2025年拍賣師考試（主持技巧）綜合試題及答案匯總(河南)一、單項(xiàng)選擇題（共15題，每題2分，共30分）1.拍賣師在主持土地使用權(quán)拍賣時(shí)，發(fā)現(xiàn)某競(jìng)買人舉牌后立即搖頭表示“誤舉”，此時(shí)最合理的處理方式是（）A.宣布該舉牌無(wú)效，繼續(xù)競(jìng)價(jià)B.要求競(jìng)買人書面確認(rèn)放棄，再繼續(xù)C.暫停拍賣，與委托人協(xié)商后決定D.以“舉牌即有效”為由，認(rèn)定該應(yīng)價(jià)成立答案：A解析：根據(jù)《拍賣法》及行業(yè)慣例，競(jìng)買人舉牌后若當(dāng)場(chǎng)明確表示誤舉，拍賣師可基于公平原則認(rèn)定該應(yīng)價(jià)無(wú)效，但需向全體競(jìng)買人說(shuō)明情況，避免爭(zhēng)議。2.主持藝術(shù)品拍賣時(shí)，競(jìng)買人對(duì)拍品真?zhèn)翁岢鲑|(zhì)疑，拍賣師應(yīng)優(yōu)先（）A.當(dāng)場(chǎng)反駁質(zhì)疑，強(qiáng)調(diào)“瑕疵不擔(dān)?！睏l款B.暫停拍賣，聯(lián)系鑒定專家現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明C.引導(dǎo)競(jìng)買人查閱預(yù)展時(shí)發(fā)放的鑒定報(bào)告D.忽略質(zhì)疑，繼續(xù)推進(jìn)競(jìng)價(jià)流程答案：C解析：預(yù)展階段已提供鑒定報(bào)告的，拍賣師應(yīng)引導(dǎo)競(jìng)買人參考已公示信息；若未預(yù)展或報(bào)告未涵蓋爭(zhēng)議點(diǎn)，再考慮暫停拍賣聯(lián)系專家，但優(yōu)先保障流程效率。3.下列關(guān)于拍賣師語(yǔ)言表達(dá)的要求中，錯(cuò)誤的是（）A.報(bào)價(jià)時(shí)使用“加價(jià)5萬(wàn)元”而非“再加5萬(wàn)”B.落槌前重復(fù)最高應(yīng)價(jià)，如“120萬(wàn)第一次，120萬(wàn)第二次”C.與競(jìng)買人互動(dòng)時(shí)使用“這位先生”“3號(hào)牌”等具體稱謂D.遇到冷場(chǎng)時(shí)，用“這個(gè)價(jià)格很劃算，不要錯(cuò)過(guò)”等誘導(dǎo)性語(yǔ)言答案：D解析：誘導(dǎo)性語(yǔ)言可能違反《拍賣法》關(guān)于“公平、公正”的原則，拍賣師應(yīng)客觀陳述事實(shí)，避免主觀引導(dǎo)。4.網(wǎng)絡(luò)拍賣與現(xiàn)場(chǎng)拍賣同步進(jìn)行時(shí)，拍賣師發(fā)現(xiàn)線上競(jìng)買人報(bào)價(jià)延遲3秒，正確的處理是（）A.以系統(tǒng)記錄的報(bào)價(jià)時(shí)間為準(zhǔn)，認(rèn)定有效B.宣布該報(bào)價(jià)無(wú)效，要求線上競(jìng)買人重新出價(jià)C.暫?，F(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)，等待線上系統(tǒng)同步D.口頭確認(rèn)線上競(jìng)買人意愿后，計(jì)入當(dāng)前最高應(yīng)價(jià)答案：A解析：網(wǎng)絡(luò)拍賣規(guī)則中通常明確“以系統(tǒng)記錄時(shí)間為準(zhǔn)”，拍賣師需尊重技術(shù)規(guī)則，避免人為干預(yù)導(dǎo)致不公。5.主持農(nóng)產(chǎn)品拍賣（如河南延津小麥）時(shí)，針對(duì)競(jìng)買人關(guān)注的“含水量”問題，拍賣師應(yīng)（）A.