小微企業(yè)合作經(jīng)營協(xié)議書模板合集一、前言在小微企業(yè)的發(fā)展歷程中，合作經(jīng)營是整合資源、拓展業(yè)務(wù)邊界、降低運(yùn)營風(fēng)險的關(guān)鍵策略。然而，合作中的權(quán)責(zé)不清、利益分配爭議、退出機(jī)制缺失等問題，往往成為制約合作順利推進(jìn)的“隱形障礙”。一份專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、貼合小微企業(yè)實(shí)際場景的合作經(jīng)營協(xié)議，能有效規(guī)避上述風(fēng)險，為合作雙方提供明確的行為準(zhǔn)則與法律保障。本文結(jié)合小微企業(yè)常見的合作模式（股權(quán)合作、項(xiàng)目合作、資源互補(bǔ)、區(qū)域代理），整理了四類實(shí)用協(xié)議書模板，并附適用場景說明與注意事項(xiàng)，旨在為創(chuàng)業(yè)者提供可落地的參考工具。二、模板1：小微企業(yè)股權(quán)合作經(jīng)營協(xié)議書1.1適用場景兩個或多個創(chuàng)始人共同成立新公司；現(xiàn)有公司引入新股東（如資金方、技術(shù)方）；股東之間調(diào)整股權(quán)比例（如增資擴(kuò)股、股權(quán)轉(zhuǎn)讓）。1.2協(xié)議書模板小微企業(yè)股權(quán)合作經(jīng)營協(xié)議書甲方：[甲方名稱]法定代表人：[姓名]地址：[地址]聯(lián)系方式：[電話/郵箱]乙方：[乙方名稱]法定代表人：[姓名]地址：[地址]聯(lián)系方式：[電話/郵箱]鑒于：1.甲方系[目標(biāo)公司名稱]（以下簡稱“公司”）的原始股東，持有公司[X]%的股權(quán)；2.乙方具備[資金/技術(shù)/客戶資源/供應(yīng)鏈]等優(yōu)勢，擬通過出資方式成為公司股東；3.雙方同意遵循“平等互利、風(fēng)險共擔(dān)、利益共享”的原則，共同經(jīng)營公司?，F(xiàn)根據(jù)《中華人民共和國公司法》《中華人民共和國民法典》等相關(guān)法律規(guī)定，就股權(quán)合作事宜達(dá)成如下協(xié)議：一、合作內(nèi)容1.乙方以[貨幣/實(shí)物/知識產(chǎn)權(quán)]方式向公司出資[X]元（其中，實(shí)物/知識產(chǎn)權(quán)需經(jīng)雙方認(rèn)可的評估機(jī)構(gòu)評估，評估值為[X]元），占公司注冊資本的[Y]%；2.甲方同意將其持有的公司[Z]%股權(quán)（對應(yīng)出資額[X]元）轉(zhuǎn)讓給乙方，轉(zhuǎn)讓后甲方持有公司[M]%股權(quán)，乙方持有[Y]%股權(quán)（注：M+Y=100%）；3.雙方共同參與公司經(jīng)營管理，共享公司利潤，共擔(dān)公司風(fēng)險。二、權(quán)責(zé)劃分1.甲方職責(zé)：擔(dān)任公司法定代表人，負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營管理（包括市場拓展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等）；提供[原有客戶資源/供應(yīng)鏈資源]支持；定期向乙方匯報公司經(jīng)營狀況（每季度一次）。2.乙方職責(zé)：擔(dān)任公司[財務(wù)負(fù)責(zé)人/技術(shù)負(fù)責(zé)人]，負(fù)責(zé)[財務(wù)管理/產(chǎn)品研發(fā)]；提供[資金/技術(shù)]支持，確保出資按時到位；參與公司重大決策（如對外投資、合并分立等），需經(jīng)雙方一致同意。三、利益分配與風(fēng)險承擔(dān)1.利潤分配：公司凈利潤按雙方股權(quán)比例分配（甲方[M]%、乙方[Y]%）；每年[X]月進(jìn)行分紅，分紅前需預(yù)留[X]%的留存收益（用于公司擴(kuò)大再生產(chǎn)）；若公司虧損，雙方按股權(quán)比例承擔(dān)虧損（甲方[M]%、乙方[Y]%）。