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文檔簡(jiǎn)介
2025年鏈家地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)素質(zhì)評(píng)估考試試題及答案解析1.鏈家地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在為客戶提供購(gòu)房咨詢時(shí),以下哪項(xiàng)行為是不恰當(dāng)?shù)模?/p>
A.提供真實(shí)、準(zhǔn)確的房源信息
B.建議客戶在購(gòu)房前了解政策法規(guī)
C.向客戶推薦與自己有利益關(guān)系的房源
D.坦誠(chéng)告知客戶房屋的優(yōu)缺點(diǎn)
2.針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策,以下哪項(xiàng)措施最有助于穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期?
A.提高購(gòu)房門檻
B.限制購(gòu)房面積
C.降低房貸利率
D.嚴(yán)格審查購(gòu)房資質(zhì)
3.在簽訂房屋買賣合同時(shí),以下哪項(xiàng)條款是必須包含的?
A.房屋產(chǎn)權(quán)歸屬
B.交易價(jià)格
C.付款方式
D.以上都是
4.鏈家地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在帶看房屋時(shí),以下哪項(xiàng)行為有助于提高客戶滿意度?
A.提前了解客戶需求
B.在帶看過程中詳細(xì)介紹房屋信息
C.盡量縮短帶看時(shí)間
D.僅帶客戶參觀房屋的亮點(diǎn)
5.以下哪項(xiàng)行為不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)道德范疇?
A.誠(chéng)實(shí)守信
B.保守客戶隱私
C.惡意詆毀同行
D.為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
6.針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的周期性波動(dòng),以下哪項(xiàng)策略最有助于降低風(fēng)險(xiǎn)?
A.適時(shí)調(diào)整投資策略
B.依賴政府調(diào)控政策
C.持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
D.盲目跟風(fēng)投資
7.在房屋交易過程中,以下哪項(xiàng)行為可能構(gòu)成違法?
A.故意隱瞞房屋瑕疵
B.偽造房屋產(chǎn)權(quán)證明
C.按時(shí)繳納交易稅費(fèi)
D.誠(chéng)信履行合同義務(wù)
8.鏈家地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在為客戶提供貸款服務(wù)時(shí),以下哪項(xiàng)行為是不恰當(dāng)?shù)模?/p>
A.建議客戶選擇合適的貸款產(chǎn)品
B.向客戶推薦與自己有合作關(guān)系的銀行
C.提供真實(shí)、準(zhǔn)確的貸款信息
D.幫助客戶辦理貸款手續(xù)
9.以下哪項(xiàng)不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)范圍?
A.房屋買賣
B.房屋租賃
C.房地產(chǎn)投資咨詢
D.房屋裝修設(shè)計(jì)
10.針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策,以下哪項(xiàng)措施最有助于促進(jìn)市場(chǎng)健康發(fā)展?
A.限制新房供應(yīng)
B.提高二手房交易稅費(fèi)
C.嚴(yán)格審查開發(fā)商資質(zhì)
D.優(yōu)化房地產(chǎn)金融政策
二、判斷題
1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在為客戶提供購(gòu)房建議時(shí),應(yīng)優(yōu)先推薦自己能夠從中獲得傭金的房源。()
2.在房地產(chǎn)交易中,房屋的掛牌價(jià)格與成交價(jià)格之間存在必然的聯(lián)系,掛牌價(jià)格越高,成交價(jià)格也越高。()
3.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在簽訂房屋買賣合同時(shí),無需核對(duì)買賣雙方的身份證件和房產(chǎn)證等文件。()
4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以通過調(diào)整購(gòu)房合同中的付款方式來規(guī)避交易風(fēng)險(xiǎn)。()
5.在房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷時(shí)期,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)量會(huì)相應(yīng)減少,但收入水平不會(huì)受到影響。()
6.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在帶看房屋時(shí),只需向客戶展示房屋的正面信息,無需提及房屋的潛在問題。()
7.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以同時(shí)代理買賣雙方,但必須確保雙方的利益不會(huì)發(fā)生沖突。()
三、簡(jiǎn)答題
1.簡(jiǎn)述房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在為客戶提供購(gòu)房咨詢服務(wù)時(shí),如何進(jìn)行市場(chǎng)分析,以及如何根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果為客戶提供合理的購(gòu)房建議。
2.闡述房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房屋交易過程中,如何確保交易雙方權(quán)益,避免交易風(fēng)險(xiǎn),并說明具體操作步驟。
3.分析當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)的影響,并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。
4.介紹房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體進(jìn)行客戶拓展和市場(chǎng)推廣。
5.探討房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何處理與客戶、業(yè)主和同行之間的沖突,以及維護(hù)行業(yè)形象的策略。
6.分析房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何通過提高自身專業(yè)能力和服務(wù)質(zhì)量,提升在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
四、多選題
1.以下哪些因素會(huì)影響房地產(chǎn)市場(chǎng)的供需關(guān)系?
