拍賣師資格考試（主持技巧）精選模擬試題及答案匯總(上海市2025)一、單項選擇題（共10題，每題2分，共20分）1.在上海某文物藝術(shù)品拍賣會上，拍賣師宣布“起拍價80萬元，加價幅度5萬元”后，第一位競買人舉牌應(yīng)價80萬元，第二位競買人舉牌應(yīng)價85萬元。此時拍賣師最規(guī)范的報價方式是：A.“80萬，85萬，還有更高的嗎？”B.“現(xiàn)在第一位80萬，第二位85萬，有沒有90萬？”C.“80萬，第二位出價85萬，場內(nèi)還有沒有85萬以上？”D.“80萬起，第一位應(yīng)價，第二位加到85萬，現(xiàn)在85萬有效，繼續(xù)競價！”答案：D解析：根據(jù)《拍賣師執(zhí)業(yè)資格制度暫行規(guī)定》及上海拍賣行業(yè)協(xié)會《拍賣主持操作指引（2024修訂）》，拍賣師報價需清晰傳遞“當(dāng)前有效應(yīng)價”“競價進(jìn)程”及“引導(dǎo)方向”。選項D明確了“80萬起”的起始價、“第一位應(yīng)價”的確認(rèn)、“第二位加到85萬”的遞增過程，并強調(diào)“85萬有效”以穩(wěn)定現(xiàn)場認(rèn)知，符合“信息透明、節(jié)奏清晰”的規(guī)范要求。2.上海某不動產(chǎn)拍賣中，競買人A舉牌應(yīng)價后，拍賣師未及時落槌，競買人B突然表示“我剛才沒看清楚，撤回報價”。此時拍賣師的正確處理是：A.宣布競買人B的撤回?zé)o效，繼續(xù)以當(dāng)前最高應(yīng)價推進(jìn)B.詢問競買人B撤回原因，若理由合理則允許撤回C.暫停拍賣，向全體競買人說明“應(yīng)價一旦作出不得撤回”D.直接落槌確認(rèn)競買人A的應(yīng)價為成交價答案：C解析：《拍賣法》第二十九條規(guī)定“競買人一經(jīng)應(yīng)價，不得撤回”，上海地方實踐中強調(diào)拍賣師需即時維護(hù)規(guī)則權(quán)威性。此時拍賣師應(yīng)暫停流程，向全體競買人重申規(guī)則，既明確“應(yīng)價不可撤回”的法律依據(jù)，也避免其他競買人誤解。選項A雖符合規(guī)則但未履行“告知”義務(wù)，可能引發(fā)爭議；選項B違反法律規(guī)定；選項D忽略了競買人B的異議，可能導(dǎo)致后續(xù)糾紛。3.上海某司法強制拍賣中，標(biāo)的為一套位于黃浦區(qū)的住宅，評估價500萬元，起拍價350萬元（按司法解釋下浮30%）。拍賣師在主持時，最需要重點提示的信息是：A.標(biāo)的房齡及裝修情況B.過戶稅費由買受人全額承擔(dān)的特別約定C.小區(qū)周邊交通配套D.標(biāo)的內(nèi)現(xiàn)有租客的租賃期限答案：B解析：司法拍賣中，“稅費承擔(dān)”是競買人決策的核心風(fēng)險點。根據(jù)《最高人民法院關(guān)于人民法院網(wǎng)絡(luò)司法拍賣若干問題的規(guī)定》第十三條，拍賣師需重點提示“稅費承擔(dān)方式”。上海司法拍賣實踐中，常見“所有稅費由買受人承擔(dān)”的約定，若未明確提示可能導(dǎo)致買受人悔拍。其他選項雖重要，但非法律強制要求的“必須重點提示”內(nèi)容。4.拍賣師在主持珠寶專場時，發(fā)現(xiàn)一名競買人頻繁舉牌但出價始終低于當(dāng)前最高應(yīng)價，可能干擾競價節(jié)奏。