2.風(fēng)險承擔(dān)：因公司經(jīng)營不善導(dǎo)致的債務(wù)，由公司以其全部財產(chǎn)承擔(dān)，股東僅以出資額為限承擔(dān)責(zé)任；若一方未按時出資，需向另一方支付逾期利息（按同期LPR的[X]倍計算），并賠償因此造成的損失。四、退出機(jī)制1.主動退出：一方若需退出，需提前[X]個月書面通知另一方；另一方享有優(yōu)先購買權(quán)，購買價格按公司凈資產(chǎn)評估值（由雙方認(rèn)可的評估機(jī)構(gòu)出具）確定；若另一方放棄優(yōu)先購買權(quán)，退出方可以將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方，但第三方需符合“不損害公司利益”的條件（如無競業(yè)限制、具備相應(yīng)資源）。2.被動退出（如違約、喪失民事行為能力）：若一方違反本協(xié)議約定（如未出資、泄露商業(yè)秘密），另一方有權(quán)要求其退出，退出價格按凈資產(chǎn)評估值的[X]%計算；若一方喪失民事行為能力，其股權(quán)由其法定繼承人繼承，但需經(jīng)另一方同意。五、違約責(zé)任1.若一方違反本協(xié)議約定，需向另一方支付違約金（金額為出資額的[X]%）；2.若違約金不足以彌補(bǔ)損失，違約方需賠償另一方的直接損失（如資金占用費(fèi)、訴訟費(fèi)）與間接損失（如預(yù)期利潤）。六、爭議解決本協(xié)議履行過程中發(fā)生的爭議，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可向公司所在地有管轄權(quán)的人民法院起訴。七、其他條款1.保密：雙方應(yīng)對合作過程中知悉的對方商業(yè)秘密（如客戶信息、技術(shù)方案、財務(wù)數(shù)據(jù)）予以保密，未經(jīng)對方書面同意，不得向第三方披露；2.不可抗力：因自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、政府行為等不可抗力事件導(dǎo)致本協(xié)議無法履行的，雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任；3.協(xié)議變更：本協(xié)議的變更需經(jīng)雙方書面同意，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議；4.生效條件：本協(xié)議自雙方簽字（或蓋章）并完成股權(quán)變更登記之日起生效。甲方（簽字/蓋章）：[甲方名稱]日期：[年/月/日]乙方（簽字/蓋章）：[乙方名稱]日期：[年/月/日]1.3注意事項(xiàng)股權(quán)比例設(shè)計：需綜合考慮雙方的“資金、技術(shù)、資源、經(jīng)驗(yàn)”等貢獻(xiàn)，避免“股權(quán)均分”（如50:50）導(dǎo)致決策僵局；出資驗(yàn)證：若以實(shí)物/知識產(chǎn)權(quán)出資，需辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記并出具評估報告，確保出資合法有效；退出機(jī)制細(xì)化：提前約定“退出觸發(fā)條件”（如業(yè)績不達(dá)標(biāo)、違反競業(yè)限制）與“價格計算方式”（如凈資產(chǎn)、市盈率），避免后續(xù)糾紛；管理權(quán)限制衡：重要崗位（如財務(wù)、采購）需由雙方共同委派人員，避免一方獨(dú)斷專行。三、模板2：小微企業(yè)項(xiàng)目合作經(jīng)營協(xié)議書2.1適用場景雙方聯(lián)合開發(fā)某一具體項(xiàng)目（如新品研發(fā)、區(qū)域市場拓展）；一方提供資金，另一方提供技術(shù)/資源的短期合作；小微企業(yè)之間的“項(xiàng)目制”合作（如聯(lián)合承接訂單、共同舉辦活動）。