重慶（香港）中原營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司CHONGQING(HONGKONG)CENTALINEPROPERTYCONSULTANTSLTD2013年4月CDL-重慶鵝嶺山房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司鵝嶺地塊營(yíng)銷(xiāo)策略方案開(kāi)啟世界級(jí)低密度人文大宅密碼?PART1??PART2??PART3??PART4?世界向東/中國(guó)向西/世界聚焦新重慶重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展與城市定位CDL，繪就世界城市的壯麗圖景項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念與產(chǎn)品定位璀璨光環(huán)，續(xù)寫(xiě)時(shí)代文明繁盛項(xiàng)目形象定位與客戶落位兩大巨擘，鼎定城市核心生活圈項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)推廣策略?PART1?世界向東/中國(guó)向西/世界聚焦新重慶當(dāng)今世界，西方需要東方，遠(yuǎn)勝東方需要西方。亞洲的崛起、中國(guó)的強(qiáng)大，不是會(huì)不會(huì)發(fā)生的問(wèn)題，而是何時(shí)發(fā)生的問(wèn)題。

JohnNaisbitt中國(guó)新的增長(zhǎng)軌跡：主要決定因素將是中國(guó)的內(nèi)需，而不是外國(guó)人。新一輪增長(zhǎng)的中心是在該國(guó)廣闊的西部，而不是東部沿海。如果有一個(gè)城市能夠代表中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)，那么這個(gè)城市非重慶莫屬。?Newsweek?重慶迅速崛起是一種象征，中國(guó)正在花大力氣試圖使有著四分之三人口的內(nèi)陸地區(qū)，能享有東部的經(jīng)濟(jì)繁榮。?TheNewYorkTimes?中國(guó)是世界經(jīng)濟(jì)核動(dòng)力，重慶是中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新坐標(biāo)。30年華東，30年華西，重慶時(shí)代——蒞臨成渝經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)啟動(dòng)與兩江新區(qū)成立，發(fā)展迎來(lái)騰飛1997年2010年2000年重慶成為中國(guó)第四個(gè)直轄市,標(biāo)志著中國(guó)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略由沿海向內(nèi)陸的逐步轉(zhuǎn)移西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略出爐，重慶作用更加凸顯GDP超萬(wàn)億元，增速全國(guó)第二、西部第一2012年2021年，成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)將成為繼長(zhǎng)三角、京津冀、珠三角之后的中國(guó)第四個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)域，人均GDP超4.7萬(wàn)元，成為西部最高城鎮(zhèn)密集區(qū).......雙核五帶城市布局：成都開(kāi)展核心、重慶開(kāi)展核心、沿長(zhǎng)江開(kāi)展、成遂渝開(kāi)展帶、成綿樂(lè)開(kāi)展帶、渝廣達(dá)開(kāi)展帶、成內(nèi)渝開(kāi)展帶。八大產(chǎn)業(yè)支撐：電子信息產(chǎn)業(yè)、國(guó)家民用航空、汽車(chē)、摩托車(chē)研發(fā)、石化冶煉、醫(yī)藥研發(fā)、輕紡食品、旅游集散等八大產(chǎn)業(yè)。中國(guó)第三個(gè)國(guó)家級(jí)新區(qū)〔上海浦東新區(qū)、天津?yàn)I海新區(qū)〕，中國(guó)中西部地區(qū)的橋頭堡和開(kāi)放門(mén)戶，2021年實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值超萬(wàn)億，鎖定重慶長(zhǎng)江上游地區(qū)金融中心、商貿(mào)中心地位。以渝中區(qū)為核心，5年再添六大商圈：1.西永商圈，突出人文、科技和生態(tài)特色，主要效勞西部新城。2.禮嘉商圈，重點(diǎn)開(kāi)展總部經(jīng)濟(jì)和商務(wù)商貿(mào)、文化創(chuàng)意，作為悅來(lái)國(guó)際會(huì)展中心配套功能區(qū)。3.茶園商圈，開(kāi)展生產(chǎn)性效勞業(yè)，形成南部新城唱業(yè)中心區(qū)。4.龍盛商圈，作為兩江新區(qū)龍石片區(qū)和魚(yú)復(fù)片區(qū)商務(wù)商貿(mào)效勞配套功能區(qū)。5.陶家商圈，重點(diǎn)開(kāi)展餐飲購(gòu)物、休閑娛樂(lè)、金融證券、中介效勞等商貿(mào)商務(wù)效勞業(yè)。迅速崛起的世界級(jí)中心城市?PART2?CDL，繪就世界城市的壯麗圖景重慶渝中半島香港中環(huán)上海陸家嘴紐約曼哈頓曼哈頓，紐約CBD，世界金融中心；掌控40%世界財(cái)政資金，會(huì)聚上百家世界級(jí)公司總部；有世界級(jí)城市豪宅，PERRYSTREET住宅、特朗普國(guó)際酒店大廈！中環(huán)CBD；香港繁華中心；香港的政治中心、金融貿(mào)易心臟、香港摩天大樓集中地，香港歷史遺跡集中地；著名的“半山豪宅區(qū)〞所在地；有香港及世界上最高的住宅，港鐵九龍站天璽！上海陸家嘴，長(zhǎng)江下游金融貿(mào)易中心；中國(guó)唯一以“金融貿(mào)易〞命名的國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)、“長(zhǎng)三角〞金融核心、中國(guó)摩天大廈最密集區(qū)域之一；有被譽(yù)為“中國(guó)第一豪宅〞的湯臣一品！重慶渝中半島，長(zhǎng)江上游經(jīng)濟(jì)中心；重慶金融、商貿(mào)、文化中心，巴渝文化發(fā)源地；兩江環(huán)抱，山巒疊嶂，水天相映；享譽(yù)全球的“山城〞、“江城〞、“不夜城〞；有寰宇天下與融創(chuàng)玖璽臺(tái)！游覽世界，城市豪宅；別墅,游離于市區(qū)之外；中心區(qū),只見(jiàn)高層；止于榮耀；文化的積淀，藝術(shù)的高峰；凌駕于城市之上；超脫于浮華之間；停于夢(mèng)想；一個(gè)時(shí)代的榮耀與夢(mèng)想世界的東方，中國(guó)的西部；一個(gè)偉大的城市，向世界敞開(kāi)懷抱。繽紛的色彩，絢爛的容貌；猶如華燈霓裳，矗立于繁盛之上。國(guó)際的視野，中國(guó)的味道；CDL中國(guó)親歷中國(guó)戰(zhàn)略，領(lǐng)航世界心臟！