力高君御國際開盤前營銷執(zhí)行報(bào)告2021年1月8日C:目錄一、營銷節(jié)點(diǎn)鋪排總控圖二、工程年前宣傳推廣安排三、工程年后至開盤宣傳推廣安排四、當(dāng)前工作進(jìn)展一、營銷節(jié)點(diǎn)鋪排總控圖營銷節(jié)點(diǎn)鋪排〔總控圖〕產(chǎn)品形象全面釋放，以傾世的面貌帶給客戶信心日期2月4月階段工程入市形象期展示配合縣電視臺華潤萬家臨展?fàn)I銷中心開放活動(dòng)目標(biāo)拓客致昌南的一封情書首批產(chǎn)品入市，引發(fā)市場熱議，迅速積累蓄客量首批產(chǎn)品入市認(rèn)籌蓄客期2021年1月營銷動(dòng)作推廣營銷中心開放港式家宴鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集日派單拓客返鄉(xiāng)客攔截主要干道戶外廣告蓮塘社區(qū)媒介投放〔小區(qū)燈箱、電梯廣告版〕電臺口播報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)通欄派單拓客二手市場聯(lián)動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷墻公交車體廣告微信平臺強(qiáng)銷期開盤熱銷南昌縣電影院片頭鄉(xiāng)鎮(zhèn)店招免費(fèi)更換3月夢回香港，巨星登場星光大道開放精裝樣板房開放景觀示范段開放小丑節(jié)推售節(jié)點(diǎn)免費(fèi)護(hù)照辦理護(hù)照誠意金收取護(hù)照升級開盤首批產(chǎn)品入市，引發(fā)市場熱議，迅速積累蓄客量首批產(chǎn)品入市認(rèn)籌蓄客期拉斯維加斯明星揭幕明星駕臨出租車LED分眾傳媒江西樓市星光大道開放二、工程年前宣傳推廣安排a懸念造勢1月16日—1月21日案例啟示：1.產(chǎn)品屬性相關(guān)的文化載體。2.氣壓式主動(dòng)傳播。3.直觀感受后的興趣思考。于本案的思路：產(chǎn)品屬性相關(guān)的文化載體==香港星光大道與港式都會特區(qū)。氣壓式主動(dòng)傳播==全昌南人都在討論香港歌詞！直觀感受后的興趣思考==誰把歌詞搬上廣告牌？階段主題：a.“迎接光輝歲月“b.“十年之前，我不認(rèn)識你，你不認(rèn)識我“c.“叮囑我，跌倒，不應(yīng)放棄“

……階段思路：第1步：在所有戶外及公交站臺媒體山，打上經(jīng)典香港金曲歌詞，制造輿論氣壓。第2步：利用報(bào)紙軟文、播送談話類節(jié)目、縣電視臺專訪等欄針對這一現(xiàn)象進(jìn)行話題炒作。第3步：2021賀歲大片全放送〞VIP專席包場觀影券。目第4步：涉入第二階段，工程形象及產(chǎn)品為主題。核心媒介：戶外〔懸念表現(xiàn)〕、軟文+播送+電視臺〔專訪炒作〕、海報(bào)+微信〔百部港片活動(dòng)信息〕第2步：何人所為？100萬戶外牌打歌詞！——一句歌詞100萬！值得嗎？不值得嗎？值得嗎……——昌南驚現(xiàn)！100萬級香港歌詞上戶外！——神秘人物鐘情香港歌詞，身在蓮塘，心在香港？——神秘人物，豪包100萬戶外廣告牌，只打經(jīng)典香港歌詞！——真土豪，天價(jià)戶外打歌詞！——江西二套18:00〔都市現(xiàn)場〕20:00〔晚間800〕何人所為？昌南全城戶外一夜間全部打上香港經(jīng)典歌詞！“前有福建土豪為慶兒子生日包天價(jià)戶外，今有神秘人物一擲100萬只為香港歌詞。〞……7:00~9:00早頂峰看城市〔17:00~19:00晚頂峰看城市〕何人所為？昌南全城戶外一夜間全部打上香港經(jīng)典歌詞!“正在昌南的朋友們正好可以留心關(guān)注一下。〞……第3步〔海報(bào)、微信〕：1p成龍、周潤發(fā)、周星馳、譚詠麟、關(guān)之琳、梁朝偉、劉德華、黎明、郭富城、BEYOND……大都不是主演！2p?警察故事?、?英雄本色?、?大話西游?、?倩女幽魂?、?旺角卡門?、原班人馬……根本沒有加盟！3p徐克、陳可辛、麥兆輝、袁和平、劉偉強(qiáng)、杜琪峰、爾冬升……在導(dǎo)別的影片！4p大戲?qū)⒅?021年度最重要影片力高·君御國際賀歲大片免費(fèi)看1.1華潤萬家外展點(diǎn)全城公開，現(xiàn)場取票營銷戰(zhàn)略線下動(dòng)作1月10日，臨展啟動(dòng)昌南，即將被改變的起點(diǎn)——臨展啟動(dòng)1月華潤臨展啟動(dòng)，開始積累客戶資源。華潤臨展人員安排：尚美佳到崗置業(yè)參謀4名，采取輪班制，每班次在崗2人，上午8點(diǎn)30—5點(diǎn)為一班次，下午1點(diǎn)30—9點(diǎn)為一班次，下午1點(diǎn)30—5點(diǎn)安排2名臨展在崗置業(yè)參謀前往周邊派單外拓?！布追饺藛T安排建議一致〕1