2.2協(xié)議書模板小微企業(yè)項(xiàng)目合作經(jīng)營協(xié)議書甲方：[甲方名稱]法定代表人：[姓名]地址：[地址]聯(lián)系方式：[電話/郵箱]乙方：[乙方名稱]法定代表人：[姓名]地址：[地址]聯(lián)系方式：[電話/郵箱]鑒于：1.甲方具備[市場資源/資金]優(yōu)勢，乙方具備[技術(shù)/運(yùn)營]優(yōu)勢；2.雙方擬聯(lián)合開展[項(xiàng)目名稱]（如“XX產(chǎn)品區(qū)域推廣項(xiàng)目”），項(xiàng)目目標(biāo)為[實(shí)現(xiàn)銷售額XX元/拓展XX個客戶]；3.雙方同意按照“優(yōu)勢互補(bǔ)、風(fēng)險共擔(dān)”的原則合作?，F(xiàn)達(dá)成如下協(xié)議：一、項(xiàng)目概況1.項(xiàng)目名稱：[XX項(xiàng)目]；2.項(xiàng)目范圍：[具體內(nèi)容，如“XX產(chǎn)品在XX區(qū)域的市場推廣、銷售與客戶服務(wù)”]；3.項(xiàng)目期限：自[起始日期]至[結(jié)束日期]（若項(xiàng)目未完成，可延長[X]個月）；4.項(xiàng)目預(yù)算：總預(yù)算為[X]元，由甲方承擔(dān)[X]%（[X]元），乙方承擔(dān)[X]%（[X]元）。二、雙方分工1.甲方職責(zé)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場推廣（如廣告投放、客戶對接）；提供項(xiàng)目資金（按預(yù)算進(jìn)度支付，每季度支付[X]元）；負(fù)責(zé)項(xiàng)目的對外溝通（如與客戶、供應(yīng)商協(xié)商）。2.乙方職責(zé)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目的技術(shù)研發(fā)/運(yùn)營執(zhí)行（如產(chǎn)品優(yōu)化、活動策劃）；提供[技術(shù)人員/運(yùn)營團(tuán)隊(duì)]支持（團(tuán)隊(duì)人數(shù)為[X]人）；負(fù)責(zé)項(xiàng)目的進(jìn)度管理（每周提交項(xiàng)目周報，每月召開項(xiàng)目例會）。三、利益分配1.項(xiàng)目利潤（項(xiàng)目收入-項(xiàng)目成本）按雙方貢獻(xiàn)比例分配：甲方占[X]%（對應(yīng)市場資源/資金貢獻(xiàn)）；乙方占[X]%（對應(yīng)技術(shù)/運(yùn)營貢獻(xiàn)）；2.利潤結(jié)算時間：項(xiàng)目結(jié)束后[X]個月內(nèi)，由雙方共同核對項(xiàng)目收支，出具結(jié)算報告；3.若項(xiàng)目虧損，雙方按出資比例承擔(dān)（甲方[X]%、乙方[X]%）。四、知識產(chǎn)權(quán)歸屬1.項(xiàng)目研發(fā)的技術(shù)成果（如專利、軟件著作權(quán)）歸雙方共同所有；2.項(xiàng)目產(chǎn)生的客戶資源歸雙方共同所有，未經(jīng)對方同意，不得單獨(dú)使用；3.若一方需單獨(dú)使用知識產(chǎn)權(quán)，需向另一方支付使用費(fèi)（金額為知識產(chǎn)權(quán)評估值的[X]%）。五、項(xiàng)目變更與終止1.項(xiàng)目變更：若需調(diào)整項(xiàng)目范圍、預(yù)算或分工，需經(jīng)雙方書面同意；2.項(xiàng)目終止：若項(xiàng)目無法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)（如未達(dá)到銷售額要求），雙方可協(xié)商終止；若一方違反本協(xié)議約定（如未按時提供資金/技術(shù)），另一方有權(quán)終止協(xié)議，并要求違約方賠償損失。