一個(gè)地區(qū)，一個(gè)國(guó)家，一座城市，一個(gè)方向；一個(gè)時(shí)代，一個(gè)機(jī)遇，一次榮耀，一個(gè)夢(mèng)想；CDL中國(guó)以鳳凰涅槃之姿，龍嘯九天之勢(shì)，緊握時(shí)代脈搏，開(kāi)啟國(guó)際大都市重慶鵝嶺山房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),CDL中國(guó)下屬工程公司，打造重慶世界級(jí)城市第一居所宏偉藍(lán)圖，鵝嶺公園旁，陪都文化中，高瞻遠(yuǎn)矚、藏風(fēng)納氣，獨(dú)享渝中半島最頂峰。CDL中國(guó)內(nèi)陸開(kāi)山力作詮釋世界級(jí)城市豪宅生活新方式項(xiàng)目地塊解放碑商圈南坪商圈圈江北嘴中央商務(wù)區(qū)商圈觀音橋商圈兩路口小學(xué)88號(hào)酒店與鵝嶺公園長(zhǎng)江與南岸方向工程待開(kāi)發(fā)地塊西北南東240m2200m2220-260m2240m2200m2240m2200m2240m2200m2240m2200m2240m2200m24000m2220-260m24000m2220-260m2220-260m2220-260m2220-260m2會(huì)所1層2戶和1層3戶設(shè)計(jì)戶型面積區(qū)間200—400㎡小區(qū)配套建筑包括幼兒園、會(huì)所等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目占地：40畝總建筑面積約4.6萬(wàn)平方米綠地率38.9%容積率1.31總套數(shù)126套停車(chē)位245個(gè)鵝嶺公園位于重慶半島最高處，瞰勝樓(兩江亭)高聳九重，登樓遠(yuǎn)眺，兩江風(fēng)光盡收眼底；前身為禮園，也稱宜園，系清末重慶商會(huì)首屆會(huì)長(zhǎng)富商李耀庭的別墅，建于清末宣統(tǒng)年間〔公元1909－1911年〕藏鋒納氣，高峽險(xiǎn)峻人文積淀，貴胄寶地城市中心，貴胄寶地，珍稀低密度平層大宅渝都龍脈屋脊，上風(fēng)上水，挾兩江而望渝州，盡覽雄、險(xiǎn)、曠、秀的山城風(fēng)光?PART3?璀璨光環(huán)，續(xù)寫(xiě)時(shí)代文明繁盛城市中心區(qū)+一流建筑設(shè)計(jì)+不可復(fù)制的稀缺性自然資源+創(chuàng)新平層大宅曼哈頓PERRYSTREET工程定位：CBD中心區(qū)景觀大宅位置：美國(guó)中心城市國(guó)曼哈頓PERRYSTREET建筑設(shè)計(jì)：RICHARDMEIER資源：毗鄰臨哈迪遜河建筑風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格，東西南三個(gè)方向均為通透的玻璃戶型設(shè)計(jì)：170-350平米，一梯一戶，四面采光上海湯臣一品工程定位：世界級(jí)的地標(biāo)大宅位置：陸家嘴濱江大道旁資源：城市中心，一線江景戶型設(shè)計(jì)：A棟為一層一戶，360度全覽上海，單套約為597平方米B棟與C棟為一層兩戶，單套約為434平方米建筑材料：國(guó)際一線進(jìn)口建筑與裝飾材料城市中心區(qū)+不可復(fù)制的稀缺性自然資源+創(chuàng)新平層大宅+奢華裝飾深圳香蜜湖1號(hào)工程定位：最貴湖畔府邸，至純高尚社區(qū)位置：深圳香蜜湖畔，深圳富人區(qū)氣質(zhì)最純粹的地方資源：城市湖景——占地20萬(wàn)平米香蜜湖戶型設(shè)計(jì)：戶型區(qū)間在180-450平米；高層主力戶型為240-260平米；Townhouse主力戶型350平米左右配套設(shè)施：高檔住宅，水上會(huì)所，幼兒園，私家園林建筑材料：國(guó)際一線進(jìn)口建筑與裝飾材料+智管理系統(tǒng)能化城市中心區(qū)+不可復(fù)制的稀缺性自然資源+創(chuàng)新平層大宅+奢華裝飾與智能管理系統(tǒng)北京星河灣工程定位：國(guó)際花園社區(qū)位置：工程位于朝陽(yáng)區(qū)東四，距離CBD商圈不到10分鐘車(chē)程資源：臨1600畝國(guó)家森林公園，東傍2000畝綠化隔離帶戶型設(shè)計(jì)：200-300平米四居，500-600平米復(fù)式配套設(shè)施：生態(tài)公園；星級(jí)會(huì)所，幼兒園，小學(xué)，商業(yè)街建筑材料：國(guó)際一線進(jìn)口建筑與裝飾材料城市中心區(qū)域+不可復(fù)制的稀缺性自然資源+創(chuàng)新平層大宅+精致裝飾與園林設(shè)計(jì)國(guó)際大都市或國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展城市世界級(jí)城市豪宅價(jià)值體系（均好性）核心地段稀缺資源優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品世界級(jí)城市城市中心區(qū)域或靠近核心區(qū)獨(dú)一無(wú)二的海線、河流、湖泊、江景等自然資源公園、高爾夫、溫泉等城市配套資源悠久的歷史、人文積淀建筑布局舒朗，強(qiáng)調(diào)對(duì)資源的占有,體現(xiàn)尊崇感大面積園林綠化，展現(xiàn)不同體系的精致生活配有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)所、酒店、或商業(yè)服務(wù)一流的物業(yè)管理和配套服務(wù)綠色智能化的服務(wù)設(shè)施品牌開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)公司參與CDL中國(guó)重慶鵝嶺項(xiàng)目中國(guó)重慶世界級(jí)國(guó)際大都市渝中半島，長(zhǎng)江上游金貿(mào)中心，商務(wù)中心鵝嶺山，渝中半島最高處仰渝都龍脈、覽江水滔滔望兩岸三地，賞奇秀山城鵝嶺公園，陪都遺址，藏風(fēng)納氣，貴胄寶地200-400平米低密度平層大宅千禧國(guó)敦酒店(M&C)酒店物業(yè)管理服務(wù)配套體系星級(jí)會(huì)所超8000元/平米奢華裝修配置世界級(jí)豪宅創(chuàng)造專家CDL集團(tuán)中國(guó)內(nèi)陸首作√√√√打造城市豪宅新標(biāo)準(zhǔn)世界級(jí)大城市城市中心區(qū)域城市中心區(qū)域最高地一線濱江景觀資源豐富的歷史、人文資源低密度多層豪宅專注豪宅創(chuàng)造血統(tǒng)CDL中國(guó)重慶鵝項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系√√CDL中國(guó)重慶鵝嶺工程；7大價(jià)值體系；2大獨(dú)有資源；超越傳統(tǒng)高層大宅領(lǐng)袖中國(guó)世界級(jí)低密度人文大宅城市中心/渝州龍脈/低密大宅/商賈貴胄/人文府邸跨越世界的東方，游覽中國(guó)西部諸城中心豪宅，形神與之媲美者，唯三席！