景瑞·太倉住宅項目推廣案名思考商業(yè)地產(chǎn)云智庫大數(shù)據(jù)品牌/項目排行榜新趨勢報告案例解讀實操干貨掃描文末二維碼（或添加sydcxy2014）即刻關(guān)注1.

項目價值理解2.

項目價值塑造3.

案名設(shè)計建議匯報目錄一、項目價值理解以別墅為產(chǎn)品主力“景瑞”開發(fā)品牌37萬方高檔大盤地中海式建筑風(fēng)格低密度水系社區(qū)太倉頂級豪宅大盤高實用的戶型設(shè)計項目設(shè)計精良，檔次高，同時具備成為太倉標(biāo)桿項目的機(jī)會及能力（一）項目價值關(guān)鍵詞一、項目價值理解（二）項目預(yù)期售價目標(biāo)存在較大差距常規(guī)定位策略，將無法支撐本項目的預(yù)期價格體系公寓：6900元/㎡聯(lián)排：10000元/㎡公寓：4000元/㎡聯(lián)排：8300元/㎡疊加：7000元/㎡疊加：8000元/㎡聯(lián)院：13000元/㎡聯(lián)院：10000元/㎡一、項目價值理解項目定位太倉·37萬平方米·城市名流生活圈（三）項目定位方向一、項目價值理解憑借產(chǎn)品規(guī)劃、配套設(shè)施、綠化景觀、智能化設(shè)施、品牌級物業(yè)管理等諸多優(yōu)勢，“高爾夫湖濱花園”一舉打破當(dāng)?shù)貐^(qū)域的價格格局，并成為太倉當(dāng)?shù)氐暮勒浞?。在具備足夠的產(chǎn)品優(yōu)勢、配合有效的營銷手段的前提下，打破現(xiàn)有價格秩序、創(chuàng)造獨立的豪宅價格體系，將擁有很大的市場機(jī)會（四）市場成功案例檢索一、項目價值理解（五）本項目的推案序列南區(qū)公寓部分推出南區(qū)別墅部分推出STEP1STEP2STEP3STEP4聯(lián)排別墅、中心區(qū)高層公寓推出中心水系區(qū)聯(lián)院等高端別墅產(chǎn)品面市，北區(qū)高層產(chǎn)品推出疊加別墅為主先發(fā)推出中心區(qū)聯(lián)院別墅展示從產(chǎn)品檔次層面，整體推案呈由高到低的序列。具備在先期樹立高端品牌的機(jī)會一、項目價值理解項目本身設(shè)計水準(zhǔn)很高，具有包裝成為頂級產(chǎn)品的機(jī)會和能力本項目需要高端包裝，以滿足預(yù)期售價的實現(xiàn)非常規(guī)的推案序列，滿足項目率先樹立高端定位的需要塑造太倉當(dāng)?shù)仨敿壓勒?，將是本項目實現(xiàn)預(yù)期營銷目標(biāo)的關(guān)鍵二、項目價值塑造產(chǎn)品線塑造路徑根據(jù)產(chǎn)品的實際設(shè)計內(nèi)涵、品質(zhì)、規(guī)模等特征，確定產(chǎn)品的市場競爭定位，并在此基礎(chǔ)上研展項目的價值內(nèi)涵價值塑造路徑客戶線塑造路徑根據(jù)目標(biāo)客戶對象的實際特征，根據(jù)其喜好、社會地位特征等內(nèi)容，挖掘可得到共鳴的精神面價值特征二、項目價值塑造（一）產(chǎn)品線價值塑造一座“有尺度的城”這是一座擁有鮮明空間尺度的城池，在疏密相間的錯落布局中，排列出舒緩、通透的空間秩序，并讓每一座依附于大地的建筑都擁有最為盎然的自然景致這是一座擁有嚴(yán)格品質(zhì)尺度的城池，無論立面、景觀，或是建筑設(shè)計的種種細(xì)節(jié)、都遵循著嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工藝標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)的痕跡處處清晰可見這是一座擁有明確舒適尺度的城池，每一種戶型均恪守著豪華而不奢侈的空間美學(xué)，有限空間中，既包含著對現(xiàn)在居住的滿足，也預(yù)留了對未來生活的無限敬意二、項目價值塑造（一）產(chǎn)品線價值塑造一座“有風(fēng)格的城”這是一座洋溢著濃郁地中海風(fēng)情的建筑集群。