年度銷售計(jì)劃集錦（21篇）

年度銷售計(jì)劃集錦篇1

第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范化的服務(wù)體系。

承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的動(dòng)力源，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益

增加收入的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20

年度里，公司將強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理工作，提升承保風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1、對承保業(yè)務(wù)快速高效地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及合

理的定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。

對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)情況進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審

批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺,

通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)

數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場調(diào)研，并定

期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評估制度,

確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分保

或再保險(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌

握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全

面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)

務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。

隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了

對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而

是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的

客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)

的價(jià)值觀，成為核心競爭時(shí)，客服工作就戌為一種具有獨(dú)特理念

的一種服務(wù)文化。經(jīng)過去年的努力，我司已在市場占有了一定的

份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，

客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20—年里將嚴(yán)格規(guī)

范客服工作，把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形

式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)

大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉

行熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、

合理的原則，嚴(yán)格按照和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、

查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)

的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同

時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，

切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠

快捷。

4、在20—年一月之前完成營銷服務(wù)部、YY營銷服務(wù)部兩個(gè)服

務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公

司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)

品牌。

根據(jù)去年中支保費(fèi)收入一萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為:

機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%,非車險(xiǎn)10%,人意險(xiǎn)5—年度，中心支公司擬定

業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入一萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為

機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%,非車險(xiǎn)15%,人意險(xiǎn)10%,計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)招從以下

幾個(gè)方面去實(shí)施完成

1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)

車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，

還是我們工作的重點(diǎn)，20—年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭

取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)

現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇一些大、中型企業(yè)，對

效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力

爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)

種的市場開發(fā)工作，在20_年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成

新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。去年10月我司經(jīng)過積

極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)

業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，

20一年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀

行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)

上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突

破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定

良好的基礎(chǔ)。

今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的，雖然市場

的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，

奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。

年度銷售計(jì)劃集錦篇2

隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)

并存。20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期

投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，

信心百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。20_年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，

在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開

發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占

有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、銷量指標(biāo)：

至20_年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)

700萬元(20_年度銷售計(jì)劃表附后)；

二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

三、客戶分類：

根據(jù)—年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為

VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶

進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)

交流研討會(huì)；

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼

座談會(huì)；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有二八種之多，與我司品

牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)

成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)

與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪

一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另

行安排拜訪時(shí)間；

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方

即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這

項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售

信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”

在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、

長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次

與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加

一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提

高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)

方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

20_年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶

領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日

常工作，對訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和

跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)

開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。

在20_年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容

1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃；負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的

過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的

正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、

PPAP信息反饋等等；并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的

消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)

的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、

原產(chǎn)地證等等。

4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放

新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)

對帳。

7、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)

票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)C

＞年度銷售計(jì)劃4

本人在一年年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多

不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司

的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主

動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確

立工作目標(biāo)，全面開展一年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有

條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客

戶，推廣新產(chǎn)品.

三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采

取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客

戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及

時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作

才有可能與這個(gè)客戶合作。

4：對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加

強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，

與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意

識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更

好的完成任務(wù)。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流,

多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任

務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困

難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出

自己最大的貢獻(xiàn)。

年度銷售計(jì)劃集錦篇3

一、檢討與愿景

20_年企業(yè)成立市場部，它是企業(yè)探索新管理模式的重大變

革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;

市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市

場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對市場沒

什么幫助。

但在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月

的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分企業(yè)的市場活

動(dòng)，企業(yè)資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色

中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予

市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位

職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作

進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部工作人員自身，又貼身

服務(wù)了一線業(yè)務(wù)工作人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、

教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線工作人員對其

的片面看法。

市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作、

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對性地拿出市場

提升方案；

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行

業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對市場促銷、費(fèi)

用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫企業(yè)政策，提升一線工作人員的戰(zhàn)斗力；

f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),

及時(shí)推薦給市場復(fù)制；

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及

提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。

如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終

也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成

品牌小組，由市場部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表

意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善

的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部

執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而企業(yè)的態(tài)度和做

法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置工作人員、

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工

作。

b策劃工作人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語

提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)

行。

2、充分發(fā)揮工作人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終

效果。

3、嚴(yán)格按照企業(yè)和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的

工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分企業(yè)做好服務(wù)工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，企業(yè)同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市

場經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)進(jìn)一步開拓市

場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場

開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我企業(yè)依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障

了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。企業(yè)

也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)

及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為企業(yè)的發(fā)展和市場的開

拓提供了保證C

五、品牌推廣

企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,

為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)

展，我們將以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品

定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣戰(zhàn)

略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們企業(yè)的所有系列

產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝戰(zhàn)略。

（特殊市場除外）

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推

出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大

市場份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、

低價(jià)格戰(zhàn)略，增加產(chǎn)品競爭力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步

形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為企業(yè)未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)

鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)

一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍c

4、市場推廣

a.積極利用企業(yè)各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山

西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,

擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多

種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示企業(yè)

與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，

形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，擴(kuò)

大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳企業(yè)文化。

六、工作進(jìn)度

第一季度、

1、確定本年度的廣告宣傳戰(zhàn)略。

2、結(jié)合市場情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3、抓好市場信息和顧客檔案建設(shè)°

4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

第二季度、

1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。

2、配合分企業(yè)推出市場活動(dòng)。

3、參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。

4、配合各分企業(yè)做好駐點(diǎn)營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)

殖小區(qū)放電影的事件。

6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度、

1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度、

1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分企業(yè)和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況°

4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺。

2、需要把市場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排。

3、各分企業(yè)的促銷、新品推廣、大型市場活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)

批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

年度銷售計(jì)劃集錦篇4

工作做的不好的可以說是銷售做的十分的失敗。市場上分紅

險(xiǎn)產(chǎn)品品牌眾多，從近2個(gè)月的銷售業(yè)績上看。中國人壽.平安.

