精選年度銷售方案集錦（通用25篇）

精選年度銷售方案集錦篇1

一、方案概要

1、下年度銷售目標(biāo)@@@@萬元；

2、強(qiáng)化配套優(yōu)勢，全力打造以“共性、時尚、簡約、平安”為主題的客廳文化；品牌

三年階梯式成長的規(guī)劃，加速客廳系列事業(yè)成長，借勢強(qiáng)大軟體的市場，奠定堅實的品牌基

礎(chǔ)。

二、營銷狀況

地柜產(chǎn)品屬于上游客廳配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可

觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持

續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。地柜產(chǎn)品需求量比較大。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采納集中市場代理批發(fā)或辦事處加經(jīng)銷商以及

店中店的模式，國內(nèi)企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，

對于進(jìn)入時間相對較晚的產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市

場，因此基本上都采納了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)。產(chǎn)品市場

容量比較大而且還有很大的潛力，進(jìn)展趨勢普遍看好，因此對■還未進(jìn)入市場的品牌存在很大

的市場機(jī)會，只要采納比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)市場。日前公司產(chǎn)品在市場上基

礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必需要特別清

晰我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項并準(zhǔn)時提出，加以克服

實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶溝通的每個環(huán)節(jié)中，注意

售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

三、營銷目標(biāo)

1.客廳產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)進(jìn)展為目的，力求扎根擴(kuò)大。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣

板代理為主，銷售目標(biāo)為@@@@萬元；

2.擠身?流的客廳產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的勝利品牌：

3.以客廳產(chǎn)品帶動整個公司產(chǎn)品線的銷售和進(jìn)展；

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底取代省內(nèi)同水平

產(chǎn)品的一部分市場；

5.致力于進(jìn)展分銷市場，到20xx年底進(jìn)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資進(jìn)展。

四、營銷策略

假如客廳產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必定是一一“目標(biāo)集中〃

的總體競爭戰(zhàn)略。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷快速進(jìn)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，客廳產(chǎn)品市場的消費

潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中"總體競爭戰(zhàn)略

我們可以實行的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及

其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將國內(nèi)市場劃分為以下：

戰(zhàn)略核心型市場―廣東順德，江蘇鑫口，陜西西安，北京香河

重點進(jìn)展型市場--國內(nèi)一級城市以及成熟的二級市場

培育型市場-----國內(nèi)二、三級市場

總的營銷策略：采納地區(qū)市場總代或區(qū)域性代理和渠道專賣營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點進(jìn)展地區(qū)市場總代，大力進(jìn)展重點區(qū)

域和重點代理商，快速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有勝利

的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。

大小互動：以地柜自控產(chǎn)品的銷售帶動其他產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

以合理的價格、高品質(zhì)、高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，

媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以掌握營銷體系。嚴(yán)

格掌握價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，專賣店商，最終用戶之間的價格距離級利

潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有肯定的能活性.

4、渠道策略：

（1）合作伙伴分為二類：一是地區(qū)性總代客戶，是我們的重點合作伙伴。二是專賣

商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：

A.實行逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售猜測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第

一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議：

B.實行查找重要客戶的方法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場

支持跟上；

C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們把握主動和

高姿勢。不能以低姿勢進(jìn)入市場：

D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以消失草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠

商的沖突，我們乘機(jī)進(jìn)入市場：

E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對?/p>

一級代理成為威逼和起到促進(jìn)作用。

（3）市場上有推，拉的力氣。要快速的增長，就要采納推動力氣。拉需要長時間的

培育。為此，我們將主要精力放在開拓總代理，然后渠道分銷上，另外，本人負(fù)責(zé)大客戶的

主攻行業(yè)市場，力爭在三個月內(nèi)完成3~5項樣板代理商，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信念。到

年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊的基本理念：A.開放心胸；B.戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)精而能戰(zhàn)，

戰(zhàn)則能勝。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售嘉獎制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一

個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的嬉戲規(guī)章，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職

能，所能解決的問題和供應(yīng)的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應(yīng)好好利用自身產(chǎn)品優(yōu)勢，走品牌進(jìn)展戰(zhàn)略：

2、整合本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、培育一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式：

6、抓住公司產(chǎn)品的特點，查找公司的賣點。

7、采納陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都

精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

8、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特殊是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必需組建一支能征

善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流淌性，全年合格的營銷人員不少于5

人；務(wù)必做好聘請、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)當(dāng)?shù)貐^(qū)主管；

9、加強(qiáng)銷售隊伍的管理：實行4R管理制度；采納競爭和激勵因子?；定期召開俏售

會議；樹立長期進(jìn)展思想，使用和培育相結(jié)合。

10、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，依據(jù)市場詳細(xì)狀況進(jìn)行分解。主要手段是：

提高團(tuán)隊素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

11、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的代理商或?qū)⑼卣沟拇砩踢M(jìn)行有效管理及

關(guān)系維護(hù)，對各客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進(jìn)行公司的企

業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季

來臨前不定時的進(jìn)行傳播，了解各代理商負(fù)責(zé)人的基本狀況進(jìn)行定期訪問，進(jìn)行有效溝通。

12、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣揚(yáng)及產(chǎn)品推

廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣揚(yáng)活動，提升品牌形象。有可能的狀況下

與各個代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。

13、終端布置，渠道拓展：依據(jù)公司的20xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及會大量

的增加，依據(jù)此種狀況隨時、隨地樂觀協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，樂觀協(xié)作經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

14、促銷活動的策劃與執(zhí)行：依據(jù)市場狀況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，敏捷策劃

?些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突

出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

15、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)

六、配備和預(yù)算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于5人；

2、全部工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項

后勤工作按時按量到位；

3、時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企、也與市場的傳遞員。全力打

造一個快速反應(yīng)的機(jī)制；

4、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。依據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終

端任務(wù)；

5、拓寬公司產(chǎn)品線，增加利潤點；

6、確立各項預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的打算通常隨銷售實績做上下調(diào)整；

7、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的靈敏、快速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以堅決速決，但