融創(chuàng)玖璽臺(tái)基本信息位置：南岸區(qū)會(huì)展中心旁占地面積約40000平方米；總建筑面積約180000平方米容積率3.9；綠化率30%資源：高度與南山一棵樹(shù)持平，可鳥(niǎo)瞰長(zhǎng)江、南山和重慶夜景戶型設(shè)計(jì)：戶型面積為200-500平米，一梯一戶和一梯兩戶設(shè)計(jì)總戶數(shù)：478戶；停車(chē)位：約900個(gè)主力戶型展示：8000元/㎡的精裝標(biāo)準(zhǔn)采用杜拉維特品牌勞斯萊斯總統(tǒng)府的御用品牌迪拜哈利法塔弗蘭卡的水槽與龍頭德國(guó)品牌菲斯曼供熱系統(tǒng)水地暖及新風(fēng)系統(tǒng)和戶式中央空調(diào)天然松香玉用來(lái)玄關(guān)鋪地印尼黑檀木用于室內(nèi)面板、臥室鋪地金箔用于室內(nèi)線條裝飾土耳其大理石用于客廳地板、墻體裝飾打卡密碼鎖，紅外線監(jiān)控、警報(bào)系統(tǒng)精裝修車(chē)庫(kù)大廳，直接入戶裝修標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明：玖璽國(guó)際玖璽臺(tái)推售與客戶信息：寰宇天下基本信息位置：江北區(qū)江北嘴大劇院旁占地面積約93334平方米；總建筑面積約430000平方米容積率4.60；綠化率30%資源：江北嘴中央商務(wù)區(qū)，兩江交匯戶型設(shè)計(jì)：超高層樓型：六梯七戶為主，90-200平米；高層三梯四戶為主，180-260平米；聯(lián)排、類獨(dú)棟：300-350平米，共計(jì)47套總戶數(shù)：2000戶248㎡戶型展示：精裝四室兩廳四衛(wèi)〔有書(shū)房〕1個(gè)主臥套：衛(wèi)生間+衣帽間+書(shū)房2個(gè)次臥套：衛(wèi)生間1個(gè)次臥室251㎡戶型展示：精裝四室兩廳四衛(wèi)〔有書(shū)房〕1個(gè)主臥套：衛(wèi)生間+衣帽間+書(shū)房2個(gè)次臥套：衛(wèi)生間1個(gè)次臥室主力戶型展示：6000元/㎡的精裝標(biāo)準(zhǔn)漢斯格雅與杜拉維特衛(wèi)浴用品意大利smeg、瑞士弗蘭卡廚衛(wèi)用品通用、西門(mén)子家電用品瑪麗和丹佛斯采暖系統(tǒng)大金與約克中央空調(diào)其他職能物業(yè)管理系統(tǒng)裝修標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明：推售與客戶信息：開(kāi)盤(pán)時(shí)間推盤(pán)位置建筑類型推出套數(shù)（套）開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率面積區(qū)間（㎡）優(yōu)惠情況折后均價(jià)（元/㎡）2012/3/316號(hào)樓小高層5141%189.73-478.02一次性9.5折，按揭9.9折；當(dāng)天認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠1%；持VIP卡優(yōu)惠1%；團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠1%。285002012/6/20B5號(hào)樓高層6031.7%153-1561、當(dāng)天認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠40萬(wàn)元；2、一次性9.1折，按揭9.3折。258612013/3/31B2、B6號(hào)樓高層7821.8%152-1951、當(dāng)天認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠5萬(wàn)元；2、一次性9.7折，按揭9.8折25383成都譽(yù)峰根本信息180㎡戶型展示：精裝可入坐寬觀景陽(yáng)臺(tái)8.4米寬闊橫廳設(shè)計(jì)雙入戶子母門(mén)，配迎客酒吧臺(tái)保姆房，單獨(dú)入戶，主傭分區(qū)配置獨(dú)立設(shè)備房200㎡戶型展示：精裝可入坐寬觀景陽(yáng)臺(tái)8.4米寬闊橫廳設(shè)計(jì)雙入戶子母門(mén)，配迎客酒吧臺(tái)保姆房，單獨(dú)入戶，主傭分區(qū)配置獨(dú)立設(shè)備房主力戶型展示：6000元/㎡的精裝標(biāo)準(zhǔn)西門(mén)子廚電用品飛利浦顯示器德國(guó)杜拉維特、漢斯格雅全球衛(wèi)浴大金中央空調(diào)頂級(jí)中央地暖及熱水系統(tǒng)其他智能化物業(yè)管理系統(tǒng)裝修標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明：已經(jīng)售罄均價(jià)約30000元/平米主要來(lái)自成都及周邊城市的企業(yè)主、500強(qiáng)經(jīng)理人等產(chǎn)品總價(jià)區(qū)間：500萬(wàn)-1200萬(wàn)推售與客戶信息：項(xiàng)目名稱綜合屬性客戶組成區(qū)域位置面積區(qū)間總價(jià)區(qū)間（萬(wàn)元）重慶寰宇天下城市中心區(qū)180-350500-1200企業(yè)主（CEO）、500強(qiáng)經(jīng)理人、沿海及外籍投資人重慶融創(chuàng)玖璽臺(tái)城市中心區(qū)200-500600-1500企業(yè)主（CEO）、500強(qiáng)經(jīng)理人、沿海及外籍投資人成都譽(yù)峰城市中心區(qū)180-360500-1200企業(yè)主（CEO）、500強(qiáng)經(jīng)理人、地區(qū)政要、沿海及外籍投資人CDL中國(guó)重慶鵝嶺項(xiàng)目城市中心區(qū)200-400——？？？工程綜合屬性在西南地區(qū)同類型工程中最為突出；其客戶組成與同屬城市中心豪宅根本一致；他們屬于小眾群體，他們是成功人士；他們?cè)诓粍?dòng)產(chǎn)置業(yè)中，屬于：本工程客戶群體同屬：普通商品房面積60-120，總價(jià)45萬(wàn)-100萬(wàn)高層豪宅面積200-500，總價(jià)500萬(wàn)-1500萬(wàn)城市洋房面積120-200，總價(jià)120萬(wàn)-250萬(wàn)別墅面積200-600，總價(jià)250萬(wàn)-800萬(wàn)高端別墅消費(fèi)客群城市中心豪宅客群社會(huì)財(cái)富頂尖人群目標(biāo)客群職業(yè)分類客戶分類置業(yè)目的支付能力（萬(wàn)元）需求產(chǎn)品類型面積需求（地上面積）棲居改善享受占有投資500以下501-800801-10001001-15001501以上獨(dú)棟雙拼大平層200以下200-300300-500500-700700-10001000以上500強(qiáng)高管√√√√√√√√√√√√社會(huì)名流√√√√√√√√√√√√√政府官員√√√√√√√√√√√√私企業(yè)主√√√√√√√√√√√√√√√√√華僑富豪√√√√√√√√√√√√駐華外籍√√√√√√√√√√職業(yè)投資人√√√√√√√√√√√√√自由職業(yè)√√√√√√√√企事業(yè)單位CEO、500強(qiáng)企業(yè)高級(jí)經(jīng)理人、社會(huì)名流、外籍人士、沿海及其他地區(qū)高端商務(wù)人士等客戶根本特征描述目標(biāo)客戶生活習(xí)慣描述不同類型的高端人士有不同的價(jià)值觀和生活方式，但他們同屬社會(huì)財(cái)富頂尖人群，有屬于他們的共性：重視家庭，對(duì)父母和家人存感恩心態(tài)，希望更多時(shí)間陪伴家人；追求生活享受，有多種活動(dòng)滿足個(gè)人愛(ài)好和家人休閑需求；注重生活品質(zhì)，對(duì)用品和出入場(chǎng)所的質(zhì)量和檔次均有較高要求；對(duì)事業(yè)和財(cái)富追求壓力不大，樂(lè)于追求原生態(tài)或文化的體驗(yàn)與占有；高爾夫、參加高端會(huì)所于俱樂(lè)部等是他們一貫的休閑娛樂(lè)方式。