由于比較早的進(jìn)入市場，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我開展市

場造成很大的壓力。

經(jīng)過我團(tuán)隊(duì)的共同的努力，將近2個(gè)的時(shí)間中。使我公司的

產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)

良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了珍貴的銷售經(jīng)驗(yàn)

和一些成功的客戶案例。這是認(rèn)為我做的比較好的方面，但在其

他方面在工作中我做法還是存在很大的問題。特對個(gè)人銷售工作

計(jì)劃分析如下：

下面是新聘團(tuán)隊(duì)近2個(gè)月的銷售情況：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有

很大的問題，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團(tuán)隊(duì)是今年月

中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200

個(gè)，加上沒有記錄的概括為270個(gè)，總體計(jì)算銷售人員一天拜訪

的客戶量個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做

好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能

把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正

想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳

達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有兒分了解或接受的什么

程度.

3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有

養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀

態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理

的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)

任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場分析

現(xiàn)在市場分紅險(xiǎn)很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司,

現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品C

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在九華市場可以用這一句話

來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如

在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失

去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做九華這個(gè)市場。

四.下半年工作正劃

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好

的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)

的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作

為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶

處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在

工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員

的主人翁意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)

慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜

合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建

議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4）銷售目標(biāo)

下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。根據(jù)公

司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每

日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,

完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷

售業(yè)績.在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完善的搭建

一個(gè)50人的團(tuán)隊(duì)

我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公

司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建

立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作

的關(guān)鍵。

以上是我對年下半年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看

法，如有不妥之處敬請諒解。

年度銷售計(jì)劃集錦篇5

一、計(jì)劃概要

1、下年度銷售目標(biāo)@@@@萬元；

2、強(qiáng)化配套優(yōu)勢，全力打造以“個(gè)性、時(shí)尚、簡約、安全”

為主題的客廳文化；品牌三年階梯式成長的規(guī)劃，加速客廳系列

事業(yè)成長，借勢強(qiáng)大軟體的市場，奠定堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)C

二、營銷狀況

地柜產(chǎn)品屬于上游客廳配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,

但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷

提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，

從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。地柜產(chǎn)品需求量比較大。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用集中市場代理批

發(fā)或辦事處加經(jīng)銷商以及店中店的模式，國內(nèi)企業(yè)20—年都加大

力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，對于進(jìn)入時(shí)同

相對較晚的產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急

于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模

式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)。產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很

大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入市場的品牌存在

很大的市場機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)市

場。目前公司產(chǎn)品在市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品

牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公

司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并

及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將

服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后叵

訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營銷目標(biāo)

1.客廳產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根擴(kuò)大。20—年以

建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板代理為主，銷售目標(biāo)為@@@@萬元；

2.擠身一流的客廳產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；

3.以客廳產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)公司產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展；

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,

到年底取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場；

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20_年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)

合作伙伴；

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收

益、高薪資發(fā)展。

四、營銷策略

如果客廳產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選

擇必然是一一“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷快

速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，客廳產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，

目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集

中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中

策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而

配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將國內(nèi)市場劃分為以下：

戰(zhàn)略核心型市場--廣東順德，江蘇鑫口，陜西西安，北京香

河

重點(diǎn)發(fā)展型市場一一國內(nèi)一級城市以及成熟的二級市場

培育型市場——國內(nèi)二、三級市場

總的營銷策略：采用地區(qū)市場總代或區(qū)域性代理和渠道專賣

營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)市

場總代，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及

銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成

完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。

大小互動(dòng)：以地柜自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略：

以合理的價(jià)格、高品質(zhì)、高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的

價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。

制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)

格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，專賣店商，最終用戶之

間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定

的能活性。

4、渠道策略：

(1)合作伙伴分為二類：一是地區(qū)性總代客戶，是我們的重

點(diǎn)合作伙伴。二是專賣商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：

A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然

后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；

B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,

然后我們的銷售和市場支持跟上；

C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在

客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；

D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名

字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;

E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐?/p>

級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)

力量Q拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓總

代理，然后渠道分銷上，另外，本人負(fù)責(zé)大客戶的主攻行業(yè)市場，

力爭在三個(gè)月內(nèi)完成3~5項(xiàng)樣板代理商，給內(nèi)部人員和分銷商枕

立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A.開放心胸；B.戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)

精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反

應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)精而能戰(zhàn)，戰(zhàn)則能勝。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)-+

品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，

市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應(yīng)好好利用自身產(chǎn)品優(yōu)勢，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、整合本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；

5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。

7、采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模

式，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

8、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管

理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對穩(wěn)

定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營銷人員不少于5人；務(wù)必做好

招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)

主管；

9、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行4R管理制度；采用競爭和激

勵(lì)因子；定期召開銷售會(huì)議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相

結(jié)合。

10、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)

行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種

促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

11、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的代理商或?qū)⑼卣沟?/p>

代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各客戶及代理商建立客戶檔

案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和

公司20_年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)

束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各代理商負(fù)責(zé)人的基

本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

12、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20_年執(zhí)行公司的

定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公

共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)代理商

聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)

系。

13、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的20—年度的銷售目標(biāo)，

渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合

業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

14、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷

售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，

攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃

與執(zhí)行。

15、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

六、配備和預(yù)算

1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于5人；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度,

并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位;

3、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與

市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制；

4、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員

支持，全力以赴完成終端任務(wù)；

5、拓寬公司產(chǎn)品線，增加利潤點(diǎn)；

6、確立各項(xiàng)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨銷售實(shí)

績做上下調(diào)節(jié)；

7、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使

人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密,

在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)；

8、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰

政策。

年度銷售計(jì)劃集錦篇6

一、年度銷售指標(biāo)及目標(biāo)任務(wù)