不得對任何外來人員泄露公司價格等機(jī)密，在與客戶溝通中，如遇價格難以定打算時，須請

示公司領(lǐng)導(dǎo)；

8、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

精選年度銷售方案集錦篇2

第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范化的服務(wù)體系。

承保是保險公司經(jīng)營的動力源，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益增加收入的重要基礎(chǔ)，是

保險公司生存的基礎(chǔ)保障，因此，在20xx年度里，公司將強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理工作，提升承保風(fēng)

險管控力量。

1、對承保業(yè)務(wù)快速高效地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及合理的定價體系來掌握承

保風(fēng)險，打算承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)狀況進(jìn)行初審并簽署

看法后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子

化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好

市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)方案。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特別風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理掌握，

同時依據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險狀況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。

4、強(qiáng)化承保、核俁規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費率體系，嫻熟把握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操

作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培譏，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素

養(yǎng)，為公司業(yè)務(wù)進(jìn)展供應(yīng)良好的保障。

其次、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。

隨著保險市場競爭主:體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，

而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個

優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為

核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過去年的努力，我司已

在市場占有了肯定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)進(jìn)展的不斷深化，客服

工作的重要性將尤其突山，因此，中支在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管

理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣揚(yáng)力度，以多種形式將熱線推向社會，讓

眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客

戶滿足最大化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素養(yǎng)，嚴(yán)格奉行熱忱、周到、優(yōu)質(zhì)、

高效的服務(wù)宗旨，堅持主動、快速、精確、合理的原則，嚴(yán)格根據(jù)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流

程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個掩蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初

期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員

的整體素養(yǎng)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘精確，定損合理，理賠快捷。

4、在20xx年X月之前完成營銷服務(wù)部、YY營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，

至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶供應(yīng)高效、便捷的保險售后服務(wù)。

第三、加快業(yè)務(wù)進(jìn)展，提高市場占有率，做大做強(qiáng)公司保限品牌。

依據(jù)去年中支保費收入X萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機(jī)動車輛險85%,非車

險10%,人意險5XX年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)進(jìn)展工作方案為實現(xiàn)全年保費收入X萬元,

各險種比例方案為機(jī)動車輛險75%,非車險15%,人意險10%,方案的實現(xiàn)將從以下幾個方

面去實施完成

1、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力進(jìn)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮

公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務(wù)上要

鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在進(jìn)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)

務(wù)更上一個新的臺階。

2、仔細(xì)做好非車險的展業(yè)工作，選擇一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)

要重點公關(guān)，與企業(yè)建立受好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非

車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在進(jìn)展上形成新的格局。

3、樂觀做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。去年10月我司經(jīng)過樂觀地努力已與中國銀行、

中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，

20xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險

的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理

業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有

省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取，去制造新的業(yè)績，為做大做強(qiáng)公司保險事

業(yè)而奮斗。

精選年度銷售方案集錦篇3

隨著河北區(qū)市場漸漸進(jìn)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗并存。20xx年，銷售工

作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我

創(chuàng)業(yè)激情高漲，信念百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧將來進(jìn)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持

做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注意銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)

固和提高市場占有率，樂觀爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、銷量指標(biāo)：

至20xx年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(20xx年度銷售

方案表附后)；

二、方案擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體方案》；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

二、客戶分類；

依據(jù)xx年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、

二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

四、實施措施：

1、技術(shù)溝通：

(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)溝通研討會；

(2)參與相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間支配一場大型聯(lián)誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)

方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的

溝通，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息溝通，增近感情，對VIP客戶每月訪問一次;對一級客戶每兩月

訪問一次;對于二級客戶依據(jù)實際狀況另行支配訪問時間；

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要關(guān)心客

戶出貨，關(guān)心客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)覺把握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前狀況下，我公司仍舊以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)〃，在下一步工作中，我們

要增加責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品猶如享受我們供應(yīng)的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們

務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，供應(yīng)熱忱具體周到的售后根務(wù)，

給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷

售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我信任：專心肯定能贏得精彩!

20xx年，將連續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參加公司戰(zhàn)略性

持續(xù)改進(jìn)活動，準(zhǔn)時精確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨方案的執(zhí)行狀況進(jìn)行

協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參加完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，連續(xù)開發(fā)

新客戶和新產(chǎn)品，協(xié)作各部門準(zhǔn)時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。

在20xx年的工作中，估計主要完成工作內(nèi)容

1、依據(jù)客戶訂單準(zhǔn)時制定和修改發(fā)貨方案;負(fù)責(zé)發(fā)貨方案的過程監(jiān)控和詳細(xì)實施;發(fā)貨

訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并準(zhǔn)時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程狀況。

2、對國外客戶的信息收集、準(zhǔn)時傳遞、準(zhǔn)時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等;

并準(zhǔn)時了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的進(jìn)展壯大供應(yīng)信息支持。

3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、

裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、準(zhǔn)時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參加公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展

過程跟蹤。

6、精確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財務(wù)對帳。

7、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)

等，準(zhǔn)時回款，對未達(dá)帳項樂觀負(fù)責(zé)。

＞年度銷售方案4

本人在xx年年度，業(yè)績不是太抱負(fù)，當(dāng)然這其中確定有很多不足和需要改進(jìn)、完善

的地方。今年，我將一如既往地根據(jù)公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多

協(xié)調(diào)、樂觀主動、制造性地開展工作〃的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，

全面開展XX年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

一；對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些

小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)

務(wù)與溝通技能相結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能與這個客戶合

作。

4：對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神,T.作扎實細(xì)致，.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看

書及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問，上網(wǎng)臺閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形

象讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長

業(yè)務(wù)技能。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司制造利潤。

以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向

同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn).