博聞強(qiáng)識(shí)，事業(yè)有成追求品味，懂得生活?PART4?兩大巨擘，鼎定城市核心生活圈CDL中國(guó)重慶鵝嶺山房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)攜手中原地產(chǎn)，是意外的巧合還是共迎時(shí)代的脈搏？城市高端地產(chǎn)與配套效勞締造者，平安、環(huán)保、可持續(xù)開(kāi)展建筑領(lǐng)導(dǎo)者，從設(shè)計(jì)理念、生活方式、環(huán)境打造、物業(yè)管理、高端配套等全方位打造等世界級(jí)生活標(biāo)準(zhǔn)體系。中原地產(chǎn)效勞內(nèi)容涵蓋工程開(kāi)展策略及定位、可行性研究及財(cái)務(wù)分析、房地產(chǎn)估價(jià)、大型工程中介咨詢等，是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)效勞領(lǐng)域的先行者和市場(chǎng)引領(lǐng)者。為工程提供先進(jìn)的設(shè)計(jì)與環(huán)保理念；提供千禧國(guó)敦酒店(M&C)旗下豪華千禧物業(yè)效勞標(biāo)準(zhǔn)；低密度城市豪宅，打造世界級(jí)城市豪新宅標(biāo)準(zhǔn)。為工程提供咨詢與多元化組合效勞；為工程提供效應(yīng)最大化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案。CDL中國(guó)〔重慶鵝嶺山房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)〕香港中原地產(chǎn)〔重慶公司〕CDL中國(guó)〔重慶鵝嶺山房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)〕支持與保障策略打造綠色、生態(tài)、環(huán)保建筑，引領(lǐng)健康居住方式城市核心區(qū)低密度平層大宅，打造世界級(jí)高端住宅與品質(zhì)居所全智能化管理系統(tǒng)，提供生態(tài)、環(huán)保、健康、便捷的生活方式恒濕恒溫系統(tǒng)紅外監(jiān)控系統(tǒng)指紋識(shí)別系統(tǒng)遠(yuǎn)程遙控系統(tǒng)智能家居系統(tǒng)提供千禧國(guó)敦旗下豪華千禧酒店物業(yè)效勞標(biāo)準(zhǔn)，締造世界級(jí)生活居住品質(zhì)解決方案香港中原地產(chǎn)〔重慶公司〕工程營(yíng)銷(xiāo)綜合解決方案之工程整體開(kāi)發(fā)策略工程首批次房源面市主要工程節(jié)點(diǎn)2021年4月底工程開(kāi)工2021年12月下旬會(huì)所、樣板間、景觀示范區(qū)、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)外開(kāi)放2021年2月局部房源拿到預(yù)售許可證2021年4月首批次房源出售六月七月八月九月十月十一月五月二月十二月一月四月三月2013年2014年工程開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)推廣策略等綜合解決方案將根據(jù)以上時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行鋪排①高舉高打、高端入市模式高---中---低（資源、價(jià)格）推貨②高舉中打、產(chǎn)生溢價(jià)模式中---高---低（資源、價(jià)格）推貨③循序漸進(jìn)、逐步高端模式低---中---高（資源、價(jià)格）推貨方式：高舉高打模式，先聲奪市場(chǎng)，以最高端產(chǎn)品入市，樹(shù)立項(xiàng)目高端形象，帶動(dòng)后期組團(tuán)高位入市優(yōu)點(diǎn)：能迅速引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，占領(lǐng)領(lǐng)先地位不足：市場(chǎng)接受度難以把控，且后期溢價(jià)空間有限適用范圍：1.本地高知名開(kāi)發(fā)商；2.本地已有多個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，品牌市場(chǎng)認(rèn)知度廣；3.已有豐厚的高端客戶作支撐風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)：高城市高端豪宅推盤(pán)模式高端形象入市，第二梯隊(duì)產(chǎn)品入市，獲取客戶與市場(chǎng)認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)漸進(jìn)化標(biāo)桿，帶動(dòng)其他產(chǎn)品溢價(jià)銷(xiāo)售優(yōu)點(diǎn)：循序漸進(jìn)，產(chǎn)品與形象不斷提升，帶動(dòng)低資源產(chǎn)品溢價(jià)銷(xiāo)售不足：資金回流相對(duì)緩慢適用范圍：1.本地低知名度開(kāi)發(fā)商；2.外地首次開(kāi)發(fā)或以區(qū)域標(biāo)桿項(xiàng)目；3.缺乏高端客戶支撐的高端項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)：中方式：高形象市場(chǎng)渲染，低資源、低價(jià)格產(chǎn)品獲得市場(chǎng)認(rèn)可，帶動(dòng)優(yōu)勢(shì)資源產(chǎn)品銷(xiāo)售優(yōu)點(diǎn)：易獲得市場(chǎng)認(rèn)可，有利于工程逐步實(shí)現(xiàn)溢價(jià)和品牌營(yíng)造缺乏：客戶培養(yǎng)時(shí)間長(zhǎng)適用范圍：1.大規(guī)模、多期開(kāi)發(fā)工程；2.陌生區(qū)域大盤(pán)啟動(dòng)；3.