此時最合理的應(yīng)對是：A.直接提醒該競買人“請確認(rèn)出價不低于當(dāng)前最高應(yīng)價”B.提高音量強調(diào)“加價需高于當(dāng)前應(yīng)價”，并放緩報價節(jié)奏C.忽略該行為，繼續(xù)按流程推進(jìn)D.暫停拍賣，要求該競買人簽署《競買須知確認(rèn)書》答案：B解析：上海拍賣行業(yè)協(xié)會《拍賣現(xiàn)場管理指引》指出，對于“無效應(yīng)價”行為，拍賣師應(yīng)通過“規(guī)則重申+節(jié)奏調(diào)整”引導(dǎo)規(guī)范競價，避免直接指責(zé)引發(fā)沖突。選項B通過“提高音量強調(diào)規(guī)則”明確要求，“放緩節(jié)奏”給予競買人反應(yīng)時間，符合“柔性引導(dǎo)”原則。選項A可能引發(fā)競買人抵觸，選項C可能導(dǎo)致無效應(yīng)價重復(fù)出現(xiàn)，選項D屬于過度干預(yù)。5.上海某企業(yè)資產(chǎn)拍賣會上，標(biāo)的為一批進(jìn)口精密設(shè)備，競買人A（企業(yè)代表）舉牌應(yīng)價后，其隨行人員突然提出“需要核對設(shè)備型號參數(shù)”。此時拍賣師的最佳處理是：A.宣布暫停拍賣10分鐘，待競買人A核對完畢后繼續(xù)B.告知“應(yīng)價已生效，參數(shù)問題可在拍賣后與委托人確認(rèn)”C.詢問其他競買人是否同意暫停，若同意則暫停D.要求競買人A在30秒內(nèi)完成核對，否則視為放棄應(yīng)價答案：B解析：《拍賣法》第三十六條規(guī)定“競買人一經(jīng)應(yīng)價，即表明其已了解標(biāo)的現(xiàn)狀并接受相關(guān)條款”。上海拍賣行業(yè)慣例中，“拍賣現(xiàn)場應(yīng)價即視為對標(biāo)的信息的認(rèn)可”，參數(shù)核對屬于競買前應(yīng)完成的盡職調(diào)查。此時拍賣師需維護(hù)流程效率，同時明確規(guī)則邊界。選項B既確認(rèn)了應(yīng)價效力，又指引競買人通過后續(xù)渠道解決問題，符合“效率與公平兼顧”的原則。---二、多項選擇題（共5題，每題3分，共15分，少選、錯選均不得分）1.上海拍賣師在主持藝術(shù)品拍賣時，需重點運用的語言技巧包括：A.用詩意化描述突出作品藝術(shù)價值（如“這幅油畫的色彩流動如黃浦江的晨霧”）B.精準(zhǔn)傳遞專業(yè)術(shù)語（如“此件瓷器為清康熙官窯‘郎窯紅’，釉水肥厚，口沿‘燈草邊’特征明顯”）C.頻繁使用反問句引導(dǎo)競價（如“80萬都到了，90萬有沒有？”）D.針對老年競買人降低語速，重點信息重復(fù)強調(diào)（如“王老師，我再說一遍，這件作品的落款是張大千先生，您聽清了嗎？”）答案：ABD解析：藝術(shù)品拍賣主持需兼顧“專業(yè)性”與“感染力”。選項A通過具象化比喻幫助競買人理解藝術(shù)價值，符合上海高端藝術(shù)品市場的客戶需求；選項B用專業(yè)術(shù)語增強可信度，是藝術(shù)品拍賣的核心語言要求；選項D針對特定人群調(diào)整表達(dá)，體現(xiàn)服務(wù)細(xì)節(jié)；選項C中“頻繁反問”可能造成壓迫感，上海行業(yè)指引建議“引導(dǎo)式提問”而非“壓迫式催促”。