精選年度銷售方案集錦篇4

工作做的不好的可以說是銷售做的非常的失敗.市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，從近2

個月的銷售業(yè)績上看。中國人壽.平安.由于比較早的進(jìn)入市場，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這對

于我開展市場造成很大的壓力。

經(jīng)過我團(tuán)隊的共同的努力，將近2個的時間中。使我公司的產(chǎn)品知名度在市場上慢慢

被客戶所熟悉，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評，也取得了寶貴

的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是認(rèn)為我做的比較好的方面，但在其他方面在工作中

我做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作方案分析如下：

下面是新聘團(tuán)隊近2個月的銷售狀況：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團(tuán)隊是今年月中旬開頭工作的，在開頭

工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個，總體計算銷售

人員一天訪問的客戶量個s從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深化,銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非

常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖：咐客戶提出的某項建議不能做出快速的

反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和具體的方案。俏售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方

案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時

間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng),

業(yè)務(wù)力量還有待提高。

三.市場分析

現(xiàn)在市場分紅險許多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從

產(chǎn)品質(zhì)量，功能.匕屬于上等的產(chǎn)品。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在九華市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)進(jìn)展飛速

地今日，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我

們很可能失去這個機(jī)會，永久沒有機(jī)會在做九華這個市場。

四.下半年工作方案

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具

有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷

力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去訪問，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完

善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的貨任心，提

高銷售人員的仆人翁意識，

3）培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺

問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，'業(yè)務(wù)力量提高到一個新的檔次。

4）銷售目標(biāo)

下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任

務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷

售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績在下

半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落肯定能夠在九華完善的搭建?個50人的團(tuán)隊

我認(rèn)為公司下半年的進(jìn)展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建

設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的俏售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作

環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對年下半年銷售工作方案的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒

解。

精選年度銷售方案集錦篇5

一、年度銷售指標(biāo)及目標(biāo)任務(wù)

（一）年度總銷售書標(biāo)任務(wù)：萬（二）年度個人銷售目標(biāo)任務(wù)：萬（三）年度區(qū)

域指標(biāo)分解

二、年度銷售增量方案一一年度累計增量目標(biāo)萬。

（-）代理商合同方案

12年度代理商家，其中簽約代理商家，20xx年度方案簽約代理商家。（二）區(qū)

域市場的行動方案

1、一級市場的建設(shè)方案，累計全年家。

市場12年實際同款萬，13年方案增量萬，年度回款目標(biāo)達(dá)到萬。上半年方案完

成萬，行動方案：

下半年方案完成萬，行動方案：

2.二級市場的建設(shè)方案，累計全年家；

市場12年實際回款萬，13年方案增顯萬，年度回款目標(biāo)達(dá)到萬。上半年方案完

成萬，行動方案：

下半年方案完成萬，行動方案：

3.二級市場的建設(shè)方案，累計全年家；

市場12年實際回款元13年方案增量萬，年度回款目標(biāo)達(dá)到萬。上半年方案完成

萬，行動方案：

下半年方案完成萬，行動方案：

（三）新增代理商增量方案一一方案開發(fā)家；累計年度回款目標(biāo)萬。

（四）新開發(fā)區(qū)域市場增量方案一方案開發(fā)區(qū)域市場家；累計年度回款目標(biāo)萬。

（五）年度個人工作重點

個人重點安排：％的時間和精力來服務(wù)及整改老經(jīng)銷商，以實現(xiàn)以上增量目標(biāo)；％

的

時間和精力來開發(fā)新專賣店和區(qū)域空白市場。

三、現(xiàn)有加盟店年度銷售指標(biāo)分解

精選年度銷售方案集錦篇6

一、檢討與愿景

20_年企業(yè)成立市場部，它是企業(yè)探究新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，

市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之惋惜;市場部除了做了許多看起來似是而非的市場活動，

隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了許多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么關(guān)心。

但在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后兒個月的工作中也探究我們的生

存和進(jìn)展之路，在與各分企業(yè)的市場活動，企業(yè)資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必需讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)

型的辦公室職能里解脫出來，真正給予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等

基本的崗位職能，以消費者需求為中心，依據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既熬煉、提升市場部工作人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)工作人員，

市場部只有供應(yīng)了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底轉(zhuǎn)變一線工作

人員對其的片面看法。

市場部駐點必需完成六方面的工作、

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)覺市場機(jī)會點，并針對性地拿出市場提升方案；

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)進(jìn)展趨勢，提出新產(chǎn)

品的開發(fā)思路；

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定進(jìn)展；

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用狀況進(jìn)行

核查與落實，發(fā)覺狀況準(zhǔn)時予以上報處理。

e、準(zhǔn)時全面宣貫企業(yè)政策，提升一線工作人員的戰(zhàn)斗力；

f-在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和閱歷，準(zhǔn)時推舉給市場復(fù)制;

3、與銷作部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平

外，還離不開銷售部門的支持和協(xié)作。假如得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的

方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市

場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表看法，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對

于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對?于會議爭論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，

由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而企業(yè)的態(tài)度和做法，打算了市場部能否與銷售部實

現(xiàn)共融和共榮。

二、管理團(tuán)隊

1、合理配置工作人員、

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

b策劃工作人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷黃劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣揚(yáng)管理員一名負(fù)費宣揚(yáng)方案制定、廣告宣揚(yáng)活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮工作人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程掌握和最終效果。

3、嚴(yán)格根據(jù)企業(yè)和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水

平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分企業(yè)做好服務(wù)工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，企業(yè)同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場閱歷，建立了較為完善

的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某峻同類產(chǎn)品的

勝利的市場開發(fā)，使威科華品在市場競爭中變的前進(jìn)困難。

2、整合資源

我企業(yè)依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支

持，是一般小企業(yè)無法比隊的優(yōu)勢。企業(yè)也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企

業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為企業(yè)的進(jìn)展和市場的開拓供應(yīng)了保證。

五、品牌推廣

企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了肯定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)

大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長期的進(jìn)展，我們將以企業(yè)的進(jìn)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品

牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣戰(zhàn)略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們企業(yè)的全部系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同

類型的系列產(chǎn)品采納不同的包裝戰(zhàn)略。（特別市場除外）

2、產(chǎn)品定位

依據(jù)目前市場現(xiàn)狀,隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的狀況變化,

為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，

采納中、低價格戰(zhàn)略，增加產(chǎn)品競爭力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為

企'也將來進(jìn)展的重點工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，樂觀進(jìn)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更

趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。

4、市場推廣

a.樂觀利用企業(yè)各種有價值的資料，如“新威科技訊”"山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣揚(yáng)企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.樂觀參與全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶

座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣揚(yáng)展現(xiàn)企業(yè)與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)協(xié)作經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣揚(yáng)企業(yè)的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣揚(yáng)企業(yè)文化。

六、工作進(jìn)度

第一季度、

1、確定本年度的廣告宣揚(yáng)戰(zhàn)略。

2、結(jié)合市場狀況制定出活動方案。

3、抓好市場信息和顧客檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會。

5、完成墻體廣告的設(shè)計方案。

6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

其次季度、

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、協(xié)作分企業(yè)推出市場活動。

3、參與全國性的行業(yè)展會一次。

4、協(xié)作各分企業(yè)做好駐點營銷工作.