（一）年度總銷售指標(biāo)任務(wù)：萬（二）年度個(gè)人銷售目標(biāo)任

務(wù)：萬（三）年度區(qū)域指標(biāo)分解

二、年度銷售增量計(jì)劃一一年度累計(jì)增量目標(biāo)萬。

（一）代理商合同計(jì)劃

12年度代理商家，其中簽約代埋商家，20__年度計(jì)劃簽約

代理商家。（二）區(qū)域市場的行動(dòng)計(jì)劃

1、一級市場的建設(shè)計(jì)劃，累計(jì)全年家。

市場12年實(shí)際回款萬，13年計(jì)劃增量萬，年度回款目標(biāo)

達(dá)到萬。上半年計(jì)劃完成萬，行動(dòng)計(jì)劃：

下半年計(jì)劃完成萬，行動(dòng)計(jì)劃：

2.二級市場的建設(shè)計(jì)劃，累計(jì)全年家；

市場12年實(shí)際回款萬，13年計(jì)劃增量萬，年度回款目標(biāo)

達(dá)到萬。上半年計(jì)劃完成萬，行動(dòng)計(jì)劃：

下半年計(jì)劃完成萬，行動(dòng)計(jì)劃：

3.三級市場的建設(shè)計(jì)劃，累計(jì)牽年家；

市場12年實(shí)際回款元13年計(jì)劃增量萬，年度回款目標(biāo)達(dá)

到萬。上半年計(jì)劃完成萬，行動(dòng)計(jì)劃：

下半年計(jì)劃完成萬，行動(dòng)計(jì)劃：

（三）新增代理商增量計(jì)劃一一計(jì)劃開發(fā)家；累計(jì)年度回款

目標(biāo)萬。

（四）新開發(fā)區(qū)域市場增量計(jì)劃一計(jì)劃開發(fā)區(qū)域市場家；累

計(jì)年度回款目標(biāo)萬。

（五）年度個(gè)人工作重點(diǎn)

個(gè)人重點(diǎn)分配：％的時(shí)間和精力來服務(wù)及整改老經(jīng)銷商，以

實(shí)現(xiàn)以上增量目標(biāo)；%的

時(shí)間和精力來開發(fā)新專賣店和區(qū)域空白市場。

三、現(xiàn)有加盟店年度銷售指標(biāo)分解

年度銷售計(jì)劃集錦篇7

名稱企業(yè)200年年度營銷計(jì)劃書受控狀態(tài)

編號

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析

（一）本企業(yè)所在行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析（略）

（二）本企業(yè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析（略）

（三）本企業(yè)產(chǎn)品市場發(fā)展態(tài)勢分析（略）

二、SWOT分析

經(jīng)過上述企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境結(jié)合我部門對企業(yè)整體營銷環(huán)

境、營銷狀況的分析得出如下表所示的結(jié)論

企業(yè)SWOT分析表

項(xiàng)目分析結(jié)果

優(yōu)勢

（Strengths）1.本公司產(chǎn)品品質(zhì)及現(xiàn)有產(chǎn)品口味經(jīng)過兩年多

的調(diào)整、探索已獲得消費(fèi)者的認(rèn)可

2.公司本年獲得的諸多殊榮擴(kuò)大了企業(yè)社會(huì)形象有利于企業(yè)

產(chǎn)品形象的提升

3.公司幾百畝極具天然優(yōu)勢的種植、生產(chǎn)基地是提供充足優(yōu)

質(zhì)產(chǎn)品的有力保障

劣勢

(Weakness)1.高成本產(chǎn)品包裝材料使得產(chǎn)品成本居高不下對

企業(yè)良性運(yùn)營帶來難度

2,產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的美觀度和包裝工藝的完美度不夠影響產(chǎn)品

形象

機(jī)會(huì)

(Opportunities)1.政府對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的高度重視、對企業(yè)的

支持為企業(yè)發(fā)展帶來更好的機(jī)遇

2.消費(fèi)者對健康的重視為本公司菌類食品的發(fā)展提供了商機(jī)

威脅

(Threats)1.類食品市場的潛能巨大進(jìn)入的競爭者越來越多

競爭程度加劇

2.前兩年的不良運(yùn)作員工的流失等從某種程度上給企業(yè)形象

帶來影響同時(shí)也導(dǎo)致公司資金鏈吃緊、營銷網(wǎng)絡(luò)滯后等現(xiàn)象

綜上所述如何充分利用公司產(chǎn)品優(yōu)勢及其他資源優(yōu)勢正確對

待成本、資金等方面的劣勢有效地快速地推廣公司與產(chǎn)品在競爭

激烈的市場中站穩(wěn)腳跟應(yīng)該成為本年度重要的工作內(nèi)容

三、200年年度目標(biāo)

(一)年度營業(yè)目標(biāo)

1.銷售目標(biāo)

200年度總銷售目標(biāo)為萬元分解到各季度的銷售目標(biāo)如下：

①第一季度實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元；

②第二季度實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元；

③第三季度實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元；

④第四季度實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元

2?其他目標(biāo)

①根據(jù)類食品向中高檔發(fā)展的市場趨勢制定價(jià)格穩(wěn)步提高策

略保持類食品的價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)地位擴(kuò)大渠道開發(fā)售點(diǎn)提高產(chǎn)品、售點(diǎn)

的鋪貨率

②通過市場促銷刺激消費(fèi)者購買欲望推動(dòng)經(jīng)銷商進(jìn)貨提高我

公司產(chǎn)品的市場占有率

③利用公司的市場工具和資源采取分品類、分包裝的產(chǎn)品推

動(dòng)策略

④在市場必需的前提下合理安排、使用市場費(fèi)用以達(dá)到提高

企業(yè)利潤的目的

（二）營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及拓展目標(biāo)

1?總體思想

大力建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)省內(nèi)、省外一二級市場實(shí)現(xiàn)計(jì)劃銷量

目標(biāo)力爭超額完成任務(wù)

