浙江省2025年上半年房地產(chǎn)經(jīng)紀人：建設用地使用權流轉方式考試試題本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的客戶意識表現(xiàn)方面不包括。

A：平等化意識

B：珍惜常客

C：顧客至上

D：體察客戶的希望

E：客戶資金代收代付風險2、2025年3月1日起，房屋租賃市場稅收規(guī)定，對個人出租住房，不區(qū)分用途，在稅率的基礎上減半征收營業(yè)稅。

A：3％

B：4％

C：5％

D：6％

E：權利型房地產(chǎn)投資信托3、對銷售人員進行模擬講解培訓和銷售百問培訓，屬于。

A：項目培訓

B：專題培訓

C：公司背景培訓

D：宣傳資料培訓

E：工廠的生產(chǎn)設備4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人應當依照被代理人的授權指示處理事務，其中授權指示的表現(xiàn)不包括。

A：獨立性指示

B：固定不變的指示

C：可以變動的指示

D：任意性指示

E：客戶資金代收代付風險5、下列選項中，最主要的特征是發(fā)生權屬變化。

A：房屋租賃

B：房地產(chǎn)轉讓

C：房地產(chǎn)抵押

D：房地產(chǎn)買賣

E：客戶資金代收代付風險6、房地產(chǎn)經(jīng)紀人有權依法發(fā)起設立或房地產(chǎn)經(jīng)紀機構，承擔房地產(chǎn)經(jīng)紀機構關鍵崗位的工作，指導房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理執(zhí)行各種房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務。

A：加入

B：監(jiān)察

C：監(jiān)督

D：管理

E：客戶資金代收代付風險7、市場營銷者可通過消費者需求分析，借助科技或其他技術的力量，為消費者在適當?shù)臅r間提供適當?shù)漠a(chǎn)品或服務，這體現(xiàn)了市場營銷職能中的的創(chuàng)造。

A：形式效用

B：地點效用

C：時間效用

D：持有效用

E：工廠的生產(chǎn)設備8、房地產(chǎn)經(jīng)紀人應當依照被代理人的授權指示處理事務。不屬于其授權指示表現(xiàn)形式的是。

A：固定不變的指示

B：可以變動的指示

C：任意性指示

D：間斷性指示

E：客戶資金代收代付風險9、由于受消費習慣、交易成本等因素的影響，房地產(chǎn)賣方代理業(yè)務主要集中在在我國境內承租房屋的代理上。

A：境外公司和個人

B：存量房的所有者和境外公司

C：房地產(chǎn)開發(fā)商和境外個人

D：存量房的所有者和出租房屋的業(yè)主

E：客戶資金代收代付風險10、城市按照城市的內部結構，可分為。

A：單中心城市、多中心城市

B：平原城市、丘陵城市、山地城市

C：塊狀城市、帶狀城市、星狀城市

D：沿海城市、內陸城市

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

11、下列溝通方式中，的優(yōu)點是信息準確，永久被記錄和保存，接受者有充分時間進行信息分析。

A：口頭溝通

B：書面溝通

C：動作語言溝通

D：體態(tài)語言溝通

E：工廠的生產(chǎn)設備12、研究“如何找到房地產(chǎn)項目特有的、能通過廣告表述的特征”，屬于項目。

A：市場定位

B：形象定位

C：客戶定位

D：產(chǎn)品定位

E：工廠的生產(chǎn)設備13、市場營銷的作用不包括。

A：解決生產(chǎn)與消費之間的矛盾

B：實現(xiàn)商品或服務的價值和增值

C：避免社會資源和企業(yè)資源的浪費

D：最大程度地為企業(yè)創(chuàng)造價值

E：工廠的生產(chǎn)設備14、法律規(guī)定的不動產(chǎn)物權登記機構管理的、不動產(chǎn)物權登記檔案是，是物權歸屬和內容的根據(jù)。

A：不動產(chǎn)登記簿

B：不動產(chǎn)所有權證

C：不動產(chǎn)權屬證書

D：不動產(chǎn)使用權證

E：權利型房地產(chǎn)投資信托15、中國的城鎮(zhèn)有嚴格的行政等級，從低到高分別是。

A：縣級市、建制鎮(zhèn)、地級市、副省級市和直轄市

B：建制鎮(zhèn)、地級市、縣級市、副省級市和直轄市

C：縣級市、建制鎮(zhèn)、地級市、直轄市和副省級市

D：建制鎮(zhèn)、縣級市、地級市、副省級市和直轄市

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信16、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同的保存期不少于年。