5、利用“新威科技訊〃和“山西飼料〃媒體宣揚(yáng)夏季深化養(yǎng)殖小區(qū)放電影的大事。

6、夏季文化衫的設(shè)計制作。

第三季度、

1、夏季電影宣揚(yáng)工作方案支配落實。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作pOp張貼廣告廣泛宣揚(yáng)協(xié)作電影放映。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度、

1、兩節(jié)促銷的落實開展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分企業(yè)和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成狀況。

4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)他相機(jī)一臺。

2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌支配。

3、各分企業(yè)的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)

調(diào)開展。

精選年度銷售方案集錦篇7

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢幾乎全部的企業(yè)都曾處在這五個階段之中：無方案階段;

預(yù)算制度階段;年度方案制定階段;長期方案制定階段;戰(zhàn)略方案制定階段。AB的進(jìn)展過程注

定是職業(yè)經(jīng)理人的成長過程，方案意識和力量是他們的基本標(biāo)志。一年，AB公司整體戰(zhàn)略

中對公司的營銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，通過八大分公司完成全國范圍內(nèi)的營銷工作，此舉對于各

分公司經(jīng)理來講既是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)，“方案、實施、掌握、總結(jié)〃是對他們力量的培育和考察。

【摘要】

公司_年的戰(zhàn)略方針是“六個滿足〃即：消費者滿足;員工滿足;經(jīng)銷商滿足;合滿足;社會

滿足;股東滿足。本方案內(nèi)容將圍繞這六個方面進(jìn)行。

在進(jìn)入_年時，我們必需糊涂地看到，我們既面臨巨大的市場機(jī)遇，又面臨嚴(yán)峻的市

場考驗。公司整體運行機(jī)制面臨的是全部權(quán)和經(jīng)營權(quán)分別時的適應(yīng)期，企業(yè)管理工作面臨盤

整期，品牌構(gòu)建工作面臨從銷售導(dǎo)向型向營銷導(dǎo)向型轉(zhuǎn)軌的過渡期，銷售機(jī)構(gòu)和通路建設(shè)又

面臨巨大的轉(zhuǎn)型期。這一年中要在諸多變化當(dāng)中度過。單從營銷工作角度來講，壓力是特別

大的：諸多方面的提升工作，客觀上要求工作精力和成本的大幅增加，勢必造成銷量和利潤

的降低;而市場機(jī)遇又要求我們必需“寸土必爭〃地抓市場份額;董事會制定的銷量提高30%、

利潤一萬元的兩項要求更是不應(yīng)動搖的硬性指標(biāo)。

無論怎樣，出于企業(yè)進(jìn)展長期大計考慮，我們將一年的工作重點確定為：在堅決不移

地抓好各項工作的規(guī)范、AB品牌的構(gòu)建和新產(chǎn)品的研發(fā)上市這三大塊工作的同時，保證對

革事會的要求雙達(dá)標(biāo)。

一、一年營銷任務(wù)與內(nèi)容

1.任務(wù)的制定依據(jù)兩項基本假設(shè)前提：

(1)年初時，公司董事會能夠準(zhǔn)時批復(fù)本方案和授權(quán)；

(2)市場不消失替代品使市場發(fā)生巨大變化，同時公司新品九月如期I：市。

2.—年售量和利潤指標(biāo)

到—年12月31日，全公司完成銷售額(含稅)人民幣_億元、利潤一萬元人民幣。

3._年工作內(nèi)容

分為三大部分，即：

(1)公司各項工作的規(guī)范化。這是公司今后進(jìn)展的基礎(chǔ)，也是涉及面最廣、財力物力

精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括：

公司人力資源管理基礎(chǔ)工作分公司的建立和各項基礎(chǔ)管理工作的調(diào)整公司管理工

作程序的規(guī)范代理商的規(guī)范和調(diào)整市場價格體系的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整企業(yè)文化的構(gòu)

建強(qiáng)化公司的信息管理售后服務(wù)體系的建立和規(guī)范

(2)AB品牌的構(gòu)建。確定AB品牌的含義和共性，構(gòu)建一個鮮活、富有鮮亮共性的AB.

為樹立AB的強(qiáng)勢品牌市場地位打下基礎(chǔ)。

(3)新產(chǎn)品的研發(fā)上市。通過8個新型產(chǎn)品的上市，全面調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格體

系，使AB具有明晰的產(chǎn)品系列和副品牌。

4._年方案實施的時間：

由于上述工作均是需要貫穿_年始終，自春節(jié)之后各項工作均需馬上綻開。第三項工

作是一年的工作關(guān)鍵，9月份是見分曉的最終時刻，更是重中之重。從這個角度來講，_年

9月是分水嶺，在此之前，僅有7個月的調(diào)整期。若進(jìn)展順當(dāng)，董事會的任務(wù)指標(biāo)將不是特

別困難之事，而且從今AB將進(jìn)入高速進(jìn)展的道路。

5.環(huán)境分析和目標(biāo)

_年面臨的幾個主要問題：

(1)AB品牌在全國市場的全面、規(guī)范推廣時，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理和過大的地區(qū)價差造