2?年度目標(biāo)市場拓展計(jì)劃安排

銷售部將充分利用4月份的糖酒會(huì)招商機(jī)會(huì)拓展更多市場具

體的市場拓展計(jì)劃如下表所示年度市場拓展計(jì)劃安排表

時(shí)間重點(diǎn)拓展目標(biāo)市場

第一季度四川、上海市、浙江省、江蘇省、廣東省、山東、重

慶市、湖南

第二季度陜西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省

等

第三季度細(xì)化上述區(qū)域市場根據(jù)網(wǎng)站等方式宣傳后的客戶咨

詢情況拓展其他區(qū)域市場

第四季度細(xì)化上述區(qū)域市場進(jìn)一步加強(qiáng)與經(jīng)銷商及客戶的關(guān)

系同時(shí)開拓其他區(qū)域市場

3.銷售組織建設(shè)

(1)建設(shè)思路與目標(biāo)

①逐步健全經(jīng)銷商助銷系統(tǒng)使市場更具可控性和有效性

②逐步完善人員薪資、績效體系加強(qiáng)人員培訓(xùn)提高控制市場

終端的水平

③加強(qiáng)與公司生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)、行政等部門的協(xié)作

⑵擬建銷售組織結(jié)構(gòu)

擬建的銷售組織結(jié)構(gòu)如下圖所示

①市場監(jiān)察與市場策劃目前合二為一視實(shí)際需要分設(shè)

②鑒于目前我公司處于發(fā)展階段省區(qū)經(jīng)理以下人員暫不設(shè)置

視市場運(yùn)營狀況及利潤狀況而逐步設(shè)定

③各級職位的具體薪資結(jié)構(gòu)與總經(jīng)辦、人力資源部詳細(xì)討論

后確定建議不低于同行以達(dá)到吸引人才、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的目的

4?塑造品牌形象

通過統(tǒng)一的形象宣傳塑造專業(yè)形象逐步深入消費(fèi)者心中最終

達(dá)成類食品代表的愿景具體工作事項(xiàng)包括以下幾方面

(1)專業(yè)CI(Corporateidentity)設(shè)計(jì)

通過專業(yè)的C1識別系統(tǒng)尤其是Vl(Visualldentity)識別系

統(tǒng)的設(shè)計(jì)有計(jì)劃地向公眾展示企業(yè)及品牌特征使公眾對我公司及

品牌有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、差異化、美觀化的印象和認(rèn)識更好地提升本

公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益

(2)宣傳用品配置

在統(tǒng)一VI的前提下配備產(chǎn)品招商手冊、形象促銷臺、宣傳海

報(bào)、免費(fèi)品嘗品等必需的市場宣傳物料并通過合理的發(fā)放與使用

以達(dá)到更好地宣傳企業(yè)及品牌的效果

(3)網(wǎng)站建設(shè)

在短期內(nèi)完成本公司網(wǎng)站的建設(shè)以達(dá)到更好地宣傳企業(yè)與品

牌形象的目的同時(shí)與網(wǎng)站、網(wǎng)站等商洽廣告宣傳事宜

四、公司年度營銷策略

（一）產(chǎn)品發(fā)展策略

由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃使得產(chǎn)品的研發(fā)在

不同程度上帶有隨意性與偶然性缺乏科學(xué)性而目前市場競爭越發(fā)

激烈因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上一定要使用科學(xué)的方法通過市場調(diào)

查及諸多測試手段以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力在營銷策略

上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化在市場上互為補(bǔ)充

1.A類產(chǎn)品營銷策略

結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個(gè)系列中著重推

廣前兩個(gè)系列此外在包裝上也要做到以下幾點(diǎn)

①瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化使其終端陳列更醒目

②袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化以滿足不同區(qū)域市場、

不同渠道的需求同時(shí)也要美化其包裝使得產(chǎn)品形象更趨高檔化

③適時(shí)開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝

2.B類產(chǎn)品營銷策略

今年底新推出的系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試但其極有可能成

為產(chǎn)品組合中的一個(gè)亮點(diǎn)市場潛力巨大200年度值得繼續(xù)投入同

時(shí)美化包裝細(xì)化規(guī)格乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同

渠道的需求

（二）產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略

L各系列產(chǎn)品的具體價(jià)格詳見《公司產(chǎn)品價(jià)格表》此價(jià)格體

系若經(jīng)市場測試需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整將視實(shí)際需求經(jīng)討論后做

出相應(yīng)調(diào)整

2.產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)（含稅到岸價(jià)）

的基礎(chǔ)上視具體情況給予不同的返利及市場支持額度分別為

3%?6%、建議全國統(tǒng)一零售價(jià)但不做硬性要求但市場監(jiān)察

人員要及時(shí)了解市場避免惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為

（三）經(jīng)銷渠道發(fā)展策略

結(jié)合公司目前實(shí)際情況我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式以減少公

司資金壓力并增加市場操控性具體又可分為以下幾種類別

①終端渠道商指擁有現(xiàn)代A、B、C類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶

②流通渠道商指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶

③餐飲及其他渠道商指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶

其中各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道因此在具

體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的

一家經(jīng)銷商也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商

（四）營銷推廣組合策略

根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)200年度我公司將針對市場狀況在營銷

推廣上靈活地做出市場反應(yīng)并落實(shí)以下四個(gè)層面的工作

L針對消費(fèi)者

①為了能靈活地做出市場反應(yīng)這一層面的政策由經(jīng)銷商來操

②公司計(jì)劃只在全年各大節(jié)慶做全國性的形象推廣活動(dòng)具體

計(jì)劃及方案由市場策劃來制定

2.針對終端商

主要針對流通渠道的終端零售商具體政策的制定要與經(jīng)銷商

的政策一起考慮

3.針對經(jīng)銷商

在當(dāng)前采用的可控性的經(jīng)銷商模式下所有的市場推廣只有充

分考慮了經(jīng)銷商的利益市場才能真正得到良性發(fā)展這兩個(gè)層面的

市場政策基本體現(xiàn)在《招商政策》里但在具體執(zhí)行過程中將根據(jù)