21月10日臨展啟動(dòng)致昌南的情書營銷中心開放暨免費(fèi)護(hù)照辦理1月25日1月21日、22日2月14日星光大道揭幕暨電商進(jìn)場，收取誠意金“來自香港的禮物！〞〕于外展點(diǎn)開放同時(shí)，在外展點(diǎn)附近開放場地設(shè)置巨大禮盒?！澈蜕媳磉_(dá)“香港經(jīng)典20年〞LOGO及工程LOGO?！彻こ潭Y盒寫上“來自香港的禮物〞字樣?！?.10第一次派單及戶外更換同一天，揭幕禮盒，盒內(nèi)工程LOGO展現(xiàn)。懸念階段線下動(dòng)作b懸念揭秘，營銷中心開放，持續(xù)擴(kuò)大本案影響力1月21日—2月25日階段主題：港式風(fēng)范巨星登場——1.25昌南首個(gè)“星光大道〞級營銷中心全城公開——階段思路：工程形象的全城公開，縣城正式派單展開。核心媒介：戶外+播送+海報(bào)+微信〔工程形象+營銷中心開放〕營銷戰(zhàn)略線下動(dòng)作1月21日，22日一日傾城，致昌南的一封情書，翻開本案認(rèn)知度一日傾城——致昌南的一封情書在臨展開放同時(shí)，聘請百人小蜜蜂，統(tǒng)一著裝，給昌南人們的一封信，以情書的形式派發(fā)〔區(qū)域范圍由蓮塘中心區(qū)域往周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射〕1

21月10日臨展啟動(dòng)致昌南的情書營銷中心開放暨免費(fèi)護(hù)照辦理1月25日1月21日、22日2月14日星光大道揭幕暨電商進(jìn)場，收取誠意金活動(dòng)概述活動(dòng)名稱：一日傾城——致昌南的一封情書活動(dòng)時(shí)間：2021年1月21日、22日〔2天〕派發(fā)區(qū)域：南昌縣主要街道人員安排：派單人員100名，監(jiān)控人員2名費(fèi)用預(yù)估：約5萬元推廣配合：網(wǎng)絡(luò)軟文炒作，微信朋友圈炒作活動(dòng)內(nèi)容：21日、22日聘請百人派單人員，統(tǒng)一著裝，以情書的形式發(fā)放力高君御國際致南昌縣的一封情書，情書內(nèi)可含本案相關(guān)資源?；顒?dòng)目地：力高君御國際作為新盤入駐南昌縣，可通過此次活動(dòng)迅速增加區(qū)域內(nèi)客戶對本案的認(rèn)知度，為后期營銷中心開放做蓄客準(zhǔn)備。營銷戰(zhàn)略線下動(dòng)作1月21日，22日一日傾城，致昌南的一封情書，翻開本案認(rèn)知度具體人員安排本次派單主要圍繞整個(gè)蓮塘城區(qū)，覆蓋主力街道，重點(diǎn)小區(qū)，學(xué)校周邊等。營銷戰(zhàn)略線下動(dòng)作1月21日，22日一日傾城，致昌南的一封情書，翻開本案認(rèn)知度人數(shù)安排20人20人5人5人10人10人5人5人5人5人5人5人派發(fā)區(qū)域向陽路蓮西路五一路府前西路蓮富路澄湖中路、澄湖中路揭家巷蓮水巷文衛(wèi)路沿河南路康樂路斗門東路以上派發(fā)區(qū)域均含沿途商鋪、小區(qū)、學(xué)校。1月25日，營銷中心開放暨免費(fèi)護(hù)照辦理巨星駕到，君御國際營銷中心盛大開幕暨開始辦理免費(fèi)護(hù)照活動(dòng)當(dāng)天配合舞獅，剪彩，同時(shí)結(jié)合售樓部開放活動(dòng)，抽取香港游，同步進(jìn)行辦理免費(fèi)護(hù)照，登記意向客戶。營銷戰(zhàn)略線下動(dòng)作1