成的阻礙。

(2)公司從業(yè)人員對各項相關(guān)政策的設(shè)計和執(zhí)行力量的欠缺。

(3)年內(nèi)各項工作的調(diào)整所需時間與公司新址搬遷前后波動造成的各項工作臨時性

中斷間的沖突。

(4)人員、機(jī)構(gòu)對?于調(diào)整工作的適應(yīng)期、磨合期使工作績效打折扣。

(5)如此之多的調(diào)整帶來的不適反應(yīng)，甚至個別失誤可能造成來自各方面的阻力。

6.—年主要的機(jī)構(gòu)職能和人員調(diào)整：

在年末，公司已確定整體組織機(jī)構(gòu)，_年，公司機(jī)構(gòu)的最重大調(diào)整在營銷組織，調(diào)整

工作將分層次逐步到位，主要包括：

(1)將現(xiàn)銷售部職能界定為銷售管理、掌握方面，通過上海、北京等八大分公司完成

區(qū)域內(nèi)銷售和實施?？偛恐回?fù)責(zé)向這八個分公司供貨。對這八個分公司實施方案、監(jiān)督、掌

握職能。轉(zhuǎn)變總公司銷售人員長期脫離一線實際工作、終端管理失控、差旅費無效支出嚴(yán)峻

現(xiàn)象。

(2)將現(xiàn)企劃部更名為市場部，對全國范圍內(nèi)的市場維護(hù)和掌握，詳細(xì)實施由分公司

在市場部指導(dǎo)、掌握、幫助下運作。

(3)由分公司完成對現(xiàn)有代理商進(jìn)行城市級改造，轉(zhuǎn)變目前省級代理”圈地〃現(xiàn)狀，將

市場拓展和維護(hù)工作精細(xì)化。

(4)分公司在總部指導(dǎo)下，對所轄城市按重要程度進(jìn)行分步開發(fā)和深度挖掘，市場開

發(fā)的基礎(chǔ)工作講求實效、扎實?，F(xiàn)有代理商經(jīng)過篩選，符合要求的成為重點城市的地市代理。

現(xiàn)公司銷售人員進(jìn)駐當(dāng)?shù)?，幫助代理商做好市場基礎(chǔ)工作，必要時成立辦事處。對于重點城

市無合格的代理商的狀況，公司成立營銷中心，自主經(jīng)營該地區(qū)市場。辦事處、營銷中心由

所屬分公司進(jìn)行管理。

(5)分公司經(jīng)理、分公司中層人員由總部調(diào)配管理。分公司員工均為公司員工，分公

司可按公司確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)和編制當(dāng)?shù)仄刚?，公司亦可集中聘請和派遣?/p>

(6)對各分公司的績效考評，將以銷售成果和市場操作過程為雙重依據(jù)。

(7)公司將在合適忖候，成立營銷稽查管理部門，對各分公司所屬的銷售終端、廣告

發(fā)布、財務(wù)管理等諸方面工作進(jìn)行暗訪，結(jié)果作為對分公司的考評依據(jù)％

(8)售后服務(wù)T.作是公司品牌戰(zhàn)略的重點部分，代理商的城市級改造是為售后服務(wù)工

作的整體、系統(tǒng)化打基礎(chǔ)的，公司的售后服務(wù)工作將實行總公司規(guī)劃、設(shè)計和監(jiān)督，分公司

設(shè)點執(zhí)行、掌握，城市代理商(營銷中心)詳細(xì)實施。

7.主要銷售地區(qū)和銷售安排

(—年全國市場銷售方案表略)

三、營銷策略規(guī)劃

1.戰(zhàn)略市場的界定及依據(jù)

—年，公司營銷工作的重點在終端管理，為此公司制定出:通過8大分公司管控地區(qū)

的模式，從公司的戰(zhàn)略角度動身，上海、北京、杭州將成為戰(zhàn)略市場，在這三個市場中，我

們必需堅固樹立AB品牌形象，聲援AB品牌在全國市場的形象樹立工作。

由于企業(yè)起步階段的代理制的緣由，在全國很多地區(qū)靠代理商開拓市場，由于前期投

入和代理商素養(yǎng)等緣由，使得拓展工作和結(jié)果特別不均衙?！辏緦⑾到y(tǒng)、重點開發(fā)?

批典型市場，總公司和所轄分公司將工作主要精力和廣存投入集中于這些市場，快速培育一

批年銷售額在250?400萬元以上的市場，這些市場將會輻射影響周邊城市，并為下一年的

新市場開拓工作打下基礎(chǔ)3

2.主要產(chǎn)品

一年，公司將對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行較大幅度調(diào)整，產(chǎn)品將分為三個序列：

AB低價位系列：主要針對350?400元價位的競品，通過量來沖擊競品，保證市場份

額。這部分銷售將占總量的40%。

AB高價位系列：梃立AB高品質(zhì)的地位，通過與低價位明顯的價值差體現(xiàn)AB的品牌

形象，這部分將占總量的45%?50%。這兩個系列的消失主要目的是理順市場價格體系，保

證AB的肯定市場優(yōu)勢。

衛(wèi)浴電器產(chǎn)品:這些產(chǎn)品的上市，目的是為了樹立AB衛(wèi)浴專家的形象，同時，為代理

商淡季產(chǎn)品線的豐富供應(yīng)條件、穩(wěn)定代理商心情。

3.通路策略

針對公司目前通路體系存在的問題，從_年起，調(diào)整通路系統(tǒng)是當(dāng)務(wù)之急。調(diào)整工作

根據(jù)自上而下的挨次推動。代理區(qū)域?qū)⒁猿鞘袨閱挝?，對于新加盟的代理商，公司?yán)格把關(guān)，

賜予系統(tǒng)、全面的支持，代理商的選擇和考評將統(tǒng)一《代理商素養(yǎng)文件》、《代理商合作管理

條例》、《代理合同》，將成為通路管理的綱領(lǐng)性文件。爐以，從通路的長度角度來講，應(yīng)當(dāng)

