自覺遵守考場紀(jì)律如考試作弊此答卷無效密自覺遵守考場紀(jì)律如考試作弊此答卷無效密封線第1頁，共2頁杭州師范大學(xué)《ADR原理與實(shí)務(wù)》2024-2025學(xué)年第一學(xué)期期末試卷院(系)_______班級(jí)_______學(xué)號(hào)_______姓名_______題號(hào)一二三四總分得分批閱人一、單選題（本大題共20個(gè)小題，每小題2分，共40分．在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的．）1、在企業(yè)的客戶關(guān)系管理中，以下哪種策略對(duì)于提高客戶滿意度和忠誠度最有效？（）A.提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)B.頻繁開展促銷活動(dòng)C.降低產(chǎn)品價(jià)格D.增加廣告宣傳2、關(guān)于企業(yè)的社會(huì)責(zé)任管理，以下哪種行為不屬于企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任的范疇？（）A.參與公益活動(dòng)B.忽視員工權(quán)益C.保護(hù)環(huán)境D.遵守法律法規(guī)3、在企業(yè)的財(cái)務(wù)管理中，資本結(jié)構(gòu)決策是一個(gè)重要的問題。對(duì)于資本結(jié)構(gòu)的影響因素，以下哪種說法是不正確的？（）A.企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)越高，通常傾向于采用較低的負(fù)債比率，以降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)B.企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)中，固定資產(chǎn)比例越高，通常需要更多的長期資金支持，負(fù)債比率可能相應(yīng)較高C.所得稅稅率越高，企業(yè)利用債務(wù)融資的節(jié)稅效應(yīng)越明顯，負(fù)債比率可能越高D.企業(yè)的管理者風(fēng)險(xiǎn)偏好對(duì)資本結(jié)構(gòu)沒有影響，資本結(jié)構(gòu)決策完全基于財(cái)務(wù)因素和市場條件4、企業(yè)的創(chuàng)新管理對(duì)于保持競爭力至關(guān)重要。假設(shè)一家傳統(tǒng)的食品企業(yè)，想要在激烈的市場競爭中脫穎而出，通過創(chuàng)新來開拓新的市場。以下哪種創(chuàng)新途徑最有可能取得成功？（）A.產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)新口味和新類型的食品B.工藝創(chuàng)新，改進(jìn)生產(chǎn)流程提高生產(chǎn)效率C.營銷創(chuàng)新，運(yùn)用新的營銷渠道和手段D.商業(yè)模式創(chuàng)新，改變企業(yè)的盈利模式5、企業(yè)的競爭戰(zhàn)略選擇直接影響其市場地位和盈利能力。一家中小企業(yè)在面對(duì)強(qiáng)大的競爭對(duì)手時(shí)，以下哪種競爭戰(zhàn)略更有可能取得成功？（）A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，以低價(jià)吸引客戶B.差異化戰(zhàn)略，提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)C.集中化戰(zhàn)略，專注于特定的細(xì)分市場D.根據(jù)自身優(yōu)勢靈活選擇以上戰(zhàn)略6、企業(yè)的市場營銷渠道決策直接影響產(chǎn)品的銷售和市場覆蓋。關(guān)于直接銷售渠道和間接銷售渠道的比較，以下說法不正確的是：（）A.直接銷售渠道可以使企業(yè)更好地控制產(chǎn)品的銷售過程和客戶服務(wù)，但銷售成本較高B.間接銷售渠道能夠利用中間商的銷售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)驗(yàn)，快速擴(kuò)大市場覆蓋，但企業(yè)對(duì)銷售過程的控制較弱C.對(duì)于技術(shù)含量高、需要提供個(gè)性化服務(wù)的產(chǎn)品，通常采用間接銷售渠道D.企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場需求、自身資源等因素綜合考慮選擇直接銷售渠道還是間接銷售渠道7、企業(yè)的人力資源培訓(xùn)與開發(fā)是提升員工素質(zhì)和能力的重要途徑。關(guān)于培訓(xùn)效果評(píng)估的方法，以下說法錯(cuò)誤的是：（）A.反應(yīng)評(píng)估主要通過問卷調(diào)查、面談等方式了解學(xué)員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)師和培訓(xùn)組織8、在企業(yè)的運(yùn)營管理中，供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的建立至關(guān)重要。對(duì)于選擇供應(yīng)鏈合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)，以下哪種表述是不準(zhǔn)確的？（）A.合作伙伴的信譽(yù)和聲譽(yù)是重要的考慮因素，包括其商業(yè)信用、社會(huì)形象等方面B.合作伙伴的生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、質(zhì)量控制能力等能夠滿足企業(yè)的需求，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定運(yùn)行C.