在簡約、厚實、并不煩瑣的建筑面容之后，是一種富可傳世、經(jīng)得起反復(fù)閱讀的建筑哲理篇章。她不張揚、不陷俗套地挺拔著，綻放著獨特的異域情調(diào)，是值得尊敬和收藏的風(fēng)情印象。二、項目價值塑造（一）產(chǎn)品線價值塑造一座“隱于市的城”身在城市主干道、未來的鬧市區(qū)，卻沒有被喧囂所包圍。我們所渲染的生活，是一種可進(jìn)可退、可城市可桃源的生活情境。社區(qū)大門口的風(fēng)情商業(yè)和水系，將是轉(zhuǎn)化城市躁動與居家沉靜的絕佳樞紐。“大隱于市”的低調(diào)，已成為一種豪宅的特征，更是一種身份與榮耀的境界標(biāo)尺。（一）產(chǎn)品線價值塑造二、項目價值塑造本項目具備成為當(dāng)?shù)貥?biāo)桿豪宅的產(chǎn)品面條件。與其他競爭項目相比，更鮮明的風(fēng)格塑造，更精湛的細(xì)節(jié)設(shè)計，將是其塑造價值落差，取勝市場的關(guān)鍵因素。二、項目價值塑造（二）客戶線價值塑造一座“有身價的城”本項目的售價體系，不僅塑造其作為頂端豪宅的價格地位，并將通過售賣確定其作為當(dāng)?shù)孛骶铀纳矸荻ㄎ?。對?dāng)?shù)馗幻耠A層來說，住宅不僅是滿足居住的載體，更將是其展示身份、地位、品位的工具。特別對太倉缺乏真正豪宅的現(xiàn)狀而言，“豪宅”的身份將意味著一個待采的巨大市場金礦。二、項目價值塑造（二）客戶線價值塑造一座“國際化的城”我們并非因“地中海風(fēng)格”而高喊國際化?！皣H化”是一個城市崛起和擁有價值的標(biāo)準(zhǔn)。太倉目前正在向國際化快速邁進(jìn)，大量德國、韓國企業(yè)的進(jìn)駐，不僅推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也將大大拉動高端居住需求的產(chǎn)生。二、項目價值塑造（二）客戶線價值塑造一座“有人文的城”從豐富的產(chǎn)品面所決定，本項目不僅是供大富居住的居所，更將成為涵蓋太倉上流階層的生活圈層。在此，每戶人家都是一個巨人的成長史、一段財富的傳奇。他們有的已是如日中天，有的則在冉冉升起。他們將組成一個和諧、共享、交流的生活社交圈，每個人都將在此受益匪淺。居住于斯，是舒適、是尊榮，每一個鄰居當(dāng)然都不再只是一個陌陌的門牌號碼。我方觀點本項目的出現(xiàn)將塑造太倉高端住宅的第一典范更將成為一種“豪宅”的評價標(biāo)準(zhǔn)一個社會金字塔上流階層的生活社交圈她是值得全城熱切期待的她將成就一群人的生活夢想三、案名設(shè)計建議案名設(shè)計的個性要求四大必備要素符合產(chǎn)品定位方向符合市場審美文化符合客戶定位方向具備充分研展內(nèi)涵三、案名設(shè)計建議（一）案名中需要表現(xiàn)的元素本項目是針對精細(xì)化即高品質(zhì)、高層次的市場精心開發(fā)的，為滿足于追求高品質(zhì)生活文化氛圍和現(xiàn)代都市生活相結(jié)合的消費者所量造，使其能成為具有濃郁的海外地方特色和現(xiàn)代新都市氣息相融合的住宅精品，是太倉新城區(qū)的新生活人家典范高檔性規(guī)模性生活圈層國際化景瑞品牌三、案名設(shè)計建議（二）當(dāng)?shù)匕该卣鞣治雠f區(qū)新區(qū)彩虹天下寶龍城市廣場曼氏銀洲花園華源上海城金谷府邸高爾夫湖濱花園君悅豪庭錦繡新城上海國際奧森尚東上?；▓@當(dāng)?shù)匕该O(shè)計較為中庸，主要遵循產(chǎn)品主導(dǎo)的設(shè)計原則，特色性相對不強(qiáng)。作為個性化大盤，出色的案名設(shè)計將利于我們迅速占領(lǐng)市場，并開展預(yù)期的藍(lán)海營銷三、案名設(shè)計建議（三）案名設(shè)計建議一三、案名設(shè)計建議（三）案名設(shè)計建議一◎紫：紫色為五色中至為尊貴的一種顏色，所以在古代常常作為等級地位的象征之一。而在當(dāng)代，紫色依然是高貴的色彩。【紫庭】帝王宮廷。唐

