自考專業(yè)(市場營銷學)真題考試時間：90分鐘；命題人：教研組考生注意：1、本卷分第I卷（選擇題）和第Ⅱ卷（非選擇題）兩部分，滿分100分，考試時間90分鐘2、答卷前，考生務(wù)必用0.5毫米黑色簽字筆將自己的姓名、班級填寫在試卷規(guī)定位置上3、答案必須寫在試卷各個題目指定區(qū)域內(nèi)相應(yīng)的位置，如需改動，先劃掉原來的答案，然后再寫上新的答案；不準使用涂改液、膠帶紙、修正帶，不按以上要求作答的答案無效。第I卷（選擇題30分）一、單選題（10小題，每小題2分，共計20分）1、（單選題）按規(guī)定的商品數(shù)量在一個指定的時間范圍內(nèi)進行配送的形式是（）

A.定時配送

B.定量配送

C.即時配送

D.定時定量配送

正確答案：B

2、（單選題）KG公司在九寨溝地震后捐款1000萬元，引發(fā)當?shù)孛襟w的竟相報道，該企業(yè)的營銷傳播行為屬于（）

A.廣告

B.銷售促進

C.公共關(guān)系

D.人員推銷

正確答案：C

3、（單選題）貨物運輸途中，貨主要面臨船沉貨毀的風險。這種風險按性質(zhì)來分屬于（）

A.純風險

B.投機風險

C.匯率風險

D.市場風險

正確答案：A

4、（單選題）導致消費者形成徹底性拒絕購買態(tài)度的主要原因是（）

A.消費者的感覺

B.消費者的思維

C.消費者的個性特征

D.廣告或社會輿論的影響

正確答案：C

5、（單選題）以下關(guān)于分群隨機抽樣的說法，哪一項是正確的?

A.樣本單位比較集中，進行調(diào)查對比較方便

B.樣本單位的代表性較好

C.調(diào)查費用較高

D.要求各群體之間具有差異性，每一群體內(nèi)部的元素具有相同性

正確答案：A

6、（單選題）下列選頂中，不屬于談判團隊成員的是（）

A.主談人

B.談判負責人

C.陪談人

D.后勤人員

正確答案：D

7、（單選題）了解市場中各競爭品牌以及各種產(chǎn)品類型的市場研究屬于（）

A.市場可行性研究

B.產(chǎn)品研究

C.價格研究

D.消費者研究

正確答案：C

8、（單選題）商品廣告成功的基礎(chǔ)在于（）

A.商品的包裝是否新穎

B.廣告費用是否合理

C.商品品質(zhì)是否優(yōu)質(zhì)

D.能否引起消費者的注意

正確答案：D

9、（單選題）從本質(zhì)上看，產(chǎn)品市場的拓展主要是（）

A.自然成長的結(jié)果

B.競爭的結(jié)果

C.發(fā)展的結(jié)果

D.擴張的結(jié)果

正確答案：B

10、（單選題）構(gòu)成談判力來源的主要因素不包括（）

A.補償

B.交換

C.知識

D.烕脅

正確答案：D

二、多選題（5小題，每小題2分，共計10分）1、（多選題）與其它促銷方式相比，人員推銷具備的特點有（）

A.具有靈活性

B.成本費用偏低

C.選擇性強

D.有利于建立長期合作關(guān)系

E.成功率較高

正確答案：ACDE

2、（多選題）新產(chǎn)品戰(zhàn)略的一樣模式有（）A.保持地位戰(zhàn)略B.革新戰(zhàn)略C.冒險戰(zhàn)略D.退出戰(zhàn)略E.進入戰(zhàn)略正確答案：ABC3、（多選題）制定談判方案的基本要求包括（）

A.具體

B.全面

C.靈活

D.簡明

E.扼要

正確答案：ACD

4、（多選題）當一項技術(shù)差不多高度完善和標準化，應(yīng)用該技術(shù)的生產(chǎn)者將達到最大數(shù)量，與此有關(guān)的產(chǎn)品市場漸趨飽和，可供開發(fā)的市場潛力日漸減少，生產(chǎn)者之間的競爭十分猛烈。據(jù)以上表述，能夠認定該技術(shù)處于（）

A.成長時期

B.成熟時期

C.衰退時期

D.創(chuàng)新時期

E.生命周期的某一時期

正確答案：BE

5、（多選題）國際服務(wù)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)的關(guān)系是（）

A.存在緊密聯(lián)系

B.也存在區(qū)不

C.不存在聯(lián)系

D.聯(lián)系不大

E.沒有區(qū)不

正確答案：AB

第Ⅱ卷（非選擇題70分）三、填空題（5小題，每小題2分，共計10分）1、（填空題）商品流通企業(yè)集團以______為主要功能。

正確答案：商品購銷

2、（填空題）商業(yè)道德是一切經(jīng)濟活動的______。

正確答案：基本準則

3、（填空題）零售渠道的服務(wù)對象是______。

正確答案：最終消費者

4、（填空題）市場機制的作用，本質(zhì)上是______作用的表現(xiàn)形式。

正確答案：價值規(guī)律

5、（填空題）企業(yè)選擇定價策略和方法的基本依據(jù)是______。

正確答案：定價目標

四、簡答題（5小題，每小題10分，共計50分）1、（問答題）名詞解釋：借代

正確答案：借用與本體有密切關(guān)系的事物來代替本體的修持方式，叫借代。

2、（問答題）名詞解釋：消費者

正確答案：經(jīng)濟學所考察的消費者，是指能夠做出獨立的消費決策的基本經(jīng)濟單位。它能夠是單個人，也能夠是家庭，還能夠是一定的團體。

3、（問答題）名詞解釋：視聽廣告

正確答案：視聽廣告集視覺廣告和聽覺廣告之長，它主要通過編排電視、電影鏡頭，利用音響和直觀效果來傳遞信息、介紹商品。

4、（問答題）聯(lián)系實際說明談判過程中沖突與合作的關(guān)系。

正確答案：(1)談判是合作與沖突兼而有之的過程;

(2)談判過程中沖突與合作的矛盾會發(fā)生變化;

(3)談判是一個處理合作與沖突矛盾的過程。

5、（問答題）名詞解釋：探測性調(diào)查

正確答案：指花費盡量少的時間和成本，對市場環(huán)境或其他相關(guān)因素進行初始調(diào)査與分析，以便確定營銷中存在問題的表現(xiàn)和可能的原因。

五、計算題（1小題，每小題10分，共計10分）1、（計算題）某投資人擬購入一種面值1000元，票面利率6%的1年期債券。4-86/87

(1)假定按每張1020元的價格購入該債券，并持有到期。求債券的到期收益率為多少?

(2)購入該債券并持有到期，要求的必要報酬率為5%，則該債券的價格為多少時該投資人能夠購入?(要求寫出公式)

正確答案：（1）債券到期收益率=(當期收益+持有期收益)÷購買價格

=[1000×6%+(1000-1020)]÷1020

≈3.92%

債券的到期收益率為3.92%