21月10日臨展啟動(dòng)致昌南的情書營銷中心開放暨免費(fèi)護(hù)照辦理1月25日1月21日、22日2月14日星光大道揭幕暨電商進(jìn)場，收取誠意金2月14日，星光大道揭幕暨電商進(jìn)場，收取誠意金營銷戰(zhàn)略線下動(dòng)作星光大道揭幕暨誠意金收取

2月14日星光大道揭幕，同時(shí)電商進(jìn)場，對免費(fèi)護(hù)照用戶進(jìn)行誠意金收取。1

21月10日臨展啟動(dòng)致昌南的情書營銷中心開放暨免費(fèi)護(hù)照辦理1月25日1月21日、22日2月14日星光大道揭幕暨電商進(jìn)場，收取誠意金營銷戰(zhàn)略線下動(dòng)作活動(dòng)概述活動(dòng)名稱：星光大道揭幕暨誠意金收取活動(dòng)時(shí)間：2021年2月14日活動(dòng)地點(diǎn)：力高君御國際營銷中心活動(dòng)人數(shù)：100—200人左右參與人員：潛在客戶、周邊客戶費(fèi)用預(yù)估：約5萬元推廣配合：網(wǎng)絡(luò)軟文炒作，微信朋友圈炒作，電臺口播，報(bào)廣活動(dòng)邀約：提前3天通知意向客戶，告知認(rèn)籌信息?；顒?dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天暖場活動(dòng)為配合電商認(rèn)籌氣氛，電商認(rèn)籌可采用“日進(jìn)斗金〞的形式加深客戶粘性，促使客戶盡早認(rèn)籌。日進(jìn)斗金活動(dòng)規(guī)那么：從認(rèn)籌當(dāng)日起，除了享受認(rèn)籌X千抵X萬，每日額外增加100元總房款優(yōu)惠，如果最終購房成功，那么享受對應(yīng)房款折扣2月14日，星光大道揭幕暨電商進(jìn)場，收取誠意金2月1日—16日返鄉(xiāng)客攔截營銷戰(zhàn)略線下動(dòng)作返鄉(xiāng)客攔截營銷戰(zhàn)略線下動(dòng)作活動(dòng)概述返鄉(xiāng)客攔截營銷戰(zhàn)略線下動(dòng)作活動(dòng)概述2、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客，根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集節(jié)點(diǎn)，包裝安排看房車，直接下鄉(xiāng)拓客。時(shí)間：2月1日-2月16日〔16天〕地點(diǎn)：南昌縣周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員安排：電商小蜜蜂每日6人，置業(yè)參謀1名地點(diǎn)安排：上午各趕集鄉(xiāng)鎮(zhèn)，下午蓮塘中心五一路、向陽路、蓮西路周邊區(qū)域活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集節(jié)點(diǎn)，前往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)DM單張，利用包裝好的看房車，直接接送意向客戶前往案場?；顒?dòng)目地：短期內(nèi)積累客戶資源，為首批開盤做準(zhǔn)備。返鄉(xiāng)客攔截營銷戰(zhàn)略線下動(dòng)作具體時(shí)間及鄉(xiāng)鎮(zhèn)安排日期2月1日2月2日2月3日2月4日2月5日2月6日2月7日2月8日2月9日2月10日農(nóng)歷十三十四十五十六十七十八十九二十二十一二十二地點(diǎn)向塘鎮(zhèn)黃馬鄉(xiāng)武陽鎮(zhèn)富山鄉(xiāng)涇口鄉(xiāng)岡上鎮(zhèn)三江鎮(zhèn)向塘鎮(zhèn)東新鄉(xiāng)塘南鎮(zhèn)日期2月11日2月12日2月13日2月14日2月15日2月16日農(nóng)歷二十三二十四二十五二十六二十七二十八地點(diǎn)塔城鄉(xiāng)八一鄉(xiāng)廣福鎮(zhèn)幽蘭鎮(zhèn)蔣巷鎮(zhèn)向塘鎮(zhèn)三、工程年后至開盤宣傳推廣安排d持續(xù)炒作，加深市場關(guān)注度一炮而紅，開盤熱銷2月26日—4月18日階段主題：港星大腕駕臨昌南請誰由您說了算階段營銷思路：本案方案在2月初認(rèn)籌，4月初開盤，僅有2個(gè)月的認(rèn)籌期，且中間還有約半個(gè)月的過年真空期，因此，需要一條較大噱頭，參與性較強(qiáng)的營銷活動(dòng)主線，配合每周高參與性的暖場活動(dòng)，引導(dǎo)客戶上門，然后參與進(jìn)這條主線內(nèi)，增加客戶粘性，引起市場對工程的關(guān)注。階段推廣思路：利用公眾人物的知名度，提升工程的知名度及影響力，已經(jīng)為無數(shù)工程成功例證。香港明星到場助陣，演唱會或見面會的形式。參與性，是為名人活動(dòng)的核心重點(diǎn)==到底請誰？。核心媒介：戶外+公交站臺+報(bào)紙硬廣軟文+播送+電視臺+海報(bào)+微信劉德華優(yōu)勢：人氣及影響力兼?zhèn)?，輻射年齡段廣泛，絕對巨星氣場。劣勢：費(fèi)用較高，演員檔期難以確定。出場費(fèi)：￥200萬謝霆鋒優(yōu)勢：知名度較高，在70~80后中極具影響力，費(fèi)用適中。劣勢：演員檔期難以確定。出場費(fèi)：￥90萬黃貫中優(yōu)勢：BEYOND核心成員，黃家駒之弟，在70~80后中知名度較高。劣勢：知名度相對較小，難以造成轟動(dòng)局勢。出場費(fèi)：￥45萬夢回香港階段一線上宣傳“明星紙板投票〞〕案場設(shè)置20名香港明星紙板?！臣埌迩爸猛镀毕?，到場客戶均可領(lǐng)取意愿選票自行投入?！吃O(shè)置票選公式板，隨時(shí)更新明星票數(shù)?，F(xiàn)場布置返鄉(xiāng)客攔截〔2月28日—4月18日〕營銷戰(zhàn)略線下動(dòng)作活動(dòng)概述營銷戰(zhàn)略線下動(dòng)作活動(dòng)概述2、圍繞蓮塘小區(qū)，在其社區(qū)宣傳欄，電梯宣傳欄，進(jìn)行工程信息投放。時(shí)間：2021年2月28日-4月18日地點(diǎn)：蓮塘內(nèi)小區(qū)覆蓋主要內(nèi)容：圍繞蓮塘小區(qū)，在其社區(qū)宣傳欄，電梯宣傳欄，進(jìn)行工程信息投放。主要目地：短期內(nèi)積累客戶資源，為首批開盤做準(zhǔn)備。返鄉(xiāng)客攔截〔2月28日—4月18日〕3月1日，元宵節(jié)暖場活動(dòng)——港式家宴營銷戰(zhàn)略線下動(dòng)作2