直接回答“符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”，無(wú)需展開B.邀請(qǐng)委托人代表現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明檢測(cè)數(shù)據(jù)C.要求競(jìng)買人自行查看預(yù)展時(shí)的檢測(cè)報(bào)告D.以“拍賣不保證品質(zhì)”為由拒絕回應(yīng)答案：B解析：農(nóng)產(chǎn)品拍賣中，質(zhì)量參數(shù)是核心，拍賣師應(yīng)協(xié)調(diào)委托人現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明關(guān)鍵數(shù)據(jù)（如含水量、雜質(zhì)率），增強(qiáng)競(jìng)買人信任。6.競(jìng)買人甲舉牌應(yīng)價(jià)后，競(jìng)買人乙舉牌但未明確報(bào)價(jià)金額，此時(shí)拍賣師應(yīng)（）A.認(rèn)定乙的應(yīng)價(jià)無(wú)效，繼續(xù)以甲的價(jià)格推進(jìn)B.詢問乙“您的報(bào)價(jià)是多少”，確認(rèn)后更新最高應(yīng)價(jià)C.宣布乙違規(guī)，取消其競(jìng)買資格D.以甲的應(yīng)價(jià)為當(dāng)前最高，忽略乙的舉牌答案：B解析：舉牌未明確金額屬于不規(guī)范應(yīng)價(jià)，拍賣師需主動(dòng)詢問確認(rèn)，避免因誤解導(dǎo)致爭(zhēng)議。7.拍賣師在主持過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)某競(jìng)買人頻繁舉牌但未最終成交，可能的原因是（）A.該競(jìng)買人惡意抬價(jià)，應(yīng)警告其停止B.拍賣師報(bào)價(jià)節(jié)奏過(guò)快，未給其思考時(shí)間C.拍品起拍價(jià)過(guò)高，超出其心理預(yù)期D.現(xiàn)場(chǎng)氛圍沉悶，缺乏競(jìng)價(jià)激勵(lì)答案：B解析：頻繁舉牌但未成交，可能是競(jìng)買人在試探價(jià)格，若拍賣師未留出足夠間隔（如3-5秒），可能導(dǎo)致其未及時(shí)調(diào)整報(bào)價(jià)。8.下列關(guān)于“三聲報(bào)價(jià)法”的描述，正確的是（）A.第一次報(bào)價(jià)確認(rèn)最高應(yīng)價(jià)，第二次提示“還有更高嗎”，第三次落槌B.三次報(bào)價(jià)均需提高報(bào)價(jià)金額，否則無(wú)效C.僅適用于現(xiàn)場(chǎng)拍賣，網(wǎng)絡(luò)拍賣無(wú)需遵循D.三次報(bào)價(jià)的間隔時(shí)間應(yīng)嚴(yán)格一致答案：A解析：三聲報(bào)價(jià)法的核心是“確認(rèn)-提示-落槌”，通過(guò)三次明確宣告保障競(jìng)買人知情權(quán)，間隔時(shí)間可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)氛圍調(diào)整。9.主持法拍房拍賣時(shí)，競(jìng)買人詢問“房屋是否存在租賃”，拍賣師應(yīng)（）A.回答“以法院公示的權(quán)屬說(shuō)明為準(zhǔn)”B.當(dāng)場(chǎng)聯(lián)系法院核實(shí)后答復(fù)C.告知“拍賣不涉及租賃關(guān)系，自行處理”D.忽略問題，繼續(xù)推進(jìn)流程答案：A解析：法拍房信息由法院提供，拍賣師應(yīng)引導(dǎo)競(jìng)買人查閱已公示的權(quán)屬文件，避免因信息不準(zhǔn)確引發(fā)糾紛。