產(chǎn)業(yè)復(fù)制化戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)：低溢價(jià)需求項(xiàng)目客觀情況模式選擇期望效果銷(xiāo)售速度資金回流品牌打造項(xiàng)目形象客戶積累開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)發(fā)次數(shù)模式②模式③模式①模式①/②模式①/②模式③模式②/③模式②利潤(rùn)最大化減少運(yùn)營(yíng)成本為后期開(kāi)發(fā)儲(chǔ)備資金開(kāi)發(fā)商高端形象落地城市標(biāo)桿，世界級(jí)豪宅降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)拓展更多資源并得到客戶認(rèn)可高快速快速高端高端少小首次一舉奠定形象地位推盤(pán)模式契合度分析推貨模式②中-高-低資源-價(jià)格-推貨工程整體開(kāi)發(fā)策略：工程共126套房源，分為三種不同屬性的產(chǎn)品；根據(jù)中-高-低〔資源/價(jià)格〕推貨原那么，推售節(jié)奏如下：先開(kāi)發(fā)/推出A下類產(chǎn)品〔7-10〕；再開(kāi)發(fā)/推出B類產(chǎn)品與A中類產(chǎn)品〔1-6與11-12中/下〕；最后開(kāi)發(fā)/推出A頂類產(chǎn)品〔11-12頂〕B上240m2/套B下200m2/套均為1層2戶A下220-260m2/套均為1層2戶A中220-260m2/套，1層3戶A頂400m2/套，1層1戶資源最好產(chǎn)品最好贈(zèng)送較大123456789101112會(huì)所幼兒園香港中原地產(chǎn)〔重慶公司〕工程營(yíng)銷(xiāo)綜合解決方案之整體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略線上高舉高打，全面演繹世界級(jí)城市低密度人文大宅形象工程目標(biāo)客群社會(huì)資源豐富，信息渠道各異，分布范圍廣泛，媒體組合需豐富多樣，營(yíng)銷(xiāo)手法需精確制導(dǎo)。整體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略：線下深耕渠道，極致體驗(yàn)效勞，10大營(yíng)銷(xiāo)模式，客戶精準(zhǔn)制導(dǎo)線上媒介組合策略：全面鋪開(kāi)，樹(shù)立形象直郵廣告GOLF雜志+名車(chē)車(chē)友雜志+銀行白金VIP等現(xiàn)場(chǎng)多媒體播放項(xiàng)目形象宣傳片通過(guò)會(huì)所及相關(guān)資源積累的高端客戶等項(xiàng)目手冊(cè)（樓市）+海報(bào)+工法展示區(qū)等中原跨區(qū)域聯(lián)合代理+重點(diǎn)城市分銷(xiāo)會(huì)所會(huì)員銷(xiāo)售物料形象短片中原網(wǎng)絡(luò)其他圈層活動(dòng)+高端論壇+藝術(shù)展+品鑒會(huì)等主流報(bào)紙戶外廣告重慶四大報(bào)媒+全國(guó)主要城市報(bào)媒重慶機(jī)場(chǎng)+高速及市中心區(qū)核心地段戶外廣告搜房網(wǎng)+新浪地產(chǎn)頻道+項(xiàng)目網(wǎng)站+中原網(wǎng)站等航空雜志+《商界》等高端雜志天天樓市等全國(guó)主要城市五星級(jí)酒店廣告+機(jī)場(chǎng)VIP通道廣告等高端雜志電視媒體網(wǎng)絡(luò)媒體其他線下媒介組合策略：內(nèi)外結(jié)合，廣鎖客源香港中原地產(chǎn)〔重慶公司〕工程營(yíng)銷(xiāo)綜合解決方案之營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略①暢通渠道，全面開(kāi)花；中原跨區(qū)域客戶資源聯(lián)動(dòng)，29家分支機(jī)構(gòu)全面拓客中原地產(chǎn)在全國(guó)26個(gè)主要城市及新加坡、香港、臺(tái)灣等地區(qū)設(shè)有一、二、三級(jí)市場(chǎng)分支機(jī)構(gòu)；擁有豐富的一、二線城市高端客戶資源。中原地產(chǎn)29家分支結(jié)構(gòu)聯(lián)合銷(xiāo)售、資源共享，共同為工程帶客戶。沈陽(yáng)中原長(zhǎng)春中原大連中原青島中原南京中原上海中原浙江中原寧波中原廈門(mén)中原香港中原深圳中原廣州中原東莞中原佛山中原北京中原天津中原山東中原濟(jì)南中原鄭州中原石家莊中原湖北中原重慶中原成都中原西安中原珠海中原中山中原海南中原新加坡中原臺(tái)灣中原②重點(diǎn)出擊，攻守結(jié)合；新加坡、香港、北、上、廣、深、涌、杭、溫、蓉等主要城市設(shè)銷(xiāo)售中心，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域客戶進(jìn)行精準(zhǔn)打擊沈原上海中原杭州中原寧波中原香港中原深圳中原廣州中原北京中原重慶中原成都中原新加坡中原臺(tái)灣中原通過(guò)中原地產(chǎn)對(duì)重點(diǎn)一、二線城市和在主要大城市進(jìn)行重點(diǎn)宣傳推廣，設(shè)立異地銷(xiāo)售展示中心，實(shí)現(xiàn)異地組團(tuán)銷(xiāo)售。在重點(diǎn)城市配合報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)和戶外等媒體。整體思路：將一線城市作為外銷(xiāo)的重點(diǎn)城市，選擇包括北京、上海、廣州、深圳、寧波、溫州、以及香港、臺(tái)灣、新加坡等城市；在當(dāng)?shù)厥褂蒙倭烤€上推廣作為輔助，利用中原網(wǎng)絡(luò)尋找目標(biāo)客戶群；采用當(dāng)?shù)丶型平?、集中認(rèn)購(gòu)的形式，在當(dāng)?shù)匦纬烧J(rèn)購(gòu)勢(shì)能和口碑效應(yīng)。異地展示銷(xiāo)售中心執(zhí)行要點(diǎn)與思路；銷(xiāo)售策略：租賃酒店套房或辦公樓，作為工程在當(dāng)?shù)氐呐R時(shí)接待中心，派駐2-3名銷(xiāo)售人員，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)接待講解、客戶維護(hù)、客戶看房聯(lián)絡(luò)、銷(xiāo)售信息發(fā)布等工作；當(dāng)客戶積累到一定數(shù)量后，在當(dāng)?shù)丶型平椤⒓姓J(rèn)購(gòu)；客戶到重慶看房的，如成功認(rèn)購(gòu)，其費(fèi)用可全部報(bào)銷(xiāo)。異地展示銷(xiāo)售中心執(zhí)行要點(diǎn)與思路；異地銷(xiāo)售客戶接待與銷(xiāo)售流程客戶轉(zhuǎn)介接待中心現(xiàn)場(chǎng)看房集中推介集中認(rèn)購(gòu)由當(dāng)?shù)刂性禺a(chǎn)收集客戶，并轉(zhuǎn)介到項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐呐R時(shí)接待中心接待中心銷(xiāo)售人員為客戶進(jìn)行項(xiàng)目講解，了解客戶需求定期組織客戶到重慶看房，重點(diǎn)對(duì)重慶未來(lái)發(fā)展及區(qū)域規(guī)劃進(jìn)行講解在當(dāng)?shù)嘏e行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，對(duì)城市發(fā)展、項(xiàng)目產(chǎn)品、投資潛力進(jìn)行強(qiáng)化在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行集中認(rèn)購(gòu)，形成銷(xiāo)售勢(shì)能異地展示銷(xiāo)售中心執(zhí)行要點(diǎn)與思路；異地銷(xiāo)售客戶看房接待流程客戶統(tǒng)計(jì)由當(dāng)?shù)赝怃N(xiāo)人員，統(tǒng)計(jì)看房客戶數(shù)量，并統(tǒng)一訂票前往重慶，看房時(shí)間為2天重慶一日游第一天安排重慶一日游，了解重慶城市規(guī)劃及發(fā)展。