32月7日電商進(jìn)場，收取認(rèn)籌金2月14日情人節(jié)暖場活動(dòng)3月1日2月5日夢回香港第一波造勢啟動(dòng)2月1日—17日鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客，深挖返鄉(xiāng)客啟動(dòng)3

42月26日夢回香港第一波造勢啟動(dòng)3月21日—29日4月11日小丑節(jié)4月18日首批開盤，全城熱銷4月4日揭秘明星暨認(rèn)籌升級夢回香港第三波造勢啟動(dòng)4月5日天王駕到，全城轟動(dòng)3月14日3月1日港式家宴3月20日夢回香港第二波造勢啟動(dòng)活動(dòng)概述3月1日，元宵節(jié)暖場活動(dòng)——港式家宴營銷戰(zhàn)略線下動(dòng)作營銷戰(zhàn)略線下動(dòng)作2

32月7日電商進(jìn)場，收取認(rèn)籌金2月14日情人節(jié)暖場活動(dòng)3月1日2月5日夢回香港第一波造勢啟動(dòng)2月1日—17日鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客，深挖返鄉(xiāng)客啟動(dòng)3

42月26日夢回香港第一波造勢啟動(dòng)3月21日—29日4月11日小丑節(jié)4月18日首批開盤，全城熱銷4月4日揭秘明星暨認(rèn)籌升級夢回香港第三波造勢啟動(dòng)4月5日天王駕到，全城轟動(dòng)3月14日3月1日港式家宴3月20日夢回香港第二波造勢啟動(dòng)夢回香港階段二線上宣傳“小丑節(jié)〞〔暖場活動(dòng)形式及內(nèi)容僅供參考，舉行可由活動(dòng)執(zhí)行公司提供〕3月21日—29日，為期9天的小丑節(jié)營銷戰(zhàn)略線下動(dòng)作2