10.拍賣師在主持過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)競(jìng)買人之間存在耳語(yǔ)交流，可能影響公正，應(yīng)（）A.直接警告“禁止串通競(jìng)買”B.提醒“請(qǐng)保持安靜，專注競(jìng)價(jià)”C.暫停拍賣，向委托人報(bào)告D.記錄該行為，后續(xù)向監(jiān)管部門舉報(bào)答案：B解析：耳語(yǔ)可能是正常交流，拍賣師應(yīng)先溫和提醒，避免激化矛盾；若確認(rèn)串通，再采取進(jìn)一步措施。11.主持文物藝術(shù)品拍賣時(shí)，某競(jìng)買人舉牌后要求“查看拍品實(shí)物”，此時(shí)最合理的處理是（）A.拒絕要求，強(qiáng)調(diào)“預(yù)展已開放查看”B.暫停拍賣，安排其到后臺(tái)查看C.告知“成交后可查看”，繼續(xù)競(jìng)價(jià)D.降低報(bào)價(jià)，誘導(dǎo)其放棄查看需求答案：B解析：文物藝術(shù)品價(jià)值高，競(jìng)買人臨時(shí)要求查看屬合理訴求，拍賣師應(yīng)暫停流程（通常不超過(guò)5分鐘），保障其知情權(quán)。12.網(wǎng)絡(luò)拍賣中，競(jìng)買人通過(guò)彈幕提問“能否分期付款”，拍賣師應(yīng)（）A.回復(fù)“按拍賣公告執(zhí)行”，并引導(dǎo)查看條款B.當(dāng)場(chǎng)承諾“可以協(xié)商”，促成交易C.忽略彈幕，繼續(xù)主持D.禁止該競(jìng)買人發(fā)言，維護(hù)秩序答案：A解析：付款方式屬拍賣公告明確內(nèi)容，拍賣師需引導(dǎo)競(jìng)買人查閱已公示信息，避免口頭承諾引發(fā)糾紛。13.主持機(jī)動(dòng)車拍賣時(shí)，競(jìng)買人甲應(yīng)價(jià)10萬(wàn)元，競(jìng)買人乙舉牌后拍賣師誤報(bào)為“11萬(wàn)元”，此時(shí)正確的處理是（）A.堅(jiān)持誤報(bào)金額，認(rèn)定乙應(yīng)價(jià)11萬(wàn)元B.糾正為“乙應(yīng)價(jià)10.5萬(wàn)元”，按合理加價(jià)幅度調(diào)整C.宣布“剛才口誤，乙的應(yīng)價(jià)以實(shí)際舉牌為準(zhǔn)”，重新確認(rèn)D.暫停拍賣，與記錄員核對(duì)后重新報(bào)價(jià)答案：C解析：拍賣師口誤需及時(shí)糾正，向全體競(jìng)買人說(shuō)明并重新確認(rèn)應(yīng)價(jià)，確保信息準(zhǔn)確性。14.拍賣師在主持過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)某競(jìng)買人是未成年人（16歲），應(yīng)（）A.允許其參與，因其可能有監(jiān)護(hù)人陪同B.要求其出示監(jiān)護(hù)人書面授權(quán)，否則取消資格C.直接禁止其舉牌，維護(hù)合法合規(guī)性D.忽略年齡問題，繼續(xù)推進(jìn)流程答案：B解析：未成年人參與拍賣需監(jiān)護(hù)人授權(quán)（《民法典》第十九條），拍賣師應(yīng)要求其出示書面文件，無(wú)授權(quán)則限制其競(jìng)買資格。15.主持債權(quán)拍賣時(shí)，競(jìng)買人詢問“債務(wù)人是否有還款能力”，拍賣師應(yīng)（）A.提供債務(wù)人財(cái)務(wù)報(bào)表供查閱B.告知“債權(quán)現(xiàn)狀以評(píng)估報(bào)告為準(zhǔn)”C.分析債務(wù)人還款可能性，給出建議D.