2.下列屬于上海拍賣師主持不動產(chǎn)拍賣時“風(fēng)險提示”必含內(nèi)容的有：A.標(biāo)的是否存在抵押、查封等權(quán)利限制B.土地性質(zhì)（如劃撥/出讓）對過戶的影響C.房屋實際占用情況（如是否存在“住改商”、群租）D.小區(qū)周邊未來3年規(guī)劃（如地鐵線路建設(shè)）答案：ABC解析：根據(jù)《上海市不動產(chǎn)拍賣操作規(guī)范（2024）》，“風(fēng)險提示”需圍繞“影響權(quán)屬轉(zhuǎn)移、使用權(quán)益”的現(xiàn)實問題。選項A涉及產(chǎn)權(quán)清晰性，選項B涉及過戶成本，選項C涉及實際占有風(fēng)險，均為必提示內(nèi)容；選項D屬于“未來預(yù)期”，非法律強制要求的風(fēng)險項，拍賣師可選擇性提及但非必須。3.拍賣師在主持過程中，可通過以下哪些方式增強與競買人的互動效果？A.目光掃視覆蓋全場，重點關(guān)注舉牌活躍區(qū)域B.對新舉牌競買人點頭微笑并稱呼其競買號牌（如“3號先生，感謝您的應(yīng)價”）C.當(dāng)競價停滯時，主動提示“當(dāng)前應(yīng)價120萬，距離上次加價已過去15秒，是否有新的應(yīng)價？”D.在落槌前提高聲調(diào)并配合手勢（如右手高舉，喊“120萬第一次，第二次，第三次！”）答案：ABCD解析：互動效果的核心是“傳遞關(guān)注”“明確信號”。選項A通過目光交流建立現(xiàn)場連接；選項B通過個性化稱呼增強競買人參與感；選項C通過時間提示打破沉默，引導(dǎo)決策；選項D通過聲音與動作的強化，明確“競價結(jié)束”的信號，均符合上海拍賣行業(yè)“現(xiàn)場控場”的實踐要求。4.上海某慈善拍賣會上，標(biāo)的為知名畫家捐贈的畫作，拍賣師在主持時需特別注意：A.強調(diào)“所得款項將全額用于上海社區(qū)養(yǎng)老項目”以提升競買人參與意愿B.對競買人出價后即時致謝（如“5號女士出價10萬，感謝您對公益的支持！”）C.適當(dāng)降低加價幅度（如從5萬調(diào)整為2萬）以鼓勵更多人參與D.在落槌后邀請委托人（畫家）上臺與買受人合影答案：ABCD解析：慈善拍賣的核心是“公益屬性”與“情感聯(lián)結(jié)”。選項A強化拍賣的社會意義，激發(fā)競買人善意；選項B通過即時反饋增強參與榮譽感；選項C降低門檻擴大參與面；選項D通過儀式感提升買受人體驗，均符合上海慈善拍賣“以情感驅(qū)動競價”的行業(yè)共識。5.拍賣師主持過程中，出現(xiàn)“競買人對加價幅度有異議”的情況，正確的處理方式包括：A.立即暫停拍賣，與委托人協(xié)商是否調(diào)整加價幅度B.向競買人解釋“加價幅度已在《拍賣公告》中明示，應(yīng)價即視為接受”C.若多數(shù)競買人提出異議，可臨時調(diào)整為“自由競價”（即不設(shè)固定幅度）D.告知異議競買人“可選擇不參與本次競價”答案：BC解析：根據(jù)《拍賣法》及上海地方規(guī)則，加價幅度屬于拍賣前需明示的內(nèi)容（《拍賣公告》《競買須知》），競買人應(yīng)價即視為接受。但若現(xiàn)場多數(shù)競買人提出合理異議（如起拍價過高導(dǎo)致無人應(yīng)價），拍賣師可在委托人授權(quán)下調(diào)整為自由競價，以促進(jìn)交易。