32月7日電商進(jìn)場，收取認(rèn)籌金2月14日情人節(jié)暖場活動(dòng)3月1日2月5日夢回香港第一波造勢啟動(dòng)2月1日—17日鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客，深挖返鄉(xiāng)客啟動(dòng)3

42月26日夢回香港第一波造勢啟動(dòng)3月21日—29日4月11日小丑節(jié)4月18日首批開盤，全城熱銷4月4日揭秘明星暨認(rèn)籌升級夢回香港第三波造勢啟動(dòng)4月5日天王駕到，全城轟動(dòng)3月14日3月1日港式家宴3月20日夢回香港第二波造勢啟動(dòng)“票選明星公意公開會〞〕于開盤前前二周，聘請本地知名主持人，以產(chǎn)品發(fā)布會的形式，舉辦明星公意公開會。〕現(xiàn)場公布明星投票結(jié)果〔可操作〕，并邀請到場客戶投票。〕派發(fā)禮品及IPHONE抽獎(jiǎng)。4月4日，票選明星公開會營銷戰(zhàn)略線下動(dòng)作2

32月7日電商進(jìn)場，收取認(rèn)籌金2月14日情人節(jié)暖場活動(dòng)3月1日2月5日夢回香港第一波造勢啟動(dòng)2月1日—17日鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客，深挖返鄉(xiāng)客啟動(dòng)3

42月26日夢回香港第一波造勢啟動(dòng)3月21日—29日4月11日小丑節(jié)4月18日首批開盤，全城熱銷4月4日揭秘明星暨認(rèn)籌升級夢回香港第三波造勢啟動(dòng)4月5日天王駕到，全城轟動(dòng)3月14日3月1日港式家宴3月20日夢回香港第二波造勢啟動(dòng)夢回香港階段三線上宣傳“天王駕到，全城轟動(dòng)〞〕開盤前一周舉行明星見面會，引爆全城熱潮。)提前一周進(jìn)行派票、抽票，對外推廣，認(rèn)籌即可獲贈票。4月11日，天王駕到，全城轟動(dòng)營銷戰(zhàn)略線下動(dòng)作2

32月7日電商進(jìn)場，收取認(rèn)籌金2月14日情人節(jié)暖場活動(dòng)3月1日2月5日夢回香港第一波造勢啟動(dòng)2月1日—17日鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客，深挖返鄉(xiāng)客啟動(dòng)3

42月26日夢回香港第一波造勢啟動(dòng)3月21日—29日4月11日小丑節(jié)4月18日首批開盤，全城熱銷4月4日揭秘明星暨認(rèn)籌升級夢回香港第三波造勢啟動(dòng)4月5日天王駕到，全城轟動(dòng)3月14日3月1日港式家宴3月20日夢回香港第二波造勢啟動(dòng)4月18日，首批開盤營銷戰(zhàn)略線下動(dòng)作“首批開盤，一炮而紅〞〕累積房源總量二至三倍的卡量進(jìn)行順勢開盤，造成哄搶的效應(yīng)，引發(fā)市場熱議。2

32月7日電商進(jìn)場，收取認(rèn)籌金2月14日情人節(jié)暖場活動(dòng)3月1日2月5日夢回香港第一波造勢啟動(dòng)2月1日—17日鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客，深挖返鄉(xiāng)客啟動(dòng)3

42月26日夢回香港第一波造勢啟動(dòng)3月21日—29日4月11日小丑節(jié)4月18日首批開盤，全城熱銷4月4日揭秘明星暨認(rèn)籌升級夢回香港第三波造勢啟動(dòng)4月5日天王駕到，全城轟動(dòng)3月14日3月1日港式家宴3月20日夢回香港第二波造勢啟動(dòng)附：開盤前媒體投放方案表春節(jié)前營銷費(fèi)用（萬元）151春節(jié)后至開盤營銷費(fèi)用（萬元）351計(jì)劃開盤前（1-4月份）營銷費(fèi)用502現(xiàn)報(bào)批（1-4月）營銷費(fèi)用502沙盤模型總計(jì)39萬，3年分?jǐn)?，每?3萬，每月1.08萬三維視頻總計(jì)22萬，3年分?jǐn)?，每?.33