具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整

4.針對營銷人員

營銷人員的提成雖在整個(gè)薪資體系中已得到體現(xiàn)但為了保證

某一專案得到有效落實(shí)故單獨(dú)設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)政策具體由市場策劃在推

廣專案附件中體現(xiàn)出來

五、200年度營銷行動(dòng)計(jì)劃

（一）銷售活動(dòng)計(jì)劃

1.既有銷售網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整

①200年4月至5月完成省內(nèi)既有網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整包括協(xié)調(diào)合作

方式、重新開拓經(jīng)銷商具體分為市區(qū)及二級市場兩個(gè)部分由城市

經(jīng)理及市內(nèi)經(jīng)理兩位人員分別負(fù)責(zé)

②其他省市既有網(wǎng)絡(luò)將視實(shí)際情況做出調(diào)整原則是向現(xiàn)有政

策靠攏時(shí)間與下面的各城市開拓計(jì)劃同步具體由相應(yīng)區(qū)域的省區(qū)

經(jīng)理負(fù)責(zé)

2.省外區(qū)域市場的開拓健全營銷網(wǎng)絡(luò)

具體由各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)市場拓展時(shí)間安排如下表所

示

省外區(qū)域市場開拓計(jì)劃表

時(shí)間計(jì)劃拓展省區(qū)

200年4月上海市、廣東省、四川省、重慶市

200年5月遼寧省、浙江省、湖南省

200年6月山東省、江蘇省

200年7月湖北省、天津市

200年8月北京市、福建省

200年9月河南省、陜西省

200年10月~

200年3月其他要求合作的區(qū)域及開發(fā)的區(qū)域

3.特通渠道的開拓由市市內(nèi)經(jīng)理負(fù)責(zé)

200年5月以內(nèi)繼續(xù)開拓本省市、市的火鍋店等餐飲渠道；此

外開拓市內(nèi)校園店、旅游商店等特通渠道

4.即時(shí)建立、更新銷售數(shù)據(jù)

自銷售文秘上崗之日起即開始建立經(jīng)銷商詳細(xì)資料及相應(yīng)的

銷售數(shù)據(jù)管理具體內(nèi)容包括：各經(jīng)銷商的具體渠道網(wǎng)絡(luò)、每月的進(jìn)

銷存報(bào)表及其按渠道客戶分類的銷售明細(xì)報(bào)表具體數(shù)據(jù)的收集由

各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)于次月5號前上報(bào);數(shù)據(jù)的整理及更新由銷售文

秘具體負(fù)責(zé)

5.健全物流體系縮短產(chǎn)品庫存周期

200年4月前由物流管理員負(fù)責(zé)搜集由本市發(fā)往全國各地的

各家物流運(yùn)營商的具體報(bào)價(jià)及優(yōu)惠條件從中選出幾家作為長期的

合作伙伴簽訂物流服務(wù)合同這樣既能節(jié)約運(yùn)費(fèi)又能縮短產(chǎn)品的運(yùn)

輸時(shí)間達(dá)到縮短產(chǎn)品庫存周期的目的

（二）市場推廣活動(dòng)計(jì)劃

由前述各項(xiàng)營銷推廣策略200年市場推廣活動(dòng)事項(xiàng)與工作計(jì)

劃如下表所示

市場推廣活動(dòng)事項(xiàng)與工作計(jì)劃表

事項(xiàng)時(shí)間操作明細(xì)負(fù)責(zé)人

包裝、規(guī)格的確定及成本核算200年

4月底前落實(shí)散裝、品嘗品包裝、規(guī)格及成本核算散裝規(guī)格統(tǒng)

一為8G左右品嘗品規(guī)格統(tǒng)一為3G左右由總經(jīng)辦與營銷部協(xié)調(diào)落

實(shí)（因暫無市場策劃人員）

CI系統(tǒng)建設(shè)4~5月完成企業(yè)CI尤其是VI的系統(tǒng)設(shè)計(jì)市場策

劃專員負(fù)責(zé)跟蹤總經(jīng)辦協(xié)助

宣傳資料制作4月制作產(chǎn)品營銷手冊5月投入使用市場策劃

專員落實(shí)

5月完成形象促銷臺的設(shè)計(jì)、制作6月份起投入使用

5月完成POP海報(bào)的設(shè)計(jì)、制作

即時(shí)完成各地宣傳噴繪的制作及時(shí)投入使用

產(chǎn)品包裝改進(jìn)5~8月結(jié)合前期公司VI設(shè)計(jì)情況完成袋包裝

設(shè)計(jì)、規(guī)格細(xì)化工作確定大、小兩種規(guī)格9月份能投入使用市場

策劃專員落實(shí)

建立官方網(wǎng)站5、7月完成本公司官方網(wǎng)站建設(shè)市場策劃專員

執(zhí)行營銷部經(jīng)理協(xié)助

5月完成、網(wǎng)站等形象宣傳招商工作

年度活動(dòng)的

策劃與執(zhí)行7月前完成年度宣傳活動(dòng)的策劃及費(fèi)用預(yù)算市場

策劃專員負(fù)責(zé)策劃、預(yù)算、協(xié)調(diào)、執(zhí)行

8月前完成國慶節(jié)的活動(dòng)專案策劃并落實(shí)執(zhí)行

10月前完成元旦的活動(dòng)專案策劃并落實(shí)執(zhí)行

11月前完成春節(jié)的活動(dòng)專案策劃并落實(shí)執(zhí)行

（三）產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃

本年度的產(chǎn)品發(fā)展工作主要包括:調(diào)整原材料使用、統(tǒng)一外包

裝、產(chǎn)品開發(fā)成本概念深入此3項(xiàng)工作由總經(jīng)辦、生產(chǎn)部經(jīng)理協(xié)