A.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率
B.房地產(chǎn)政策調(diào)控
C.人口流動(dòng)
D.自然災(zāi)害
E.城市規(guī)劃調(diào)整
2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在為客戶提供貸款服務(wù)時(shí),應(yīng)考慮哪些因素來選擇合適的貸款產(chǎn)品?
A.貸款利率
B.貸款期限
C.首付比例
D.貸款機(jī)構(gòu)聲譽(yù)
E.個(gè)人信用記錄
3.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在簽訂房屋買賣合同時(shí),應(yīng)注意哪些合同條款的審核?
A.房屋產(chǎn)權(quán)歸屬
B.交易價(jià)格
C.付款方式
D.房屋交付時(shí)間
E.違約責(zé)任
4.以下哪些行為屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)責(zé)任?
A.保守客戶隱私
B.提供虛假房源信息
C.誠(chéng)信履行合同義務(wù)
D.惡意詆毀同行
E.提高服務(wù)質(zhì)量
5.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在帶看房屋時(shí),應(yīng)如何評(píng)估房屋的潛在風(fēng)險(xiǎn)?
A.檢查房屋結(jié)構(gòu)安全
B.了解房屋周邊環(huán)境
C.評(píng)估房屋市場(chǎng)價(jià)值
D.詢問房屋維修記錄
E.評(píng)估房屋的法律法規(guī)合規(guī)性
6.以下哪些措施有助于提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的客戶滿意度?
A.提前了解客戶需求
B.提供專業(yè)咨詢服務(wù)
C.誠(chéng)實(shí)守信
D.過度承諾
E.及時(shí)溝通反饋
7.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在處理房屋交易糾紛時(shí),應(yīng)采取哪些策略?
A.坦誠(chéng)溝通
B.法律咨詢
C.強(qiáng)制執(zhí)行
D.退讓妥協(xié)
E.調(diào)解協(xié)商
8.以下哪些行為可能構(gòu)成房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的違法行為?
A.故意隱瞞房屋瑕疵
B.偽造房屋產(chǎn)權(quán)證明
C.誠(chéng)信履行合同義務(wù)
D.未經(jīng)客戶同意代理交易
E.提供真實(shí)房源信息
9.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何通過繼續(xù)教育和專業(yè)培訓(xùn)提升自身能力?
A.參加行業(yè)研討會(huì)
B.閱讀專業(yè)書籍
C.獲得專業(yè)資格證書
D.與同行交流經(jīng)驗(yàn)
E.減少工作時(shí)間
10.以下哪些因素會(huì)影響房地產(chǎn)市場(chǎng)的長(zhǎng)期走勢(shì)?
A.經(jīng)濟(jì)全球化
B.人口老齡化
C.政策調(diào)控
D.科技進(jìn)步
E.環(huán)境保護(hù)政策
五、論述題
1.論述房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展中的作用,并結(jié)合實(shí)際案例分析其重要性。
2.探討房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)管理和應(yīng)對(duì)策略,以及如何維護(hù)客戶和自身的合法權(quán)益。
3.分析互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的影響,論述如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升服務(wù)效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,并探討未來房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
六、案例分析題
案例背景:某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人小李在為客戶推薦房源時(shí),發(fā)現(xiàn)一套房屋存在嚴(yán)重漏水問題,但出于個(gè)人利益考慮,小李并未告知客戶真實(shí)情況,而是引導(dǎo)客戶簽訂了購(gòu)房合同。
案例要求:
1.分析小李在此次交易中的行為是否符合房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)道德規(guī)范。
2.闡述小李的行為可能導(dǎo)致的法律風(fēng)險(xiǎn)和后果。
3.提出小李應(yīng)如何處理此類情況,以及如何避免類似問題的發(fā)生。
本次試卷答案如下:
一、單項(xiàng)選擇題
1.C
解析:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)是提供真實(shí)、準(zhǔn)確的房源信息,不應(yīng)推薦與自己有利益關(guān)系的房源,因?yàn)檫@可能導(dǎo)致利益沖突,損害客戶利益。
2.D
解析:降低房貸利率可以減輕購(gòu)房者的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān),提高購(gòu)房意愿,有助于穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期。
3.D
解析:房屋買賣合同應(yīng)包含所有影響交易的關(guān)鍵條款,包括產(chǎn)權(quán)歸屬、交易價(jià)格、付款方式等。
4.A
解析:提前了解客戶需求可以幫助經(jīng)紀(jì)人提供更個(gè)性化的服務(wù),提高客戶滿意度。
5.C
解析:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)道德要求其誠(chéng)實(shí)守信,不應(yīng)進(jìn)行惡意詆毀同行等不道德行為。
6.A
解析:適時(shí)調(diào)整投資策略可以幫助投資者規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),保持投資穩(wěn)定。
7.A
解析:故意隱瞞房屋瑕疵可能導(dǎo)致交易雙方產(chǎn)生糾紛,構(gòu)成違法行為。
8.B
解析:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人推薦與自己有合作關(guān)系的銀行可能存在利益沖突,不符合職業(yè)道德。