白居易《驃國樂》詩：“

德宗立仗御紫庭，黈纊不塞為爾聽?！薄蛲ⅲ簩m廷，朝廷。無論是中世紀(jì)的歐洲皇室，還是中國的歷代王朝，廷都是國家的樞紐，實質(zhì)上代表了一批社會最為頂尖的人士。他們不僅位高權(quán)重，而且掌握了大量的財富，是真正的金字塔頂端階層。兼顧產(chǎn)品面與客戶面的案名設(shè)計，文化韻味較濃，具備相當(dāng)?shù)馁F族優(yōu)雅氣質(zhì)，與別墅產(chǎn)品的特征較為吻合三、案名設(shè)計建議（三）案名設(shè)計建議一三、案名設(shè)計建議（三）案名設(shè)計建議二御城頗顯霸氣意味。一方面是指本項目為極為高檔的社區(qū)，品質(zhì)在當(dāng)?shù)厥浊恢?；另一方面，也是對未來業(yè)主身份的一種表征?，F(xiàn)代的城市貴族，在擁有了財富和權(quán)勢之后，更向往著擁有屬于自己的領(lǐng)地和財富的標(biāo)志。“御城”作為太倉無出其右的豪宅，無疑可以最大程度地滿足他們的榮耀感。三、案名設(shè)計建議（三）案名設(shè)計建議二三、案名設(shè)計建議（三）案名設(shè)計建議二三、案名設(shè)計建議（三）案名設(shè)計建議三尚海一語雙關(guān)，巧妙地將產(chǎn)品的優(yōu)勢與與未來可形成的“高尚生活圈”進(jìn)行巧妙融合，同時也兼顧了太倉當(dāng)?shù)厝巳簩Α吧虾！钡某绨菖c追隨，從而能夠引發(fā)目標(biāo)客源的高度認(rèn)同。三、案名設(shè)計建議（三）案名設(shè)計建議三如果工作與應(yīng)酬是一場不能避免的“假面舞會”，那么在回家的那一刻，請還原最真實的自我……三、案名設(shè)計建議（四）備選案名景瑞·一品江山景瑞·大湖王朝景瑞·仕泊薈景瑞·榮域景瑞·時代城邦景瑞?世襲連城景瑞·名流景瑞·美墅景瑞·傾天下景瑞?香堤國際三、案名設(shè)計建議（五）關(guān)于案名研展的思考針對37萬平方米、銷售周期近三年的大型項目，品牌的塑造、維持都將是一項重大且艱巨的工作。在本項目中，各期的推案的產(chǎn)品相對混雜，客戶面相對呈多元化，將對銷售及各項推廣造成一定的困擾。上?？党卿N售七年間始終保持唯一品牌，依托熱銷及持續(xù)媒體宣傳，奠定品牌及市場知名度中遠(yuǎn)兩灣城熱銷七年，雖出現(xiàn)四期分案名，但由于產(chǎn)品組織相對一致，并未對實際的銷售造成誤導(dǎo)或不利