調(diào)具體落實(shí)時(shí)間建議在6月前全部完成

（四）銷售團(tuán)隊(duì)組建工作安排

1.招聘組建銷售團(tuán)隊(duì)

本年擬招聘10名省區(qū)經(jīng)理1名銷售文秘廠2名城市經(jīng)理此

三類崗位要在200年4月15日前到位；在200年4月底前5名特

通業(yè)務(wù)代表、1名市場策劃專員到位具體由人力資源部協(xié)助招聘

營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)面試

2.員工薪資結(jié)構(gòu)、福利待遇的確立與逐步改善

200年4月底前完成營銷部各職位薪資結(jié)構(gòu)、各種福利、補(bǔ)

貼制度的臺并試行；具體由營銷經(jīng)理草擬總經(jīng)辦、人力資源部協(xié)助

確定

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

年度銷售計(jì)劃集錦篇8

一、企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析

（一）本企業(yè)所在行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析（略）

（二）本企業(yè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析（略）

(三)本企業(yè)產(chǎn)品市場發(fā)展態(tài)勢分析(略)

二、SWOT分析

經(jīng)過上述企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境結(jié)合我部門對企業(yè)整體營銷環(huán)

境、營銷狀況的分析得出如下表所示的結(jié)論

企業(yè)SWOT分析表

項(xiàng)目分析結(jié)果

優(yōu)勢

(Strengths)1.本公司產(chǎn)品品質(zhì)及現(xiàn)有產(chǎn)品口味經(jīng)過兩年多

的調(diào)整、探索已獲得消費(fèi)者的認(rèn)可

2.公司本年獲得的諸多殊榮擴(kuò)大了企業(yè)社會(huì)形象有利于企業(yè)

產(chǎn)品形象的提升

3.公司幾百畝極具天然優(yōu)勢的種植、生產(chǎn)基地是提供充足優(yōu)

質(zhì)產(chǎn)品的有力保障

劣勢

(Weakness)1.高成本產(chǎn)品包裝材料使得產(chǎn)品成本居高不下對

企業(yè)良性運(yùn)營帶來難度

2.產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的美觀度和包裝工藝的完美度不夠影響產(chǎn)品

形象

機(jī)會(huì)

(Opportunities)1.政府對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的高度重視、對企業(yè)的

支持為企業(yè)發(fā)展帶來更好的機(jī)遇

2.消費(fèi)者對健康的重視為本公司菌類食品的發(fā)展提供了商機(jī)

威脅

(Threats)1.類食品市場的潛能巨大進(jìn)入的競爭者越來越多

競爭程度加劇

2.前兩年的不良運(yùn)作員工的流失等從某種程度上給企業(yè)形象

帶來影響同時(shí)也導(dǎo)致公司資金鏈吃緊、營銷網(wǎng)絡(luò)滯后等現(xiàn)象

綜上所述如何充分利用公司產(chǎn)品優(yōu)勢及其他資源優(yōu)勢正確對

待成本、資金等方面的劣勢有效地快速地推廣公司與產(chǎn)品在意爭

激烈的市場中站穩(wěn)腳跟應(yīng)該成為本年度重要的工作內(nèi)容

三、200年年度目標(biāo)？

(一)年度營業(yè)目標(biāo)

L銷售目標(biāo)

200年度總銷售目標(biāo)為萬元分解到各季度的銷售目標(biāo)如下：

①第一季度實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元；

②第二季度實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元；

③第三季度實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元；

④第四季度實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元

2?其他目標(biāo)

①根據(jù)類食品向中高檔發(fā)展的市場趨勢制定價(jià)格穩(wěn)步提高策

略保持類食品的價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)地位擴(kuò)大渠道開發(fā)售點(diǎn)提高產(chǎn)品、售點(diǎn)

的鋪貨率

②通過市場促銷刺激消費(fèi)者購買欲望推動(dòng)經(jīng)銷商進(jìn)貨提高我

公司產(chǎn)品的市場占有率

③利用公司的市場工具和資源采取分品類、分包裝的產(chǎn)品推

動(dòng)策略

④在市場必需的前提下合理安排、使用市場費(fèi)用以達(dá)到提高

企業(yè)利潤的目的

（二）營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及拓展目標(biāo)

1?總體思想

大力建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)省內(nèi)、省外一二級市場實(shí)現(xiàn)計(jì)劃銷量

目標(biāo)力爭超額完成任務(wù)

2?年度目標(biāo)市場拓展計(jì)劃安排

銷售部將充分利用4月份的糖酒會(huì)招商機(jī)會(huì)拓展更多市場具

體的市場拓展計(jì)劃如下表所示年度市場拓展計(jì)劃安排表

時(shí)間重點(diǎn)拓展目標(biāo)市場

第一季度四川、上海市、浙江省、江蘇省、廣東省、山東、重

慶市、湖南

第二季度陜西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省

等

第三季度細(xì)化上述區(qū)域市場根據(jù)網(wǎng)站等方式宣傳后的客戶咨

詢情況拓展其他區(qū)域市場

第四季度細(xì)化上述區(qū)域市場進(jìn)一步加強(qiáng)與經(jīng)銷商及客戶的關(guān)

系同時(shí)開拓其他區(qū)域市場

3.銷售組織建設(shè)

(1)建設(shè)思路與目標(biāo)

①逐步健全經(jīng)銷商助銷系統(tǒng)使市場更具可控性和有效性

②逐步完善人員薪資、績效體系加強(qiáng)人員培訓(xùn)提高控制市場

終端的水平

③加強(qiáng)與公司生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)、行政等部門的協(xié)作

(2)擬建銷售組織結(jié)構(gòu)

擬建的銷售組織結(jié)構(gòu)如下圖所示

①市場監(jiān)察與市場策劃目前合二為一視實(shí)際需要分設(shè)