是根據(jù)所示結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變通路體系混亂造成的價格混亂。

在通路調(diào)整的過程中，分公司的工作是重點，能否勝利取決于分公司的人力資源儲備。

在通路調(diào)整的過程中，將對原有代理商進(jìn)行評估，原則是改造和提高，不提倡撤換。

在開拓新市場時，在規(guī)范的代理商評價體系、建立代理商素養(yǎng)模型前提下，通過業(yè)務(wù)人員的

查找、公開招募、代理權(quán)的拍賣等方式，確定城市代理商。在無法查找到合適的代理商的城

市，分公司將在該城市成立營銷中心。營銷中心最終必將回到代理制，當(dāng)營銷中心有固定的

銷售額和前期投入已回收后，分公司要準(zhǔn)時查找代理商。屆時，將通過向營銷中心人員或滿

意公司條件的代理商轉(zhuǎn)讓，以保證代理商素養(yǎng)的提高。

公司對于代理商工作的熟悉要統(tǒng)一，要對公司業(yè)務(wù)人員和代理商的溝通力量進(jìn)行全面

培訓(xùn)提高，轉(zhuǎn)變以往業(yè)務(wù)人員與代理商的對立或放任兩種極端狀態(tài)。

通過對通路的調(diào)整，使代理商明確代理責(zé)任，轉(zhuǎn)變公司產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)進(jìn)展不均現(xiàn)

象;同時，使代理商能帔在代理區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作，嚴(yán)格履行代理貢任。

對于零售商的管理工作，分公司必需不折不扣地貫徹執(zhí)行，無論是營銷中心還是城市

代理，都必需以強(qiáng)化終端管理為工作重點，對于各零售商的管理工作，必需執(zhí)行ABC分類

管理，強(qiáng)化檢查和指導(dǎo)。

對于分公司的建立，是本著工作重心下移的原則進(jìn)行。

分公司對所屬營銷中心和辦事處的管理工作，必需符合公司的管理規(guī)定，不得隨便變

更。工作分工應(yīng)當(dāng)根據(jù)公司的統(tǒng)一設(shè)定執(zhí)行。

4.產(chǎn)品策略

在—年，公司營銷工作的調(diào)整，產(chǎn)品策略調(diào)整是關(guān)鍵。公司將全力整理產(chǎn)品系列，強(qiáng)

化配件的通用性和標(biāo)準(zhǔn)性，壓縮產(chǎn)品種類，對庫存進(jìn)行徹底清理，保證公司和代理商資金的

健康流轉(zhuǎn)。

在可能的狀況下，通過對高質(zhì)量的衛(wèi)浴電器產(chǎn)品的貼牌，盡快塑造AB的衛(wèi)浴電器品

牌形象。

5.價格策略

我們必需堅決AB公司的高價策略，高價不等于暴利，我們應(yīng)當(dāng)有統(tǒng)一的熟悉和工作

指導(dǎo)思想，根據(jù)的表述，我們應(yīng)當(dāng)看到公司原有策略的進(jìn)展線路。

公司在產(chǎn)品的初級階段采納高質(zhì)高價策略以完成資金的原始積累，在產(chǎn)品市場成熟之

后，應(yīng)通過新產(chǎn)品上市來占據(jù)原來的價格空間，同時盡快將老產(chǎn)品列入低價，這樣不但可以

抑制競爭對手的成長，同忖可以最大程度地擴(kuò)大老產(chǎn)品的市場空間。從理論上講，只要老

產(chǎn)品有肯定的價格空間、新產(chǎn)品能夠保持原有價位，調(diào)整工作即大功告成，考慮_年的利潤

指標(biāo)，我們還是要做適當(dāng)?shù)恼莆?，但價格調(diào)整肯定要有競爭力，估計放在比目前競品售價略

低的價位，新產(chǎn)品肯定要占據(jù)原有在全國自然形成的高價位。

價格調(diào)整工作是特別重要的一步，是一個系統(tǒng)工程,它要靠一系列的調(diào)整動作來完成，

困難是特別大的，但我們必需明確，"調(diào)整可能會有風(fēng)險，但不調(diào)整是肯定的風(fēng)險!〃

(1)在調(diào)整過程中，困難主要來自：

現(xiàn)通路中的庫存產(chǎn)品，由于長時間以來我們新型號上市都未做庫存清空，通路中的阻

滯型號沉淀過重，而且一些代理商為年度返利存有大量庫存。

由于實行不回收、不補(bǔ)差，通過時間調(diào)整來完成價珞調(diào)整，勢必在肯定時期影響銷量，

而調(diào)整時間放在6、7、8三個月，正是銷售淡季出貨量小，效果不容樂觀。

由于老產(chǎn)品新型號所采納的配件與現(xiàn)產(chǎn)品的不同，勢必有剩余庫存，盡管已考慮出處

(新疆等新市場)但沒有非常把握。

(2)價格調(diào)整的工作步驟：

調(diào)整代理商的返利政策，刺激代理商銷售，盡量使代理商的庫存降低和合理進(jìn)貨并銷

售，適當(dāng)通過非正常途徑發(fā)布信息，模糊政策，最大程度保證銷量。

制定統(tǒng)一代理合同，規(guī)范市場操作。對新加盟的代理商開頭實施新政策。規(guī)范現(xiàn)有

型號的統(tǒng)一性，生產(chǎn)老款新型號產(chǎn)品。研發(fā)8個新產(chǎn)品。試生產(chǎn)，正式投產(chǎn)。正式通知降

價，同時實行新價格階段供貨制(即通知之日起3個月后，全國新的零售價正式啟動，三個

月為庫存清空期。在此期間可以按新價格提貨，但表示老產(chǎn)品已清空，公司幫助部分分公司

和代理商向已清空地區(qū)調(diào)貨，最大程度消化庫存)。

啟動全國統(tǒng)一價格體系運行。

6.公關(guān)、廣告策略

實際上，像我們這樣的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)是在制造產(chǎn)品的同時，還在制造名聲，制造的產(chǎn)品

讓我們賺錢，而制造的名聲讓我們多賣產(chǎn)品。

制造名聲就是塑造品牌，在塑造品牌的時候，既要做廣告又要做公關(guān)，廣告讓消費者

“買”我，公關(guān)是讓消費者"愛”我，塑造品牌是讓消費者先“愛”我，然后“買”我.

