人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略的掌握程度，考察考生對(duì)市場(chǎng)分析、渠道選擇、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面的理解與應(yīng)用能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力是什么？

A.政策法規(guī)

B.消費(fèi)者意識(shí)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

D.生產(chǎn)技術(shù)革新（）

2.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體？

A.年輕消費(fèi)者

B.綠色環(huán)保倡導(dǎo)者

C.時(shí)尚追求者

D.價(jià)格敏感型消費(fèi)者（）

3.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道主要分為哪兩類(lèi)？

A.線上和線下

B.直接和間接

C.官方和非官方

D.傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)（）

4.在制定人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)的渠道策略時(shí)，首先要考慮的是什么因素？

A.市場(chǎng)容量

B.目標(biāo)消費(fèi)者

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.資源配置（）

5.以下哪個(gè)渠道更適合人造革環(huán)保產(chǎn)品的銷(xiāo)售？

A.專(zhuān)賣(mài)店

B.大型超市

C.專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)

D.電商平臺(tái)（）

6.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)中的品牌推廣策略應(yīng)該側(cè)重于哪一方面？

A.產(chǎn)品功能

B.品牌形象

C.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

D.銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)（）

7.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是影響人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道選擇的重要因素？

A.渠道成本

B.市場(chǎng)滲透力

C.品牌定位

D.供應(yīng)鏈穩(wěn)定性（）

8.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)的渠道策略中，渠道沖突的主要原因是？

A.渠道利益分配不均

B.渠道管理不善

C.渠道目標(biāo)不一致

D.渠道合作不佳（）

9.在人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)的渠道策略中，渠道整合的目的是什么？

A.降低渠道成本

B.提高市場(chǎng)占有率

C.增強(qiáng)品牌影響力

D.提升消費(fèi)者滿意度（）

10.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)的渠道策略中，渠道拓展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是什么？

A.渠道選擇

B.渠道合作

C.渠道管理

D.渠道維護(hù)（）

11.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略的評(píng)估指標(biāo)？

A.渠道銷(xiāo)售額

B.渠道利潤(rùn)率

C.渠道品牌知名度

D.渠道顧客滿意度（）

12.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)的渠道策略中，如何處理渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？

A.競(jìng)爭(zhēng)為主，合作其次

B.合作為主，競(jìng)爭(zhēng)其次

C.和諧共存，競(jìng)爭(zhēng)適度

D.強(qiáng)調(diào)合作，消除競(jìng)爭(zhēng)（）

13.在人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)的渠道策略中，渠道創(chuàng)新的主要形式是什么？

A.渠道拓展

B.渠道整合

C.渠道優(yōu)化

D.渠道變革（）

14.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是影響人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略調(diào)整的外部因素？

A.市場(chǎng)環(huán)境變化

B.消費(fèi)者需求變化

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

D.企業(yè)自身能力（）

15.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)的渠道策略中，渠道維護(hù)的核心是什么？

A.渠道關(guān)系

B.渠道利益

C.渠道穩(wěn)定性

D.渠道忠誠(chéng)度（）

16.在人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)的渠道策略中，渠道管理的重點(diǎn)是什么？

A.渠道銷(xiāo)售

B.渠道成本

C.渠道質(zhì)量

D.渠道效率（）

17.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)的渠道策略中，如何提高渠道銷(xiāo)售效率？

A.加強(qiáng)渠道培訓(xùn)

B.優(yōu)化渠道流程

C.建立激勵(lì)機(jī)制

D.提高渠道支持（）

18.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中渠道風(fēng)險(xiǎn)的主要類(lèi)型？

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

C.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

D.法律風(fēng)險(xiǎn)（）

19.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)的渠道策略中，如何降低渠道風(fēng)險(xiǎn)？

A.嚴(yán)格渠道準(zhǔn)入

B.加強(qiáng)渠道監(jiān)控

C.建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制

D.提高渠道應(yīng)急能力（）

20.在人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)的渠道策略中，渠道合作的核心是什么？

A.利益共享

B.風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)