如參觀規(guī)劃展覽館、兩江游、觀夜景等，目的增強(qiáng)其對(duì)重慶升值潛力的信心項(xiàng)目參觀第二天上午客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地參觀洽談返回第二天下午客戶乘飛機(jī)返回當(dāng)?shù)卮_保接待心理引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)講保持持續(xù)跟進(jìn)逼定③推廣地域有別，緊扣客戶訴求；地段、人文、景觀、血統(tǒng)齊發(fā)力，全面促進(jìn)工程銷(xiāo)售渝中半島，城市脊梁，人文聚集，貴胄寶地城市中心，一線江景，低密大宅其他區(qū)域廣州、深圳臺(tái)灣、寧波重慶、成都總統(tǒng)“私邸”（宋美齡、蔣介石夫婦）風(fēng)水寶地（城市之巔，藏風(fēng)納氣依山面水）風(fēng)水寶地（城市之巔，藏風(fēng)納氣依山面水）城市中心，一線江景，CDL中國(guó)密大宅城市中心，一線江景，人文匯聚，低密大宅尊貴血統(tǒng)，CDL中國(guó)打造世界級(jí)城市豪宅新標(biāo)準(zhǔn)④整合渠道，深入圈層營(yíng)銷(xiāo)；運(yùn)用中原全國(guó)大客戶等渠道資源，拓展客戶，促進(jìn)銷(xiāo)售運(yùn)用自身及合作單位資源，巡展不同圈層客戶，積累客戶資源，促進(jìn)工程銷(xiāo)售重點(diǎn)針對(duì)高爾夫球俱樂(lè)部、金融單位、商會(huì)、汽車(chē)俱樂(lè)部等圈層客戶進(jìn)行宣傳推廣，實(shí)現(xiàn)形象品牌宣傳與促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。銷(xiāo)售中心效勞吧臺(tái)與洽談布置區(qū)演繹⑥重大時(shí)間節(jié)點(diǎn)，活動(dòng)提升品質(zhì)；跳出純粹產(chǎn)品推薦，活動(dòng)利益品味結(jié)合，帶給客戶實(shí)際精神或物質(zhì)利益，樹(shù)立品牌形象，促進(jìn)工程成交品質(zhì)與概念強(qiáng)化設(shè)計(jì)理念強(qiáng)化建立高端圈層項(xiàng)目立勢(shì)城市發(fā)展與財(cái)富論壇項(xiàng)目推薦晚宴建筑與風(fēng)水研討會(huì)音樂(lè)酒會(huì)高爾夫、金融、商會(huì)圈層聯(lián)誼項(xiàng)目?jī)r(jià)值演繹樣板房、示范區(qū)開(kāi)放7-8月8-10月12月11-12月局部活動(dòng)主題演繹——風(fēng)水研討會(huì)活動(dòng)形式：主題演講、研討會(huì)、參觀工程目的：擴(kuò)大工程的影響力，同時(shí)讓眾多客戶知曉工程的風(fēng)水奧秘參與人員：香港著名風(fēng)水大師、國(guó)內(nèi)風(fēng)水界人士、誠(chéng)意客戶、媒體記者六月七月八月九月十月十一月五月二月十二月一月四月三月2013年2014年六月七月八月九月十月十一月五月二月十二月一月四月三月2013年2014年活動(dòng)形式：先用專車(chē)接客戶參觀樣板房，后到酒店舉行名師產(chǎn)品推介，最后敬請(qǐng)客戶用餐目的：新品發(fā)布，以最豪華的樣板房及世界級(jí)的名師組合完美展示引爆市場(chǎng)參與人員：認(rèn)籌和誠(chéng)意客戶、高端媒體記者、社會(huì)名流、工程設(shè)計(jì)名師局部活動(dòng)主題演繹——工程品鑒交流會(huì)⑦保證品質(zhì)，預(yù)約看房；500萬(wàn)資產(chǎn)證明，預(yù)約接待，提高門(mén)檻，確保尊崇品質(zhì)從客戶尊貴身份之特殊性出發(fā),提高看房參觀門(mén)檻,將與本工程定位差異較大的客戶與實(shí)際潛在客戶區(qū)分。從客戶舒適度、滿意度出發(fā),控制銷(xiāo)售中心每天客戶接待批數(shù)?？蛻魠⒂^前需提前1-3天預(yù)約,銷(xiāo)售人員需全程跟進(jìn)。如當(dāng)天時(shí)間無(wú)法協(xié)調(diào)需及時(shí)與客戶反響、溝通,客戶購(gòu)房前,銷(xiāo)售人員需強(qiáng)化“工作秘書(shū)性質(zhì)〞的工作態(tài)度，提前預(yù)判和解決客戶購(gòu)房過(guò)程中可能遇到的常規(guī)問(wèn)題。⑧五級(jí)考核制度，打造精英團(tuán)隊(duì)；別墅、寫(xiě)字樓高端物業(yè)銷(xiāo)冠，租金4+1+1精英團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人員從全重慶、成都、上海、廣州、深圳等機(jī)構(gòu)的高端別墅、寫(xiě)字樓等工程選拔銷(xiāo)售冠軍，確保精英上崗。中原公司人事部、工程銷(xiāo)售經(jīng)理、事業(yè)部總監(jiān)、甲方負(fù)責(zé)人、上崗試用五級(jí)考核標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)歷、形象、氣質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、技巧、文化素養(yǎng)全面開(kāi)展，確保優(yōu)質(zhì)效勞。4+1+1團(tuán)隊(duì)配置〔4名銷(xiāo)售人員+1名銷(xiāo)售主管+1名銷(xiāo)售經(jīng)理〕，所有銷(xiāo)售人員都穿著頂級(jí)名牌服飾〔迪奧、阿瑪尼等〕使用功能豐富的IPDA售樓，確保各項(xiàng)工作順利開(kāi)展和整體形象品質(zhì)。⑨體驗(yàn)尊崇，精細(xì)效勞；獨(dú)立包廂接持，銷(xiāo)售管家模式，一對(duì)一精確效勞從客戶角度出發(fā),充分維護(hù)客戶之隱私,為客戶之身份保密,無(wú)特殊原因,不安排第二位銷(xiāo)售人員效勞同一客戶,不安排第二位銷(xiāo)售人員隨便給客戶打、發(fā)短信息。獨(dú)立包廂接持效勞〔區(qū)別傳統(tǒng)接待之全開(kāi)放式洽淡模式，利用紅酒吧獨(dú)立包廂設(shè)計(jì)，分隔接待，客戶之間互不干擾〕。按預(yù)約、到訪順序接待客戶,保證樣板房?jī)?nèi)不同時(shí)出現(xiàn)兩組或以上之客戶。銷(xiāo)售管家模式演繹——客戶接待標(biāo)準(zhǔn)效勞體系全面、尊崇、系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)效勞流程銷(xiāo)售管家接觸客戶后第一時(shí)間協(xié)調(diào)接待時(shí)間、人員、日常事務(wù)處理等功能〔其崗位類似于五星級(jí)酒店之大堂副理〕，不能令客戶因聯(lián)系不到專職銷(xiāo)售人員而受冷遇或無(wú)所適從。從客戶預(yù)約-進(jìn)入車(chē)庫(kù)-進(jìn)入電梯-進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心-樣板示范與展示區(qū)-參加活動(dòng)-客戶離開(kāi)，全程按星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)一對(duì)一效勞。