勢(shì)等表示價(jià)格的是（）

A.密封拍賣定價(jià)法

B.公開提價(jià)拍賣定價(jià)法

C.降價(jià)拍賣定價(jià)法

D.約定標(biāo)志定價(jià)法

正確答案：D

9、（單選題）了解市場(chǎng)中各競(jìng)爭(zhēng)品牌以及各種產(chǎn)品類型的市場(chǎng)研究屬于（）

A.市場(chǎng)可行性研究

B.產(chǎn)品研究

C.價(jià)格研究

D.消費(fèi)者研究

正確答案：C

10、（單選題）第二次世界大戰(zhàn)后，服務(wù)性生產(chǎn)是——的觀點(diǎn)被普遍采納（）

A.第三產(chǎn)業(yè)

B.第二產(chǎn)業(yè)

C.第一產(chǎn)業(yè)

D.流通業(yè)

正確答案：A

二、多選題（5小題，每小題2分，共計(jì)10分）1、（多選題）商業(yè)文化的外部制導(dǎo)因素有（）

A.政治環(huán)境

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.社會(huì)文化

D.科學(xué)技術(shù)

E.制度和體制

正確答案：ABCDE

2、（多選題）企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略深化期的有關(guān)理論包括（）

A.戰(zhàn)略同盟理論

B.企業(yè)核心能力理論

C.戰(zhàn)略再造理論

D.知識(shí)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略理論

E.資源再配置理論

正確答案：ABCD

3、（多選題）1910年后，促使中國(guó)廣告迅速發(fā)展的因素有（）

A.政府予以高度重視

B.民族工商業(yè)的發(fā)展

C.廣告意識(shí)的覺醒

D.科技水平的提高

E.與周邊國(guó)家關(guān)系的改善

正確答案：BCD

4、（多選題）銷售團(tuán)隊(duì)的溝通方式按照溝通的渠道可分為（）

A.正式溝通

B.信息溝通

C.非正式溝透

D.語言與非語言溝通

E.垂直溝通

正確答案：ACD

5、（多選題）簡(jiǎn)單相關(guān)分析中，相關(guān)系數(shù)r的取值的特點(diǎn)有（）

A.r的值越大，意味著變量之間的相關(guān)程度越高

B.若兩變量相關(guān)，且變化的方向一致，則r值為負(fù)；反之，則r值為正

C.r=0，意味著變量之間完全不相關(guān)

D.r=1，意味著變量之間完全正相關(guān)

E.r=-l，意味著變量之間完全負(fù)相關(guān)

正確答案：CDE

第Ⅱ卷（非選擇題70分）三、填空題（5小題，每小題2分，共計(jì)10分）1、（填空題）現(xiàn)代化運(yùn)輸有5種基本運(yùn)輸方式，其中，我國(guó)最主要的運(yùn)輸方式是_____運(yùn)輸;不需要中途換裝，可實(shí)現(xiàn)商品直達(dá)的運(yùn)輸方式是_____運(yùn)輸。

正確答案：鐵路、公路

2、（填空題）對(duì)于在不同位置和不同距離區(qū)段的客戶來說，其送貨方式的選擇應(yīng)該通過確定配送與直送的_____，劃分配送與直送的_____。

正確答案：成本分歧點(diǎn)、區(qū)域范圍

3、（填空題）電子商務(wù)的實(shí)現(xiàn)過程包括建立網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)、______、確定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、達(dá)成交易和售后服務(wù)。

正確答案：品牌推廣

4、（填空題）商業(yè)道德是一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的______。

正確答案：基本準(zhǔn)則

5、（填空題）在決定渠道寬度時(shí)，一般有三種形式可供選擇，即密集性分銷、獨(dú)家分銷和______。

正確答案：選擇性分銷

四、簡(jiǎn)答題（5小題，每小題10分，共計(jì)50分）1、（問答題）名詞解釋：賣方市場(chǎng)

正確答案：又稱賣主市場(chǎng)：是指市場(chǎng)商品普遍處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，因而賣方處于相正確有利地位時(shí)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。

2、（問答題）簡(jiǎn)述廣告證明制度的主要內(nèi)容。

正確答案：(1)廣告客戶委托廣告經(jīng)營(yíng)者承辦廣告業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)依法向廣告經(jīng)營(yíng)者提交相應(yīng)證明供其查驗(yàn)。(2)廣告客戶提交和交驗(yàn)的證明必須是國(guó)家有關(guān)廣告證明機(jī)關(guān)核發(fā)的。(3)廣告證明必須做到：證明出具機(jī)關(guān)合法;廣告證明與廣告有直接關(guān)系;廣告證明適用的時(shí)間和地域范圍有效。(4)廣告客戶違反法規(guī)要求，偽造、涂改、盜用或非法復(fù)制廣告證明的，要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。(5)廣告證明出具機(jī)關(guān)因?qū)彶椴粐?yán)或未進(jìn)行審查就出具證明以及違法和虛假證明的，也要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

3、（問答題）某電子商務(wù)企業(yè)每年銷售某種洗衣機(jī)3000臺(tái)。已知該商品的單位購進(jìn)成本為1000元，訂購成本為30元，儲(chǔ)存成本為2元，求經(jīng)濟(jì)批量、年庫存總成本和年訂購次數(shù)。

正確答案：

4、（問答題）簡(jiǎn)述從企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)進(jìn)展看我國(guó)企業(yè)進(jìn)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的必定性。

正確答案：從企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)進(jìn)展來看，在條件和能力承諾的情形下進(jìn)展跨國(guó)投資和經(jīng)營(yíng)，乃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)的重要基礎(chǔ)和標(biāo)志。①跨國(guó)經(jīng)營(yíng)有利于企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)空間;②跨國(guó)經(jīng)營(yíng)有利于企業(yè)在更寬敞的空間里取得經(jīng)營(yíng)資源;③跨國(guó)經(jīng)營(yíng)有利于企業(yè)發(fā)覺和捕捉新的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì);④跨國(guó)經(jīng)營(yíng)有利于企業(yè)提升綜合經(jīng)營(yíng)效率。

5、（問答題）單變量描述性分析中，描述集中趨勢(shì)和離散趨勢(shì)的指標(biāo)分別有哪些?

正確答案：(1)集中趨勢(shì)指標(biāo)：均值、眾數(shù)、中位數(shù);

(2)離散程度指標(biāo)：方差、標(biāo)準(zhǔn)差、變異系數(shù)、極差、四分位點(diǎn)內(nèi)距、頻率。

五、計(jì)算題（1小題，每小題10分，共計(jì)10分）1、（計(jì)算題）某投資人擬購入一種面值1000元，票面利率6%的1年期債券。4-86/87

(1)假定按每張1020元的價(jià)格購入該債券，并持有到期。求債券的到期收益率為多少?

(2)購入該債券并持有到期，要求的必要報(bào)酬率為5%，則該債券的價(jià)格為多少時(shí)該投資人能夠購入?(要求寫出公式)

正確答案：（1）債券到期收益率=(當(dāng)期收益+持有期收益)÷購買價(jià)格

=[1000×6%+(1000-1020)]÷1020

≈3