C.目標(biāo)一致

D.責(zé)任共負(fù)（）

21.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)的渠道策略中，渠道拓展的難點(diǎn)是什么？

A.渠道資源有限

B.渠道合作困難

C.渠道管理復(fù)雜

D.渠道市場(chǎng)環(huán)境變化（）

22.在人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)的渠道策略中，渠道整合的優(yōu)勢(shì)是什么？

A.降低渠道成本

B.提高市場(chǎng)占有率

C.增強(qiáng)品牌影響力

D.提升消費(fèi)者滿意度（）

23.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)的渠道策略中，如何提高渠道品牌知名度？

A.加強(qiáng)廣告宣傳

B.提升產(chǎn)品質(zhì)量

C.優(yōu)化渠道形象

D.建立品牌忠誠(chéng)度（）

24.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是影響人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道選擇的市場(chǎng)因素？

A.市場(chǎng)容量

B.消費(fèi)者需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.政策法規(guī)（）

25.在人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)的渠道策略中，如何處理渠道沖突？

A.強(qiáng)調(diào)合作，消除競(jìng)爭(zhēng)

B.和諧共存，競(jìng)爭(zhēng)適度

C.競(jìng)爭(zhēng)為主，合作其次

D.合作為主，競(jìng)爭(zhēng)其次（）

26.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)的渠道策略中，渠道創(chuàng)新的目的是什么？

A.降低渠道成本

B.提高市場(chǎng)占有率

C.增強(qiáng)品牌影響力

D.提升消費(fèi)者滿意度（）

27.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中的渠道評(píng)估指標(biāo)？

A.渠道銷(xiāo)售額

B.渠道利潤(rùn)率

C.渠道品牌知名度

D.渠道顧客滿意度（）

28.在人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)的渠道策略中，如何提高渠道管理效率？

A.加強(qiáng)渠道培訓(xùn)

B.優(yōu)化渠道流程

C.建立激勵(lì)機(jī)制

D.提高渠道支持（）

29.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)的渠道策略中，渠道風(fēng)險(xiǎn)的管理方法是什么？

A.嚴(yán)格渠道準(zhǔn)入

B.加強(qiáng)渠道監(jiān)控

C.建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制

D.提高渠道應(yīng)急能力（）

30.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是影響人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略調(diào)整的內(nèi)因？

A.市場(chǎng)環(huán)境變化

B.消費(fèi)者需求變化

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

D.企業(yè)自身能力（）

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略的制定應(yīng)考慮哪些內(nèi)部因素？

A.企業(yè)資源

B.企業(yè)文化

C.企業(yè)目標(biāo)

D.企業(yè)戰(zhàn)略（）

2.以下哪些是人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略的關(guān)鍵成功因素？

A.渠道效率

B.市場(chǎng)覆蓋

C.渠道成本

D.渠道品牌形象（）

3.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，線上渠道的優(yōu)勢(shì)有哪些？

A.覆蓋面廣

B.成本低

C.反應(yīng)速度快

D.個(gè)性化服務(wù)（）

4.以下哪些是人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中線下渠道的挑戰(zhàn)？

A.成本高

B.顧客體驗(yàn)受限

C.地理分布局限

D.管理復(fù)雜（）

5.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，品牌推廣的常見(jiàn)手段有哪些？

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

D.線下促銷(xiāo)（）

6.以下哪些因素會(huì)影響人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道的選擇？

A.目標(biāo)消費(fèi)者特性

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

C.產(chǎn)品特性

D.渠道成本（）

7.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，如何實(shí)現(xiàn)渠道差異化？

A.提供獨(dú)特的渠道服務(wù)

B.選擇獨(dú)特的渠道定位

C.打造獨(dú)特的渠道品牌

D.實(shí)施獨(dú)特的渠道管理（）

8.以下哪些是人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中渠道合作的原則？

A.互惠互利

B.誠(chéng)信為本

C.合作共贏

D.共同發(fā)展（）

9.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，渠道管理的主要內(nèi)容有哪些？

A.渠道關(guān)系維護(hù)