9.D
解析:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)范圍主要包括房屋買賣、租賃和投資咨詢,不涉及裝修設(shè)計(jì)。
10.D
解析:優(yōu)化房地產(chǎn)金融政策可以促進(jìn)市場(chǎng)健康發(fā)展,提高金融服務(wù)的效率和安全性。
二、判斷題
1.×
解析:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)優(yōu)先考慮客戶利益,不應(yīng)推薦自己能夠從中獲得傭金的房源。
2.×
解析:掛牌價(jià)格與成交價(jià)格之間存在差異,掛牌價(jià)格高并不意味著成交價(jià)格也會(huì)高。
3.×
解析:簽訂房屋買賣合同時(shí),核對(duì)買賣雙方的身份證件和房產(chǎn)證等文件是確保交易合法性的必要步驟。
4.×
解析:調(diào)整付款方式并不能規(guī)避交易風(fēng)險(xiǎn),反而可能增加交易復(fù)雜性。
5.×
解析:房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷時(shí)期,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)量和收入水平都可能受到影響。
6.×
解析:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)向客戶展示房屋的全部信息,包括正面和潛在問題。
7.×
解析:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以同時(shí)代理買賣雙方,但必須確保雙方利益不發(fā)生沖突,避免利益沖突。
三、簡(jiǎn)答題
1.解析:市場(chǎng)分析包括對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)供需、價(jià)格趨勢(shì)、政策法規(guī)等方面的研究。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)結(jié)合客戶需求和市場(chǎng)分析結(jié)果,提供合理的購(gòu)房建議。
2.解析:確保交易雙方權(quán)益需要經(jīng)紀(jì)人核實(shí)身份證明、產(chǎn)權(quán)證明,監(jiān)督交易流程,確保合同條款的合法性。操作步驟包括合同簽訂前的審查、交易過程中的監(jiān)督和交易完成后的跟進(jìn)。
3.解析:調(diào)控政策影響市場(chǎng)預(yù)期,經(jīng)紀(jì)人應(yīng)關(guān)注政策變化,調(diào)整業(yè)務(wù)策略。應(yīng)對(duì)策略包括加強(qiáng)市場(chǎng)研究、提升服務(wù)質(zhì)量、拓展客戶群體。
4.解析:利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體進(jìn)行客戶拓展和市場(chǎng)推廣,包括建立線上平臺(tái)、發(fā)布房源信息、開展線上活動(dòng)等。
5.解析:處理沖突需保持客觀公正,通過溝通、調(diào)解等方式解決。維護(hù)行業(yè)形象需遵守職業(yè)道德,樹立良好職業(yè)形象。
6.解析:提高專業(yè)能力通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、實(shí)踐等方式;提升服務(wù)質(zhì)量通過客戶需求分析、個(gè)性化服務(wù)、持續(xù)改進(jìn)等。
四、多選題
1.ABCDE
解析:經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、房地產(chǎn)政策調(diào)控、人口流動(dòng)、自然災(zāi)害和城市規(guī)劃調(diào)整都是影響房地產(chǎn)市場(chǎng)供需關(guān)系的因素。
2.ABCDE
解析:貸款利率、貸款期限、首付比例、貸款機(jī)構(gòu)聲譽(yù)和個(gè)人信用記錄都是選擇合適貸款產(chǎn)品時(shí)需要考慮的因素。
3.ABCDE
解析:房屋產(chǎn)權(quán)歸屬、交易價(jià)格、付款方式、房屋交付時(shí)間和違約責(zé)任都是房屋買賣合同中必須審核的條款。
4.ACE
解析:保守客戶隱私、誠(chéng)信履行合同義務(wù)和提高服務(wù)質(zhì)量都是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)責(zé)任。
5.ABCDE
解析:檢查房屋結(jié)構(gòu)安全、了解房屋周邊環(huán)境、評(píng)估房屋市場(chǎng)價(jià)值、詢問房屋維修記錄和評(píng)估房屋的法律法規(guī)合規(guī)性都是評(píng)估房屋潛在風(fēng)險(xiǎn)的措施。
6.ABC
解析:提前了解客戶需求、提供專業(yè)咨詢服務(wù)和誠(chéng)實(shí)守信都是提高客戶滿意度的關(guān)鍵因素。
7.ABDE
解析:坦誠(chéng)溝通、法律咨詢、調(diào)解協(xié)商和退讓妥協(xié)都是處理房屋交易糾紛時(shí)可以采取的策略。
8.AB
解析:故意隱瞞房屋瑕疵和偽造房屋產(chǎn)權(quán)證明都可能構(gòu)成房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的違法行為。
9.ABCD
解析:參加行業(yè)研討會(huì)、閱讀專業(yè)書籍、獲得專業(yè)資格證書和與同行交流經(jīng)驗(yàn)都是提升房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人自身能力的途徑。
10.ABCDE
解析:經(jīng)濟(jì)全球化、人口老齡化、政策調(diào)控、科技進(jìn)步和環(huán)境保護(hù)政策都是影響房地產(chǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)期走勢(shì)的因素。
五、論述題
1.論述房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展中的作用,并結(jié)合實(shí)際案例分析其重要性。
解析:
a.作用:
-提供市場(chǎng)信息:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù),為客戶提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息,幫助客戶做出明智的購(gòu)房決策。
-促進(jìn)交易效率:通過專業(yè)服務(wù),經(jīng)紀(jì)人可以加快交易流程,提高交易效率,降低交易成本。