A：2

B：3

C：5

D：7

E：客戶資金代收代付風險17、在房屋租賃關系中，構成了房屋租賃法律關系的主體。

A：出租人和租賃代理人

B：出租人和承租人

C：承租人和租賃代理人

D：出租人、承租人和租賃代理人

E：工廠的生產(chǎn)設備18、組合貸款的公積金部分仍需支付擔保金，商業(yè)貸款利率一般為基準利率，對第一套享受下浮優(yōu)惠。

A：5％

B：10％

C：15％

D：20％

E：客戶資金代收代付風險19、西方古典建筑的外立面裝飾裝修的風格中，多大量采用彩色玻璃和高浮雕技術，使整個建筑顯得輕巧玲瓏、光彩奪目。

A：古典主義風格建筑的外立面

B：古希臘風格建筑的外立面

C：哥特式風格建筑的外立面

D：古羅馬風格建筑的外立面

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信20、產(chǎn)權未確定的房產(chǎn)，應房產(chǎn)稅。

A：免征

B：由居民委員會代繳

C：由公證機構代繳

D：由代管人或使用人繳納

E：權利型房地產(chǎn)投資信托21、MLS系統(tǒng)類型中，系統(tǒng)幾乎包括了一個國家或地區(qū)內所有的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構及房地產(chǎn)經(jīng)紀人，影響力較大。

A：國際性的MLS

B：全國性的MLS

C：企業(yè)內部的MLS

D：企業(yè)之間的MLS

E：客戶資金代收代付風險22、房地產(chǎn)買賣交易的最后一步是。

A：物業(yè)交驗

B：合同簽訂

C：款項支付

D：合同備案登記

E：工廠的生產(chǎn)設備23、中國是一個人口大國，占世界人口的22％，但土地面積只是世界的。

A：7％

B：10％

C：13％

D：15％

E：權利型房地產(chǎn)投資信托24、某房地產(chǎn)開發(fā)公司新開發(fā)的寫字樓銷售增值額為2200萬元，按土地增值稅相關規(guī)定準予扣除項目金額為12000萬元，則其應納土地增值稅適用稅率為。

A：

B：20％

C：30％

D：50％

E：權利型房地產(chǎn)投資信托25、房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須具備的職業(yè)技能是。

A：觀察能力

B：社交能力

C：談判能力

D：表達能力

E：工廠的生產(chǎn)設備二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得0.5分）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的職業(yè)技能包括。

A：議價談判的技能

B：供需搭配的技能

C：市場分析的技能

D：人際溝通的技能

E：后期決策的技能2、在市場經(jīng)濟體制下，企業(yè)作為市場中的獨立主體，會根據(jù)進行行為決策。

A：市場競爭機制

B：市場供求狀況

C：市場供求機制

D：行業(yè)競爭狀況

E：企業(yè)自身條件3、客戶關系管理功能主要表現(xiàn)在等方面的提高和改進。

A：營銷方式

B：銷售管理

C：客戶服務支持管理

D：客戶分析

E：客戶評價4、房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的利用主要包括方面。

A：降低交易成本

B：通過信息的發(fā)布來影響消費者

C：抬高市場價格

D：規(guī)范交易行為

E：以信息提供的具體內容來指導具體的業(yè)務活動5、城市詳細規(guī)劃是以城市為依據(jù)，對一定時期內城市局部地區(qū)的土地利用、空間環(huán)境和各項建設用地指標作出的具體安排。

A：分區(qū)規(guī)劃綱要

B：總體規(guī)劃綱要

C：專項規(guī)劃

D：總體規(guī)劃

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信6、品牌傳播以品牌規(guī)劃為基礎，只有通過品牌規(guī)劃確定了某個品牌的，才有可能選擇合適的專業(yè)公司、合作伙伴以及傳播方式來進行品牌宣傳，使消費者知道并了解這一品牌。

A：價值

B：個性

C：視覺

D：質量

E：結構7、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構戰(zhàn)略管理的內容包括。

A：戰(zhàn)略實施

B：目標設立

C：業(yè)務領域選擇

D：經(jīng)營環(huán)境分析

E：經(jīng)營模式選擇8、現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理主要包括的內容有。

A：企業(yè)使命的確定

B：制定戰(zhàn)略目標

C：制定管理程序

D：制定實施步驟

E：外部環(huán)境與內部條件的分析9、從法律上看，房地產(chǎn)居間包括。

A：向委托人報告訂立房地產(chǎn)交易合同的機會

B：提供房地產(chǎn)交易政策咨詢服務

C：提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務

D：為房地產(chǎn)經(jīng)紀服務委托人代辦房產(chǎn)證

E：代辦房地產(chǎn)抵押貸款手續(xù)10、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的知識結構的外層是與房地產(chǎn)經(jīng)紀有關的基礎知識，包括。