選項A“立即暫停”可能影響流程效率；選項D“不參與”違反“公平參與”原則，故排除。---三、案例分析題（共2題，每題20分，共40分）案例1：上海某拍賣行舉辦“長三角工業(yè)設(shè)備專場”，標(biāo)的為某破產(chǎn)企業(yè)的一套進(jìn)口生產(chǎn)線（評估價1200萬元，起拍價800萬元，加價幅度50萬元）。拍賣師張某主持時，流程如下：1.開場介紹標(biāo)的基本信息（型號、產(chǎn)能、使用年限），提示“設(shè)備需整體拍賣，不拆分”；2.宣布起拍價800萬，加價幅度50萬；3.競買人A（號牌18）舉牌應(yīng)價800萬，張某說“18號800萬，還有沒有更高的？”；4.競買人B（號牌27）舉牌應(yīng)價850萬，張某說“27號850萬，現(xiàn)在850萬，有沒有900萬？”；5.現(xiàn)場沉默10秒后，競買人C（號牌33）舉牌應(yīng)價880萬（未按50萬幅度加價）；6.張某猶豫2秒后說“33號出價880萬，這個價格有效嗎？”，隨后看向委托人代表；7.委托人代表點頭示意接受，張某繼續(xù)說“33號880萬，現(xiàn)在最高應(yīng)價880萬，有沒有900萬？”；8.競買人B再次舉牌應(yīng)價900萬，張某落槌宣布“900萬第三次，成交！”。問題：指出上述流程中存在的不規(guī)范之處，并說明正確做法。答案：不規(guī)范之處及正確做法如下：（1）步驟3中，拍賣師張某在競買人A應(yīng)價后，僅說“18號800萬，還有沒有更高的？”，未明確“當(dāng)前有效應(yīng)價為800萬”。根據(jù)上海《拍賣主持操作指引》，應(yīng)價后需清晰確認(rèn)“X號競買人應(yīng)價X元，當(dāng)前有效應(yīng)價X元”，以避免競買人誤解。正確表述應(yīng)為：“18號競買人應(yīng)價800萬，當(dāng)前有效應(yīng)價800萬，還有沒有更高的？”（2）步驟5中，競買人C應(yīng)價880萬（未按50萬幅度加價），張某直接詢問“這個價格有效嗎？”并看向委托人，違反“加價幅度明示后需嚴(yán)格執(zhí)行”的規(guī)則。根據(jù)《拍賣法》及上海行業(yè)慣例，加價幅度是拍賣前已公示的重要條款，競買人應(yīng)價即視為接受。若委托人允許非固定幅度加價，需在《競買須知》中特別說明。正確做法應(yīng)為：在競買人C應(yīng)價880萬時，張某應(yīng)提示“本次加價幅度為50萬，880萬未達(dá)到加價要求，是否調(diào)整為900萬？”，若競買人C堅持880萬，可視為無效應(yīng)價，繼續(xù)以850萬推進(jìn)。（3）步驟8中，張某在競買人B應(yīng)價900萬后直接落槌，未完整執(zhí)行“三次報價”程序。上海拍賣行業(yè)要求“落槌前必須明確‘第一次、第二次、第三次’”，以給予其他競買人最后應(yīng)價機會。正確流程應(yīng)為：“900萬第一次，900萬第二次，900萬第三次，成交！”---案例2：上海某文化公司委托拍賣一件明代紫砂壺（經(jīng)鑒定為“時大彬款”，預(yù)估價值300-500萬元）。