B.渠道銷(xiāo)售管理

C.渠道庫(kù)存管理

D.渠道價(jià)格管理（）

10.以下哪些是人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中渠道創(chuàng)新的類(lèi)型？

A.渠道模式創(chuàng)新

B.渠道技術(shù)創(chuàng)新

C.渠道服務(wù)創(chuàng)新

D.渠道品牌創(chuàng)新（）

11.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，渠道沖突可能源于哪些原因？

A.利益分配不均

B.目標(biāo)不一致

C.管理不善

D.信息不對(duì)稱(chēng)（）

12.以下哪些是人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中渠道整合的策略？

A.渠道多元化

B.渠道一體化

C.渠道優(yōu)化

D.渠道協(xié)作（）

13.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，如何提高渠道忠誠(chéng)度？

A.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)

B.合理的利潤(rùn)分配

C.定期的溝通與培訓(xùn)

D.有效的激勵(lì)措施（）

14.以下哪些是人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中渠道拓展的途徑？

A.開(kāi)發(fā)新渠道

B.擴(kuò)展現(xiàn)有渠道

C.跨渠道合作

D.渠道聯(lián)盟（）

15.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，渠道評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)有哪些？

A.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

B.成本效率

C.市場(chǎng)覆蓋

D.客戶(hù)滿意度（）

16.以下哪些是人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中渠道維護(hù)的措施？

A.定期檢查與評(píng)估

B.及時(shí)溝通與反饋

C.提供必要的支持

D.建立長(zhǎng)期合作關(guān)系（）

17.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，渠道風(fēng)險(xiǎn)管理的步驟包括哪些？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控（）

18.以下哪些是人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中渠道創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)因素？

A.市場(chǎng)變化

B.技術(shù)進(jìn)步

C.消費(fèi)者需求

D.競(jìng)爭(zhēng)壓力（）

19.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，如何優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)？

A.合理分配渠道資源

B.優(yōu)化渠道布局

C.提高渠道效率

D.降低渠道成本（）

20.以下哪些是人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中渠道合作的優(yōu)勢(shì)？

A.擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋

B.提高品牌知名度

C.降低渠道成本

D.增強(qiáng)渠道競(jìng)爭(zhēng)力（）

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略的核心是_______。

2.在制定人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略時(shí)，首先要進(jìn)行_______。

3.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者通常對(duì)_______有較高的要求。

4.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，線上渠道的主要形式包括_______。

5.線下渠道的主要形式包括_______。

6.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，渠道沖突的主要類(lèi)型是_______。

7.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，渠道整合的目的是_______。

8.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，渠道拓展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是_______。

9.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，渠道評(píng)估的主要指標(biāo)包括_______。

10.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，渠道風(fēng)險(xiǎn)管理的第一步是_______。

11.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，渠道創(chuàng)新的目的是_______。

12.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，渠道合作的核心是_______。

13.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，渠道維護(hù)的重點(diǎn)是_______。

14.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，渠道拓展的難點(diǎn)是_______。

15.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，渠道整合的優(yōu)勢(shì)是_______。

16.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，渠道創(chuàng)新的主要形式是_______。

17.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，渠道選擇的主要依據(jù)是_______。

18.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，渠道管理的主要內(nèi)容是_______。

19.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，渠道創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)因素包括_______。

20.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，渠道合作的原則包括_______。

21.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，渠道沖突的解決策略包括_______。

22.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，渠道評(píng)估的目的是_______。

23.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，渠道風(fēng)險(xiǎn)管理的目的是_______。

24.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，渠道維護(hù)的措施包括_______。

25.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，渠道創(chuàng)新的成功關(guān)鍵在于_______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略的制定與實(shí)施，完全取決于企業(yè)內(nèi)部資源。（）

2.在人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)，線上渠道的覆蓋面通常比線下渠道更廣。（）

3.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，渠道沖突是無(wú)法避免的。（）

4.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略的制定過(guò)程中，市場(chǎng)分析是最不重要的環(huán)節(jié)。（）