A：文化修養(yǎng)方面的知識

B：經(jīng)濟知識

C：法律知識

D：社會心理知識

E：房地產(chǎn)專業(yè)知識

11、對于分類的數(shù)據(jù)，通常是通過計算每一個類別中各個個體出現(xiàn)的來進行分析。

A：頻數(shù)

B：時間

C：頻率

D：速率

E：現(xiàn)象12、不得投入市場進行買賣的房地產(chǎn)，包括。

A：產(chǎn)權未經(jīng)確認或存在產(chǎn)權糾紛的

B：司法機是的行政機關依法裁定、決定查封或以其他形式限制房地產(chǎn)權利的

C：未經(jīng)有關主管部門批準擅自違章自建、擴建的

D：凡是經(jīng)過改建、擴建的房屋

E：共有房地產(chǎn)未經(jīng)其他共有人書面同意的13、關于住房公積金的使用表述中，正確的有。

A：職工對住房公積金的使用具體表現(xiàn)在申請個人住房貸款

B：個人住房貸款是住房公積金使用的中心內容和主要形式

C：住房公積金管理中心運作住房公積金的基本要求是在安全的基礎上，注重社會效益和經(jīng)濟效益

D：住房公積金管理中心不可將住房公積金余額用于購買國債

E：住房公積金管理中心可以向單位或個人提供擔保14、在違約人繼續(xù)履行或采取補救措施后，相對人還有損失的，可請求。

A：停止侵害

B：排除妨礙

C：損害賠償

D：終止合同

E：客戶資金代收代付風險15、下列房地產(chǎn)種類中，與寫字樓之間存在一定替代關系的有。

A：經(jīng)濟適用住房

B：商住兩用住宅

C：賓館

D：普通住宅

E：娛樂房地產(chǎn)16、美國房地產(chǎn)代理業(yè)務運作的方式包括。

A：非聯(lián)營制合同

B：凈賣權合同

C：獨售權共享合同

D：開放出售權合同

E：獨售權合同17、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的人力資源管理的最終目標是。

A：提高員工個人和企業(yè)整體的業(yè)績

B：促進企業(yè)目標的實現(xiàn)

C：創(chuàng)造理想的企業(yè)環(huán)境

D：幫助企業(yè)實現(xiàn)競爭環(huán)境下的具體目標

E：客戶資金代收代付風險18、下列房地產(chǎn)中，不得抵押的有。

A：耕地

B：村辦企業(yè)廠房

C：列入城市房屋拆遷范圍的房屋

D：宅基地

E：已經(jīng)設定抵押權的房地產(chǎn)19、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和人員在與委托人及其他人員接觸中，不得采用不正當手段與同行進行業(yè)務競爭。

A：故意詆毀、誹謗其他房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和人員信譽、聲譽

B：采用商業(yè)賄賂的方式爭攬業(yè)務

C：無正當理由，以低于國家規(guī)定收費標準或在同行業(yè)收費水平以下收費為條件吸引客戶

D：故意在委托人與其他房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和人員之間設置障礙，制造糾紛

E：采用同行業(yè)合作的方式開展業(yè)務20、建筑物的重新購建價格根據(jù)建筑物重新建造的不同，分為重置價格和重建價格。

A：原理

B：技術

C：方式

D：工藝

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信21、根據(jù)《城市房屋拆遷管理條例》的規(guī)定，房屋拆遷管理部門的監(jiān)督管理職責包括。

A：房屋拆遷許可證的審批、延期拆遷的審批

B：拆遷委托合同的備案管理

C：暫停辦理有關手續(xù)通知書的發(fā)放

D：拆遷機構和拆遷方式的確定

E：受理強制拆遷的申請、建設項目轉讓的管理22、縣級以上人民政府、城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門對城鄉(xiāng)規(guī)劃的實施情況進行監(jiān)督檢查，有權采取的措施包括。

A：要求有關單位和人員提供與監(jiān)督事項有關的文件、資料，并進行復制

B：要求有關單位和人員就監(jiān)督事項涉及的問題作出解釋和說明，并根據(jù)需要進入現(xiàn)場進行勘測

C：責令有關單位和人員停止違反有關城鄉(xiāng)規(guī)劃的法律、法規(guī)的行為

D：要求相關的管理部門要按各自的職責，確保安置房符合城市規(guī)劃

E：要求被檢查的單位提供有關工程質量的文件和資料23、由于MLS系統(tǒng)日常維護和及時更新，確保了相關信息的，使得信息更為準確，可利用性得到了進一步提高。

A：真實性

B：可靠性

C：穩(wěn)定性

D：時效性