六、其他條款（同模板1，略）2.3注意事項(xiàng)項(xiàng)目范圍明確：避免“模糊表述”（如“市場推廣”），需具體到“XX區(qū)域、XX渠道、XX客戶群體”；分工細(xì)化：將“職責(zé)”轉(zhuǎn)化為“可量化指標(biāo)”（如“甲方每月對接XX個客戶”“乙方每周完成XX項(xiàng)技術(shù)優(yōu)化”）；預(yù)算與資金支付：明確資金的“支付時間、支付條件”（如“甲方在項(xiàng)目啟動前支付30%，中期支付50%，結(jié)束后支付20%”）；知識產(chǎn)權(quán)約定：若項(xiàng)目涉及技術(shù)研發(fā)，需明確“知識產(chǎn)權(quán)歸屬”與“使用權(quán)限”，避免后續(xù)糾紛（如一方單獨(dú)轉(zhuǎn)讓知識產(chǎn)權(quán)）。四、模板3：小微企業(yè)資源互補(bǔ)合作經(jīng)營協(xié)議書3.1適用場景一方有客戶資源，另一方有產(chǎn)品/技術(shù)（如“電商商家+供應(yīng)鏈廠家”）；一方有場地/設(shè)備，另一方有運(yùn)營能力（如“線下門店+線上運(yùn)營團(tuán)隊(duì)”）；一方有品牌，另一方有渠道（如“知名品牌+區(qū)域經(jīng)銷商”）。3.2協(xié)議書模板小微企業(yè)資源互補(bǔ)合作經(jīng)營協(xié)議書甲方：[甲方名稱]（資源提供方，如“XX電商公司”）法定代表人：[姓名]地址：[地址]聯(lián)系方式：[電話/郵箱]乙方：[乙方名稱]（資源需求方，如“XX供應(yīng)鏈廠家”）法定代表人：[姓名]地址：[地址]聯(lián)系方式：[電話/郵箱]鑒于：1.甲方擁有[客戶資源/場地/品牌]（如“XX平臺10萬活躍用戶”）；2.乙方擁有[產(chǎn)品/技術(shù)/運(yùn)營能力]（如“XX產(chǎn)品生產(chǎn)能力”）；3.雙方同意通過資源互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)“客戶資源+產(chǎn)品”的協(xié)同效應(yīng)?，F(xiàn)達(dá)成如下協(xié)議：一、資源提供與使用1.甲方提供的資源：資源類型：[客戶資源]（具體為“XX平臺的XX類用戶”）；提供方式：甲方通過[平臺推送/客戶推薦]向乙方提供客戶資源（每月提供[X]個有效客戶）；資源價值：經(jīng)雙方評估，甲方提供的資源價值為[X]元/月（按“每個客戶帶來的平均銷售額”計算）。2.乙方提供的資源：資源類型：[產(chǎn)品]（具體為“XX產(chǎn)品”）；提供方式：乙方按[成本價]向甲方提供產(chǎn)品（成本價為[X]元/件）；資源價值：經(jīng)雙方評估，乙方提供的資源價值為[X]元/月（按“產(chǎn)品的市場差價”計算）。二、利益分配1.合作收益（乙方通過甲方資源實(shí)現(xiàn)的銷售額-產(chǎn)品成本）按資源價值比例分配：甲方占[X]%（對應(yīng)客戶資源價值）；乙方占[X]%（對應(yīng)產(chǎn)品價值）；2.結(jié)算時間：每月[X]日，乙方需向甲方提供“銷售額明細(xì)”，甲方確認(rèn)后，乙方在[X]日內(nèi)支付甲方收益；3.若乙方未通過甲方資源實(shí)現(xiàn)銷售額，甲方不承擔(dān)任何成本。三、資源使用限制1.甲方提供的客戶資源僅能用于雙方合作的產(chǎn)品（如“XX產(chǎn)品”），不得用于乙方的其他產(chǎn)品；2.乙方提供的產(chǎn)品僅能通過甲方的渠道銷售（如“甲方的電商平臺”），不得通過其他渠道銷售；3.雙方均不得泄露對方的資源信息（如甲方的客戶名單、乙方的產(chǎn)品成本）。四、合作期限與終止1.合作期限：自[起始日期]至[結(jié)束日期]，期滿后雙方可續(xù)簽；2.終止條件：若一方違反資源使用限制（如甲方將客戶資源提供給第三方），另一方有權(quán)終止協(xié)議，并要求賠償損失；若合作收益連續(xù)[X]個月低于預(yù)期（如低于目標(biāo)銷售額的[X]%），雙方可協(xié)商終止。五、其他條款（同模板1，略）3.3注意事項(xiàng)資源價值評估：需通過“量化指標(biāo)”評估資源價值（如客戶資源的“轉(zhuǎn)化率、客單價”，產(chǎn)品的“成本價、市場售價”），避免“口頭約定”；資源使用限制：明確“資源的用途、范圍”（如“甲方的客戶資源僅用于銷售乙方的XX產(chǎn)品”），避免一方濫用資源；利益分配的可操作性：采用“月度結(jié)算”而非“項(xiàng)目結(jié)束后結(jié)算”，確保雙方及時獲得收益，提高合作積極性；保密條款：資源互補(bǔ)合作中，“客戶資源、產(chǎn)品成本”是核心競爭力，需明確“保密范圍”與“違約責(zé)任”（如“泄露客戶資源需賠償[X]元”）。