5.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，渠道整合可以降低渠道成本。（）

6.在人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)渠道的信任度高于品牌本身。（）

7.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，渠道風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估可以通過(guò)定性分析完成。（）

8.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略的調(diào)整應(yīng)該頻繁進(jìn)行，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。（）

9.在人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)，渠道創(chuàng)新可以提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。（）

10.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，渠道合作應(yīng)該以利益最大化為目標(biāo)。（）

11.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，渠道維護(hù)的重點(diǎn)是提高渠道效率。（）

12.在人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)，渠道沖突的解決應(yīng)該優(yōu)先考慮合作共贏。（）

13.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，渠道評(píng)估的主要目的是為了調(diào)整渠道策略。（）

14.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，渠道風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)策略包括風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。（）

15.在人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)，渠道創(chuàng)新的成功往往取決于技術(shù)創(chuàng)新。（）

16.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，渠道選擇應(yīng)該優(yōu)先考慮成本因素。（）

17.在人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)，渠道管理的主要任務(wù)是確保渠道的穩(wěn)定性和效率。（）

18.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，渠道合作的建立應(yīng)該基于雙方的信任和溝通。（）

19.在人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)，渠道沖突的解決可以通過(guò)法律手段進(jìn)行。（）

20.人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中，渠道維護(hù)的成功關(guān)鍵在于建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、簡(jiǎn)述人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略的重要性，并列舉至少三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

2.五、分析人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)的主要渠道類(lèi)型，并討論每種類(lèi)型渠道的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

3.五、針對(duì)人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)一套完整的渠道策略，包括渠道選擇、渠道管理、渠道創(chuàng)新等方面的內(nèi)容。

4.五、探討人造革環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)渠道策略中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理和應(yīng)對(duì)措施。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.六、案例分析：某人造革環(huán)保產(chǎn)品企業(yè)計(jì)劃拓展新的銷(xiāo)售渠道，現(xiàn)有以下三個(gè)選項(xiàng)：A.與大型電商平臺(tái)合作；B.建立自有線上商城；C.開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店。請(qǐng)分析這三個(gè)選項(xiàng)的優(yōu)劣勢(shì)，并為企業(yè)推薦最佳渠道策略，并說(shuō)明理由。

2.六、案例分析：某人造革環(huán)保產(chǎn)品企業(yè)在渠道策略實(shí)施過(guò)程中遇到了渠道沖突，導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下降。請(qǐng)分析可能導(dǎo)致渠道沖突的原因，并提出解決方案，以幫助企業(yè)恢復(fù)和優(yōu)化渠道關(guān)系。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.D

3.A

4.B

5.D

6.B

7.D

8.A

9.D

10.B

11.C

12.C

13.D

14.D

15.A

16.C

17.A

18.B

19.A

20.D

21.B

22.A

23.C

24.D

25.B

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.渠道策略

2.市場(chǎng)分析

3.環(huán)保意識(shí)

4.電商平臺(tái)、社交媒體、應(yīng)用程序等

5.專(zhuān)賣(mài)店、零售店、商場(chǎng)等

6.利益沖突、目標(biāo)沖突、溝通沖突

7.降低渠道成本，提高市場(chǎng)覆蓋率

8.渠道選擇

9.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、成本效率、市場(chǎng)覆蓋、顧客滿意度

10.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

11.提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，滿足消費(fèi)者需求

12.利益共享

13.渠道關(guān)系維護(hù)

14.渠道資源有限，合作困難

15.降低渠道成本，提高市場(chǎng)占有率

16.渠道模式創(chuàng)新、渠道技術(shù)創(chuàng)新、渠道服務(wù)創(chuàng)新、渠道品牌創(chuàng)新

17.目標(biāo)消費(fèi)者特性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、產(chǎn)品特性、渠道成本

18.渠道關(guān)系維護(hù)、渠道銷(xiāo)售管理、渠道庫(kù)存管理、渠道價(jià)格管理

19.市場(chǎng)變化、技術(shù)進(jìn)步、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)壓力

20.互惠互利、誠(chéng)信為本、合作共贏、共同發(fā)展

21