以“商業(yè)秘密”為由拒絕回答答案：B解析：債權(quán)拍賣的核心是“現(xiàn)狀拍賣”，拍賣師應(yīng)引導(dǎo)競(jìng)買人參考已公示的評(píng)估報(bào)告，不自行分析或承諾。二、多項(xiàng)選擇題（共8題，每題3分，共24分，多選、錯(cuò)選不得分）1.拍賣師主持開場(chǎng)時(shí)，需完成的關(guān)鍵步驟包括（）A.介紹拍賣規(guī)則及注意事項(xiàng)B.展示拍品權(quán)屬證明原件C.說(shuō)明加價(jià)幅度及方式D.確認(rèn)競(jìng)買人登記信息答案：ACD解析：開場(chǎng)環(huán)節(jié)需明確規(guī)則（如加價(jià)幅度）、確認(rèn)競(jìng)買人資格（登記信息）、提示注意事項(xiàng)（如付款時(shí)間）；權(quán)屬證明通常在預(yù)展時(shí)公示，非開場(chǎng)必選。2.處理競(jìng)買人爭(zhēng)議時(shí)，拍賣師應(yīng)遵循的原則有（）A.優(yōu)先維護(hù)委托人利益B.保持中立，客觀記錄C.依據(jù)拍賣規(guī)則處理D.快速解決，避免流程中斷答案：BCD解析：拍賣師需保持中立，依據(jù)規(guī)則處理爭(zhēng)議，同時(shí)兼顧效率，避免因長(zhǎng)時(shí)間爭(zhēng)執(zhí)影響其他競(jìng)買人權(quán)益。3.網(wǎng)絡(luò)拍賣主持中，拍賣師需特別關(guān)注的問題包括（）A.網(wǎng)絡(luò)延遲導(dǎo)致的報(bào)價(jià)時(shí)差B.線上競(jìng)買人的身份核實(shí)C.彈幕信息的實(shí)時(shí)篩選D.現(xiàn)場(chǎng)與線上競(jìng)買人的互動(dòng)平衡答案：ABCD解析：網(wǎng)絡(luò)拍賣需應(yīng)對(duì)技術(shù)問題（延遲）、身份真實(shí)性（防刷單）、信息干擾（彈幕）及場(chǎng)內(nèi)外平衡（避免一方被忽視）。4.主持文化藝術(shù)品拍賣（如河南禹州鈞瓷）時(shí)，拍賣師可采用的技巧有（）A.講述拍品的歷史背景或工藝特色B.邀請(qǐng)傳承人現(xiàn)場(chǎng)講解制作過(guò)程C.強(qiáng)調(diào)“孤品”“大師作品”等稀缺性D.用“收藏價(jià)值高，未來(lái)升值空間大”等誘導(dǎo)性表述答案：ABC解析：誘導(dǎo)性表述違反公平原則，前三項(xiàng)通過(guò)文化價(jià)值傳遞提升競(jìng)買人興趣，符合規(guī)范。5.拍賣師語(yǔ)言表達(dá)的“三性”要求包括（）A.準(zhǔn)確性B.感染力C.簡(jiǎn)潔性D.權(quán)威性答案：ABC解析：拍賣師語(yǔ)言需準(zhǔn)確（避免歧義）、簡(jiǎn)潔（提高效率）、有感染力（引導(dǎo)競(jìng)價(jià)氛圍）；權(quán)威性是職業(yè)特性，非語(yǔ)言“三性”核心。6.競(jìng)買人“應(yīng)價(jià)有效”的構(gòu)成要件包括（）A.舉牌/點(diǎn)擊報(bào)價(jià)時(shí)神志清醒B.應(yīng)價(jià)金額符合加價(jià)規(guī)則C.應(yīng)價(jià)方式符合拍賣公告要求（如舉牌、網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊）D.應(yīng)價(jià)時(shí)未被取消競(jìng)買資格答案：BCD解析：神志清醒屬主觀判斷，無(wú)法作為有效要件；應(yīng)價(jià)需符合規(guī)則、方式及資格要求。7.主持房地產(chǎn)拍賣時(shí)，針對(duì)“房屋存在抵押”的問題，拍賣師需（）A.在預(yù)展時(shí)明確告知B.主持時(shí)再次提醒風(fēng)險(xiǎn)C.