拍賣前，競買人D（資深藏家）向拍賣行書面提出“對紫砂壺真?zhèn)未嬉桑筇峁└敿?xì)鑒定報告”，拍賣行回復(fù)“鑒定報告已在預(yù)展時公示，競買人應(yīng)自行核實”。拍賣會上，競買人D舉牌應(yīng)價450萬后，突然起身說：“我現(xiàn)在要求暫停拍賣，因為我發(fā)現(xiàn)鑒定報告遺漏了壺底款識的磨損特征，可能為仿品！”問題：（1）拍賣師應(yīng)如何處理競買人D的暫停請求？（2）若最終成交后，買受人（競買人E）以“鑒定報告不實”為由拒付尾款，拍賣行應(yīng)承擔(dān)何種責(zé)任？答案：（1）拍賣師的處理步驟：①首先，根據(jù)《拍賣法》第三十六條“競買人應(yīng)價視為對標(biāo)的現(xiàn)狀的認(rèn)可”，拍賣師需向全體競買人說明：“本次拍賣已在預(yù)展期間公示鑒定報告，競買人應(yīng)價即表示接受標(biāo)的現(xiàn)狀及相關(guān)信息?！雹卺槍Ω傎I人D的異議，拍賣師應(yīng)建議其“可在拍賣結(jié)束后與委托人協(xié)商解決，但現(xiàn)場應(yīng)價已生效，拍賣繼續(xù)進(jìn)行”。③若競買人D堅持干擾，拍賣師可暫停拍賣1-2分鐘，由工作人員引導(dǎo)其至后臺溝通，避免影響現(xiàn)場秩序。（2）拍賣行的責(zé)任認(rèn)定：根據(jù)《拍賣法》第六十一條“拍賣人、委托人在拍賣前聲明不能保證拍賣標(biāo)的真?zhèn)位蚱焚|(zhì)的，不承擔(dān)瑕疵擔(dān)保責(zé)任”。若拍賣行在《競買須知》中已明確“不保證標(biāo)的絕對真?zhèn)?，競買人需自行核實”，則買受人E拒付尾款構(gòu)成違約，拍賣行可沒收保證金并追究其違約責(zé)任；若拍賣行未作此聲明，且鑒定報告存在重大遺漏（如故意隱瞞磨損特征），則拍賣行需承擔(dān)“瑕疵擔(dān)保責(zé)任”，可能需協(xié)助買受人E向委托人索賠或協(xié)商解除合同。---四、實務(wù)操作題（共1題，25分）請模擬上海某“海派書畫專場”拍賣會上，拍賣師主持拍品《黃賓虹山水軸》（預(yù)展鑒定為真跡，起拍價80萬元，加價幅度5萬元）的完整主持話術(shù)（含開場介紹、競價引導(dǎo)、落槌成交環(huán)節(jié)），要求語言符合上海高端拍賣場景，體現(xiàn)專業(yè)性與感染力，字?jǐn)?shù)300字以上。答案（示例）：（面向全場，微笑致意，語速適中）各位藏家、各位朋友，接下來我們將呈現(xiàn)本場的重點拍品——黃賓虹先生的《山水軸》。（手勢引導(dǎo)至展示區(qū)）這幅作品創(chuàng)作于1952年，是黃賓虹晚年“黑賓虹”風(fēng)格的典型代表。大家請看，畫面中峰巒疊嶂，用墨渾厚華滋，近處松枝以“屋漏痕”筆法寫出，線條凝練如金；遠(yuǎn)處云氣以淡墨烘染，層次分明，正是黃賓老“五筆七墨”理論的完美實踐。（稍作停頓，目光掃視全場）預(yù)展期間，多位鑒定專家已確認(rèn)此作為真跡，且傳承有序，上款人為滬上收藏家張公孝若，附《鑒定證書》及傳承記錄供各位查閱。（轉(zhuǎn)向拍賣師席，手勢示意起拍）現(xiàn)在，這件《黃賓虹山水軸》正式開拍，起拍價80萬元，加價幅度5萬元。（提高聲調(diào)）80萬，有沒有藏家愿意為這件海派文脈的經(jīng)典之作開啟第一槌？（目光停留3秒）好的，12號先生率先應(yīng)價80萬，感謝！（點頭致意）8