對于廣告的觀念我們必需明確這樣一個觀念：廣告是一個投資過程而絕非是消費過程。

廣告是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分,在過去我們在思想意識中多多少少都存在著模糊意識,

這樣，代理商操作廣告，使公司的品牌塑造和產(chǎn)品宣揚(yáng)的信息特別發(fā)散，同時，使一些代理

商對廣告費用理解為“返利”。

對AB廣告目前存在的一些問題，我們首先要做的工作是統(tǒng)一對廣告的熟悉，就說代

理商包括我們自己將廣告的使用交給專業(yè)人員，對廣告的投入講求“三性一度〃即：真實性、

有效性、系統(tǒng)性、協(xié)作度，

今后AB將全力以赴地塑造強(qiáng)勢品牌形象，通過整合傳播，勾畫出共性鮮亮、形象記

憶深刻的AB品牌形象，品牌對于一個現(xiàn)代企業(yè)來講，它是高于一切的有效資源，它是企業(yè)

參加競爭的"通行證"。

在品牌構(gòu)建的工作中，我們必需完成一些基礎(chǔ)工作，這些工作是需要投入大量的資金

和成本的。從這些內(nèi)容我們可以看出，在_年公司在這些方面的投入是巨大的，它們都是基

礎(chǔ)之基礎(chǔ)，是企業(yè)長期進(jìn)展的基石。在費用有限的狀況下，我們主要是靠壓縮以往廣告支出

中不合理的部分，通過發(fā)揮整合傳播的威力和效果來“以小博大”。

制定AB品牌進(jìn)展戰(zhàn)略。

設(shè)計、實施AB品牌系統(tǒng)。

強(qiáng)化企業(yè)公共關(guān)系的工作。

強(qiáng)化市場調(diào)研工作。

科學(xué)、系統(tǒng)、有效的廣告發(fā)布。

調(diào)整公司企劃部的職能和人員結(jié)構(gòu)。

實效促銷(SP)是各市場終端的工作重點，_年，公司的各項工作將向終端轉(zhuǎn)移。

7.售后服務(wù)策略

售后服務(wù)是公司品牌形象樹立的工作之一，它是一個主動工作，我們必需轉(zhuǎn)變原來在

售后服務(wù)工作方面的"被動”思想;售后服務(wù)是一個企業(yè)的宣揚(yáng)、推廣過程，它不是“責(zé)任”這個

觀念范疇，只有我們在思想方面明確熟悉，才能保證在工作方針制定和投入上的正確。

建立和實施統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)模式是公司提升品牌形象、提高品牌美譽(yù)度的關(guān)鍵。

在這個意義上，售后服務(wù)的投入力度，應(yīng)當(dāng)高于廣告投入。

目前"公司面臨的主要問題是:沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)模式;現(xiàn)有售后服務(wù)管理人員

素養(yǎng)低下和后備人才的匱乏;售后服務(wù)硬件投入不足。

在一年，在品牌基礎(chǔ)工作完成之后，快速規(guī)范售后服務(wù)模式，通過設(shè)計系統(tǒng)的售后服

務(wù)軟件，強(qiáng)行將公司的服務(wù)水平拉升至要求高度，整體模式將在—年全國戰(zhàn)略重點城市首先

推廣實施。同時，提高售后服務(wù)管理人員的待遇，引進(jìn)售后服務(wù)專業(yè)人才，強(qiáng)化管理，保證

明施效果。

8.營銷監(jiān)督稽查策咯

在各項制度出臺后，執(zhí)行力度的檢查工作就顯得尤其重要，公司將成立營銷稽查組織，

實行定期和不定期、明察和暗訪方式對公司營銷機(jī)構(gòu)的工作進(jìn)行考察，結(jié)果將納入對分公司

經(jīng)理的績效考評結(jié)果，與分公司經(jīng)理的薪資和分公司分紅應(yīng)當(dāng)掛鉤。在今年的考評重點是終

端管理、售后服務(wù)、財務(wù)管理三個方面。

精選年度銷售方案集錦篇8

一、軟件銷售現(xiàn)狀

展現(xiàn)軟件從20xx進(jìn)入公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)

及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實際完成的銷售狀況上看，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段，沒有銷售出

一套，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶。

一、緣由分析

2.1價格定位分析

公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價，沒有依據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì)、需求、選擇等方面考

慮，如小中型企業(yè)主要關(guān)懷的是價格、應(yīng)用，大型企業(yè)主要關(guān)懷的是勝利案例、應(yīng)用和服務(wù)。

2.2銷售團(tuán)隊分析

銷售人員的主動性、樂觀性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代

的任務(wù)，做的是面的工作，沒有質(zhì)的工作，而且沒有建立??種長期相互交往的'姿勢。市場

部沒有方向、銷售策略，沒有建立、進(jìn)展?jié)撛诘目蛻羧后w。

2.3軟件制作團(tuán)隊分析

軟件在展現(xiàn)方面具有肯定優(yōu)勢，而制作團(tuán)隊能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)

出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵。需要專業(yè)美工團(tuán)隊作為它的教體。

三、銷售方案

3.1市場銷售

針對市場潛在的用戶如汽車4s店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方

法，方案銷售額基本下線為4套/年，單套軟件(含制作)定價為10000元，其中人員提成

15%,制作團(tuán)隊15%,稅金17%。

3.2嫁接銷售

把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動上，在比較高端的展會里向參展商采納

銷售、租賃的方式，關(guān)心參展商制作宣揚(yáng)頁，供應(yīng)軟件、硬件設(shè)施，租賃定價為1500元/

天，其中硬件租賃費300?500元/天，制作團(tuán)隊400元，運輸200元，稅金6%。

與觸摸屏廠商綻開合作，以600元/套低價銷售給廠商，并免費供應(yīng)培訓(xùn)。方案完成

銷售100套/年。

3.3捆綁銷售

通過公司的項目把軟件應(yīng)用于其中，單套價格可定位高一點，估計有福建項目和珠海

項目。

3.4分銷銷售

承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，并作出嘉獎

條件，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上，單價上優(yōu)待100元，年底結(jié)算返還。每年方