ALICELISAJIMTOMANDYLEONPETERJOEYLEE124568101112131415973銷(xiāo)售管家模式演繹——客戶資料保密制度ALICELISAJIMTOMANDYLEONPETERJOEYLEE7#8#9#4#5#6#1#2#3#未成交客戶信息進(jìn)銷(xiāo)售人員保險(xiǎn)柜已成交客戶信息進(jìn)房號(hào)資料保險(xiǎn)柜銷(xiāo)售管家模式演繹——客戶接送效勞用勞斯萊斯〔或同檔次品牌〕做工程客戶看房接送車(chē)，彰顯工程形象品質(zhì)。預(yù)約接送客戶，不管是外地還是本地看房客戶，經(jīng)過(guò)預(yù)約的，均可到機(jī)場(chǎng)或酒店接送，確保工程效勞細(xì)節(jié)落位。⑩完美配套演繹，展現(xiàn)工程品質(zhì)；園林小品、物業(yè)管理、建筑材料、裝修標(biāo)準(zhǔn)全面呈現(xiàn)，確保工程形象定位與產(chǎn)品演繹高度一致充分超越市場(chǎng)現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示有效區(qū)隔普通豪宅。充分表達(dá)工程細(xì)節(jié)和未來(lái)生活情景，實(shí)景呈現(xiàn)設(shè)施、配套、效勞、生活方式等。展示先行，假設(shè)準(zhǔn)備缺乏時(shí),寧愿不展示。展示演繹——出入口包裝小區(qū)出入口包裝細(xì)致、大氣，需表達(dá)莊嚴(yán)、私密、神秘和品質(zhì)感。工程入口處理方式采用原生石材作為工程主入口標(biāo)志，展現(xiàn)工程生態(tài)、人文理念。主入口打造景觀組團(tuán)，形成視覺(jué)阻隔，表達(dá)私家府邸〔外界難得一窺〕。主入口設(shè)置禮賓道和多名安保人員，表達(dá)尊崇與私密感。展示演繹——工程內(nèi)部動(dòng)線包裝進(jìn)入工程-車(chē)庫(kù)-進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心前，間隔50米有1個(gè)門(mén)崗，見(jiàn)到客戶需微笑、彎腰、敬禮、問(wèn)好，并及時(shí)向營(yíng)銷(xiāo)中心反響客戶動(dòng)態(tài)。售樓部大門(mén)氣派十足，門(mén)前兩保安，客戶到場(chǎng)，采用英式軍步敬禮開(kāi)門(mén)，給予尊貴感。動(dòng)線內(nèi)景觀、小品需完全呈現(xiàn)。展示演繹——銷(xiāo)售中心包裝展示演繹——看房通道包裝注重體驗(yàn)性，通過(guò)醒目的標(biāo)識(shí)和工程的核心賣(mài)點(diǎn)展示，突出工程賣(mài)點(diǎn)和品質(zhì)。注重售樓處燈光、裝飾等細(xì)節(jié)的打造，賦予現(xiàn)場(chǎng)尊貴的客戶體驗(yàn)。香港中原地產(chǎn)〔重慶公司〕工程營(yíng)銷(xiāo)綜合解決方案之商業(yè)打造策略工程商業(yè)屬性與經(jīng)濟(jì)指標(biāo)工程商業(yè)由會(huì)所和車(chē)庫(kù)兩大局部組成，其中：會(huì)所〔公建〕：面積約2800平方米，皆為可售面積。負(fù)一層配有1個(gè)恒溫泳池，頂層配有一個(gè)無(wú)邊際泳池。車(chē)庫(kù)：面積約5000平方米，共245個(gè)車(chē)位。除去消防與人防車(chē)位，實(shí)際可售車(chē)位數(shù)量為198個(gè)。商業(yè)〔車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售策略〕工程為城市頂級(jí)豪宅，打造健康、環(huán)保、人本宜居的生活理念,應(yīng)在客戶購(gòu)房時(shí)充分考慮客戶需求，工程車(chē)庫(kù)建議采取贈(zèng)送+銷(xiāo)售+租賃形式銷(xiāo)售：工程共126套房源，每套房源贈(zèng)送一個(gè)車(chē)位。減去贈(zèng)送、消防與人防車(chē)位，工程剩余可售車(chē)位為72個(gè)，可在工程交房后拿出局部進(jìn)行銷(xiāo)售，最大限度滿足客戶需求。工程有消防、人防車(chē)位〔不可辦理產(chǎn)權(quán)〕共47個(gè)，可作為會(huì)所和臨時(shí)停車(chē)位，滿足局部業(yè)主與其他社會(huì)車(chē)輛停車(chē)需求。贈(zèng)送車(chē)位價(jià)值在銷(xiāo)售價(jià)格中彌補(bǔ)過(guò)來(lái)，按照目前重慶市場(chǎng)車(chē)位單價(jià)12-15萬(wàn)元/個(gè)，取高值計(jì)算，工程每平方米單價(jià)增加約700元。工程會(huì)所打造模式分析城市豪宅會(huì)所4大運(yùn)營(yíng)模式比照分析會(huì)所模式檔次定位運(yùn)營(yíng)方式盈利模式適應(yīng)性條件案例大而精的俱樂(lè)部模式集餐飲與健身為一體的高級(jí)私人俱樂(lè)部俱樂(lè)部式經(jīng)營(yíng)獨(dú)立核算，經(jīng)營(yíng)成本不攤?cè)胛锕苜M(fèi)用年費(fèi)作為進(jìn)入性門(mén)檻，同時(shí)享受部分免費(fèi)項(xiàng)目重點(diǎn)項(xiàng)目為主要盈利點(diǎn)定期舉辦特色活動(dòng)，階段性增加消費(fèi)頻次城市圈層文化成熟，甚至有獨(dú)立俱樂(lè)部形式出現(xiàn)，上流社會(huì)有聚集活動(dòng)的傾向具有特殊資源的項(xiàng)目，如高爾夫等北京棕櫚泉國(guó)際公寓總建面32萬(wàn)方，會(huì)所1.3萬(wàn)方酒店式的開(kāi)放經(jīng)營(yíng)模式大型酒店式豪華會(huì)所，提供國(guó)際化商務(wù)、餐飲、住宿、康體全線尊貴服務(wù)完全酒店式經(jīng)營(yíng)對(duì)管理方提出較高要求酒店由專業(yè)公司獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，會(huì)所運(yùn)營(yíng)依托酒店項(xiàng)目所在地適于休閑度假或商務(wù)中心區(qū)，有酒店需求；企業(yè)有實(shí)力和能力運(yùn)作廣州珠江帝景總建面87萬(wàn)方，會(huì)所3萬(wàn)方大而專的封閉經(jīng)營(yíng)模式大型高檔社區(qū)會(huì)所半封閉式運(yùn)營(yíng)部分成本攤?cè)胛锕苜M(fèi)用，大部分以收費(fèi)形式經(jīng)營(yíng)外包為主，結(jié)合自營(yíng)，基本對(duì)內(nèi)經(jīng)營(yíng)即可滿足盈利需求社區(qū)規(guī)模大，自有常住人口多客戶基數(shù)大，基本對(duì)內(nèi)經(jīng)營(yíng)即可滿足盈利需求深圳海月花園香港陽(yáng)明山莊總建面13萬(wàn)方，會(huì)所0.7萬(wàn)方小而精的半封閉經(jīng)營(yíng)模式以集中滿足核心群體需求為主的小型高檔社區(qū)會(huì)所半封閉式運(yùn)營(yíng)與物管完全獨(dú)立分開(kāi)經(jīng)營(yíng)管理外包為主，結(jié)合自營(yíng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