合作伙伴的地理位置和物流配送能力對(duì)于降低供應(yīng)鏈成本和提高響應(yīng)速度具有重要意義D.選擇供應(yīng)鏈合作伙伴時(shí)，只需要考慮當(dāng)前的合作條件和利益，不需要考慮長期的合作潛力和戰(zhàn)略協(xié)同性9、企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟可以實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ)。一家企業(yè)在考慮建立戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)，以下哪種合作伙伴選擇標(biāo)準(zhǔn)最為重要？（）A.合作伙伴的規(guī)模和實(shí)力B.合作伙伴的技術(shù)和資源優(yōu)勢C.合作伙伴的企業(yè)文化和價(jià)值觀D.以上三個(gè)方面綜合考慮10、企業(yè)的品牌建設(shè)對(duì)于提升市場競爭力具有重要意義。假設(shè)一家新興的電子消費(fèi)品企業(yè)想要在短時(shí)間內(nèi)建立起知名品牌，以下哪種策略可能最為有效？（）A.投入大量資金進(jìn)行廣告宣傳，迅速提高品牌知名度B.專注于產(chǎn)品研發(fā)，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶動(dòng)品牌口碑傳播C.與知名品牌進(jìn)行合作聯(lián)名，借助對(duì)方的品牌影響力D.參加各類行業(yè)展會(huì)，展示產(chǎn)品和技術(shù)，提升品牌形象11、在企業(yè)的供應(yīng)鏈管理中，庫存管理是關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。對(duì)于庫存的作用，以下哪種說法是不恰當(dāng)?shù)?？（）A.庫存可以起到緩沖作用，應(yīng)對(duì)市場需求的不確定性和生產(chǎn)過程中的波動(dòng)，保證企業(yè)能夠按時(shí)滿足客戶的訂單需求B.適量的庫存可以節(jié)省采購成本和生產(chǎn)準(zhǔn)備成本，通過批量采購和批量生產(chǎn)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)C.庫存能夠?yàn)槠髽I(yè)提供應(yīng)急儲(chǔ)備，應(yīng)對(duì)原材料供應(yīng)中斷、生產(chǎn)設(shè)備故障等突發(fā)情況，保障企業(yè)的正常生產(chǎn)運(yùn)營D.庫存越多越好，能夠充分滿足客戶的需求，提高客戶滿意度，并且不會(huì)給企業(yè)帶來任何成本和風(fēng)險(xiǎn)12、在企業(yè)的采購管理中，以下哪種供應(yīng)商關(guān)系管理策略更有利于長期合作？（）A.短期合同，每次采購重新談判價(jià)格B.單一供應(yīng)商策略，依賴一家供應(yīng)商C.多供應(yīng)商策略，通過競爭降低采購成本D.建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同發(fā)展13、企業(yè)的供應(yīng)鏈管理涵蓋了采購、生產(chǎn)、物流和銷售等環(huán)節(jié)。在選擇供應(yīng)商時(shí)，以下哪個(gè)因素通常不是最關(guān)鍵的？（）A.供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，直接影響企業(yè)的成本和產(chǎn)品質(zhì)量B.供應(yīng)商的交貨準(zhǔn)時(shí)性和可靠性，關(guān)系到企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃和客戶滿意度C.供應(yīng)商的地理位置和交通便利性，對(duì)于降低運(yùn)輸成本和提高供應(yīng)效率有一定影響D.供應(yīng)商的企業(yè)規(guī)模和知名度，規(guī)模越大、知名度越高的供應(yīng)商越值得選擇14、一家企業(yè)在進(jìn)行企業(yè)文化變革時(shí)，可能會(huì)遇到各種阻力。以下哪種阻力最難以克服？（）A.員工的習(xí)慣和思維定式B.管理層的不支持C.企業(yè)文化變革的成本過高D.外部環(huán)境的不確定性15、在企業(yè)的人力資源管理中，績效考核是重要的環(huán)節(jié)之一。對(duì)于績效考核的目的，以下哪種說法是不全面的？（）A.績效考核可以為員工的薪酬調(diào)整、獎(jiǎng)金分配和職位晉升提供客觀依據(jù)，激勵(lì)員工提高工作績效B.通過績效考核，企業(yè)能夠識(shí)別員工的優(yōu)點(diǎn)和不足，為員工的培訓(xùn)和發(fā)展提供方向，提升員工的能力和素質(zhì)C.績效考核有助于企業(yè)了解各個(gè)部門和崗位的工作情況，發(fā)現(xiàn)組織中存在的問題和潛在的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化工作流程和資源配置D.績效考核的主要目的是對(duì)員工進(jìn)行監(jiān)督和控制，確保員工嚴(yán)格按照企業(yè)的規(guī)章制度和工作要求完成任務(wù)，減少員工的違規(guī)行為16、企業(yè)的市場定位對(duì)于產(chǎn)品的推廣和銷售具有重要影響。一家新進(jìn)入市場的企業(yè)，在進(jìn)行市場定位時(shí)，以下哪種考慮因素最為關(guān)鍵？（）A.目標(biāo)客戶的需求和偏好B.競爭對(duì)手的定位策略C.企業(yè)自身的資源和能力D.