案進(jìn)展40個代理經(jīng)銷商，每個做到銷售保有量10套/,全年為400套。逐步形成品牌效應(yīng)，

進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域。

四、條件預(yù)備

4.1人員預(yù)備

擴(kuò)充銷售人員隊伍，聘請一位有閱歷、力量的銷售人員作為經(jīng)理，培訓(xùn)現(xiàn)有人員，還

可適當(dāng)再招一兩個銷售人員。與固定美工制作團(tuán)隊合作

4.2資金預(yù)備

硬件斐金預(yù)備，觸摸屏實行租賃或購買方式，并配備相應(yīng)的加密狗。

五、方案年銷售額

序號名稱方案完成數(shù)量單價（元）合計（元）

1市場銷售

2嫁接銷售

3捆綁銷售

4分銷銷售

5合計

精選年度銷售方案集錦篇9

制訂銷售方案時豪言壯語，總結(jié)銷售方案執(zhí)行狀況時唉聲嘆氣，這是眾多企業(yè)的通病。

要使銷售方案行之有效，我們首先要認(rèn)清什么是銷售方案。

銷售方案是我們?yōu)榱诉_(dá)到銷售目標(biāo)而進(jìn)行的統(tǒng)籌與設(shè)計。制訂銷售方案的目的不僅在

于銷售目標(biāo)量的分解并落實責(zé)任，更在于使我們明確為了達(dá)成銷售目標(biāo)需要實行哪些行動、

執(zhí)行哪些任務(wù)。

同時，銷售方案的制訂與執(zhí)行掌握是銷售管理的核心內(nèi)容，如何將方案目標(biāo)分解為每

個執(zhí)行環(huán)節(jié)可實現(xiàn)與評估的任務(wù)，是銷售方案勝利執(zhí)行的關(guān)鍵。滾動銷售方案系統(tǒng)就是關(guān)心

銷售管理者將銷售方案分解為詳細(xì)銷售任務(wù)的系統(tǒng)。

下面我們向大家介紹一套多家跨國公司銷售部門長期應(yīng)用且被實踐證明是卓有成效

的銷售方案系統(tǒng)，我們稱之為“銷售方案九步法”:銷售目標(biāo)確立今銷售目標(biāo)月度分解T銷售方

案銷售商分解1月度實際銷售狀況方案猜測1銷售方案月度通路分解玲銷售方案月度零售

網(wǎng)點分解今銷售商、通路、零售網(wǎng)點銷售任務(wù)描述1可能存在的差異狀況猜測分析今每月（滾

動）差異緣由分析及改進(jìn)措施描述。

步驟一：確立銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)包括：銷售量、銷售商數(shù)量、有效零售網(wǎng)點數(shù)、銷售單位成本、有效市場定

價、應(yīng)收款規(guī)模。這些目標(biāo)通常為年度目標(biāo)。

操作留意事項：

1.銷售量目標(biāo)的確定通常帶有肯定的盲目性，這是銷售方案制訂的最大難點。

2.確定銷售目標(biāo)的方法：目標(biāo)倒推論證法。

舉例：

某企業(yè)20xx年的銷售實際完成量是2億元，我們先假設(shè)20xx年的目標(biāo)銷售量是3億

元，其間有50%的增加量，

論證的第一步：我們是否擁有達(dá)到這個增加值的資源。比如產(chǎn)品的明顯差異優(yōu)勢、閱

歷豐富執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊、不斷增長的市場規(guī)模、充足的資金預(yù)備等。

論證的其次步：估計在將來一年內(nèi)公司資源的變化狀況。比如替代品的消失、市場規(guī)

?？赡艿耐蛭s、團(tuán)隊骨干的離職、融資環(huán)境的變化等。

論證的第三步：公司是否具備應(yīng)對上述變化的力量和切實可行的舉措。比如研發(fā)新產(chǎn)

品、拓展產(chǎn)品用途來刺激市場進(jìn)展、制訂更加有吸引力的員工激勵方案、發(fā)覺新的融資渠道

等。

經(jīng)過上面的論證，假如目標(biāo)俏售量無法達(dá)到或還可以抬高，那么就需要重新設(shè)立銷售

量目標(biāo)并重復(fù)上述的論證步驟，這樣我們就可以得出一個適合公司的銷售量目標(biāo)。論證越具

體，目標(biāo)就越貼切。

銷售目標(biāo)一旦確定，整個公司的每根毛細(xì)血管都必需隨之而動。

精選年度銷售方案集錦篇10

1、市場部職能

2、市場部組織架構(gòu)

3、市場部工作方案

4、市場部xx年銷售方案

實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)力量

科學(xué)市場調(diào)研、督促幫助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機(jī)會、制定實施銷售推廣

信息收集反饋、準(zhǔn)時修正銷售方案

一、市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的

作用非常重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是幫助總經(jīng)理收集、

制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣方案是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

1、市場部作用：

直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，幫助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售方案的制定和實施。

督促銷售部對銷售方案進(jìn)行事實。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂。

2、市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：

精確性

準(zhǔn)時性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

方案性

執(zhí)行力

3、市場部工作職能：

制定年度、季度銷售方案、幫助銷售部執(zhí)行。

協(xié)調(diào)各部門特殊是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控

制定、督促、實施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。

全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

二、市場部工作方案

1、制定△年銷售方案：

科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會、制定20xx年市場

部和銷售部工作任務(wù)和工作方案。

2、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：

仔細(xì)分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、依據(jù)市場狀況合理性、在市場精耕的前提下，精

兵簡政、調(diào)整局部人員、掌握銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱忱、感受工作壓力、努

力作好各自市場銷售工作，

3、嚴(yán)格實行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)力量：

集中培訓(xùn)、努力使全部員工充分把握公司銷售政策、產(chǎn)品學(xué)問、應(yīng)用技術(shù)學(xué)問、營