-維護(hù)市場(chǎng)秩序:經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)行為有助于維護(hù)市場(chǎng)秩序,防止欺詐和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。
-促進(jìn)市場(chǎng)透明度:經(jīng)紀(jì)人通過提供真實(shí)房源信息,增加市場(chǎng)透明度,增強(qiáng)消費(fèi)者信心。
-促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展:經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)有助于房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展,推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的繁榮。
b.案例分析:
-案例描述:某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過深入了解客戶需求,為客戶提供合適的購(gòu)房建議,幫助客戶成功購(gòu)買了心儀的房產(chǎn)。
-案例重要性:該案例表明,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)服務(wù)能夠幫助客戶實(shí)現(xiàn)購(gòu)房目標(biāo),提高客戶滿意度,同時(shí)也有助于維護(hù)市場(chǎng)秩序和促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。
2.探討房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)管理和應(yīng)對(duì)策略,以及如何維護(hù)客戶和自身的合法權(quán)益。
解析:
a.風(fēng)險(xiǎn)管理:
-市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):通過市場(chǎng)分析,預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì),調(diào)整業(yè)務(wù)策略,降低市場(chǎng)波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
-信用風(fēng)險(xiǎn):加強(qiáng)客戶信用評(píng)估,確保交易安全。
-合同風(fēng)險(xiǎn):確保合同條款的合法性和完整性,避免潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)。
b.應(yīng)對(duì)策略:
-增強(qiáng)市場(chǎng)敏感度:密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)策略。
-提高服務(wù)質(zhì)量:通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),增強(qiáng)客戶粘性,降低流失率。
-建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制:對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)警,提前采取措施。
c.維護(hù)合法權(quán)益:
-客戶權(quán)益:通過專業(yè)服務(wù),確保客戶在交易過程中權(quán)益不受侵害。
-自身權(quán)益:遵守職業(yè)道德,合法合規(guī)經(jīng)營(yíng),維護(hù)自身合法權(quán)益。
3.分析互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的影響,論述如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升服務(wù)效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,并探討未來房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
解析:
a.影響分析:
-提高信息透明度:互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)使房源信息更加透明,方便客戶查找和比較。
-改變交易模式:線上交易、線上簽約等新型交易模式出現(xiàn)。
-增強(qiáng)客戶互動(dòng):通過社交媒體等平臺(tái),經(jīng)紀(jì)人可以與客戶進(jìn)行更頻繁的互動(dòng)。
b.提升服務(wù)效率:
-利用大數(shù)據(jù)分析:通過分析客戶數(shù)據(jù),提供個(gè)性化服務(wù)。
-線上平臺(tái)建設(shè):建立線上服務(wù)平臺(tái),提高服務(wù)效率。
-移動(dòng)應(yīng)用開發(fā):開發(fā)移動(dòng)應(yīng)用程序,方便客戶隨時(shí)隨地獲取服務(wù)。
c.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力:
-提升品牌形象:通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),提升品牌知名度和美譽(yù)度。
-拓展客戶群體:利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),拓展新的客戶群體。
-創(chuàng)新服務(wù)模式:開發(fā)新的服務(wù)產(chǎn)品,滿足客戶多樣化需求。
d.發(fā)展趨勢(shì):
-專業(yè)化:經(jīng)紀(jì)服務(wù)將更加專業(yè)化,滿足客戶個(gè)性化需求。
-互聯(lián)網(wǎng)化:互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將更加深入地應(yīng)用于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。
-數(shù)據(jù)化:數(shù)據(jù)分析將成為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的重要支撐。
六、案例分析題
案例背景:某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人小李在為客戶提供購(gòu)房咨詢服務(wù)時(shí),發(fā)現(xiàn)一套房屋存在嚴(yán)重漏水問題,
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