以上三個(gè)因素綜合權(quán)衡17、在企業(yè)的多元化戰(zhàn)略中，相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化各有特點(diǎn)。以下哪種情況更適合采用非相關(guān)多元化戰(zhàn)略？（）A.企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，希望進(jìn)一步拓展市場B.企業(yè)擁有核心技術(shù)和能力，可以應(yīng)用于新的相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域C.企業(yè)所處行業(yè)市場飽和，增長潛力有限，尋求新的利潤增長點(diǎn)D.企業(yè)希望通過整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，提高整體競爭力18、在企業(yè)的危機(jī)管理中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)是危機(jī)預(yù)防的關(guān)鍵？（不少于180字）（）A.建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制B.制定危機(jī)應(yīng)對(duì)預(yù)案C.加強(qiáng)員工危機(jī)意識(shí)培訓(xùn)D.定期進(jìn)行危機(jī)模擬演練19、在企業(yè)的品牌延伸策略中，以下哪種情況可能導(dǎo)致品牌形象受損，影響原有品牌的市場地位？（）A.將品牌延伸到與原有產(chǎn)品具有相關(guān)性和互補(bǔ)性的領(lǐng)域B.品牌延伸的新產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)與原產(chǎn)品保持一致水平C.過度延伸品牌，進(jìn)入與原有品牌形象和定位不相符的領(lǐng)域D.在品牌延伸前進(jìn)行充分的市場調(diào)研和消費(fèi)者需求分析20、企業(yè)的成本管理涵蓋了多個(gè)方面，對(duì)于作業(yè)成本法（ABC），以下描述不正確的是：（）A.作業(yè)成本法以作業(yè)為基礎(chǔ)，通過對(duì)作業(yè)成本的核算和分析，將成本分配到產(chǎn)品或服務(wù)中B.作業(yè)成本法能夠更準(zhǔn)確地反映產(chǎn)品或服務(wù)的真實(shí)成本，為企業(yè)的定價(jià)決策、成本控制提供更可靠的依據(jù)C.實(shí)施作業(yè)成本法需要對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行深入分析和重新設(shè)計(jì)，成本較高，因此只適用于大型企業(yè)D.作業(yè)成本法可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)非增值作業(yè)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，降低成本，提高效率二、簡答題（本大題共3個(gè)小題，共15分)1、（本題5分）全面闡述在企業(yè)的多元化戰(zhàn)略選擇中，如何判斷企業(yè)是否具備實(shí)施相關(guān)多元化或非相關(guān)多元化的條件，包括核心能力的可轉(zhuǎn)移性、資源的匹配性、市場機(jī)會(huì)的評(píng)估等方面，舉例說明多元化戰(zhàn)略成功與失敗的企業(yè)案例。2、（本題5分）在企業(yè)的財(cái)務(wù)管理中，如何進(jìn)行資本結(jié)構(gòu)決策，確定最優(yōu)的債務(wù)與股權(quán)比例，平衡融資成本和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)的價(jià)值？包括資本結(jié)構(gòu)理論的應(yīng)用、影響資本結(jié)構(gòu)的因素分析和資本結(jié)構(gòu)調(diào)整的策略。3、（本題5分）企業(yè)的市場營銷環(huán)境不斷變化，包括宏觀環(huán)境（政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等）和微觀環(huán)境（競爭對(duì)手、消費(fèi)者、供應(yīng)商等）。論述企業(yè)如何進(jìn)行市場營銷環(huán)境的監(jiān)測和分析，及時(shí)調(diào)整市場營銷策略以適應(yīng)環(huán)境變化。三、案例分析題（本大題共5個(gè)小題，共25分)1、（本題5分）一家出口型企業(yè)受到貿(mào)易摩擦和匯率波動(dòng)的影響，出口業(yè)務(wù)受挫。探討該企業(yè)如何通過調(diào)整市場布局、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開展套期保值等措施降低風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定業(yè)務(wù)。2、（本題5分）一家教育培訓(xùn)企業(yè)的在線課程互動(dòng)性差，學(xué)員參與度不高。請(qǐng)分析原因，并提出提高在線課程互動(dòng)性的措施。3、（本題5分）某企業(yè)的生產(chǎn)過程中產(chǎn)生了大量廢棄物，對(duì)環(huán)境造成了污染。探討該企業(yè)應(yīng)如何推行綠色生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。4、（本題5分）某企業(yè)的品牌危機(jī)應(yīng)對(duì)能力不足，在危機(jī)發(fā)生時(shí)束手無策。分析如何提升品牌危機(jī)應(yīng)對(duì)能力。5、（本題5分）某企業(yè)的采購部門存在腐敗問題，采購成本虛高。分析如何加強(qiáng)采購管理，杜絕腐敗現(xiàn)