承諾“成交后協(xié)助解押”D.引導(dǎo)競(jìng)買人查閱抵押登記文件答案：ABD解析：拍賣師不得自行承諾解押（屬委托人義務(wù)），需公示風(fēng)險(xiǎn)并引導(dǎo)查閱文件。8.拍賣師控制競(jìng)價(jià)節(jié)奏的方法包括（）A.高價(jià)階段縮短報(bào)價(jià)間隔B.冷場(chǎng)時(shí)重復(fù)強(qiáng)調(diào)拍品優(yōu)勢(shì)C.多人競(jìng)價(jià)時(shí)加快報(bào)價(jià)速度D.關(guān)鍵應(yīng)價(jià)后停頓3-5秒，觀察是否有更高應(yīng)價(jià)答案：BD解析：高價(jià)階段應(yīng)延長(zhǎng)間隔（給競(jìng)買人決策時(shí)間），多人競(jìng)價(jià)時(shí)需適當(dāng)放緩（避免漏看應(yīng)價(jià)）；冷場(chǎng)時(shí)通過(guò)重復(fù)優(yōu)勢(shì)激活氛圍，停頓觀察是標(biāo)準(zhǔn)流程。三、案例分析題（共3題，每題12分，共36分）案例一：河南某拍賣公司主持“某縣閑置工業(yè)用地使用權(quán)”拍賣，起拍價(jià)800萬(wàn)元，加價(jià)幅度50萬(wàn)元。競(jìng)買人A（1號(hào)牌）舉牌應(yīng)價(jià)800萬(wàn)，競(jìng)買人B（3號(hào)牌）舉牌應(yīng)價(jià)850萬(wàn)，競(jìng)買人C（5號(hào)牌）舉牌但未出聲，拍賣師誤將其應(yīng)價(jià)報(bào)為900萬(wàn)，C當(dāng)場(chǎng)表示“我只加50萬(wàn)，應(yīng)是900萬(wàn)嗎？”，此時(shí)競(jìng)買人D（7號(hào)牌）舉牌應(yīng)價(jià)950萬(wàn)。問題：1.拍賣師誤報(bào)C的應(yīng)價(jià)是否有效？為什么？2.競(jìng)買人D的950萬(wàn)應(yīng)價(jià)是否成立？說(shuō)明理由。答案：1.無(wú)效。拍賣師誤報(bào)屬于重大失誤，根據(jù)《拍賣管理辦法》第三十七條，應(yīng)價(jià)需符合加價(jià)規(guī)則（本案中加價(jià)幅度50萬(wàn)，C舉牌應(yīng)視為850萬(wàn)+50萬(wàn)=900萬(wàn)，但拍賣師需確認(rèn)競(jìng)買人真實(shí)意圖。若C明確表示“只加50萬(wàn)”，則應(yīng)價(jià)為900萬(wàn)，但拍賣師誤報(bào)本身不影響應(yīng)價(jià)有效性，需重新確認(rèn)。2.成立。競(jìng)買人D的應(yīng)價(jià)950萬(wàn)符合加價(jià)規(guī)則（900萬(wàn)+50萬(wàn)），且在拍賣師未落槌前提出，應(yīng)視為有效應(yīng)價(jià)。此時(shí)最高應(yīng)價(jià)為950萬(wàn)，拍賣師需重新確認(rèn)C的應(yīng)價(jià)是否為900萬(wàn)（若C無(wú)異議），再推進(jìn)D的950萬(wàn)。案例二：鄭州某藝術(shù)品拍賣會(huì)上，拍品為“當(dāng)代畫家張某油畫《黃河勝景》”，預(yù)展時(shí)已標(biāo)注“畫布邊緣有輕微折痕，不影響整體品相”。競(jìng)買人甲（2號(hào)牌）以20萬(wàn)元應(yīng)價(jià)，競(jìng)買人乙（4號(hào)牌）舉牌應(yīng)價(jià)22萬(wàn)元，此時(shí)甲突然站立喊“我看到畫框有裂縫，之前沒說(shuō)明，要求撤回應(yīng)價(jià)！”。問題：1.甲能否撤回應(yīng)價(jià)？法律依據(jù)是什么？2.