五、模板4：小微企業(yè)區(qū)域代理合作經(jīng)營協(xié)議書5.1適用場景廠家授權(quán)經(jīng)銷商在某一區(qū)域銷售產(chǎn)品（如“XX食品廠授權(quán)XX經(jīng)銷商在XX市銷售產(chǎn)品”）；品牌方授權(quán)代理商在某一區(qū)域提供服務(wù)（如“XX教育品牌授權(quán)XX代理商在XX縣提供培訓(xùn)服務(wù)”）；線上平臺授權(quán)線下門店在某一區(qū)域推廣業(yè)務(wù)（如“XX外賣平臺授權(quán)XX門店在XX社區(qū)推廣”）。5.2協(xié)議書模板小微企業(yè)區(qū)域代理合作經(jīng)營協(xié)議書甲方：[甲方名稱]（授權(quán)方，如“XX食品有限公司”）法定代表人：[姓名]地址：[地址]聯(lián)系方式：[電話/郵箱]乙方：[乙方名稱]（代理商，如“XX商貿(mào)有限公司”）法定代表人：[姓名]地址：[地址]聯(lián)系方式：[電話/郵箱]鑒于：1.甲方是[產(chǎn)品/服務(wù)]（如“XX食品”）的合法經(jīng)營者，擁有該產(chǎn)品的商標(biāo)權(quán)/專利權(quán)；2.乙方具備[區(qū)域市場資源/運(yùn)營能力]（如“XX市的線下門店資源”）；3.甲方同意授權(quán)乙方在[區(qū)域]（如“XX市XX區(qū)”）作為獨(dú)家代理商（或普通代理商）銷售甲方產(chǎn)品。現(xiàn)達(dá)成如下協(xié)議：一、代理權(quán)限1.代理類型：[獨(dú)家代理/普通代理]（獨(dú)家代理指甲方在該區(qū)域不再授權(quán)其他代理商）；2.代理區(qū)域：[具體區(qū)域，如“XX市XX區(qū)”]；3.代理產(chǎn)品：[具體產(chǎn)品，如“XX食品系列”]；4.代理權(quán)限：乙方有權(quán)在代理區(qū)域內(nèi)銷售、推廣、售后甲方產(chǎn)品，無權(quán)修改產(chǎn)品價格（價格由甲方統(tǒng)一制定）。二、雙方職責(zé)1.甲方職責(zé)：向乙方提供合格產(chǎn)品（符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)）；向乙方提供市場支持（如廣告物料、培訓(xùn)）；保障產(chǎn)品的供應(yīng)穩(wěn)定性（若缺貨，需提前[X]天通知乙方）。2.乙方職責(zé)：負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售（目標(biāo)銷售額為[X]元/年）；負(fù)責(zé)產(chǎn)品的線下推廣（如門店陳列、促銷活動）；負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)（如退換貨、客戶投訴處理）。三、傭金與結(jié)算1.傭金比例：乙方的傭金為銷售額的[X]%（如“銷售額的10%”）；2.結(jié)算方式：每月[X]日，乙方需向甲方提供“銷售額明細(xì)”，甲方確認(rèn)后，在[X]日內(nèi)支付傭金；3.傭金扣除：若乙方未完成月度目標(biāo)銷售額（如低于目標(biāo)的[X]%），傭金比例下調(diào)至[X]%（如“8%”）。四、競業(yè)禁止1.乙方在代理期限內(nèi)，不得代理與甲方產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品（如“XX食品”的競爭對手產(chǎn)品）；2.乙方在代理期限結(jié)束后[X]個月內(nèi)，不得在代理區(qū)域內(nèi)從事與甲方產(chǎn)品競爭的業(yè)務(wù)；3.若乙方違反競業(yè)禁止約定，需向甲方支付違約金（金額為