②鑒于目前我公司處于發(fā)展階段省區(qū)經(jīng)理以下人員暫不設(shè)置

視市場運(yùn)營狀況及利潤狀況而逐步設(shè)定

③各級職位的具體薪資結(jié)構(gòu)與總經(jīng)辦、人力資源部詳細(xì)討論

后確定建議不低于同行以達(dá)到吸引人才、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的目的

4?塑造品牌形象

通過統(tǒng)一的形象宣傳塑造專業(yè)形象逐步深入消費(fèi)者心中最終

達(dá)成類食品代表的愿景具體工作事項(xiàng)包括以下幾方面

(1)專業(yè)CI(Corporateidentity)設(shè)計(jì)

通過專業(yè)的CI識別系統(tǒng)尤其是VI(Visualldentity)識別系

統(tǒng)的設(shè)計(jì)有計(jì)劃地向公眾展示企業(yè)及品牌特征使公眾對我公司及

品牌有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、差異化、美觀化的印象和認(rèn)識更好地提升本

公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益

(2)宣傳用品配置

在統(tǒng)一VI的前提下配備產(chǎn)品招商手冊、形象促銷臺、宣傳海

報(bào)、免費(fèi)品嘗品等必需的市場宣傳物料并通過合理的發(fā)放與使用

以達(dá)到更好地宣傳企業(yè)及品牌的效果

(3)網(wǎng)站建設(shè)

在短期內(nèi)完成本公司網(wǎng)站的建設(shè)以達(dá)到更好地宣傳企業(yè)與品

牌形象的目的同時(shí)與網(wǎng)站、網(wǎng)站等商洽廣告宣傳事宜

四、公司年度營銷策略

(一)產(chǎn)品發(fā)展策咯

由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃使得產(chǎn)品的研發(fā)在

不同程度上帶有隨意性與偶然性缺乏科學(xué)性而目前市場競爭越發(fā)

激烈因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上一定要使用科學(xué)的方法通過市場調(diào)

查及諸多測試手段以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力在營銷策略

上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化在市場上互為補(bǔ)充

LA類產(chǎn)品營銷策略

結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個(gè)系列中著重推

廣前兩個(gè)系列此外在包裝上也要做到以下幾點(diǎn)

①瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化使其終端陳列更醒目

②袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化以滿足不同區(qū)域市場、

不同渠道的需求同時(shí)也要美化其包裝使得產(chǎn)品形象更趨高檔化

③適時(shí)開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝

2.B類產(chǎn)品營銷策略

今年底新推出的系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試但其極有可能成

為產(chǎn)品蛆合中的一個(gè)亮點(diǎn)市場潛力巨大200年度值得繼續(xù)投入同

時(shí)美化包裝細(xì)化規(guī)格乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同

渠道的需求

（二）產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略

1.各系列產(chǎn)品的具體價(jià)格詳見《公司產(chǎn)品價(jià)格表》此價(jià)格體

系若經(jīng)市場測試需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整揩視實(shí)際需求經(jīng)討論后做

出相應(yīng)調(diào)整

2.產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)（含稅到岸價(jià)）

的基礎(chǔ)上視具體情況給予不同的返利及市場支持額度分別為

3%飛%、7%10%；建議全國統(tǒng)一零售價(jià)但不做硬性要求但市場監(jiān)察

人員要及時(shí)了解市場避免惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為

（三）經(jīng)銷渠道發(fā)展策略

結(jié)合公司目前實(shí)際情況我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式以減少公

司資金壓力并增加市場操控性具體又可分為以下幾種類別

①終端渠道商指擁有現(xiàn)代A、B、C類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶

②流通渠道商指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶

③餐飲及其他渠道商指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶

其中各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道因此在具

體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的

一家經(jīng)銷商也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商

（四）營銷推廣組合策略

根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)200年度我公司將針對市場狀況在營銷

推廣上靈活地做出市場反應(yīng)并落實(shí)以下四個(gè)層面的工作

1.針對消費(fèi)者

①為了能靈活地做出市場反應(yīng)這一層面的政策由經(jīng)銷商來操

作

②公司計(jì)劃只在全年各大節(jié)慶做全國性的形象推廣活動(dòng)具體

計(jì)劃及方案由市場策劃來制定

2.針對終端商

主要針對流通渠道的終端零售商具體政策的制定要與經(jīng)銷商

的政策一起考慮

3.針對經(jīng)銷商

在當(dāng)前采用的可控性的經(jīng)銷商模式下所有的市場推廣只有充

分考慮了經(jīng)銷商的利益市場才能真正得到良性發(fā)展這兩個(gè)層面的

市場政策基本體現(xiàn)在《招商政策》里但在具體執(zhí)行過程中將根捱

具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整

4.針對營銷人員

營銷人員的提成雖在整個(gè)薪資體系中已得到體現(xiàn)但為了保證

某一專案得到有效落實(shí)故單獨(dú)設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)政策具體由市場策劃在推

廣專案附件中體現(xiàn)出來

五、200年度營銷行動(dòng)計(jì)劃

（一）銷售活動(dòng)計(jì)劃

L既有銷售網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整

①200年4月至5月完成省內(nèi)既有網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整包括協(xié)調(diào)合作

方式、重新開拓經(jīng)銷商具體分為市區(qū)及二級市場兩個(gè)部分由城市

經(jīng)理及市內(nèi)經(jīng)理兩位人員分別負(fù)責(zé)

②其他省市既有網(wǎng)絡(luò)將視實(shí)際情況做出調(diào)整原則是向現(xiàn)有政

策靠攏時(shí)間與下面的各城市開拓計(jì)劃同步具體由相應(yīng)區(qū)域的省區(qū)

經(jīng)理負(fù)責(zé)

2.省外區(qū)域市場的開拓健全營銷網(wǎng)絡(luò)

具體由各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)市場拓展時(shí)間安排如下表所

示

省外區(qū)域市場開拓計(jì)劃表

時(shí)間計(jì)劃拓展省區(qū)

200年4月上海市、廣東省、四川省、重慶市

200年5月遼寧省、浙江省、湖南省

200年6月山東省、江蘇省

200年7月湖北省、天津市

200年8月北京市、福建省

200年9月河南省、陜西省

200年10月?