拍賣師應(yīng)如何處理現(xiàn)場(chǎng)局面？答案：1.不能撤回。根據(jù)《拍賣法》第三十六條，競(jìng)買人一經(jīng)應(yīng)價(jià)，不得撤回，除非其他競(jìng)買人有更高應(yīng)價(jià)。預(yù)展時(shí)已標(biāo)注“畫布邊緣輕微折痕”，畫框裂縫若屬未披露的重大瑕疵，甲可在成交后主張權(quán)利，但應(yīng)價(jià)階段不得撤回。2.拍賣師應(yīng)首先穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)，回應(yīng)甲：“預(yù)展時(shí)已公示拍品瑕疵說(shuō)明，若您發(fā)現(xiàn)新的問題，可在拍賣結(jié)束后與委托人協(xié)商。當(dāng)前最高應(yīng)價(jià)為22萬(wàn)元，是否有更高應(yīng)價(jià)？”若無(wú)人加價(jià)，落槌成交；若甲堅(jiān)持異議，可記錄其訴求，由委托人后續(xù)處理。案例三：洛陽(yáng)某網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺(tái)同步直播“汝窯天青釉瓷片”拍賣，起拍價(jià)2000元，加價(jià)幅度200元。線上競(jìng)買人A（ID“藏友123”）在拍賣師報(bào)出“2000元第一次”時(shí)，因網(wǎng)絡(luò)延遲，其2200元的報(bào)價(jià)在“第二次”時(shí)才顯示；競(jìng)買人B（ID“古瓷愛好者”）在“第三次”落槌前1秒點(diǎn)擊2400元，但系統(tǒng)顯示“報(bào)價(jià)超時(shí)”。問題：1.競(jìng)買人A的2200元報(bào)價(jià)是否有效？2.競(jìng)買人B的2400元報(bào)價(jià)是否應(yīng)被接受？3.拍賣師應(yīng)如何處理此類網(wǎng)絡(luò)延遲問題？答案：1.有效。網(wǎng)絡(luò)拍賣規(guī)則通常規(guī)定“以系統(tǒng)接收時(shí)間為準(zhǔn)”，若A的報(bào)價(jià)在落槌前到達(dá)，即使顯示延遲，仍應(yīng)認(rèn)定有效。拍賣師需核對(duì)系統(tǒng)記錄，確認(rèn)接收時(shí)間在落槌前。2.不應(yīng)接受?！暗谌巍甭溟城?秒點(diǎn)擊但系統(tǒng)顯示超時(shí)，說(shuō)明未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成報(bào)價(jià)（通常以系統(tǒng)服務(wù)器時(shí)間為準(zhǔn)），視為無(wú)效。3.拍賣師應(yīng)在主持前明確告知“網(wǎng)絡(luò)報(bào)價(jià)以系統(tǒng)接收時(shí)間為準(zhǔn)，延遲風(fēng)險(xiǎn)由競(jìng)買人自行承擔(dān)”；出現(xiàn)爭(zhēng)議時(shí)，立即核對(duì)系統(tǒng)后臺(tái)記錄，向全體競(jìng)買人公示時(shí)間戳；后續(xù)可建議平臺(tái)優(yōu)化倒計(jì)時(shí)提示（如提前5秒預(yù)警），減少糾紛。四、實(shí)務(wù)操作題（共1題，20分）模擬主持“河南南陽(yáng)某明清古建筑木構(gòu)件（柱礎(chǔ)、梁枋）”專場(chǎng)拍賣的競(jìng)價(jià)環(huán)節(jié)，要求包含以下要素：-開場(chǎng)白（30秒內(nèi)）-引導(dǎo)首次應(yīng)價(jià)-處理競(jìng)買人甲（5號(hào)牌）與乙（8號(hào)牌）交替加價(jià)（從起拍價(jià)8000元，加價(jià)至15000元）-落槌技巧