所對(duì)外開(kāi)放，但采用辦卡的形式設(shè)置門(mén)檻適應(yīng)性強(qiáng)，一般豪宅均可采用體現(xiàn)檔次的同時(shí)，降低運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)成都金林半島總建面8萬(wàn)方，會(huì)所0.3萬(wàn)方金林半島會(huì)所運(yùn)作模式項(xiàng)目區(qū)位青羊區(qū)浣花溪風(fēng)景區(qū)半草堂路萬(wàn)樹(shù)園側(cè)項(xiàng)目參數(shù)占地面積93338平方米，建筑面積80000平方米，299戶半島會(huì)——3000平方米，打造成都頂級(jí)純別墅社區(qū)會(huì)所功能檔次定位——高檔別墅社區(qū)會(huì)所匹配成都最貴樓盤(pán)半封閉式經(jīng)營(yíng)——經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所對(duì)外開(kāi)放，但采用辦卡的形式設(shè)置門(mén)檻，最高白金卡年費(fèi)10萬(wàn)；管理方式——與物管完全獨(dú)立分開(kāi)經(jīng)營(yíng)管理金林半島會(huì)所運(yùn)作模式主題明確：以女人為消費(fèi)定位，同時(shí)提升工程的整體檔次和盈利能力前期定位較亂，做成小而全的會(huì)所，投入巨大但經(jīng)營(yíng)情況不理想調(diào)整調(diào)整后會(huì)所功能聚焦——以服務(wù)女人為主，引進(jìn)法國(guó)高端品牌spa，2～3層作為SPA房，大受女性客戶歡迎——紅酒屋、雪茄坊等會(huì)所特別項(xiàng)目由于成都整體客戶層次問(wèn)題很少有人消費(fèi)——其它常規(guī)項(xiàng)目如咖啡吧等受到spa的帶動(dòng)效用，盈利能力提高城市豪宅會(huì)所成功運(yùn)營(yíng)的共性經(jīng)營(yíng)方式多樣，會(huì)費(fèi)享受基本服務(wù)，確保基本收入；主題活動(dòng)或服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，確保主體收入；特色活動(dòng)或服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌嫁接，階段性增加消費(fèi)頻次主題鮮明，服務(wù)女人/孩子/名流聚會(huì)等不同形式風(fēng)格明確，均按五星級(jí)或以上標(biāo)準(zhǔn)裝修，但根據(jù)定位不同裝修風(fēng)格亦存在差異定位高端，主要針對(duì)社會(huì)財(cái)富階層開(kāi)放共性④共性③共性②共性①工程功能定位與裝修風(fēng)格定位基本要素：項(xiàng)目會(huì)使體量約0.3萬(wàn)方，建筑形態(tài)不足以打造大而全的開(kāi)放式會(huì)所。項(xiàng)目屬于世界級(jí)城市豪宅，會(huì)所配套應(yīng)滿足高端豪宅人群生活消費(fèi)需要。項(xiàng)目地理位置、景觀視野、人文價(jià)值等資源不可復(fù)制，歷史、文化底蘊(yùn)厚重。文化藝術(shù)品展示交流會(huì)所項(xiàng)目會(huì)所定位：理由：項(xiàng)目文化底蘊(yùn)厚重，具備打造和號(hào)召文化藝術(shù)品展示交流的先天優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目客氣為社會(huì)財(cái)富階層，樂(lè)于追求生活品質(zhì)與文化氛圍。會(huì)所體量有限，需要主題鮮明功能定位樹(shù)立形象，提升品質(zhì)。重慶沒(méi)有專門(mén)的藝術(shù)品展示與交流場(chǎng)所，存在市場(chǎng)需求。工程會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)所運(yùn)營(yíng)管理單位/相應(yīng)檔次推薦：尊貴始發(fā)站、富豪聚集地·前3-5年自持：為順利實(shí)現(xiàn)主題和會(huì)所打造和會(huì)所招商，建議會(huì)所在前3-5年自持運(yùn)營(yíng)，待運(yùn)營(yíng)成熟后根據(jù)實(shí)際情況決定是否進(jìn)行銷(xiāo)售。聘請(qǐng)專業(yè)會(huì)所運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)會(huì)所進(jìn)行招商和經(jīng)營(yíng)管理，確保會(huì)所各項(xiàng)業(yè)務(wù)和資源順利運(yùn)營(yíng)與整合。會(huì)員聯(lián)盟生活圈，現(xiàn)代貴族崇尚地頂級(jí)的展望、中國(guó)第一富人俱樂(lè)部會(huì)所裝修風(fēng)格演繹香港中原地產(chǎn)〔重慶公司〕工程營(yíng)銷(xiāo)綜合解決方案之價(jià)格策略與銷(xiāo)售目標(biāo)工程靜態(tài)均價(jià)測(cè)算選擇西南地區(qū)城市中心可類比豪宅，根據(jù)現(xiàn)有銷(xiāo)售價(jià)格，運(yùn)用市場(chǎng)比較法進(jìn)行初步測(cè)算：項(xiàng)目名稱價(jià)格測(cè)算銷(xiāo)售均價(jià)權(quán)重值權(quán)重價(jià)格重慶寰宇天下260000.410400重慶融創(chuàng)玖璽臺(tái)300000.515000成都譽(yù)峰300000.13000CDL中國(guó)重慶鵝嶺項(xiàng)目————工程靜態(tài)市場(chǎng)均價(jià)≈10400+15000+3000≈28400元/平米工程靜態(tài)均價(jià)一次修正綜合可類比工程綜合屬性，對(duì)工程靜態(tài)市場(chǎng)均價(jià)進(jìn)行一次修正：工程靜態(tài)均價(jià)一次修正價(jià)格≈13542+13043+3488≈30070元/平米項(xiàng)目名稱綜合屬性價(jià)格測(cè)算區(qū)域位置資源價(jià)值規(guī)劃設(shè)計(jì)裝修標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)商品牌綜合屬性得分銷(xiāo)售均價(jià)權(quán)重系數(shù)權(quán)重價(jià)格中海寰宇天下1010991048260000.513542重慶融創(chuàng)玖璽臺(tái)99910946300000.413043成都譽(yù)峰8899943300000.13488CDL中國(guó)重慶鵝嶺項(xiàng)目101010101050——————工程靜態(tài)均價(jià)二次修正在工程靜態(tài)市場(chǎng)均價(jià)為30070元/平米根底上，根據(jù)工程營(yíng)銷(xiāo)推廣節(jié)點(diǎn)對(duì)工程靜態(tài)市場(chǎng)均價(jià)進(jìn)行二次修正：工程靜態(tài)均價(jià)二次修正價(jià)格≈30070+1500+700+1500≈33770元/平米銷(xiāo)售均價(jià)修正內(nèi)容修正系數(shù)修正價(jià)