200年3月其他要求合作的區(qū)域及開發(fā)的區(qū)域

3.特通渠道的開拓由市市內(nèi)經(jīng)理負(fù)責(zé)

200年5月以內(nèi)繼續(xù)開拓本省市、市的火鍋店等餐飲渠道；此

外開拓市內(nèi)校園店、旅游商店等特通渠道

4.即時(shí)建立、更新銷售數(shù)據(jù)

自銷售文秘上崗之日起即開始建立經(jīng)銷商詳細(xì)資料及相應(yīng)的

銷售數(shù)據(jù)管理具體內(nèi)容包括:各經(jīng)銷商的具體渠道網(wǎng)絡(luò)、每月的進(jìn)

銷存報(bào)表及其按渠道客戶分類的銷售明細(xì)報(bào)表具體數(shù)據(jù)的收集由

各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)于次月5號前上報(bào);數(shù)據(jù)的整理及更新由銷售文

秘具體負(fù)責(zé)

5.健全物流體系縮短產(chǎn)品庫存周期

200年4月前由物流管理員負(fù)責(zé)搜集由本市發(fā)往全國各地的

各家物流運(yùn)營商的具體報(bào)價(jià)及優(yōu)惠條件從中選出幾家作為長期的

合作伙伴簽訂物流服務(wù)合同這樣既能節(jié)約運(yùn)費(fèi)又能縮短產(chǎn)品的運(yùn)

輸時(shí)間達(dá)到縮短產(chǎn)品庫存周期的目的

（二）市場推廣活動(dòng)計(jì)劃

由前述各項(xiàng)營銷推廣策略200年市場推廣活動(dòng)事項(xiàng)與工作計(jì)

劃如下表所示

市場推廣活動(dòng)事項(xiàng)與工作計(jì)劃表

事項(xiàng)時(shí)間操作明細(xì)負(fù)責(zé)人

包裝、規(guī)格的確定及成本核算200年

4月底前落實(shí)散裝、品嘗品包裝、規(guī)格及成本核算散裝規(guī)格統(tǒng)

一為8G左右品嘗品規(guī)格統(tǒng)一為3G左右由總經(jīng)辦與營銷部協(xié)調(diào)落

實(shí)（因暫無市場策劃人員）

CI系統(tǒng)建設(shè)4~5月完成企業(yè)CI尤其是VI的系統(tǒng)設(shè)計(jì)市場策

劃專員負(fù)責(zé)跟蹤總經(jīng)辦協(xié)助

宣傳資料制作4月制作產(chǎn)品營銷手冊5月投入使用市場策劃

專員落實(shí)

5月完成形象促銷臺的設(shè)計(jì)、制作6月份起投入使用

5月完成POP海報(bào)的設(shè)計(jì)、制作

即時(shí)完成各地宣傳噴繪的制作及時(shí)投入使用

產(chǎn)品包裝改進(jìn)5r月結(jié)合前期公司VI設(shè)計(jì)情況完成袋包裝

設(shè)計(jì)、規(guī)格細(xì)化工作確定大、小兩種規(guī)格9月份能投入使用市場

策劃專員落實(shí)

建立官方網(wǎng)站5?7月完成本公司官方網(wǎng)站建設(shè)市場策劃專員

執(zhí)行營銷部經(jīng)理協(xié)助

5月完成、網(wǎng)站等形象宣傳招商工作

年度活動(dòng)的

策劃與執(zhí)行7月前完成年度宣傳活動(dòng)的策劃及費(fèi)用預(yù)算市場

策劃專員負(fù)責(zé)策劃、預(yù)算、協(xié)調(diào)、執(zhí)行

8月前完成國慶節(jié)的活動(dòng)專案策劃并落實(shí)執(zhí)行

10月前完成元旦的活動(dòng)專案策劃并落實(shí)執(zhí)行

11月前完成春節(jié)的活動(dòng)專案策劃并落實(shí)執(zhí)行

（三）產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃

本年度的產(chǎn)品發(fā)展工作主要包括：調(diào)整原材料使用、統(tǒng)一外包

裝、產(chǎn)品開發(fā)成本概念深入此3項(xiàng)工作由總經(jīng)辦、生產(chǎn)部經(jīng)理協(xié)

調(diào)具體落實(shí)時(shí)間建議在6月前全部完成

（四）銷售團(tuán)隊(duì)組建工作安排

1.招聘組建銷售團(tuán)隊(duì)

本年擬招聘10名省區(qū)經(jīng)理1名銷售文秘廠2名城市經(jīng)埋此

三類崗位要在200年4月15日前到位；在200年4月底前5名特

通業(yè)務(wù)代表、1名市場策劃專員到位具體由人力資源部協(xié)助招聘

營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)面試

2.員工薪資結(jié)構(gòu)、福利待遇的確立與逐步改善

200年4月底前完成營銷部各職位薪資結(jié)構(gòu)、各種福利、補(bǔ)

貼制度的臺并試行；具體由營銷經(jīng)理草擬總經(jīng)辦、人力資源部協(xié)助

確定。

年度銷售計(jì)劃集錦篇9

公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，

為國內(nèi)市場的金面發(fā)展打下了基礎(chǔ)°尤其是在市場的拓展、新客

戶的開辟，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增

長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向

到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷售和

盛天品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高，為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作

了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。

公司在總結(jié)20__年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞20_年度總公司目標(biāo),

堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，

認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。

一、市場的開發(fā)：

創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國

內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品

（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝）。因此，上海公司針對國

內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司

在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高

盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定

了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)

業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。

二、年度目標(biāo)：

1.全年實(shí)現(xiàn)銷售